奢侈品調查報告

奢侈品調查報告1

近年來中國經濟的快速發展和人民活水平的迅速提高，促使了出境旅游限制政策不斷松動，進一步激活了我國公民的出境旅游意愿，使之演變成為公民的實際消費行動。如今越來越多的公民選擇出國旅游，掃蕩各大購物廣場，在異國他鄉享受風景的同時，主動消費推動了他國的商品經濟。

20多年前，國外媒體曾報道過日本游客的購物“盛況”：“一批又一批挎著相機、旅行者打扮的日本人成群結隊地擁進了Hermes、Gucci、Chanel和LV的店鋪，他們腰部鼓囊，臉色紅潤，興奮地東張西望，幾個日本人費力地從挑花了眼的同伴中擠出身子，指著柜架上的皮包大聲嚷道‘這一排全要了’！”。[1]如今，中國游客人均旅游消費額已居世界首位，世界各地的購物豪客變成了中國人。有數據顯示，20xx年中國人購買的奢侈品中有56%是在海外消費，消費額約130億美元；而到了20xx年這一比例達到了73%，消費額達740億美元。中國游客憑借著強勁的消費能力屢屢震驚世界，小到化妝品、錢包、電子產品，大至連豪宅房地產都成了中國游客出境消費的目標，給境外旅游目的地帶來了龐大的消費力。中國人在20xx年買走了全球47%的奢侈品，是全球奢侈品市場無可爭議的最大客戶。

為何奢侈品如此受國人關注？首先，一個人，怎樣僅從外表上來判斷他的財富呢？毫無疑問，著裝。一個一身名牌的人，在與人交往中一定會給對方一個突出的印象：有錢人。甚至在這種交往中也是有暗中的比較，誰的名牌多，他的底氣就足。假如他再加上文質彬彬談吐不凡，那他在周圍人眼中必定是一個成功人士了。為了達到這一印象，有的人甚至超出了自己的支付能力去購買奢侈品，通過外表的富足來增強自己的自信。其次，很多人原來沒有社會地位，不被社會所重視和尊重，現在他們通過艱辛努力成功了，他們一定要通過某種方式展示自身價值來獲得社會的認同和贊賞。于是富裕的人們通過購買和使用稀缺的、具有卓越品質的、高昂價格特征的奢侈品來傳達關于自身身份、財富、地位的信息。[2]中低收入的人們也同樣希望通過這種方式來武裝自己，讓自己在周圍的群體中稍微揚眉吐氣。所以，就目前來看，大多數中國人在追求奢侈品的過程中，品位式的享受性消費比較少，奢侈主要是給別人看的。他們首先通過奢侈品進行自我身份攀比，進而攀比家庭財富和社會地位。在這一過程中，追求自我實現，同時向他人炫耀的虛榮心理赫然體現。

而為何國人如此熱衷在境外消費？一個最重要的因素：便宜。當然，這只是相對便宜。對于中國游客來說，出國機會的稀缺性，使人有了一定要購買盡可能多的'商品的心理。人民幣的升值也讓國外一些商品的價格變得更加誘人，尤其是在國內動輒上萬元售價的奢侈品，在國外沒有了高額進口稅、營業成本等因素，出售的價格已遠遠低于國內，再加上打折、退稅，如此“占便宜”的好事讓人無法拒絕。盡管如此，中國消費者在付款時仍不忘考慮怎么搭配購買能得到最大的節約空間，而且不忘再次詢問Anydiscount？經濟收入的差距并不能讓大部分中國人像發達國家的人那樣像買一件普通商品一樣去買中國人心中的“奢侈品”，誰掙的都是血汗錢，能省必須省，這也是中國傳統的勤儉節約文化所決定的。所以在市區內的名牌旗艦店很少能看到中國人的身影，他們全聚在城外的購物廣場各大品牌的工廠折扣店或者是機場碼頭的免稅店了，甚至可能有人再考慮在折扣中把旅行費用“賺”回來。尋求利己利益最大化是人的本性，更是聰明的中國人必須要考量的因素。

中國人崇尚禮尚往來，也擅長禮尚往來。許多游客消費時手頭還會揣著一份親朋好友交代的長長“購物單”，有的人甚至出游一次過給別人帶的禮物比給自己買的都多，費盡心思為親朋好友著想，誰適合送衣服誰適合送褲子誰適合送手表誰適合送錢包。當親手把禮物交給他們時，意味著送了一份人情或是還了一份人情，在親朋中的印象大大提升，以后的相處關系也就更加和諧。實際上這也是一種投資，以高大上的令人兩眼發亮的禮物去博取好感、贏得信任、鞏固感情，基本上得到的回報也是值得的。誰不愿意與土豪做朋友，誰都愿意和別人提起“嗨，這是我朋友從國外帶回來送給我的”。多有面子！受禮人心里美滋滋的，送禮人心里也就得到滿足了。我們總是在意別人的看法，關切別人對自己的印象，所以不惜代價來美化自己。中國人在消費選擇與決策過程中對他人看法和評價的關注與在意程度明顯高于西方消費者，這是中國消費者文化心理特點決定的，受中國傳統文化中重義、要面子文化與群體文化根深蒂固的影響。[3]

綜上所述，中國出境游客的奢侈品消費中盲目還是大于理性的。我們國家經濟的騰飛并沒有完全帶動我們精神素質品味的生華，從而盲目地追求所謂有錢人“應該”追求的東西。人們希望通過提升外表上的層次來富足內心的思想境界，希望通過身上衣物飾品的價格來體現自己的客觀價值。而其實這樣的方式也適合自己看待別人。當我們的追求品味達到我們真正熱愛那些豪華奢侈品時，那些商品在我們眼中也不會再是“奢侈品”了，生活必需品而已。我們看待別人也不會用以外表來判斷層次的眼光了，因為財富差距，品味不同，在高素質的人眼中已經是無所謂的事。當然這是一個漫長的過程，人民綜合素質的提高不是短時間就能實現，但是，如何更加理性的消費是我們在生活中可以隨時注意的。所以，表里如一，踏踏實實，求是求真，依然是我們在當今浮躁的社會中做人的準則。作為現代大學生我們，更應該去認真遵守，理性消費。

奢侈品調查報告2

一、奢侈品關注榜

通過百度搜索風云榜發現在總榜單、男性關注榜和女性關注榜上YSL、Gucci、LV、卡地亞這這幾個牌子高居前列，根據這個榜單可發現對于奢侈品關注還是比較集中在這幾個牌子。

二、關注奢侈品年齡分布

在年齡風向標很容易發現不管是在10-19,20-29還是30-39的年齡段，LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒這幾個品牌還是高居前列。

三、奢侈品省份對比

在省份對比圖中很明顯的不管在上海、北京還是廣東等一線城市對于奢侈品的關注度還是在LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒等品牌上。

四、奢侈品整體趨勢

通過百度指數可以看到近30天奢侈品的.整體趨勢，整體搜索指數同比下降17%，整體環比下降10%。

五、奢侈品需求圖譜

在需求圖譜中可以發現奢侈品品牌、品牌排行榜、包包等搜索關鍵詞位居前列，但是總體搜索有所下降。

六、關注奢侈品地域分布和人群屬性

奢侈品關注度較高集中在廣東、北京、上海、浙江這幾個省份。性別分布男女各50%，年齡集中在30-39歲。

總的來說對于奢侈品的關注還是集中在幾個品牌之中，例如LV、YSL、Gucci、卡地亞、香奈兒等，并且關注奢侈品男女比例不會有很大的區別，地區分布較集中于一線城市。如要對奢侈品開展網絡銷售可能需要花大量的時間去做市場調查，品牌集中，地域集中。先階段對奢侈品的關注在各方面都有一定程度的下降，所以要集中調查購買各品牌奢侈品的品種熱度，并結合一定的宣傳手段從而開展網絡銷售。

奢侈品調查報告3

一、前言

隨著經濟和社會的深入發展，在大眾傳媒影響力不斷擴大的背景下，當代大學生作為社會上一個特殊的消費群體，有著特殊的消費心理。他們不僅是目前的主要消費者之一，而且具有獨立的消費意識和特征。他們也是中國未來消費趨勢的主要消費者和引導者。他們的消費觀念更直接地受到名人/影視作品的影響。

大學生對奢侈品的消費特征通常被認為具有兩重性:一方面，他們在占有社會資源方面處于劣勢，經濟能力不獨立，消費受到很大限制；另一方面，消費需求旺盛，消費觀念相對先進。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為出現了很多問題。大學生的奢侈品消費現狀、消費觀念和消費模式將對中國未來經濟發展和奢侈品消費文化建設產生極其重要的影響。

為了真正了解當代大學生奢侈品的消費水平和狀態，控制大學生奢侈品消費的心理特征和行為取向，培養構成科學、理性、文明和責任的新的消費觀念，促使其成為新消費運動實踐者和推動者，具有積極的現實意義。

