第一篇：2017工作計(jì)劃

徐禪堂小學(xué)2017年度學(xué)校工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

貫徹落實(shí)太和縣教育局會(huì)議精神，圍繞“加強(qiáng)學(xué)校管理，提高教學(xué)質(zhì)量”這一中心，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，打造名人文化。規(guī)范辦學(xué)行為，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，努力促進(jìn)我校基礎(chǔ)教育事業(yè)有效、均衡、持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

1、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)開(kāi)展師德教育活動(dòng)，提升教師道德水平。

2、繼續(xù)抓好教育科研工作，確保教育質(zhì)量提升工程落到實(shí)處。

3、實(shí)施人才工程，培養(yǎng)優(yōu)秀教師；實(shí)施讀書(shū)工程，開(kāi)展創(chuàng)建書(shū)香校園活動(dòng)。實(shí)施信息化建設(shè)工程，創(chuàng)造性開(kāi)展信息化教學(xué)活動(dòng)。

4、持續(xù)推進(jìn)高效課堂工作。發(fā)揮學(xué)校備課組長(zhǎng)、骨干教師、教學(xué)能手示范帶動(dòng)作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

5、注重學(xué)生的“三大教育”即養(yǎng)成教育、感恩教育、責(zé)任教育，積極營(yíng)造校園文化氛圍，提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

6、抓好學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)工作，切實(shí)減輕小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)。堅(jiān)持健康第一方針，廣泛開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，確保學(xué)生在校每天一小時(shí)體育鍛煉活動(dòng)時(shí)間。

三、主要工作及措施

（一）德育工作

1、深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成 年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》，牢固樹(shù)立“育人為本、德育為先”觀念，把德育工作放在各項(xiàng)工作的首要位置，整合學(xué)校一切德育力量，努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。

2、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。努力培養(yǎng)一支德育工作隊(duì)伍尤其是班主任隊(duì)伍，加強(qiáng)教師的行為規(guī)范教育，做到榜樣示范。班主任隊(duì)伍建設(shè)要有創(chuàng)新，對(duì)班主任日常工作的考評(píng)要更具體有效，并切實(shí)與績(jī)效工資、評(píng)優(yōu)晉職掛起鉤來(lái)，真正起到表彰先進(jìn)、激勵(lì)大家的作用。班主任工作要在“細(xì)”和“實(shí)”上下功夫，工作要細(xì)心、不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)；工作要實(shí)在，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)開(kāi)展工作，收到實(shí)效。每個(gè)班主任平時(shí)必須認(rèn)真學(xué)習(xí)班級(jí)管理理論，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，期末寫(xiě)出一篇有一定質(zhì)量的關(guān)于班級(jí)管理方面的專(zhuān)題總結(jié)或論文。

3、充分發(fā)揮班集體和少先隊(duì)的作用。進(jìn)一步建立和完善學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。切實(shí)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，利用好家長(zhǎng)委員，整合學(xué)校、社會(huì)、家庭等各方面力量，做到學(xué)校、家庭、社會(huì)齊抓共管，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)。各班主任必須經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)保持聯(lián)系，本年各班組織召開(kāi)一次家長(zhǎng)會(huì)。各班評(píng)選、培養(yǎng)一批想管、能管、善管、敢管的學(xué)生干部，并向少先隊(duì)推薦，摒棄管理耽誤學(xué)生的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。真正在學(xué)校形成時(shí)時(shí)有人管理，處處有人看，事事有人做。

4、大力開(kāi)展“書(shū)香校園”學(xué)校文化活動(dòng)。2016年，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，要加強(qiáng)圖書(shū)室的建設(shè)和改進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)開(kāi)展的方法，提高活動(dòng)的實(shí)效性，要進(jìn)一步規(guī)范圖書(shū)管理，延長(zhǎng)圖書(shū)室的開(kāi)放時(shí)間，供每個(gè)學(xué)生借閱，讓學(xué)生在讀書(shū)中得到教育，獲取知識(shí)。

5、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)，努力拓寬育人渠道。開(kāi)展各類(lèi)形式的活動(dòng)，建構(gòu)學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的平臺(tái)，讓學(xué)生在活動(dòng)中，通過(guò)各種無(wú)形的約束力規(guī)范自己的行為。

