第一篇：家裝市場部年初工作計劃2020范例

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。下面就是小編給大家帶來的家裝市場部年初工作計劃2020范例，希望大家喜歡!

家裝市場部年初工作計劃2020范例(一)

一、想辦法制訂每日工作流程表

1.對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業務。

2.工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3.工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1.早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40—9：00)

2.業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

3.打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4.到小區展開行動(9：30—17：00)

這一段時間主要用于聯系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班后較多，就可以晚回去

5.回公司打電話(17：00—18：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6.晚上要進行客戶分析

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通

7.晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

家裝市場部年初工作計劃2020范例(二)

今年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在市場部兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;協助市場部工作;通過上網，電話，了解更多行業信息。

2.在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助市場部的工作和某的裝修工作。

3.第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4.年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化!

二、制訂學習計劃

做裝飾行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

家裝市場部年初工作計劃2020范例(三)

只有加大市場開發力度，結合公司的戰略布局，進一步完善公司市場營銷網絡，才能為公司經營規模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業人才建設，增強企業競爭力。人才是企業發展之根本，市場?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇某澠嬖詮徑允諧∏捌詰目⑵鹱胖涼刂匾淖饔謾Ｒ虼耍滓ぷ魘鞘諧〔康慕ⅰＪ諧〔考蘋釁干濤翊砣?可以針對市場營銷專業畢業生)，市場部經理一人(一年以上裝飾公司工作經驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經理培訓十日后正式開展業務，并給市場部下發任務，三十個工作日內要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(小區交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區售樓部結合，掌握各小區準業主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

家裝市場部年初工作計劃2020范例(四)

一、工作重點闡述

某裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網絡營銷部門：待定;

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①某裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強;②市場部業務量提升至公司總業務量的80%;③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

(一)充實成員，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

市場部人員需求計劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

電話營銷人員 2 主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動 某月～某月

市場銷售人員 10 負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作 某月～某月

網絡營銷策劃人員 1 待定

(二)制度規范、專業技能培訓

市場部計劃于某月某日～某日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能;③心態培訓。

(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從某月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1.市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部2020年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃，其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第一次現場集中促銷活動(時間在樓盤完工后，交房前的一個周末)，日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動(交房期間)，后期現場集中促銷活動(時間視情況而定)，現場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

2.品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象

為了樹立某裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

(2)產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

(3)市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成;作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

(2)在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

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5.家裝市場部工作計劃5篇

第二篇：家裝市場部工作計劃

家裝市場部工作計劃

家裝市場部工作計劃1

一、工作重點闡述

xx裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網絡營銷部門：待定；

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本工作目標如下：

①xx裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強；②市場部業務量提升至公司總業務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充實成員，完善組織

本市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。

市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動x月～x月

市場銷售人員10負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作x月～x月

網絡營銷策劃人員1待定

（二）制度規范、專業技能培訓

市場部計劃于x月x日～x日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；

②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能；

③心態培訓。

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從x月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1、市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃，

其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第一次現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的`日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

2、品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立xx裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3、市場推廣

（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

（2）在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

家裝市場部工作計劃2

今年是我們公司業務往全國發展至關重大的一年，對于一個剛剛踏入行業的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調整工作心態、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在市場部兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優秀員工，我訂立了以下工作計劃：

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

保證公司網絡的正常運行，應付各種突發狀況。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關業務知識和裝修知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；協助市場部工作；通過上網，電話，了解更多行業信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協助市場部的工作和zz的裝修工作。

3、第三季度的十一中秋雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的.客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰做好充分的準備。此時我會協同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把銷售業績做到最大化！

二、制訂學習計劃

做裝飾行業是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于員工來說至關重要，因為它直接關系到一個員工與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關裝修的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

家裝市場部工作計劃3

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂XX年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2、構架新型組織機構

3、增加人員配置

(1) 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

4、強化人員素質培訓

春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區域實際情況和存在的`問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

6、動態管理市場網絡

市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強市場調研，以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“**公司”品牌，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大**公司的品牌，擴大信息網絡，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業中技術、業績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標文件中的業績介紹中和發放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與**公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對**公司有更清晰和深層次的認識。

