第一篇：會(huì)議計(jì)劃書集錦大全

不論是會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生還是已經(jīng)從事會(huì)計(jì)的工作人員，做好會(huì)計(jì)計(jì)劃書對(duì)于自己的規(guī)劃十分有利。今天小編在這給大家?guī)?lái)會(huì)議計(jì)劃書，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!

會(huì)議計(jì)劃書1

今年很慶幸進(jìn)了這所所謂自學(xué)的大學(xué)，很高興能成為這所大學(xué)的學(xué)生。剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我還不知道現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育究竟是怎么一回事，開學(xué)后，學(xué)校給我們上了入學(xué)教育第一課，通過(guò)《入學(xué)指南》課，我才了解遠(yuǎn)程開放教育的學(xué)習(xí)模式，也深刻理解開放教育的內(nèi)涵，明白了學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體。我們成為學(xué)習(xí)的真正主人，是在和諧、友愛寬松的氣氛中進(jìn)行學(xué)習(xí)的，改變了過(guò)去那種被動(dòng)聽課的局面，我感到很新鮮。

通過(guò)《入學(xué)指南》，老師還向我們進(jìn)行了人生觀、價(jià)值觀的教育，培養(yǎng)我們高尚的精神境界，精神世界豐富了，我們就會(huì)積極主動(dòng)的去汲取知識(shí)、努力學(xué)習(xí)，就會(huì)自覺思考社會(huì)、思考人生，渴望探究周圍世界，從而也激發(fā)了我的求知欲。

通過(guò)《入學(xué)指南》，老師讓我們明確認(rèn)識(shí)到知識(shí)的作用，使我們懂得，在高校不斷擴(kuò)招的今天，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。要想在社會(huì)上有立足之地，必須擁有豐富的知識(shí)，拋棄混文憑的思想，要增強(qiáng)我們的危機(jī)感，以積極進(jìn)取的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)。

1.制定合理科學(xué)的自學(xué)計(jì)劃

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃是自主學(xué)習(xí)的首要環(huán)節(jié)，也是一種自我監(jiān)控的手段。必須在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行，我根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定一個(gè)比較科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。如：學(xué)期計(jì)劃、課程計(jì)劃、單元計(jì)劃、復(fù)習(xí)計(jì)劃、多媒體使用計(jì)劃。有了學(xué)習(xí)計(jì)劃，保證自學(xué)活動(dòng)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。只要持之以恒地堅(jiān)持學(xué)習(xí)，自然會(huì)養(yǎng)成良好的自學(xué)習(xí)慣。

2.認(rèn)真聽好面授輔導(dǎo)課

在上課前按自學(xué)計(jì)劃預(yù)習(xí)有關(guān)課程，做好了充分的準(zhǔn)備，帶著疑問(wèn)和渴求知識(shí)的心情來(lái)聽輔導(dǎo)課。在聽課過(guò)程中，認(rèn)真聽、認(rèn)真思考，做好聽課筆記。記好重要的內(nèi)容，如果聽不懂，無(wú)法跟上教師講授的進(jìn)度時(shí)，不要驚慌，在課后盡快地尋求輔導(dǎo)老師和其他學(xué)生的幫助。做到當(dāng)堂的問(wèn)題當(dāng)堂解決。

3.詳細(xì)做好自學(xué)筆記

除了做聽課筆記外，還應(yīng)在閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于理解和記憶教材內(nèi)容。利用音像教材、CAI課件學(xué)習(xí)，或收看直播課堂、瀏覽網(wǎng)絡(luò)和VBI教學(xué)信息時(shí)，也必須在教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，在做自學(xué)筆記的過(guò)程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時(shí)把對(duì)于內(nèi)容的理解記錄下來(lái)，在復(fù)習(xí)時(shí)就能有的放矢，胸中有數(shù)。

4、積極參加學(xué)習(xí)小組活動(dòng)

學(xué)習(xí)小組活動(dòng)因?yàn)槭窃诮處煹木闹笇?dǎo)下進(jìn)行的，它是知識(shí)性、趣味性相結(jié)合的一種學(xué)習(xí)形式，在活動(dòng)中我感受到一種濃厚的文化氛圍，同學(xué)們通過(guò)討論焦點(diǎn)問(wèn)題、交流心得體會(huì)、溝通學(xué)校信息等。獲得了大量的信息，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)再學(xué)習(xí)、再提高的過(guò)程。所以，這種活動(dòng)效果很好，即拓寬了我的視野，又培養(yǎng)了我的各方面的能力。

5、利用多媒體技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)

利用多媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)程教育的重要學(xué)習(xí)方式，充分利用媒體資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，是一種十分必要的措施和手段。我在自學(xué)的過(guò)程中，利用CAI課件進(jìn)行學(xué)習(xí)，課件包括了教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，還有自測(cè)練習(xí)。通過(guò)使用CAI課件，幫助我檢查、復(fù)習(xí)和鞏固學(xué)習(xí)取得了較好的效果。

