第一篇：2020年初工作計(jì)劃

工作計(jì)劃是一段工作的開(kāi)始，所以很重要，小編整理了2020年初工作計(jì)劃范文精選5篇，歡迎參考借鑒。

2020年初工作計(jì)劃范文一

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過(guò)20__年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

2020年初工作計(jì)劃范文二

一、年度大事件

1、海辰傳播機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，海辰OA的功能修改，逐步完善業(yè)務(wù)、人力行政、財(cái)務(wù)等流程，使信息平臺(tái)支撐企業(yè)的制度執(zhí)行;

2、ERS系統(tǒng)前期自行開(kāi)發(fā)，后續(xù)工作外包給開(kāi)發(fā)商，與開(kāi)發(fā)商的技術(shù)對(duì)接及進(jìn)度跟進(jìn)，測(cè)試修改程序，以及數(shù)據(jù)遷移工作;

3、MOSS系統(tǒng)解決方案的定制，并根據(jù)海辰自身特性，做出規(guī)劃實(shí)施方案和實(shí)施周期，計(jì)劃將OA個(gè)別功能集成開(kāi)發(fā)至MOSS中;

4、配合企業(yè)的種子計(jì)劃提供技術(shù)支持;

5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;

6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時(shí)響應(yīng)恢復(fù);

7、上海分企業(yè)辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實(shí)施;

8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;

9、部門人員流動(dòng)，做好人員及時(shí)補(bǔ)充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;

10、協(xié)助企業(yè)制作綠色辦公宣傳報(bào)，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動(dòng)籌備工作。

二、開(kāi)發(fā)組工作

(一)ERS系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作:

1.發(fā)布開(kāi)發(fā)商修改的ERS程序并進(jìn)行測(cè)試，將錯(cuò)誤整理成文檔，提交給開(kāi)發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作。

2.不斷跟進(jìn)開(kāi)發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

3.分析ERS數(shù)據(jù)庫(kù)和MP數(shù)據(jù)庫(kù)，并整理數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。

4.開(kāi)發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進(jìn)程序。

5.分析ERS數(shù)據(jù)庫(kù)和MP數(shù)據(jù)庫(kù)中各個(gè)表之間的關(guān)系，按照ERS數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)構(gòu)，將MP數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來(lái)，時(shí)間截止到20某某年5月31日。

(二)遇到的問(wèn)題：

1.在測(cè)試的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開(kāi)發(fā)商共同分析提出修改意見(jiàn)。

2.整理出的錯(cuò)誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會(huì)存在問(wèn)題，與驛若人員溝通，重新修改。

3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬(wàn)條，整理出來(lái)的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若企業(yè)修訂后，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在很多問(wèn)題，有將近二十多萬(wàn)條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個(gè)E某cel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來(lái)，通過(guò)程序調(diào)試找出錯(cuò)誤，提交驛若企業(yè)重新修訂，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫(kù)中。

(三)經(jīng)驗(yàn)積累:

1.對(duì)數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識(shí)，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時(shí)候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。

2.整理出來(lái)的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

2020年初工作計(jì)劃范文三

20某某年某某某鎮(zhèn)婦聯(lián)將積極完成縣婦聯(lián)以及鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，將緊緊圍繞“黨建”、“精準(zhǔn)扶貧”，依托“婦女之家”開(kāi)展以下工作：

一、加強(qiáng)婦聯(lián)隊(duì)伍管理，提升自身建設(shè)。鎮(zhèn)婦聯(lián)將加強(qiáng)對(duì)基層?jì)D聯(lián)組織的管理與領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化各村居?jì)D聯(lián)組織機(jī)構(gòu)職能，充分發(fā)掘吸納婦女人才，尤其是創(chuàng)業(yè)婦女和女大學(xué)生，發(fā)揮婦女“半邊天”的影響力;對(duì)各村居?jì)D聯(lián)干部加強(qiáng)培訓(xùn)和教育，提高村婦聯(lián)主席的履職能力，加強(qiáng)日常管理和考核，落實(shí)“三項(xiàng)機(jī)制”，努力打造一支作風(fēng)硬、能力強(qiáng)的婦女干部隊(duì)伍，讓婦女在鄉(xiāng)村振興建設(shè)中發(fā)揮好聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。

二、落實(shí)婦女參選參政工作，發(fā)揮農(nóng)村婦女主力軍作用。落實(shí)農(nóng)村婦女參選參政“兩個(gè)百分百”和“兩個(gè)大幅提升”的目標(biāo)要求，摸清本村的女黨員、創(chuàng)業(yè)女能人、女大學(xué)生等優(yōu)秀婦女的實(shí)際情況，進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)村婦女主力軍作用。

三、強(qiáng)化“婦女之家”建設(shè)，打造“婦聯(lián)+互聯(lián)網(wǎng)”工作模式。利用“三八婦女節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、依托婦女之家，組織巾幗志愿者服務(wù)隊(duì)開(kāi)展各類公益、服務(wù)性活動(dòng)，豐富婦女日常文化生活;常態(tài)化開(kāi)展教育宣傳、文體活動(dòng)、技能培訓(xùn)、矛盾調(diào)解等工作，帶動(dòng)各行各業(yè)婦女參與到婦女組織生活中來(lái);組建鎮(zhèn)婦聯(lián)網(wǎng)絡(luò)工作隊(duì)伍，利用微信群，積極宣傳黨的政策法規(guī)，開(kāi)展婦女工作，宣傳優(yōu)秀婦女典型，提高榜樣的引領(lǐng)作用。

四、加大婦女兒童維權(quán)力度，保障婦女兒童權(quán)益。按照縣婦聯(lián)工作指導(dǎo)，成立鎮(zhèn)婦女兒童維權(quán)服務(wù)站，做好婦女信訪代理、投訴受理工作，發(fā)揮12338維權(quán)服務(wù)熱線作用;常態(tài)化開(kāi)展法治宣傳教育活動(dòng)，重點(diǎn)是《婦女權(quán)益保障法》、《婚姻法》、《勞動(dòng)法》等法律的宣傳，提高婦女兒童群眾的獲得感、幸福感、安全感。關(guān)愛(ài)特殊困難婦女兒童，加強(qiáng)對(duì)留守、貧困婦女兒童的幫扶關(guān)愛(ài)，鼓勵(lì)她們自尊、自信、自立、自強(qiáng)，幫助她們渡過(guò)難關(guān)，確保她們的物質(zhì)利益和民主權(quán)利。

五、繼續(xù)注重家風(fēng)家教，開(kāi)展各類評(píng)優(yōu)樹(shù)模活動(dòng)。認(rèn)真組織巾幗評(píng)選活動(dòng)，開(kāi)展家風(fēng)家教“六進(jìn)活動(dòng)”，通過(guò)評(píng)選“好媳婦好公婆、最美家庭、致富女能手”等優(yōu)秀典型，激發(fā)婦女培養(yǎng)優(yōu)良品德，重視家風(fēng)家教建設(shè)，發(fā)揮婦女在家庭中的獨(dú)特作用。

六、實(shí)施“巾幗扶貧”行動(dòng)。今年是我縣脫貧攻堅(jiān)重要之年，鎮(zhèn)村居?jì)D女干部、各村居?jì)D女代表要積極投身到精準(zhǔn)扶貧的工作當(dāng)中，提升婦女脫貧的內(nèi)生動(dòng)力，助力脫貧攻堅(jiān)。

2020年初工作計(jì)劃范文四

為加強(qiáng)法律、法規(guī)宣傳力度，增強(qiáng)社區(qū)婦女群眾的素質(zhì)和能力基礎(chǔ)，切實(shí)維護(hù)婦女兒童權(quán)益，全面提升婦女在經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和家庭中的地位，為我社區(qū)區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)全面發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，紅詠社區(qū)婦聯(lián)20某某年總體工作計(jì)劃如下：

一、以教育培訓(xùn)為根本，進(jìn)一步增強(qiáng)女性自身綜合素質(zhì)

20某某年，紅詠社區(qū)將投入人力物力，加強(qiáng)婦女教育培訓(xùn)。通過(guò)知識(shí)講座、、座談?dòng)懻摗D女維權(quán)法律咨詢等形式;通過(guò)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能、客觀實(shí)踐等培訓(xùn)，提高廣大婦女的綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。著力培育和開(kāi)發(fā)女性人才。全面實(shí)施《區(qū)20某某—20某某培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作規(guī)劃》，大力培育女專業(yè)技術(shù)人員;配合組織部門不斷推進(jìn)培養(yǎng)選拔女干部、發(fā)展女黨員工作，努力適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)上崗、公推公選等干部人事制度改革，推動(dòng)更多的女性走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。加強(qiáng)失業(yè)婦女的創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能培訓(xùn)。結(jié)合社會(huì)需求和她們的實(shí)際需要，重點(diǎn)進(jìn)行家政、插花等技能培訓(xùn)，幫助她們實(shí)現(xiàn)就業(yè)，解決自身及家庭生活問(wèn)題。

二、抓好家庭教育工作。

以社區(qū)德育中心、家長(zhǎng)學(xué)校、小公民道德實(shí)踐基地等為平臺(tái)深入開(kāi)展形式多樣活動(dòng)，著力引導(dǎo)全區(qū)廣大家庭崇尚文明、健康的生活方式;一是完善家庭教育工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。指導(dǎo)各社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校以全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作測(cè)評(píng)實(shí)地考察要求，開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校工作;全面開(kāi)展家長(zhǎng)學(xué)校檢測(cè)、評(píng)估工作;招募一批經(jīng)驗(yàn)豐富、熱心家庭教育工作的志愿者，定期開(kāi)展活動(dòng)，為留守兒童補(bǔ)課。充分利用各種資源、進(jìn)行多渠道、多樣化的宣傳，提高家庭教育知識(shí)普及率，營(yíng)造良好的家庭教育社會(huì)氛圍。深入社區(qū)開(kāi)展中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化家庭教育活動(dòng)，向廣大家長(zhǎng)宣傳正確家庭教育理念和科學(xué)教子方法，營(yíng)造促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)的環(huán)境。

三、加強(qiáng)信息調(diào)研。

重點(diǎn)圍繞婦女群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，如：婦女干部隊(duì)伍建設(shè)、外來(lái)務(wù)工婦女生存與發(fā)展、婚姻家庭新問(wèn)題、家庭教育等進(jìn)行信息調(diào)研。通過(guò)走訪慰問(wèn)、專題研討等活動(dòng)，組織力量深入社區(qū)各居民小組，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解婦女兒童生存狀況和利益訴求，進(jìn)一步找準(zhǔn)各類問(wèn)題切入點(diǎn)，提高工作實(shí)效性和針對(duì)性。

四、開(kāi)展“崗下創(chuàng)業(yè)”活動(dòng)。

開(kāi)展“三八架金橋，春風(fēng)送崗位”系列活動(dòng)，積極拓展婦女就業(yè)渠道。開(kāi)展巾幗牽手導(dǎo)師行動(dòng)，與企業(yè)家聯(lián)合開(kāi)辦提高女性創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)班，增強(qiáng)婦女應(yīng)對(duì)社會(huì)生活的能力。

五、繼續(xù)開(kāi)展每季度的婦女免費(fèi)“三查”活動(dòng)。

免費(fèi)為社區(qū)廣大已婚育齡婦女、流動(dòng)女性提供生殖健康檢查，普及乳腺健康和艾滋病的防治知識(shí)，使廣大育齡婦女了解了自身的健康狀況，做到有病早發(fā)現(xiàn)、早治療，有效提高了新市民育齡婦女的健康意識(shí)。

六一期間開(kāi)展“情系單親母親，關(guān)愛(ài)特困女童”活動(dòng)，走訪慰問(wèn)社區(qū)特困家庭和品學(xué)兼優(yōu)的女童。同時(shí)，“三八”期間，開(kāi)展“婦女維權(quán)知識(shí)講座”活動(dòng)，表彰并問(wèn)婦女代表、職業(yè)女能手、文明家庭，激勵(lì)社區(qū)廣大婦女群眾大力弘揚(yáng)自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神，在各自的崗位上為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利、構(gòu)建文明社區(qū)貢獻(xiàn)自己的力量

