第一篇：生鮮超市開業企劃案

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XX生鮮超市開業企劃案

［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。

［主題］美好生活從美潔開始

天天平價 真誠服務 家庭購物一站式

家庭購物一站式 天天平價好生活

［時間］1月1日---1月31日

［內容］

一、廠商活動：

供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：

1、雀巢場外免費試飲

活動時間：1月1—2日

活動內容：

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助

活動場地：4*1平方

2、丹姿場外大型促銷

活動時間：1月2——4日

活動內容：場外抽獎

具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助

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活動場地：

3、絲寶場外促銷

活動時間：1月4日——6日

活動安排：

相關支持：廠家負責 采購部、市場部協助

活動場地：

二、美潔自身促銷安排：

（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；

推出120個左右SKU的特價活動?！少彶控撠?/p>

試營業一期

瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）

特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）

品牌商品：50(SKU)

—收

費商品（收費

用100元/個＝5000元）

12月23日前采購部提供――

12月24日商品拍照―――

12月25日DM排版―――

12月27日印刷跟進―――

12月29日DM派發―――

2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）

印數15000份 0.34*15000=5100元

給郵政的派發費用:0.05*15000=750元

設計費用:400元

工商登記費用:50元

（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）

1、電臺媒體：泰寧臺一次；

發布日期：12月18-28日

內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）

軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元

《三明日報》記者200元

2、條幅：

沿街條幅：50條 60*50＝3000元（含工商登記費用）

內容如：

供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業！

供應商40條，100元每條，40*100=4000元

相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業！

3、氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）

0.15*10000＝1500元

4、車內不干膠廣告

規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條

內容：請保持車廂內的衛生

美潔生鮮超市 783333

3家庭購物一站式 天天平價好生活

數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元

5、單元樓背膠廣告

規格：0.12*0.18＝0.0216平方米

內容：美潔生鮮超市開業

費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元

6、摩的上的噴繪廣告：

規格：0.3*0.2＝0.06平方米

內容：美潔生鮮超市開業

費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元

（三）活動內容――――34803.2元

1、開幕式：

（1）剪彩儀式

彩帶1條――（30元）

剪刀3 把——（100元）

嘉賓登記本――（100元）

音響系統――

氣球門―――（300元）

舞臺——

舞臺噴繪――（600元）

禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）

防損科二層防護――

拍照及新聞報道――

由XXX擔任司儀

參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）

費用小計：1230元

（2）嘉賓致詞

泰寧縣書記或縣長

內容：略

（3）總經理致詞

內容：

各位領導、各位來賓、朋友們：

歡迎來到美潔生鮮超市！

在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！

1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。

再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！

祝大家購物愉快！謝謝大家！

（4）蘇國南董事長致詞

內容：略

（5）活動流程表

7：00 舞臺搭制完畢（林奕）布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)8：00 劃出開業剪彩儀式范圍（林奕）

8：30 防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)

8：45 音響到位（林奕）

8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍領導到來安排入座休息（陳懷毅）

9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞

9：18 剪彩儀式開始

9：25 宣布開業典禮結束，員工入場各就各位

9：30 安排貴賓進場參觀

10：00 防損放一部分顧客進去購物

每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉

這樣持續到11：40左右，才完全放開

10：10出入口全部打開（包括備用出口）

入口有防護

出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場注：入口及出口處要有專門引導員.2、抽獎活動―――18873.2元

