第一篇：創業之星感想

創業之星感想

最近這兩周，我們做了創業之星實訓。直到我自己實際操作后，我才深深體會到，想要經營一個公司并沒有我們想象中的那么簡單。我們要考慮很多因素，產品研發，市場開拓，工人雇傭，材料采購等等都要考慮到，如果有一個環節沒有掌握好，可能就會面臨很大困難。所以，在做每一個決定前，一定要深思熟慮，進行充分詳細的調查分析，不能憑主觀臆斷來決定。第一周，我們只是簡單的做了一個小游戲，只有生產商，批發商和零售商，而我們擔任的是批發商，根據零售商的訂貨量向生產商要貨。在這里，我們屬于保守派，不敢多要貨，怕貨囤積，以致市場需求升高時我們缺貨，并沒有想到市場需求的多變性，最后，虧損了許多。第二周，我們才真正進入創業之星。這對于我們這些尚未走出校園的人來說，是一件令人興奮但又有點緊張的事情。老師和我們講完游戲規則之后，就正式開始了。打開頁面就發現這個軟件好高級，我們要在這個虛擬的世界里來模擬企業創業，里面有公司，有銀行，有市場，仿佛身臨其境。進入公司，設備齊全，有研發部，制造部，市場部，還有生產車間，制造車間。所以在做的時候，完全不知所措，以致于連鼠標都不敢點。產品設計這一步，我們就卡了，不知道該怎么設計，只想讓自己的產品與眾不同，完全不了解規則。當老師看了我們的產品都笑了，每個產品都需要一個季度才能設計出來，這就意味著我們第一季度沒有產品出場，也沒有資金進入。所以我們調整策略，多生產一些直接就可以設計出來的產品，以便在第一季度就有資金。當我們再一次困惑時，參加過比賽的同學來指導我們，買了生產線，租用了產房，投了廣告，漸漸地，我們清楚了游戲規則，慢慢進入了狀態。在第一季度，我們脫穎而出，排名第一。我們屬于激進派，買了好多柔性線，生產力相對比較強，市場占有率也比較大，這也算是我們組的一個優勢。到了下午，我們從第一季度重新開始。知道了游戲規則，我們多了點興奮，少了點緊張。我們這組一共4個人，也算是隊伍最龐大的。第一步是設計產品，接受了上次的教訓，我們這次設計產品不能盲目，要格外小心，先生產了四個不需要周期就可以直接設計出來的產品，我們首先瞄準的是大眾人士的市場，這四個產品中一個針對在校學生，兩個針對大眾，一個針對商務人士。對于這四種產

品，我們去除了輔件，全部是主件，而且選擇的原材料都是最便宜的，這樣就節約了成本，以求利益最大化。相應的，我們買了四條手工線，每條手工線有兩個工人，然后我們去人才市場雇傭工人與業務員，簽訂合同，進行培訓。在廠房這一塊，我們決定租用兩個中型廠房，以便節約成本。然后我們根據北京市場的需求決定生產量，繼而買原料。在報價這一塊，我們選擇報最高價。當一切準備就緒的時候，就開始為每種產品投入廣告。我們選擇投入較多的錢給商務人士，因為它的報價最高，然后大眾人士，在校學生，依次遞減。當然，要懂得未雨綢繆，先貸款，防止以后資金緊缺，在資金充足的情況下，我們購置了三條柔性線，這或許是最大膽的做法，為我們以后的生產力奠定了基礎。在這一季度，我們的訂單量是最大的，不出所料，我們是第一季度的第一名。在第二季度，我們決定趁勢加大生產，又購置了兩條柔性線，賣了幾條手工線，因為這時候我們的資金很充足。我們把培訓過的工人都調到了柔性線上，加大生產力與成品率。這時候繼續開發市場，購買認證。我們也慢慢了解了產品的性質，以盈利多的角度考慮，我們主要針對大眾人士和商務人士。在這里，我們發現了一個規律，針對同一市場的產品價格是相同的，即使配件是最簡單的。所以我們又設計了一種針對商務人士的產品，這種產品當期就能設計出來，而且成本很低。另外，我們根據市場需求和工人的生產力方面來考慮，我們決定了各種產品的生產數量，因為生產線多，產品種類也比較多，所以計算量比較大，導致我們做的速度變慢。當我們還在考慮計算的時候，其他組都做完了，都在等我們，我們難免會慌張，投入廣告后匆匆提交了。最后卻在交貨時發現交不上貨，我們竟然忘記生產了，這給我們不小的打擊，我們瞬間從第一降到了最后。慶幸的是市場占有率還很高，只是資金不足，我們不得不緊急貸款。第三季度，我們得到了教訓，開始進行分工。我們組有一個主要負責人，而我負責記住每種產品所需的素材，計算生產量以及原材料購買量，精打細算，確保滿負荷生產，不浪費一個人力物力，就連小數點都不能忽略。這一時期我們有北京和上海兩個市場，我們開始比較各個產品以及在不同市場上的價格，只挑最貴的賣，因此也舍棄了一些產品的生產。這一時期，我們主要針對的是商務人士，值得慶幸的是，我們在前兩季度就生產了兩種面向商務人士而成本最低的產品，因為商務人士的產品在市場上的價格是最貴的，我們的制造成本只有兩百多，而