六、以普法維權(quán)為重點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化婦女發(fā)展良好社會(huì)環(huán)境。

一是開(kāi)展維權(quán)普法宣傳活動(dòng)。啟動(dòng)“三八”婦女維權(quán)周、禁毒宣傳等活動(dòng)。以貫徹《勞動(dòng)法》、《婦女權(quán)益保障法》和新頒布的省實(shí)施辦法為重點(diǎn)，充分利用板報(bào)、宣傳欄、懸掛橫幅、發(fā)放讀本、以及廣場(chǎng)咨詢等多種形式，宣傳男女平等基本國(guó)策等法律法規(guī)，推動(dòng)男女兩性協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步;協(xié)調(diào)司法局深入街道社區(qū)，以“婦女法制宣傳教育與依法維護(hù)婦女權(quán)益”為主題，開(kāi)展政策宣傳、法律服務(wù)、司法援助等活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)婦女的合法權(quán)益。在6.26來(lái)臨之際舉辦國(guó)際禁毒日活動(dòng)——組織婦女維權(quán)志愿者進(jìn)戒毒所開(kāi)展幫教活動(dòng)，恢復(fù)和增強(qiáng)失足婦女生活信心。

通過(guò)以上一系列活動(dòng)的開(kāi)展，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全社區(qū)廣大婦女為開(kāi)創(chuàng)，攜手共創(chuàng)和諧、文明社區(qū)。

2020年初工作計(jì)劃范文五

某某年年是我們地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大得開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)得新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開(kāi)始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)得接觸，使我對(duì)公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好得開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路得工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會(huì)適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房得知識(shí)都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對(duì)某某年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望某某年年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多得客戶，爭(zhēng)取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會(huì)完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

第二篇：初中班任工作計(jì)劃

初中班任工作計(jì)劃

篇一：2016年初中班主任工作計(jì)劃

2016年初中班主任工作計(jì)劃

2016年初中班主任工作計(jì)劃

今年我任初九(2)班的班主任工作，面對(duì)這些對(duì)將來(lái)滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識(shí)、追求新奇的畢業(yè)生，我的想法是：為了使學(xué)生能夠在流渡中學(xué)習(xí)的三年時(shí)間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個(gè)性，提高個(gè)人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識(shí)自己、提高自己。雖然，我在班級(jí)管理上沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但我希望。

能在現(xiàn)在這批學(xué)生中，把自己在教育教學(xué)上的理論更好的應(yīng)用在實(shí)踐上。畢竟，班級(jí)中的每一位同學(xué)，都是一個(gè)可貴的生命。

教師的使命就是教育好每一位學(xué)生，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長(zhǎng)為

首要任務(wù)。如果一位班主任，不能夠把學(xué)生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮，班主任也應(yīng)以自己的學(xué)生而光榮。這是我一直勉勵(lì)自己話。所以身為班主任，首先就是要對(duì)得起學(xué)生，其次還是要對(duì)得起學(xué)生，最后還是要對(duì)得起學(xué)生。

至于學(xué)校的表?yè)P(yáng)先進(jìn)，都是其次。學(xué)校的每位班主任都不是為了每月那可憐的五十元班主任費(fèi)而工作的，我和他們一樣都是為了對(duì)得起學(xué)生和對(duì)得起自己而工作的。盡管現(xiàn)在的班主任工作日益繁重，而俗話又說(shuō)“多做多錯(cuò)，少做少錯(cuò)，不做不錯(cuò)。”往往工作量最多的人，所犯的錯(cuò)誤也是最多的。但只要我所想的一切都是為了學(xué)生，心里也就沒(méi)有什么怨言了。我這學(xué)期的班主任工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

1、堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹“全教會(huì)精神”，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以“學(xué)會(huì)關(guān)心”為主線，以“三觀教育”為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高學(xué)生的政治素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)。

2、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，增強(qiáng)集體的凝聚力。

3、堅(jiān)持德育科研，以心理健康教育為重點(diǎn)，深入研究班級(jí)中的典型案例，撰寫出有價(jià)值的德育論文，提高德育的實(shí)效型。

3、由于新的教學(xué)改革，我們學(xué)校只有初中，各年級(jí)班級(jí)也較多，學(xué)校為了更好地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，在各年級(jí)都劃分了尖子班與平行班，這在一定程度上對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了壓力。作為一名班主任，我們一定要處理好學(xué)生在這方面會(huì)產(chǎn)生的各種情緒，盡力讓我們的每一位。

4、學(xué)生都朝著正確的方向前進(jìn)。總來(lái)說(shuō)，平行班的學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情沒(méi)有尖子班的學(xué)生高，后進(jìn)生較多。因此，作為一名平行班的班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。

二、工作內(nèi)容及措施：

1、三觀教育

(1)充分利用班會(huì)時(shí)間，結(jié)合國(guó)內(nèi)外時(shí)事進(jìn)行世界觀教育。如中國(guó)在雅典奧運(yùn)上取得的驕人成績(jī)、臺(tái)灣問(wèn)題等重大國(guó)內(nèi)外大事，結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際，采取十分鐘演講、小型辯論會(huì)、學(xué)習(xí)評(píng)論員文章、專題小報(bào)告等形式，進(jìn)行世界觀教育。

(2)充分利用團(tuán)支部的活動(dòng)時(shí)間，開(kāi)展黨團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)：黨章、黨史、團(tuán)章、團(tuán)史、鄧小平理論等，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加學(xué)校黨支部和團(tuán)支部所組織的活動(dòng)，在普遍進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生在理想和信念上向更高層次探求，為他們的人生目標(biāo)指明方向。

(3)充分利用班會(huì)及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己 的心中形成一定的“坐標(biāo)、天平”，隨時(shí)都起著價(jià)值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。

2、團(tuán)隊(duì)精神教育

(1)抓好每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級(jí)為榮，班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。開(kāi)展《日常環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽》，增強(qiáng)學(xué)生環(huán)保意識(shí)。

(2)抓好入學(xué)的第一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。宣傳、表?yè)P(yáng)積極報(bào)項(xiàng)、上場(chǎng)的同學(xué)，最重要的是提倡這種“為班級(jí)爭(zhēng)光，奮力拼博”的精神，這也是

今后從事任何工作必備的精神。

3、心理品質(zhì)教育

(1)應(yīng)試心理教育：結(jié)合實(shí)際情況，給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補(bǔ)救措施;使學(xué)生學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力，體會(huì)“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會(huì)學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度;(2)向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書(shū)籍，交流讀書(shū)心得等。同時(shí)針對(duì)平時(shí)成績(jī)較好，考試成績(jī)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請(qǐng)科任老師與其交流。

(3)自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。

(4)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

4、創(chuàng)新教育

(1)充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。如：學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)向班委會(huì)、團(tuán)支部招標(biāo)，班級(jí)的班會(huì)、活動(dòng)向同學(xué)招標(biāo)。

(2)加強(qiáng)值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅(jiān)持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時(shí)間、機(jī)會(huì)參與管理。

(3)利用部分自修課時(shí)間介紹大學(xué)里高科技發(fā)展?fàn)顩r，增強(qiáng)同學(xué)們的科技意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，使他們初步形成獻(xiàn)身科學(xué)的志向，為將來(lái)科技發(fā)展作好準(zhǔn)備。

(4)正確引導(dǎo)創(chuàng)新教育的方向：有責(zé)任感的創(chuàng)新。使學(xué)生明確沒(méi)有責(zé)任感的創(chuàng)新是毫無(wú)價(jià)值的，也就是強(qiáng)調(diào)德育教育是其他教育的前提。

5、個(gè)性與共性教育

(1)堅(jiān)持“個(gè)人影響集體，集體帶動(dòng)個(gè)人”的共識(shí)，使每個(gè)同學(xué)認(rèn)識(shí)到：自己的成功與失對(duì)班級(jí)起著舉足輕重的作用，在班級(jí)營(yíng)造惜時(shí)如金，爭(zhēng)分奪秒的良好文化氛圍，為備考作好物質(zhì)和精神的準(zhǔn)備。

(2)抓好兩類生的工作：鼓勵(lì)尖子生超前學(xué)，多點(diǎn)撥，激勵(lì)他們將來(lái)作出大的成就。指導(dǎo)他們定期與同學(xué)交流學(xué)習(xí)體會(huì)，帶動(dòng)全班共同進(jìn)步;指導(dǎo)學(xué)習(xí)困難生，多與之談話，研究學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級(jí)形成整體優(yōu)勢(shì)。

6、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

(1)結(jié)合每月考試成績(jī)，開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

(2)平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。

班級(jí)管理?xiàng)l例

一、出勤(由副班長(zhǎng)負(fù)責(zé)、正班長(zhǎng)監(jiān)督)

1、早上7：20分、中午1：50分到校，遲到、早退的寫《行為反思》600字。積分扣2分。如被學(xué)校扣分的罰掃3天，積分扣5分。一周遲到超過(guò)3次，報(bào)給班主任另行處理。

2、請(qǐng)假要按學(xué)校的規(guī)定寫好請(qǐng)假單，經(jīng)班主任批準(zhǔn)后留副班長(zhǎng)處備案，在家里打電話請(qǐng)假的要由家長(zhǎng)在上課前來(lái)打，請(qǐng)假要說(shuō)清請(qǐng)假的理由。積分扣1分。無(wú)故曠課的以轉(zhuǎn)班、轉(zhuǎn)學(xué)、勸退處理。

3、一周內(nèi)不遲到、不早退、不曠課、不請(qǐng)假的同學(xué)加積分3分。小組內(nèi)無(wú)以上情況另加積分2分。

4、有同學(xué)曠課的，負(fù)責(zé)點(diǎn)名的同學(xué)要及時(shí)上報(bào)班主任。點(diǎn)名每節(jié)課一次。

二、紀(jì)律(由紀(jì)律委員及紀(jì)律組的同學(xué)負(fù)責(zé))

1、上課要認(rèn)真聽(tīng)講，如在課堂上講話(老師正在講課時(shí)前后左右桌不準(zhǔn)講話或討論)、作小動(dòng)作、睡覺(jué)、看無(wú)關(guān)的書(shū)、作其它科作業(yè)的寫《行為反思》600字。積分扣2分。

2、上課起哄(含上課故意講些無(wú)聊搞笑的話)、打鬧等嚴(yán)重影響老師上課的寫《行為反思》600字。積分扣5分。

3、賭博、打架等嚴(yán)重事件由班主任另行處理。積分扣5分。

4、如對(duì)紀(jì)律委員登記的有任何意見(jiàn)可找班主任處理，如果頂撞、辱罵紀(jì)律委員的放學(xué)后留下來(lái)由班主任另行處理。積分扣3分。

5、下課期間不準(zhǔn)在班上大聲喧嘩，嬉戲追逐打鬧，否則積分扣2分。

6、對(duì)于其他同學(xué)的違紀(jì)行為，在紀(jì)律組沒(méi)有登記的情況下，第一個(gè)舉報(bào)的，根據(jù)情節(jié)的輕重，加積分1至3分。對(duì)重大的事情，舉報(bào)的加積分5至10分。

7、一周內(nèi)沒(méi)有違紀(jì)的同學(xué)加積分3分，小組內(nèi)無(wú)以上情況另加積分2分。

三、衛(wèi)生(由勞動(dòng)委員負(fù)責(zé))