時間：1月1-3日

內容：

凡在美潔生鮮超市購物滿

30-59元抽一張

60-89元抽兩張

90元以上抽三張

注：單張購物小票最多抽三張

獎品：

一等獎：摩托車一輛――――5000元（限1臺）

二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）

三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）

四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）

五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）

六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）

七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）

八等獎：洗發水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）

合計：18273.2元

公證費用：600元（3天）

3、美潔幸運大轉盤活動――14700元

時間：1月4-31日

內容：

凡在美潔生鮮超市購物滿

30-59元轉一次

60-89元轉二次

90元以上轉三次

注：單張購物小票最多轉三次

獎項：

一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元

二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元

三等獎：洗發水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）合計：14000元

備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。道具：

轉盤一個―――（700元）

相關支持：

贈品支持―――

附：《幸運大轉盤 游戲規則》

憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。

在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。

轉盤指針指在所屬區域所明示的即為活動的獎項。

轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。

顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。

不明之處，請向現場工作人員咨詢。

獎品數量有限，送完即止。

本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。

［案例分析］

效果：

1、達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。

2、節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。

3、請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。

4、出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。

不足：

1、由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨收銀速度太慢。使開業幾天的營業額受到影響。

第二篇：超市開業促銷活動企劃案

富家隆超市開業促銷系列活動策劃方案

一、活動背景：

當下,零售業正面臨激烈競爭，對富家隆超市來說，這次重新開業將進一

步加劇加格達奇超市零售行業的格局競爭，但同時也能夠大大提升加格達奇市場消費能力，我們對我們的二次創業有極大的信心!根據我超市開業的總體部署計劃，開業活動的策劃將直接關系到今后我店的經營是否成功的關鍵。鑒于此，在開業促銷活動的策劃上，我們要遵循一是簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。

二、活動目的：

通過開業活動的運作在短期內迅速提升并著力恢復富家隆超市在加格達

奇乃至大興安嶺的品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎。

三、活動主題：新“富家隆”——心“購物百分百”形象店隆重開幕

活動宣傳：

1、媒體宣傳：

主流媒體：電視臺、**各大新聞媒體（軟文報道）（此項視資金狀況可以省略）

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：“新福家隆超市、便利為民”。---我們重新歸來！

副題：尋找開業幸運金剪刀 富家隆超市禮品大風暴

您想成為富家隆超市開業剪彩“幸運金剪刀”嗎？

（開業當天日期）號開始：生鮮早市大趕集、低價連連驚喜多

2、過街橫幅：內容為新“富家隆”—心“購物百分百”

3、公交車廣告：投放時間 月 日—— 月 日，投放公交號輛（由**廣告公司制作。費用：視具體情況

4．空飄氫氣球（8只）(550元/只)（城區其他地方、4只店門口4只）由**廣告制作施放。費用：視具體情況

5、后門燈箱（由**廣告）

6．店外宣傳

A． 店門口慶賀條幅12條（600）（由**廣告公司制作）

B． 有關單位慶賀花籃16只、盆花一盆

C． 開業巨幅1塊（元）

D． 彩色氣球裝飾（專業公司裝飾）（元）

E． 小彩旗100元紅地毯。39米*4米

F． 拱形門（1個18米）（只）立柱氣摸一對。

（元4天，由**廣告公司制作）

G． 小彩燈（元）

I ． 設三大活動專區：剪彩區、供應商活動區、開業活動區。

J．門口2個柱子用噴繪寫真（開業活動內容+主打廣告語包住）

門口黑柱頭用金色發光布包邊，用紅色發光布裝飾+紅色絲帶串接。K．門口設品牌宣傳窗1個

門口設開業活動信息、商品特價、店長推薦宣傳窗1個。

7．店內宣傳：

A．主通道懸掛POP及彩色氣球

B．特價臺布置

C．促銷區布置

D．DM海報份

E．店出、入口布置

F．扶手梯及側面墻壁：

G、價格形象牌

H．收銀臺懸掛彩色氣球

I．店門口設DM海報信息欄

J．店門口設“店長推薦商品”（周末特價）信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾

8、由廣告公司負責邀請表演團體（樂隊，二人轉等表演項目）

四、開業時間：年月日分

場景布置完畢

調試音響(供應商提供)