（1）2月和9月開(kāi)學(xué)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行以養(yǎng)成教育和愛(ài)校教育為主要內(nèi)容的月教育活動(dòng)，讓學(xué)生了解校園的特色風(fēng)貌、辦學(xué)成效，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校熱情；從規(guī)范衣著、服飾、言行入手，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，徹底摒棄亂吐、亂丟、丟扔、亂畫(huà)、亂踩的不良習(xí)慣。充分利用校會(huì)、班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行行為規(guī)范教育，并利用少先隊(duì)等學(xué)生先進(jìn)組織加大學(xué)生行為規(guī)范督查力度。

（2）認(rèn)真開(kāi)展好感恩教育系列活動(dòng)，真正使感恩教育成為學(xué)校的一大亮點(diǎn)。教育要從小到大，循序漸進(jìn)，從身邊小事到愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)的大事。愛(ài)校：不丟一點(diǎn)垃圾，不摘一朵花，不損一塊磚，不一次損壞學(xué)校名譽(yù)。愛(ài)老師：遵守紀(jì)律，不讓老師操心；努力學(xué)習(xí)，珍惜老師勞動(dòng)；見(jiàn)老師問(wèn)好，使老師感到職業(yè)的偉大。愛(ài)家、愛(ài)父母：努力學(xué)習(xí)，為父母爭(zhēng)光；幫父母做事，為父母分憂(yōu)解難；做一個(gè)乖?xún)号尭改搁_(kāi)心。要做到形式多樣，內(nèi)容豐富。

（3）認(rèn)真開(kāi)展好學(xué)雷鋒活動(dòng)，讓舍已為人，助人為樂(lè)，大公無(wú)私的高貴品質(zhì)在我校每個(gè)學(xué)生身上真正形成，讓雷鋒精神之花在我校越開(kāi)越燦爛。

（4）組織好每一次的升旗儀式，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、優(yōu)秀學(xué)生代表國(guó)旗下講話(huà)和演講要精雕細(xì)琢，要新穎，要有趣味，要有針對(duì)性、代表性、教育性，真正在每個(gè)學(xué)生身上、心靈得到內(nèi)化。

（5）認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，用身邊的典型開(kāi)展教育，讓更多的文明學(xué)生、文明班級(jí)帶動(dòng)學(xué)生品德的形成。評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀班干部、三好學(xué)生力求有典型性、能給其它學(xué)生起好表率、示范。

（6）大力加強(qiáng)誠(chéng)信教育，深入開(kāi)展“創(chuàng)建誠(chéng)信校園，培育誠(chéng)信師生”活動(dòng)。

（7）利用勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、清明節(jié)等節(jié)日，結(jié)合周會(huì)、班會(huì)等活動(dòng)，積極開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、革命傳統(tǒng)主義教育活動(dòng)。

（8）加強(qiáng)法制教育，堅(jiān)持依法治教。按要求開(kāi)足開(kāi)齊法制教育課，開(kāi)展法制宣傳講座，努力提高師生遵紀(jì)守法、維護(hù)自身權(quán)益的意識(shí)。搞好警校共育、禁毒教育、防邪、“崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信教育，打造無(wú)毒校園、無(wú)邪校園，綠色校園。

（9）結(jié)合“名人文化”對(duì)學(xué)生進(jìn)行三愛(ài)教育。

（二）教學(xué)工作

1、加強(qiáng)過(guò)程管理、環(huán)節(jié)管理，抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。突出教學(xué)工作的核心地位，嚴(yán)抓教學(xué)管理，創(chuàng)造優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量。

圍繞提高課堂教學(xué)效率、作業(yè)效率，嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，做到教學(xué)常規(guī)管理精細(xì)化、長(zhǎng)效化。教導(dǎo)處開(kāi)學(xué)初制定好詳細(xì)的計(jì)劃，嚴(yán)格按課程計(jì)劃安排好課程表、作息時(shí)間表和學(xué)生活動(dòng)總量。實(shí)行教學(xué)月檢查制，切實(shí)做好教學(xué)管理的落實(shí)和督查，同時(shí)對(duì)各階段的教學(xué)質(zhì)量實(shí)施過(guò)程化管理，加強(qiáng)平時(shí)教學(xué)情況的抽查驗(yàn)收，要通過(guò)一個(gè)時(shí)期的努力，使我校各科教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步得到提升。

（1）加強(qiáng)對(duì)教學(xué)秩序、課外輔導(dǎo)、教研活動(dòng)的日常督查，提高督查效果；進(jìn)一步重視學(xué)生對(duì)教師教學(xué)態(tài)度、水平的意見(jiàn)，督促有關(guān)教師及時(shí)改進(jìn)教學(xué)。加大教學(xué)環(huán)節(jié)檢查的實(shí)效性、公平性，真正起到促進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量的作用。及時(shí)完善教學(xué)檔案，隨時(shí)做到有據(jù)可查。

