第一篇：學創杯創業之星計劃書

學創杯創業之星計劃書（精選6篇）

在日新月異的現代社會中，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書可以幫助創業者更清楚認識自己。擬起創業計劃書來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的學創杯創業之星計劃書（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

一、企業概況

主要經營范圍：

我創辦的項目是在泰州大潤發附近開一間以咖啡為主，甜點等小吃為輔的咖啡館，目前喝咖啡是一種流行，是一種文化。咖啡廳也正在成為提供消費者高層次的精神享受，所以我們小組打算在大潤發附近開一家咖啡館，館內提供各種咖啡，面包，糕點，還提供書籍供消費者閱讀。

企業類型：生產制造□傳統產業

□零售□其他

□批發□服務□農業□新型產業

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx年在星巴克做過一個月服務員，熟悉服務態度和顧客的消費心理

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）

20xx—20xx在南京理工大學泰州科技學院進行土木工程相關專業的學習

黃亮、李燕均初中畢業

三、市場評估

目標顧客描述：

目標客戶有：

1、普通學生或者情侶，大潤發與牧院南理工泰科院距離不遠，方便學生前來消費。

2、附近居民和上班族大潤發附近有幾個小區附近居民也多，我們店環境優雅，設施齊全對他們也有一定吸引力。

市場容量或本企業預計市場占有率：

隨著人民生活水平的提高，人民會越來越懂得享受生活，所以市場潛能是巨大的，利潤也是可觀的。

在大潤發附近有三四個小區，但是目前只有萬達星巴克一個咖啡館，市場占有率為50%。

市場容量的變化趨勢：

隨著生活水平的提高，人們會更多地在意自己的生活品質，喝咖啡是一種自我心情放松的方式，也是平時打發時間和朋友聊天聚會的好場所，目前喝咖啡的人群有白領，家庭組合，學生群體，收入穩定的工薪族。

SWOT分析

優勢

1、附近類似消費場所甚少。

劣勢

1、首次創業經驗少。

機會

1、靠近大學城，會帶來更多的客流量。

2、隨著消費水平的提高，越來越多的人。

威脅

1、越來越多的餐飲店都會成為競爭對手。

2、大潤發里的KFC等設備齊全的消費會追求高檔的消費場所的娛樂項目場所會帶來更多的挑戰。

四、市場營銷計劃

3、地點

（2）選擇該地址的主要原因：

改地址有大型超市，交通便利靠近居民區，客流量較大。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者零售商□批發商。

（4）選擇該銷售方式的原因：

咖啡是一次性消費品。

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業

擬議的企業名稱：xxxx

企業的員工：xxx

職務月薪：

業主或經理咖啡師糕點師

一、項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營范圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵后施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收到養分。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，采用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。)

3、經營成本預算

年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。

五、風險預測

1、經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防御工作。

(3)采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

(7)采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關系，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

(2)聯系小販和大的收購戶，穩定銷路。

(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

(5)聯系酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業

項目名稱:魚、鴨、雞立體混合養殖

項目地點:xx村

項目總投資:10萬元

一、項目建設背景

在盂縣委組織部對大學生村官扎根基層，創新創業的不斷引導與鼓勵下，在上社鎮黨委和政府的正確領導和悉心指導下，充分發揮自身的專業優勢，結合當地實情，引導廣大農民積極創業增收，創建魚、鴨、雞立體混合養殖中心。

二、項目經濟及社會必要性評價

秋林村是個傳統的農業村，富余勞動力較多。由于種植業收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導致大量勞動力外出務工，如何在農村經濟結構戰略性調整和農村產業結構調整的重要時期，這一瓶頸，增加農民收入，成為擺在當前的一道難題。

秋林村群眾有養殖的傳統習慣，養殖積極性高，但由于品種單一、生產原始、技術落后，且防疫工作不到位，導致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養殖戶造成了極大的經濟損失，嚴重打擊了農民的養殖積極性。此外較小的養殖規模沒有給養殖戶帶來應有的經濟效益，因此讓農民真正做到養殖增收，解決農村富余勞動力就業問題，是農村養殖的緊迫課題。

三、市場需求分析及預測

水產品及家禽作為日常生活消費品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養殖產業孕育著巨大的商機，隨著人民生活水平不斷提高，消費需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。