1、要保持教室干凈衛(wèi)生，值日生要準(zhǔn)時(shí)認(rèn)真完成值日工作。要求早上7：30分之前，教室7：20分之前，中午1：30分左右，晚上放學(xué)后各打掃一次(晚上衛(wèi)生區(qū)不掃)。地面要打掃干凈，垃圾要及時(shí)清理，衛(wèi)生角及課桌椅等要擺放整齊，課間黑板要及時(shí)擦拭。放學(xué)后要關(guān)好門、窗。以上要求如沒(méi)有完成，罰掃一天。積分扣2分。當(dāng)天的值日生必須共同完成值日工作，不得分掃早、中、晚等，否則重掃1天。(特別是傍晚掃完后，垃圾沒(méi)有倒的，第二天的值日生將由他們來(lái)代做。)

2、勞動(dòng)委員安排的值日生沒(méi)有打掃就回去，罰掃三天，積分扣2分。

3、亂扔果皮紙屑，隨地吐痰的寫《行為反思》600字。積分扣1分。

4、衛(wèi)生大掃除或?qū)W校組織的勞動(dòng)，工具沒(méi)有帶及不聽(tīng)從勞動(dòng)委員指揮有意偷懶的罰掃5天。積分扣2分。

5、在值日生忘記、有意不掃而回去或班級(jí)特殊需要的情況下，主動(dòng)出來(lái)幫助打掃衛(wèi)生的同學(xué)加積分3分。

6、傍晚放學(xué)時(shí)每一位同學(xué)必須把抽屜中的垃圾清理出來(lái)。否則扣1分，發(fā)現(xiàn)的值日生加1分。

四、學(xué)習(xí)(由學(xué)習(xí)委員及各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé))

1、作業(yè)必須在早上7：30分之前由組長(zhǎng)收齊，作業(yè)沒(méi)按時(shí)上交，不認(rèn)真完成或沒(méi)

有作的，及時(shí)補(bǔ)完上交并寫《行為反思》600字。積分扣2分。如沒(méi)有補(bǔ)交的同學(xué)，放學(xué)后留下來(lái)到班主任處作完并另行處理。

2、早讀課做作業(yè)或抄襲別人作業(yè)的寫《行為反思》600字。積分扣2分。

3、老師要求帶的書(shū)或練習(xí)沒(méi)有帶的寫《行為反思》600字。積分扣1分。

4、各學(xué)科課堂上積極回答問(wèn)題的，按各位老師的要求加分或減分。

5、一周內(nèi)獨(dú)立按時(shí)認(rèn)真完成作業(yè)，不抄襲、不遲交的同學(xué)加積分3分。小組全完成的每位同學(xué)另加2分。

6、在半期考或期末考中年段排名進(jìn)步最大的5位同學(xué)分別加積分5至1分。

五、生活(由生活委員負(fù)責(zé))

1、破壞公共財(cái)物按學(xué)校的規(guī)定2-10倍賠償。積分扣2分。

2、玩粉筆的賠償粉筆一盒。積分扣1分。

3、用衛(wèi)生工具打鬧的賠償同類衛(wèi)生工具一件。積分扣2分。

4、對(duì)于積極舉報(bào)破壞公共財(cái)物者的同學(xué)加積分2分。

5、黑板報(bào)由各小組輪流出，要求認(rèn)真、美觀。在學(xué)校評(píng)比中如沒(méi)有被扣分的小組每一位同學(xué)分別積分加1至5分，具體由組長(zhǎng)根據(jù)出黑板報(bào)時(shí)的表現(xiàn)來(lái)定，定完后報(bào)生活委員加分。如被學(xué)校扣分的各積分扣2分。

6、儀容儀表不合要求的(穿拖鞋、留長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)、帶項(xiàng)鏈等)，校卡沒(méi)有帶的，積分扣1分，如被學(xué)校扣分的寫《行為反思》600字。積分扣5分。

六、體育(由體育委員負(fù)責(zé))

1、班級(jí)及學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)包括升旗、廣播體操等無(wú)故缺席的由班主任另行處理。積分扣2分。

2、隊(duì)列站不整齊，作操站著不作或開(kāi)玩笑的寫《行為反思》600字。積分扣2分。

七、班干部(由全體同學(xué)負(fù)責(zé)監(jiān)督、舉報(bào))

1、要求班干部有很強(qiáng)的責(zé)任心，把班上的事當(dāng)自己的事，努力、認(rèn)真、公正、無(wú)私、負(fù)責(zé)地把班上的事及自己所負(fù)責(zé)的事做好。要注意團(tuán)結(jié)合作，同學(xué)之間互相幫助，關(guān)愛(ài)每一位同學(xué)。

2、對(duì)班上的不良現(xiàn)象，要及時(shí)地勸告、制止、處罰，對(duì)于自己無(wú)法處理的事要及時(shí)上報(bào)老師。

3、班干部及紀(jì)律組的同學(xué)有故意包庇或報(bào)復(fù)行為的積分扣2分。情節(jié)嚴(yán)重的另行處罰。舉報(bào)的同學(xué)積分加3分。紀(jì)律組的同學(xué)在登記時(shí)不得隨意涂改，有錯(cuò)由班長(zhǎng)決定是否改正，如有意見(jiàn)再由班主任處理。

4、本職工作比較好的班干部、紀(jì)律組的同學(xué)及組長(zhǎng)每學(xué)期綜合素質(zhì)評(píng)定為優(yōu)并可參與評(píng)選優(yōu)秀班干部。

5、各負(fù)責(zé)的班干部每周班會(huì)課時(shí)必須匯報(bào)上周班級(jí)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行情況。

八、實(shí)施

1、每一位同學(xué)每半個(gè)學(xué)期的初始分為100分。在此基礎(chǔ)上加分或減分。

2、每周違紀(jì)一次的同學(xué)，只扣積分，不寫《行為反思》。違紀(jì)超過(guò)一次的同學(xué)，不但要扣積分，還要寫《行為反思》。總分低于80分、60分的各打掃衛(wèi)生區(qū)一次，總分低于0分的同學(xué)，要請(qǐng)家長(zhǎng)到校共同教育。總分高于120分以上的每10分可抵一次《行為反思》，但不可重復(fù)使用。

3、積分加減由各項(xiàng)負(fù)責(zé)的同學(xué)每天認(rèn)真登記，一周送團(tuán)書(shū)記處統(tǒng)計(jì)一次。每周積分被扣最多的前6位同學(xué)，負(fù)責(zé)本周的教室衛(wèi)生大掃除。小組評(píng)比前四名各組員分別加積分5分、3分、2分、1分，最后一名的組負(fù)責(zé)本周衛(wèi)生區(qū)大掃除。

4、本條例由班長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)同其他班干部共同實(shí)施。在處理事情過(guò)程中，如有爭(zhēng)議，可以找班長(zhǎng)解決，如果班長(zhǎng)沒(méi)有辦法解決再找班主任。

5、從班級(jí)整體利益出發(fā)，根據(jù)本條例，在班主任不在班上時(shí)班長(zhǎng)代行班主任權(quán)力，有權(quán)處理班級(jí)一切事務(wù)，對(duì)班級(jí)和班主任負(fù)責(zé)。

九、《行為反思》格式(必須在公布違紀(jì)名單后第二天寫完上交，否則留下來(lái)寫。不合格式的撕掉重寫)第一段：什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、做了什么事、違反了《班級(jí)管理?xiàng)l例》第幾條第幾點(diǎn)? 第二段：對(duì)自己所犯錯(cuò)誤的深刻認(rèn)識(shí)和反醒。

第三段：保證今后如何努力克服?(注：必須用方格紙來(lái)寫，字?jǐn)?shù)要達(dá)到要求)

十、監(jiān)督(由沒(méi)有擔(dān)任班干部的同學(xué)中選幾個(gè)同學(xué)作為民意代表進(jìn)行輪流監(jiān)督)主要監(jiān)督班干部、紀(jì)律組的同學(xué)及組長(zhǎng)是否認(rèn)真、嚴(yán)格、公平地執(zhí)行《班級(jí)管理?xiàng)l例》。聽(tīng)取其他同學(xué)對(duì)班干部、紀(jì)律組的同學(xué)及組長(zhǎng)的意見(jiàn)。每周班會(huì)課時(shí)必須匯報(bào)上周監(jiān)督的情況。篇二：2015初中八年級(jí)班主任工作計(jì)劃

2015初中八年級(jí)班主任工作計(jì)劃

一、班級(jí)基本情況

本班原有53人;本學(xué)期轉(zhuǎn)出一人,轉(zhuǎn)進(jìn)一人,現(xiàn)有男生29 人，女生24人,共有53人。

在過(guò)去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上學(xué)期期末考試中，我班的英語(yǔ)和數(shù)學(xué)處于年級(jí)領(lǐng)先地位，語(yǔ)文稍顯薄弱，但和別班差距不大。但由于學(xué)習(xí)基儲(chǔ)家庭情況以及個(gè)人因素等各種原因，學(xué)生的成績(jī)存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴(kuò)展的趨勢(shì)。個(gè)別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并在平時(shí)的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時(shí)交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量不過(guò)關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地?fù)p壞了身心健康。另外，面臨青春期的到來(lái)，學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：

二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)

1、努力提高文化成績(jī)，爭(zhēng)取各科均分穩(wěn)定在年級(jí)前三名，其中英語(yǔ)力爭(zhēng)第一，數(shù)學(xué)力爭(zhēng)第二;同時(shí)保持優(yōu)秀率的優(yōu)勢(shì)，控制低分率。

2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、鼓勵(lì)藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強(qiáng)體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基矗

為達(dá)到以上目標(biāo)，我們將采取以下措施：

三、工作措施

1.班主任本人及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動(dòng)與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，認(rèn)真批閱學(xué)生的周記，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。

2.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的建設(shè)。開(kāi)學(xué)初重選班委會(huì)，建立以班長(zhǎng)為龍頭的有力團(tuán)體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步;另外，開(kāi)展

以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

3.進(jìn)行各科知識(shí)競(jìng)賽。每次月考后選出班級(jí)總分前十名，單科成績(jī)前五名，進(jìn)步前五名，并予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。繪制成績(jī)進(jìn)步統(tǒng)計(jì)表，在成長(zhǎng)記錄袋里記錄進(jìn)步的足跡。

4、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育。可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個(gè)熱愛(ài)祖國(guó)、關(guān)心他人、有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的新一代接班人。

以上為本學(xué)期的班級(jí)工作計(jì)劃，未盡事宜將在實(shí)際工作中安排穿插;同時(shí)，計(jì)劃將可能圍繞學(xué)校德育工作的重點(diǎn)和時(shí)間作些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2015初中八年級(jí)班主任工作計(jì)劃(二)八年級(jí)的學(xué)生們正在從懵懂無(wú)知的少年時(shí)代邁向青春的門檻，走向成熟的人生。為了幫助他們走好青春第一步，特制訂了如下班級(jí)工作計(jì)劃：

一、班級(jí)基本情況

在過(guò)去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。當(dāng)然面臨青春期的到來(lái)，學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生一些迷惘和不適，審美能力和審美情趣亟待引導(dǎo)。

鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：

二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)

1、努力提高文化成績(jī)，爭(zhēng)取各科均分穩(wěn)定提高。

2、進(jìn)一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。

3、努力鍛煉身體，加強(qiáng)體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。

4、進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感，為做高素質(zhì)的接班人打好基矗

為達(dá)到以上目標(biāo)，我們將采取以下措施：

三、工作措施

1.及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動(dòng)與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動(dòng)態(tài)。

2.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的建設(shè)。開(kāi)學(xué)初重選班委會(huì)，建立以班長(zhǎng)為龍頭的有力團(tuán)體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進(jìn)步;另外，開(kāi)展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。

3.結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團(tuán)隊(duì)主題活動(dòng)，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和理想教育。可以采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個(gè)熱愛(ài)祖國(guó)、關(guān)心他人、有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感的新一代接班人。