拓展：家裝市場部崗位職責

一、工作原則

1、以公司信譽、利益為出發點，市場為導向、客戶為中心。

2、誠實守信、品德高尚、熱誠服務、勤奮努力、團隊精神、開拓創新。

二、工作范圍

1、公司市場開拓。

2 、客戶信息管理。

3、市場調研，開發方案的制定，安排實施。

三、管理范圍

1、完善市場管理制度。

2、業務員日常業務活動的指導、招聘、培訓。

3、營銷網絡的維系，拓展。

4、業務員業務行為與業績的考核。

家裝市場部工作計劃4

一、初步計劃

1、分析裝飾公司

根據南京裝飾行業客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！

5、通過已經其他品類的建材業務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：

1、注重返點；

2、注重設計效果；

3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優先考慮我們！

10、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點的中高端小區，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發現中高端小區，以及對應的人物，這一點在小區團購中非常重要（在服務好前幾戶業主之后，對于發展該小區后期團購活動非常有幫助）

12、裝飾公司有自己的小區開發團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

二、具體的預算

1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的.簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。

3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，凈產值為800、02萬元，比目標凈產值還要超出120、02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業分析表明xx的裝飾行業銷售人員流動性比較大，行業比較專業的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業務員，市場部還要儲備3位定向業務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規劃

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

業務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養業務人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務人員發現問題，總結問題目的在于提高業務人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業務員的業務能力提高到一個新的臺階。

4、努力培養業務人員與設計師的協調溝通能力，協助業務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業主溝通方案的能力。（業務員的學習計劃在業余時間完成）

5、充分發揮業務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配（按家裝簽單產值分配）

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業務員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現管理辦法

1、根據xx市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區，業務員分三個小組，兩人一組負責一個片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態表，交房記錄表，業務員跟進進度表，業主房子動態表。各個樓盤產生業績評定分析，市場部要及時到樓盤物業了解。

3、市場部業務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。

4、市場部明年的具體思路細節、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

家裝市場部工作計劃5

一、工作重點闡述

吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。

電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度；市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度；主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施；網絡營銷部門：待定；

另市場部根據主流裝飾企業的業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本工作目標如下：

①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強；②市場部業務量提升至公司總業務量的80%；③提升公司品牌形象和號召力。

二、支持與輔助工作

為了彌補工作中的不足，并更好地完成本工作目標，近期應做好如下工作。

（一）充實成員，完善組織

本市場部計劃增強如下崗位的人員配備（見下表）。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間

電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動5月～12月

市場銷售人員10負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月

網絡營銷策劃人員1待定

（二）制度規范、專業技能培訓

市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：

①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識；②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能；③心態培訓；

（三）電話營銷部門駐點營銷、貼近市場

從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

三、重點工作安排

1。市場銷售部門業績提升

市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：

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開拓：

市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃,

其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第一次現場集中促銷活動（時間在樓盤完工后，交房前的一個周末），日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動（交房期間），后期現場集中促銷活動（時間視情況而定），現場營銷人員在交房后3個月撤出。

挖掘：

挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。

管理：

市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。

協調：

市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。

2．品牌推廣

公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場

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定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。

（2）產品定位

通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的.價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。

（3）市場網絡建設

雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成；作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。

3．市場推廣

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（1）積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。

（2）在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

（3）積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。

（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。

四、資源配置

1．完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

市場推廣活動所需物品清單

序號物品清單需要數量備注

（待定）

五、市場費用預算（略）

第三篇：家裝公司市場部管理制度

家裝公司市場部管理制度

第一條：員工薪酬由基本工資。獎勵提成和公司統一福利機構。1.發放月薪=基本工資+獎勵提成。

2.實際月薪=基本工資+獎勵提成+公司福利+年終獎。

3.獎勵提成發放與該員工服務的付款情況應對。注：以收到首付為標準 4.公司統一為每月8號發放上月31日前的工資提成。第二條：業務提成標準

1.實習生底薪1000+業績提成的3% 注：5萬業績目標。未完成其底薪80%提成，兩個月試用期

2.老職工底薪1200-2000+業績提成的3% 注：8萬業績目標。未完成其底薪80%+提成》 3.崗位底薪標準：

家裝顧問 1 星

底薪1200元

見習設計師 底薪1200元 家裝顧問 2 星

底薪1300元

正式設計師 底薪1400元 家裝顧問 3 星

底薪1400元

資深設計師 底薪1600元 家裝顧問 4 星

底薪1600元

優秀設計師 底薪1800元 家裝顧問 5 星

底薪1800元

首席設計師 底薪2000元 部門業務副經理 底薪2000元 部門設計經理

底薪2500元

部門業務經理

底薪2500元

注：⑴家裝顧問等級評估由3個月總業務量和業績考核為準，每3個月變動一次。

具體考核與標準由市場部業務主管和總監制定并執行。

⑵副經理以上員工底薪更具其工齡與工作能力每年上浮調整100-1000元不等.須總經理確定生效。4.折扣標準及提成方式：

計算方式：基裝（折扣）+主材 =總體折扣 ：業務提成+設計提成=總體提成 純基裝（無主材折扣率含6.8折及以上）設計和業務各3%=總體提成6%.基裝+主材 =（9折及以上）業務提成4.5% 設計提成5%=總體提成9.5%.基裝+主材 =（8.5-9折）