（2）完善聽(tīng)課制度，加強(qiáng)教師間的學(xué)習(xí)交流。領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期推門(mén)聽(tīng)課不得少于20節(jié)，其他教師也不得少于20節(jié)。在聽(tīng)課過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與上課教師進(jìn)行面對(duì)面地交流，共同分析原因，提出改進(jìn)意見(jiàn)。分管年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課情況作為績(jī)效考核與年度考核中上課得分的重要依據(jù)。

（3）加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)要履職，對(duì)學(xué)科

教學(xué)起好帶頭示范作用。多集體備課，多交流，多討論，真正做到以研促教，從而帶動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

(4）健全管理機(jī)制，視質(zhì)量為生命，突出質(zhì)量在學(xué)校工作的重要位置。進(jìn)一步完善《績(jī)效考核方案》，將教育教學(xué)質(zhì)量放在重要位置，充分調(diào)動(dòng)教師抓質(zhì)量的積極性。

(5）按照課程計(jì)劃開(kāi)齊、開(kāi)足、開(kāi)好必修課程，開(kāi)設(shè)豐富多彩的校本課程和綜合實(shí)踐活動(dòng)等課程。同時(shí)認(rèn)真落實(shí)減負(fù)規(guī)定，進(jìn)一步減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，質(zhì)量在效率上要，不在時(shí)間上要。（6）強(qiáng)化工作紀(jì)律，確保教學(xué)時(shí)間。本期學(xué)校采用多種手段加強(qiáng)教師考勤，保證教師在校時(shí)間，做到提高教育教學(xué)質(zhì)量“時(shí)間、效率兩不誤”。（7）繼續(xù)抓好教師的繼續(xù)教育工作，按時(shí)按質(zhì)完成學(xué)時(shí)審驗(yàn)。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)研究。

教育教學(xué)研究是提高教師業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的有效途徑。我們將緊緊圍繞課程教學(xué)改革開(kāi)展教科研活動(dòng)，并力爭(zhēng)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

(1)加強(qiáng)教研理論學(xué)習(xí)，請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家就教研理論論文的撰寫(xiě)作專(zhuān)題報(bào)告。

(2)教務(wù)處要著力督促課題研究組各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)，整合各年級(jí)、各教研組等教科研力量，形成教學(xué)、教研、培訓(xùn)一體化的“以校為本”教學(xué)科研機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校教研工作自主、持續(xù)、有效的開(kāi)展，提高我校實(shí)施課程的能力。

（3)積極組織教師參加各級(jí)的教學(xué)研究競(jìng)賽活動(dòng)，爭(zhēng)取論文發(fā)表和獲獎(jiǎng)。

3、師資隊(duì)伍建設(shè)

（1）、師德師風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)抓好師德建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》;開(kāi)展“辦人民滿(mǎn)意的教育，做家長(zhǎng)和學(xué)生滿(mǎn)意的教師”主題教育，將師德師風(fēng)建設(shè)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)抓，加大師德考核力度，組織開(kāi)展師德標(biāo)兵評(píng)比工作。

(2)、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。大力實(shí)施讀書(shū)工程，積極倡導(dǎo)全體教師靜下心來(lái)讀書(shū)，并提出讀書(shū)要求：①針對(duì)事業(yè)特點(diǎn)和職業(yè)需求，研讀先進(jìn)的教育理論及專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍，做學(xué)習(xí)型、專(zhuān)家型教師;②讀教育經(jīng)典著作、名家、名著，與智者對(duì)話(huà)，做智慧型教師;③讀自己喜歡的個(gè) 性化的書(shū)，做有特色的教師。通過(guò)有目的地閱讀，使教師開(kāi)拓思路，擴(kuò)大眼界，提升專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、文化底蘊(yùn);通過(guò)列出推薦書(shū)目，及時(shí)檢查教師每月的讀書(shū)心得，并組織讀書(shū)交流活動(dòng)，達(dá)到督促全體教師共同閱讀的目的。

(3)、加強(qiáng)對(duì)教師的各類(lèi)考核，建立、健全教師業(yè)務(wù)成長(zhǎng)檔案。檔案要求完整、準(zhǔn)確一致，有關(guān)材料存入業(yè)務(wù)檔案。

