第一篇：酒水供銷協議

酒 水 供 銷 協 議

甲方：邯鄲市恒通糖酒有限公司

乙方：邯鄲市邯城會館餐飲有限公司

甲、乙雙方本著平等、互惠、互利共同發展的原則，共同協商達成如下協議。

一、協議由甲方邯鄲市恒通糖酒有限公司（以下簡稱甲方）出資（壹拾伍）萬

元承包乙方邯鄲市邯城會館餐飲有限公司（以下簡稱乙方）所有位于邯鄲市和平路432號的“邯城會館”的酒水飲品供貨供應權。（注：酒水飲品是指乙方在經營中所需采購的“白酒、啤酒、紅（果）酒、花雕（黃）酒及果汁，奶制品飲料等稱為酒水飲品。）

二、乙方承諾保障甲方所供產品在協議有效期內每一天酒水銷售的營業額達（叁

仟）元以上。（注：茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖特曲、全興大曲酒等價格透明度高利潤較低的中國名酒產品除外，不計營業額。）

如乙方全天所銷酒水營業額達肆仟元以上，甲方愿在此營業額基礎上返還乙方2%作為獎勵、及費用支持（注：該2%獎勵在貨款結算時兌現，細節見付費方式。）

三、合同期自2006年月日至200年月日止。

四、經協商簽定協議時，甲方支付乙方酒水承包費（捌）萬元。合履行期滿陸

個月，付清剩余酒水承包費（柒萬元）。

如乙方不能保證承諾銷售甲方全天酒水營業額達（叁仟）元以上。則合同期限順延直到實現乙方承諾的酒水日營業額（叁仟）元止。

如乙方酒水日營業額達（肆仟）元。甲方將及時給乙方（2%）的費用支持。（注：

1、邯城會館全年酒水承包費共計（壹拾伍）萬元整。

2、甲方按實際結算金額計算營業額。）

五、因特殊原因乙方停業或轉業須提前以書面形式通知甲方，并及時退還未履

行合同期限甲方所支付的酒水承包費和其它支持費用。因臨時停業給甲方造成的時間及損失，雙方合作期限順延，直到合約期滿壹年整。

六、結賬方式：合同生效每月結三次貨款，10天為一周期，每月的10號、20

號、30號為結賬日，乙方應認真履行。如果到期未給付清貨款，乙方承擔日營業額違約金（10%）。甲方有權停止供貨并要求乙方歸還承包支持費用。賠償甲方損失。

七、甲方所供應的茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖特曲、全興大曲等中國名

酒乙方以現金形式結算，貨到款付清。

八、甲方所供酒水不得有假，如發現假酒屬甲方所供，造成的一切損失由甲方

承擔。

九、合同有效期乙方應積極配合并允許甲方產品在酒店內所做的產品促銷，陳

列、宣傳物料的擺放等促銷活動。乙方不能以任何理由單方面允許其它供貨商供應酒水，如有發生視為違約，乙方加倍賠償甲方等值的營業額損失。

十、甲方供應乙方的酒水產品及價格，合作前雙方核定達成一致，如有變動，持有效證明雙方協商解決。乙方在核定酒水銷售價格時應統一規劃，按規定加價率核定，不得無序加價或高于其它同類酒店酒水價位。

十一、乙方店內如遇重大節日，搞促銷活動甲方應給予支持，甲方搞宣傳促銷

活動需提前貳日與乙方商定，乙方應積極配合以便雙方取得共嬴。

十二、甲方按乙方提供制定的酒水提成酒水管理方案，由乙方協助按時發放給

相關員工，雙方任何人不得截留。

十三、乙方應接受甲方在店內安排促銷貨人員以促進銷售，促銷人員安排不低

于名。

十四、乙方酒店開業，甲方需提供酒柜個，并簽定使用協議合作期滿后，如不再續約，乙方應完整退還甲方。

十五、補充條款：

十六、本協議一式兩份，甲、乙雙方各執一份，自簽定之日起生效未盡事宜雙

方友好協商解決。

甲方：（蓋章）

乙方：（蓋章）簽約人： 年月日 簽約人：

年月日

第二篇：酒水動銷方案

酒店動銷方案

一、促銷策略

1）推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手里，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認為，跟經銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