立足現實，著力于盂縣區域位置及市場特點。本地現今市場上的魚、鴨、雞大多數是由外地養殖戶供應，運輸費用占產品成本的一大部分，造成產品市場價格的大大提高，而且消費者普遍反應產品品質低，廣大消費者更愿意購買本地土特養殖品。因此，高品質的土特養殖業在我縣具有較大的發展潛力和前景。

四、項目建設內容及規模

1、規模

養殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養殖場地結構分布合理，適合立體養殖業發展，整體規劃混合養殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

2、具體建設內容

(1)養殖場改建

河汊修整及排水分流建設，初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區，預計投資1萬元。

(2)養殖棚舍建設

初步建設鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1.5萬元。

(3)其它費用

飼草種植費2000元，購買雞、鴨、魚苗費用6000元，飼料費4萬元，防疫費6000元，河汊承包費8000元/年，租賃看護場所費3000元/年，日常開支元1萬元，合計:7.5萬元。

前期投資總計:10萬元。

五、項目投資效益分析

每只鴨收益5元，按成活率85%計算，預計每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2.1萬元。

每只雞收益7.5元，按成活率85%計算，預計每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1.24萬元。

預計養魚收益3萬元。

預計收益總計:5.3萬元。

六、資金來源

養殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養殖場盡早走上正規，更好更快的發展。現急需資金6萬元，希望上級領導予以政策和資金上的支持。

綜上所述，該項目投資少，見效快，抗風險能力強，具有極強的科學合理性和可行性。在項目實施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發廣大村民創新創業的熱情，展現我縣大學生村官扎根基層，服務農村的務實精神。

1、創辦組織

簡單介紹一下所要創辦組織的經營項目、投入資金量、創業團隊人數、聯系方式等基本信息。

2、項目

(1)詳細闡述你的創業項目，并分析該項目的市場成長性如何

(2)描述你的創業要素，具體如下：

客戶——你面對的客戶有哪些，或者說針對的市場細分客戶群體

營銷——你準備采用什么方式或渠道讓客戶了解并購買你的產品/服務

資金——主要啟動資金來源于哪里，準備怎么分配使用這些資金

場地——你的辦公場地在哪里，地段條件如何，場地內怎么布置裝修的團隊——創業團隊目前各成員的背景信息(簡歷)及分工負責哪些工作

3、盈利模式(這部分內容比較重要，請重點描述需帶有數據分析)

(1)你的項目通過什么方式獲取盈利，如有經營歷史數據則寫上

(2)仔細分析你的盈利發展趨勢，具體說明你在短期如何產生現金流，以及未來準備在哪些方面進行投入以獲取長期收益

4、競爭

(1)市場上的競爭者來自于哪里，他們經營模式是怎樣

(2)闡述你的競爭優勢

(3)闡述你的競爭策略或者合作策略

(4)你的服務或產品采用什么方式定價，為什么

5、風險

(1)你的創業項目主要風險來自于哪里

(2)你打算采用什么方式來規避或降低這些風險

6、貸款使用情況以及具體還款計劃

(1)你成功申請到貸款后怎樣使用

(2)貸款期限到期后如何還款闡述一下具體的還款計劃

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產品

我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。

二、市場競爭分析

農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的.需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；

3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

七、經營預測與財務分析

依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

一、創辦企業的基本情況

1、企業名稱：廣式湯品店

2、行業類型：服務

3、行業發展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

4、主要產品（服務）和經營范圍：各品湯料

5、創業者個人情況：本人偏愛各種美食。

6、創業基本條件：項目擬定——廣式湯品店資金部分自籌，部分借貸場地定于成熟住宅小區和商業圈附近

7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

二、項目的市場分析

選擇項目的理由：湯品市場尚待開發，屬于朝陽行業，好的美食是人們樂于接受的。

選擇場地的理由：適合開于成熟小區及商業圈附近，便于發展客戶群，擴展市場。

市場調查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃，中小型飯店、茶樓在特定的范圍內沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調查表明：上海的人群普遍重視生活質量，重視飲食質量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

步行街（200~500米半徑范圍內），居民住戶1000戶左右，工薪階層，大都消費能力較好。生活商圈（500~1000米半徑范圍內），高檔住宅區，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛，消費層次高。商圈附近（1000~2000米半徑范圍內），鬧市區約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結構合理。