二、調查的目的

大學生消費話題正逐年受到高校和國人的關注。作為一個收入不高的學生群體，購買力逐年提高，攀比奢侈的趨勢日益加劇。他們的消費結構和消費能力是否公平，令人警醒。我以此為出發點，通過問卷調查和訪談大學生奢侈品消費現狀調查與分析：對于社會實踐這一課題，其意義和目的在于對一些高校進行實地調查和調查、研究和分析。

三.訪談概述與分析

為了更全面正確地了解大學生對奢侈品的消費情況，我們開展了一項研究。對商丘工學院的學生進行了奢侈品消費問卷調查。本次調查共發放問卷45份，收回有效問卷45份，有效率100%。其中，男大學生占53%，女大學生占47%。

調查題目主要包括客觀選擇題、設計費經濟來源、每月消費狀況、消費支出、消費觀念等。目的是讓學生了解當代大學生的消費和財務管理。雖然這次調查的抽樣比例很小，但我們可以一窺全貌。

在大學生每月制服花消費狀況調查中，600元以下的有12人；600-1000元有13人；1000-1500元有12人；1500元以上的有4人。可以看出，大學生的消費差距正在擴大，兩極分化相當明顯，這在我國當前劇烈轉型的社會背景下是肯定的，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步提高，這些問題一定會得到一定程度的改善。

在控制生活費方面，7人認為自己很節儉；16個人覺得自己剛剛好；15人認為自己在浪費；四個人認為他們嚴重超支。在購買奢侈品方面，16個人自己掙錢買；9父母購買；八個人有獎勵活動的經驗；十二個人屬于其他來源。據了解，大學生在購買商品時，首先考慮的因素是價格和質量。

這是因為中國大學生和國外不一樣，經濟來源主要是父母的經濟支持，兼職賺錢少，這就使得我們每個月的可支配的錢是固定的，大概300-800元，對于好一點的家庭來說，錢一般不超過1500元，主要用來支付食物和日常生活用品。由于消費能力有限，大學生在花錢時往往非常謹慎，力求花費的價值我們會盡最大努力尋找物美價廉的商品，但是有些學生在追求時尚的時候會買一些奢侈品。無論是在校還是校外，大學生的社交活動都比以前多了。除了城市生活氛圍、談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些便宜但不漂亮的商品。相反，我們更注重自己的形象，追求品味和品位。雖然我們不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。

在購買類型上，沖動型占38%，理性型占44%，盲動型占18%，說明大學生對自己的消費結構和狀態還沒有完全了解。沒有這個習慣的約束，大學生的盈虧狀況是不一樣的。當他們看到自己熱衷的東西時，超過一半的人表現出微弱的自制力。雖然是同齡人，但消費上有很多相似之處。

調查顯示，37.40%的學生在拿到一定時期的生活費后，不會做出任何安排。調查中的大部分大學生都沒有意料之外的計劃和目標。沒想過要怎么花，花多少錢，消費很隨意。面對有獎打折銷售等促銷手段，我很沖動，不自覺地把錢都花光了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，其余的視為這一時期的生活費，所以大學生的儲蓄觀念其實并不強。

從調查中可以看出，城市大學生的消費高于農村，但這主要取決于傳統的城鄉家庭收入差距，這表明是家庭經濟地位制約了他們的消費。另外，城市大學生遇到想買但沒錢的東西，會向家里要或者向朋友借，農村大學生干脆不買或者自己攢錢買。這是一個值得深思的話題，不同項目的選擇反映了他們不同的心理。在對消費的態度和關注方面。農村地區大學生的行為也反映了中國的古語窮人的孩子很早就開始掌管家庭。他們的消費原則大多是省省，10個人一個月要花一次奢侈品；13人每三個月舉行一次；9人一年一次；還有13個人要計劃太久才能決定是否消費。

四.調查的結果

調查顯示，31個實際消費來源是其他來源(包括家庭供給、獎學金、兼職學習等。)，而只有14名學生的理想消費來源是兼職。

原因有幾個:

1。兼職不好找。

2.一些學生認為花父母的錢是很自然的。現在，大學生最重要的是學習，而不是出去兼職。有些人忽視了在大學做兼職不僅可以賺錢補貼生活費，還可以學到很多社會上學不到的東西，鍛煉自己的社會實踐能力。為什么不可以？

同時，我們組還采用訪談法進行調查，對新生進行了隨機訪談。我們的訪談內容包括月平均消費水平、經濟來源、消費路線、消費習慣、奢侈品消費觀念以及對自身奢侈品消費的看法等。調查顯示，他們的月平均消費在550元左右，包括日常生活用品、餐飲、零食、電話費、交通和上網，三分之一的人不消費奢侈品。這是一種很好的消費心態。他們對奢侈品消費的看法是，堅持勤儉節約，買自己該省的，不買奢侈品。科學消費、綠色消費。

五.大學生奢侈品消費現狀的原因及分析

首先，價格、質量和趨勢是吸引大學生消費的主要因素

其次，大學生在社會建設的范疇內缺乏儲蓄、勤奮和消費的觀念。

第三，大學生深受社會影響，大多數學生的消費是理性的

(一)大學生奢侈品消費結構的特點:

1)奢侈品消費結構的地區不平衡

2)檔次不同導致奢侈品的消費觀和消費結構不同

3)性別差異導致奢侈品消費結構的差異

(二)大學生奢侈品消費結構存在的問題:

1)消費差異大大擴大，導致兩極分化

2)奢侈品消費結構存在差異，存在攀比心理

3)人際交往中奢侈品消費增加

4)奢侈品消費趨勢的`發散理性(例如:比較心理學)

六.問題分析及解決方案

針對大學生奢侈品消費結構存在的問題，應從社會、學校、家庭和個人四個方面加以改善和解決。

(1)社會方面

與發達國家相比，我國大學生的財務管理仍然是一個非常薄弱的環節。大學生作為獨立的個體，持有的錢越來越多，控制錢的空間也越來越大。但是就大學生而言，一方面大部分都不能有更多的錢，另一方面消費欲望也越來越大。但二者的矛盾和理財觀念的淡薄，通常會使他們對金錢沒有正確的認識，甚至對科學理財知之甚少。

(2)學校

學校重視培養大學生正確的消費意識和理財觀念；

(1)學校可以設立專門的理財教育課堂，對大學生的消費觀念和消費習慣進行指導和培訓，使其盡快樹立正確、科學的理財觀念。

(2)我們應該高度重視那些努力跟上潮流的學生。

(3)對于貧困學生，學校應該更加重視，提供更多的勤工儉學崗位，更加關注他們的生活條件和學習條件。給予幫助，不要低估，塑造校園生活。

(3)家庭

突出的應變奉獻適度供應父母擴大了他們的奉獻精神。助長了部分大學生的鋪張浪費。過度放縱導致自理能力低下，過度依賴他人。要節儉，要持家。

(4)個人方面

加強對大學生自身的管理和監控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學會記賬，做好預算。

(3)遵守一定的生活消費和財務管理原則。

(4)嚴禁凡事攀比偶像化，過分追求時尚和個性。

七.結束語

通過這次調查，我們基本掌握了當代大學生奢侈品消費的心理趨勢和現狀。大學生的基本生活消費普遍是現實公平的。但分散趨勢明顯，個體差異較大，主要是由于家庭情況和消費習慣的差異，全國各地的學生造成的。在寄生消費大學生中，培養獨立理財能力、科學價值觀和誠信觀念勢在必行。

總之，我們希望所有的大學生都能靜下心來，思考一下自己的公平消費，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極的意義？也希望社會各界能從實際出發關愛大學生，用社會的力量引導大學生健康公平的消費奢侈品，為我們未來的棟梁之才的蓬勃成長保駕護航。

奢侈品調查報告4

今天，國內領先的白領站MSN中文網發布了《MSN白領奢侈品購買調查研究報告》，揭示了隨著經濟危機的逐漸平緩，MSN白領人群對于奢侈品的購買欲望再次被點燃，奢侈品正在成為白領人群日常消費的主流產品。根據調查結果顯示，在所有參與調查的白領中，有九成以上的MSN白領人群購買過奢侈品。在這些購買過奢侈品的MSN白領中，有接近16%的白領擁有10件以上的奢侈品。報告也發現，在高檔汽車擁有方面，有6%的MSN白領擁有奧迪或寶馬汽車；而阿瑪尼和巴寶莉則分別是男女白領擁有最多的主流服飾品牌。本次MSN白領調查報告從當前城市白領人群購買奢侈品的行為特征、消費特點、信息獲取渠道以及社會關注熱點四個方面出發，將白領群體對奢侈品的購買心態及特征進行了收集整理與歸納，并得出了極具參考價值的結論。