在市場上卻可以賣到九百多，所以利潤最大。我們根據各個市場的需求量先生產商務人士的產品，然后剩下的再分給大眾人士，最后是在校學生。由于藍牙，Wifi等附件當期不能到貨，所以我們要提前一季度購買。在下一個季度，我們的廣州市場就開發好了，我們預計了需求量，購買原材料。同時，我們也不忘購買柔性線，增強生產力，到了第四季度，我們已有7條柔性線。第四季度我們的生產力增強了，緊接著問題也來了，我們的資金嚴重不足，周轉不過來，第二季度出現的漏洞始終無法彌補。就在我們手足無措之時，老師來了，看了我們的生產狀況，發現了嚴重的問題，我們太過激進，柔性線購置的太多，而有的組這時候只有一條柔性線，出于無奈，我們只能忍痛賣掉一條柔性線。有了資金，我們開始計劃生產，計劃不變，主攻商務人士市場。由于在校學生的產品利潤太小，我們決定放棄。在計算了需求量之后，我們開始分配各種產品生產量，先把北京上海廣州市場上的商務人士產品生產完，再根據每條生產線上工人的生產能力分配大眾人士產品生產量。這一階段，不僅要算剩余資金，收入，還要考慮還貸。最后我們不斷的貼現，才能有資金運轉，我們就在一邊生產一邊還債中慢慢步入正軌。在接下來的幾個季度中，我們的計劃不變，主攻商務人士市場，在需求量允許的情況下，再生產大眾產品。第五季度中，我們開發了武漢市場，需求量進一步加大，而所需的ios900認證以及3c認證，我們也在接下來的幾個季度完成。經過深思熟慮，我們決定放棄成都市場，因為我們一共就進行8個季度，開發出來也用不上，還不如省點資金生產產品。我們盡量保證每一季度都滿負荷生產，并保證利潤最大，就這樣，我們一步一步往上升。這次的創業之星實訓雖然只有短短的一周時間，但卻讓我受益匪淺，同時也了解了一個公司創建的艱難。公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此，公司整體戰略制定的是否合理、科學，就變得十分關鍵。在公司創建初期就要有一個整體策略，循序漸進，穩步發展?？紤]周密是必要的，時刻保持一個清醒的頭腦也是必要的。不能被一時的勝利沖昏頭腦，也不能被困難嚇倒。公司的資金主要用在兩個方面，營銷和生產。二者不僅此消彼長，而且，一損俱損，所以能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。生產與

市場應該兩手抓，兩手都要硬！市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免一招不慎，滿盤皆輸的局面。而最容易出問題的往往是市場，應該說得市場者得天下，得到了市場就可以“挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。所以，在我們資金緊缺的時候，市場占有率還是相對比較大的，有這個條件就方便我們在后面幾個季度還可以趕上來。另外，團隊中的每個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。雖然我是負責財務的，但是其他部分我也參與過，旁觀、口算、紙筆計算，出謀劃策。我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了，這也更體現團隊合作的意義，使部分功能之和大于整體功能。同時，心態很重要，勝不驕敗不餒，堅韌不拔。資金的過多剩余說明資金沒有運轉，沒有得到最充分的利用，所以我們會用剩余的資金購買柔性線，以加大生產力；資金不夠用時將會出現大量的貼現，導致綜合費用的上升而影響權益，擺脫財務困境跳出這個漩渦又非常困難，并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業”發展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，我們財務常感覺到錢不夠用。要想有錢必須多賣出產品，要多賣出產品就要多上生產線、多上原料，要多上生產線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環形結構，要擴大這個環關鍵就要看從哪兒打開這個環而又不至于使整個環碎裂。在我們實在支撐不下去的時候，我們就只能賣柔性線了，通過這種方法，使我們能有資金運轉。經過了這一周的創業之星實訓，我也掌握到了一些小技巧。第一是產品設計方面。不要總想著把自己的產品設計的多么高端，因為做到后面，我們發現，在同一市場上，針對同一種目標人群的產品，不管產品的配件是什么，價格始終是一樣的。所以，以贏利的角度考慮，生產成本最低的產品。我們在第一季度，正是生產了最簡單的產品，才得了第一名。第二是產房方面。因為我們只有八個季度，所以廠房不買只租，這樣會節省很多錢。第三是生產線方面。在第一季度，根據自己生產的產品，以及市場的需求，購買足夠的手工線，因為在三種手工線里，只有手工線不需要周期就能直接用，如果資金足夠，就購置柔性線，因為柔性線的成品率最高，達到90%，而手工線只有70%。到第二季度，柔性線就生