4.轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格;言傳身教，以誠(chéng)取誠(chéng);尊重學(xué)生，關(guān)愛(ài)學(xué)生;換位思考，正確引導(dǎo);拿起表?yè)P(yáng)的武器;樹(shù)立允許學(xué)生犯錯(cuò)誤的教育觀念注意加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作付出愛(ài)心與嚴(yán)格要求的統(tǒng)一;經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，建立和學(xué)生家長(zhǎng)的良好關(guān)系;努力在素質(zhì)教育和應(yīng)試教育中找到平衡點(diǎn);加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，營(yíng)造科學(xué)文明的班級(jí)氛圍;以班委會(huì)為支柱，以《班級(jí)量化測(cè)評(píng)》為形式，以“敬、凈、靜、競(jìng)、進(jìn)、謹(jǐn)、精、警”為輿論向?qū)В耘囵B(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛(ài)、理想”為目標(biāo)，以班會(huì)、班務(wù)會(huì)為宣傳陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營(yíng)造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個(gè)學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛(ài)，使每個(gè)學(xué)生都能看到自己身上的閃光點(diǎn)，都能找到成功和自信。從而熱愛(ài)我們的學(xué)校，熱愛(ài)我們的班級(jí)，熱愛(ài)我們的祖國(guó)。

加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對(duì)學(xué)生的情感態(tài)度、價(jià)值觀的教育以及方法與過(guò)程的滲透，改變學(xué)生被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會(huì)吃苦，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”。

5.安全教育

作為班主任，我充分利用時(shí)間加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的防火防盜意識(shí)教育，加強(qiáng)突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)報(bào)告的教育，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。

6.學(xué)風(fēng)建設(shè)，至關(guān)重要;學(xué)法指導(dǎo)，必不可少;興趣引導(dǎo)，事半功倍。1)嚴(yán)肅班級(jí)紀(jì)律。加強(qiáng)課間紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、課堂紀(jì)律、就餐紀(jì)律和住宿紀(jì) 律以及其它方面紀(jì)律的管理，注意教育、引導(dǎo)學(xué)生守規(guī)守紀(jì)，文明禮貌。

2)深入剖析學(xué)習(xí)。在班級(jí)廣泛開(kāi)展“我為誰(shuí)學(xué)”、“要我學(xué)還是我要學(xué)”等大討論，幫助學(xué)生清楚學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)形勢(shì)，明白學(xué)習(xí)的重要性和緊迫性。

3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。堅(jiān)決杜絕抄襲作業(yè)，考試作弊等不良現(xiàn)象，在班級(jí)深入開(kāi)展“我談學(xué)習(xí)”活動(dòng)，讓同學(xué)們互相交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)方法，教師予以不斷的指導(dǎo)，爭(zhēng)取讓學(xué)生在輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境中找到適合自己學(xué)習(xí)的方式方法。

4)開(kāi)展目標(biāo)性學(xué)習(xí)活動(dòng)。讓每位同學(xué)為自己合理定位，為自己樹(shù)一個(gè)榜樣，樹(shù)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，幫助學(xué)生創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)給予，幫助學(xué)生提供自我展現(xiàn)的舞臺(tái)，并督促他們完成自我超越。

5)注意促進(jìn)中間層學(xué)生的正常發(fā)展。中等生是班級(jí)學(xué)生的大多數(shù)，上等生的起點(diǎn)太高，他們達(dá)不到。中等生大多踏實(shí)、上進(jìn)，以他們?yōu)橹黧w形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)比較容易。

6)嚴(yán)要求，高標(biāo)準(zhǔn)，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學(xué)習(xí)工作，督促他們向更高目標(biāo)發(fā)展。

7.衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲制度，由值日班長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的開(kāi)展。篇三：初一新班主任工作計(jì)劃

初一班主任工作計(jì)劃

本學(xué)期我擔(dān)任初一(4)班的班主任。班主任，在學(xué)校中的作用至關(guān)重要：擔(dān)負(fù)著教育教學(xué)的重任；是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁；是聯(lián)系各科教師的紐帶；是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，也是一個(gè)班級(jí)的靈魂；更是維系全班幾十個(gè)孩子的中心紐帶和學(xué)校工作得以正常開(kāi)展的關(guān)鍵。新時(shí)期的班級(jí)管理，作為教育教學(xué)的主陣地，完全有賴于我們班主任帶著新思想、新認(rèn)識(shí)、新做法去耕耘、去發(fā)揮、去創(chuàng)造，去呈現(xiàn)新的氣象、新的風(fēng)尚、新的成效。對(duì)于剛剛跨入初中大門的學(xué)生來(lái)說(shuō)，從小學(xué)進(jìn)入初中，是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)折，面對(duì)新增的學(xué)科、陌生的老師、和小學(xué)迥然有別的初中生活，他們往往會(huì)感到既新鮮、又緊張。他們的內(nèi)心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個(gè)方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對(duì)以后工作的開(kāi)展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、學(xué)情分析

目前的初一（4）班，共有學(xué)生67人，其中男生42人，女生25人。雖說(shuō)已進(jìn)入初中，但學(xué)生心理仍比較放松，心態(tài)還在暑假之中，各方面競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣不夠好，班上同學(xué)不夠活潑，在平日班級(jí)活動(dòng)中參與度不夠，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，以期適應(yīng)中學(xué)生活，并進(jìn)一步加強(qiáng)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，是本學(xué)期班主任工作的首要任務(wù)。

二、管理思想：

在全面貫徹執(zhí)行黨的一系列教育工作方針的基礎(chǔ)上，面向全體學(xué)生，以成功教育為主線，以促進(jìn)教學(xué)和保障教學(xué)為宗旨，在學(xué)校、團(tuán)隊(duì)、政教的共同領(lǐng)導(dǎo)下，積極與學(xué)生家庭及社會(huì)密切配合，從學(xué)生的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣入手，廣泛開(kāi)展德育活動(dòng)，切實(shí)做好“班級(jí)量化考核”活動(dòng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，全面提升德育工作的實(shí)效性，為學(xué)生的后續(xù)發(fā)展和成材打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

用五個(gè)字概括：嚴(yán)、情、理、尊、法、。俗話說(shuō)：嚴(yán)師出高徒。“嚴(yán)”對(duì)學(xué)生的管理無(wú)論是品行、還是學(xué)習(xí)必須從嚴(yán)要求；“理”就是講道理，嚴(yán)格要求的必須有道理，讓學(xué)生口服、心服；“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個(gè)學(xué)生，或者理解為老師有嚴(yán)厲的一面，也有溫柔的一面，更多的關(guān)愛(ài)問(wèn)題生；“尊”當(dāng)然就是尊重學(xué)生，無(wú)論哪一類學(xué)生。“法”即定規(guī)章制度，制定適合本班的班規(guī)班約并指導(dǎo)學(xué)生按班規(guī)執(zhí)行；在實(shí)際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。

三、工作目標(biāo)

1、通過(guò)班主任工作的開(kāi)展，學(xué)生安全事故發(fā)生率為零、學(xué)生犯罪率為零，體質(zhì)健康及格率達(dá)99%。

2、大力建設(shè)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，在學(xué)校組織進(jìn)行的班級(jí)管理量化考核中能夠保持先進(jìn)行列；讓學(xué)生學(xué)習(xí)《學(xué)生必讀》，嚴(yán)格按照里面的規(guī)定執(zhí)行。

3、搞好培優(yōu)補(bǔ)差工作，通過(guò)努力，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)秀生規(guī)模，減少待進(jìn)生數(shù)量，力爭(zhēng)使優(yōu)秀學(xué)生占到班級(jí)人數(shù)的四分之一。

4、同學(xué)校、政教結(jié)合，共同開(kāi)展一系列教育教學(xué)活動(dòng)。

四、主要工作措施

（一）、加強(qiáng)班主任業(yè)務(wù)自修，努力提高班主任工作的理論水平和自身素質(zhì)

本學(xué)期，要加強(qiáng)班主任自身的理論建設(shè)。除認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)報(bào)刊、雜志、理論書(shū)籍以外，還要盡可能多的聽(tīng)專家講座，多和有經(jīng)驗(yàn)的班主任交流，虛心向他人學(xué)習(xí)，提升自身業(yè)務(wù)水平，經(jīng)常性的做好學(xué)習(xí)筆記，寫學(xué)習(xí)心得，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，盡最大努力，提高自身素質(zhì)。

（二）、搞好家校結(jié)合，做好家訪、家長(zhǎng)會(huì)工作

搞好家校結(jié)合工作，是班主任工作的重要組成部分，也是班級(jí)管理工作的有效手段，因此本學(xué)期要經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系，了解學(xué)生校外生活，有針對(duì)性地教育學(xué)生。在過(guò)程中并要做到事前有計(jì)劃、過(guò)程有記錄、事后有總結(jié)，并力爭(zhēng)能通過(guò)家訪和家長(zhǎng)會(huì)，使班級(jí)管理能夠達(dá)到事半功倍的效果。

（三）抓常規(guī)管理

一個(gè)好的班集體必定是協(xié)調(diào)的、團(tuán)結(jié)一致的、行為有規(guī)范的。要做到這一點(diǎn)，大家必須共同遵守辦事和行動(dòng)的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。有了制度才能保證行動(dòng)一致，不至于偏離和各行其是；有了制度才能保證統(tǒng)一的嚴(yán)格紀(jì)律，是集體的活動(dòng)井然有序；有了制度班主任才有管理的依據(jù)，才不至于隨意和盲目；有了制度才能形成集體的團(tuán)結(jié)，并使學(xué)生的輿論有明確的指向。以下是我根據(jù)我校的實(shí)際情況，制定的一些制度：

1、早自習(xí)：（1）嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間到教室，不得遲到，有事必須履行請(qǐng)假手續(xù)。（走校生必須由家長(zhǎng)打電話請(qǐng)假）

（2）到教室后，先將要交、要檢查的作業(yè)迅速拿出來(lái)，整齊地放在桌子上，待組長(zhǎng)當(dāng)面查收；接著按老師或課代表的要求，上英語(yǔ)或語(yǔ)文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時(shí)要?jiǎng)觿?dòng)筆。

2、上課：（1）課前要準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，拿出與上課有關(guān)的課本、筆記本、文具盒等學(xué)習(xí)用品，并放在桌子的左上角

（2）提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學(xué)們準(zhǔn)備侯課。同學(xué)們坐在座位上等待老師來(lái)上課。并在老師未來(lái)上課前自覺(jué)的讀一讀、看一看課本，回顧和預(yù)習(xí)一下上節(jié)課和本節(jié)課的有關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生進(jìn)入到“我要學(xué)”的狀態(tài)。

（3）坐姿提出明確的要求，“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。

3、課間：一切活動(dòng)要注意文明、安全、有度，不準(zhǔn)打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動(dòng)；不允許在樓道內(nèi)聚堆兒，逗留（不要在教室外、其他班級(jí)門口、教師房間外圍觀）；未經(jīng)許可，不要走進(jìn)教師辦公室；不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動(dòng)。

4、清潔衛(wèi)生制度：

（1）教室內(nèi)要保持整潔、衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；不準(zhǔn)用粉筆頭打著玩；不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫。

（2）每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動(dòng)工具要擺放整齊；黑板、講臺(tái)要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上；勞動(dòng)結(jié)束，由衛(wèi)生委員驗(yàn)收方可離開(kāi)。

（3）課桌上不允許放太多的書(shū)本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。

5、走校生：（1）出入校門必須佩戴校牌，在進(jìn)校門或見(jiàn)到老師時(shí)應(yīng)主動(dòng)向老師行禮問(wèn)

好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。

（2）每天把自行車整齊的放在指定的位置，放學(xué)時(shí)要有秩序的取自行車。

（3）每天早上、中午、下午都要按時(shí)上學(xué)，按時(shí)回家，時(shí)刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準(zhǔn)在路上玩耍，不準(zhǔn)在路上追逐、戲鬧，不準(zhǔn)進(jìn)入網(wǎng)吧。