播放音樂

開始迎賓4名禮儀小姐（由門店提供、營銷部培訓）

員工門口列隊（早例會、總經理宣布黃巖店正式開業）！

施放禮筒60個（營銷部、門店）

舞獅隊表演（南獅一對）（辦公室）舞獅時間：7.30——10.30

五、促銷活動：

1．主打促銷活動

開業運作力求新穎、簡約、熱鬧、轟動。

活動之一：尋找開業幸運金剪刀、富家隆超市禮品大風暴。

活動時間：年月日—— 年 月日，活動廣告：真誠感謝您對富家隆的永恒支持

熱心購物---幸運禮品等著你

活動方式：凡在開業頭三天活動期間光臨超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加摸禮品一次；購物滿50元的可摸禮

品2次；購物滿80元以上的可摸禮品3次；購物滿150元以

上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次。單張小票限摸禮

品5次。

禮品設置：

根據我店商品類型，逐一設置。

具體操作：門店在活動現場設臺派專人負責禮品發放、現場次序維護，活動

抽獎箱、獎券等道具由營銷部提供。

活動之二：低價有價情無價、2000只開業獻禮價

活動時間：年月日——年月日

活動方式：每日采用10個以生鮮商品為切入點的超低驚爆價的形式做好低價

形象氛圍的營造。

商品分布：生鮮50個、服裝、箱包、鞋帽50個、各大類低價商品

促銷200只，門店再選擇2000個左右的商品貼上爆炸帖

營造低價氛圍。

具體操作：活動道具{開業獻禮價爆炸帖、2000張，超低驚爆價卡

片、60個端頭POP紙、低價商品POP3000張、新品推

薦商品卡片500張}由營銷部制作提供。

由門店店長再根據市調的實際情況確定具體商品并帖在相應的商品上。

2.門口供應商場外配合的促銷活動（業務部聯系10家）

3、整合的各供應商活動：服裝、洗化類

洗化類供應商活動：

活動主題：超值1、2、3，輕松來換購

活動時間：年月日——日

活動方式：凡在開業當天活動期間光臨**超市的顧客朋友購物滿25元的憑當天活動小票均可參加超值換購一次；

加1元換取價值**元的**商品

加2元換取價值**元的**商品

加3元換取價值**元的**商品

該活動全部費用由供應商負責。

服裝類供應商活動：

活動主題：購物滿百大沖刺 “金融危機”暖流大放送

活動時間：年月日—— 年月 日

活動方式：凡在開業當天活動期間光臨超市的顧客朋友在服裝區

購物滿100元以上的憑當天電腦小票送；30元購物券一張

購物滿200元以上的憑當天電腦小票送；70元購物券一張

購物滿300元以上的憑當天電腦小票送；100元購物券一張

購物券使用：可購買商場的任何商品，購物券費用在活動結束后由**店直接和供應商結算。全部費用由供應商負責。

**店開業海報(8k*8P)300個商品。20000份。（營銷部）

商品分布：生鮮50個、服裝、箱包、鞋帽50個、低價商品促銷200只 具體操作：由門店具體和供應商談妥后，在 年 月日前把相關商品明

細統一交**，制作活動海報和安排活動宣傳。

七、活動細則說明：

1、所有換購商品數量有限，換完為止。

2、所有贈品、獎品不能退貨或折現。

3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4、獲獎名單在產生后公布張貼在超市門口的信息欄上。

5、門店在活動期間做好開業時的安全保衛工作。

6、本公司對此次活動有最終解釋權。

八、我店開業后的幾點營銷策略構想和開業活動的對接：

A五一狂歡活動既2009年5月1日作為開業慶典活動第二波

主題：用“五一七天樂大狂歡，富家隆會員大連動”拉動目標顧客群.B暑期既2009年7月1日---8月31日，主題：用“滿月酬賓酒”的形式作為開業慶典活動第三波，提前做旺后續節日市場.策劃人：