另外，為了學(xué)習(xí)方便，我經(jīng)常在家或在單位上網(wǎng)學(xué)習(xí)，瀏覽電大學(xué)習(xí)資源，補(bǔ)充了自己自學(xué)方面的不足;遇到不懂的問(wèn)題，我及時(shí)通過(guò)電子信箱或電話及時(shí)向老師請(qǐng)教。我希望在這種所學(xué)校能學(xué)到真正的本領(lǐng)，為自己的將來(lái)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。愿更多的人來(lái)電大，來(lái)參加遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)，它才是你真正的“授業(yè)者”，愿每個(gè)人都能在這里受益。

會(huì)議計(jì)劃書2

會(huì)計(jì)電算化專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)，是本專業(yè)教學(xué)過(guò)程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。它對(duì)學(xué)生將幾年所學(xué)知識(shí)進(jìn)行總結(jié)，理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對(duì)培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力、動(dòng)手操作能力、社會(huì)適應(yīng)能力有著重要意義。現(xiàn)將畢業(yè)實(shí)習(xí)安排如下：

一、實(shí)習(xí)時(shí)間、方式

1見習(xí)時(shí)間：3月23日至6月14日

2見習(xí)方式：個(gè)人聯(lián)系的形式到企事業(yè)單位進(jìn)行會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)等相關(guān)崗位實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)，目的在于親身體驗(yàn)會(huì)計(jì)工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗(yàn)，掌握技能，增長(zhǎng)才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。

三.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)

(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點(diǎn)，開戶銀行。

(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，其他經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

(3)企業(yè)(單位)的生產(chǎn)情況或經(jīng)營(yíng)情況。

2、了解企業(yè)(單位)的管理組織

(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體制。

(2)企業(yè)職工人數(shù)及生產(chǎn)的規(guī)模，生產(chǎn)組織管理的建制。

(3)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理的組織及財(cái)務(wù)人員崗位設(shè)置。

會(huì)議計(jì)劃書3

一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項(xiàng)制度落實(shí)工作

1、制定信用社會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄操作規(guī)程

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會(huì)計(jì)、出納工作實(shí)際，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會(huì)計(jì)、出納、儲(chǔ)蓄日常操作流程。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上，優(yōu)化會(huì)計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會(huì)計(jì)、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn)，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會(huì)計(jì)、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，從而，徹底統(tǒng)一會(huì)計(jì)、出納操作流程，使信用社會(huì)計(jì)、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，完善獎(jiǎng)罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù)，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法，以此來(lái)有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識(shí)，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無(wú)事故，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí)。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

為了使信用社財(cái)務(wù)管理工作更加規(guī)范、財(cái)會(huì)人員崗位職責(zé)更加明確，今年，我們財(cái)務(wù)科將依照市辦精神，制定出《縣農(nóng)村信用社內(nèi)勤員工崗位職責(zé)》，職責(zé)中，對(duì)會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄、微機(jī)、出納等內(nèi)勤崗位制定出明確的權(quán)責(zé)范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)在崗位職責(zé)中對(duì)各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進(jìn)一步規(guī)范了會(huì)計(jì)操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責(zé)意識(shí)和思想覺悟，指導(dǎo)員工按權(quán)操作、按規(guī)定辦理業(yè)務(wù)，提高了內(nèi)勤員工的自律性

二、搞好信用社費(fèi)用核定，繼續(xù)做好信用社各項(xiàng)常規(guī)檢查

1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用

信用社費(fèi)用指標(biāo)及各項(xiàng)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)核定是否科學(xué)、合理，直接關(guān)系到信用社全年目標(biāo)計(jì)劃的完成。今年，我們將按照上級(jí)行和聯(lián)社辦公會(huì)要求，認(rèn)真測(cè)定、科學(xué)核算各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)。為此，我們財(cái)務(wù)科將著重從三方面入手：(1)以年終決算報(bào)表數(shù)字為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析上年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，合理核定當(dāng)年各單位費(fèi)用支出。(2)組織信用社進(jìn)行一次全年經(jīng)營(yíng)情況預(yù)測(cè)，并結(jié)合有關(guān)金融政策和本年工作需要，認(rèn)真編制20__年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，特別是對(duì)營(yíng)業(yè)費(fèi)用支出，要對(duì)每項(xiàng)支出寫出充分的理由，經(jīng)聯(lián)社審查批準(zhǔn)后，按計(jì)劃執(zhí)行。(3)根據(jù)年初上級(jí)行對(duì)我轄的費(fèi)用及財(cái)務(wù)指標(biāo)的核定數(shù)額，合理調(diào)整各社全年費(fèi)用總額。這樣一方面能使信用社在年初便建立一個(gè)較科學(xué)的約束機(jī)制，另一方面我們?cè)谌牭呢?cái)務(wù)費(fèi)用核定上也有了一定依據(jù)，以此為信用社的全年財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定和財(cái)務(wù)工作的開展打下基礎(chǔ)。

2、搞好信用社財(cái)務(wù)常規(guī)檢查工作

為確保信用社每筆費(fèi)用支出的合法、合規(guī)，執(zhí)行好全年費(fèi)用核定限額，防止信用社各種超費(fèi)用、繞費(fèi)用開支現(xiàn)象。今年，我們財(cái)務(wù)科將加大對(duì)財(cái)務(wù)開支的檢查力度。一方面財(cái)務(wù)科將開展常規(guī)費(fèi)用開支檢查，另一方面進(jìn)行不定期的檢查，并還將在20__年試行把信用社數(shù)據(jù)盤和原始憑證抽到聯(lián)社進(jìn)行異地非現(xiàn)場(chǎng)檢查，最終目的就是要讓信用社的每筆費(fèi)用開支合法、合規(guī)，以此逐步增強(qiáng)聯(lián)社對(duì)信用社費(fèi)用開支的現(xiàn)場(chǎng)和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管力度，為20__年全面完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)打下基礎(chǔ)。