產出來了，所以，手工線能賣就賣。第四是報價問題，每次都報最高價，不要保守，也不需擔心賣不出去。第五是原材料的購買問題。在購買之前要清楚每種貨的到貨周期，有的需提前購買。而且，原材料每增加500單價就會減少，所以，可以先比較一下購買不同數量的價格，然后再購買。第六是生產分配問題。當柔性線和手工線同時存在時，把培訓過的工人盡量往柔性線上調，使生產最大化。在資金不足時，盡量生產獲利最大的產品并保證滿負荷生產。以上就是我對這次創業之星實訓的感想。最后，感謝曾老師給我們安排這次實訓的機會，并給予我們指導與幫助。通過這次實訓，我們體會到了商戰的激烈和殘酷。使我們能夠把抽象的知識具體化，形象化。

第二篇：創業之星感想

《創業之星》第一篇心得體會

李育華

2009306202022

信管0901 《創業之星》模擬經營雖然只有的幾次實訓課，使我受益頗多，在我們小組我主要是負責原材料的采購，擔任的是采購總監，雖然我們小組各有分工，但各成員之間也相互合作，緊密聯系，要保證互相之間具備信息的有效交流，且我們組所有的成員都對目前的策略及即將做出的決策有充分的了解，同時協助隊長做出合適的決策，決策一旦做出，我們團隊即團結一致，并有應對意外狀況的心理準備。

以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得。

首先創業之星實訓的一般流程是：產品設計→市場開發→資質認證→廠房租用→設備購置→員工招聘→員工培訓→員工調整→員工辭退→原料采購→投料生產→生產線升級→簽訂合同→解除合同→設備購置→產品報價→廣告宣傳→下季度安排，不過這只是一般的流程，初學者可以按照這上面的流程一步步的做，不要漏掉一些重要的流程，我們小組第一次培訓時便忘了資質認證，導致我們第五季度沒有辦法賣產品，因為所有的市場都必須進行ISO9000等的認證，但做了幾次熟悉了流程后便可不必拘泥于此流程。

要做好《創業之星》，首先要有一個明確的目標，CEO及小組成員尤其是CEO要做好策略，一般情況下，有兩種策略：中庸型策略，適合市場分布平均，相對完全競爭的環境。平衡發展是他的主線，在最后一次實訓中，即考試那次，我們組的策略就比較偏中庸，產品分布為3品質、2經濟、1實惠，以品質來抓盈利，以經濟實惠來抓市場，但我們同時也犯了一個很嚴重的錯誤，我們在產品設計上沒有做好功課，導致成本過高，盈利空間不大，使我們最后并沒有取得很好的成績；投機性策略，在市場競爭程度不平衡的環境中，投機性的策略能夠很好的贏得利潤，或是血本無歸。雖然風險較大，但是在有根據的市場判斷條件下，值得一試。

其次，不管是做《創業之星》還是做ERP的軟件，財務很重要。在做決策時一定要考略資金的運作，財務總監要做好預算，做好是要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備，防止資金斷流。第一季度的運營時尤其要注意資金的周轉，廠房盡量選擇租用，在原料采購時盡可能的考慮下價格折扣，但也不要有太多的庫存，會占用大量的資金，不利于資金的流轉。另外是算季末季初費用一定要仔細核算清楚，遇到資金不足時，要及時貼現補充流動資金，避免緊急貸款的發生。