張永麗

2009年月日

第三篇：XX超市開業一周年慶典企劃案

XX超市開業一周年慶典策劃案

一、活動前禮儀準備工作：

1）、電話接聽禮議（接聽電話禮貌用語）：

1.1、您好，這里是XX超市，有什么可以為您服務？

1.2、您好，這里是XX超市。我是XXX，請問有什么可以幫到您？

1.3、請稍等一下，我幫你查一下。

1.4、麻煩您稍等一下……

2、確認來電者的姓氏與來電目的。

3、掛電話前需復誦一遍來電的要點。

4、最后掛電話要道謝（要讓客戶先掛電話）。

2）、接待禮儀

2.1、對賓客到來要起身上前迎接。

2.2、要有專人帶領賓客到指定的休息室休息，并倒好茶水招待。

2.3、接待完一個賓客后要主動跟賓客交代，請您在此休息一下，我們的活動8：00準

時開始。

二、發言稿：

我超市自2004年7月28日開業以來，在領導們的帶領下，經公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了陽泉市民的認可。在XX超市開業一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。為此主題暫定為歡天喜地賀店慶！

三、策劃內容：

2.1、活動時間：2011年5月20日上午8：00

2.2、活動地點：XX超市廣場

2.3、參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯部負責（5月10日提供）

2.4、參加人員：公司經理、邀請的相關領導、超市全體員工

2.5、慶典儀式總負責：張三（所有人員必須正式著裝，女生要求畫淡妝，微笑服務）

2.6、司儀：李四

2.7、慶典儀式準備工作及安排：（詳見附件一）

2.8、慶典儀式流程（附件二）：

附件二

慶典儀式流程

附件二

慶典儀式準備工作及安排

商務活動過程中服飾的禮儀規范

男士著裝

襯衫：無論是什么顏色，襯衫的領子和袖口不得有污穢，在商務活動中不要挽起袖口，同時在正式的場合男士別穿短袖；

領帶：外出前或要在眾人面前出現時，應佩帶領帶，并注意與西裝、襯衫相配。領帶不得骯臟、破損或歪斜松弛； 鞋：應保持清潔，不得穿帶釘子的鞋； 襪子：男士深色為首選； 手表：男士應選擇品牌；

飾品：男士除結婚戒指，一般不要戴飾品； 色彩：不超過3種。女士著裝

外套過緊或過于時尚化； 不可以休閑裝代替商務裝； 不可以內衣外穿或外現；

衣扣、衣領要系到位，不要太低；

商務活動中，女士要穿套裙，任何情況下都要有領子、袖子； 服裝搭配要協調，以同色系為首選；

襪子：不要過短、兩截腿、不要有破損、以肉色、淺清色為首選； 皮鞋不要太高或太細，以淺口船鞋為首選； 手表：女士盡量不選擇時裝表； 色彩：不超過3種。飾品

手鐲：未婚單只右手，已婚 單只左手或兩只； 結婚戒指：戴到合適的位置； 女士手包：跨在手臂上；

耳飾：不要戴過大的耳環、耳墜； 項鏈：不要過于粗大；

男用飾品：手表、領帶、領帶夾、錢夾、公文包…… 皮帶：黑、棕色，寬度不超過3厘米

第四篇：火鍋店開業企劃案

麻辣空間企劃案

市場分析

針對阿克蘇市區消費群體，伴隨生活水平的提高，消費意識的轉變，人們更追求高品質，優服務，健康時尚的商品。目前阿克蘇市火鍋餐飲行業主要有：重慶過江龍、孔亮火鍋、川君火鍋、湘鵝莊等，然而廣大火鍋餐飲行業依舊沒有針對現有的消費群體進行自己品牌形象的樹立、品牌知名度的提升、以及對產品一體化的營銷策略。

一、充分了解客戶。

1、消費者為什么要來麻辣空間消費？

2、消費者訴求什么？餐飲行業的幾大訴求是什么？

3、如何增加新客？我們的客流量是多少？我們流失了多少客戶？

二、充分了解市場

??以地理位置以地理位置，人口特征人口特征為基準的細分市場為基準的細分市場??以需求為基準的細分以需求為基準的細分市場市場??以心理性向以心理性向//生活方生活方式為基準的細分市場式為基準的細分市場