（4）、抓好骨干教師的培養(yǎng)。大力實(shí)施名師工程，充分利用名師，教學(xué)能手上好公開(kāi)課、觀摩課、研討課，發(fā)揮其示范作用，不斷提高教師教學(xué)水平，促進(jìn)全校教師隊(duì)伍素質(zhì)全面提升。

（三）少先隊(duì)工作

本學(xué)期學(xué)校少先隊(duì)工作將繼續(xù)以黨的十八大精神為指導(dǎo)，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)的工作精神和中心校工作的引領(lǐng)下，結(jié)合本校的實(shí)際情況和特點(diǎn)和上學(xué)期少先隊(duì)活動(dòng)中已經(jīng)取得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以培養(yǎng)隊(duì)員的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，規(guī)范隊(duì)員的行為習(xí)慣，形成和諧的校園文化為核心內(nèi)容，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，以安全教育、愛(ài)國(guó)教育、養(yǎng)成教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，有計(jì)劃地開(kāi)展符合學(xué)校實(shí)際的、符合少年兒童身心特點(diǎn)的、豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、強(qiáng)化規(guī)范養(yǎng)成教育,促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的形成

2、以活動(dòng)為載體,注重體驗(yàn),提高學(xué)生道德素養(yǎng)。

3、以人為本，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識(shí)

（四）大力加強(qiáng)體衛(wèi)藝工作

(1)堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，全面貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)青少年體育、增強(qiáng)青少年體質(zhì)的意見(jiàn)》，全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)實(shí)踐時(shí)間，落實(shí)每天的晨練活動(dòng)。切實(shí)提高學(xué)生的體質(zhì)和健康水平。

(2)認(rèn)真做好學(xué)校的衛(wèi)生工作，認(rèn)真開(kāi)展相關(guān)的教育宣傳活動(dòng)，向?qū)W生傳授個(gè)人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生等方面的衛(wèi)生常識(shí)教育與防范知識(shí)，積極預(yù)防各種傳染性疾病的發(fā)生并加大學(xué)校衛(wèi)生管理、檢查的力度，努力提高學(xué)校的衛(wèi)生工作常規(guī)管理水平。

(3)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校藝術(shù)教育工作的管理，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展豐富多彩的藝術(shù)教育活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和藝術(shù)鑒賞能力。

4）開(kāi)展好各類(lèi)興趣小組活動(dòng)，充分展示學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。(五）“留守生”教育工作

制定好“留守生”教育計(jì)劃，把“留守生之家”建成留守兒童溫暖、溫馨的家園。通過(guò)對(duì)我校小學(xué)留守兒童基本情況及普遍問(wèn)題的調(diào)查、分析與研究，建立健全留守兒童工作檔案，找到影響留守兒童健康成長(zhǎng)的原因，有針對(duì)性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實(shí)，為“留守兒童”營(yíng)造健康、快樂(lè)、平等、和諧的成長(zhǎng)環(huán)境。同時(shí)，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評(píng)制度，不斷提高我校關(guān)愛(ài)留守兒童工作的水平和成效。

1、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率達(dá)100％；

2、留守兒童入學(xué)率、鞏固率均達(dá)100％；

3、關(guān)愛(ài)留守兒童，開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，從學(xué)習(xí)、生活和心理等方面幫助留守兒童，促進(jìn)留守兒童生理和心理健康成長(zhǎng)，樂(lè)于學(xué)習(xí)。

(六)后勤工作

1、牢固樹(shù)立服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)學(xué)校發(fā)展的思想，強(qiáng)化自覺(jué)服務(wù)意識(shí)，變后勤為先行，降本增效，開(kāi)源節(jié)流，確保學(xué)校中心工作的順利展開(kāi)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制度，做到開(kāi)支精打細(xì)算，做到花小錢(qián)辦大事，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)制度，提高學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)的使用效益。

3、規(guī)范收費(fèi)行為，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。堅(jiān)持收費(fèi)公示制，嚴(yán)禁任何個(gè)人私自向?qū)W生亂收費(fèi)、亂征訂。

（七）、加強(qiáng)安全工作，創(chuàng)建“平安校園”

安全工作始終是我們學(xué)校工作的頭等大事，我們要牢固樹(shù)立安全重于泰山，穩(wěn)定壓倒一切的思想，增強(qiáng)政治意識(shí)，責(zé)任意識(shí)。從細(xì)微處著眼，從最小事做起，重點(diǎn)做好交通、消防、溺水、食品衛(wèi)生等安全工作。

一是要建立和健全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，明確職責(zé)范圍，做好校方責(zé)任保險(xiǎn)，保證安全工作的落實(shí)實(shí)施。定期進(jìn)行安全工作檢查，加大校舍安全檢查力度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；