以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。那有了規(guī)章制度就要去實(shí)行，去落實(shí)。怎樣去落實(shí)？用魏書(shū)生老師的一句話概括就是“人人有事做，事事有人做”。發(fā)動(dòng)同學(xué)，調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。并且要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。實(shí)行“值日班長(zhǎng)制度”。值日問(wèn)題，我讓幾個(gè)干部輪流，經(jīng)過(guò)觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣只能是好的學(xué)生好，差的仍然趕不上，因?yàn)檫@會(huì)使部分學(xué)生長(zhǎng)期處于被動(dòng)狀態(tài)，失去了上進(jìn)心和積極性。為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自理能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個(gè)學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)。今年采取全班學(xué)生輪流值日。在當(dāng)值日時(shí)，值日生要記錄、報(bào)告當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤以及班里需要改進(jìn)的地方等，這樣每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，又曾經(jīng)被別人管過(guò)，他能體會(huì)到管理與被管理角色的轉(zhuǎn)換，以后他就很可能做得很好，也會(huì)服從管理。作為班主任，在這里可不是沒(méi)事兒了，認(rèn)為什么都由學(xué)生去管。其實(shí)，最重要的還是班主任。我要去監(jiān)督，去幫助學(xué)生解決一些他們自己解決不了的問(wèn)題，要深入學(xué)生內(nèi)部，了解班里的動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)，并且在執(zhí)行規(guī)章制度時(shí)必須一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能時(shí)松時(shí)緊，不能有始無(wú)終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點(diǎn)小，更不能因人而異，失去公平。同時(shí)，我要以身作則，成為制度的楷模。

（四）抓目標(biāo)

我制定的班級(jí)發(fā)展目標(biāo)：在這三年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團(tuán)結(jié)的道德習(xí)慣；在這三年中，我們要形成誠(chéng)實(shí)、守信、頑強(qiáng)、自信的個(gè)性品質(zhì)；在這三年中，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí)，在獲取知識(shí)的過(guò)程中，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。它是體現(xiàn)班級(jí)發(fā)展方向的目標(biāo)，應(yīng)把德育放在首位。

班集體的組織管理目標(biāo)：讓學(xué)生形成良好的日常行為習(xí)慣，建立班集體的凝聚力，逐漸形成良好的班風(fēng)。這是實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展目標(biāo)的保證。它主要指組織狀況、紀(jì)律與規(guī)范、輿論和班風(fēng)、人際關(guān)系等。這也構(gòu)成了班級(jí)文化。

各個(gè)小組目標(biāo)的制定，要圍繞集體總目標(biāo)進(jìn)行，是由小組成員共同商討決定的，并且對(duì)每一位學(xué)生既有約束力又有激勵(lì)作用。，個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該比較全面，包括學(xué)習(xí)、習(xí)慣、勞動(dòng)、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實(shí)際出發(fā)，并且能通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)。更重要的是必須有相應(yīng)的具體措施。在這兒，我作為班主任要通過(guò)對(duì)學(xué)生細(xì)心的觀察，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，幫助他們確立自己的目標(biāo)，更要幫助學(xué)生制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。這一工作要做細(xì)，不然學(xué)生制定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，會(huì)逐漸打消他的積極性。我打算，學(xué)生的個(gè)人目標(biāo)一學(xué)期制定兩次，開(kāi)學(xué)初和期中考試后。

（五）抓溝通

1、與學(xué)生的溝通

我們總說(shuō)愛(ài)學(xué)生，但怎么去愛(ài)？如何讓學(xué)生感受到我們對(duì)他的的愛(ài)？這是很關(guān)鍵的。除了用實(shí)際行動(dòng)去表示之外，我認(rèn)為一個(gè)很重要的途徑就是善于與學(xué)生溝通、交流。一是用口頭語(yǔ)言，二是書(shū)面語(yǔ)言。后者效果更為好一些，會(huì)給學(xué)生留下深刻的印象，更能讓學(xué)生記住，并且留下痕跡。我想這學(xué)期這是我很重要的一項(xiàng)工作。經(jīng)常捕捉學(xué)生的一些細(xì)節(jié)，行動(dòng)上的、語(yǔ)言上的、情緒上的，抓住適合的時(shí)機(jī)，給學(xué)生寫一個(gè)紙條。舉一個(gè)這樣的例子：當(dāng)學(xué)生請(qǐng)假時(shí)就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，表達(dá)老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)。學(xué)生經(jīng)常會(huì)有因?yàn)楦绺缃憬憬Y(jié)婚來(lái)請(qǐng)假，其實(shí)我對(duì)這種原因的請(qǐng)假是不贊成的，怕影響孩子的學(xué)習(xí)。但是如果在他的假條上寫上“老師祝你姐姐新婚幸福。路上要注意安全。祝一路平安。”你想學(xué)生會(huì)有什么感受？當(dāng)學(xué)生回來(lái)時(shí)，再給他一個(gè)紙條“你姐姐的婚禮一定很熱鬧吧。這兩天你耽誤了一些課程，想辦法怎么補(bǔ)上啊。”然后交代學(xué)習(xí)委員幫助他并檢查他。抓住這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)既和學(xué)生拉近了感情，又沒(méi)有讓學(xué)生落下功課。

當(dāng)然還要培養(yǎng)學(xué)生及時(shí)給班主任回信。互相溝通嘛。時(shí)間長(zhǎng)了，師生之間會(huì)感覺(jué)彼此心靈很近，有些口頭不好意思說(shuō)的，都可以通過(guò)寫信說(shuō)出來(lái)。

2、與家長(zhǎng)溝通

從這學(xué)期開(kāi)始，我要采取一些相應(yīng)的措施加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。要想順利的開(kāi)展工作必須取得家長(zhǎng)的大力支持。蘇霍姆林斯基強(qiáng)調(diào)“教育的效果取決于學(xué)校和家庭教育影響的一致性。如果沒(méi)有這種一致性，那么學(xué)校教學(xué)和教育的過(guò)程就會(huì)像紙做的房子一樣倒塌下來(lái)。”我們班主任在這其中充當(dāng)著橋梁的角色。這就需要我們和家長(zhǎng)相互之間進(jìn)行溝通，讓彼此了解各自的想法，各自的目的、各自的做法和各自的困難。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書(shū)信等方式。溝通的內(nèi)容：學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)及家庭教育的期望和要求；家庭教育的方法；孩子在校的表現(xiàn)，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，一定要實(shí)事求是；需要家長(zhǎng)配合做哪些事情；孩子的心理健康教育、孩子在家的表現(xiàn)等等。之后做好相應(yīng)的記錄，寫下交談的內(nèi)容、效果和心得體會(huì)。當(dāng)然這得需要付出一定的時(shí)間。

四、這學(xué)期的班會(huì)設(shè)計(jì)

德育的主陣地就是班會(huì)，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說(shuō)不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。班會(huì)要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。要把班會(huì)交給學(xué)生，由學(xué)生想點(diǎn)子，由學(xué)生組織、主持，然后由學(xué)生記錄。這學(xué)期我設(shè)計(jì)了以下主題班會(huì)：

1、“我為理想插上翅膀”目的：激發(fā)學(xué)生自覺(jué)奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)的自我約束意識(shí)和自我約束能力，使個(gè)人理想成為學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。

具體操作：

一、由主持人介紹我國(guó)古代英雄，近代領(lǐng)導(dǎo)人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過(guò)程；

二、由學(xué)生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯(lián)系和區(qū)別。

三、逐一結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，談?wù)剛€(gè)人的人生追求、人生目標(biāo)及個(gè)人理想。

四、討論：如何實(shí)現(xiàn)理想（理想實(shí)現(xiàn)的途徑：現(xiàn)階段人生的目標(biāo)任務(wù)---學(xué)習(xí)）？理想的實(shí)現(xiàn)需要什么品質(zhì)？品質(zhì)培養(yǎng)與個(gè)人行為約束的關(guān)系。

五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，2、《弟子規(guī)》系列班會(huì)

《弟子規(guī)》的內(nèi)容很廣泛，包含 “孝悌、謹(jǐn)信、愛(ài)眾、親仁、學(xué)文”。將其內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際相聯(lián)系，可以確定很多主題的班會(huì)。

相信通過(guò)老師的努力和學(xué)生的配合，必將建設(shè)出一個(gè)文明和諧的班集體。

以上就是我在本學(xué)期的班主任工作計(jì)劃。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。

第三篇：初一新班主任工作計(jì)劃

新初一

（一）班主任工作計(jì)劃

本學(xué)期我擔(dān)任初一的班主任，新時(shí)期的班主任，在學(xué)校中的作用至關(guān)重要：擔(dān)負(fù)著教育教學(xué)的重任；是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)的橋梁；是聯(lián)系各科教師的紐帶；是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵，也是一個(gè)班級(jí)的靈魂；更是維系全班幾十個(gè)孩子的中心紐帶和學(xué)校工作得以正常開(kāi)展的關(guān)鍵。新時(shí)期的班級(jí)管理，作為教育教學(xué)的主陣地，完全有賴于我們班主任帶著新思想、新認(rèn)識(shí)、新做法去耕耘、去發(fā)揮、去創(chuàng)造，去呈現(xiàn)新的氣象、新的風(fēng)尚、新的成效。對(duì)于剛剛跨入初中大門的學(xué)生來(lái)說(shuō)，從小學(xué)進(jìn)入初中，是一個(gè)不小的轉(zhuǎn)折，面對(duì)新增的學(xué)科、陌生的老師、和小學(xué)迥然有別的初中生活，他們往往會(huì)感到既新鮮、又緊張。他們的內(nèi)心像一張白紙，期待著畫上最新、最美的圖畫。另外，我校的學(xué)生城鄉(xiāng)結(jié)合，各個(gè)方面參差不齊，管理是有一定難度的。因此，做好新初一的班主任工作至關(guān)重要，如果能夠把握好這一環(huán)節(jié)，對(duì)以后工作的開(kāi)展將起到事半功倍的效果。鑒于此我制訂了本學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、管理思想：

用六個(gè)字概括：嚴(yán)、情、理、尊、法、力。

“嚴(yán)”對(duì)學(xué)生的管理無(wú)論是品行、還是學(xué)習(xí)必須從嚴(yán)要求；

“理”就是講道理，嚴(yán)格要求的必須有道理，讓學(xué)生口服、心服；

“情”就是感情投入，用老師真摯的感情去感化每一個(gè)學(xué)生；

“尊”當(dāng)然就是尊重學(xué)生，無(wú)論哪一類學(xué)生。

“法”即定法律，也可以理解為定制度；

“力”即懲罰，但要懲罰分明，懲罰合理。

在實(shí)際的工作中，我是以此為基礎(chǔ)，以此為依據(jù)的。

二、抓細(xì)微，落實(shí)效

（一）抓常規(guī)管理

一個(gè)好的班集體必定是協(xié)調(diào)的、團(tuán)結(jié)一致的、行為有規(guī)范的。要做到這一點(diǎn)，大家必須共同遵守辦事和行動(dòng)的準(zhǔn)則，又必須有各種約束的規(guī)定，這就是制度。有了制度才能保證行動(dòng)一致，不至于偏離和各行其是；有了制度才能保證統(tǒng)一的嚴(yán)格紀(jì)律，是集體的活動(dòng)井然有序；有了制度班主任才有管理的依據(jù)，才不至于隨意和盲目；有了制度才能形成集體的團(tuán)結(jié)，并使學(xué)生的輿論有明確的指向。以下是我根據(jù)我校的實(shí)際情況，制定的一些制度：

1、早自習(xí)：

（1）嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間到教室，不得遲到，有事必須履行請(qǐng)假手續(xù)。

（走校生必須由家長(zhǎng)打電話請(qǐng)假）

（2）到教室后，先將要交、要檢查的作業(yè)迅速拿出來(lái)，整齊地放在桌子上，待組長(zhǎng)當(dāng)面查收；接著按老師或課代表的要求，上英語(yǔ)或語(yǔ)文早讀。朗讀中要大聲、要投入、要用心，必要時(shí)要?jiǎng)觿?dòng)筆。

2、上課：

（1）課前要準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，拿出與上課有關(guān)的課本、筆記本、文具盒等學(xué)習(xí)用品，并放在桌子的左上角

