第一篇：工作計(jì)劃

2017——2018學(xué)年度下學(xué)期九年級(jí)英語(yǔ)復(fù)習(xí)計(jì)劃

本學(xué)期是初中教育的最后一個(gè)學(xué)期，一年一度的中考即將來(lái)臨。而中考英語(yǔ)成功與否關(guān)鍵在于復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)階段的成功與否也決定著中考英語(yǔ)的成績(jī)。本學(xué)期大約15周，每周6課時(shí)，共90課時(shí)。因此，在有限的時(shí)間內(nèi)應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對(duì)教材中的知識(shí)進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書(shū)本知識(shí)變成學(xué)生自己的知識(shí)。要有一定的時(shí)間作強(qiáng)化訓(xùn)練，通過(guò)訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對(duì)策措施。對(duì)學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，實(shí)現(xiàn)取得好成績(jī)的愿望。為使英語(yǔ)教學(xué)工作能有條不紊的進(jìn)行，為今后工作中能取得更好的成績(jī)。特制定九年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)和復(fù)習(xí)計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

認(rèn)真系統(tǒng)地研究整理英語(yǔ)教材知識(shí)和能力要求，以中考考試說(shuō)明為基本依據(jù)，抓好每一環(huán)節(jié)復(fù)習(xí)，切實(shí)落實(shí)基礎(chǔ)，突出教材特點(diǎn)，爭(zhēng)取在穩(wěn)拿基本分的基礎(chǔ)上，在聽(tīng)力、完型填空、閱讀和書(shū)面表達(dá)等方面體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

二、復(fù)習(xí)目標(biāo)：

英語(yǔ)組的十位英語(yǔ)老師一起，齊心協(xié)力，真抓實(shí)干，爭(zhēng)取新教材英語(yǔ)教學(xué)創(chuàng)輝煌，積累一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。

1、加強(qiáng)課堂教學(xué)改革，真正轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，爭(zhēng)取把課堂變成學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)園，提高學(xué)習(xí)樂(lè)趣。

2、做好中考總復(fù)習(xí)工作，抓好尖子生，提高中等生，盯住所有學(xué)生，不讓一個(gè)學(xué)生漏掉，鼓勵(lì)學(xué)生向目標(biāo)邁進(jìn)，爭(zhēng)取穩(wěn)中有升。

知識(shí)要求：

1、掌握并熟練運(yùn)用英語(yǔ)教材上的所有四會(huì)詞匯、語(yǔ)法、篇章結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言信息、社會(huì)生活信息。（以試題研究中的小冊(cè)子為主）

2、認(rèn)真梳理重要的知識(shí)點(diǎn)、語(yǔ)法知識(shí)體系、專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練，幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，以試題研究這本書(shū)為主。

能力要求：努力達(dá)到《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》上要求的對(duì)聽(tīng)、說(shuō)、讀和寫(xiě)能力要求。

三、遵循原則

把握中考要求及考試范圍，對(duì)《課標(biāo)》和《中考說(shuō)明指導(dǎo)》要反復(fù)研究，在復(fù)習(xí)時(shí)，教師和學(xué)生都應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)并充分理解和準(zhǔn)確把握，從中領(lǐng)會(huì)命題思路，掌握復(fù)習(xí)重點(diǎn)。關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，整體提高；注重雙基，夯實(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化學(xué)生能力。練習(xí)過(guò)程中注重精講精練，精雕細(xì)刻，決不漏掉一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)的詞匯、短語(yǔ)、句型、句法應(yīng)用到實(shí) 際中，提高日常交際能力，解決實(shí)際問(wèn)題。

四、具體工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)研七、八、九年級(jí)五本教材，形成固定的知識(shí)體系，研究2018年的考試說(shuō)明，精選近三年的中考題。

2、實(shí)行課堂教學(xué)改革，創(chuàng)建新型教學(xué)模式。

3、指導(dǎo)學(xué)生如何預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、記筆記、復(fù)習(xí)、做作業(yè)、小結(jié)和討論，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

五、總體復(fù)習(xí)思路

1、按單元復(fù)習(xí)。通覽初中教材，進(jìn)行單元知識(shí)點(diǎn)掃描。目的是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能進(jìn)行系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，把好“基礎(chǔ)關(guān)”；任務(wù)是掌握各單元知識(shí)結(jié)構(gòu)，全面地復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，完成理解記憶；重點(diǎn)是重視課標(biāo)要求與教材的基礎(chǔ)作用，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練；面向全體，面向基礎(chǔ)。

2、語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)。鉆研考試標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明，進(jìn)行語(yǔ)法、詞法、句子、時(shí)態(tài)和話題專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)。統(tǒng)攬初中教材中的重點(diǎn)語(yǔ)法項(xiàng)目，使學(xué)生從整體上把握初中教材內(nèi)容。