MSN中文網執行出版人兼總編輯劉書女士表示：“作為國內最主要的白領站，MSN中文網一直關注白領人群的生活方式和熱點。與其他人群相比，白領群體隨著學歷、收入和地位的提升，固定消費奢侈品的比例也不斷增大，定期購買奢侈品已經成了這一人群的固定消費習慣。根據這一調查結果可以看出，雖然大部分奢侈品因價格因素限制難成主流，但其已逐漸成為白領人群生活和工作中不可缺少的一部分。進入20xx年以來，隨著經濟危機的逐漸平緩，白領人群的購物信心也開始恢復，因此對于奢侈品的需求也將會變得越來越強烈。“

本次調查報告對白領人群的奢侈品購買特征、地區差異、品牌偏好度以及信息獲取渠道等幾個方面進行了總結和分析，主要發現如下：

越來越多的MSN白領人群將購買奢侈品看作是身份和地位的象征：

-保值和身份象征，奢侈品消費融合了白領人群的個人愛好和對生活品質的追求。調查顯示，相對于普通消費品來說，由于奢侈品的價值相對持久，更可用于保值，因此也成為白領人群購買的主要原因；其中有44%以上的企業高層管理人員還將購買奢侈品作為一種身份象征。

-男女有別，白領在購買奢侈品的動機上差異較大。調查結果發現，大部分的男女白領購買奢侈品的動機都是出于個人愛好和對于生活品質的追求。不同的是，有35%的女性白領認為購買奢侈品是因為工作辛苦而用來犒賞自己；而男性則是由于國際知名品牌的品質保證以及其對身份的象征，占46%，并且，女性MSN白領用戶更容易受到打折促銷的影響。有42%的女性白領網民在購買奢侈品時容易受到打折促銷所驅動，而男性白領網民購買奢侈品時則多是固定的消費行為，比例達到40%。

-學歷不同，消費習慣差異大。在此次調查過程中發現，學歷的高低對奢侈品消費也有一定影響。結果顯示，有49%的碩士及以上學歷的白領網民將購買奢侈品作為一種固定消費習慣，較少發生隨機沖動的消費；而大學本科和大學專科畢業的白領網民購買奢侈品主要是打折促銷的驅動，分別占到40%和43%，與整體MSN白領網民的奢侈品消費習慣表現一致。

-職業不同，購買奢侈品的消費習慣差異顯著。最明顯的發現是，企業高層對于奢侈品的表現為固定消費，普通員工則更傾向于隨機沖動和打折促銷驅動。根據調研數據顯示，近一半的企業普通員工容易因為隨機沖動和打折促銷活動產生購買奢侈品的消費沖動，而近六成的企業高層管理人員則表現為固定消費行為。

不同類型的MSN白領消費奢侈品類別集中：

-高檔化妝品、箱包、手表，是MSN白領消費奢侈品的三大件。調查顯示，超過一半以上的MSN白領人群擁有高檔化妝品，主要原因是MSN白領用戶中女性比例較高，其次是高檔箱包；而男性白領則主要消費高檔手表及高檔服飾。

-汽車——男愛奧迪，女愛寶馬。奧迪和寶馬是白領網民共同喜愛的兩大高端汽車品牌，其中，男性白領更喜歡奧迪，而女性白領則更鐘愛寶馬，比例分別為37.4%和31.2%。此外，根據調查顯示，男性白領對于高端汽車的消費能力明顯高于女性，尤其男性白領對于法拉利和凱迪拉克等高端汽車的喜愛程度占了六到七成，遠遠高于女性白領的兩成。

-服飾——男穿阿瑪尼，女戴巴寶莉。在所有擁有高檔服飾的白領人群中，有30%左右的女性白領擁有巴寶莉，近40%的男性白領擁有阿瑪尼，比例遠遠高于其他同類品牌，由此可見，阿瑪尼和巴寶莉已經成為男女白領最鐘愛的高檔服裝品牌。

-化妝品——雅詩蘭黛和蘭蔻成白領人群擁有最多的高端化妝品品牌。根據調查顯示，白領人群擁有最多的高端化妝品品牌是雅詩蘭黛和蘭蔻，比例接近30%，排在第三位的是迪奧；其中，占六成的高收入白領更愿意選擇雅詩蘭黛，而近五成的稍低收入者則更青睞購買蘭蔻和資生堂；值得一提的是，通過學歷的高低所得出的購買習慣與收入的高低所得出的結論基本成正比。

-箱包——LV路易威登和GUCCI古姿是所有白領網民擁有比例最高的高端箱包品牌。根據對不同收入層次的白領進行調查，發現無論是收入在元還是在20000元以上的白領人群，路易威登和古姿都是白領人群最樂于選擇和購買的箱包品牌，比例從40%到70%不等。

-手表——卡地亞和歐米茄是白領男女最喜愛的品牌。在所有喜歡高檔手表的白領人群中，有近三成的女性白領選擇卡地亞，兩成以上男性白領比較青睞歐米茄和勞力士。

不同地域白領購買奢侈品行為差異較大

-上海MSN白領更會犒勞自己，對生活品質追求成奢侈品購買最大動因。通過調查數據顯示，40%以上北京、上海和廣東三地的白領人群購買奢侈品是為了品質保證、個人愛好以及對生活品質的追求；其中，上海白領在購買奢侈品時表現出犒勞自己辛苦工作的動機更為強烈，占32.7%，超過北京和廣州的27%及29%。

-京滬兩地MSN白領消費奢侈品較為固定。4成的廣東白領網民購買奢侈品屬于沖動消費，朋友推薦對其奢侈品消費的影響相對較小。而北京和上海的MSN白領網民的購買奢侈品則呈現出固定消費的態勢，分別占38%和37%。

-上海MSN白領擁有奢侈品品類最多。調查顯示，上海的白領網民各項奢侈品擁有的比例均高出其他城市，尤其是高檔箱包的擁有比例遠遠高于京、粵兩地的48%和37%，達到55.5%。而廣東的白領人群在各類奢侈品方面的消費較少，其次是北京。

信息渠道主要來自于網絡和雜志，購買渠道則通過出國或代購：

-雜志和網絡成為MSN白領人群了解奢侈品信息的'最主要渠道。相比于普通群體，白領們了解奢侈品的信息渠道主要是通過雜志和網絡，其次是實體店。其中，60%的女性白領通過雜志和品牌網站了解信息，也更關注價格的波動；而相對應的，有近六成男性白領更傾向于借助MSN中文網等白領站了解信息。

-MSN白領人群偏向國外購物，普通網民則側重代購。調查顯示，雖然國內專賣店仍是大家購買奢侈品的最主要途徑，但MSN白領人群由于有較多的機會到國外旅游或出差，因此在國外購買奢侈品的機會比普通網民高出近15%；相比之下，普通網民由于出國機會有限，有一半以上選擇代購奢侈品。

除了上述結論，調查還發現，在購買奢侈品的過程中，普通網民受到明星效應影響的程度明顯高于白領人群，而MSN白領人群在購買奢侈品時則表現出了更明確的自主意愿。因此，諸如被經常討論的“白領背LV擠公車現象”，有60%的MSN白領網民對此持認同態度，認為這是個人喜好。可以看出，隨著生活水平的逐漸提高，人們對自己的生活品質也同步有了更高的追求。

MSN白領網民系列調查，已成為互聯網行業關注中國白領階層生態的主要品牌和風向標。本次MSN白領網民系列在線調查，延續了MSN中文網一直以來關心都市白領工作和生活的宗旨，對經濟危機過后白領人群的購物心態和生活狀態進行了跟蹤調查，并得出極具參考價值的寶貴結論。本次調查是MSN中文網聯合艾瑞咨詢對將近2萬名MSN白領網民進行的深度問卷調查，從白領人群對奢侈品的認識、消費習慣、品牌認知度和收入情況進行了不同程度的問卷，結合對白領人群工作和生活形態持續不斷的洞察和研究，為廣大都市白領人群提供豐富實用的資訊和服務。

奢侈品調查報告5

一、前言

隨著經濟社會的縱深發展，在大眾傳媒影響力日益擴展的背景下， 當代大學生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者, 他們的消費觀念更為直接的受到名人/影視作品等的影響。大學生針對奢侈品的消費特征通常被認為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經濟能力尚未獨立，消費受到很大的制約;另一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在不少問題。大學生的奢侈品消費狀況、消費觀念與消費模式，對未來我國經濟的發展，奢侈品消費文化的構建都會產生極其重要的影響。為真實了解當代大學生奢侈品的消費水平、狀況，把握大學生奢侈品消費的心理特征和行為導向，培養大學生形成科學、理性、文明、責任的新消費理念，促使他們成為新消費運動的踐行者、推動者，具有積極的現實意義。

二、調查目的

大學生消費問題正逐年為高校及國人所重視，作為收入很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢靡攀比之風日益增長，其消費結構和消費能力是否合理發人深省，我既是以此為出發點，以問卷調查及采訪等形式確定高校大學生奢侈品消費情況調查與分析為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部分高校的實地調研及調查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學生奢侈品消費情況有比較全面準確地了解，我們開展了研究。并對商丘工學院在校大學生進行了奢侈品消費情況的問卷調查。本次調查共發放問卷45份，收回有效問卷45 份，有效率為100%。其中男性大學生占53%，女性大學生占47%。