業務提成4% 設計提成4.5%=總體提成8.5%.基裝+主材 =（8-8.5折）

業務提成3% 設計提成4%=總體提成7%.基裝+主材 =（7-8折）

業務提成3% 設計提成3%=總體提成6%.基裝+主材 =（6-7折）

業務提成3% 設計提成2%=總體提成5%.基裝+主材 =（5.5-6折）

業務提成2.5% 設計提成1%=總體提成3.5%.基裝+主材 =（5-5.5折）

業務提成2% 設計提成0.5%=總體提成2.5% 基裝+主材 =（5折及以下）業務提成2%設計提成0%=總體提成2% 第三條 ：超額結算提成標準

1.超額完成目標每月10萬—15萬=底薪+實際提成+300獎金 2.超額完成目標每月15萬—20萬=底薪+實際提成+500獎金 3 超額完成目標每月20萬以上=底薪+實際提成+1000獎金。

4.對于利潤較低如：設點,展會等活動項目，為推廣公司知名度的 一些特殊項目的獎勵提成由薪酬管理領導小組評定發放。

5．由公司領導負責，員工配合的項目。不計入員工個人銷售額。第四條：員工獎勵辦法

1.全勤獎（當月無不良記錄）獎勵100元。

2.合理化建議被公司采納的。根據建議所創造的總效益的2%獎給建議者。3.公司在擴展新小區時。員工銷售第一套樣板房 獎勵 100元整，4.員工能每月完成業務量的獎勵 話費補貼 公交補貼 共計100元整。

5.確保公司銷售目標，3月無顧客不良反饋意見，獎勵500元，記大功一次。

6.在現有市場的基礎上，公司每拓展一個地區，效益明顯者獎勵300元，記大功一次。

7.員工在工作中表現突出，能自覺遵守和維護公司制度，無任何不良記錄，獎勵100元，予以通報表揚。

8.積極檢舉違紀行為，敢于和歪風邪氣作斗爭，表現突出者獎勵500元，記小功一次。9.有效制止重大事故或案件的發生，方法處置得當，收到良好效果者，獎勵100元。

10.業績獎，全年完成80萬獎金5000,全年完成100萬獎金8000，全年完成 120萬以上獎金1萬。全年完成200萬除去所有獎勵公司再獎勵1萬。

第五條：員工薪酬處罰辦法

1.員工在當月沒有完成業務指標的按薪酬管理處罰，并待崗觀察處罰，如連續三個月沒完成指定指標。公司將書面通知員工在 7個工作日內退辭并完成相關交接手續.2.員工上下班遲到早退第一次處罰10元整（30分鐘內），第二次20元，第三次30元，依次遞增10元罰款.遲到30分鐘以上按曠工計算：處罰50元整，礦工3次以上扣罰當月獎金，如一月內累計遲到和曠工7次以上直接辭退并且不予以結算當月工資。

3.部門經理發現員工有竄單私單行為的；第一次嚴重警告 并罰款500元整；如第二次在犯者公司直接退辭；并且不予以結算當月提成工資；

4.員工在日常工作當中不服從部門領導安排調遣；自作主張的 有損公司形象和利益。按實際經濟損失賠償50%-80%。情節嚴重者公司直接辭退并且不結算當月工資； 5.上班時間對衣衫不整，自由渙散影響他人的處罰50元。

6.員工無故不接聽客戶電話或對待客戶態度惡劣者一經核實度其本人處以50-200元罰款，對其直屬領導處以100-300元罰款。

7.員工對客戶提供虛假信息或虛假承諾并造成經濟損失，一經核實則按實際經濟損失賠償50%-80%，其直屬領導扣罰當月獎金50%。情節嚴重者公司直接辭退并且不結算當月工資； 8.員工對于設計方案與預算出現漏算，錯算情況并造成經濟損失，一經核實則按實際經濟損失賠償50%-80%，其直屬領導扣罰當月獎金50%。情節嚴重者公司直接辭退并且不結算當月工資；