（2）提前兩分鐘侯課，由各科課代表提醒同學(xué)們準(zhǔn)備侯課。同學(xué)們坐在座位上等待老師來(lái)上課。并在老師未來(lái)上課前自覺(jué)的讀一讀、看一看課本，回顧和預(yù)習(xí)一下上節(jié)課和本節(jié)課的有關(guān)內(nèi)容，讓學(xué)生進(jìn)入到“我要學(xué)”的狀態(tài)。

（3）坐姿提出明確的要求“身挺、背正、足安，雙手平曲放在桌子上”。

3、課間：一切活動(dòng)要注意文明、安全、有度，不準(zhǔn)打鬧、罵人。參加課間輕松愉快的活動(dòng)；不允許在樓道內(nèi)聚堆兒，逗留（不要在教室外、其他班級(jí)門口、教師房間外圍觀）；未經(jīng)許可，不要走進(jìn)教師辦公室；不要追逐奔跑，禁止在樓上搞任何體育活動(dòng)。

4、清潔衛(wèi)生制度：

（1）教室內(nèi)要保持整潔、衛(wèi)生，不準(zhǔn)隨地吐痰；不準(zhǔn)用粉筆頭打著玩

不準(zhǔn)在墻上亂涂亂畫。

（2）每天教室衛(wèi)生做完后，課桌椅、勞動(dòng)工具要擺放整齊；黑板、講臺(tái)要干凈，教室門窗、電燈、電扇要關(guān)好、鎖上；勞動(dòng)結(jié)束，由勞動(dòng)委員驗(yàn)收方可離開(kāi)。

（3）課桌上不允許放太多的書(shū)本，并且一律要求放在桌子的左上角。桌套上不允許亂寫亂畫，保持干凈。

5、課間操制度：每一位同學(xué)在課間操前不允許去廁所，下課后迅速到操場(chǎng)集合準(zhǔn)備做操。

6、走校生：

（1）出入校門必須佩戴校牌，在進(jìn)校門或見(jiàn)到老師時(shí)應(yīng)主動(dòng)向老師行

禮問(wèn)好，聲音響亮、面帶微笑、親切自然。

（2）每天早上、中午、下午都要按時(shí)上學(xué)，按時(shí)回家，每天中午放學(xué)到操場(chǎng)聽(tīng)從值周領(lǐng)導(dǎo)安排到操場(chǎng)按班排隊(duì)集合，時(shí)刻注意步行或坐車、騎車的安全，不準(zhǔn)在路上玩耍，不準(zhǔn)在路上追逐、戲鬧，不準(zhǔn)進(jìn)入網(wǎng)吧，不準(zhǔn)坐無(wú)牌照的車輛和摩托車。

7、住校生：

晚上下晚自習(xí)后要求每個(gè)學(xué)生先去廁所，然后再回宿舍洗漱，最后上床休息。并且要求提前安靜休息。不允許在樓道、宿舍逗鬧、大聲喧嘩，不允許串宿舍。

8、每日反思：每天利用第8節(jié)課頭放學(xué)的7—8分鐘時(shí)間，讓學(xué)生對(duì)自

己一天的表現(xiàn)進(jìn)行反思，找出問(wèn)題所在，也要提出希望。這樣就能做到

日清日畢。

以上是一些比較具體的日常行為規(guī)范要求，還不是很全面。那有了規(guī)章制度就要去實(shí)行，去落實(shí)。怎樣去落實(shí)？用魏書(shū)生老師的一句話概括就是“人人有事做，事事有人做”。發(fā)動(dòng)同學(xué)，調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力。并且要引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、分工要明確。要有檢查、有記錄、有追蹤、有反饋。為了全面實(shí)施素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生自理能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在德智體美勞幾方面得到全面發(fā)展，讓每個(gè)學(xué)生都有鍛煉的機(jī)會(huì)。今年采取全班學(xué)生輪流值日。在當(dāng)值日時(shí)，值日生要記錄、報(bào)告當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容、衛(wèi)生、紀(jì)律、出勤以及班里需要改進(jìn)的地方等，這樣每個(gè)學(xué)生都有獨(dú)立工作機(jī)會(huì)，在值日中學(xué)會(huì)管理，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力，更重要的是值日生既要去管理別人，又曾經(jīng)被別人管過(guò)，他能體會(huì)到管理與被管理角色的轉(zhuǎn)換，以后他就很可能做得很好，也會(huì)服從管理。作為班主任，在這里可不是沒(méi)事兒了，認(rèn)為什么都由學(xué)生去管。其實(shí)，最重要的還是班主任。我要去監(jiān)督，去幫助學(xué)生解決一些他們自己解決不了的問(wèn)題，要深入學(xué)生內(nèi)部，了解班里的動(dòng)態(tài)，做到心中有數(shù)，并且在執(zhí)行規(guī)章制度時(shí)必須一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)，不能時(shí)松時(shí)緊，不能有始無(wú)終或是虎頭蛇尾，不能雷聲大雨點(diǎn)小，更不能因人而異，失去公平。同時(shí)，我要以身作則，成為制度的楷模。

下面我具體說(shuō)說(shuō)宿舍內(nèi)務(wù)的管理：開(kāi)學(xué)初一個(gè)月左右，每天早上、中午我都要到宿舍進(jìn)行檢查，每天有總結(jié)（即表?yè)P(yáng)與批評(píng)“集體或個(gè)人”）對(duì)于不合格的要責(zé)令其回去重做。重要的是要找到他做不好的原因，這一點(diǎn)很重要。如果總是一味的檢查回去重做，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生會(huì)懈怠，不再乎的。那就很難管了。另外還要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到班主任很重視宿舍內(nèi)務(wù)。通過(guò)我平時(shí)的表?yè)P(yáng)，已經(jīng)給某些同學(xué)樹(shù)立了威信，在此基礎(chǔ)上，順理成章的就選出宿舍檢查員了。一個(gè)宿舍選出兩個(gè)就可以，然后由他們兩個(gè)專門負(fù)責(zé)檢查宿舍內(nèi)務(wù)。我還要對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們?cè)趺礄z查。他們負(fù)責(zé)檢查、記錄，并有權(quán)讓做不好的同學(xué)回去重做。每天我都要看記錄。兩周我進(jìn)行一次總結(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于進(jìn)步大的學(xué)生可以給他們機(jī)會(huì)，也讓他們成為宿舍檢查員。激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。一個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)比，評(píng)出“文明宿舍”“優(yōu)秀個(gè)人”，并給家長(zhǎng)發(fā)喜報(bào)。

（二）抓目標(biāo)

我制定的班級(jí)發(fā)展目標(biāo)：在這一年中，我們要養(yǎng)成孝順、謙恭、向善、文明、勤勞、團(tuán)結(jié)的道德習(xí)慣；在這三年中，我們要形成誠(chéng)實(shí)、守信、頑強(qiáng)、自信的個(gè)性品質(zhì)；在這三年中，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、合作學(xué)習(xí)，在獲取知識(shí)的過(guò)程中，充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。它是體現(xiàn)班級(jí)發(fā)展方向的目標(biāo)，應(yīng)把德育放在首位。

班集體的組織管理目標(biāo)：讓學(xué)生形成良好的日常行為習(xí)慣，建立班集體的凝聚力，逐漸形成良好的班風(fēng)。這是實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展目標(biāo)的保證。它主要指組織狀況、紀(jì)律與規(guī)范、輿論和班風(fēng)、人際關(guān)系等。這也構(gòu)成了班級(jí)文化。

各個(gè)小組目標(biāo)的制定，要圍繞集體總目標(biāo)進(jìn)行，是由小組成員共同商討決定的，并且對(duì)每一位學(xué)生既有約束力又有激勵(lì)作用。，個(gè)人目標(biāo)應(yīng)該比較全面，包括學(xué)習(xí)、習(xí)慣、勞動(dòng)、衛(wèi)生、體育等方面，從自身實(shí)際出發(fā)，并且能通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)。更重要的是必須有相應(yīng)的具體措施。在這兒，我作為班主任要通過(guò)對(duì)學(xué)生細(xì)心的觀察，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，幫助他們確立自己的目標(biāo)，更要幫助學(xué)生制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。這一工作要做細(xì)，不然學(xué)生制定的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，會(huì)逐漸打消他的積極性。我打算，學(xué)生的個(gè)人目標(biāo)一學(xué)期制定兩次，開(kāi)學(xué)初和期中考試后。

（三）抓溝通

1、與學(xué)生的溝通我們總說(shuō)愛(ài)學(xué)生，但怎么去愛(ài)？如何讓學(xué)生感受到我們對(duì)他的的愛(ài)？這是很關(guān)鍵的。除了用實(shí)際行動(dòng)去表示之外，我認(rèn)為一個(gè)很重要的途徑就是善于與學(xué)生溝通、交流。一是用口頭語(yǔ)言，二是書(shū)面語(yǔ)言。后者效果更為好一些，會(huì)給學(xué)生留下深刻的印象，更能讓學(xué)生記住，并且留下痕跡。我想這學(xué)期這是我很重要的一項(xiàng)工作。經(jīng)常捕捉學(xué)生的一些細(xì)節(jié)，行動(dòng)上的、語(yǔ)言上的、情緒上的，抓住適合的時(shí)機(jī)，給學(xué)生寫一個(gè)紙條。舉一個(gè)這樣的例子：當(dāng)學(xué)生請(qǐng)假時(shí)就是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，表達(dá)老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)。住校生經(jīng)常會(huì)有因?yàn)楦绺缃憬憬Y(jié)婚來(lái)請(qǐng)假，其實(shí)我對(duì)這種原因的請(qǐng)假是不贊成的，怕影響孩子的學(xué)習(xí)。但是如果在他的假條上寫上“老師祝你姐姐新婚幸福。路上要注意安全。祝一路平安。”你想學(xué)生會(huì)有什么感受？當(dāng)學(xué)生回來(lái)時(shí)，再給他一個(gè)紙條“你姐姐的婚禮一定很熱鬧吧。這兩天你耽誤了一些課程，想辦法怎

么補(bǔ)上啊。”然后交代學(xué)習(xí)委員幫助他并檢查他。抓住這樣一個(gè)小細(xì)節(jié)既和學(xué)生拉近了感情，又沒(méi)有讓學(xué)生落下功課。當(dāng)然還要培養(yǎng)學(xué)生及時(shí)給班主任回信。互相溝通嘛。時(shí)間長(zhǎng)了，師生之間會(huì)感覺(jué)彼此心靈很近，有些口頭不好意思說(shuō)的，都可以通過(guò)寫信說(shuō)出來(lái)。、與家長(zhǎng)溝通

這是我以前工作的一個(gè)弱項(xiàng)，通常是不愿意與家長(zhǎng)溝通。認(rèn)為太麻煩，也沒(méi)么太大的用處。主要是當(dāng)他的孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，才打電話進(jìn)行溝通。以至于造成有些家長(zhǎng)一接到我的電話就害怕，一說(shuō)給家長(zhǎng)打電話學(xué)生也很害怕，甚至是反感。從這學(xué)期開(kāi)始，我要轉(zhuǎn)變這種觀念，并采取一些相應(yīng)的措施。要想順利的開(kāi)展工作必須取得家長(zhǎng)的大力支持。蘇霍姆林斯基強(qiáng)調(diào)“教育的效果取決于學(xué)校和家庭教育影響的一致性。如果沒(méi)有這種一致性，那么學(xué)校教學(xué)和教育的過(guò)程就會(huì)像紙做的房子一樣倒塌下來(lái)。”我們班主任在這其中充當(dāng)著橋梁的角色。這就需要我們和家長(zhǎng)相互之間進(jìn)行溝通，讓彼此了解各自的想法，各自的目的、各自的做法和各自的困難。我想采取的溝通方式是：家訪、打電話、書(shū)信等方式。溝通的內(nèi)容：學(xué)校對(duì)家長(zhǎng)及家庭教育的期望和要求；家庭教育的方法；孩子在校的表現(xiàn)，包括優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，一定要實(shí)事求是；需要家長(zhǎng)配合做哪些事情；孩子的心理健康教育、孩子在家的表現(xiàn)等等。之后做好相應(yīng)的記錄，寫下交談的內(nèi)容、效果和心得體會(huì)。當(dāng)然這得需要付出一定的時(shí)間。