調查問題主要包括客觀選擇題，設計費的經濟來源、月消費狀況、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學們了解當代大學生的消費、理財。本次調查雖然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在購買類型方面，沖動型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說明大學生并沒有完全清楚自己的消費結構和狀況，沒有這個習慣的制約，使大學生的盈虧狀況不同，見到熱衷的東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。當然畢竟是同齡人，消費中自然也表現出了不少相同點。

據調查，37.40%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做什么安排，隨意取用。占調查調查人數的大多數大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應該怎么花、花多少，而且消費的隨意性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段容易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，剩下的當作此時期生活費，所以說大學生儲蓄觀念并不強。

由調查不難看出，城鎮比鄉村的大學生消費要高些，但這主要決定于城鄉傳統的家庭收入落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀況。另外，城市大學生遇到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農村大學生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得深思的問題，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態度和顧慮方面，農村大學生的行為也體現了中國的老話窮人的孩子早當家，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費; 13人三個月會進行一次;9人一年進行一次;也有13人要經過長久的計劃后才會做出是否要進行消費的決定。

四、調查結果

我組也同時采取了訪談法的方式進行調查，對大一同學進行隨機采訪。我們其采訪內容包括月平均消費水平、經濟來源、消費用途、消費習慣、奢侈品消費理念以及對自身奢侈品消費的看法等。通過調查得知，他們平均一月消費大約在550元左右，這其中包括了日常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通以及上網的費用，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花銷。這是一種良好的消費心態，他們對消費奢侈品的看法是要堅持勤儉節約，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，科學消費綠色消費。

五、大學生奢侈品消費狀況原因與分析

從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的奢侈品消費觀念。當前大學生在奢侈品消費的`錯誤觀念等問題，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺乏正確引導有關。今天的大學生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當某些大學生受到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，如果沒有及時得到家長老師及學校領導的正確引導，容易形成心理趨同的傾向。當學生家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在潭門的消費行為上充分體現。更糟糕的是，有些家庭狀況不允許高消費的學生，為了滿足自己的消費欲望及心理，做出一些有悖社會道德設置是違法的事。另外也有一些原因決定了當代大學生奢侈品消費的觀念與行為：

其一，價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素

其二，社會

建設范疇中缺少大學生勤儉節約生活消費觀的內容。

其三，大學生深受社會影響其深、大部分學生消費屬理性

(一)在校大學生奢侈品消費結構的特性：

1)奢侈品消費結構的地區不平衡性

2)年級不同而導致奢侈品消費觀和消費結構的不同

3)性別不同導致奢侈品消費結構的差異

(二)大學生奢侈品消費結構中存在的問題：

1)消費差巨拉大，出現兩極分化

2)奢侈品消費結構不合理，存在攀比心理

3)人際交往奢侈品消費增多

4)奢侈品消費趨勢的不合理性 (例如：攀比心理作怪)

六、問題分析及解決

針對大學生奢侈品消費結構中存在的問題，我們應從以下四個方面進行改善和解決：社會方面、學校方面、家庭方面、個人方面。

(一)社會方面

相對于發達國家而言，我國大學生的理財仍是一個非常薄弱的環節。大學生作為獨立的個體，持幣的額度越來越大，支配金錢的空間愈來愈寬泛。然而，對于大學生而言，一方面他們絕大部分人還不能擁有更多的金錢，另一方面他們的消費欲望則越來越大。可這二者之間的矛盾以及理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的認識，對于科學理財更是知之甚少。

(二)學校方面

學校重視培養大學生正確的消費意識和理財觀念社會：

(1)學校可設立專門的理財教育課堂，對大學生的消費觀念和消費習慣進行輔導和培訓，讓他們早日樹立正確科學的理財觀念。

(2)對追求時髦和趕潮流的學生，應給予高度重視。

(3)對于貧困的學生，學校要多關心，多提供勤工助學崗位，多關注生活狀況，學習狀況。給予幫助，不歧視，塑造和諧校園生活。

(三)家庭方面

家庭應變無私奉獻為適度供給，父母擴無私奉獻助長了有些大學生奢侈浪費之風。過分溺愛，導致自理能力低下，過分依賴他人。做到勤儉持家。

(四)個人方面

強化大學生自身的管理和監控

(1)錢要花在刀刃上。

(2)學會記帳和編制預算。

(3)遵守一定的生活消費和理財原則。

(4)嚴禁杜絕攀比、追星、過分追求時尚與個性。

七、結束語

通過這次調查，我們基本掌握了當代大學生奢侈品消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀和信用概念應是當務之急。總之，我們希望所有大學生都能靜下來想想自己的消費合理嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有什么積極意義嗎?更希望社會各界都能從實處關心大學生，用社會的力量引導大學生健康合理的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。

奢侈品調查報告6

奢侈品，被認為是富貴人家的象征。而在中國，“面子”的重要性遠遠高于其他國家。近日，據財富品質研究院發布的一項調查報告顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，是歐美的3-5倍。中國人購走了全球近半奢侈品，僅27%是在國內購買。

兩大免稅店業績大增

財富品質研究院是中國第一個關于富豪生活方式的專業研究、顧問機構。從去年全球排名前十的免稅集團公布的調查報告數據可看出，主要免稅集團去年的銷售增長勢頭良好，多數公司保持雙位數的增長，其中DFS以40.65億歐元的銷售額位居世界免稅行業第一，較前年增長了25%。這得益于亞洲，特別是中國大陸游客這一龐大消費群體及其強勁的消費力。另外，我國的兩家免稅公司也取得較大發展：日上免稅行去年銷售額8.82億歐元，較上年增長了37%，全球排名12位；中免集團排名第14位，去年銷售額7.99億歐元，較前年增長22%。其中三亞為中免帶來持續利益，銷售額從前年的20.27億元人民幣猛增到去年的28.15億元，增幅達到40%。

奢侈品73%外流

數據統計分析顯示，去年我國消費者境外人均消費1508歐元，全球第一。去年國人買走全球47%的奢侈品，合計約1020億美元。但只有280億美元的消費留在境內，外流73%。據財富品質研究院預計，今年中國人的奢侈品消費將進一步轉向境外，港澳地區（30%）、歐洲（22%）、美國（21%）是中國人海外購買奢侈品最主要的`三大地區。其中，美國同比增長7%，歐洲增長6%，歐美逐步取代中國港澳地區成大陸人境外購物的重鎮。同時，中國消費者在大陸購買奢侈品的比例較去年減少了2%，港澳地區銳減14%。

關稅大幅降低

與往年不同的是，盡管中國消費者仍喜歡在免稅店購買奢侈品，但工廠體驗消費更受青睞。此次的市場調查發現，我國消費者免稅店購物在境外購物消費中所占比重從去年的65%下降到今年的62%，并呈現進一步降低的態勢。工廠體驗消費正愈發受到高端消費者的青睞，并逐漸成為新型旅游購物項目。在互聯網時代，免稅行業也會集體快速向網絡擴張。但因受政策等因素制約，網絡免稅店不會形成氣候。全球范圍來看，免稅行業的并購將快速加劇，大型免稅集團通過并購其優勢將更加明顯，小型免稅公司便更難存活。通過被收購可以借助大型免稅公司的貨源優勢以及服務網絡優勢得以存活和發展。

對于我國免稅市場的發展前景，財富品質研究院院長周婷表示，中國免稅市場短期內格局不會有太大改變。日上免稅行與中免集團將繼續壟斷中國免稅市場，不會產生真正的第三極。從政策層面上看，國家會通過自貿區等形式的免稅試點和適當開放網購監管驗證放開稅收政策的優劣利弊，以通過適當政策進一步減少消費外流。對于海南島免稅國家會進一步放開，但不會將該模式放開到其他城市和地區，即不會放開市內免稅店政策。對于一直備受業界和消費者關注的奢侈品關稅問題，周婷認為，中國奢侈品關稅將在未來2-3年內大幅降低，并在將來可能被取消“奢侈品稅”。

奢飾品的消費，會受到地區的影響。而關于關稅的問題，也是消費者們普遍比較關心的問題。對于關稅要如何調整，這需要政府相關部門去解決。更多市場調查，就上！

奢侈品調查報告7

[20xx年10月26日]整合性營銷服務咨詢公司樸睿鉑爾（PCG），正式發布《20xx奢侈品營銷啟示錄》研究報告。本次調研是樸睿鉑爾自20xx年以來對中國消費者行為進行的系列研究之一，也是繼《20xx年中國都市青年生活態度調研》和《95·00—Z世代生活場景報告》后，基于對中國消費者的全面調研、深入研究和以往調研經驗完成并，期待更加全面、多元的理解消費者的奢侈品認知及消費觀念，為品牌提供新時期下的營銷啟示。

