第一篇：酒水銷售協議12121

酒水銷售協議

甲方：___________________

乙方：___________________

一、甲方授權乙方在____省_____市(縣、區)_____區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。

二、銷售計劃及結款方式：

1.在合同期內乙方需完成甲方供貨的_____的酒水銷售計劃，并且在2月28日前將貨款全部結清，即可享受附件中的獎勵政策。

2.甲方將不承擔退貨退款責任。

3.為確保乙方能嚴格履行協議內容，預交五萬元保證金。

二、運輸交貨方式：

甲方負責把貨送往乙方指定倉庫。甲方在運輸過程中出現破損，由甲方負責；乙方接貨時，要認真檢查外包裝是否完好要認真檢查外包裝是否完好，接貨后出現任何問題，由乙方負責。

三、產品保證：

甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產品執行標準保證產品質量。

四、乙方在所在區域內經銷的白酒發生的一切經營費用(專賣、稅務、工商、技術監督、衛生防疫等)和經營風險都由乙方自己承擔。

五、本協議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為______年_____月_____日至__2010__年__2_月___28__日止，本協議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。因本協議執行發生糾紛，由甲方所在地法院負責處理。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

第二篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產品重點樣板型酒店效應出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴大目標消費人群，提高知名度。那么，如何來把握這個市場操作的拐點呢？本質上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費人群的占有和控制，只要是在新開發市場的幾個主要渠道資源的占有和控制上和對消費者的廣告效應達到一定程度后就可以根據市場節奏和銷售季節階段情況進行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態的，而且當前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進店率、市場占有率和穩定率、目標人群的公關成功率、分銷商反映和積極性、重要目標消費者和普通消費者對本品牌的認知率等指標上。值得注意的是，做國內傳統行業的本土市場，科學市調和規劃是必要的，但不要過于依賴數據決策，有時候職業的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點城市中，主力產品在目標酒店的進店率已達到80%以上，重點代表性酒店進店率90%以上；其它產品線產品也分別跟進店品種率60%以上，進店率60%以上；

2、在重點酒店的銷量中，本產品的指名消費尤其是主力產品占到一半以上，且持續一個月以上；一般目標酒店中，本產品在同類產品中的銷量已進入前三名，而且已經穩定了一段時間，一般是一個半月以上。其他非重點型酒店也出現了35%左右的指名消費率，持續兩個月以上；

3、相關企事業單位的公關成功數量占到目標數量的40%以上，而且消費頻率在近一個月的時間一直以本酒水為主，頻次高，數量較大，有自帶；

4、非公關型散客的消費量占同類產品35%以上，熱點消費明顯；

5、中檔及以下產品在家庭周末消費和節假日消費中占到35%以上，成為消費熱點；

6、公關型消費同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經過公關產生銷售的比例越來越小，但整體基數繼續擴大，經過市場操作產生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數字可以從酒店服務員、吧臺、倉庫、大堂經理、銷售報表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產品普遍產生興趣，有意馬上經銷的人數占尋訪數量的一半左右，且對于價格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時拜訪，跟廠家業務員的主動聯系開始增多；本地總經銷商加分銷的渠道模式架構合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經形成，經常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費者在消費本產品，而且有一些自帶酒水現象出現；

2、邊緣市場已經開始出現產品銷售，分銷商開始關注本產品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業務員，并主動提一些建議，包括市場和產品開發的提議；

四、核心市場的反應

1、煙酒店對廠家業務員持歡迎態度，且在現款進貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經擺上了本品牌產品；

3、在煙酒店進行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產品，占一半以上；便利店、社區店、小商超大多能說出產品名稱和一些產品外觀印象和口感描述；整體評價正面且認為開始熱銷；

5、商超進場談判有爭取做活動、宣傳面、地堆點和優惠的意愿；

五、品牌資產積累

1、針對性廣告的投放數量、規模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強勢促銷推動市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費者有一些人聽說過本品牌，有點簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費等明兌、暗兌操作順手、及時，服務員有積極性，有一點其他但屬于較為合理的要求；

2、重點酒店中，服務員能較準確地說出產品的價格、風格、特點，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標酒店的服務員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費利益點，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺擺放基本還好，大多數能保持在較好的位置，基本沒有角落現象，吧臺人員的隨機推薦率明顯；

5、大多數酒店大堂經理、倉庫管理、財務等對廠家業務員能配合工作，可以單獨了解一些情況；

6、本品牌成為大多數酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩定持續一個半月以上，價格穩定，加價率合理，對促銷品和促銷手法評價正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業務員的工作狀況

1、自身業務的能力素質和熟練程度較好；

2、進店、促銷、差價、客情、結款等工作，大多數業務員能較為順利地開展；

3、業務員同二批商之間的“老面孔程度”和數量，特別是同一些優質分銷商的關系熟練和友好程度；

4、對開發城市的酒店、商超、煙酒店、批發市場等渠道及特點、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業務員能占到30%以上；

八、市場拐點的時間一般情況下，在旺季前一個半月入市打基礎，旺季來臨時做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實際上，很多企業的具體執行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎工作做扎實了，并且可以進行較為明顯的判斷，一般都可以較為準確地進行把握和推進。從以上可以看出，銷量占有率和穩定銷量時間、市場反應尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應積累和普通消費者的產品認知率評價等因素是從酒店終端到擴大分銷市場拐點把握的主要參考指標和決策感覺，其它的指標是這幾項的輔助或者細化參考。每一家企業的資源基礎不一樣，建立科學深入的市場分析系統，客觀分析解讀競爭狀況，及時果斷反應和決策，才是市場拐點決策的指導性思想。