3、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度，提高管理水平，由于20__年我轄將計(jì)劃新設(shè)立4個(gè)分社，重要憑證和的管理更顯重要，特別是對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所重要空白憑證的分級(jí)統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實(shí)地檢查外，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對(duì)主社、分社及儲(chǔ)蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查，信用社每月必須指定專人對(duì)所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)重要空白憑證進(jìn)行一次檢查，對(duì)檢查情況還要如實(shí)填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財(cái)務(wù)科將力爭(zhēng)使重要憑證管理工作再上新臺(tái)階。

4、加強(qiáng)信用社往來(lái)帳管理，做好金融安全防范工作

近年來(lái)，越來(lái)越多的金融案件都發(fā)生于銀企、行與行之間結(jié)算資金的往來(lái)過(guò)程中，對(duì)銀行間在途資金的管理顯的越來(lái)越重要。鑒于此情況，為了防患于未然，今年我們財(cái)務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來(lái)帳管理，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無(wú)事故。在往來(lái)賬務(wù)管理上，我們財(cái)務(wù)科將一方面及時(shí)印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來(lái)管理方面的相關(guān)文件;另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對(duì)行社往來(lái)帳的勾對(duì)工作，對(duì)社內(nèi)及銀企對(duì)帳也明確了對(duì)帳單的打印及收回時(shí)間;三是為確保這項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，20__年，財(cái)務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月1日前收回對(duì)賬單，每月全面對(duì)行社、行內(nèi)對(duì)帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對(duì)，并對(duì)對(duì)帳情況做好記錄，責(zé)權(quán)分明;同時(shí)加強(qiáng)銀企對(duì)帳，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對(duì)帳，下月按賬號(hào)排列順序裝訂入檔，確保銀企間業(yè)務(wù)往來(lái)安全無(wú)事故。

會(huì)議計(jì)劃書4

一個(gè)人實(shí)習(xí)階段的主要任務(wù)：

1.完成本學(xué)期教本附科一和讀本有關(guān)內(nèi)容的教學(xué)任務(wù);提高教學(xué)能力;

2.加強(qiáng)基礎(chǔ)練習(xí)，落實(shí)專題訓(xùn)練，努力提高學(xué)生考試成績(jī)，確保美術(shù)等各科平均分有所提高;

3.加強(qiáng)備課工作，通過(guò)個(gè)人備課和集體備課相結(jié)合促進(jìn)教學(xué)效益的提高;

二教育教學(xué)指導(dǎo)思想

結(jié)合《普通中小學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)積極落實(shí)新課程改革的觀念。培養(yǎng)學(xué)生具備良好的人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，具備創(chuàng)新精神、合作意識(shí)，具備包括閱讀理解與表達(dá)交流在內(nèi)的多方面的基本能力，以及運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)搜集材料和處理信息的能力，為升二,三,四.五.六.初一打下堅(jiān)實(shí)的美術(shù)基礎(chǔ)。

三教學(xué)工作

(一)附科課

1.教本

(1)附科課教本的處理，在寒假備課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校及指導(dǎo)老師的具體安排作出相應(yīng)的調(diào)整，進(jìn)一步完善。

(2)教學(xué)內(nèi)容的組織：

a.遵從指導(dǎo)老師的安排，完成相應(yīng)教學(xué)內(nèi)容。

b.按照專題教學(xué)要求，在教學(xué)中要突出各種文體的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生掌握相關(guān)知識(shí)要點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)生模仿和創(chuàng)作。把各專題內(nèi)部的創(chuàng)作作品密切聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行比較閱讀研究，從而深化對(duì)作品和專題要點(diǎn)的把握。每個(gè)專題的教學(xué)內(nèi)容完成之后，組織并指導(dǎo)學(xué)生作品的完成專題練習(xí)和反饋工作，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

c.提倡“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式。要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，獲得學(xué)習(xí)興趣，自?shī)^其力，自力得知;要突出研究性學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化課文理解;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，相互討論，切實(shí)提高美術(shù)創(chuàng)作能力。

(3)教材的備課

在自己備好課的前提下，根據(jù)實(shí)習(xí)學(xué)校綜合組的制度與實(shí)習(xí)老師一起集體備課，向在校老師學(xué)習(xí)備課專題的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)等，提高自己的備課能力。

2.讀本，動(dòng)手，想象，畫

根據(jù)教本與讀本相結(jié)合的原則，做到課本、讀本對(duì)應(yīng)銜接;以“讀，動(dòng)，聽，畫”為主，組織學(xué)生創(chuàng)作與閱讀和討論交流。要在讀本的閱讀中體現(xiàn)學(xué)生的主體性;以寫促讀，布置讀畫筆記的動(dòng)手能力，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本的閱讀理解;讀本的“名著導(dǎo)讀”“名畫創(chuàng)作”部分，結(jié)合“研究性閱讀”實(shí)施;在練習(xí)、檢測(cè)時(shí)以讀本為材料，促進(jìn)學(xué)生對(duì)讀本學(xué)習(xí)的興趣。