二是要花大力氣全面提高安全工作管理水平和能力，把游泳安全、交通安全、活動(dòng)安全放在突出位置；

三是要把安全教育納入學(xué)校的教育教學(xué)內(nèi)容中，全面培養(yǎng)學(xué)生的 安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)教育，落實(shí)定期檢查制度，防止食物中毒事故發(fā)生和群體性傳染病防控工作。繼續(xù)聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)，把法制教育納入學(xué)校工作計(jì)劃，開(kāi)展各種教育活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固和深化“平安校園”創(chuàng)建成果。

（八）遠(yuǎn)程教育工作

以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育技術(shù)為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠(yuǎn)程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法；學(xué)習(xí)遠(yuǎn)程教育資源的選擇、利用和二次開(kāi)發(fā)；熟練掌握常用的課件制作方法。

（九）學(xué)校財(cái)產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理工作

1、加強(qiáng)收費(fèi)管理。認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)關(guān)于收費(fèi)的文件精神，嚴(yán)格按照上級(jí)文件規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

2、加強(qiáng)預(yù)算資金管理。嚴(yán)格實(shí)行“收支兩條線”，嚴(yán)格按上級(jí)文件規(guī)定開(kāi)支經(jīng)費(fèi)，不亂開(kāi)支、亂發(fā)資金、補(bǔ)貼。

3、加強(qiáng)學(xué)校固定資產(chǎn)管理，克服重錢(qián)輕物的現(xiàn)象。對(duì)學(xué)校資產(chǎn)定期清查、盤(pán)點(diǎn)，及時(shí)做好固定資產(chǎn)的報(bào)廢和轉(zhuǎn)讓工作，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)不流失。不斷完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，嚴(yán)格學(xué)校財(cái)產(chǎn)出借，回收手續(xù)，加強(qiáng)維修，充分發(fā)揮固定資產(chǎn)的效益，不浪費(fèi)教育資源。

行事歷 一月份： 1、2016年學(xué)校工作總結(jié)，制定2017年工作計(jì)劃。

2、期末復(fù)習(xí).3、做好期末各項(xiàng)結(jié)束工作。

4、期末考試；完成學(xué)期各項(xiàng)總結(jié)、考核

5、校產(chǎn)校具回收、清查、登記、維護(hù)。

6、慰問(wèn)退休教師及困難教師。二月份：

1、做好開(kāi)學(xué)工作。

2、安全工作檢查.3、做好留守兒童摸底統(tǒng)計(jì)工作。

4、開(kāi)展“開(kāi)學(xué)第一課”教育活動(dòng)

5、開(kāi)展“書(shū)香校園”系列活動(dòng)之一:寒假讀一本好書(shū)活動(dòng)展示（讀后感展示、讀書(shū)交流會(huì)）。

三月份1、2、3、4、5、6、7、教師交送教育教學(xué)論文 慶祝三八婦女節(jié) 教師業(yè)務(wù)檢查； 上報(bào)教育論文。建設(shè)留守兒童之家。教學(xué)工作檢查

利用安全教育日開(kāi)展安全教育活動(dòng)

8、“三大教育”征文。

四月份

1、開(kāi)展防溺水宣傳周教育活動(dòng)

2、教師教學(xué)業(yè)務(wù)檢查；

3、參加小學(xué)生廣播操比賽。

4、召開(kāi)法制報(bào)告會(huì)。

五月份

1、慶祝五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)

2、“給母親的一封信”書(shū)信比賽。

3、召開(kāi)安全工作會(huì)議，食品衛(wèi)生專(zhuān)題教育。

4、慶“六一”文藝演出，書(shū)畫(huà)大賽。六月份

1、完善校務(wù)公開(kāi)制度。

2、開(kāi)展安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

3、安全工作檢查。

4、興趣小組教學(xué)成果總結(jié)展示。

七月份

1、期末考試、質(zhì)量分析等。

2、學(xué)校公物管理使用情況檢查。

4、安排學(xué)期結(jié)束工作。

5、放暑假。

八月份1、2、3、九月份

1、做好開(kāi)學(xué)常規(guī)工作。

做好小學(xué)一年級(jí)新生入學(xué)。配合鎮(zhèn)衛(wèi)生院做好新生入學(xué)免疫驗(yàn)證工作。2、3、4、審核總課表、教師分工表，課程安排表，制成電子表格。學(xué)籍的信息錄入，統(tǒng)計(jì)表上報(bào)，建立留守兒童檔案。做好慶祝教師節(jié)活動(dòng)。教師暑期備課。做好開(kāi)學(xué)工作。安全工作檢查。

