第一篇：琴行經營之--創業篇

琴行經營之--創業篇

默認分類 2010-06-05 17:43:54 閱讀199 評論4字號：大中小 訂閱

相信每一個優秀的員工，都期待有自己的事業，擁有自己的公司，DEAR TO DREAM---敢于夢想。打工是我們的鍛煉和磨練階段，也是人生的必經階段，很多的人認為打工不如創業，特別是進入一些沒有什么前景，上升機會空間少。沒有人愿意一輩子為別人打工，平淡的過一輩子。

很多的樂手或者銷售人員，業務，當鍛煉了一定的時間后，在專業知識，銷售，渠道，人脈，經驗資金，有一定的積累后都開始籌劃自己的事業，開琴行，做貿易公司，可是很多情況下開始容易，守住難，很多支持不了，中途倒閉---創業容易守業難，成功一定有方法，失敗一定有原因，一下探討下關于創業的方方面面，希望對于正在創業或者有至于自己創業 的同行們有幫助---

如果你雄心勃勃準備開創自己的公司，那么，建議您首先需要給自己寫一份詳盡的創業計劃書，包括公司定位，發展方向，發展計劃（一年內目標，3年計劃，5年計劃），名字，品牌推廣，銷售，盈利模式，利潤點，成本支出（租金，備貨，工資，稅金，水電，推廣廣告費，活動費---等），財務狀況（包括你自己的資金，可用資金，可調動資金，固定資金），還必須清楚您自己目前擁有的客戶狀況，供應商狀況，人脈狀況等等----而且在此之前，你需要對目前的樂器市場，產品，銷售狀況等要有比較的熟悉和了解。尤其是你的產品的價格，優勢，和前景的市場，你必須十分的清楚你準備代理，或者推廣的產品的價格優勢，價值，競爭優勢----

目前一般在我們的行業里，創業的方向有三個方面：

一 建立自己的琴行

這個是門檻比較低的，也是比較容易成立，投入不用太大，風險比較小

二 建立樂器工廠

這是門檻比較高，投資比較大，風險比較大，涉及到進口原材料，木材，設計部，木工，電

工，廠房租用，會計，出口，銷售部等很多的方面

三建立樂器代理貿易公司

投入的資金不需要太大，但是需要很廣的人脈，非常靈敏的市場嗅覺和留意國際市場，需要有好的外貿業務員接單，涉及都進出口的問題，報關，及出口退稅，跟單，QC,等等，如果代理公司需要尋找很好的產品，產個品是最重要的，你選擇的產品不行，質量不過關或者知名度，信譽度不好，那你就比較麻煩，需要花很大的力氣推廣，如果是貿易公司，你需要有很好的外貿業務員，精通銷售，英文，和國外（歐洲，美洲，東南亞，亞洲等不同區域的樂器市場和特點，各地風格，特色，需求等等，另一方面你在國內找的工廠質量要過硬，穩定，建立穩定長久的合作關系。

在這里目前主要先談談門檻比較低，大家容易考慮或者容易成功的琴行：

要建立一個好的琴行，首先需要給琴行定位，有清晰的目標，比如你自己想要建立一個怎樣的琴行，是電聲的，還是木吉他為主的，還是培訓為主？還是銷售和培訓一起？想好定位，你就需要開始整理整合自己的資源，包括資金，您準備做的產品，進貨渠道等全部摸清楚，把琴行的整體風格規劃好，VI系統設計好-----

1選址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不過選擇的地方最好是交通比較方便，比如接近地鐵口，公車站，有停車的地方，其次可以選擇在人流比較多的地段，或者周圍多學校，大學的的附件，或者周圍比較多小區，有一定消費力發展潛力的商業區或者教育區--租用的地方最好有兩層或者附件有小倉庫，這樣對于琴行的庫存管理比較方便； 2選擇好地址后，要開始設計琴行的整體風格，如果資金允許的話，可以請裝潢設計公司進行設計，置于琴行的VI等也可以請廣告設計公司進行整體的規劃設計，包括琴行的LOGO,整體顏色，整體風格(搖滾，JAZZ,，俱樂部風格，體驗店，COFFICE式，等等風格，或者加入其他元素，演出式，休閑式，交流式，互動式，或者可以融進餐飲文化，旅游文化，歷史文化（郵票，古董---），汽車文化，武術文化，舞蹈文化，等等，總之目的只有一個：你的琴行一定要與眾不同，具有自己獨特的特色，獨特的文化--