3、題型專(zhuān)練，模擬演練。按照中考題型（單項(xiàng)選擇、完型填空、閱讀理解和書(shū)面表達(dá)等）進(jìn)行題型專(zhuān)練，了解學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的掌握情況，抓住中考題型變化，確定訓(xùn)練方式，進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。最后進(jìn)行幾次中考模擬演練，演練之后教師要精講精煉，在講題上下功夫。

六、復(fù)習(xí)策略

1．系統(tǒng)歸納，分清脈絡(luò)。依綱扣本，注重雙基，夯實(shí)基礎(chǔ)（詞匯，語(yǔ)法，句型），幫助學(xué)生學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)，學(xué)會(huì)考試。在總復(fù)習(xí)時(shí)，要突出一個(gè)“總”字。面對(duì)上千的單詞，成百的短詞和詞組，幾十種句型，通過(guò)復(fù)習(xí)，要使學(xué)生對(duì)初中三年的英語(yǔ)學(xué)習(xí)有個(gè)總體的、概括的印象。大到語(yǔ)法項(xiàng)目，小到具體的知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)生腦子中有清晰的框架和內(nèi)容充實(shí)的“網(wǎng)絡(luò)圖”。這樣，學(xué)生就能根據(jù)具體問(wèn)題按“圖”尋找答案。采用課內(nèi)課外結(jié)合，講解和提問(wèn)結(jié)合，輔以聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)實(shí)踐活動(dòng)；復(fù)習(xí)目標(biāo)使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，模糊知識(shí)清晰化，為解決專(zhuān)項(xiàng)問(wèn)題打基礎(chǔ)；復(fù)習(xí)措施熟記或背誦重點(diǎn)對(duì)話和短文，聽(tīng)寫(xiě)單詞、短語(yǔ)，挑選重點(diǎn)話題進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)，每周進(jìn)行兩次聽(tīng)力練習(xí)、檢測(cè)，復(fù)習(xí)完每一階段，進(jìn)行該階段的檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

2.樹(shù)立“學(xué)生是復(fù)習(xí)的主體”的意識(shí)。復(fù)習(xí)中以學(xué)生為主體，做復(fù)習(xí)的主人。在進(jìn)入總復(fù)習(xí)之前，已經(jīng)讓學(xué)生準(zhǔn)備好筆記本和彩色筆，讓孩子們隨時(shí)總結(jié)和批注，可以讓學(xué)生試 著把知識(shí)用思維導(dǎo)圖的方式自己整理好。教師可以每天把整理的好的同學(xué)的圖展示給大家看，以便鼓勵(lì)大面積學(xué)生參與到復(fù)習(xí)流程中來(lái)。就英語(yǔ)的學(xué)科特點(diǎn)，在這最后階段，感情投資，利用學(xué)生的心理優(yōu)勢(shì)尤為重要。在這一階段的孩子，都開(kāi)始懂得要努力了。老師與他的平等對(duì)話，給他的層層遞進(jìn)的要求與鼓勵(lì)，對(duì)他的關(guān)注與及時(shí)表?yè)P(yáng)，都會(huì)對(duì)他樹(shù)立信心，堅(jiān)持努力有不可忽視的非凡的作用。

3.針對(duì)性復(fù)習(xí)。向優(yōu)、良、中、差各層次學(xué)生搜集、積累他們平時(shí)在各方面出現(xiàn)的錯(cuò)誤，對(duì)癥下藥，逐題突破。要求學(xué)生熟練地掌握中考中的每一種題型的命題意圖。對(duì)聽(tīng)力部分、單項(xiàng)選擇、完形填空、閱讀理解、書(shū)面表達(dá)各種等題型進(jìn)行訓(xùn)練。對(duì)于聽(tīng)力，加強(qiáng)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累，考前一個(gè)月盡量多聽(tīng)模擬聽(tīng)力試題并研究今年的聽(tīng)力題型，熟悉中考聽(tīng)力題的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速。關(guān)于單項(xiàng)選擇，注重基礎(chǔ)，突出語(yǔ)境，巧設(shè)陷阱。近年中考英語(yǔ)單項(xiàng)選擇試題，很難見(jiàn)到單純考查語(yǔ)法知識(shí)、語(yǔ)言知識(shí)的試題，而是努力體現(xiàn)語(yǔ)言形式和意義之間的緊密聯(lián)系，盡量在真實(shí)的語(yǔ)境和真實(shí)的交際情景中考查英語(yǔ)知識(shí)、語(yǔ)法知識(shí),同時(shí)將多個(gè)知識(shí)點(diǎn)置于特定的語(yǔ)境中進(jìn)行綜合考查。