(二)活動(dòng)想象教學(xué)

1.依據(jù)教材編寫體例，完成教本上活動(dòng)的有關(guān)訓(xùn)練。

2.結(jié)合指導(dǎo)老師的教學(xué)計(jì)劃，遵從其實(shí)習(xí)工作安排，活動(dòng)練習(xí)分步驟進(jìn)行達(dá)標(biāo)訓(xùn)練，要求學(xué)生逐漸達(dá)標(biāo)。

3.提高學(xué)生考場(chǎng)作畫的完成速度，在課堂上能夠在25分鐘完成一幅活動(dòng)作品。

4.調(diào)動(dòng)學(xué)生參與作品觀察與點(diǎn)評(píng)，提高觀察實(shí)效。

5.作品教學(xué)重講評(píng)，示范，通過(guò)講評(píng)示范明得失，知方法。要引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)自改。

6.鼓勵(lì)學(xué)生作品后和作品反思，做自我總結(jié)，提高作品作畫的能力。

(三)課時(shí)進(jìn)度

實(shí)習(xí)三個(gè)月，其中二天見習(xí)，二個(gè)月二十四天來(lái)實(shí)習(xí)，四天總結(jié)。具體由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師安排。

會(huì)議計(jì)劃書51、實(shí)習(xí)目的根據(jù)學(xué)校對(duì)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)要求，我在山東省__縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺(tái)工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲(chǔ)蓄前臺(tái)人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去參與到具體的前臺(tái)工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。

2、實(shí)習(xí)時(shí)間

我于20__年2月1號(hào)到3月1號(hào)在山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實(shí)習(xí)。

3、實(shí)習(xí)單位

3.1單位地址與規(guī)模

山東省__農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話0539-2231240。__農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個(gè)信用社、1個(gè)營(yíng)業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個(gè)協(xié)貸站。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國(guó)內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù);辦理個(gè)人儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù);代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項(xiàng)及受托辦保險(xiǎn)業(yè)務(wù);買賣政府債券;代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

4實(shí)習(xí)過(guò)程

2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實(shí)習(xí)的過(guò)程。早上8點(diǎn)半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會(huì)就人來(lái)人往。大家都忙碌著，我無(wú)所事事著。主任說(shuō)這樣吧，這個(gè)月的第一期黑板報(bào)就你負(fù)責(zé)。總算有事做了，說(shuō)干就干。高中的時(shí)候擔(dān)任過(guò)出黑板報(bào)，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實(shí)也沒寫幾個(gè)字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識(shí)，卻忙碌了大半天。不過(guò)效果還是不錯(cuò)的，有顧客談起來(lái)，心中也是很高興的。

下午，我在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)難題，本來(lái)自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來(lái)有這么多基本的技能不會(huì)操作。看著同事熟練的點(diǎn)鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時(shí)不時(shí)的出錯(cuò)。對(duì)于珠算，剛開始我一直無(wú)法理解為什么不用計(jì)算器，這不是更方便嗎?后來(lái)慢慢才了解，原來(lái)信用社柜員經(jīng)常需要查點(diǎn)現(xiàn)金，看是否能賬實(shí)相符，而人民幣有多種卷別，在點(diǎn)鈔時(shí)需要累加，這時(shí)使用算盤就要比計(jì)算器方便，因?yàn)橛?jì)算器顯示的結(jié)果超過(guò)一定時(shí)間便會(huì)消失。

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先感謝信用社給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來(lái)到這個(gè)集體，在聯(lián)社為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)是我走出校門，踏入社會(huì)的第一步，這個(gè)階段是我從學(xué)生步入職場(chǎng)的重要的過(guò)渡，對(duì)我來(lái)說(shuō)有很大幫助，為我將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。

其次，我覺得工作后任何人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)，比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。

最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，多思考，多總結(jié)，多請(qǐng)教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得是最重要的，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。學(xué)歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個(gè)人。以實(shí)際說(shuō)話，也許你能說(shuō)出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個(gè)優(yōu)秀的員工。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當(dāng)我在業(yè)務(wù)上遇到什么不懂的問(wèn)題請(qǐng)教他們時(shí)，他們都會(huì)悉心幫我解答，使我大大提高了對(duì)信用社務(wù)的熟悉程度，這對(duì)我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷來(lái)說(shuō)是十分重要的。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

會(huì)議計(jì)劃書5篇集錦大全

第二篇：會(huì)議計(jì)劃書

會(huì)議計(jì)劃書

高新技術(shù)信息交流會(huì)是國(guó)家部委重點(diǎn)支持的全國(guó)性大型信息交流會(huì)議，目前已成功舉辦了4屆，是目前層次最高、參會(huì)人員最多、效果最好的綜合性會(huì)議。對(duì)促進(jìn)信息流通，加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作與交流，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

一、會(huì)議舉辦地點(diǎn)：國(guó)際會(huì)議中心

二、主辦單位：市政府、市科技工作委員會(huì)