再次，就是廣告這一塊了，貌似不重要，卻是產品賣出去的關鍵，廣告的好壞直接影響產品的銷售。在做廣告的時候要注意下廣告的累計效應，產品多的時候可以適當的多投些廣告，當競爭非常激烈的時候也可以適當的多投些，這就要求營銷總監不僅要分析消費者市場，準確預測消費者的需求，還要分析競爭對手，了解競爭對手的廣告策略，俗話說：知己知彼，才能百戰不殆。談到廣告就不得不談下市場開發，總共有五個市場，北京市場不用開發，其他市場都必須開發。剛開始實訓時，我們沒有開發成都市場，只有四個市場，但是競爭對手有五個市場，很明顯在相同的廣告效應下，我們只能買更少的產品，所以我建議所有市場全開，只要有市場，我們才能增加產能，擴大生產，才能擴大我們的盈利空間，加速資金流轉?！秳摌I之星》第一篇心得體會

李育華

2009306202022

信管0901 上周周三的實驗課是最后一次實驗，總的來說，雖然說在以前的實驗中，總結了一些知識，但感覺總是不能應用到實驗中，這是一個游戲，應該確切來說是沒有理解這個游戲的真諦吧，也讓我感受到實際的創業是如此的不易。

這次實驗中，我們小組（第四組），CEO是徐濤同學，我坐在他的旁邊協助CEO做決策，我們公司開發了兩種產品，廠房是租用的，沒有購買，在第一季度中是開發了北京的市場，在第二季度和第三季度中才開發武漢和上海的市場，在廣告宣傳這一方面，我們公司的投入的比較少，產品的訂單在第一季度中只有78個，雖然說我們公司在第一季度中生產了80件產品，可以滿足78個訂單，但總體來說訂單數量過少，沒有充分拉住顧客，導致最后盈利不是很好（可以說并沒有盈利，都是虧損狀態），我們在品質形產品的研發方面沒有投入，在這方面有很大的損失。在實際經營中，應該充分了解市場，按照客戶需求的方向來生產產品，當然，客戶的需求方向是需要估計預測的，這就需要CEO很好的洞察力，充分了解市場的需求。

延續幾周的實驗已經結束，自己也談一談自己在這一段時間的實驗中的感受吧，首先，在初次接觸到這個軟件時，并沒有很好的去了解它，起初只是把它僅僅當成一個游戲來玩，慢慢的，一步一步按照說明和老師的指導做下去后，才發現這個軟件不僅僅是一個游戲哪么簡單，它就是一個小型的生產社會吧，你自己的公司要生存下去就必須要有一定的經營策略來輔助決策，使公司的獲利達到最大化，另外，雖然這是一個模擬的小社會，可要真正了解這個小社會也是不容易的，需要搞清楚這個小社會中的每個細節，這樣我們才能在實際的經營中得到更好的策略，我記得在第一次實驗中，在公司注冊完成之后，老師說在經營的過程中，只有公司的CEO才可以做決策，我們組的CEO是徐濤同學，所以在第一次實驗中沒有很好的去和COE一起去做決策，而是一個人自己在哪里看，在第二次實驗中，和CEO坐在了一起，一起做這個決策，等等。但總體來說，實驗的結果總是不理想，有很多的缺陷，我們組的排名總是靠后，幸虧這只是在游戲中，這要是在現實中，我們可真就虧大了。

這是一個團體游戲，需要每個人員同心協作，做好每一個決策，才能贏得最后的勝利。

第三篇：創業之星

職位：CTO

（一）職責：制訂有關技術的愿景和戰略，把握總體技術方向，監督技術研究與發展（R&D）的活動，并對技術選型和具體技術問題進行指導和把關，完成所賦予的各項技術任務/項目。通常只有高科技企業、研發單位、生產單位等才設立CTO職位。偏重于研發管理，CTO要負責把所有同開發相關的資源都管理起來，按時完成項目。另一方面，就是類似總工的角色，作為技術方面的權威，要對公司下一步的技術發展方向進行一些研究、探討，做出判斷并幫助CEO做出決策。

（二）本小組經過分析市場需求，并結合不同消費者的實際需求，綜合決定研發兩種類型的產品，即經濟學和品質型。

品質型：喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質感，做工細膩，他們要求產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。

經濟型：追求經濟、實用的外觀包裝，但又不希望毫無檔次，但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。他們不喜歡過于低端的面料，愿意選用面料講究的產品，并且還希望是便于洗滌的。他們對填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