中國已經成為全球奢侈品市場增長當之無愧的驅動力。深入了解國內奢侈品的消費圈層顯得尤為重要。作為服務大量世界頂級奢侈品品牌的本土咨詢公司——樸睿鉑爾希望從營銷人的視角，去向不同圈層的消費者求證：

當下那些熱門的、新興的、甚至主流的傳播策略，適用于奢侈品嗎？

樸睿鉑爾報告項目小組采取實證研究的模式，先制定調研命題及范圍，再聯合專業數據調查公司Credamo見數，在20xx年6月至7月間通過線上方式通過500份問卷Pre-test，根據Pre-test結果再篩選城市、年齡、性別、學歷收入等因素，最終從所有問卷中選取有效樣本份，調研了來自超一線、新一線和二線共24個城市的85后、90后和95后消費者，力求總樣本量能精準呈現出TA們的真實畫像。

Consumer和Marketer生來就是一對。針對“中國奢侈品營銷趨勢”這個大課題，樸睿鉑爾也從這兩條線并行索驥。

什么是公眾心目中奢侈品的典范？不論是最喜歡的還是擁有最多的品牌，香奈兒都遙遙領先，不愧是“奢侈品”的.代名詞。愛馬仕緊隨其后。

近半數受訪者愿意花“30%的月薪”購買奢侈品，理性消費占主導。

關于什么品類才是消費者心目中必要的奢侈品，排名前三的是：珠寶、腕表和包袋。從性別來看，男性首選腕表，其次是珠寶和成衣；而女性則把珠寶放在首位，其次是包袋和腕表。可見，男人選腕表，女人愛珠寶。

購買奢侈品的主要因素中，超過6成的受訪者看重“設計和品質”，近一半受訪者選擇“性價比高”，奢侈品是“身份的象征”占37%。其中，“85-90”人群最易被朋友圈種草，“90-95”人群最看重身份的優越感，而Z世代人群最有主見，也最懂得獎勵自己。

超過半數受訪者認為輕奢品牌影響了其對傳統奢侈品的購買欲望；還有近1/3的受訪者認為兩者并沒有強替代關系，而是依款式而定。

選擇電商平臺購買奢侈品的首要因素是電商平臺上的品牌及產品SKU更豐富。此外，電商平臺的售前及售后服務、價格及貨品的真實性也是消費者選擇電商平臺的主要原因。不過，仍有近4成受訪者仍傾向于線下實體店購買，認為門店的體驗感更好。

超過4成的受訪者曾經購買過二手奢侈品。其中，近6成是因為一級市場上買不到心儀的經典款或限量款，而選擇在二手市場交易。另有近3成的受訪者是出于價格更便宜的因素。有過購買二手奢侈品經歷的受訪者中，3/4的人會考慮保值度，盡量選擇保值率高的經典款式。在最值得購買的二手奢侈品品類中，“珠寶”、“腕表”和“包袋”排名前三。

品牌官方雙微仍是消費者了解奢侈品的最主要渠道（超過8成消費者選擇），但被社交媒體種草和自媒體推薦在獲取信息和促進購買的環節上作用顯著。

在品牌選擇代言人的問題上，45%的受訪者選擇“各界名人（如運動員、鄭商名流等）”，另有1/3的受訪者選擇實力派演員，選擇“當紅偶像Idol”的比例為17%，即便在“95-00”人群中，流量明星的占比也未過20%。可見，各行各業的實力精英（包含演員）是受訪者的主流選擇。

跨界營銷的選擇上，受訪者更多是對奢侈品間的強強聯合表示認同，同為奢侈品，自然不會拉低調性。“85-90”人群欣賞文化跨界，“90-95”人群偏愛“影視聯名”，“95-00”則更傾向奢侈品與游戲及運動的跨界。

在奢侈品是否適合直播這個熱點話題上，57%的受訪者選擇“會關注，因為有特殊折扣或禮品”。剩余的受訪者基本持保留態度。從城市來看，城市越發達，關注奢侈品直播的比例越低。二線城市關注直播的比例最高（達65%）。可見，如果直播不帶貨，而只是為了品牌宣傳的目的（比如新品發布、云上秀場等），品牌方需要花更多精力在內容設計、視覺呈現、互動引流等各個方面。

奢侈品如何運營抖音B站小紅書這類以年輕人為主場的社交平臺？近6成的受訪者對奢侈品入駐新社交平臺（如B站）持歡迎和認同態度，認為品牌在培養潛在用戶，是前瞻性的行為。僅10%的人認為入駐B站等年輕化社交平臺“有點掉價”。

面對頻頻“閃”耀街頭的POP-UP Store，近8成的受訪者對這類充滿創意的品牌線下活動有興趣，有2/3的受訪者表示會因為這些新鮮玩法而激發購買欲望。其中，“90-95”人群對這類營銷活動最感興趣，達84%，TA們也是三類人群中最容易因此而產生購買欲的人群，達75%。

奢侈品牌的本土化主要表現在中國傳統節日的營銷及其限定款的設計。超過7成受訪者認為，奢侈品應更主動、深入地理解中國文化和本土消費者。不過也有近2成的受訪者選擇“奢侈品不需要做過多本土化營銷，原汁原味才能顯示與全球保持同一高度”。

談及未來，1/3的受訪者希望奢侈品牌能夠用更平等的溝通方式來對待消費者，另有3成受訪者希望品牌有更多有創意、更出圈的營銷玩法。27%的受訪者建議“針對中國市場的獨特設計及特色營銷”。

樸睿鉑爾（PCG）成立于20xx年，是一家提供整合性營銷服務的獨立咨詢公司。作為傳播界的科學家和藝術家，樸睿致力于協助品牌挖掘并傳遞其所擁有的態度和價值，專長于創造話題、塑造故事，聯結一切接觸點，致力于對抗一切無趣，讓傳播有趣、有品、有料。公司業務包括樸睿生活方式Lifestyle、汽車Auto、資源聚合Hub、娛樂營銷Star、數字新創 Neo、視覺創意Vision及樸睿消費行為實驗室Lab，全方位為客戶提供商業洞察和傳播解決方案。

奢侈品調查報告8

一、調查說明

伴隨著經濟危機帶來的全球經濟疲軟，奢侈品市場一度一蹶不振，然而中國奢侈品市場的蒸蒸日上卻給奢侈品市場注入了一劑強心劑。20xx年1月，世界奢侈品協會公布的報告顯示，截至20xx年12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元（不包括私人飛機、游艇與豪華車），占據全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實上各種品類之間好似又有著各自的不同。隨著中國整體經濟實力的增強，居民的奢侈品消費能力日益凸顯，在金融危機背景下消費勢頭依然不減，中國在全世界奢侈品消費舞臺上的地位越來越重要。

二、奢侈品消費項目和認知情況

調查表明，中國居民購買奢侈品較多的項目包括：名牌服裝、高檔化妝品、名牌皮具、名表、珠寶首飾，較多的人認為名表、名車、飛機、游艇、珠寶首飾、名牌皮具應屬于奢侈品的范圍。對比來看，消費者購買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國居民把它們看作是奢侈品的并不在多數，原因可能在于這兩類產品的價格相對較低，功用更為普遍，用戶很容易實現購買。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認知和購買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費者對三類產品的認知水平較高，但購買力還略顯不足。國人普遍認為名車、飛機和游艇為奢侈品，可能因為其高昂的價格得到了眾人的一致認可，也正是這個原因使得真正購買的消費者寥寥無幾。

不同人群的購買力、人生經歷和生活態度不盡相同，從而其消費情況項目也存在差異。經統計，被調查者平均每人購買過的奢侈品數量約為3。3種，其中女性多于男性，25—34歲和35—50歲年齡段消費者高于15—24歲消費者，同時隨著學歷和家庭收入水平的提高，消費者購買的奢侈品數量也在增加。

從具體消費項目來看，女性消費者購買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國旅游的`比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現出非常強的偏好；25—34歲、35—50歲年齡段消費者更傾向于購買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費者購買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學歷水平越高，購買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業來看，企業/公司中、高層管理人員購買名牌手表的比例更高，而黨政機關事業單位領導干部則是名酒和專業戶外用品的最重要消費群體。

在問及奢侈品進入中國后的做法時，被調查者的觀點較為一致，普遍的看法是既要保持與國際接軌，也要考慮體現中國特色。

三、奢侈品、信用卡消費額度

被調查人群中約87%的比例至少擁有一塊手表，擁有的最新手表的平均價位為1。42萬元，同時表示過去半年購買過黃金首飾和皮具的比例也均約為87%，他們在兩個項目上的平均支出分別為1。42萬元和0。7萬元。