三、會(huì)議時(shí)間：2009年6月5日

四、會(huì)議室安排：國(guó)際會(huì)議中心一、二、五號(hào)館。

五、會(huì)議保障措施

★接站

★入住

★領(lǐng)取會(huì)議資料

★集體會(huì)議

★分組討論

★會(huì)議禮品及通訊錄制作

★媒體、記者邀請(qǐng)

★招待酒會(huì)、茶憩、點(diǎn)心、飲品

六、會(huì)后服務(wù)：會(huì)議結(jié)束，會(huì)議主辦撤出后，因事滯留客人由會(huì)議公司負(fù)責(zé)接待，直到離開為止。

2009年4月29日

第三篇：招商會(huì)議計(jì)劃書

招商會(huì)計(jì)劃書

招商會(huì)議主題：

招商會(huì)議宗旨：

招商會(huì)議程序及細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：（招商會(huì)議最好選擇非節(jié)假日，以便客戶參加）

2、地點(diǎn) ①酒店（會(huì)議、住宿、餐飲、交通方便）

②度假村（會(huì)議、住宿、餐飲、休閑娛樂(lè)）

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)

識(shí)

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)感

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

①招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)如實(shí)掌握

②招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等

③招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己的目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解

④招商人員必須具有一定的談判策略和能力

三、會(huì)議邀約的對(duì)象確定

四、確定招商的宣傳渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話）

五、合同的策劃

六、招商會(huì)的細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)

1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理

3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心

4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并做登記

5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)簽單

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由講師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品

七、會(huì)后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、上門拜訪

八、會(huì)議結(jié)束后做好善后工作

1、安排客戶返程

2、總結(jié)會(huì)議得失

3、對(duì)招商會(huì)獲取的其他信息整理存檔

九、其他

1、會(huì)議流程

2、行程安排

3、費(fèi)用預(yù)算

第四篇：會(huì)議接待計(jì)劃書

會(huì)議接待計(jì)劃書

收件：

電話：

主題：會(huì)議接待方案

先生/女士：您好！

請(qǐng)首先接受來(lái)自XX XX的熱情問(wèn)候！真誠(chéng)祝愿您身體健康！萬(wàn)事如意！

“相識(shí)自是有緣，海南以客為尊”，我們將以良好的素質(zhì)、高效周到的服務(wù)、專業(yè)的會(huì)議策劃及高質(zhì)量的接待、合理的價(jià)格，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

專業(yè)、誠(chéng)信、踏實(shí)、有效 會(huì)議名稱： 會(huì)議地點(diǎn)： 會(huì)議內(nèi)容：

會(huì)議人數(shù)：約 人

會(huì)議酒店：3星/4星/5星 服務(wù)類型：綜合服務(wù)

◇日程安排

（一）第一天： 月 日（星期）會(huì)議接站 按要求、分時(shí)段派專人及車輛到機(jī)場(chǎng)接站。入住酒店，會(huì)議秘書助會(huì)務(wù)組辦理報(bào)到、房、餐、協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置等會(huì)議事宜。

第二天： 月 日（星期）代表開會(huì) 全體代表全天開會(huì) 第三天： 月 日（星期）代表考察 第四天： 月 日（星期）代表考察 第五天： 月 日（星期）代表考察

第六天： 月 日（星期）早餐后代表返程，結(jié)束愉快的會(huì)議之旅！

◇ 日程安排

（二）第一天： 月 日（星期）按要求、分時(shí)段派專人及車輛到機(jī)場(chǎng)接站。入住酒店。會(huì)議秘書協(xié)助會(huì)務(wù)組辦理報(bào)到、房、餐、協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置等會(huì)議事宜。第二天： 月 日（星期）代表開會(huì) 全體代表全天開會(huì) 第三天： 月 日（星期）代表考察 第四天： 月 日（星期）代表考察 第五天： 月 日（星期）代表考察

第六天： 月 日（星期）早餐后代表返程，結(jié)束愉快的會(huì)議之旅！

◇日程安排

（三）第一天： 月 日（星期）會(huì)議接站 按要求、分時(shí)段派專人及車輛到麗江車站接站。住酒店。會(huì)議秘書協(xié)助會(huì)務(wù)組辦理報(bào)到、房、餐、協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)布置等會(huì)議事宜。

第二天： 月 日（星期）代表開會(huì) 全體代表全天開會(huì) 第三天：月 日（星期）參觀景點(diǎn)：

第四天： 月 日（星期）早餐后代表返程，結(jié)束愉快的會(huì)議之旅！

◇費(fèi)用明細(xì)

A、房餐費(fèi)：

標(biāo)準(zhǔn)房 元/間.天（含雙中西早）政府稅金 元/間.天

豪華房 元/間.天（含雙中西早）政府稅金 元/間.天

加床 元/晚/人+政府稅金11元/人/晚 會(huì)議正餐 元/人.餐（菜單另附）宴會(huì) 元/人起（菜單另附）酒水 另計(jì)

茶歇 次茶歇X 元/人次（3種水果3種點(diǎn)心）

B、接送費(fèi)

機(jī)場(chǎng)—酒店：面包車 元/趟、中巴車 元/趟、33座大巴車 元/趟 異地接送和VIP客人的接送價(jià)格另計(jì)，可提供高檔商務(wù)用車。

C、會(huì)議室及會(huì)務(wù)服務(wù)