4．保基礎(chǔ)，抓中檔，爭(zhēng)高分。任何一份完整的中考試題，都由一定比例的基礎(chǔ)題、中檔題、難題組成。中考成績(jī)不盡人意的原因之一往往是基礎(chǔ)題失分多，所以不能輕視基礎(chǔ)題。特別是對(duì)中等生，教師一定要要求他們把基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，對(duì)一些無(wú)能為力的難題可舍則舍；而對(duì)那些中上等生的要求則不同，在保基礎(chǔ)的前提下，再給他們一些有代表性的具有一定難度的練習(xí)，通過(guò)抓中檔，力爭(zhēng)在中考取得高分。

七、具體復(fù)習(xí)內(nèi)容和時(shí)間安排

在復(fù)習(xí)過(guò)程中可采用“三輪復(fù)習(xí)法”

第一輪：以課本為主線，應(yīng)以扎實(shí)基礎(chǔ)為主要目的。老師在課堂中應(yīng)該以學(xué)生為中心，增加學(xué)生的參與度和師生互動(dòng)。每節(jié)復(fù)習(xí)課的內(nèi)容應(yīng)該包括幾個(gè)層面，注意兼顧不同層次的學(xué)生。如：今日話題，詞匯聽(tīng)寫(xiě)，重點(diǎn)句型，語(yǔ)法聚焦，同義詞/近義詞辨析，知識(shí)鏈接，中考試題點(diǎn)擊等幾個(gè)方面的內(nèi)容。

主要內(nèi)容：初中教材課文中出現(xiàn)的單詞、短語(yǔ)、常用句型；熟記對(duì)話和課文，理解所學(xué)語(yǔ)法內(nèi)容。

階段目標(biāo)：完成理解性記憶內(nèi)容，熟記課文中出現(xiàn)的單詞、短語(yǔ)、常用句型；熟練掌握對(duì)話和課文內(nèi)容，所學(xué)語(yǔ)法能達(dá)到一定的應(yīng)用程度。

具體思路：第一輪復(fù)習(xí)應(yīng)以教材內(nèi)容為根本，按教材的編排順序進(jìn)行單元復(fù)習(xí)。每復(fù)習(xí)一單元之前，教師布置學(xué)生認(rèn)真記憶書(shū)后單詞和短語(yǔ)；課上檢驗(yàn)，然后讓大家找出本單元的 知識(shí)點(diǎn)，總結(jié)用法，教師再做以適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充；這一階段的復(fù)習(xí)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，以教師總結(jié)為輔，學(xué)生復(fù)習(xí)為主。注重學(xué)生歸納，教師總結(jié)指導(dǎo)應(yīng)注意事項(xiàng)。對(duì)學(xué)生已掌握的內(nèi)容少講或不講，對(duì)學(xué)生不夠熟練的要重點(diǎn)講。同時(shí)教師要根據(jù)每單元的重點(diǎn)內(nèi)容有針對(duì)性地設(shè)計(jì)一些練習(xí)題，鞏固所復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)。最后，進(jìn)行再一次綜合性檢測(cè)。

具體時(shí)間安排：（共27課時(shí)，大約5周，能快則快，盡量提前）七年級(jí)上下冊(cè) 7課時(shí)(大約1周)八年級(jí)上冊(cè) 6課時(shí)（一周）八年級(jí)下冊(cè) 6課時(shí)（一周）

九年級(jí) 8課時(shí)（大約一周半）

第二輪：專(zhuān)項(xiàng)復(fù)習(xí)：以中考題型為依據(jù)，每一題型為一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)。教師應(yīng)進(jìn)行各種題型的解題技巧指導(dǎo)，同時(shí)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。特別是針對(duì)學(xué)生相對(duì)較薄弱的題型，更應(yīng)該加強(qiáng)。

綜合訓(xùn)練：以《試題研究》和《中考說(shuō)明與指導(dǎo)》為主要訓(xùn)練材料，同時(shí)選擇十七地市的真題試卷進(jìn)行綜合訓(xùn)練。

主要內(nèi)容：詞法包括名詞、代詞、數(shù)詞、介詞和介詞短語(yǔ)、連詞、形容詞、副詞、冠詞、動(dòng)詞、句子。掌握動(dòng)詞六種時(shí)態(tài)的構(gòu)成及基本用法和被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，即現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)、一般現(xiàn)在時(shí)、一般過(guò)去時(shí)、一般將來(lái)時(shí)、現(xiàn)在完成時(shí)、過(guò)去進(jìn)行時(shí)。句法包括掌握陳述句、疑問(wèn)句、祈使句和感嘆句的構(gòu)成和基本用法，掌握簡(jiǎn)單句的五種基本句型、并列句、賓語(yǔ)從句、定語(yǔ)從句和狀語(yǔ)從句。

階段目標(biāo)：熟練的掌握知識(shí)要點(diǎn)，使知識(shí)形成系統(tǒng)。教師傳授解題技巧，提高學(xué)生的綜合分析能力，提高學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。