絕大多數中國消費者在各類產品上的開支均低于平均水平，結合不同用戶對各類奢侈品的消費情況，可以發現奢侈品的消費者主要集中在少數的高端人群。

不同用戶在各項目上的消費情況

注：手表為滲透率和最新手表的價格，其它三類產品為過去半年的購買比例和支出。

信用卡的使用日益普遍，此次調查也顯示所有被調查者均使用過信用卡，他們平均每月消費金額約為6000元，但大部分用戶消費額度并不高，月消費5千元以下的被訪者約占2/3。總體來看，35—50歲年齡段的信用卡消費額度最高，消費額度與學歷水平和家庭收入水平基本成正相關。各職位中，企業/公司高層管理人員的消費額度最高。

信用卡消費金額分布

不同用戶信用卡平均消費金額

四、奢侈品消費習慣

絕大多數被調查者表示花自己的錢購買奢侈品，而15—24歲人群獲得奢侈品的主要渠道還包括花父母錢購買，該年齡段人群剛剛或尚未參加工作，他們的經濟來源有限，從而購買奢侈品更多地依靠家庭其他成員。

經常購買奢侈品的消費者僅占總體人群的2。6%，近3/4的居民僅是偶爾購買或只是買過一兩次。從不同人群來看，女性經常購買的頻率高于男性，企業/公司高層管理人員、黨政機關事業單位工作人員和自由職業者經常購買的比例較高，家庭月收入超過10000元的消費者經常購買的也較多。

中國居民選購奢侈品時，最看重的是品牌和產品品質，35—50歲年齡段和高學歷消費者對品牌的關注程度更高。

我們平時選購商品時，價格是我們通常要考慮的因素，而調查表明居民在購買奢侈品時對產品價格的關注程度并不高。在消費者的思維中，奢侈品意味著高價格，高價格的商品才是奢侈品，消費者在這種情況下的價格敏感性較弱，對價格的重視程度也就較低。

選購奢侈品重視要素

從購買奢侈品的理由來看，中國居民更看重奢侈品所承載的特殊意義——身份體現和有面子，同時追求品質的消費者也占了一定比例。

隨著網絡的普及，互聯網已經成為中國居民獲取奢侈品信息的最主要途徑，獲取信息的第二大途徑為雜志。

奢侈品信息獲取途徑

五、生活態度分析

以上研究中知道，中國居民對奢侈品的消費除了受個人經歷、經濟實力的影響外，還與生活態度有關。經過統計，較多的人對以下兩個語句描述較為認為：“在品質和價格相當的時候，我會更傾向于選擇品牌更響的產品”“碰到打折的名品會增加我購買奢侈品的欲望”。

分人群來看：

女性居民的消費更為感性，他們碰到打折或在朋友/同事推薦后很容易購物沖動；

15—24歲年齡段居民的消費態度較為多元化，有的會消費比較保守，不購買超過自己消費能力的商品，有的比較狂熱，即使攢錢也要購買自己喜歡的商品，有的則比較在乎品味，符合自己個性的商品和店鋪陳設容易激發購買欲望；

本科學歷居民也容易受朋友/同事消費經歷的影響，而碩士及以上學歷居民購買奢侈品的主要目的是為了提升品位；

家庭年收入為20xx—5000元的居民消費時更為謹慎，他們從來不購買超過自身購買力的商品；家庭月收入10000元以上的高收入居民由于其優越的經濟實力，對價格的考慮較少，購買商品的決策更為容易，他們也會在意購買奢侈品用來提升身份。

六、總結

當價格上升時，需求量大幅減少，需求富有彈性。奢侈品不是生活必需品，我們不能把對象定位于有錢人，不是只有有錢人才消費奢侈品。對于大多數人而言，如果相同的價格，會選名牌產品，但是一旦價格上漲就必須考慮到經濟承受能力，而放棄名牌產品選擇其他替代品，故彈性大。但是如果是米，油等生活必需品，即使價格上漲，人們也必須購買以維持生活，即價格變化大，需求量變化不大，故彈性小。隨著中國奢侈品消費市場的崛起，奢侈品的品牌如何能在這塊包含巨大潛力的市場上占據一席之地，還需認清中國消費者的特殊之處，知己知彼方可百戰不殆。如何拓展那些對價格敏感的消費者，如何綁定那些對質量挑剔的老客戶，如何使用高效的互聯網，這些都是奢侈品商家需要進一步思考的。

奢侈品調查報告9

這幾年，一些高端小眾的男士品牌開始陸續進入中國，以挖掘這個潛在的巨大市場，而以女性化產品起家的大牌們趁此機會拓展男士產品也是看準時機而動，雖然它們會受到本身定位的影響，但前景無限，實在不能錯過。“目前，男裝服裝類上升比較快，男人們從買包鞋轉向了服裝，這也是消費升級的表現。這個市場起步晚，起點低，而發展空間還很大。”周婷說。

一、前言

隨著經濟社會的縱深發展，在大眾傳媒影響力日趨擴大的背景下，當代大學生作為社會中一個比較特殊的消費群體，具有比較特殊的消費心理。他們既是當前消費主體之一，有著獨立的消費意識和消費特點，也是未來中國消費的主力和消費潮流的引導者，他們的消費觀念更為直接的遭到名人/影視作品等的影響。大學生針對奢侈品的消費特點通常被以為具有雙重性：一方面，他們在占用社會資源方面居于劣勢，經濟能力還沒有獨立，消費遭到很大的制約；另外一方面，又有著旺盛的消費需求和相對超前的消費觀念。這兩方面的矛盾使得他們的消費行為存在很多題目。大學生的奢侈品消費狀態、消費觀念與消費模式，對未來我國經濟的發展，奢侈品消費文化的構建都會產生極為重要的影響。為真實了解當代大學生奢侈品的消費水平、狀態，掌控大學生奢侈品消費的心理特點和行為導向，培養大學生構成科學、理性、文明、責任的新消費理念，促使他們成為“新消費運動”的踐行者、推動者，具有積極的現實意義。

二、調查目的

大學生消費題目正逐年為高校及國人所重視，作為收進很少的學生群體其購買力卻在逐年增加，奢糜攀比之風日趨增長，其消費結構和消費能力是不是公道發人深醒，我既是以此為動身點，以問卷調查及采訪等情勢確定“高校大學生奢侈品消費情況調查與分析”為課題的社會實踐，其意義和目的在于通過對部份高校的實地調研及調查、研究、分析。

三、采訪概況及分析

為了對大學生奢侈品消費情況有比較全面正確地了解，我們展開了研究。并對商丘工學院在校大學生進行了奢侈品消費情況的問卷調查。本次調查共發放問卷45份，收回有效問卷45份，有效力為100%。其中男性大學生占53%，女性大學生占47%。

調查題目主要包括客觀選擇題，設計費的經濟來源、月消費狀態、消費支出情況及其消費觀等多個方面。旨在讓同學們了解當代大學生的消費、理財。本次調查固然抽樣比例較小，但我們可以窺一斑而知全貌。

在關于在校大學生月均勻花消狀態一欄的調查中，600元以下的有12人；600—1000元的有13人；1000—1500元的有12人；1500元以上的有4人。可見，大學生的消費差距增大，兩極分化也比較分明，這在我國當前劇烈轉型的社會大背景下有一定的必定性，但我們相信，隨著社會的發展和人民生活水平的進一步進步，這些題目勢必在一定程度上得到改善。

在支配生活費方面，有7人以為自己很節儉；16人以為自己恰好；15人以為自己有些浪費；而4人以為自己嚴重超支。在購買奢侈品資金來源方面，有16人是自己掙錢購買；9人家長購買；8人有活動嘉獎經歷；12人屬于其他來源。據了解，在購買商品時，大學生們首先斟酌的因素是價格和質量。這是由于中國的大學生與國外的不同，經濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的未幾，這使我們每個月可支配的錢是固定的，大約在300—800元之間，家境較好的一般也不超過1500元，而這筆錢主要是用來支付飲食和平常生活用品開消的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時常常十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡可能搜索那些價廉物美的商品，但也有一部份同學尋求時尚會購買一些奢侈品。不管是在校內還是在校外，現今大學生的各種社會活動都較之前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會斟酌那些雖然價廉但不美的商品，相反，我們比較重視自己的形象，尋求品位和檔次，固然不一定買名牌，但質量明顯是我們非常關注的內容。

在購買類型方面，沖動型的占38%，理智型的占44%，盲目型的占18%，這說明大學生并沒有完全清楚自己的消費結構和狀態，沒有這個習慣的制約，使大學生的盈虧狀態不同，見到熱衷的`東西，半數以上的人卻表現出較弱的自我控制性。固然究竟是同齡人，消費中自然也表現出了很多相同點。

據調查，37.40%的同學在拿到一個時期的生活費時，不會做甚么安排，隨便取用。占調查調查人數的大多數大學生無預期的計劃和目標。從未思考過錢應當怎樣花、花多少，而且消費的隨便性很強，面對有獎銷售、打折等促銷手段輕易沖動，不知不覺就把錢都花了。在調查中，只有24.39%的大學生選擇先存一定數額的錢，剩下確當作此時期生活費，所以說大學生儲蓄觀念其實不強。