3裝修好的同時你需要到工商局辦理登記，領取營業執照，其中名字需要想好，好的琴行，是成功的一半，名字需要大氣，不俗氣，但是又要偏于記住，如果對于登記等比較熟悉，可

以自己不怕麻煩跑工商局，稅務所等登記；如果怕麻煩的，可以通過律師事務所或者中介去辦，不過需要收取一定的手續費，需要墊資的需要花更加多的費用；規模小的可以辦理個體戶，規模好的可以領取一般小規模納稅人-

4在裝修的同時，你需要收集所有供應商，產品代理上的資料，根據之前選擇好的產品聯系那些代理公司，談吉他，盡量拿到最好的價格，一般的公司都會分批發價格，代理價格，1級代理價格等，如果量大還有有優惠，或者根據量給不同的價格，盡量根據自己的資金做訂貨計劃，爭取最大的優惠，把成本做到最低，效果最大化！者方面的資料可以在各歷屆展覽會，樂器展收取或者通過玩過百度，GOOGLE等搜索出來-，而且需要知道自己做的產品，你的地區附件有沒有琴行在做，以免造成價格戰

5五點你需要招聘好的合作伙伴或者員工，要找人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態好，工作主動的優秀樂手。不要選擇那些好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手；在對待員工方面，不可以學習其他的琴行，把他們作為苦力，利用他們，你需要誠信對待他們，你的誠意他們是可以感受的，別當別人是傻瓜，可以的話可以為員工買保險，社保，有適當的假期和培訓，設置好的工資提成制度，激勵他們，一起和琴行成長只有員工和你一條心，有一個好的團隊，你的琴行的力量才會成大，發揮最大，成功的機率增多，因為一個公司不能單靠個人的，只有依靠團隊，依靠大家的力量，沒有完美的個人，但是有完美的團隊！不要單單只顧自己的利益賺錢，也要照顧員工的發展，他們的前途---我們在公司發展的基礎上，一定要兼顧員工的發展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優秀的員工，珍惜優秀的員工，對于工資拖欠或者其他的矛盾，問題一定要解決好，否則會出大亂子，比如之前天津某大型的知名琴行和員工的矛盾，在百度貼吧，吉他吧，天涯等門戶網站到處都是，弄得沸沸揚揚，在我看來，出現這樣不愉快的事情，彼此肯定都有錯的，不管最后誰贏誰輸，對于琴行來說，都是輸的---對于琴行的聲譽一定有很大的沖擊，目前網絡的力量太恐怖了，在中國，人言可畏，----我們還要學會危機處理，對于琴行來說的，這是不少的危機，應該馬上出來用好的態度安撫好員工和處理好民憤---像之前的豐田時間，等等----因為人們不知道事實的真相，想之前的三鹿事件，沒有出事前是如何的風光體面，誰知道是這樣黑心的----

6琴行建立起來后，最困難的是第一年，一般需要守一年，甚至兩年，這個時候需要耐心的經營，多花時間思考和根據實際的情況改變銷售營銷的策略要躲在宣傳方面下力氣，最快

最短的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，BAND隊知道你的琴行，可以在各個網站，Q群，樂器吉他群發布信息，做廣告，或者演出，舉行各種的音樂演出，吉他演出，贊助，或者可以和很多的不同社會團體合作，高校的吉他協會等合作，演出是最直接的宣傳--

7琴行發展到一定的程度好，可以考慮縱向的發展，可以考慮其他的項目，比如可以嘗試代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做屬于自己的品牌，比如目前海巍樂器，吉他平方，等開始尋找國外的產品合作，代理國外的大牌子和品牌---或者考慮其他的音響工程或者相關的項目；一個水龍頭的水是有限的，可以未自己多開幾個水龍頭，這個沒有水，其他的還有水，我們的投資也一樣的--哈哈

8最后想說說的是產品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發票，收據等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的---

第二篇：琴行創業及加盟分析報告

問：創業有風險，怎么選擇風險最小的創業項目？

答：選擇有趨勢的創業項目成功機率最大，風險最小；

問：什么是趨勢？最大是的趨勢是什么？

答：趨勢就是目前沒有的，將來一定有的，目前有的，將來會持久的，會強大的；

問：目前最大的消費群體是哪些？

答：小孩 女人 老人

問：為什么選擇琴行創業？有哪些優勢？

答： 1，琴行創業客戶群體主要針對小孩、青少年、老人，可以說客戶基本覆蓋了最大的消費群比例；

1，音樂是人類第二語言，在物質生活滿足的情況下就會追求精神生活的滿足，琴行創業及加盟分析報告。在物質生活不能滿足的情況下需要精神支柱正確的引導和激勵。而音樂正是激勵人們積極向上的正面語言；樂器是表現音樂的主要工具之一；