（三）不同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計新產品。同時產品設計也將決定新產品的直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發過程中的研發難度。一般來說，產品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。本公司考慮其他小組應該生產實惠型較多，且本小組市場開發較多，產品競爭較小。故將成本壓低，力求產品利潤最大化，于是決定以下配置：

小熊（經濟型）：玻璃包裝紙

松針絨

PP棉

材料成本：38.10元研發周期：0

小鴨（品質型）：紙質包裝盒

短平絨

PP棉

材料成本：32.70元研發周期：0

變形金剛（品質型）：紙質包裝盒

短平絨

珍珠棉

材料成本：47.70元研發周期：1

第四篇：創業之星

創業之星 創業準備：建立公司，辦理一系列的手續； 當創業者有了想法，并已經做好了資金、人員、技術、場地、設備、公司名稱等方面的各項準備工作后，就進入了企業的初創階段。參加訓練的學生需要獨立完成公司注冊審批流程的所有工作。公司注冊的整個流程主要包括的工作如圖1所示。工商注冊所遵循的步驟與完成的內容如下，請按照次序依次辦理相關事務： 第一步：租賃辦公場所 辦理地點：創業大廈 主要內容：完成辦公場所的租賃，作為公司成立后的辦公場所。

第二步：撰寫公司章程 辦理地點：公司會議室 主要內容：根據公司發展規劃，組成人員情況及投資情況，編寫公司章程。

第三步：申請公司名稱 辦理地點：工商行政管理局 主要內容：到工商行政管理局，填寫公司名稱審核表，完成公司名稱審核登記。第四步：公司注冊資金 辦理地點：創業銀行 主要內容：將團隊所有成員的創業注冊資金打入銀行的公司臨時賬戶上。

第五步：領取驗資報告 辦理地點：會計師事務所 主要內容：完成公司注冊資金入賬后，憑相關資料委托會計師事務所進行資金驗資，并領取驗資報告。

第六步：公司設立登記 辦理地點：工商行政管理局 主要內容：完成驗資報告后，憑相關資料到工商行政管理員辦理公司設立手續，完成后領取工商營業執照。

第七步：刻制公司印章 辦理地點：質量監督局 主要內容：到質量監督局辦理組織機構代碼證

第八步：辦理機構代碼 辦理地點：質量監督局 主要內容：到質量監督局辦理組織機構代碼證 第九步：開設公司賬戶 辦理地點：創業銀行 主要內容：到銀行開設公司賬戶，作為公司日常經營活動的基本戶，領取銀行開戶許可證。

第十步：辦理稅務登記 辦理地點：國家稅務局和地方稅務局 主要內容：分別到國家稅務局和地方稅務局辦理稅務登記，領取稅務登記證。

第十一步：辦理社會保險 辦理地點：人力資源和社會保障局 主要內容：開設公司社會保險登記賬戶，為公司員工辦理社會保險，領取社會保險登記證。

創業計劃： 根據《創業之星》整個訓練系統平臺的商業背景環境與數據規則，完成創業計劃書的編寫。創業者首先對背景環境進行商業機會分析，組建經營團隊，制訂資金籌措計劃，撰寫公司名字，制訂公司章程，并編寫一份完整的創業計劃書。在拿到商業背景環境的資料后，參加學習訓練的學生需要完成以下幾項工作： A:商業機會分析 B:組建管理團隊 C:資金籌措計劃 D:擬定公司名稱 E:制訂公司章程 F:創業計劃書 組成創業公司的訓練團隊首先要對市場商業機會進行研究，并分析市場競爭形勢，從而制訂出 合理的創業計劃書。創業計劃書的內容主要包括：摘要、公司簡介、市場分析、競爭分析、產品服務、市場營銷、財務計劃、風險分析、內容管理等方面。要注意的是，創業計劃書寫的是否好、是否合理，不僅僅取決于創業計劃書的內容是否完整，考慮是否全面，具體的策略是否可行，更重要的是要與后面的實際運營管理相結合，并通過創業管理的績效來檢驗。模擬經營：（1）經營概述 你們即將開始經營一家研究、開發、生產、批發及零售：電子玩具產品行業的公司，目前已經有15家企業進入這個行業，你們將與其他企業展開激烈的市場競爭，當然也會有合乎各自利益的雙贏合作。每個公司在經營之初，都將擁有一筆來自股東的60萬元的創業資金，用以展開各自的經營，公司的股東團隊即是公司的管理團隊，公司將經歷8季度的經營，每個季度公司都有機會進行新產品設計，新產品開發，產品原料采購，生產廠房變更，生產設備變更，生產工人招聘、調整、培訓，產品生產，產品廣告宣傳，新市場開發，銷售人員招聘、調整、培訓，產品訂單報價等經營活動，每個團隊都需要仔細分析討論每一步決策任務，并形成最后一致的決策意見輸入計算機。希望您的公司在經歷完若干個經營周期后，成為本行業的佼佼者。