由調查不丟臉出，城鎮比鄉村的大學生消費要高些，但這主要決定于城鄉傳統的家庭收進落差，由此可以看出制約其消費的是家庭經濟狀態。另外，城市大學生碰到自己想買的東西但沒錢會向家里要或找朋友借，而農村大學生則干脆不買或存錢自己來買。這是個值得沉思的題目，對不同物品的選擇反映了其不同的心理。在對消費的態度和顧慮方面，“農村”大學生的行為也體現了中國的老話“窮人的孩子早當家”，他們消費原則多是能省則省，10人一個月要進行一次奢侈品的消費；13人三個月會進行一次；9人一年進行一次；也有13人要經太長久的計劃后才會做出是不是要進行消費的決定。

四、調查結果

通過調查得知，現實消費來源31人為其他來源（包括家庭供給、獎學金、半工半讀等），而同學們理想的消費來源為兼職的只14人，這里面有幾個緣由：1，兼職不輕易找到。2，有些同學以為花父母的錢天經地義，現在大學生最主要的是學習，其實不是出往做兼職，這一部份人疏忽了一點：在大學里做兼職不但能賺錢補貼自己的生活費，還可以在社會上學習很多學校里學不到的東西，鍛煉了自己的社會實踐能力，何樂而不為呢？我組也同時采取了訪談法的方式進行調查，對大一同學進行隨機采訪。我們其采訪內容包括月均勻消費水平、經濟來源、消用度途、消費習慣、奢侈品消費理念和對本身奢侈品消費的看法等。通過調查得知，他們均勻一月消費大約在550元左右，這其中包括了平常生活用品、伙食費、零食費、電話費、交通和上網的用度，其中三分之一人并沒有用于奢侈品的花消。這是一種良好的消費心態，他們對消費奢侈品的看法是要堅持節約勤儉，該買的就買能省的就省，不買奢侈品，“科學消費”“綠色消費”。

五、大學生奢侈品消費狀態緣由與分析

從調查結果來看，講求實際、理性消費還是當前大學生主要的奢侈品消費觀念。當前大學生在奢侈品消費的錯誤觀念等題目，既與社會大環境的負面影響有關，也與家庭、學校教育缺少正確引導有關。今天的大學生生活在沒有圍墻的校園里，全方位的與社會接觸，當某些大學生遭到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費等不良社會風氣的侵襲時，假如沒有及時得到家長老師及學校領導的正確引導，輕易構成心理趨同的偏向。當學生家庭可以在經濟上滿足較高的消費條件時，這些思想就會在潭門的消費行為上充分體現。更糟的是，有些家庭狀態不答應高消費的學生，為了滿足自己的消費欲看及心理，做出一些有悖社會道德設置是違法的事。另外也有一些緣由決定了當代大學生奢侈品消費的觀念與行為：

其一，價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素

其二，社會建設范疇中缺少大學生節約勤儉生活消費觀的內容。

其三，大學生深受社會影響其深、大部份學生消費屬理性

（一）在校大學生奢侈品消費結構的特性：

1）奢侈品消費結構的地區不平衡性

2）年級不同而致使奢侈品消費觀和消費結構的不同

3）性別不同致使奢侈品消費結構的差異

（二）大學生奢侈品消費結構中存在的題目：

1）消費差巨拉大，出現兩極分化

2）奢侈品消費結構分歧理，存在攀比心理

3）人際交往奢侈品消費增多

4）奢侈品消費趨勢的分歧理性（例如：“攀比心理作怪”）

六、題目分析及解決

針對大學生奢侈品消費結構中存在的題目，我們應從以下四個方面進行改善和解決：社會方面、學校方面、家庭方面、個人方面。

（一）社會方面

相對發達國家而言，我國大學生的理財還是一個非常薄弱的環節。大學生作為獨立的個體，持幣的額度愈來愈大，支配金錢的空間越來越寬泛。然而，對大學生而言，一方面他們盡大部份人還不能具有更多的金錢，另外一方面他們的消費欲看則愈來愈大。可這兩者之間的矛盾和理財觀念的淡薄，通常使他們對待金錢沒有一個正確的熟悉，對科學理財更是知之甚少。

（二）學校方面

學校重視培養大學生正確的消費意識和理財觀念社會：

（1）學校可設立專門的理財教育課堂，對大學生的消費觀念和消費習慣進行輔導和培訓，讓他們早日建立正確科學的理財觀念。

（2）對尋求時興和趕潮流的學生，應給予高度重視。

（3）對貧困的學生，學校要多關心，多提供勤工助學崗位，多關注生活狀態，學習狀態。給予幫助，不輕視，塑造xx校園生活。

（三）家庭方面

家庭應變“忘我奉獻”為“適度供給”，父母擴忘我奉獻’’助長了有些大學生奢侈浪費之風。過分溺愛，致使自理能力低下，過分依靠他人。做到節約持家。

（四）個人方面

強化大學生本身的管理和監控

（1）錢要花在刀刃上。

（2）學會記帳和編制預算。

（3）遵守一定的生活消費和理財原則。

（4）嚴禁杜盡攀比、追星、過分尋求時尚與個性。

七、結束語

通過這次調查，我們基本把握了當代大學生奢侈品消費心理趨勢及現狀。大學生的基本生活消費大體上是現實的、公道的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習慣的差異釀成的。在以寄生性消費為主的大學生中，培養獨立的理財能力、科學的價值觀和信用概念應是當務之急。總之，我們希看所有大學生都能靜下來想一想自己的消費公道嗎，有多少用于購買奢侈品，這些奢侈品對我們有甚么積極意義嗎？更希看社會各界都能從實處關心大學生，用社會的氣力引導大學生健康公道的奢侈品消費，為我們未來棟梁的茁壯成長保駕護航。

奢侈品調查報告10

中國一直是各個全球奢侈品垂涎的疆域，尤其是近兩年，中國奢侈品消費市場的迅速膨脹，以及奢侈品品牌間競爭的加劇，“到中國去！”已經成了這些奢侈品牌的共識。在網絡營銷已經成為全球大勢的今天，新銳網絡媒體YOKA.com這樣的高端時尚媒體高調上線，仿佛為這些品牌開辟了一列獨特的通往中國的“時尚專列”。

中國奢侈品市場“錢景”幾何

自馬可波羅東游中國的那一刻開始，西方奢侈品品牌便開始伴隨著中西方文化交流而緩緩進入中國。近年來，中國奢侈品市場的無限潛力再一次吸引了這些西方的“老貴族”。LV、DIOR、Salvatore Ferregamo、CHLOE，越來越多具有百年歷史的經典奢侈品品牌在無聲無息間登陸中國。20xx年6月，時尚雜志、YOKA時尚網等高端時尚媒體對奢侈品行業的旗艦展會上海國際品味生活展和20xx富世生活中國峰薈進行了全方位報道，令消費者大開眼界。在展會上，除傳統的珠寶、時裝、手表、化妝品等消費領域的高端品牌外，我們還看到了房地產、汽車、旅游、私人游艇、飛機等行業領導者的風采。更有甚者，把西方的名貴寵物犬也搬到了中國。

中國的奢侈品市場到底有多大？為何能吸引如此多的西方“貴族”紛至沓來？

經濟的繁榮造就了中國一大批百萬富翁和不斷擴大的中產階層，速度之快令全球奢侈品巨頭驚訝。根據中國品牌策略協會公布的數據，中國有1.75億消費者有能力購買各種品牌的奢侈品，而到20xx年，這個數字將達到2.5億，消費額也會從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根士丹利分析師克萊爾.肯特預計，中國的奢侈品消費者最終將達到1億人，與日本不相上下，中國將成為全球最賺錢的奢侈品市場。

“數據顯示，歐美奢侈品行業的市場年增長幅度只維持在10%左右”一位來自于中國首家高端時尚垂直門戶、“奢適”生活的倡導者YOKA.com的資深行業人士認為，“對比之下，近3年來，許多奢侈品品牌在中國市場的增長率卻達到了驚人的80%-100%，遠遠高于他們在世界其它國家和地區的增長率！”由此可以看出，除中國市場的巨大潛力外，國外奢侈品行業激烈的競爭也是導致奢侈品品牌大規模東游的原因之一。

“中國的奢侈品行業正迎來增長的高峰！”這位業內資深人士表示，“YOKA時尚網成倍增長的用戶注冊量就能證明，中國“尚流一族”的人數在飛速增長，如今中國的'奢侈品市場已經發展成了一座潛力無限的金礦！”