目標客戶分析：客戶目標鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務價格定位適中，相信能得到客戶的認同。

競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務項目不同，所以這些競爭對手從同業競爭上來說并不成為對手。

產品（服務）的市場定位：服務定位于餐飲行業中檔價格。以優質的產品以及優質的服務來贏得客戶。

三、市場營銷

產品服務特色產品推薦特點成本價銷售價

沙參玉竹粟米老雞湯營養、可口、美味、滋補8元16元

竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養豐富、滋補、養顏10元18元

火腿冬菇雞雞蒸飯營養豐富、鮮美可口8元15元

促銷方式：會員制、假期優惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

分銷渠道：通過門店增設組成連鎖。

競爭有利條件：相關行業相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發展容易吸引客戶。

四、企業組織機構

編號崗位名稱人數崗位工作內容薪資額度其他

1、店主兼經理1全權負責10002、廚師2湯品烹制1200元

3、服務生2送貨及大堂服務800元

企業組織機構和管理措施：管理措施方面，采用考勤制和賠償制、提成制，有利于提高員工的工作積極性，用心做好自己的工作。

五、經濟分析

投資額預算和資金籌措計劃：

1、加盟投資5萬元，其中加盟費2萬元，保證金2萬元，一萬用于購置廣式湯品的餐飲用具。

2、流動資金預測，其中：

①開辦費1.8萬元，包括廣告宣傳0.4萬元，裝修1.4萬元。

②添置店內柜臺及湯品原材料1萬元。

③3個月開支流動資金預計2萬元，其中3個月租金1.2萬元，工資0.9萬元，日常開支0.4萬元。

④不可預計費用0.4萬元。

六、風險因素分析

風險因素分析：

1、場地選擇風險較大

2、人員使用

3、產品質量的保證

4、對周圍人群消費能力的評估。

風險防范對應措施：

1、場地選擇可請專業人士進行挑選

2、人員使用上要認真篩選，定期進行培訓

3、產品質量要從源頭上把關，認真做好每道工序

4、做好充分的市場調研，對人群的消費能力有足夠估計。

七、企業開辦期經營目標

1、根據市場預測，開業后3個月內盡力完成日均售出量達到300份，第6—9月完成900份。第一年基本能夠保平，稍有盈余。著力于穩定客戶，培養會員，穩定企業制度。

2、第二年和第三年以發展為主，發展個人消費的同時開展團體消費的發展，使營業額達到資金累積，以便開發其它門店。

第二篇：邯鄲銀行杯創業計劃書

“邯鄲銀行杯”

2012邯鄲青年創業大賽

創 業 計 劃 書

企業名稱：

創業者姓名：

聯系地址：

郵政編碼：

電話：日期：年月

一、創業者情況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗；

二、項目概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經營管理

1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標；

2、資源配置，包括生產運作設施配置,生產資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃(如何保持、提高市場占有率)；

六、企業組織結構

1、企業注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）；

4、公司的經營執照及費用預測；

5、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測；

七、財務狀況

1、預算及投資報酬；

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量；

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖；

八、機遇與風險

第三篇：安徽學子網創業計劃書

安徽學子網創業計劃書

[出版時間：2005年11月]

[指定聯系人]:****[職務]

執行總監[手機號碼]1385533****[電話號碼]0553-5913***[電子郵件]****@163.com[地址]安徽師范大學南校區二區[國家、城市]中國

安徽[郵政編碼]241003[網址]http://www.tmdps.cn

保密須知本項目計劃書屬商業機密，所有權屬于[安徽學子網]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[安徽學子網]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號：

授方：簽字：單位：日期：

目錄

第一章：摘要..................................................................................................................第二章：項目介紹............................................................................................................一、宗旨（任務）..............................................................................................6二、項目簡介......................................................................................................6三、項目戰略......................................................................................................................71．產品及服務a：...............................................................................................................72．產品及服務b，等等：.......................................................................................83．客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：..........................................................8四、技術.............................................................................................................81、專利技術：................................................................................................82、相關技術的使用情況（技術間的關系）：.........................................................8五、價值評估...........................................................................................................9六、項目管理...............................................................................................................91．管理隊伍狀況................................................................................................................92．外部支持：............................................................................................10