具體思路：這一階段將語(yǔ)法分成幾大塊復(fù)習(xí)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，以教師總結(jié)為輔，學(xué)生復(fù)習(xí)為主。注重學(xué)生歸納，教師總結(jié)指導(dǎo)應(yīng)注意事項(xiàng)。對(duì)學(xué)生已掌握的內(nèi)容少講或不講，對(duì)學(xué)生不夠熟練的要重點(diǎn)講，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合所復(fù)習(xí)的語(yǔ)法內(nèi)容，按中考題型精選練習(xí)題，使學(xué)生每天復(fù)習(xí)的知識(shí)都能夠加以鞏固

具體時(shí)間安排：（共36課時(shí)，大約,6周，能快則快，盡量提前.此項(xiàng)復(fù)習(xí)過(guò)程中必須有閱讀和完形的常規(guī)練習(xí)）

名詞

3課時(shí)

代詞

3課時(shí)

數(shù)詞/冠詞

3課時(shí) 介詞/連詞

3課時(shí) 形容詞與副詞

3課時(shí)

動(dòng)詞

3課時(shí)

動(dòng)詞時(shí)態(tài)

4課時(shí)

情態(tài)動(dòng)詞/非謂語(yǔ)動(dòng)詞 2課時(shí) 被動(dòng)語(yǔ)態(tài)

2課時(shí) 簡(jiǎn)單句與連詞成句

3課時(shí) 賓語(yǔ)從句

2課時(shí)

狀語(yǔ)從句

3課時(shí)

定語(yǔ)從句

2課時(shí) 第三輪：沖刺階段

本輪復(fù)習(xí)以提高綜合能力為主，采用手中的中考試模擬試題進(jìn)行考練。

時(shí)間安排：最后4周主要內(nèi)容：題型專(zhuān)練，模擬演練。

階段目標(biāo)：查缺補(bǔ)漏，幫助學(xué)生找出發(fā)生錯(cuò)誤的原因，使其能夠及時(shí)改正，并記住正確的方法，迅速提高成績(jī)。

具體思路：按照中考題型（聽(tīng)力、單項(xiàng)選擇、完型填空、閱讀理解、詞語(yǔ)運(yùn)用、連詞成句和書(shū)面表達(dá)）進(jìn)行題型專(zhuān)練。教師選取適當(dāng)?shù)哪M試題對(duì)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試，這一階段要通過(guò)對(duì)學(xué)生限時(shí)測(cè)試，使他們把所學(xué)的知識(shí)上升為綜合運(yùn)用能力，逐步適應(yīng)中考要求。同時(shí)對(duì)近幾年中考試題加以認(rèn)真研究，教學(xué)生答題技巧。并對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，減輕壓力，穩(wěn)定情緒，自如的應(yīng)對(duì)中考，取得好成績(jī)。具體時(shí)間安排：

另外，整個(gè)復(fù)習(xí)階段計(jì)劃把聽(tīng)，讀，背，串，練貫穿其中。聽(tīng)，指聽(tīng)力訓(xùn)練，每周兩次。讀，指閱讀訓(xùn)練，每天一至兩篇。背，指學(xué)生熟記基本單詞，短語(yǔ)，句型，語(yǔ)法等，以不變應(yīng)萬(wàn)變。串，指教師帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)知識(shí)進(jìn)行橫向，縱向串聯(lián)。練，指精選材料進(jìn)行考練。組織月考和市統(tǒng)考。

總之，本學(xué)期是非常關(guān)鍵和重要的一學(xué)期，抓住機(jī)遇、認(rèn)真實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，盡一切力量為中考做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取讓學(xué)生考出更好的成績(jī)。

第二篇：工作計(jì)劃

一；人員編制：

店長(zhǎng)

1名

前廳經(jīng)理

1名

前廳主管

1名

銷(xiāo)售代表 1名（客源穩(wěn)定后可編入前臺(tái)崗位）

前廳接待員 4名

客房主管

1名

客房服務(wù)員 3名

樓層PA 1名

維修1名

保安1名

以上總?cè)藬?shù)為：15人

（因?yàn)槭切碌辏瑺砍度藛T不穩(wěn)定流失因素，部分細(xì)開(kāi)荒等問(wèn)題，前期人員招聘按超飽和預(yù)算，等運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后可根據(jù)運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，保證運(yùn)營(yíng)順暢同時(shí)節(jié)省人力成本）二：人員薪資 ：