（2）數據規則：

項目 當前值 說明 600,000.00 公司初始現金 正式經營開始之前每家公司獲得的注冊資金（實收資本）3,000.00 公司注冊設立費用 公司設立開班過程中所發生的所有相關的費用。該筆費用在第一季度初自動扣除

10,000.00 公司租賃辦公場地的費用，每季度初自辦公室租金 動扣除當年的租金

25.00% 企業經營當季如果有利潤，按該稅率在所得稅率 下季初繳納所得稅 5.00% 根據企業營業外收入總和，按該稅率繳營業稅率 納營業稅 17.00% 按該稅率計算企業在采購商品時所支增值稅率 付的增值稅款，即進項稅額，以及企業銷售商品所收取的增值稅款，即銷項稅額 7.00% 根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按城建稅率 該稅率繳納城市建設維護稅 3.00% 根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按教育附加稅率

該稅率繳納教育附加稅

2.00% 地方教育附加稅率

根據企業應繳納的增值稅、營業稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費 1,000.00元/公司每季度運營的行政管理費用 人 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團隊所有人員的季度工資，不分人數多少 20.00% 養老保險比率 根據工資總額按該比率繳納養老保險費用 2.00% 失業保險比率 根據工資總額按該比率繳納失業保險費用 0.50% 工傷保險比率 根據工資總額按該比率繳納工傷保險費用 0.60% 生育保險比率 根據工資總額按該比率繳納生育保險費用 11.5% 醫療保險比率 根據工資總額按該比率繳納醫療保險費用 未辦理保險罰款 2,000.00/人 在入職后沒有給員工辦理保險的情況下按該全額繳納罰款 5.00% 普通借款利率 正常向銀行申請借款的利率 3 普通借款還款周期（季普通借款還款周期 度）

20.00% 緊急借款利率 公司資金鏈斷裂時，系統會自動給公司申請緊急借款時的利率 3 緊急借款還款周期（季緊急借款還款周期 度）200,000.00 同期最大借款授信額度 同一個周期內，普通借款允許的最大借款金額 3.00% 一賬期應收賬款貼現率 在一個季度內到期的應收賬款貼現率 6.00% 二賬期應收賬款貼現率 在二個季度內到期的應收賬款貼現率 8.00% 三賬期應收賬款貼現率 在三個季度內到期的應收賬款貼現率

10.00% 四賬期應收賬款貼現率 在四個季度內到期的應收賬款貼現率 公司產品上限 6個 每個公司最多能設計研發的產品類別數量 2.00% 廠房折舊率 每季度按該折舊率對購買的廠房原值計提折舊 5.00% 設備折舊率 每季度按該折舊率對購買的設備原值計提折舊 30.00% 未交付訂單的罰金比率 未按訂單額及時交付的訂單，按該比率對未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金=（該訂單最高限價*未交付訂單數量）*該比例 30,000.00 產品設計費用 產品設計修改的費用

20,000.00 產品研發每期投入 產品研發每期投入的資金 廣告累計影響時間 投入廣告后能夠對訂單分配進行影響3季度 的時間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現緊急貸款時。綜合分著扣除分數/次 每個產品改造加工費 2.00元 訂單交易時，原始訂單報價產品與買方接受訂單的產品之間功能差異的改造的加工費。單個產品改造費=買方產品比賣方產品少的原料配制無折扣價之和+差異數量*產品改造加工費

1,000.00 每期廣告最低投入 每期廣告最低投入，小于該數額將不允許投入。每期組間交易每期限制10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買入+賣金額 出的原料和訂單總金額不能超過此限制。組間交易信息公示時間5分鐘 組間交易信息公示時間（分鐘），在此（分鐘）時間內，發布交易信息者不能結束交易。60% 訂單報價，最低價比例 訂單報價，最低價比例。最低價=上季度同一市場同一渠道同一消費群體所有報價產品平均數*該比例（3）消費群體 每個公司在這個行業都需要面對品質型客戶，經濟型客戶，實惠型客戶3個需求各異的消費群體：