七、組織、協作及對外關系：.......................................................................................10

八、知識產權策略.............................................................................................................1

1九、場地與設施.....................................................................................................1

2十、風險.....................................................................................................................12第三章：市場分析....................................................................................................1

3一、市場介紹..........................................................................................................1

3二、目標市場..........................................................................................................................1

4三、顧客的購買準則.............................................................................................1

5四、銷售策略.............................................................................................................................16

五、市場滲透和銷售量...............................................................................................................16第四章，競爭性分析..............................................................................................................17

一、競爭者....................................................................................................................17

二、競爭策略或消除壁壘....................................................................................................181．競爭者[a，b等]............................................................................................................18第五章；產品與服務.............................................................................................19

一、產品品種規劃.....................................................................................................19

二、研究與開發........................................................................................................................20

三、未來產品和服務規劃.......................................................................................................20

四、生產與儲運............................................................................................................20

五、包裝......................................................................................................................................21六、實施階段............................................................................................................................21七、服務與支持...............................................................................................................21第六章

市場與銷售.........................................................................................................2

2一、市場計劃...................................................................................................2

2二、銷售策略...................................................................................................................231、實時銷售方法................................................................................................232、產品定位.......................................................................................................2

3三、銷售渠道與伙伴..........................................................................................................2

3四、銷售周期：...........................................................................................................2

5五、定價策略..............................................................................................................261、產品、服務：...................................................................................................262、產品/服務b........................................................................................................................27

六、市場聯絡；.............................................................................................................271、貿易展銷會................................................................................................................272、廣告宣傳.....................................................................................................................283、新聞發布會..............................................................................................................284、會議/學術討論會.................................................................................................285、國際互聯網促銷........................................................................................................286、其它促銷因素...........................................................................................................287、貿易刊物、文章報導.................................................................................................298、直接郵寄.........................................................................................................................29

七、社會認證...........................................................................................................................29第七章

財務計劃...............................................................................................................29

一、財務匯總.......................................................................................................................29

二、財務報表...............................................................................................................30

三、資金需求.........................................................................................................................30

四、預計收入報表...........................................................................................................................31五、資產負債預計表：...............................................................................................................32六、現金流量表：...........................................................................................................................32第八章

附錄........................................................................................................................32一、[你公司或項目]的背景與機構設置：...............................................................................3

3二、市場背景：..........................................................................................................................3

3三、管理層人員簡歷.........................................................................................................3

4五、行業關系.......................................................................................................................3

4六、競爭對手的文件資料：.......................................................................................................3

4七、公司現狀.....................................................................................................................3

4八、顧客名單........................................................................................................................3

5九、新聞剪報與發行物：.........................................................................................................3

5十、市場營銷............................................................................................................................35

十一、專門術語.........................................................................................................................35第九章

圖表................................................................................................................................35第一章：項目介紹安徽學子網（http://www.tmdps.cn）是由在校大學生創辦和運營的一家致力于為全體安徽大學生服務的綜合學生網絡門戶。內容涵蓋學習資源、生活服務、娛樂資源、商務信息、社區交流、網絡服務等領域。網站建設的目標是每位安徽大學生都知道和我們的網站，70%以上的大學生都使用過我們網站提供的服務。日pv大于10000。第二章：關于我們安徽學子網是由一個富有創意、追求理想的大學生們組成的創業團隊創建和運營的，我們從一個個陌生的地方走到了一起，正在努力打造安徽大學生第一門戶網站，我們走在安徽、合肥等城市的大街小巷，奔跑于各大公司，我們有酸苦，也有歡笑，我們不為市俗的限制，沒有公司的壓抑，我們正在用我們的激情打造我們自己！我們是一群當代的大學生，我們有著無限的熱情和美好的愿望，我們愿意用我們的青春和熱情為廣大需要我們的人服務。我們深信：年輕的時候，多做一點事情，即使沒有報酬也是一筆財富。因此，我們走到了一起，為我們的理想和事業奮斗著，我們愿意用我們的智慧和汗水，給您的生活和學習帶來一些方便和幫助，我將不勝榮幸。第三章：項目組織結構