前廳經(jīng)理:2400-2800元

前廳主管 ：2000-2400元

銷(xiāo)售代表：1800-2000元

前廳接待員

1800元—2000元

客房主管：2000-2400元

客房服務(wù)員：1600—1800元

樓層PA：1500-1600元 維修工：2000-2200元 保安：1800—2000元

三：人員排班：（以下崗位需提前15分鐘到崗）

酒店排班最常用的有三種：兩班倒，三班倒，早夜休休倒。

籌建期：早8:45-17:30（集中把時(shí)間放在下午可以做銷(xiāo)售類(lèi)的工作）

運(yùn)營(yíng)期：到時(shí)候根據(jù)招聘的人員情況（住宿舍的人員情況，年齡的情況，多數(shù)人員認(rèn)可的情況來(lái)安排，排班這點(diǎn)不影響實(shí)際運(yùn)營(yíng)，排班可以保證團(tuán)隊(duì)凝聚力和人員持續(xù)性，體現(xiàn)企業(yè)的尊重性）

四：前廳及吧臺(tái)人員所需物品： 1：門(mén)禁

2：三臺(tái)電腦（2臺(tái)營(yíng)業(yè)操作，1臺(tái)公安系統(tǒng)上傳可共享酒店背景音樂(lè)播放）3：打印機(jī)復(fù)印機(jī)掃描機(jī)及發(fā)票打印機(jī)各1臺(tái)

4：保險(xiǎn)柜一臺(tái)

5：對(duì)講機(jī)6臺(tái)（包含客房，保安，維修）6：大廳商品展示柜 7：工服 8：建議安裝WIFI 客房類(lèi)：

1：消毒間及布草間各2個(gè)（衛(wèi)生部門(mén)規(guī)定消毒間和布草間必須分離）2：布草車(chē)2個(gè)

3：清潔工具及相關(guān)客房配套工具若干

五：布草配置

根據(jù)房型、房型使用率，等因素配置。約比例為1:3（庫(kù)存1套，房間一套，送洗1套）六：運(yùn)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃： 線下：

基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)雾?yè)派發(fā)、海報(bào)張貼。特商合作，協(xié)議公司拜訪和回訪，小的旅行社合作。夜間拉客等模式

線上營(yíng)銷(xiāo)：三大中介的合作、店內(nèi)各大網(wǎng)站論壇的發(fā)帖，店內(nèi)維信公眾群的使用，前期借助團(tuán)購(gòu)知名度的宣傳等模式

對(duì)于我來(lái)說(shuō)：我會(huì)努力做好以下五點(diǎn) ：

1：收益管理

2：酒店品質(zhì)服務(wù)

3：安全管理

4：團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，激情 目標(biāo)共享、5：成本管理 保證利潤(rùn)最大化

以上 ：為我開(kāi)展工作的計(jì)劃和方向

謝謝

麻煩審閱

！

周小軍

3月30日

第三篇：明年工作計(jì)劃

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)管理意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好本職工作。為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx工作計(jì)劃：

一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)形勢(shì)任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上要有突破。

二、學(xué)習(xí)及制訂培訓(xùn)計(jì)劃;做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向(管理知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、策化知識(shí)、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容)來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習(xí)，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的本領(lǐng)。

三、業(yè)務(wù)目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo);首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標(biāo)，爭(zhēng)做公司所有項(xiàng)目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團(tuán)隊(duì)，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)踐工作結(jié)果來(lái)證明我的能力，爭(zhēng)取年底做到銷(xiāo)售總監(jiān)。

四、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報(bào)，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。為公司在新的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量。篇二：2015年工作計(jì)劃 2015年工作計(jì)劃 >2015年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)2015年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。style=font-size: 14px篇三：公司明年工作計(jì)劃 公司明年工作計(jì)劃

公司明年工作計(jì)劃

為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計(jì)劃。

一、明年工作的指導(dǎo)思想

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與同建同治，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持文明、和諧、健康、發(fā)展的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度

1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡認(rèn)仁為賢反對(duì)認(rèn)人為親。

三、搭架子、建班子、明確職責(zé)

1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn);進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長(zhǎng)足發(fā)展

1、堅(jiān)持以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持以人為本的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。

6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元;20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿(mǎn)意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專(zhuān)比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專(zhuān)業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益;對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展 20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

以上明年工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施。篇四：明年工作計(jì)劃范文

明年工作計(jì)劃范文

怎樣寫(xiě)好明年的工作計(jì)劃

首先要申明一點(diǎn)：工作計(jì)劃不是寫(xiě)出來(lái)的，而是做出來(lái)的。計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話，主要是要做到寫(xiě)出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。>工作計(jì)劃的四大要素：(1)工作內(nèi)容(做什么：what)(2)工作方法(怎么做：how)(3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做：who)(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)缺少其中任何一個(gè)要素，那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義，陷入為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃，喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。

以下是為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計(jì)劃范文。>營(yíng)業(yè)員明年工作計(jì)劃 >

一、熟悉工作環(huán)境

1、熟悉樓層主管的工作職責(zé)，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門(mén);