十月份1、2、開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童活動(dòng) 教師業(yè)務(wù)工作自查

3、召開(kāi)小學(xué)生法制報(bào)告會(huì)。

4、開(kāi)展防火抗震逃生演練。

5、小學(xué)生演講比賽。6．重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng) 十一月份

1、開(kāi)展防火、防煤氣中毒安全教育活動(dòng)

2、興趣小組教學(xué)成果總結(jié)展示。

十二月份

1、安全工作檢查。2、2017年工作總結(jié)。

3、期末校產(chǎn)、安全清查。

4、財(cái)務(wù)工作年終總結(jié)，年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

大新鎮(zhèn)徐禪堂小學(xué)

2017.2 14

第二篇：工作計(jì)劃

一；人員編制：

店長(zhǎng)

1名

前廳經(jīng)理

1名

前廳主管

1名

銷(xiāo)售代表 1名（客源穩(wěn)定后可編入前臺(tái)崗位）

前廳接待員 4名

客房主管

1名

客房服務(wù)員 3名

樓層PA 1名

維修1名

保安1名

以上總?cè)藬?shù)為：15人

（因?yàn)槭切碌辏瑺砍度藛T不穩(wěn)定流失因素，部分細(xì)開(kāi)荒等問(wèn)題，前期人員招聘按超飽和預(yù)算，等運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后可根據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，保證運(yùn)營(yíng)順暢同時(shí)節(jié)省人力成本）二：人員薪資 ：

前廳經(jīng)理:2400-2800元

前廳主管 ：2000-2400元

銷(xiāo)售代表：1800-2000元

前廳接待員

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服務(wù)員：1600—1800元

樓層PA：1500-1600元 維修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人員排班：（以下崗位需提前15分鐘到崗）

酒店排班最常用的有三種：兩班倒，三班倒，早夜休休倒。

籌建期：早8:45-17:30（集中把時(shí)間放在下午可以做銷(xiāo)售類(lèi)的工作）

運(yùn)營(yíng)期：到時(shí)候根據(jù)招聘的人員情況（住宿舍的人員情況，年齡的情況，多數(shù)人員認(rèn)可的情況來(lái)安排，排班這點(diǎn)不影響實(shí)際運(yùn)營(yíng)，排班可以保證團(tuán)隊(duì)凝聚力和人員持續(xù)性，體現(xiàn)企業(yè)的尊重性）

四：前廳及吧臺(tái)人員所需物品： 1：門(mén)禁

2：三臺(tái)電腦（2臺(tái)營(yíng)業(yè)操作，1臺(tái)公安系統(tǒng)上傳可共享酒店背景音樂(lè)播放）3：打印機(jī)復(fù)印機(jī)掃描機(jī)及發(fā)票打印機(jī)各1臺(tái)

4：保險(xiǎn)柜一臺(tái)

5：對(duì)講機(jī)6臺(tái)（包含客房，保安，維修）6：大廳商品展示柜 7：工服 8：建議安裝WIFI 客房類(lèi)：

1：消毒間及布草間各2個(gè)（衛(wèi)生部門(mén)規(guī)定消毒間和布草間必須分離）2：布草車(chē)2個(gè)

3：清潔工具及相關(guān)客房配套工具若干

五：布草配置

根據(jù)房型、房型使用率，等因素配置。約比例為1:3（庫(kù)存1套，房間一套，送洗1套）六：運(yùn)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 線下：

基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)、海報(bào)張貼。特商合作，協(xié)議公司拜訪和回訪，小的旅行社合作。夜間拉客等模式

線上營(yíng)銷(xiāo)：三大中介的合作、店內(nèi)各大網(wǎng)站論壇的發(fā)帖，店內(nèi)維信公眾群的使用，前期借助團(tuán)購(gòu)知名度的宣傳等模式

對(duì)于我來(lái)說(shuō)：我會(huì)努力做好以下五點(diǎn) ：

1：收益管理

2：酒店品質(zhì)服務(wù)

3：安全管理

4：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，激情 目標(biāo)共享、5：成本管理 保證利潤(rùn)最大化

以上 ：為我開(kāi)展工作的計(jì)劃和方向

謝謝

麻煩審閱

！

周小軍

3月30日

第三篇：明年工作計(jì)劃

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx工作計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。篇二：2015年工作計(jì)劃 2015年工作計(jì)劃 >2015年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2015年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作計(jì)劃 公司明年工作計(jì)劃