第六條：其他

1.員工除了完成本職工作外。還應積極主動的配合公司其他工作

2.員工在從事業務過程中。不得損害公司形象和公司利益，嚴格遵守國家法律法規 3.員工應遵守任職期間和任職期后不得利用公司客戶資料從事業務以外的商業活到，4.業務銷售任務指標。可以根據市場變化情況以通知形式變更。5.每周休假一天。注：新開樓盤交房期間休假另行安排

6.如離職需提前一個月提交書面申請。經公司領導簽字確認后發放提成工資。7.本辦法自2015年 9月 30日開始實施

8.本制度最終解釋權歸成都xxxx裝飾裝修有限公司所有

xxxx裝飾裝修有限公司人力資源部 2015年9月22日

第四篇：家裝市場部工作提成方案

家裝市場部工作提成方案

一、組織架構（暫定滿編4人）

二、營銷部人員底薪：業務主任900，家裝顧問800

三、績效考核

一、提成：

A、營銷總監管理提成：

業務團隊總銷售額(不含主材)×（≤基礎任務0.8%，＞基礎任務1%）。

B、個人業務提成：

1、當月累計銷售額(不含主材)≤10萬為3%；

2、當月累計銷售額(不含主材)＞10≤15萬為3.5%；

3、當月累計銷售額(不含主材)＞15≤30萬為4%；

4、當月累計銷售額(不含主材)＞30萬為5%。

二、獎金

A、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務5萬1000元

分配辦法：

營銷總監：500元

業務主任：200元

家裝顧問：200元（業績較高）

家裝顧問：100元（業績較低）

B、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務15萬1500元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監：500元業務主任：200元

家裝顧問：200元（業績較高）

家裝顧問：100元（業績較低）

2、慶祝活動： 500元

C、總銷售額（工程總造價）≥基礎任務30萬3000元

分配辦法：

1、直接獎金：營銷總監：1000元業務主任：500元

家裝顧問：300元（業績較高）

家裝顧問：200元（業績較低）

2、慶祝活動：總計1000元

三、績效與工資掛鉤辦法

A、營銷總監：

以基礎任務（視人員數量和淡、旺季而定）為準每減少5萬從當月資中扣款100元。

B、業務主任與家裝顧問：

1、意向客戶：是指登記客戶，須有較完整的客戶信息；

8個/月/人，每少一個從當月資中扣款10元。

2、有效客戶：是指經量房并出平面方案與客戶商討

4個/月/人，每少一個從當月資中扣款50元

說明：如有一個簽單客戶，則不執行該條的任何扣款。

四、補助或業務費用：

1、參照公司的相關標準執行。

2、凡帶客戶到公司談設計裝修事宜，憑有效票據經審核后可報銷20元以下的士費。

如客戶最終簽單，則可全額報銷經審核后的有效票據。

3、在市場開發過程中如確須業務費用經報請上級后，按公司領導意見執行。

五、營銷員考勤：

1、遵照公司考勤管理制度。

2、特例：

A、早上無特殊情況一律正常打卡。如有，先后向直接上級、營銷總監、人事三方

報告，事后填寫相應憑證備案。

B、下午如有特殊情況須向直接上級請示并說明原因，事后填寫相應憑證備案。

六、部門例會：

A、每日早上5—15分鐘。

B、每周二下午17：00周例會(或培訓)。

七、崗位職責：

A、營銷總監

1、負責擬定公司、月度營銷工作計劃。

2、負責制定部門工作方案。

3、根據市場動態制定營銷方案。

4、搜集市場信息帶領團隊開發市場。

5、負責營團隊的建設、管理及人員培訓。

B、業務主任：

1、根據公司的安排或自主進行多渠道行市場開發。

2、搜集市場信息帶領團隊開發市場。

3、根據市場動態及現實狀況向上級提出工作建議。

4、完成上級賦予的其它相關工作任務。

C、家裝顧問：

1、根據公司的安排或自主進行多渠道進行市場開發。

2、搜集市場信息并根據市場動態結合現實狀況向上級提出工作建議。

3、完成上級賦予的其它相關工作任務。

第五篇：家裝公司市場部考核項目

XXXX

裝飾工程有限公司

XXXX裝飾市場部管理規章制度 家裝顧問管理規章制度考核計分：滿分100 家裝顧問管理規章制度 為了更好地樹立公司的形象，促進公司各項業務的順利發展，以及加強對市場推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定。第一章 作息時間:（）第二章 工作內容：（）第三章 家裝顧問日常行為規范（）第四章