1、網絡技術管理部：執行總監：88春，負責網站技術的支持，新技術的研發，論壇、家教網、網店、二手市場等的管理和審核。總體協調網站各項工作的開展。

2、網站編輯部（兼項目事務、財務）：執行總監：**齊，負責網站資訊頻道內容的增加和信息的更新，負責網站內容的編輯。負責項目日常事務的管理和財務工作。

3、網站推廣部：執行總監：肖**，負責網站的平面和網絡推廣，負責各項網站推廣活動的策劃與運作。

4、業務推廣一部（校園業務推廣部）：執行總監：鮑**，負責網站校園業務的拓展，校園拓展業務活動的策劃和運作，校園合作活動的洽談。

5、業務推廣二部（社會業務推廣部）：執行總監：葉**，負責網站對外業務的拓展，包括網站制作業務、網站廣告業務，活動贊助業務等一切社會業務的拓展和洽談。第四章：推廣計劃

1、傳單推廣

2、網吧推廣

3、海報推廣

4、網絡推廣

5、活動推廣

6、口碑推廣

7、戶外廣告推廣

8、媒體廣告推廣第五章：市場分析面對大學城十萬大學生，消費潛力不容忽視，我們通過網站的品牌和平臺，為全體學生提供網絡、信息、資源和服務。我們未來主要開拓的市場有：

1、免費的信息資源；

2、商務信息中介；

3、教育培訓代理；

4、網絡產品銷售；

5、時尚產品銷售。估計年市場消費能力達100，000（學生）*1，000元/人=1億。我們搶占5%市場的中介，就是1，000，000*5%的代理費=25萬元；我們通過網絡平臺銷售產品盈利約5萬以上；網站廣告收入10萬/年。第六章：產品和服務

1、教育培訓招生代理，收取代理費。

2、校園團購：鮮花速遞，禮品、時尚用品、電子產品團購。

3、活動開展：網絡文學大賽、旅游、網友沙龍等。

4、網絡廣告。

5、網絡店鋪。

6、家教、兼職信息中介。

7、學子聯盟卡。第七章：財務計劃

1、宣傳費用支出

2、成本費用支出

第四篇：創業之星

創業之星

人性的關鍵是選準自己的發展“坐標”，讓青年在創業的拼搏中，在事業的追求中閃光，讓社會、讓市場認定自己的人生價值。

古往今來的創業足跡，無不印證著一個樸素的道理，有拼搏，就有勝利，有探索，就有成功。無悔的選擇：

張玉剛，畢業于武安市職教中心的冶金部的冶金專業。冶金專業，是一門以就業為中心的課程。在目前普遍缺乏技術型人才的市場下，冶金專業出生的學生，找一個好的工作，謀一份穩定的差事，在相對大多數畢業后找不到工作的學生來說是個很好的專業。張玉剛在校期間，很好的把握住了在學校學習的機會，優秀的完成了自己的學業。張玉剛在校讀書期間，不僅對冶金專業的理論知識造就很深，對相關專業也進行了學習與了解，并且在冶金設備上也非常的精通。畢業以后，有兩家大型的合資企業要聘用品學兼優的張玉剛，但他意識到了冶金行業的未來發展的不可估量性，主動放棄了這樣好的就業機會，回到了交通相對便利的老家，憑著對自己老家資源的了解，帶著創業的自信，滿懷著創業的目標與理想，站在了人生新的轉折點上。

張玉剛回到了家鄉，搞了一個月的冶金行業的可行性調查研究。在這期間，他得到了許多有利的數據和信息。中國處于經濟迅速發展時期，社會生活發展水平迅速得到了迅速的提高，隨著中國市場對鋼鐵產品需求量的提高，鋼鐵產業結構正在發生著重大的變化，市場上對鋼材、合金類產品、冶金產品的需求與消費大幅度增加，新型的鋼鐵廠是一個有著很好的發展前景，并能夠迅速發展壯大的朝陽企業。在次社會契機下，張玉鋼便想到了：現在不正是我自主創業，為了自己的理想而奮斗的極好的契機嗎？

伴隨著調查與研究，伴隨著市場對鋼鐵產品的需求越來越大，在現實與理想的鼓勵下，張玉鋼在日漸清晰的思考中漸漸充滿了龐大的自信心，勾勒出了把“家鄉建成新型鋼鐵農村”的大膽構想，然后就在故鄉，在這生他養他的熱土上，憑著一腔熱血，創辦了玉鋼鐵廠。艱難的創業

萬事開頭難，為擴大原來鋼鐵廠的規模，張玉剛動員家里將多年的積蓄拿了出來，又求親訪友借了一些，組織人頂著炎炎烈日，大干了許多天，為建成全市范圍第一家大規模的鋼鐵廠，這個青春年華的女孩子，為了“豬”到處征地，跑貸款、跑建筑材料??