2，在獨生子女越來越多、各種就業需要多方面、高素質人才的要求下、在家長“望子成龍、望女成鳳、不愿意自己的子女比別人的孩子過的差”的心態下、在老有所樂、圓曾經的年輕的音樂夢想的思想下……..各類文、藝、體培訓、考級認證等部門如雨后春筍般發展了起來；

3，中國的文化文明、歷史和現在越來越被西方所接受、歡迎。而音樂也是很大的一部分，中國民樂出口數據呈直線增長………

4，樂器作為商品，沒有嚴謹的保質期，沒有特定的環境存放，相對來說，承擔貨品損壞、變質風險較小，反之，好的樂器有升值空間和收藏價值（民族樂器為主）

5，樂器銷售與一般的銷售不一樣，售后成本低，但是專業性強，技術含量高，需要的是演奏技巧的培訓，而培訓等于是銷售的主體，也就是說，客戶賣了樂器只是一個工具，對于工具的使用還需要專業培訓，培訓等于是您的主要項目，也是由樂器銷售引申出來的第二產業，而第二產業的投入更小，工作報告《琴行創業及加盟分析報告》。

6，由于專業性強，技術含量高，導致競爭不激烈，只要您掌握了：“專業、完善、品質”這幾個精髓，您開琴行一定是賺錢的項目；

7，現在，音樂學院等各類音樂院校每年畢業生很少一部分從事專業對口的工作，而自己創業缺少資金、經貨源渠道（主要是經商的頭腦）您如果有專業對口的崗位提供，而是雙贏！這是誰都愿意的事，所以，開琴行，您的風險很小，甚至不需要很多專業的知識，需要的是一顆精明經商的腦袋和啟動資金；

問：自主創業還是加盟好？

答：各有千秋！如果您看好這個項目但是不具備操作能力，奉勸一句：站在巨人肩膀看的更高更遠，乘坐巨輪可以隨巨輪一起到達彼岸;同理：借力使力不費力；

a,加盟等于您利用現在已經成功的模式、利用現有的優勢（品牌、管理系統、開店指導……）降低了您的創業風險、縮短了您的創業時間；

b,個人、個體事業的宣傳力度、市場反響力、社會公信力很難短期達到預期效果，而加盟企業利用了“資源整合、合作分享”戰略，可以在最短的時間讓品牌起到轟炸效應；

c，在貨源采集，成本控制，加盟和個人相比較來說，加盟店省錢、省力、省心！因為一般的加盟店（正規的）都具備貨源整合能力！

個人創業：

如果您有大量的資金，對行業、物流、運作都能夠運用自如，可以考慮自主創業。

怎樣選擇加盟品牌或項目？

近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注，家紡品牌加盟、服裝加盟、餐飲加盟、干洗加盟......加盟形式多種多樣。據一項調查顯示，日本零售業有８０％的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有８％；而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有２０％，有７７％的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種“加盟一定比自己創業劃算”的說法不無道理。但這些數據并不能說明加盟后就一定能１００％的成功，成功的關鍵還在于加盟前要對自己的事業進行規劃。

連鎖加盟對于希望通過做點小生意來解決生活需要和事業發展的人而言，借用別人的力量使自己獲得初期的成功，無疑是最佳的方式。

第三篇：琴行心得11

1.琴行并不是一個充滿買賣氣味的地方，而是一個有音樂氛圍的天地，所以突出琴行的裝潢特色非常重要，可以嘗試一些風格夸張的裝潢方式。

2.琴行的顧客基本上都是音樂愛好者，其中多數都是“半道出家”開始玩上樂器的人，所以有音樂交流氣氛的琴行，人氣會更加旺盛。做琴行一定要給人一種 “家”的感覺，讓愛好音樂的年輕人不僅是來買樂器，更可以把這里當作可以玩音樂的地方。只有這樣，琴行的名氣才會更響，客源也會越來越多。