充分了解市場訴求，針對性投放市場

將市場細分后，我們可以清楚的針對不同情況的客戶采取不同的營銷手段！

可以幫助營銷活動的方方面面建立策略 贏得目標人群

獲取消費者更完整的信息 為廣告渠道策劃提供思路 使投放廣告更具有針對性

產品品質≠固定客流量

服務質量≈消費訴求

針對不同客戶的不同消費訴求，擬定明確市場營銷策略，可有效避免企業發展路途中不必要的彎路！

市場營銷方式

試吃卡、打折卡、贈送優惠卷、會員卡充值、與當地企業聯盟

市場營銷策略

一、試吃卡

邀請顧客參加“主題試吃活動”，是吸引顧客首次進店的有效途徑，宣傳自己品牌的方式方法，拉近與客戶之間距離的直接手段。（PS:對企業而言：記錄試吃人員名單，方便做市場分析，并且做回訪記錄，提高真實度，發展潛在客戶。對顧客而言：占用的時間不多，填寫的個人信息需簡單方便。拒者應向其解釋，并保證會嚴密保守個人信息的安全性）

二、打折卡

利用顧客的消費心理，針對目標人群量身定做不同折扣的打折限度，促進顧客進店消費。并且在主題活動期間消費一定金額的顧客可以享受折上折貴賓待遇。例如：

主題活動期間，凡在麻辣空間消費滿“188元”“288元”“388元”“588元”“888元”的客戶可以享受相應的折扣待遇，有打折卡或貴賓卡的顧客可以享受折上折的頂級待遇。

三、贈送優惠卷

利用附加值的方式，吸引顧客2次到店，促進消費。制作與特色菜品酒品、主題活動相關的贈送卷，增加客戶2次進店率。捆綁式消費可以固定增加穩定客源，為發展終身客戶做鋪墊。

例如：

主題活動期間，凡在本店消費滿“188元”的顧客即可參加”主題”活動。買滿即送，多買多送。

1、活動期間，凡在麻辣空間消費滿“188元”的顧客，即可獲得相應的贈送卷。如滿288元，388元，588元，888元，即可獲贈對應麻辣空間活動禮券。（余額不累計）。