公司明年工作計(jì)劃

為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與同建同治，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持文明、和諧、健康、發(fā)展的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡認(rèn)仁為賢反對(duì)認(rèn)人為親。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展

1、堅(jiān)持以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持以人為本的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。

6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿(mǎn)意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專(zhuān)比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專(zhuān)業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展 20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施。篇四：明年工作計(jì)劃范文

明年工作計(jì)劃范文

怎樣寫(xiě)好明年的工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。>工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。>營(yíng)業(yè)員明年工作計(jì)劃 >

一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門(mén);

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

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二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。>

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷(xiāo)售工作;

2、清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤(pán)點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤(pán)后倉(cāng)貨品;

14、根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

19、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn)，這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中，從訂購(gòu)合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫(kù)、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺(jué)是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。回顧即將過(guò)去的2013，對(duì)于采購(gòu)部門(mén)是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部門(mén)在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門(mén)的管理，在過(guò)去的一年當(dāng)中，采購(gòu)鋼廠的物料基本上滿(mǎn)足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在2014年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一、通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話(huà)說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù)，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿(mǎn)足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿(mǎn)意、讓客戶(hù)滿(mǎn)意。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對(duì)訂購(gòu)合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門(mén)做好良好的交接工作。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

入司近兩年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見(jiàn)，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的配合下，2013年共完成采購(gòu)合同32.65萬(wàn)噸，其中管線鋼23萬(wàn)噸，營(yíng)銷(xiāo)9.6萬(wàn)噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，但整體執(zhí)行比例要比去年增長(zhǎng)25.7%，這與我們部門(mén)每一個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

三、存在問(wèn)題和建議

1、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購(gòu)工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過(guò)于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序，不斷提高效率。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

四、2014年工作思路及工作計(jì)劃 明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開(kāi)透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購(gòu)任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。總結(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在2014年的工作中，我們要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門(mén)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門(mén)將不斷搞好階段性總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。

第四篇：工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

2014年上期承蒙我系老師和同學(xué)們的信任，我擔(dān)任了中文系學(xué)生會(huì)副主席。上期，在老師和學(xué)生會(huì)主席的指導(dǎo)下，我系學(xué)生會(huì)工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)和自省，我對(duì)本學(xué)期的工作做出如下計(jì)劃：

第一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席處理好學(xué)生會(huì)的日常工作，保證學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在我系老師的指導(dǎo)下，積極配合院學(xué)生會(huì)的工作、安排，并有效開(kāi)展體現(xiàn)我系特色和有助于我系學(xué)生全面發(fā)展的活動(dòng)。做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作，認(rèn)真完成上級(jí)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并定期向?qū)W生會(huì)工作指導(dǎo)老師匯報(bào)工作。同時(shí)，也要加強(qiáng)與團(tuán)委以及各部門(mén)之間的聯(lián)系，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)，為我系師生營(yíng)造一個(gè)良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二、協(xié)調(diào)好所分管部門(mén)的工作,督促部長(zhǎng)做到，辦活動(dòng)準(zhǔn)備充分，并充分利用部員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，分工明確，責(zé)任細(xì)化。分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每一個(gè)人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。這學(xué)期我主要分管的部門(mén)是文體中心和學(xué)習(xí)部，在本期中主要有以下工作計(jì)劃：

文體中心，正常開(kāi)展日常工作的，同時(shí)，還要積極配合院學(xué)生會(huì)組織迎新籃球賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽，以及組建我系禮儀隊(duì)和舞蹈隊(duì)，并積極組織排練參加《快樂(lè)周末》的節(jié)目，豐富我系師生的業(yè)余生活。

學(xué)習(xí)部，正常開(kāi)展日常工作的，同時(shí)，為提高我系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能特?cái)M定組織新生演講比賽和中華古詩(shī)詞吟誦大賽等一系列活動(dòng)，并積極配合我校學(xué)生會(huì)開(kāi)展校園藝術(shù)節(jié)之“舌戰(zhàn)西山”辯論賽。

第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是我們的天職。工作固然重要，但是也不能把學(xué)習(xí)置外，要處理好學(xué)習(xí)和工作的矛盾沖突，盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課程和技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生。以上便是我2014年下期工作計(jì)劃，我一定會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地將各個(gè)計(jì)劃落到實(shí)處。

中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系學(xué)生會(huì)副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作計(jì)劃