會(huì)議室：大會(huì)議室 元/天/間、中會(huì)議室 元/天/間、小會(huì)議室 元/天/間

1、議室租金含講臺(tái)、白板、紙筆、免費(fèi)茶水、指示

2、橫幅： 元（酒店大門口歡迎橫幅和會(huì)議室橫幅）

3、免費(fèi)提供步話機(jī)，保持最佳溝通狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫隙服務(wù)”。

4、胸卡： 元/個(gè)或客戶自行設(shè)計(jì)制作

5、集體合影照：10寸X6寸，元/張，要求按全體參會(huì)代表人數(shù)制作。

攝影服務(wù)費(fèi)： 元（含會(huì)議期間攝像工作人員的所有吃住行費(fèi)用及2張VCD母碟）

6、會(huì)議期間，我司將派出2名工作人員、會(huì)議秘書服務(wù)進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，工作人員作為貴司會(huì)小組成員參與接待工作的全過(guò)程，并服從會(huì)務(wù)小組的工作安排；

7、提供會(huì)議接機(jī)用車頭牌等。

8、按要求提供拓展活動(dòng)服務(wù)。（費(fèi)用另收）

9、酒店在各明顯位置設(shè)置指示牌，在大門口和餐廳門口設(shè)置歡迎牌。

D、其它

專題晚會(huì)： 元/場(chǎng)

房間如配備水果： 元/人起（入住當(dāng)晚擺放房間）

禮品： 元/人起

E、其它開支：按實(shí)際消費(fèi)結(jié)算

◇友情提示：

第五篇：大型招商會(huì)議計(jì)劃書

康迪集團(tuán)2018年10月份招商會(huì)議

策 劃 書

制作人：鄺效領(lǐng)

時(shí) 間：2018年8月2日 認(rèn)識(shí)康迪

專注打造復(fù)合微生態(tài)制劑中國(guó)綠色飼料添加劑第一品牌是康迪集團(tuán)9年來(lái)堅(jiān)持的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。為進(jìn)一步提升飼料添加劑中國(guó)第一品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至2009年起，康迪集團(tuán)每年投入8%銷售額用于產(chǎn)品研發(fā)。已基本確立了以飼料添加劑、發(fā)酵型中藥等為主要研發(fā)方向。

在未來(lái)，我們力爭(zhēng)成為中國(guó)最具影響力的復(fù)合微生態(tài)制劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。必將會(huì)更好、更健康的服務(wù)于中國(guó)畜牧行業(yè)，以帶動(dòng)更多人共同富裕！堅(jiān)持共贏理念：

長(zhǎng)期以來(lái)，康迪集團(tuán)堅(jiān)持為客戶提供高品質(zhì)增值服務(wù)，始終以“幫助客戶發(fā)展” 為己任。在行業(yè)發(fā)展初期，帶領(lǐng)客戶走上了經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路；在行業(yè)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，引領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)向預(yù)防保健；在當(dāng)前新的發(fā)展階段，幫助養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)人員轉(zhuǎn)型升級(jí)。在不同的發(fā)展時(shí)期，讓利引領(lǐng)了客戶共同前進(jìn)。

一、10月份招商會(huì)議前期準(zhǔn)備工作

1、招商會(huì)議前期廣告的宣傳

a、包括互聯(lián)網(wǎng)易企秀廣告宣傳、QQ群廣告宣傳、微信公眾號(hào)，微信群轉(zhuǎn)發(fā)等有效宣傳手段。

b、通過(guò)業(yè)務(wù)人員拜訪客戶并達(dá)到宣傳目的，每見到一個(gè)客戶就講中原畜牧業(yè)博覽會(huì)的好處進(jìn)行有效的宣傳。

2、招商會(huì)議邀約客戶方案 a、凡業(yè)務(wù)人員見到客戶就要進(jìn)行講述中原博覽會(huì)的好處； b、可以免費(fèi)帶領(lǐng)客戶去參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)；

c、重點(diǎn)講述此次招商會(huì)議的活動(dòng)力度有多大，此次優(yōu)惠活是前所未有的，是空前的優(yōu)惠；還有大量的禮品相送，去參會(huì)的時(shí)候一定要想定哪個(gè)檔次的貨款；

d、講述只要去參會(huì)的目的：還可以進(jìn)一步了解公司其他產(chǎn)品賣點(diǎn)和使用方法；

e、您還可以與同行內(nèi)的精英們交流行業(yè)內(nèi)的未來(lái)的發(fā)展方向，以及行業(yè)內(nèi)的操作模式；

f、此次會(huì)議我們特聘請(qǐng)畜牧界高精端講師來(lái)為經(jīng)銷商策劃未來(lái)5-10年的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；

g、我相信您此次參會(huì)學(xué)習(xí)是不虛此行的。

3、關(guān)于參會(huì)客戶預(yù)付款邀約方式

a、考慮到體現(xiàn)公司形像、公司實(shí)力方面，建議將預(yù)付款提高1萬(wàn)元，解釋：凡是打1萬(wàn)元預(yù)付款的客戶就可以參加招商會(huì)議，來(lái)到公司參會(huì)即使不再定貨，客戶再也不會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題。凡是打1萬(wàn)元預(yù)付款的客戶就返2000元的貨。業(yè)務(wù)人員提成點(diǎn)不變。這樣以來(lái)業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來(lái)。