2、活動期間，消費者為自愿接受贈送卷，贈卷均不接受調換或退兌其它商品及現金。

3、活動期間，再次到店消費的顧客仍然享受“主題”活動資格。

4、本次活動本公司保留最終解釋權。

四、會員俱樂部

發展終身客戶是捆綁式銷售最終目的，也是企業品牌形象樹立的有效手段，更是企業長期發展核心動力。

維護一個老客戶所產生的的價值，是開發一個新客戶的五倍。

好處一：增加保有客戶進店頻次、降低客戶流失率、增加穩定客源。

好處二：通過會員俱樂部，進行一系列關愛活動，增加口碑，提高轉介紹。

好處三：更有效的享受各個聯盟單位提供的服務附加值，增加麻辣空間會員可使用率，以及保值性。

一個持有麻辣空間的保有客戶推薦，相當于一萬塊廣告或者優惠政策所帶來的收益。

會員俱樂部主管：

會員制度的建立、會員卡發放、會員活動邀約與實施、保有客戶維護、滿意度監控、意見反饋、消費與流失率報表、所有工作重心以口碑滿意度為基準。

五、企業聯盟

企業聯盟互盈互利是企業長期發展、壯大的快速有效方式。企業聯盟發展可以：

1、為后續聯盟單位提供最大化的資源置換

2、促進淡季銷售

3、建立良好的聯盟單位合作關系。

4、提高會員卡的附加值

活動實施方案：

方案1：例如與“金幫酒業”企業聯盟，如果顧客在麻辣空間用餐時消費“金幫酒業”酒品，就送相應的特色菜品。

聯合太百購物、房地產公司、銀行、特色小吃等構成的一系列打包捆綁銷售模式，聯系各家銀行進行刷卡返利、返禮，通過競爭方式產生一到兩家進入購物節，競爭之下才能返利最大化，從而刺激顧客的消費。加入特色小吃是為了吸引更多受眾參與到活動中來，進行大眾之間的傳播，增加客流量與銷售氛圍，以及購物節的選擇性多樣化。購房、餐飲、家電打包狂降 一步到位

特色小吃 百貨精品一網打盡

刷銀行卡更返豪華大禮。

計劃聯盟單位：銀行、百貨類、旅游類、電影院、美容健身按摩等會所。

（PS：主辦單位必須具有我公司，企業聯盟合作項目由我公司負責，抓住兩項要害，主辦增加我公司知名度，讓各公司看見聯盟的利益與前景，才能爭取更多合作單位的青睞

用最小的價值去進行最大的資源置換。）

企業宣傳：

一、要使傳播有效，首先必須目標明確

1、明確企業長期發展方向。

2、明確企業近期發展目標

3、明確企業現狀

企業做宣傳首先要明確目的。很多中小企業自身的形象并不是很突出，在企業內部對自身沒有一個統一的認識，在渠道和消費者中也沒有形成影響和共識。這對企業的發展是十分不利的。那么企業就需要將自身的資源進行整合，提煉出一個統一的企業形象。如果企業要做的是產品宣傳，和企業形象一樣，產品的特點和功能定位也很重要。產品有產品的形象，產品的特點定位應該能夠體現出由產品所展示的品質、品味和品形到品牌的過渡。有明確目的地宣傳可以幫助企業實現企業——代理商——經銷商——消費者對企業形象和品牌的共識。明確了目的還要明確用途，是用來促銷、參加會展還是招加盟商、新品發布，這對宣傳的要求都是不同的。

二、做有效果的宣傳!企業宣傳目標明確后可以對應企業發展階段對癥下藥，因地制宜。針對發展重點進行突擊宣傳。如整合營銷、品牌推廣、新聞營銷、新產品推廣等板塊宣傳。對于不同的板塊有一下幾個步驟：

1、活動詳細計劃

2、市場預熱工作

3、活動禮品明細、優惠政策

4、活動相關部門人員安排

5、聯盟企業的參與

6、活動宣傳效果預測

（PS：企業宣傳目的是提高企業知名度，即發起宣傳者期望給社會和人們帶來的某種變化。宣傳目標的設置，總是與宣傳所依附的領域內容密切結合的。目標的設置須顧及受眾接受的可能性, 在理論上、感情上能引起人們的重要感、歸屬感。）

企業未來發展的方向：

一、橫向發展各個聯盟單位，減少常見的廣告投入。

將市場橫向發展，在各大有穩定市場有實力的酒店、影院、銀行、高端百貨類等形成聯盟單位，地毯式滲透宣傳，造成麻辣空間連鎖店的廣告無處不在，擴大品牌在阿克蘇市場的影響力與知名度。聯盟單位合作共贏給予一定的返利，有利可圖可刺激各行各業潛移默化的對本企業的好評度,從而增加品牌公信力增加銷售量，合作不僅免費起到了廣告效應也同樣刺激了消費。

二、包裝宣傳

大部分宣傳與促銷由主題活動吸引客戶到店，增加意向客戶的參與度，哪怕是降價優惠以及贈送，進行一系列的包裝，與同行產生差異化宣傳效果，直觀的降價永遠沒有顧客親自打開禮物的誘惑性大。