1.琴行大廳擺設的鋼琴一定要多，這樣才能給人實力雄厚，品牌多，服務周到完善的感覺（琴行人員的極品心得）

2.多和音樂行業的人士合作（音樂老師、學校鋼琴采購員、調律師等等）（相關人員極品心得）

3.贈送小禮品，例如：樂譜、掛歷、小飾物、著名鋼琴曲鬧鐘、音樂書籍等等（大眾心得。）

4.找那些價格不太透明的牌子，利潤比珠江、凱倫等價格透明的牌子高很多很多。（行業心得）

5.開琴行還要開培訓、租琴、學生鋼琴小比賽小頒獎、家長多聯系多關心他們的孩子學鋼琴效果，借書給他們看等等。（人情心得）

6.多上網發布你的琴行信息，尤其要到你所在的地區（省。市。區）的論壇、音樂網等網站發布一些鋼琴信息（廣告的話小心被刪--）（行內人打拼心得）

7.多和供貨商溝通了解鋼琴行業行情，價格，質量，服務等，做到什么情況都心里有數。（哲學心得）

8.最好學會幾首簡單的鋼琴曲，有人來買琴，你就彈油水最多的那臺琴給客戶聽，告訴他這臺琴性價比不錯，很多人都買它。（智商心得）

最后想說說的是產品的質量控制和售后服務等，比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平常要注意保養，銷售前要坦白說清楚所有的問題，琴的情況，還有保修，退換燈問題--也需要說清楚，而且關于發票，收據等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情發生，做生意，一定要講究信用，像我們的華人第一富翁李嘉誠，就是做到“仁，義，禮，信，智”的典范！

不過目前的琴行狀況不大好，希望大家可以熬過去，樂器的春天一定會到來的--

第四篇：創業篇

創業篇

大學生創業的好處

其實，我們每個人在市場社會都面臨兩種選擇。一種是把自己轉化為商品，通過被雇用而獲得報酬，打一份穩定的工；另一種則是把自己的才能和專長放到市場中去，直接出售給市場，迅速轉化為資本，自己當自己的老板。當然后一種的風險很大，但搞好了回報也很豐厚。所謂“工字不出頭”，也是指的收益方面。自己創業經商，可以給自己開出一片廣闊發展的園地，可以讓自己的想象力充分地發揮，結合自己的專長和興趣按照自己的節奏來進行，還可以鍛煉自己的綜合管理的經營能力。卡耐基說過：自己獨立創業經商，有種種長處，為被人雇用的職員所不及。凡是獨立經商的人，他的眼光總比較遠大，他的胸懷總比較廣闊。危機與困難臨到的時候，總是要用盡心機予以克服；而在不能適合的時候，總是要掙扎努力，以求收支相敷。景氣不好，市場太糟的時候，他要避免失敗，他要奮斗圖存，以免被生存競爭所淘汰。他要時刻謹慎小心，要有勇往直前的決心。他不隨意浪費時間、能力與金錢。這種種都可以使他的品性增高，所以創業實在是大教育家，它能使人有靈敏的目光，有充實的能力。至于被人雇用的職員，永遠為人服務。在種種束縛之下，心身兩方面往往都不能正常發展，有時還會損傷自己的能力。這是什么緣故呢？因為凡助人經商者，就是他有天賦的特別能力，也常常得不到盡量施展。他們須以老板的意志為意志，老板的計劃為計劃。老板事業的進展，本質上與他毫無關系。到了夜里他離開崗位，他的職責已經完了，便不用他注意什么了，只要到第二天照常去做事即可。公司里經營方面的一切事情輪不到他來操心。他即便有過人的本領，也用不出來，有什么好機會也就很難抓住。總之，他的見解、思想、忍耐力、判斷力、創造力、應變力，都無須練習，因之沒有進步。照這樣說來，青年更應該自己創業了。創業不僅僅是可以增加財富，更主要的是獨立經營事業不受拘束，可以自由發展，可以使你懂得怎樣做人的道理。

當今世界已真正進入了高度商業化的時代。商業、生意、經營、管理、國際商務已成了我們每天都在接觸的現實。商務已經把世界聯系到了一起，使全球的心跳在一個點上。創業經商可以說是“最古老的藝術，最新穎的行業”。中國幾千年來的社會一直是一個重農輕商的社會，商品經濟在中國很不發達，創業商務意識和觀念也很不濃厚。如今經過改革開放20年的市場經濟實踐，中國這片古老的土地發生了翻天覆地的變化，經商的大潮在神州大地上洶涌澎湃。觀念在更新，思想在轉變，人們紛紛拋棄鐵飯碗，開始下海，重塑人生新的事業。中國的改革開放呼喚著、期盼著千千萬萬個新時代的中國新華商和創業家。所需技能