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3、熟悉本樓層的所有專(zhuān)柜，包括專(zhuān)柜名稱(chēng)、具體位置、經(jīng)營(yíng)商品的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

>

二、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、根據(jù)上一階段的工作，找到當(dāng)前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門(mén)無(wú)法解決的問(wèn)題，是否有需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助解決而沒(méi)有具體的人和方法來(lái)落實(shí)的問(wèn)題;

2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責(zé)及相應(yīng)的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問(wèn)題，是否按照相應(yīng)的要求來(lái)做好本職工作;

3、了解本樓層專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)中需要解決的問(wèn)題，例如燈光照明、商品陳列、庫(kù)存積壓等等。>

三、解決當(dāng)前工作中的問(wèn)題

1、完善工作流程與規(guī)章制度，向上級(jí)尋求幫助以解決本部門(mén)需要上級(jí)支持才能解決的問(wèn)題，與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)解決需要相關(guān)部門(mén)協(xié)助才能解決的問(wèn)題;

2、對(duì)本樓層的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作;

3、與各專(zhuān)柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問(wèn)題。

以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷(xiāo)售工作;

2、清楚掌握本樓層各專(zhuān)柜銷(xiāo)售及貨品、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;

4、幫助下屬解決工作上的問(wèn)題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6、處理顧客投訴;

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;

10、按時(shí)更換、檢查賣(mài)場(chǎng)陳列;

11、跟進(jìn)公司促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤(pán)點(diǎn);

13、定期檢查、抽盤(pán)后倉(cāng)貨品;

14、根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理;

17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18、對(duì)各專(zhuān)柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來(lái)處理好雙方的不同意見(jiàn);

19、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析工作。

style=font-size: 14px篇五：2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013工作總結(jié)及明年計(jì)劃 2013年，是成熟的一年，工作經(jīng)驗(yàn)、鋼廠資源信息、社會(huì)交流等等一切都是從無(wú)到有，從有到會(huì)，從會(huì)到穩(wěn)，這一過(guò)程都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和個(gè)人的努力。2013年，也是感恩的一年，真心感謝鑫邦公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任與栽培，同時(shí)也感謝公司全體同事們的支持與幫助。

工作中，從訂購(gòu)合同、組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)交庫(kù)、催貨直到物料順利到達(dá)，要把工作完成感覺(jué)是很容易的，可實(shí)際把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的員工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，必須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中辛勞的方法，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。回顧即將過(guò)去的2013，對(duì)于采購(gòu)部門(mén)是個(gè)困難的一年，公司的訂單批量普遍不大，而且貨期比較急，對(duì)成本控制、質(zhì)量控制、貨期控制帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部門(mén)在張部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，克服困難、不斷完善部門(mén)的管理，在過(guò)去的一年當(dāng)中，采購(gòu)鋼廠的物料基本上滿(mǎn)足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在2014年我們將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。

一、通過(guò)日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

一直以來(lái)采購(gòu)員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購(gòu)成本提供滿(mǎn)足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說(shuō)，生產(chǎn)就是采購(gòu)員的客戶(hù)，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點(diǎn)要求對(duì)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)是三點(diǎn)責(zé)任：向誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)多少，何時(shí)買(mǎi)。我作為一個(gè)采購(gòu)員最終的價(jià)值是采購(gòu)成本的控制，采購(gòu)成本直接影響公司收益。所以我始終堅(jiān)持以滿(mǎn)足生產(chǎn)為目的、以質(zhì)量把控為原則，做好合格的鋼廠組織發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)員，做到讓公司滿(mǎn)意、讓客戶(hù)滿(mǎn)意。嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)，做到及時(shí)、適用、合理的完成鋼廠的組織和有關(guān)人員的協(xié)調(diào)。對(duì)訂購(gòu)合同做到有力、有效的執(zhí)行，并與各部門(mén)做好良好的交接工作。

二、明確崗位職能，認(rèn)真做好采購(gòu)工作

入司近兩年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運(yùn)用各種采購(gòu)技巧的重要性。對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)必須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購(gòu)還有很遠(yuǎn)的差距，因?yàn)椴少?gòu)經(jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟發(fā)，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，跟上公司的發(fā)展的腳步！

今年上半年，在全球經(jīng)濟(jì)弱勢(shì)復(fù)蘇、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)在低迷中艱難運(yùn)行。由于鋼鐵產(chǎn)能快速釋放，而下游需求不溫不火，供需矛盾日益激化，行業(yè)盈利一度下滑至工業(yè)行業(yè)的最低水平。由此可見(jiàn)，當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和之間的較量其根源可歸納為經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠(yuǎn)保持活力。管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應(yīng)該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本優(yōu)勢(shì)。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú)到的降低成本、提高效率的方案。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)的配合下，2013年共完成采購(gòu)合同32.65萬(wàn)噸，其中管線鋼23萬(wàn)噸，營(yíng)銷(xiāo)9.6萬(wàn)噸。雖然同比去年合同量下降20個(gè)百分點(diǎn)，但整體執(zhí)行比例要比去年增長(zhǎng)25.7%，這與我們部門(mén)每一個(gè)人的努力是分不開(kāi)的，不僅在工作效率上還是工作創(chuàng)新、發(fā)展思路上都有了很大的改進(jìn)和改善。