克服了重重困難，終于在政府的支持下，落實了三十畝建場土地和300萬元的貸款，又經過半年多的努力，鋼鐵廠已建成大部分車間廠房。但是購買設備所需的500萬元尚無著落，在區委書記的協調和幫助下，貸款問題終于得到解決，就這樣，創業之星

歷經一年多的艱苦拼搏，一座擁有現代設備的多間辦公室、車間、廠房、招待所、會議室、研究室等配套設施齊全的現代化大型鋼鐵廠成立了。

鋼鐵廠建好了，張玉剛從此一天也沒有離開，廠子就是他的事業，他的“心肝”。他找了國內最先進的廠家合作，購買了先進的生產設備，并在生產過程中采用了先進的生產方式，并給員工們培訓實習，灌輸了正確先進的生產理念。在整個的生產過程中，做到了購買原料、加工生產、成品銷售一條龍工程。在生產過程中，強調“節儉起家，艱苦創業，精品工程”。經過一段時間的發展與壯大，張玉剛的鋼鐵廠也在慢慢的朝著自己當初的理想成長。在鋼鐵廠的生產中，產品的生產與銷售都達到了預定的計劃，他的鋼鐵廠也名副其實的成為了他家鄉的第一企業。張玉剛這個勤奮工作，刻苦鉆研的廠長，也成了創造鋼鐵奇跡的名副其實的技術型人才。由于他的帶動，全村及至全鎮都靠鋼鐵廠走上了致富路。執著的追求

身為企業家和技能性人才的張玉剛，依然是一副學生的模樣，有人問他學的專業知識在建設鋼鐵廠中起到了一個什么樣的作用，問他他學習的知識做一名技術工人很成功，但作為一名企業家，他是如何走到今天的成就的？他笑了笑說道“任何知識與成就都是相通的，我在中專院校讀書，冶金專業知識不僅是我們的一門課，而且是重要的專業課，也可以說是我的專業課，我是在學習專業的基礎上，了解了中國的行情，明確了自己的目標，決定了自己的理想。中國是一個工農業大國，鋼鐵的市場是非常廣闊的，干這一行是一種明智的選擇，為了進一步擴大鋼鐵廠的規模，我不但要當本市的技能狀元和企業明星，而且還要當全省、全國的技能狀元和企業明星，既然當初選定了這條道路，我就要義無返顧的在這條路繼續走下去。

張玉鋼成功了，他的成功在于對社會的貢獻，在于他實現了自己的人生價值，把他有限的時間投入到了無限的追求與奉獻中。他以一個普通的中專生，實現了一個不同尋常的創業之舉，走出了一條艱辛坎坷但又通向著明天光明大道的創業之路。

二十一實際，我們要在自主創業中尋找出屬于自己的天空，只有敢于拼搏，勇于創新的人，才能在屬于自己的天空中自由的、歡快的飛翔，而那些禁不起波濤駭浪的弱者，或無法承受挫折與痛苦的逃避者，只能庸庸碌碌的過完自己平淡的一生。今天的努力是為了明天的輝煌，愿我們大家滿懷信心的揚起自己的創業風帆，朝著我們的創業目標，朝著我們的創業理想揚帆起錨。

古往今來凡成就事業者，對人類有所作為的，無一不是腳踏實地，艱苦攀登高峰的人。在我們的人生中，也要這樣確定我們的“高峰”，讓我們在攀登的過程中，不斷的充實著自己，向著我們未來的方向大踏步的前進！