（1）針對酒店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、盒蓋費

所有生意有九成以上是推薦的結果,特別是那些提供服務的商家

（2）針對酒店捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎，企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧這首次的交流奠定了你們未來關系的準則。

周年記念，利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會，一旦你的產品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客，他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調查，不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復，也知道你惦念著他們。

推動，如果你在跟蹤顧客，發現他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 承諾不進超市、商場

C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

D、促銷小姐

E、白酒銷售淡季給予特殊折扣

F、贈送(買10件，送2件)

G、現場抽獎活動、婚慶促銷

H、退費促銷，一般有以下一些形式：

a． 退費；b． 折價券退費；c． 現金加折價券(或贈品)退費；d． 全額退費

退費雖然本質上等同于降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度。

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙 香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現煙草與酒文化有千絲萬縷的聯系。正所謂煙酒不分家

（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

（7）實物贈送是節日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區游覽。

（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

①刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎 ②延伸產品線，以發現的消費者，并保持原有的顧客 ③品牌轉換 ④產生品牌與消費者的互動 ⑤扼制淡季的銷量下降 ⑥鼓勵大量的購買⑦ 建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標，勸說現有零售商出售整個產品系列；

目標3：活躍銷售網絡，讓品牌在城市的銷售網絡里表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔，促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

（1）產品范圍 白酒的促銷通常對于產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因為促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

（2）市場范圍 品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

（3）折扣率 在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重復購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

（4）時間的設定 促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

（5）促銷主題與促銷條款

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關系到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。

（6）動態促銷與 娛樂促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動

態促銷表現為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

4、促銷的主要工具 對酒店促銷，主要有：

①合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

②銷售競賽是指制造采用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

③經銷補貼企業為了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

④年終返利企業為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施。總結

由于筆者經驗尚淺，且業務能力不足，只能從網絡以及前輩的經驗與課本知識中，相處市面上比較常見的一些促銷及動銷方式。相信通過進一步的業務學習以及經驗的增加還能夠想到或者想學習到更有拉動效用的促銷方式。

2011年4月29號王剛

第三篇：酒水合作協議

合作協議書（酒水商）

經銷商合同書

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎上，友好協商，達成由甲方供應乙方酒水供應商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（水酒坊系列白酒）全部由甲方供應。甲方 保證商品的質量和資源的充足，及時供貨。

二、合作期

合作期一年，酒水總價累計達到伍千元，即為合同期滿，另行簽訂。

三、價格：XXX 元/箱（1X6）；XXX

元/箱（1X6）；XXX 元/箱（1X6）；零售價格詳見附件售貨價格表。

四、產品質量、價格、銷售。

1、在合作期內乙方承諾甲方產品年銷量不低于100箱。

2、送貨每次不少于20件，否則甲方有權要乙方每件支 付運費貳拾元。

3、活動支持，提供贈送品，另立附件。

4、甲方提供給乙方的其它產品，經乙方價格確認后，結算按價格單執行。

五、結算方式，貨款月結，當月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權單方終止協議，并在三天內要求乙方將所有酒款結清，退回折讓費，并承擔違約責任。如果發現供貨商提供假冒偽劣商品經有關權威部門認定的，甲方負一切責任，且視為違約。

六、違約責任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任何一方不承擔違約責任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協議未盡事宜，雙方另行協商解決。

本協議一式貳份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字即可生效。

甲方： 乙方： 代表： 代表： 法人身份證： 法人身份證： 電話 傳真

電話：

第四篇：酒水合作協議

合作協議書（酒水商）

作者：-

甲方：

乙方：

甲、乙雙方在平等互利、合作互惠的基礎上，友好協商，達成由甲方供應乙方唯一酒水供應商，特立如下條款，雙方信守：

一、購銷

乙方酒類（洋酒、紅酒、飲料、爆米花）全部由甲方供應。甲方必須保證商品的質量和資源的充足，不得斷檔，按乙方要求品種及時供貨。

二、合作期

合作期從開業始一年，酒水總價累計達到陸拾萬元，即為合同期滿，另行協商簽訂。（飲料、洋酒不算銷量）。

三、開票價格：威龍橡木桶（蛇龍珠）288元/箱（1X6）；

威龍精品（赤霞珠）228元/箱（1X6）；威龍干紅（梅鹿輒）168元/箱（1X6）；330ml青島啤酒138元/箱（1X24）；千島湖128元/箱；洋酒芝華士175元/瓶；杰克丹尼155元/瓶，其它產品價格附價格單。