三、做好學(xué)生的成長(zhǎng)記錄袋工作

成長(zhǎng)記錄袋是指收集、記錄學(xué)生自己、教師、家長(zhǎng)或同伴做出評(píng)價(jià)的有關(guān)資料，學(xué)生作品與反思，及其他相關(guān)資料和證據(jù)等。從初一開(kāi)始每個(gè)學(xué)生都要建立成長(zhǎng)記錄袋。它是學(xué)生成長(zhǎng)歷史的見(jiàn)證。具體內(nèi)容包括：學(xué)生個(gè)人資料；學(xué)生階段性評(píng)價(jià)表、綜合素質(zhì)評(píng)定報(bào)告冊(cè)；學(xué)生行為筆記；最佳作品：小論文、小制作、小發(fā)明、作文、手抄報(bào)、書(shū)畫作品等；參加各種競(jìng)賽與活動(dòng)記錄，各級(jí)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)情況，探究活動(dòng)報(bào)告，研究性學(xué)習(xí)材料等；獎(jiǎng)懲記錄：各種綜合獲獎(jiǎng)情況或獎(jiǎng)罰情況；考試與測(cè)試信息：有意義的測(cè)試卷，考試獲獎(jiǎng)情況等；其他：最滿意的作業(yè)、作文、自畫像、賀卡、自錄的歌曲、相片里的故事、習(xí)作隨筆等。

四、這學(xué)期的班會(huì)設(shè)計(jì)

德育的主陣地就是班會(huì)，利用好了，就不僅僅是課堂45分鐘的教育，或者說(shuō)不僅僅是初中三年的教育，很可能是一生的教育。班會(huì)要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。要把班會(huì)交給學(xué)生，由學(xué)生想點(diǎn)子，由學(xué)生組織、主持，然后由學(xué)生記錄。這學(xué)期我設(shè)計(jì)了以下主題班會(huì)：

1、“說(shuō)出我的優(yōu)點(diǎn)，讓大家喜歡我”開(kāi)學(xué)初搞這個(gè)班會(huì)。班會(huì)的目的一是讓學(xué)生自己認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)，增進(jìn)學(xué)生之間、師生之間的了解；二是讓學(xué)生樹(shù)立自信；他心里會(huì)有這樣一種想法，班主任也知道了我的優(yōu)點(diǎn)。潛意識(shí)里就產(chǎn)生了自信。

具體操作：第一步：每個(gè)學(xué)生發(fā)一張紙，（周圍留出2厘米）寫上我叫??我有以下優(yōu)點(diǎn)：（至少寫5個(gè)包括特長(zhǎng)）；可能有學(xué)生說(shuō)老師我沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)，（這樣的學(xué)生可能就是刺頭）也可能有學(xué)生說(shuō)老師我長(zhǎng)得個(gè)兒高算不算優(yōu)點(diǎn)，（善于表現(xiàn)）；這時(shí)就需要我們機(jī)智。前者我可以說(shuō)“你怎么沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)啊？你誠(chéng)實(shí)啊。”第二步：每個(gè)人到講臺(tái)前說(shuō)。同學(xué)們要齊說(shuō)“我們都很喜歡你”（鼓掌）最后老師說(shuō)出自己的優(yōu)點(diǎn)，并對(duì)這次班會(huì)做出總結(jié)。會(huì)后，把每個(gè)同學(xué)寫的優(yōu)點(diǎn)的紙都交上來(lái)，我要做出批改，就是針對(duì)與優(yōu)點(diǎn)寫一些鼓勵(lì)的話，然后裝訂成冊(cè)，復(fù)印，每個(gè)同學(xué)發(fā)一本，原稿我留著。“所謂的成功就是把優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，所謂的失敗就是把缺點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)。”

2、“我為理想插上翅膀”目的：激發(fā)學(xué)生自覺(jué)奮發(fā)向上的激情，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)的自我約束意識(shí)和自我約束能力，使個(gè)人理想成為學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力。

具體操作：

一、由主持人介紹我國(guó)古代英雄，近代領(lǐng)導(dǎo)人的理想以及他們?yōu)榱俗约旱睦硐電^斗的過(guò)程；

二、由學(xué)生暢所欲言，討論什么是理想，理想與空想、妄想的聯(lián)系和區(qū)別。

三、逐一結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況，談?wù)剛€(gè)人的人生追求、人生目標(biāo)及個(gè)人理想。

四、討論：如何實(shí)現(xiàn)理想（理想實(shí)現(xiàn)的途徑：現(xiàn)階段人生的目標(biāo)任務(wù)---學(xué)習(xí)）？理想的實(shí)現(xiàn)需要什么品質(zhì)？品質(zhì)培養(yǎng)與個(gè)人行為約束的關(guān)系。

五、老師指引，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情及改變學(xué)生不良行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的途徑與策略，3、“生活學(xué)習(xí)中的臨界點(diǎn)”目的：對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)

具體操作：

一、舉例；

二、學(xué)生感受；

三、作為一名初中生怎樣用自己的實(shí)際行動(dòng)好好學(xué)習(xí)

4.。。。

五、加強(qiáng)自身修養(yǎng)

我們可以看到，隨著改革開(kāi)放的進(jìn)展科技的進(jìn)步，人們對(duì)知識(shí)的渴求越來(lái)越迫切，社會(huì)對(duì)人才需求的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的期望值越來(lái)越高，對(duì)學(xué)校教育要求的標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，而我們的教育對(duì)象學(xué)生隨著社會(huì)的發(fā)展，看到接觸到聽(tīng)到的事和信息越來(lái)越多，思想越來(lái)越活躍，現(xiàn)在大家普遍有一種觀點(diǎn)和看法，認(rèn)為老師越來(lái)越難當(dāng)，學(xué)生越來(lái)越難教。所以我們必須要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，才能很好的勝任教師這一職業(yè)。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)向?qū)W生學(xué)習(xí)為了夢(mèng)想而勤奮努力學(xué)習(xí)的勁頭；

向老師學(xué)習(xí)，方法一利用網(wǎng)絡(luò)視頻聽(tīng)優(yōu)秀班主任講座；方法二通過(guò)

和身邊的班主任交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理思想、管理經(jīng)驗(yàn)；

向書(shū)學(xué)習(xí)，多看書(shū)，學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和其他各門學(xué)科

知識(shí)，學(xué)習(xí)我國(guó)古代經(jīng)典；

2、多進(jìn)行反思多進(jìn)行自我反思，自我反省，并力求改正。

3、以身作則古人云：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行。”學(xué)生往往把教師的一言一行、一舉一動(dòng)作為自己學(xué)習(xí)的內(nèi)容。要求學(xué)生做到的我必須做到，學(xué)生做不到的我也要做到，這是教育學(xué)生的前提。

以上就是我這學(xué)期的工作計(jì)劃，有不足之處，還請(qǐng)各位老師多多指出，多加幫助。讓我們攜起手來(lái)，共同努力，做一個(gè)幸福的班主任，做一個(gè)幸福的老師。

第四篇：初入市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃

初入市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃

針對(duì)現(xiàn)階段，對(duì)我而言的這個(gè)全新的市場(chǎng)，一個(gè)周密的營(yíng)銷工作計(jì)劃是今后順利開(kāi)展工作的綱要與方向。所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在進(jìn)入一個(gè)既定的銷售市場(chǎng)之前，要把它看作一個(gè)即將開(kāi)戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心、無(wú)謂的勇氣以及高調(diào)的口號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)。每一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利都離不開(kāi)戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計(jì)劃。即：戰(zhàn)備——充分的戰(zhàn)前準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的戰(zhàn)術(shù)定位；戰(zhàn)法——準(zhǔn)確的戰(zhàn)法應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)——及時(shí)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)變。

同理，營(yíng)銷工作的計(jì)劃也是如此。即：戰(zhàn)備——前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備；戰(zhàn)術(shù)——合理的營(yíng)銷定位；戰(zhàn)法——營(yíng)銷方法的應(yīng)用；實(shí)戰(zhàn)——實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變。

一、前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營(yíng)銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備。作為單一設(shè)備的銷售，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營(yíng)銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能、技術(shù)要求、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時(shí)，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí)、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí)。并在今后的工作中積累總結(jié)。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對(duì)今后的營(yíng)銷工作起到

很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請(qǐng)教公司前輩。

3、公司代表性業(yè)績(jī)的了解

要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感，公司有代表性的業(yè)績(jī)，是最具說(shuō)服力的。因此，要對(duì)代表性的工程有所了解。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚(yáng)長(zhǎng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷與商務(wù)上的特長(zhǎng)，通過(guò)大量的學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐后爭(zhēng)取彌補(bǔ)自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

二、合理的營(yíng)銷定位

1、自身產(chǎn)品的定位：

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢(shì)；

可用于各種生產(chǎn)線，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切；采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間；

降低采購(gòu)成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位：

國(guó)內(nèi)兩類不同規(guī)模、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司）

（1）、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國(guó)TITAN等國(guó)際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國(guó)外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景，是其在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這部分客

戶，可采取的營(yíng)銷策略只能是側(cè)面滲透的原則，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國(guó)外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競(jìng)爭(zhēng)。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們?cè)谂c其競(jìng)爭(zhēng)中最大的優(yōu)勢(shì)。大宗設(shè)備的正面競(jìng)爭(zhēng)，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢(shì)。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷售上的價(jià)格定位與利潤(rùn)控制埋下隱患。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則，不做一城一池之爭(zhēng)。

（2）、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī)。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機(jī)、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面，專業(yè)性與專注度很強(qiáng)。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶，將是我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備，擁有大量客戶的前提下，對(duì)其的營(yíng)銷策略是直面交鋒，寸土必爭(zhēng)。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié)。

3、銷售對(duì)象的定位：

（1）參考《中國(guó)的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢(shì)淺析》的文章。將國(guó)內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表；第二類，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以內(nèi)，以排行在第二陣列的大型國(guó)有鋼鐵企業(yè)為代表；第三類，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線；第四類，以物流配送中心為代表的精裝線； 根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準(zhǔn)客戶；將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開(kāi)發(fā)的潛在客戶；將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機(jī)會(huì)可以接觸了解。

（2）設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場(chǎng)形勢(shì)，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確，過(guò)于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢(shì)參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設(shè)計(jì)院、工程公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，但對(duì)冶金行業(yè)的許多設(shè)備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場(chǎng)的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營(yíng)銷方面的特長(zhǎng)，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目。

三、營(yíng)銷方法的應(yīng)用

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長(zhǎng)期維護(hù)客戶現(xiàn)階段工作，準(zhǔn)備有針對(duì)性的對(duì)一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區(qū)域、或按類型進(jìn)行營(yíng)銷開(kāi)發(fā)工作。

四、實(shí)際營(yíng)銷工作中的應(yīng)變

在實(shí)際的營(yíng)銷工作中，要多向公司前輩請(qǐng)教。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。遇到客戶提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí)，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢。客戶提出問(wèn)題或異議后，要沉著冷靜，多思考不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷工作中還會(huì)遇到很多的問(wèn)題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。

馬凱

2010年10月29日

第五篇：初物理教研組工作計(jì)劃

初物理教研組工作計(jì)劃

篇一：初中物理教研組工作計(jì)劃2 初中物理教研組工作計(jì)劃

城關(guān)實(shí)驗(yàn)中學(xué)物理教研組

本學(xué)期我校物理教研組工作，緊緊圍繞提高課堂教學(xué)效率這個(gè)中心，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)課題研究，加大青年教師的培養(yǎng)力度，深化課堂教學(xué)改革，全面提高本校物理教師素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合物理課程改革和中考導(dǎo)向，我們組特制定計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高物理教師理論素養(yǎng)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)新的《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《物理課程標(biāo)準(zhǔn)》、《學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)解讀》和《中考指導(dǎo)意見(jiàn)》以及有關(guān)綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習(xí)、課程改革與課程評(píng)價(jià)等各類課程改革的材料。