b、凡是來(lái)參會(huì)人員打預(yù)付款5000元的客戶即可參會(huì)招商會(huì)議，打付款5000元即可享受贈(zèng)1000元貨物，還可以享受會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)定貨更大的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以免費(fèi)帶客戶參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)展會(huì)。業(yè)務(wù)人員提成點(diǎn)不變。這樣以來(lái)業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來(lái)。c、凡是來(lái)會(huì)參會(huì)人員打預(yù)付2000元即贈(zèng)送高端精美禮品一份，還可以免費(fèi)帶您參會(huì)中原畜牧業(yè)博覽會(huì)，再贈(zèng)送價(jià)值2888元的畜牧業(yè)經(jīng)銷商高精端發(fā)展規(guī)劃論壇門票一張。

d、預(yù)付款最低門檻費(fèi)用500-1000元，業(yè)務(wù)人員講述十一黃金周與中原畜牧業(yè)博覽會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在鄭州，鄭州及周邊的賓館都是一票難求，極為難定，這個(gè)500-1000元以后還是您的錢，到時(shí)可以沖抵您在會(huì)場(chǎng)定貨的貨款，同時(shí)還可以免費(fèi)帶您去參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)。

4、十月份招商會(huì)議客戶報(bào)名截止時(shí)間

a、第一輪報(bào)名時(shí)間是2018年8月20號(hào)-2018年8月31日 b、第二輪報(bào)名時(shí)間是2018年9月1號(hào)-2018年9月15日 c、最后報(bào)名截止時(shí)間是2018年9月20號(hào)下午5:00結(jié)束。

5、十月份招商會(huì)議人數(shù)確定在50-80人之間。

6、關(guān)于業(yè)務(wù)人員邀約經(jīng)銷商客戶名額任務(wù)

a、每位業(yè)務(wù)人員基本任務(wù)為5名經(jīng)銷商客戶，且每位經(jīng)銷商客戶原則上只能來(lái)一人，如果需要來(lái)兩位者，首先預(yù)付款兩個(gè)名額的預(yù)付款方可參會(huì)，另外邀約超出5位經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員可向公司提出申請(qǐng)，由公司老總核定。

b、每位業(yè)務(wù)人員要盡可能的提前給客戶講明，此次招商會(huì)議的目的，說(shuō)明就是讓您去定貨和參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)的。一定要講明此次招商會(huì)議的活動(dòng)力度是空前的大，是前所未有的大，而且還有高端大氣上檔次的禮品相送，凡是不定貨的還想來(lái)的客戶，報(bào)請(qǐng)公司老總核定。

7、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案一： a、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人獎(jiǎng)勵(lì)500元；

b、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款100元。

8、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案二：

a、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款200元。b、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶超過(guò)3名以上的定貨客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

9、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案三：

a、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款200元。b、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶又全額定貨客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

10、十月份招商會(huì)議會(huì)務(wù)組的成立 A、要有統(tǒng)一指揮人員 B、要具體分工責(zé)任到人的安排 C、前期客戶接待安排人員 D、會(huì)中場(chǎng)內(nèi)紀(jì)律維護(hù)人員 E、突發(fā)事件緊急處理人員 F、引導(dǎo)客戶入場(chǎng)人員 G、安排客戶入座人員 H、主持人的確定 I、帳務(wù)人員的確定 J、講師和促單人員的安排 K、會(huì)后歡送人員的安排 11、10月份招商會(huì)議前期接待工作

A、路途遠(yuǎn)的客戶可以提前一天抵達(dá)會(huì)場(chǎng)，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

B、路途較近的客戶可在會(huì)議召開當(dāng)天上午11:00之前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)；

C、不方便坐車的客戶、轉(zhuǎn)車較多的客戶也可提前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

D、凡是提前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的客戶業(yè)務(wù)人員必須做好與客戶商討在定貨環(huán)節(jié)讓其客戶定哪個(gè)檔次的貨款。

E、公司接待不等于業(yè)務(wù)人員什么都不用做了，業(yè)務(wù)人員要引導(dǎo)和迎接自己的客戶抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。12、10月份招商會(huì)議會(huì)前會(huì)的安排

A、必須提前安排好業(yè)務(wù)人員的具體分工，關(guān)提前通知到各個(gè)業(yè)務(wù)人員具體要做什么，B、所有業(yè)務(wù)人員和工作人員必須提前一小時(shí)到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)召開會(huì)前動(dòng)員會(huì)。13、10月份招商會(huì)議會(huì)中促單人員的要求 A、所有工作人員皆為促單人員

B、必須迅速響應(yīng)主持人的安排，并迅速做出實(shí)施回應(yīng)

C、所有工作人員必須迅速的讓其客戶填寫定單，并快速交到主持人手中，由主持人宣讀其定單。14、10月份招商會(huì)議召開期間保衛(wèi)工作安排 A、在會(huì)議召開期間必須2名工作人員守在會(huì)議室的門口，不能讓參會(huì)人員隨意走動(dòng)；