四、產品質量、價格、銷售及返利

1、在合作期內乙方承諾甲方產品紅酒、威龍橡木桶、威龍系列干紅。銷售量每月不低于120箱。330ml青島啤酒、330ml千島湖產品每月銷量不低于120箱。

2、送貨每次不少于伍拾件，否則甲方有權要乙方支付

運費貳拾元。

3、甲方自愿本協議生效后，甲方的威龍紅酒系列、330ml千島湖青島系列按開票價20%折扣每月支付給乙方。（飲料、洋酒、百威、科羅娜、喜力沒有折扣）

4、活動支持，提供實物禮品價值叁萬元。贈送品，另

立附件。

5、甲方在供貨期間，借用乙方冰箱陳列柜叁臺，制冰

機壹臺，微波爐壹臺（產權歸甲方所有）。

6、甲方提供給乙方的其它產品，經乙方價格確認后，結算按價格單執行，乙方在合同期內不允許從其它供應

商進酒，否則視為違約，并甲方有權要求乙方賠償違約

金。收回所有設備。

五、結算方式，洋酒現款現結，初次進貨現款。以后貨款

月結，當月貨款在次月伍號之前付清。逾期甲方有權單方

終止協議，并在三天內要求乙方將所有酒款結清，退回折

讓費，并承擔違約責任。如果發現供貨商提供假冒偽劣商

品經有關權威部門認定的，甲方負一切責任，且視為違約。

六、違約責任，任何一方違約支付違約金叁萬元，如果任

何一方不承擔違約責任，雙方可向甲方所在地申請仲裁或

所在地人民法院訴訟裁決。

七、本協議未盡事宜，雙方另行協商解決。

本協議一式貳份，甲、乙雙方各執一份，經雙方簽字即可生

效。

甲方：乙方： 代表：代表：

法人身份證：法人身份證：

電話電話：

傳真

第五篇：酒水陳列協議

酒水終端陳列協議

甲方： 甲方： 地址： 地址： 電話： 電話：

乙方（終端）： 乙方（終端）

地址： 地址：

電話： 電話：

為適應市場需要，共同發展，維護

在地區持續、健康的發展，切實保護 兩方的長期利益，甲、乙兩方本著互惠互利的原則，經友好協商，簽訂終端陳列協議如下：

一、甲方向乙方提供商品符合國家規定或行業標準，如出現質量問題，由甲方負責解決。

二、乙方經銷的產品必須是 專供的產品，如有其它專供視為違約； 乙方于簽訂合同后五日內向甲方購買需陳列產品，單品不得低于一件，總共不少于三件。

三、乙方應在其經營的場所對

1、產品：

2、系列產品的陳列符合如下要求： 陳列必須統一、整齊、美觀； 系列產品突出，位于最佳位置，酒店處吧臺中間，煙酒店或超市高度與眼 睛視線平行；

3、陳列面積單瓶不少于 瓶；所有品項不少于 個陳列面

4、價格標簽清楚、準確，不得低價或高于規定價格銷售。

四、甲方按照丙方提供的陳列標準對乙方的（位置）間乙方未經甲方的同意不得撤換或改變產品陳列位置。

五、陳

列有效期為 個月，自 年 月 日起至 年

進行陳列。陳列期

月

日止。

六、協議期內甲方將對乙方所做的陳列給予一定補助。協議終止乙方有義務提醒甲方是否續 簽，在同等條件下甲方有優先權。補助標準為： 人民幣）補助標準為： 補助標準為（為每月 號。月補助兌付時間 元/月補助兌付時間 月補助

七、甲方有權在協議期限內對乙方陳列進行抽查，抽查發現未按標準執行的，甲方有權拒付 協議費用。

八、本合同一式兩份，甲、乙兩方各執一份。自簽字蓋章后生效，違約按合同法執行。

甲方簽章： 甲方簽章： 年 月 日

乙方簽章： 乙方簽章： 年 月 日