三、著重口碑宣傳與活動

將部分宣傳經費轉移到會員活動中去，讓客戶體驗到尊貴性與真正的關懷，從而提高轉介紹與滿意度增加銷售產值，增加客戶的忠誠度與口碑和到店頻次從而發展穩定客源。組織出差學習，調查各地麻辣空間連鎖店，相互學習經驗，取長補短。會員俱樂部。因為就算進店量增加幾倍，口碑達不到一定程度，就達不到預期的目標。我們的目標是應該通過口碑增加轉介紹，然后在進行新一輪的擴大宣傳，客戶關愛活動勢在必行。

四、杜絕一錘子買賣，把保有客服放在首位

根據營銷學“二八”原則，公司的利潤80%是由20%的客戶創造的，哈佛商業雜志的一片研究報告指出：多次光顧的顧客比初次登門的客戶可為企業帶來20%～80%的利潤。所以善于經營的公司要根據客戶本身的價值和利潤來對待客戶，并密切關注高價值的客戶，保證他們可以獲得應得優質服務和待遇，使他們成為公司的忠誠客戶。

（PS:我們的市場與銷售必須形成一個良性循環，在充分消化完現有客戶，滿意度口碑達到一定高度后，在進行新一輪的宣傳與推廣。）

第五篇：百貨公司開業企劃案

某百貨公司開業企劃案

前言

“中苑城百貨” 商場所在區域是深圳市人口密度最大、人均消費水平最高、消費結構最合理的大型綜合性居住社區；以本商場為中心向周邊一公里范圍內輻射的常住人口達30萬以上，500米范圍內輻射的常住人口達16萬以上，且其年齡結構、經濟狀況、消費傾向、消費心理偏好非常適宜于綜合性百貨商業的長期經營和可持續發展。這將為未來商場稱雄的經營前景提供不可估量的企業后勁。事實上，整個上、下沙片區都沒有一個真正意義上的高檔百貨。因此，中苑城百貨的出現，正好填補了這一空白，片區人群的強大購買力因此得以釋放。

結合上、下沙社區居民的人文習俗、消費習慣、消費能力、競爭對手狀況、媒體等因素的實際情況，我們確定了本方案的重點。本方案著重于匯聚人氣、擴大影響，向顧客推出上沙中苑城百貨“高檔社區精品百貨”和“購物社區化，消費休閑化”的時尚經營理念，樹立“用心感動，盡心服務”的良好企業形象，提高公司在深圳的知名度和美譽度，使開業活動具備較強的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達到穩定客源，提高公司銷售額的目的。

鑒于以上實際情況，我部提供以下開業策劃方案。

企劃主旨：

中苑城百貨——高檔社區精品百貨

主訴點：

1、購物社區化，消費休閑化

2、填補上、下沙高檔百貨空白

3、倡導購物新享受、新理念

方案結構

本方案包括六部分：

1、《宣傳推廣方案》

2、《促銷活動方案》

3、《氣氛營造方案》

4、《開業儀式》

5、《部門分工》

6、《工作計劃表》。

以上妥否，請公司領導批示。

宣傳推廣方案

一、概述

二、媒體選擇策略

1、報紙媒體

深圳地區的主流報紙媒體有《深圳特區報》、《深圳商報》、《深圳晚報》、《晶報》《南方都市報》等。中苑城百貨所處的地方正是沙頭社區的政治、經濟中心，周邊機關事業單位集中，如果在報紙中適當發布中苑城開業信息，預計能收到良好效果。據了解，《深圳特區報》、《深圳商報》、《晶報》在區域發行良好，有一批穩定的讀者，我們擬在《深圳商報》《晶報》和《深圳特區報》上投放廣告。

2、周邊住戶電梯燈箱媒體、周邊住戶短信

（一）宣傳目的強勢宣傳中苑城百貨商家品牌及經營理念；培養上沙、下沙、沙尾社區消費者對中苑城百貨品牌忠誠度；提升中苑城百貨在該區域的市場占有率。

（二）宣傳區域

中苑城百貨所在地方圓1公里所輻射區區域，包括上沙、下沙、沙尾、天安的社區及城中村眾多小區居民及租房客數據約10萬戶。包括碧海紅樹園、金域藍灣、鴻景、金海灣花園、好景豪園、綠景藍灣半島、全?；▓@、金地海景花園、金地花園、花好園、綠景花園、綠景新苑、星河雅居、嘉洲苑等數據。