B、參與保衛(wèi)的工作人員要隨時(shí)隨地做好守護(hù)工作。

15、針對(duì)參會(huì)工作人員的要求 A、要時(shí)時(shí)刻刻要保持清醒的頭腦，B、要處處體現(xiàn)公司的形像 C、要處處展現(xiàn)自身的形像與魅力 D、要處處體現(xiàn)出始終為客戶著想的心態(tài) E、要時(shí)時(shí)刻刻配合本次會(huì)議主持人的安排

F、所有工作人員都要聽從主持人安排和主持人的召喚。

16、公司所制定的活動(dòng)方案和相關(guān)政策性文件公布事宜 A、活動(dòng)方案要提前20天微信群里公布給業(yè)務(wù)人員

B、業(yè)務(wù)人員所承擔(dān)的費(fèi)用也建議提前在微信群里公布給業(yè)務(wù)人員 C、所有工作人員具體安排的什么工作，也就是工作人員的具體分工也應(yīng)當(dāng)在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

D、會(huì)議流程的安排也應(yīng)當(dāng)在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

17、關(guān)于會(huì)場(chǎng)內(nèi)所展示的產(chǎn)品和零食的要求 A、第一所展示的產(chǎn)品必須要多，B、第二所展示的產(chǎn)品必須要提前安排好，不要會(huì)議快開始了還沒有準(zhǔn)備好，C、第三所展示的產(chǎn)品最好是一件為單位，D、產(chǎn)品的展示也是體現(xiàn)公司的形像之一 E、會(huì)場(chǎng)內(nèi)所展示的零食小吃一定要量大，18、關(guān)于招商會(huì)議播放視頻及經(jīng)銷商發(fā)言的準(zhǔn)備 A、建議及時(shí)安排專人去制作企業(yè)宣傳片 B、條幅的準(zhǔn)備 C、實(shí)證視頻的準(zhǔn)備 D、要準(zhǔn)備3-5人的發(fā)言稿

二、10月份招商會(huì)議會(huì)前任務(wù)分配表

9 10

三、10月份招商會(huì)議活動(dòng)定單初步制定 A、方案一：

現(xiàn)場(chǎng)定貨10萬(wàn)元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺(tái)+1萬(wàn)元會(huì)議幫扶基金 現(xiàn)場(chǎng)定貨8萬(wàn)元的比如送高端空調(diào)+平板電腦一臺(tái)+8000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨5萬(wàn)元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+5000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨2萬(wàn)元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+3000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨1萬(wàn)元的比如送oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+2000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨5999元的比如送海爾智能洗衣一臺(tái)+1000元會(huì)議幫扶基金 B、方案二：

現(xiàn)場(chǎng)定貨10萬(wàn)元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺(tái)+國(guó)外游一次 現(xiàn)場(chǎng)定貨8萬(wàn)元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+港奧游一次 現(xiàn)場(chǎng)定貨5萬(wàn)元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+vivoX21 6G+128G高端手機(jī)一部+5000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨2萬(wàn)元的比如送vivoX21 6G+128G高端手機(jī)一部+3000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨1萬(wàn)元的比如送高端手機(jī)一部+2000元會(huì)議幫扶基金 現(xiàn)場(chǎng)定貨5999元的比如送冰柜一臺(tái)+1000元會(huì)議幫扶基金

四、會(huì)中環(huán)節(jié)的把控

會(huì)場(chǎng)布置要營(yíng)造氛圍，彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細(xì)節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開，有便與工作人員談單。會(huì)議流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。并把產(chǎn)品和公司無(wú)形中從課程中烘托出來(lái)。

五、會(huì)后的跟進(jìn)與催款

會(huì)后的跟近在整個(gè)招商會(huì)中占有一定的比率。會(huì)后意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，簽單客戶發(fā)貨安排，會(huì)議時(shí)間確定都要及時(shí)。尤其是簽單后的客戶催款，在會(huì)議結(jié)束后要做及時(shí)總結(jié)，并針對(duì)性做一場(chǎng)催款培訓(xùn)。

六、10月份會(huì)議流程初步制作 下午：13：10 會(huì)議室門口排隊(duì)入場(chǎng)（會(huì)議音樂(lè)，主持人引導(dǎo)客戶入場(chǎng)。）13：40準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，開場(chǎng)舞蹈

1、主持人上臺(tái) 2、13:45-13:50 《董事長(zhǎng)致辭》 5分鐘 3、13:50-13:55 《幸運(yùn)客戶抽獎(jiǎng)》 4、14:00-15:20《產(chǎn)品講解》 5、15:20-15:30 中場(chǎng)休息 6、15:30-15:45 客戶分享環(huán)節(jié) 7、15:45-16:30 經(jīng)銷商未來(lái)生存之道 8、16:30-16:40 成交舞蹈 9、16:40-16:50 《幸運(yùn)客戶抽獎(jiǎng)》 10、16:50-17:20 成交的決定 11、17:20-18:00 《獎(jiǎng)品分享促銷活動(dòng)》

七、會(huì)議結(jié)束后晚會(huì)或者是旅游 A、建議安排晚會(huì)演出

B、不建議搞旅游，因?yàn)樘M(fèi)時(shí)間

八、會(huì)議結(jié)束之后所有客戶一律拉至?xí)怪行慕馍?/p>

制作人：鄺效領(lǐng) 2018年8月2日

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