家裝顧問的操作行為規范（）第五章 家裝顧問獎懲制度（）第七章 家裝顧問考核分數工資發放標準

一、作息時間

1、每天早8點30—12點 下午1：30點—5：30點

2、每周周一至周二任意調休一天。

二、工作內容

1、每天準時部門早會9:00 每天準時17:30開部門晚會 早會、晚會無故未參加者扣考核分數（）；

2、每周一 市場部寫周總結，分析上周單量情況，并部署本周任務。無故未完成者扣考核分數（）；

4、每月最后工作日寫月總結，分析本月單量情況，并部署下月任務。無故未完成者扣考核分數（）；

5、每天早會和設計師對單，分析客戶。

無故不積極參與者（）；

三、家裝顧問日常行為規范

1、家裝顧問的工作態度，切實服從上司的工作安排和調配，依時完成任務，不得拖延，拒絕或終止工作。如有發；扣考核分數（）。

2、做到通訊暢通，隨時攜帶手機，24小時開機。不無故關機或失去聯系；扣考核分數（）。

3、嚴于職守，家裝顧問必須按時上下班，遲到者；扣考核分數（）。

早退者；扣考核分數（）。

曠工者；扣考核分數（）。

4、部門早會遲到；扣考核分數（）。晚會遲到；扣考核分數（）。

5、衣著整潔，儀表端正；扣考核分數（）。6.、對客戶文明、禮貌，不講臟話；扣考核分數（）。

7、中午不允許喝酒、鬧事；扣考核分數（）。

8、上班期間不允許利用電腦玩電子游戲看視頻等與工作無關事宜，影響本公司形象者；罰 款最低500元；違反者扣考核分數（）。

9、遵守與客戶約定的時間，按時洽談；違反者扣考核分數（）。

10、按時參加公司的例會及各類活動，不允許遲到或無故不到；遲到一次；扣考核分數（）。

11、上班請假須提前3天找公司經理批準后生效；并簽寫請假條上交，凡口頭請假均視為無 效；無故不來者；扣考核分數（）。11.、每天下班收拾各自辦公區域，做到整潔明亮。如未達到標準者，扣 考核分數（）；如 有異議，到財務部索要本月工資，自行離開；

12、不論任何原因、任何情況，在公司與客戶與員工發生爭執，承擔處罰；扣考核分數（）。第四章

家裝顧問的業績考核（）

1、來店客戶多余12戶者獎考核分數（）；少于者12戶扣考核分數（）；

2、上門量房1戶者獎考核分數（）；多余一戶（）；

3、簽單0戶扣考核分數（）；一戶者獎考核分數（）；兩戶獎考核分數（）；三戶獎考核分數（）；四戶獎考核分數（）；

4、當月簽單0萬扣考核分數（）；完成簽單3萬以上者獎考核分數（）；5萬以上者獎考核分數（）；10萬者獎考核分數（）；

5、家裝顧問分三個級別：首席家裝顧問、主任家裝顧問、家裝顧問。根據季度業績升級；首席家裝顧問每季度27萬基礎任務；主任家裝顧問沒季度18萬基礎任務；家裝顧問沒季度12萬基礎任務；未完成者扣考核分數（）第五章、家裝顧問獎懲制度