不同消費群體對產品的關注與側重點是有差異的，消費者從5個不同角度挑選評價產品： 產品價格：產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。產品功能：產品功能主要指每個公司設計新產品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可。產品品牌：產品品牌由公司市場部門在產品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可。產品口碑：產品口碑是指該產品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產品累計銷售的數量、產品訂單交付完成率越高消費者對產品的認可就越高。產品銷售：產品銷售是指公司當前銷售產品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高。以上5方面對于不同類型的消費群體，其關注的側重度是不同的，一般側重度越大的說明消費者越關注，對消費者是否購買該產品的影響也越大。

消費者產品選擇原則：

（4）設計研發 產品設計： 不同消費群體具有不同的產品功能訴求，為了產品獲得更多的青睞，每個公司需要根據這些功能訴求設計新產品。同時產品設計也將決定新產品的直接原料成本高低，另外也將決定新產品在具體研發過程中的研發難度。一般來說，產品功能越多，BOM表越復雜，直接原料成本就越高。產品研發： 對于完成設計的新產品，產品研發的職責主要是對其開展攻關、開發、測試

等各項工作，每個完成設計的產品每期的研發費用是20,000.00元，不同的產品 由于設計差異導致產品研發所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發費用也將不同。我們可以在公司的研發部完成新產品的研發。（5）生產制造 生產制造由以下幾部分組成： 廠房購置：廠房可以選擇租用或購買，對于租用的廠房，每期期初將自動支

付相應的租金，對于購買的廠房，購買當時即支付相應的現金。廠房可以選擇退租或出售，廠房的退租或出售實際發生在每期期末，此時只有廠房內沒有設備的情況下才能成功，退租后的廠房在下期將不再需要支付相應租金，出售廠房將以廠房凈值回收現金。設備購置：購買價格：設備只能購買，購買當時即支付購買價格所標識的現金。工人招聘：公司可以在交易市場的人才市場內招聘到不同能力層次的生產工人。原料采購：原料分為多個大類，分別是：包裝材料，面料，填充物，輔件，其中每個大類的原材料又包含多個明細原料。資質認證：公司可以獲得多種資格認證，不同市場的不同消費者對企業所獲得何種認證將有不同的要求，對于不能符合消費者要求的企業，消費者將拒絕購買其產品。資質認證的不同類型：ISO9001，ICTI認證。市場資質認證要求：在不同的市場下有不同的訂單對資質認證要求各不相同。制造成本： 成品固定成本組成：

原材料庫存管理：先進先出法，最先購買入庫的原材料批次將被優先投入生產線進行生產。成品庫存管理：先進先出法，最先下線入庫的產品將優先用于交付訂單需求。（6）市場營銷 市場營銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。（7）組間交易（8）評分說明（9）季度結算

計算下季度初： 1.檢查上季度末分配和未完成交付的訂單數量，并轉移到當前季度； 2.公司注冊費用（一季度扣除）； 3.計算公司應收賬款，并收??； 4.計算公司應付賬款，并支付； 5.計算上季度營業稅，并支付； 6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅； 7.扣除辦公室租金； 8.更新原料到貨狀態； 9.更新預付賬款狀態； 10.更新原料到貨狀態； 11.緊急貸款。

第五篇：創業之星

小人物成就大事業

東阿職教中心2011機電一班 唐帥

指導老師：王桂森

創業，是人類最基本的生存方式。人類自在地球上站立起來的那一刻起，便以拓荒者的步伐，踏上了創業的路程。我們居住的星球，原來是一窮二白的，除了物質以外，什么也沒有，正是由于人類的創業活動，才使它變成了百業興旺、五谷豐登的家園。創業是一切財富的源泉，它使人們富有、社會繁榮、國家昌盛。我們在生活中享受的各種物質的和精神的文明成果，無不是創業者勞動和智慧的結晶。創業必須要貢獻時間和付出努力，承擔相應的物質的、精神的和社會的風險，并獲得財富的回報、個人的滿足和獨立自主.創業并不是只靠努力只靠拼搏的,它還需要智慧!還需要換個角度去思考,去創造

5人公司小老板

鄭震，上海市城市科技學校2010屆電子與信息技術專業畢業生。在校期間，他雖然不是班里的學習尖子，但也是班里的活躍分子，總是積極參加各種校園活動，提高自己的綜合素質和綜合能力。懷著畢業后自主創業的夢想，他對學校的職業生涯課和職業指導課尤其感興趣，在課堂中努力地汲取創業知識，并在社會實踐活動中培養創業能力。