三、存在問(wèn)題和建議

1、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提高

采購(gòu)工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)，審批程序過(guò)于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力時(shí)間，影響工作效率。還需要進(jìn)一步規(guī)范采購(gòu)程序，不斷提高效率。

2、業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)還需進(jìn)一步提高

在工作中要多跑、多對(duì)比、多總結(jié)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，不斷提高自己的采購(gòu)業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與鋼廠人員溝通，要及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量完成每月的正常交貨。

四、2014年工作思路及工作計(jì)劃 明年我們將按照“行為規(guī)范、運(yùn)作協(xié)調(diào)、公開(kāi)透明、廉潔高效”的指導(dǎo)思想，抓規(guī)范、重效益，確保全年采購(gòu)任務(wù)順利完成，在更規(guī)范合理的采購(gòu)前提下，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本。總結(jié)這一年得失，引導(dǎo)下一年的工作思路。在2014年的工作中，我們要虛心向其它部門(mén)學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。使本部門(mén)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門(mén)將不斷搞好階段性總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室。為公司在新的一年投產(chǎn)創(chuàng)效益，貢獻(xiàn)力量。最后，我相信，隨著鑫邦公司的不斷壯大和完善，鑫邦的明天一定會(huì)更好！隨著對(duì)工作的逐漸熟悉，我愿和鑫邦公司全體員工齊心協(xié)力，要踏上新的征程，任重道遠(yuǎn)，我需要加倍努力。

第四篇：工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

2014年上期承蒙我系老師和同學(xué)們的信任，我擔(dān)任了中文系學(xué)生會(huì)副主席。上期，在老師和學(xué)生會(huì)主席的指導(dǎo)下，我系學(xué)生會(huì)工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)。通過(guò)對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)和自省，我對(duì)本學(xué)期的工作做出如下計(jì)劃：

第一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席處理好學(xué)生會(huì)的日常工作，保證學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在我系老師的指導(dǎo)下，積極配合院學(xué)生會(huì)的工作、安排，并有效開(kāi)展體現(xiàn)我系特色和有助于我系學(xué)生全面發(fā)展的活動(dòng)。做好每次活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織工作，認(rèn)真完成上級(jí)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并定期向?qū)W生會(huì)工作指導(dǎo)老師匯報(bào)工作。同時(shí)，也要加強(qiáng)與團(tuán)委以及各部門(mén)之間的聯(lián)系，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)我系的學(xué)風(fēng)建設(shè)，為我系師生營(yíng)造一個(gè)良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

第二、協(xié)調(diào)好所分管部門(mén)的工作,督促部長(zhǎng)做到，辦活動(dòng)準(zhǔn)備充分，并充分利用部員發(fā)揮主觀能動(dòng)性，將活動(dòng)的主要責(zé)任人分配給部員，分工明確，責(zé)任細(xì)化。分清每一個(gè)人的權(quán)限和工作范圍,合理安排每一個(gè)人的工作量和工作重心。以各盡其能、共同參與為原則。這學(xué)期我主要分管的部門(mén)是文體中心和學(xué)習(xí)部，在本期中主要有以下工作計(jì)劃：

文體中心，正常開(kāi)展日常工作的，同時(shí)，還要積極配合院學(xué)生會(huì)組織迎新籃球賽、田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、健美操比賽，以及組建我系禮儀隊(duì)和舞蹈隊(duì)，并積極組織排練參加《快樂(lè)周末》的節(jié)目，豐富我系師生的業(yè)余生活。

學(xué)習(xí)部，正常開(kāi)展日常工作的，同時(shí)，為提高我系學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能特?cái)M定組織新生演講比賽和中華古詩(shī)詞吟誦大賽等一系列活動(dòng)，并積極配合我校學(xué)生會(huì)開(kāi)展校園藝術(shù)節(jié)之“舌戰(zhàn)西山”辯論賽。

第三、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)都是我們的天職。工作固然重要，但是也不能把學(xué)習(xí)置外，要處理好學(xué)習(xí)和工作的矛盾沖突，盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課程和技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生。以上便是我2014年下期工作計(jì)劃，我一定會(huì)端正態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)地將各個(gè)計(jì)劃落到實(shí)處。