一、獎勵方式：

（一）有以下事跡之一者，給予獎勵考核分數（）：

1、品行端正、工作努力、能及時完成任務者；

2、維護團體榮譽，有具體事跡者；

3、熱心服務，有具體事跡者；

4、拾金不昧者；

5、于所在小區及時維護公司形象廣告者（）

5、有其他功績，足可為其他員工楷模者。

（二）有以下事跡之一者，給予獎勵考核分數（）：

1、對施工技術或管理體系提出具體方案，經采納確有成效者；

2、節約物料或對廢料利用具有相當成效者；

3、工作有方，使業務工作拓展有相當成效者；

4、遇到事故，勇于負責，并措施得當者；

5、舉報違規或損害公司利益的案件者；

6、遇到意外事件或災變，奮不顧身，極力搶救而減少損失者；

7、維護本公司重大利益，竭盡全力，避免重大損失者；

8、具有其他重大功績，足為其他員工之表率者。

二、懲罰方式：

（一）有以下情形之一，經查證屬實者，給予扣考核分數（）；

1、在工作時間聊天、嬉戲或從事規定以外工作者；

2、在工作時間擅離工作崗位者；

3、工作不力、屢教不改者；

4、因過失致使工作出現錯誤但情節輕微者；

5、妨礙現場工作秩序或違反安全衛生工作守則者；

6、初次不遵守主管人員合理指揮者；

7、浪費公物，情節輕微者；

8、在工作區穿拖鞋或赤腳者；

9、在工作區隨地吐痰、亂扔果皮、紙屑、煙蒂及其他雜物者；

10、出入工作區不遵守規定或攜帶物品出入工作區而拒絕主管人員查詢者；

11、遇非常事變，故意規避者；

12、檢查或監督人員未認真執行公務者；

13、破壞生態及環境衛生者；

14、擅自在公司內推銷物品者；

15、不能完成重大或特殊交辦任務者；

16、在工作區域吸煙者；

17、違反公司職業素養、考勤管理規定，其違紀行為情節較輕者。

（二）有以下情形之一，經查證屬實者，給予扣除考核分數（）

1、對上級批示或有限的命令，未申報正當理由而未能如期完成或處理不當者；

2、直屬主管對所屬人員明知舞弊有據，而予以隱瞞庇護或不為舉報者；

3、因疏忽致使設備或物品遭受損害或傷及他人，但不太嚴重者；

4、在工作場所喧嘩、嬉戲、吵鬧嚴重妨礙他人工作者；

5、攜帶危險物品入公司者；

6、投機取巧隱瞞蒙蔽牟取非分利益者；

7、對同事惡意攻擊或制造事端者；

8、符合罷工、怠工者；

9、辦理移交，無特殊理由而未能按期辦妥者；

10、在工作時間睡覺者。

11、嚴重違反公司職業素養、考勤管理規定，其違紀行為惡劣情節嚴重者。

（三）有以下情形之一，經查證屬實者，給予扣考核分數（）

1、擅離職守，致使發生變故使公司蒙受損害者；

2、泄漏公司機密，情節較輕者；

3、攜帶違禁物品入公司而不聽制止者；

4、遺失經營的重要文件、物品者；

5、撕毀公文或公司有用文件者；

6、擅自變更工作方法使公司蒙受損害者；

7、拒絕聽從主管人員合理指揮監督，經勸導仍不聽從者；

8、偽造出勤記錄或請人代打卡或代他人打卡者。

9、屢次違紀仍無改正，嚴重影響公司形象者。

（四）有以下情形之一，經查證屬實者，可不經預告給予扣考核分數（）

1、仿效上級簽名，盜用印鑒或未經核準擅自使用印鑒者；

2、訂立勞動合同使用虛假證件，或用虛偽意思表示，使本公司誤信而遭受損失者；

3、對于上司或其他員工實施暴行或有侮辱行為者；

4、違反勞動合同或工作規定情節嚴重者；

5、故意損耗機器、工具、原料、產品或其他公司所有物品或故意泄露技術、營業上的秘密、使本公司蒙受損害者；

6、違反國家法律而判刑者；

7、無正當理由連續曠工二日，或一個月累計曠工達三日者；

8、未經本公司許可，而到其他公司或個人處兼職者；

9、聚眾要挾，妨礙公司秩序者；

10、張貼散發煽動性文字、圖畫、圖書，足以破壞勞資感情者；

11、偷竊、盜賣同仁或本公司財物者；

12、利用本公司名義在外招搖撞騙，致使公司名譽及財物受到損害者；

13、侵占本公司財物或營私舞弊者；

14、工作時間在工作場所制造私人物件者；

15、在工作中酗酒滋事妨害生產秩序者；

16、依據勞動合同調派工作，無故拒絕接受者；

17、打架斗毆造成嚴重后果者；

18、造謠生事，散播謠言致使公司蒙受損失者；

19、在外從事與公司利益相沖突的工作，情節嚴重者； 20、鼓吹與煽動員工罷工、怠工等有確鑿證據者；

21、參加非法組織者；

22、其他重大過失等不當行為，導致嚴重后果，經主管部門核準者。

23、私自做私單者 第七章 家裝顧問考核分數工資發放標準

1、當月考核少于（）分者；公司按（）發放工資；

2、當月考核少于（）分者；公司按（）發放工資；

3、當月考核多余（）分者；公司按（）發放工資；