2.組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)交流，積極參加實(shí)現(xiàn)市縣級(jí)教研活動(dòng)，撰寫教學(xué)教育理論材料。

3.積極參與學(xué)校組織的校本教材編寫活動(dòng)，使物理校本課程落到實(shí)處。

二、按物理課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益

1.組織九年級(jí)教師對(duì)近五年濰坊、青島、泰安和臨沂的中考題，課下努力篩選典型例題，使練習(xí)題盡量的典型精干，幾乎所有的物理學(xué)習(xí)任務(wù)放在課堂上，防止學(xué)生厭學(xué)，討厭物理，討厭物理老師。

2.要求學(xué)生做過(guò)的題目盡量的弄懂，不放過(guò)一個(gè)題目。

3.認(rèn)真?zhèn)湔n，集體備課通過(guò)發(fā)揮的智慧和力量，彌補(bǔ)教師備課中的不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教師的教學(xué)水平，以取得較好的成績(jī)。抓好課件上的二次、三次備課。

4.優(yōu)化課堂教學(xué)，實(shí)施啟發(fā)式和討論式教學(xué)；構(gòu)建教學(xué)模式，重視物理知識(shí)的形成過(guò)程教學(xué)和情境教學(xué)；開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)和綜合實(shí)踐活動(dòng)，重視科學(xué)探究教學(xué)，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)下的教學(xué)要求，探索提高課堂教學(xué)效益的方法。

5．加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽(tīng)課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。

6．組織每位教師每學(xué)期上好一節(jié)示范課、教學(xué)研究課，組員必須全體參加，活動(dòng)時(shí)，聽(tīng)課老師對(duì)公開(kāi)課發(fā)表意見(jiàn)，要說(shuō)出集體備課的落實(shí)情況，指出存在的問(wèn)題，找出改進(jìn)的方法。授課老師做好記錄，力求做到實(shí)處，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。

三、加強(qiáng)課題研究，提高教師的教科研水平

本學(xué)期繼續(xù)推進(jìn)區(qū)級(jí)教科研課題《初中物理課堂探究性學(xué)習(xí)與接受性學(xué)習(xí)的有效性比較研究》的研究，進(jìn)一步完善研究?jī)?nèi)容，做到分工明確，責(zé)任到人，保證研究質(zhì)量。提高研究效益，并做好課題的總結(jié)工作，在認(rèn)真總結(jié)的基礎(chǔ)上推廣研究成果。

四、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)，促使青年教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)

1．繼續(xù)組織青年教師學(xué)習(xí)教育理論，要求他們堅(jiān)持自學(xué)教育理論，寫好學(xué)習(xí)筆記，不斷提高青年教師的教育理論水平。

2．加強(qiáng)對(duì)青年教師備課和上課的指導(dǎo)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，組織青年教師參加各種講座、討論、參觀等學(xué)習(xí)，幫助青年教師熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平。

五、加強(qiáng)畢業(yè)班物理教學(xué)工作，提高畢業(yè)班教學(xué)的質(zhì)量

初中畢業(yè)班物理教學(xué)要把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，要求教師運(yùn)用啟發(fā)式、討論式教學(xué)方法，注重知識(shí)形成過(guò)程教學(xué)，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和創(chuàng)新能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理中考成績(jī)。力爭(zhēng)中考物理成績(jī)做到區(qū)內(nèi)保四爭(zhēng)三的目標(biāo)。

物理教學(xué)離不開(kāi)實(shí)驗(yàn)，新課標(biāo)對(duì)學(xué)生的探究能力提出了更高的要求，做好每一個(gè)演示實(shí)驗(yàn)，學(xué)生實(shí)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過(guò)程中的小實(shí)驗(yàn)，課后的小制作，讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中觀察現(xiàn)象，提出問(wèn)題，概括結(jié)論，同時(shí)要求學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際，留意身邊數(shù)據(jù)，重大事件等，體現(xiàn)時(shí)代性，開(kāi)拓性，實(shí)踐性，導(dǎo)向性，探究性。

六、其它工作

1．積極參加物理專業(yè)各種培訓(xùn)，特別是有關(guān)中考動(dòng)向的會(huì)議；組織教師撰寫論文，進(jìn)行評(píng)選。

2．搞好課外興趣小組活動(dòng)，做好輔導(dǎo)與組織工作。

3．做好初三理化生操作考查的相關(guān)工作，完成教育局和教研室布置的其它工作。篇二：初中物理教研組工作計(jì)劃

初中物理教下期研組工作計(jì)劃

本學(xué)期要在學(xué)校的思想指導(dǎo)下，更新教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，重視非智力因素的開(kāi)發(fā)，努力提高45分鐘課堂效率。圍繞這個(gè)指導(dǎo)思想，我們物理教研組特制定如下工作計(jì)劃：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，牢固樹(shù)立以學(xué)生的發(fā)展為本的教學(xué)理念，始終把學(xué)生擺在學(xué)習(xí)主體位置上，當(dāng)好學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者和促進(jìn)者，以尊重、平等的原則構(gòu)造和諧的教與學(xué)的氛圍。

2、要提高45分鐘課堂效率，重在抓常規(guī)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是要備好課，我們將充分發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)，定時(shí)、定點(diǎn)、定內(nèi)容，認(rèn)真做好“課堂案例”分析，講求實(shí)效，促進(jìn)共同提高。集體備課是充分發(fā)揮全體教師的集體智慧，提高教學(xué)質(zhì)量的有效辦法，是本期教研工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一，組內(nèi)要做好以下幾方面工作。

⑴組織老師每周二進(jìn)行一次集體研討，研討內(nèi)容為八年級(jí)、九年級(jí)即將學(xué)習(xí)的知識(shí)，確定重難點(diǎn)，對(duì)存在的問(wèn)題集體研究。

⑵備課組內(nèi)相互聽(tīng)課，相互評(píng)課，共同研究，共同提高。認(rèn)真做好教學(xué)反思。

⑶組內(nèi)積極開(kāi)展通用教案的分工撰寫、個(gè)性化教案的設(shè)計(jì)、專題研究資料的收集整理、網(wǎng)絡(luò)資料的積累。

3、充分發(fā)揮公開(kāi)課的促進(jìn)作用，認(rèn)真開(kāi)好公開(kāi)課。實(shí)行“備→說(shuō)→研→講→評(píng)”制，做好記錄，使組內(nèi)每位教師從中受益，使教學(xué)水平和教學(xué)能力都得到提高。積極參加外校聽(tīng)課，完成學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)、評(píng)課任務(wù)。

4、重視、加強(qiáng)教學(xué)資料的積累、整理和利用。建設(shè)好循序漸進(jìn)的題庫(kù)。

5、重視培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理興趣的研究。做好理化生知識(shí)競(jìng)賽。加大培優(yōu)補(bǔ)差工作的力度，特別是要重視學(xué)困生的輔導(dǎo)和跟蹤，盡量減少九年級(jí)兩極分化的程度。

6、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的研究，有效地培養(yǎng)學(xué)生操作能力、觀察能力、歸納能力和創(chuàng)新能力。

7、畢業(yè)班教學(xué)始終是學(xué)校工作重點(diǎn)，也當(dāng)然是教研組工作重中之重。我們把重點(diǎn)放在加強(qiáng)雙基和能力培養(yǎng)上，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和知識(shí)應(yīng)用能力。同時(shí)積極進(jìn)行復(fù)習(xí)教學(xué)研討活動(dòng),共同研究歷屆中考試卷,交流復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn),明確復(fù)習(xí)方向，努力提高物理成績(jī)。同時(shí)仔細(xì)研究近年來(lái)的命題思路，精選習(xí)題，進(jìn)行模擬備考，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高。

篇三：2014-2015學(xué)年第二學(xué)期初中物理教研組工作計(jì)劃

2014-2015學(xué)年第二學(xué)期

物理教研組工作計(jì)劃

舊縣中學(xué)

物理教研組

2015.03

2014-2015學(xué)年第二學(xué)期初中物理教研組工作計(jì)劃

一．工作重點(diǎn)

1．學(xué)習(xí)物理課程標(biāo)準(zhǔn)，做好新課程培訓(xùn)工作。

認(rèn)真學(xué)習(xí)和鉆研學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材，組織老師參加培訓(xùn)活動(dòng)，對(duì)實(shí)踐中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行研究反思與調(diào)整，力求突破課改中的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

2．做好期中期末復(fù)習(xí)工作和中考復(fù)習(xí)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)《考試說(shuō)明》，探討復(fù)習(xí)教學(xué)策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷，分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)和閱卷分析等有關(guān)工作。

3．抓教學(xué)常規(guī)

組織有關(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)，多研究“常態(tài)課”“常規(guī)課”，探索新教法，每一課都共同商量，探討，不求最好，但求更好。同時(shí)備課組成員相互督促，相互促進(jìn)，努力提高自身素質(zhì)，不斷提高課堂效益。研究新學(xué)法，將如何引導(dǎo)學(xué)生改善學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式多元化為研究重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。

二．具體措施：

1、開(kāi)展研討，集體備課，課堂效益創(chuàng)新高

堅(jiān)持每周一至二次的集體備課工作（時(shí)間：星期

二、星期四下午），在集體備課中注意聚焦問(wèn)題，確立主題。每個(gè)主題設(shè)立中心發(fā)言人，落實(shí)集體備課的內(nèi)容、重難點(diǎn)、教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)、資源利用等。形成專人主講，共享資源，每個(gè)教師參與討論、交流，找出自己在教學(xué)中的薄弱點(diǎn)或困惑點(diǎn)，發(fā)揮每個(gè)教師的個(gè)人特長(zhǎng)，形成全組公認(rèn)的教學(xué)預(yù)案。在

教授過(guò)程中，對(duì)研討時(shí)沒(méi)能預(yù)料到的問(wèn)題，又及時(shí)研究解決的辦法，既為還沒(méi)上課的老師提供了經(jīng)驗(yàn)，免走了彎路，提高課堂實(shí)效，積累了經(jīng)驗(yàn)，為后面此類課題的教學(xué)，提供了借鑒。

2、培養(yǎng)學(xué)生合作精神，積極穩(wěn)妥推進(jìn)小組合作教學(xué)

3、加強(qiáng)組內(nèi)開(kāi)設(shè)“同體異構(gòu)”課，互聽(tīng)互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步

組內(nèi)教師互相聽(tīng)課，跟蹤會(huì)診。對(duì)課堂實(shí)踐效果和觀課中發(fā)現(xiàn)的不足及時(shí)指出，聚焦新問(wèn)題，提出進(jìn)一步改進(jìn)方案。對(duì)好的教學(xué)方法、手段、措施及時(shí)肯定并借鑒。

4、加強(qiáng)教學(xué)反思，積累經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平上臺(tái)階。本學(xué)期，我們教研組將開(kāi)展了教學(xué)反思活動(dòng)，我們共同參與意見(jiàn)，研究課型和教法。

5、抓好教學(xué)進(jìn)度。在不影響課堂效率的前提下，要力爭(zhēng)把教學(xué)進(jìn)度適當(dāng)提前，以求得本學(xué)期各類統(tǒng)考以及下學(xué)期工作的主動(dòng)權(quán)。

6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理。在抓好備課質(zhì)量的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化作業(yè)布置、批改、以及學(xué)生書(shū)寫格式規(guī)范化的管理。把學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量落到實(shí)處，促進(jìn)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，推動(dòng)良好學(xué)風(fēng)的形成。

7、做好雙基卷、單元測(cè)驗(yàn)卷、月考卷的命題、閱卷、分析、講評(píng)工作。