中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)系學(xué)生會(huì)副主席云川杰

二〇一四年十月十五日

第五篇：工作計(jì)劃

語(yǔ)韻話劇社2015——2016年第一學(xué)期工作計(jì)劃

秋天帶著一身金黃，邁著輕盈的腳步，悄悄地來(lái)到了人間。2015年，我們用夢(mèng)想和友誼播下一顆希望的種子，今年秋天在這個(gè)收獲的季節(jié)這顆種子在校團(tuán)委的悉心呵護(hù)和關(guān)懷下,終于破土而出。這意味著我校學(xué)生中的話劇愛(ài)好者有了一個(gè)屬于自己的正式組織，有了自己的家。今年，是這個(gè)新生命成長(zhǎng)的第一年，為了使各項(xiàng)工作走上正規(guī)，也為促進(jìn)校園精神文明建設(shè)豐富和活躍校園文化生活，增強(qiáng)校園文學(xué)氛圍做出我們應(yīng)有的一份力。

一：現(xiàn)狀分析

語(yǔ)韻話劇社是一個(gè)成立不久的學(xué)生社團(tuán)，目前有成員二十人，其中社長(zhǎng)是九二班王迪倩，胡冰涵。本社成員是新招進(jìn)的，大多都沒(méi)有舞臺(tái)表演經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)年的工作重點(diǎn)是挖掘社員的表演潛力，提高其表演水平。

二：工作目標(biāo)

1.營(yíng)造學(xué)校文化氛圍，展示校園風(fēng)采，促進(jìn)學(xué)校社團(tuán)文化建設(shè)。

2.提高社員們的文化素養(yǎng)及其表演水平。

3.豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，培養(yǎng)實(shí)踐能力，為同學(xué)們的全面發(fā)展提供一個(gè)平臺(tái)。

三．為實(shí)現(xiàn)上述工作目標(biāo)，本學(xué)期將著力做好以下幾個(gè)方面的工作

（一）、加強(qiáng)社員管理，提高社員積極性

１、本學(xué)年中，我社將在九月份完成社團(tuán)成員的招募工作。

2、將關(guān)于社團(tuán)活動(dòng)的信息提前告之社員，并讓社員的積極提出一些可行意見(jiàn)及活動(dòng)要求，然后，根據(jù)社員的反饋信息作出相應(yīng)的部署。

3、讓社員參與社團(tuán)的管理，加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)的了解，并全力為社團(tuán)的工作作好準(zhǔn)備。

（二）、積極配合我校其他社團(tuán)，促進(jìn)交流

1、各社團(tuán)的發(fā)展既有競(jìng)爭(zhēng)，但也是建立在合作的基礎(chǔ)上，因此，我社也要積極關(guān)注其他社團(tuán)的活動(dòng)。

2、我社的活動(dòng)也將邀請(qǐng)其他社團(tuán)的成員來(lái)參與，達(dá)到互相幫助、互相學(xué)習(xí)的熱潮，全面提高廣大同學(xué)對(duì)校園社團(tuán)的認(rèn)可。

（三）、認(rèn)真策劃社團(tuán)活動(dòng)，落實(shí)于行動(dòng)

1、對(duì)于社團(tuán)的活動(dòng)，要積極策劃，詳細(xì)考慮各種因素，抓活動(dòng)質(zhì)量，創(chuàng)特色活動(dòng)。

2、活動(dòng)開(kāi)展首先從宣傳上進(jìn)行強(qiáng)化，宣傳方式要多元化。

3、活動(dòng)的安排應(yīng)該得當(dāng)，準(zhǔn)備時(shí)間要充分，因此我社對(duì)活動(dòng)的安排作了如下：

（1）講解話劇知識(shí)。

（2）.欣賞經(jīng)典話劇。教師可以提供《雷雨》經(jīng)典話劇給社員欣賞，同時(shí)發(fā)揮社員的群體力量，找一些他們感興趣的話劇，欣賞完以后，組織學(xué)生主要就演員的表演技巧方面進(jìn)行討論學(xué)習(xí)，提高其表演水平。

（3）.社員自行表演。組織社員精選劇本或者創(chuàng)作劇本，自己表演，表演也要逐步推進(jìn)。

（四）、積極參與社團(tuán)展示活動(dòng)，擴(kuò)大社團(tuán)影響力。

1、話劇社團(tuán)顧名思義是以話劇為中心，只有成功演繹出一場(chǎng)話劇，才能加強(qiáng)社團(tuán)的凝聚力，讓社團(tuán)成為名副其實(shí)的話劇社團(tuán)。

2、話劇演出的成功也擴(kuò)大了社團(tuán)的影響力，不僅要得到學(xué)校的認(rèn)可，也促進(jìn)我社話劇事業(yè)的發(fā)展，因此本學(xué)年中要全力爭(zhēng)取在社團(tuán)活動(dòng)展示周成功上演一部話劇。

2015年9月