第三篇：酒水合作協議

合作協議書（酒水商）

經銷商合同書

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎上，友好協商，達成由甲方供應乙方酒水供應商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（水酒坊系列白酒）全部由甲方供應。甲方 保證商品的質量和資源的充足，及時供貨。

二、合作期

合作期一年，酒水總價累計達到伍千元，即為合同期滿，另行簽訂。

三、價格：XXX 元/箱（1X6）；XXX

元/箱（1X6）；XXX 元/箱（1X6）；零售價格詳見附件售貨價格表。

四、產品質量、價格、銷售。

1、在合作期內乙方承諾甲方產品年銷量不低于100箱。

2、送貨每次不少于20件，否則甲方有權要乙方每件支 付運費貳拾元。

3、活動支持，提供贈送品，另立附件。

4、甲方提供給乙方的其它產品，經乙方價格確認后，結算按價格單執行。

五、結算方式，貨款月結，當月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權單方終止協議，并在三天內要求乙方將所有酒款結清，退回折讓費，并承擔違約責任。如果發現供貨商提供假冒偽劣商品經有關權威部門認定的，甲方負一切責任，且視為違約。

六、違約責任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任何一方不承擔違約責任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協議未盡事宜，雙方另行協商解決。

本協議一式貳份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字即可生效。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 法人身份證： 法人身份證： 電話 傳真

電話：

第四篇：酒水合作協議

合作協議書（酒水商）

作者：-

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎上，友好協商，達成由甲方供應乙方唯一酒水供應商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（洋酒、紅酒、飲料、爆米花）全部由甲方供應。甲方必須保證商品的質量和資源的充足，不得斷檔，按乙方要求品種及時供貨。

二、合作期

合作期從開業始一年，酒水總價累計達到陸拾萬元，即為合同期滿，另行協商簽訂。（飲料、洋酒不算銷量）。

三、開票價格：威龍橡木桶（蛇龍珠）288元/箱（1X6）；

威龍精品（赤霞珠）228元/箱（1X6）；威龍干紅（梅鹿輒）168元/箱（1X6）；330ml青島啤酒138元/箱（1X24）；千島湖128元/箱；洋酒芝華士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它產品價格附價格單。

四、產品質量、價格、銷售及返利

1、在合作期內乙方承諾甲方產品紅酒、威龍橡木桶、威龍系列干紅。銷售量每月不低于120箱。330ml青島啤酒、330ml千島湖產品每月銷量不低于120箱。

2、送貨每次不少于伍拾件，否則甲方有權要乙方支付

運費貳拾元。

3、甲方自愿本協議生效后，甲方的威龍紅酒系列、330ml千島湖青島系列按開票價20%折扣每月支付給乙方。（飲料、洋酒、百威、科羅娜、喜力沒有折扣）

4、活動支持，提供實物禮品價值叁萬元。贈送品，另

立附件。

5、甲方在供貨期間，借用乙方冰箱陳列柜叁臺，制冰

機壹臺，微波爐壹臺（產權歸甲方所有）。

6、甲方提供給乙方的其它產品，經乙方價格確認后，結算按價格單執行，乙方在合同期內不允許從其它供應

商進酒，否則視為違約，并甲方有權要求乙方賠償違約

金。收回所有設備。

五、結算方式，洋酒現款現結，初次進貨現款。以后貨款

月結，當月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權單方

終止協議，并在三天內要求乙方將所有酒款結清，退回折

讓費，并承擔違約責任。如果發現供貨商提供假冒偽劣商

品經有關權威部門認定的，甲方負一切責任，且視為違約。

六、違約責任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任

何一方不承擔違約責任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或

所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協議未盡事宜，雙方另行協商解決。

本協議一式貳份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字即可生

效。

甲方：乙方： 代表：代表：

法人身份證：法人身份證：

電話電話：

傳真

第五篇：酒水陳列協議

酒水終端陳列協議

甲方： 甲方： 地址： 地址： 電話： 電話：

乙方（終端）： 乙方（終端）

地址： 地址：

電話： 電話：

為適應市場需要，共同發展，維護

在地區持續、健康的發展，切實保護 兩方的長期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經友好協商，簽訂終端陳列協議如下：

一、甲方向乙方提供商品符合國家規定或行業標準，如出現質量問題，由甲方負責解決。

二、乙方經銷的產品必須是 專供的產品，如有其它專供視為違約； 乙方于簽訂合同后五日內向甲方購買需陳列產品，單品不得低于一件，總共不少于三件。

三、乙方應在其經營的場所對

1、產品：

2、系列產品的陳列符合如下要求： 陳列必須統一、整齊、美觀； 系列產品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺中間，煙酒店或超市高度與眼 睛視線平行；

3、陳列面積單瓶不少于 瓶；所有品項不少于 個陳列面

4、價格標簽清楚、準確，不得低價或高于規定價格銷售。

四、甲方按照丙方提供的陳列標準對乙方的（位置）間乙方未經甲方的同意不得撤換或改變產品陳列位置。

五、陳

列有效期為 個月，自 年 月 日起至 年

進行陳列。陳列期

月

日止。

六、協議期內甲方將對乙方所做的陳列給予一定補助。協議終止乙方有義務提醒甲方是否續 簽，在同等條件下甲方有優先權。補助標準為： 人民幣）補助標準為： 補助標準為（為每月 號。月補助兌付時間 元/月補助兌付時間 月補助

七、甲方有權在協議期限內對乙方陳列進行抽查，抽查發現未按標準執行的，甲方有權拒付 協議費用。

八、本合同一式兩份，甲、乙兩方各執一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同法執行。

甲方簽章： 甲方簽章： 年 月 日

乙方簽章： 乙方簽章： 年 月 日