奢侈品牌遭遇推廣瓶頸

隨著西方奢侈品品牌的大規模“東游”，在中國發展的種種問題開始初露端倪，其中以品牌推廣渠道和贏利模式問題尤為顯著。對此，時尚界業內人士認為，“奢侈品牌在中國的推廣方式主要有兩大類，一類是傳統的媒質，如報紙、雜志、電視臺。另一類是終端，如專賣店、商場。但隨著信息化程度在全球以及中國的日漸提高，以往的推廣方式顯露出一些明顯的不足。如何利用網絡推廣品牌，增加贏利，并讓中國消費者更方便地了解西方的奢侈品文化，成為奢侈品貴族們迫待解決的首要問題。

作為奢侈品文化傳播的主要推廣渠道，時尚媒體對于奢侈品品牌來說必不可少。時尚媒體在西方國家十分發達，我們所熟悉的《Vogue》、《W》等高端時尚媒體都伴隨著西方奢侈品行業的發展而不斷發展。同時，新一輪網絡技術的革新也加大了西方奢侈品文化傳播的深度和廣度，諸如GLAM、英國POUT網等高端時尚網站為奢侈品文化的傳播提供了最為便捷的途徑，甚至在奢侈品的銷售中，高端時尚類網絡媒體已經起了到關鍵的作用。在英國NET-A-PORTER網上，每天可以接到400份來自于全球各地的訂單。

與西方相比，以時尚集團為代表的中國高端平面時尚媒體比之西方在傳播奢侈品消費理念和引領消費風潮方面并不遜色。但在新興網絡技術及網絡媒體的運用上，我國卻一直處于空白。隨著消費者閱讀習慣的變化和越來越多的奢侈品品牌進入中國，急需專業的高端時尚網絡平臺已經成為奢侈品品牌的最大呼聲。這也難怪YOKA.com網甫一上線便倍受消費者和各大奢侈品品牌的關注，被廣大奢侈品品牌喻為開往中國市場的“時尚專列”。

跨上開往中國的“時尚專列”

對于急需新的贏利點的廣大奢侈品品牌來說，植根中國本土、融合了現代東西方文化的新銳時尚媒體YOKA.com的出現無疑是一道金光閃閃的希望之光。YOKA.com首先從文化上倡導一種新的“奢適”生活理念，將西方的奢侈品文化含蓄地融進了東方的消費理念中。另一方面，它又符合了奢侈品品牌網絡營銷的國際大趨勢，幫助奢侈品牌開辟了一條新的推廣渠道和一種新的贏利模式。

奢侈品調查報告11

中國奢侈品消費者的消費習慣和品位正在發生巨大的變化。其中，購物動機從送禮為主轉變為自用，購物地點也更多地轉向海外。

報告中顯示，兩年前，超過1/3的中國消費者以購買送禮的奢侈品為主，品牌上包括勞力士手表、gucci手袋等。現在中國消費者對于奢侈品的購買動機已不是送給上司或者官員的禮物，轉變為自用或者給朋友代購。報告顯示，“三公”消費受限，讓購買奢侈品送禮的行為大幅縮減，致使大量中國游客減少在國外消費時的.奢侈品購買數量，甚至匿名購買。

海外渠道的奢侈品消費已成為大部分中國消費者購買奢侈品的選擇。調查顯示，超過2/3的中國消費者購買奢侈品的渠道是海外消費，主要集中在法國、米蘭、倫敦、紐約和日本這些奢侈品消費熱門國家和地區。歸功于匯率、稅以及其他折扣，這些國家和地區的奢侈品以低于中國地區奢侈品價格的超過50%出售。調查顯示，約20%海外消費為朋友自用而代購。

咨詢公司貝恩(bain&co)駐意大利的daniele zito表示，中國消費者曾經購買奢侈品的目的是炫耀財富，但現在他們想通過奢侈品展示品位，并傾向于選擇奢侈品行業可以提供的最好奢侈品。“這也使規模較小但品質好的小眾品牌得到了更多機會。”調查中顯示，越來越多的中國消費者在購買奢侈品時選擇服裝品類和新品牌。

目的和需求的改變導致奢侈品行業也在發生變化。來自財富品質研究院的分析表示，電商和代購等新渠道的發展使很多消費者可以有更多機會接觸和購買到奢侈品。渠道大眾化也在進一步加速奢侈品牌大眾化。在傳統奢侈品牌普遍大眾化的同時，高端消費領域出現一定機會，這個機會屬于高端定制服務。據財富品質研究院的調查發現，20xx年已有67%的中國富豪認為傳統奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且開始鐘愛更多領域的定制內容。

奢侈品牌調查報告

初入紅玨，我已在杭州大廈、杭州萬象城、南京德基廣場進行了奢侈品牌的入門級探索，并深入各大品牌門店進行實地調查與訪問，為畢業論文的敘寫提供一手資料，研究中國傳統價值觀對于奢侈品購買動機的影響。在結合網絡與時尚雜志查閱后，對于奢侈品牌及其在中國市場的發展有了更進一步地了解和體會。

中國人正如八十年代的日本，經濟騰飛，對于奢侈品的追求屬于狂熱階段，因此，對于奢侈品牌背后所蘊藏的深厚歷史文化的了解比較欠缺，對于奢侈生活的追求依然停留在香水、箱包、服飾等初級產品的物質層面，與歐美國家追求高品質的服務和自由的生活方式的精神層面還有一段差距。所以，中國人更偏愛一些享譽國際的大牌品牌，例如LV、DIOR、GUCCI等，甚至無論其美丑，只求能展示自己的財富和地位。因此，各大品牌近兩年來在中國開始著手于品牌內涵和歷史文化底蘊方面的宣傳，通過廣告、雜志以及門店設計、店員講解來提升中國人對于品牌的理解，加強顧客忠誠度。中國消費者開始趨向理性以及粘性消費，逐漸能區分和識別出自己鐘愛的品牌。

愛上一個品牌或是一個人也許只是一剎那的時間，那是一種感覺，說不清道不明。也許是因為一張海報的驚鴻一瞥，也許是因為一個設計師的特立獨行、堅忍不拔，也許是因為門店美輪美奐的裝潢設計，也許只是因為店員熱情而誠摯的服務。。

我愛coco小姐對于美的追求和堅持，她告訴每一個女性，每一天都要讓自己有多漂亮就多漂亮地出現，因為你無法知道你會不會遇見心中最愛的他。她讓我看到女性的自信，她讓我對于美的追求有了更純粹的源動力，那是世間最美妙的感情。所以，一直很喜歡Chanel所傳達的女性追求自信和獨立的精神，這也是我們現代女性值得推崇的思想特質。因此，我選擇coco小姐香水來表明自己對于追求品質生活所保持的昂揚向上的態度。

我愛LANVIN的輕柔曲線，它將女人的嫵媚毫不夸張地展現無遺。第一次愛上LANVIN是因為其去年與平民品牌HM的成功合作。之前并沒有過多的對LANVIN的了解，當在HM店鋪中看到各種玲瓏雋秀的短裙時，我便欲罷不能。我不喜歡夸張或是刻意地展現女性的性感，而LANVIN則可以運用巧妙的線條和柔美的色彩含蓄地展現女性的優雅迷人，可見設計師的獨具匠心。LANVIN同時也是法國歷史最悠久的高級時裝品牌，她適合的顧客年齡跨度也是最大的，與平民品牌的合作無一不在展示她的氣韻和親和力。

這是我在杭州通過自己的見聞所鐘愛的兩個品牌。也許對于品牌文化的理解還有很多偏差，希望在今后的從業學習中可以更精準地理解和定位。

·杭州大廈B座GIADA 專賣店調查與訪問

通過多次對杭州大廈B座GIADA店鋪的實地調查，我了解到我們GIADA品牌風格更偏向于干凈利落、簡潔大方的職業女裝。多以黑白色系為主，時而配以藍色、紅色、橙色點綴，線條直立，使得服裝整體展現女性獨立、干練、職業、優雅的特質。GIADA除了提供女士成衣，還配有香包、皮帶、絲巾的搭配銷售，使得產品更加多元化。店鋪裝潢也以簡單明亮的永恒白色為主體，以色彩為量度分塊銷售，給人以低調奢華感。

GIADA的顧客群多以三十到五十歲的成功女性居多。她們大多數來自于大型國企、政府機關、高等院校等社會組織的高級白領。有較穩定的收入和較高的社會地位、職業性質專業化、有較好的審美品位、有追求品質生活的需求、有奢侈品使用的生活交際圈、崇尚低調，因此，她們成為GIADA品牌的忠實顧客。無論參加官方會議還是舉行高校講座，GIADA都能最恰如其分地展現她們自信、獨立、職業的個人魅力，為工作加分。

GIADA一直致力于面料的精選和利用，力求達到人體肌膚觸感最舒適的狀態。一位中國美院的老師顧客曾說過“你們GIADA的衣服穿著就是舒服，上身效果也特別好，很多款式

經久不衰可以穿很久。”

在當下推崇“慢節奏”生活的前提下，人們更加關注生活品質，崇尚簡單的生活方式，更加關注產品的耐用性和舒適度。因此，紅玨會一直壯大下去，簡約是永恒的潮流。