（三）宣傳對象

小區業主、城中租房客，商鋪商家、家庭主婦，重點為小區業主、城中租房客。

（四）宣傳周期

第一階段：開業前一個月提前造勢宣傳（每周發送1次）

第二階段：開業前兩天及開業當天強使宣傳（3天每天各發送1次）

第三階段：開業后客情維護（會員通知、節日問候、促銷活動、新品推薦等）

3、促銷彩頁

鑒于促銷彩頁是一項成本低廉、有效的宣傳方式，可將中苑城百貨開業的住處有針對性的傳給目標顧客群，針對居民對商品價格敏感度較高的特點，為有效樹立我司良好的價格形象，在開業前發一期宣傳彩頁。目的在于讓顧客詳細了解中苑城百貨開業前顧客參觀及開業期間的各種促銷活動。

促銷活動方案（暫略）

費用預算（暫略）

氣氛布置方案

一、目的：

突出中苑城百貨恢宏、大氣的風格，寬敞、明亮的購物環境，渲染開業時的熱鬧場景，從而吸引周邊更多的居民前來購物。氣氛布置力求以最低的成本達到最好的效果，同時以向顧客宣傳開業期間的各種促銷信息。

二、項目選擇：

進口大氣球、小氣球，充氣拱門、路邊彩旗、旗桿、布掛、商場垂掛POP、店頭海報，正大門玻璃幕墻金賀幅

1、陳列宣傳物

騎樓條幅

各供應商賀開業

2、店內布置

展演中庭

彩布

懸掛條幅內容待定

花草樹

花籃

電梯口及電梯兩側

花卉、盆景

金綢、帷幔、飄帶

服務臺布置

紅綢飄帶

彩色氣球

POP宣傳品

各樓層

氣球、彩帶、紅綢、紅燈

3、商場入口場布置

拱形門、氫飄氣球、紅綢、標帶

彩色氣球、入口上方兩塊巨型條幅、花籃

盆花置于兩側

4、商場外廣場布置

旗桿上懸掛紅燈、彩帶，使晚上成為不夜城

搭建舞臺、拱形門、空飄氣球、禮儀小姐

花籃、條幅、咨詢桌椅

5、街道布置

跨街條幅、路口指引

四、費用預算（暫略）

開業儀式

活動一：

日 期

時 間

開幕活動

活動內容

備 注

待定

8：30-9：00

百人鑼鼓表演

9：10-9：30

祥獅獻慶開幕

9：40-9：50

嘉賓到位

鳴禮炮、鑼鼓齊奏

10：00-10：10

剪彩活動

宣布正式開業，介紹參會嘉賓

10：10-10：30

開業致辭

嘉賓代表致詞，董事長、總經理致詞

10：30-10：40

中苑城誠信服務宣言

宣言結束時，禮炮、鑼鼓齊奏、放飛手中氣球

氣球：

1、給小孩

2、放飛氣球，員工或禮儀小姐拿氣球

10：40-11：00

剪彩完畢請嘉賓入場參觀

顧客入場時要有大量保安維持，分段入場，以免入場人數太多擠壞商品

10分鐘后顧客入場

同時主持人宣布慶典演出開始

鑼鼓齊奏

活動二：

開業當天晚上舉行大型“中苑城之夜——上沙之光”力邀著名明星（待定）領銜主演（特邀記者、電話臺、報刊編輯記者進行采訪報到）

九： 開幕準備工作進度表：

暫略

十： 開業期經費預估表 ：

暫略

十一：開幕各部門配合事項：

暫略

十二：業績預估：

暫略