2021化肥銷售工作計劃

20xx年即將來臨，新的一年，新的目標，新的挑戰，新的方案!下面是由我為大家細心帶來的“20xx化肥銷售工作方案”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，盼望對您有所關心。

為推動化肥經營工作和開拓化肥經營市場，根據相關文件精神要求，特制定化肥經營20xx工作方案。

一、背景概述

20xx年，我單位將依據一系列關于化肥經營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經營工作，我們仔細開展了化肥市場專項調研活動，為農業增效、農夫增收和農村穩定做了添磚加瓦的工作，促進了農業生產資料的優質供應，保證了農業生產的正常運行。

當前我縣化肥市場容量大且呈多極化進展，經營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣闊經銷商對經營新的品牌化肥品種表現出深厚愛好。因此，制定我單位化肥市場經營規劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。

二、工作目標

總的目標是，建立一支品質合格、業務過硬、作風優良的化肥營銷隊伍，把化肥經營作為我庫一項常規性工作，對化肥銷售全過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。

注意化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規章制度，使化肥經營工作常常化、規范化和制度化。

詳細目標：20xx年主要做好思想預備和組織預備，制度落實，人員到位。仔細學習和深化領悟上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場猜測，謀點布局，選擇客戶，規劃營銷網絡，作出近期和遠期進展目標。

三、實施步驟

搞好化肥經營工作，要從真心服務“三農”

動身，不斷開拓營銷市場。

一是宣揚和培訓，讓農夫自己把握化肥相關學問。

關心廣闊農夫和農資經營戶樹立品牌意識、質量意識、平安意識，把化肥使用技術學問和化肥質量平安學問告知給農夫。每年利用宣揚車、印刷宣揚材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣揚活動，把產品、科技送到鄉下送到農村，關心農夫群眾解決在農業生產方面遇到的技術問題;在加強對廣闊農夫宣揚的同時，利用農閑季節和經營淡季，加強對農戶和農資經營戶的專業技術培訓訓練，使農資經營者清晰如何經營好化肥，也使得廣闊農夫了解怎樣使用化肥。

二是搞好化肥新品種的試銷。

在全縣每一個鄉鎮建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有肯定經濟基礎和銷售市場的經銷商并與之簽定化肥經營合同，嚴格按合同要求履行相關經濟手續。

三是擇機成立農業專業技術合作社。

社員以農夫為主(約占70%)，以經銷商為輔(約占30%)，由我單位負責組織，目的是為建立一個穩定的和不斷擴展的化肥營銷網絡體系和農技服務體系。

四、保障措施

(一)加強組織領導

化肥經營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經營工作起步晚，對相關工作不太熟識，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產業工作始終臨時支配辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經營市場工作領導小組，進一步強化協調、組織開展化肥農資市場工作。

(二)加強市場監管

產業職能部門將切實擔當起開拓化肥農資市場重任，特殊要強化重點地域、重點環節、重點季節的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。

(三)健全制度

健全制度，完善責任制是搞好化肥經營工作的重要保障。要重點建立和完善以下5項制度：一是化肥經營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監管制度，五是質量反饋制度。

(四)建立有效的化肥經營信用體系，對農戶、經銷商逐個建立數量、質量、經營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據。

對于使用和銷售假劣化肥等農資的經銷商和個人實行市場禁入，取消本單位化肥的使用和經銷資格。

(五)開展宣揚培訓

加強對化肥經銷商和農戶的培訓訓練，提高他們的質量意識、信用道德水準和依法經營覺悟。加強對化肥營銷人員的培訓訓練，提高營銷人員的經營水平、技術水平和文明行銷力量，培育一支精悍、高效的化肥營銷隊伍。

(六)保障化肥經營周轉資金和營銷經費

努力爭取上級主管部門的化肥經營專項周轉資金，爭取本地財政及農業部門的專項營銷經費，以保證化肥經營工作的順當進行。