技能一：“不學不會”的管理技能管理技能是多方面的，可以說是“不學不會”。目標管理技能。目標管理是一項基本的管理技能。創業各階段要達到什么樣的具體目標？如何將組織的目標合理地與團隊個人目標掛鉤？如何實現全面、有效的管理方法和過程？目標管理是強調系統和整體的管理，強調自主自控的管理，是面向未來的管理，是重績效、重成果的管理，要求創業者具備從宏觀層面審視組織發展的能力。財務管理技能。創業初期，通常會遇到兩類問題：第一，需要多少

資金投入，以及形成多大的產量和銷量，才可以使企業盈利；第二，在既定的資金需求金額下，自己投資多少錢，需要再籌集多少資金，才能夠使企業的經濟價值最大？如何進行財務分析？如何在控制企業總風險的基礎上，以較低的代價獲得較高的收益？如果沒有經過理財分析進行經營決策，可能導致企業資金周轉的困難，經營運作就會陷入困境。信息管理技能。信息管理是企業管理活動的一項重要內容。知己知彼，百戰百勝，信息如同人力、財力、物力一樣是企業發展的重要資源。如何獲取各種信息和資源的途徑、方法和技巧，如何進行信息傳遞的有效控制和管理，是大學生創業要明確的問題。團隊管理技能。“萬事開頭難”，靠一個人的力量很難奏效，而且只有具備有效的管理，才能保證創業形成最大的合力，在市場競爭中取勝。項目管理技能。項目管理是幫助團隊處理需要跨領域解決的復雜問題，并實現更高的運營效率。創業過程中，通過項目管理，可大大地節省人力物力并提高工作效率。

技能二：“智力換資本”的專業技能

“用智力換資本”是大學生創業的一條特色之路。一些風險投資者往往就因為看中大學生所掌握的專業技能和先進技術，而愿意對其創業計劃進行資助。打算創業的大學生，如果資金不夠雄厚，就一定要多注意技術創新，多計劃開發具有獨立知識產權的產品，吸引投資商手中的資金。由此，有意創業的大學生要充分明白“不熟不做”。專業技術能力的形成具有很強的實踐性，許多專業知識和專業技巧需要在實踐中摸索，逐步提高發展并進一步走向完善。

技能三：

積累人脈的社會交際技能

在當今提倡合作雙贏的時代，過去那種單槍匹馬的創業方式已越來越不適應時代需求。擴大社交圈，通過朋友掌握更多信息、尋求更大發展，日益成為成功創業的捷徑。

對決心創業的大學生來說，如何獲得廣泛的社會支持，并在這種支持下充分利用各種有利于事業發展的因素，就成為取得成功的很重要的能力之一。這需要多方面的歷練。

技能四：

“細節決定成敗”的計劃技能

細節決定成敗，學會撰寫創業計劃書也是大學生創業的一項重要技能。由于創業計劃書要求創業者描述公司的創業機會，闡述如何把握這一機會的方案，說明所需資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。因此，它是對創業可行性的全面考驗。沒有任何創業經驗的大學生，首先應該學會撰寫創業計劃書，并按照創業計劃書的要求審視創業計劃的可行性。

第五篇：大學生創業訓練項目之女士服裝店的經營策劃

大學生創業訓練項目之女士服裝店的經營策劃

摘要：當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。市場大，競爭也大，目前女裝市場已初顯供過于求的態勢。本文旨在通過此創新、創業項目的訓練，提高大學生對于社會、人文、社交、人際關系等社會生活的認知能力以及畢業時個人職業規劃和人生定位的實踐能力。同時，也想在競爭如此激烈的女士服裝市場挖掘可競爭資源，開辟長久生存之路，為創業做好準備。

關鍵詞：創業訓練；服裝店；營銷策劃；競爭

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把&;衣&;放在首位，可見衣服對于人類的重要性。本次，我們的項目選擇女式服裝店，是因為服裝行業是一項永不飽和行業。服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層，而且自己本身對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

為什么要選擇女裝呢？愛美是女人的天性，而女人更愿意在穿著上來體現自己的美麗。一句話說得好：&;女人的衣柜里永遠都少一件衣服&;，這也恰恰迎合了愛美，愛穿的女性心理。

在當今市場環境下，各行業不是那么景氣，加之女裝市場在日趨飽和，競爭非常激烈，要想成功經營女裝店并實現穩定盈利，是非常不容易的一件事情。

下面，就我們在本次創業訓練的過程中遇到的問題和成功經驗，包括：服裝店的消費群體、風格定位、開店前期準備，店面裝修設計、貨源批發市場等方面的角度出發，著重介紹服裝店從市場定位、店址選擇、顧客服務、進貨技巧等方面予以系統地介紹，以期使女士服裝店達到有效經營。