語(yǔ)韻話(huà)劇社2015——2016年第一學(xué)期工作計(jì)劃

秋天帶著一身金黃，邁著輕盈的腳步，悄悄地來(lái)到了人間。2015年，我們用夢(mèng)想和友誼播下一顆希望的種子，今年秋天在這個(gè)收獲的季節(jié)這顆種子在校團(tuán)委的悉心呵護(hù)和關(guān)懷下,終于破土而出。這意味著我校學(xué)生中的話(huà)劇愛(ài)好者有了一個(gè)屬于自己的正式組織，有了自己的家。今年，是這個(gè)新生命成長(zhǎng)的第一年，為了使各項(xiàng)工作走上正規(guī)，也為促進(jìn)校園精神文明建設(shè)豐富和活躍校園文化生活，增強(qiáng)校園文學(xué)氛圍做出我們應(yīng)有的一份力。

一：現(xiàn)狀分析

語(yǔ)韻話(huà)劇社是一個(gè)成立不久的學(xué)生社團(tuán)，目前有成員二十人，其中社長(zhǎng)是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成員是新招進(jìn)的，大多都沒(méi)有舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)年的工作重點(diǎn)是挖掘社員的表演潛力，提高其表演水平。

二：工作目標(biāo)

1.營(yíng)造學(xué)校文化氛圍，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)文化建設(shè)。

2.提高社員們的文化素養(yǎng)及其表演水平。

3.豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力，為同學(xué)們的全面發(fā)展提供一個(gè)平臺(tái)。

三．為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，本學(xué)期將著力做好以下幾個(gè)方面的工作

（一）、加強(qiáng)社員管理，提高社員積極性

１、本學(xué)年中，我社將在九月份完成社團(tuán)成員的招募工作。

2、將關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)的信息提前告之社員，并讓社員的積極提出一些可行意見(jiàn)及活動(dòng)要求，然后，根據(jù)社員的反饋信息作出相應(yīng)的部署。

3、讓社員參與社團(tuán)的管理，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)的了解，并全力為社團(tuán)的工作作好準(zhǔn)備。

（二）、積極配合我校其他社團(tuán)，促進(jìn)交流

1、各社團(tuán)的發(fā)展既有競(jìng)爭(zhēng)，但也是建立在合作的基礎(chǔ)上，因此，我社也要積極關(guān)注其他社團(tuán)的活動(dòng)。

2、我社的活動(dòng)也將邀請(qǐng)其他社團(tuán)的成員來(lái)參與，達(dá)到互相幫助、互相學(xué)習(xí)的熱潮，全面提高廣大同學(xué)對(duì)校園社團(tuán)的認(rèn)可。

（三）、認(rèn)真策劃社團(tuán)活動(dòng)，落實(shí)于行動(dòng)

1、對(duì)于社團(tuán)的活動(dòng)，要積極策劃，詳細(xì)考慮各種因素，抓活動(dòng)質(zhì)量，創(chuàng)特色活動(dòng)。

2、活動(dòng)開(kāi)展首先從宣傳上進(jìn)行強(qiáng)化，宣傳方式要多元化。

3、活動(dòng)的安排應(yīng)該得當(dāng)，準(zhǔn)備時(shí)間要充分，因此我社對(duì)活動(dòng)的安排作了如下：

（1）講解話(huà)劇知識(shí)。

（2）.欣賞經(jīng)典話(huà)劇。教師可以提供《雷雨》經(jīng)典話(huà)劇給社員欣賞，同時(shí)發(fā)揮社員的群體力量，找一些他們感興趣的話(huà)劇，欣賞完以后，組織學(xué)生主要就演員的表演技巧方面進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，提高其表演水平。

（3）.社員自行表演。組織社員精選劇本或者創(chuàng)作劇本，自己表演，表演也要逐步推進(jìn)。

（四）、積極參與社團(tuán)展示活動(dòng)，擴(kuò)大社團(tuán)影響力。

1、話(huà)劇社團(tuán)顧名思義是以話(huà)劇為中心，只有成功演繹出一場(chǎng)話(huà)劇，才能加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力，讓社團(tuán)成為名副其實(shí)的話(huà)劇社團(tuán)。

2、話(huà)劇演出的成功也擴(kuò)大了社團(tuán)的影響力，不僅要得到學(xué)校的認(rèn)可，也促進(jìn)我社話(huà)劇事業(yè)的發(fā)展，因此本學(xué)年中要全力爭(zhēng)取在社團(tuán)活動(dòng)展示周成功上演一部話(huà)劇。

2015年9月