輔導教師：趙偉

第五篇：創業之星

創業之星

人的一生不僅要有目標，而且還要不斷達到目標，不斷樹立新的目標，抓住每一天的一分一秒，這就生活，其實生活是在一片茫茫滄海中漂流不定的白帆，是一片經歷無數風雨浪花搏擊的白帆。是一片勇往之前，永不回頭的白帆。只有做一名勇敢的水手，在大海中乘風破浪，才能辟出一條輝煌的航道，我們每個人的心中都有一片土地，那片土地是我們我們每個人心中夢想的地方，但卻要長途跋涉才能到達，有的選擇了放棄，有的人半途而廢，而有的人卻堅持到了最后，讓他的生命綻放出美麗的光彩，最終獲得了成功。

雖然，我們身邊有很多的成功者，但讓我敬佩的人不多，我認為真正的成功者是自己從底層一步步做起，一步步走向成功的人，我們家隔壁有一位2003年畢業的姐姐，她在我們村里無人不心服口服，無人不贊不絕口的人才，因為不管在家里或是學校都很優秀，有時連老師都不能解決的問題，而她也能啃下來，正因為如此，學校里的每一位老師，還有全村的人都對她抱有很大的希望，她也希望自己在高考中能考上夢寐以求的大學，那就是“北大”可是天意弄人，那年的高考中她卻沒能考上自己理想的大學，俗話說:一分耕耘，一分收獲，可并不是所有的努力都有所回報，那年她只考了個二本，她決定放棄時，家人都勸她，最后她還是讀了大學，雖然沒考上她夢想的北大，可在她不喜歡的大學里她依然是那么的出色，畢業后在家人的幫助下，她很快有了一份工作，但出人意料的是她卻毫不猶疑的拒絕了，因為那份工作并不是她想要的，她還是堅持自己的想法，她對她的父母說：我只想憑自己能力去創業，不需要別人的幫助，我覺得自己沒能力靠人際關系是可恥的。她鐵了心要做自己喜歡的事情，她創業的想法來自一次旅行大采購，一次偶然的機會，她跟同學去了趟香港，在這座東方時尚之都星，本來就愛酷打扮，追求時尚的她進入了一個購物天堂，各種新款的流行服裝，各種新奇的小飾物，讓她流連忘返。她幾乎把所有的時間都耗在了逛街上，回西寧時，光采購的服飾就托運了幾大包，而這幾乎花光了積攢下來的所有積蓄。

性格如火的她馬上開始考察西寧的服裝市場，她發現，因為要經過很多中間環節的周轉，許多品牌的衣服在西寧的售價都貴得離譜，而在香港，即使在普通的商場購買，也僅僅開價二分之一左右，這是一個機會，于是她下定決心開一個屬于自己的服裝店，要開一個好的服裝店，首先一定是好牌子女生買東西，還是很看重這個的，其次，一定要是有特色的，第三，要買一些別的地方買不到的東西，這是她的看法和思路，于是用在香港精挑細選的小飾品，把自己的小店裝扮起來,然后,開門迎客,但開業一個月,除了初期有好奇者路過張望外,幾乎沒有任何胡客源。她感到很奇怪，想來想去，終于弄懂了，自己的東西雖然有特色，但還需要一個被人們了解和認識的過程。于是她跑著發放自己店的名片，以此擴大宣傳，后來越來越多的人對她的小飾品及服裝有了認可，她的生意慢慢有了起色，沒過三年她已經是一位名副其實的小老板了。第五年她開了一個大型的服裝店，招了十幾個店員，日子過得安詳充實。她在此創業過程中克服了種種挫折與磨難，屢次的失敗后最終獲得了成功，迎來了美好美好而舒心的生活。并不是每一位創業者都能走到最后，雖然有些人雄心壯志，但是他們正在面臨困境時卻選擇了退縮，最終與成功無緣，而她最后能創業成功是因為她對行業的喜愛，更有著“我能行”的信心，有著堅持不懈，不斷努力的恒心，真情實意為顧客服務的誠心，所以，我們也要有堅持不懈的決心，要擁有自信，擁有追求，這樣生活就有了奔頭，就有了方向。

其實，創業是一種興趣的升級；是一個機遇的把握；是一種能力的體現，要想創業就是有：信心，恒心，誠心和專心。因此失敗并不可怕，可怕的是因為失敗而失去斗志。所

以，不管今后身處何地，身兼何職，只要心中有信念，并且為之而努力。相信我們的夢想

會展翅飛翔。

12級護理（2）班

魯毛才讓

班主任：常明花