一、服裝店的消費群體、風格定位

在定位方面我們考慮了幾個方案：中高檔的中年女裝、少女裝、風格混搭等；形式上采取加盟連鎖或自營雜牌。但是考慮到本次的大學生創業訓練項目，參加項目的共有5人，而且都是女生，這樣就使得對消費者心理把我比較準確。為了使學生操作起來方便，盡快了解所要面對的消費群體，最終我們定位于：以自營雜牌為主的少女裝系列。

二、店址選擇

找商圈位置好、交通發達、人口密集、地塊成熟、消費力旺盛的店面。由于是大學生創業，加之風格定位于少女裝，所以我們將店面選擇在大學城區的商業街。這里店鋪面子雖小但租金低，也適合有限的創業資金。

三、進貨渠道

西安康復路交易廣場是西北部大型服裝批發市場之一。我們已地域優先的原則可以主要選擇在這里進貨。其次，資金允許可以到廣州、成都等地選擇進貨。網上進貨也不失為一個輔助的貨源渠道。

四、店面裝潢

店面裝潢關系到一家店的經營風格及外觀的第一印象，要達到的裝潢效果：有創意的店名是首要的，我們的店名定為&;衣衣布舍&;。其次要有醒目的廣告標牌、燈光（服裝店適合冷暖結合的燈光），如果全部冷光，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。還有壁紙的選擇也很重要，要選擇能襯托衣服的淺色的壁紙。

五、進貨

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃。進貨時，首先要到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，然后再著手進貨。少進試銷，進貨時間在每周三周四，這樣周六上部分新貨，另一部分留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天補一次貨。節假日，提前半個月備貨。我們進貨的種類主要有：外套、打底衫、褲子、裙子。小配件包括：鏈子、絲巾。

六、店內貨物陳列

店內貨物的陳列：衣服要品種多，給顧客足夠的挑選余地，上衣、裙子、褲子、套裝分開陳列。除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。其次是掛板、模特的穿著很重要。墻上掛的板必須是你最近主要銷售的爆款，而且此款必須是對著門口方向，以便顧客路過店門口就能看到并被吸引進店，掛板和模特衣服的搭配從里到外、從上到下必須做到適合大多數消費者的審美觀，吸引消費者想去試穿。如果全身搭配的非常好，顧客一試穿，會整套買走。所以搭配很關鍵，也不失為增加銷售額的有效手段。

七、營銷策劃

（1）開業促銷：打折、贈品、抽獎。剛開業的店面，我們不追求大的營銷額，最首要的是讓顧客喜歡我們的服裝、認可我們的服務態度、接受我們的銷售價格，從而起到對店面宣傳的作用，爭取較多的回頭客。

（2）免費提供專業搭配建議。學會用專業的眼光來審美，為顧客提供適合顧客本人氣質的搭配建議。即使顧客的衣服不是在本店買的，也要熱情地向顧客提供中肯有效的搭配建議，拉近和顧客的關系，讓顧客信任我們。

（3）開辟DIY設計理念，讓顧客有機會穿上自己設計的衣服。在店面經營成熟的基礎上，拓展業務，給有興趣的顧客提供條件，為自己設計喜歡的服裝并穿上展示。

（4）采用O2O銷售模式。當今，單一的銷售模式已經不能適應市場的需求。所以，我們要采取線上線下同時銷售。線上&;衣衣布舍&;店面和實體店同時開業。

（5）采用獨特創意的送貨方式。這個方式主要是針對線上銷售而言，由于我們主要是女裝店，采取帥哥送貨可以增加消費者的新鮮感和購買樂趣。

（6）階段性的采取買衣服送配飾的促銷手段。在淡季顧客少的時候，可以采取買送的方式，買衣服送小配件，以此來刺激顧客的購買欲望增加營業額。

當今，隨著女士服裝店市場的逐步擴大，各種風格、經營模式、面向人群的服裝店也是五花八門。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時，也給經營者帶來了不菲的收入。面對瞬息萬變的消費市場，服裝店經營者需要適時調整自己的經營策略以適應市場的需要，得到更好的發展。

通過了解女士服裝的需求情況和供應情況，以滿足不同消費層次的女士服裝消費需求，同時給想自主創業的大學生提供可經營性參考。掌握更多的市場信息，以便做出更加準確投資方向的市場判斷，對服裝店的經營規模和經營管理模式都有較大的影響，為開店奠定好基礎。