2009年9月，一直想自主創業的鄭震在家人的幫助和支持下，在學校和老師的關心下，向銀行貸款成立了無錫本佳金屬材料有限公司，成為一家小規模公司的法人代表，專門從事鋼材批發和銷售，最初的公司人員只有5名。

創業初期，自認為從小耳濡目染生意環境、有一點生意頭腦的鄭震，雄心勃勃，但卻屢屢受挫，很多事情想得很好，實施起來卻很難，公司有貨但接不到訂單，好不容易接到訂單，又找不到貨源。鄭震深深地感覺到前所未有的壓力，幾乎有了打退堂鼓的想法。但他不是一個輕易認輸的人，經過不斷地反思和總結，鄭震選擇了堅持，公司業務逐漸走上正軌??目前公司已有10名員工，鋼材銷售和批發的經營區域由原來的無錫市拓展到江蘇省各城市，業務量不斷增加，公司也開始贏利。

眼下，鄭震又為公司制定了新的發展規劃，他的目標是：在五年內將經營區域由原來的江蘇省延伸到浙江省和上海市，業務量增加兩倍，經營利潤翻番，同時進軍汽車維修和裝潢領域。

網上開店來賣菜

上海信息技術學校中職生張昕畢業沒幾年，開了家農產品店，繼而又開辦“綠悠悠”電子商務網站，稱得上是首批蔬菜農作物“網上超市”之一。近日，“綠悠悠”網站引進風險投資，創業前景看好。

張昕在中職校學的是計算機專業。2004年畢業那年，他集結同學中的“電腦高手”組建了學校第一間“設計工作室”，當時接洽了幾宗“大生意”，幫索尼等企業制作官方網站。畢業后，他開了家IT公司，從事廣告設計。

2007年10月，和朋友思想“碰撞”后，張昕想在“網上超市”進行嘗試。張昕做了小型的市場調查，發現當時淘寶等電子商務網站上農產品還是個空白點，因為它的網上購物人群還沒形成。家庭買菜的多以老人為主，他們不是網絡購物的主力消費者。于是，張昕把創業范圍縮小在“有機蔬菜”領域，定位于白領家庭。2008年初，張

昕投資30萬元，在安遠路開了間180平方米的“綠悠悠”農產品店。因為年輕，張昕的想法與眾不同。一次市場考察中，江西農業局一位負責人向他介紹：他們那兒的雞蛋是綠色的殼，蛋清和蛋白更有營養。民間有一種說法更吸引人：土雞中極少有產綠殼蛋的，母親都留給最疼愛的孩子和最尊敬的老人食用，因為它能提高小孩免疫力，治療老人頭暈、目眩等疾病。張昕聽后頓受啟發——現在賣東西都是賣商品，我能不能“賣故事”？

回上海后，張昕將店里幾十種商品一一歸類，從網上搜集了從產地到用途等的各種信息，編成一個個“產品故事”，教消費者怎樣從顏色、大小、形狀等細節分辨農產品的好壞，并把一些有機農作物和各項身體健康指標“對號”，比如東北某個品牌的黑木耳吃了可以軟化血管等。

賦予商品故事和文化后，消費者的認可度馬上提高了不少，兩個

月后銷售額就突破了40萬元。在張昕的店里，商品旁邊不再是單一的價格標簽，還有五顏六色的“故事牌”，方便消費者挑選適合自己的種類。

同學們,我想你們聽了這幾個故事,感觸一定很深吧!對,沒錯,創業

過程中難免碰壁，這時切莫硬鉆牛角尖，不妨換個角度，說不定就能闖出一條生路。

“天生我才必有用，千金散盡還復來”,一個創業者應該有這樣的胸懷.一個創業者也必須有一種不灰心,百折不撓的精神.因為創業是一件殘酷的事情，1%的成功者是從99%的失敗者身上跨過去的。而不成功的原因可能也并不是因為創業者不夠聰明、不夠優秀，而只是運氣不好，時機不對。古人說“未思進，先思退”，創業過程尤其是這樣，所以，創業之初首先要對失敗有思想準備,要考慮失敗比考慮成功多!同學們,雖然今天的我們只是一只只小小鳥,但是明天的我們就是展翅高飛的雄鷹,讓我們一起放飛心中的創業夢吧!