第一篇：學生實習操作過程

學生實習操作過程

開始的時候跟著一位施工員在現場當施工，我每天都跟著師傅走現場，我師傅把現場各種的施工方法和現場要注意的事項都跟我說，有時候我讓我師傅休息，我自已去管現場，按照我在師傅那所學的來試著管理現場，漸漸的我對現場的東西都有了更深層的了解，大概做了現場一段時間吧！我被人調去了做資料員的職務，剛好在辦公室能夠對現場的圖紙進行閱讀和一些理論的知識，把辦公室的理論知識加上現場的情況，我能夠對工地的屬性能進一步的認識、理解、本身我是學預算專業的，恰好辦公室有預算員，在平時休息的時候我也會拿圖紙自已算算，不懂的就問問那位預算大哥。在辦公室同時也有一位很好人的資料師傅，我有什么電腦問題他都很用心的教我，平時還教一些人生道理。在此我要感謝他，不管是現場的師傅還是資料的師傅都對我很好。我要衷心的感謝他們。

學生實習前后效果

在工地的這段時間里，除非那人是在工地混日子的才沒什么變化，不然變化是比較明顯的，那知識的變化那肯定是最大的，我就舉些例子吧!在沒來工地前我什么現場的東西都不懂，來到工地一段時間后現場的各種機械的作用和操作基本上都學到了，我知道攪拌樁的作用是用來止水用的而鉆孔樁呢？是用來擋土用的，一來工地時我都不知道這些是干什么的呢!兩臺機看起來都差不多，這就是一個知識的變化，還有一個前后效果是非常的重要的！那就是人際了，這個出來社會后一定要學會的東西，怎么樣處理好同事、人際的關系，在實習過程中也慢慢的學會這些必要的東西

學生實習心得體會

出來社會后不能像在家和學校那樣的隨意和不懂事了，在工作的時候要積極去做，不得馬虎，在社會上要學會怎么去忍，不能夠想干嘛就干嘛！出來社會后才知道不管是學校還是家庭都是為我們著想的，想我們好，想我們在社會上生存沒那么苦。在今后的工作中我要以樂觀、積極、準確、快速、的態度去完成上層派下來的任務，同時平時我也不能夠忘記要體育鍛煉，生命在于運動嘛！讓學校和家庭不用擔心。我也想在這里對同學們說你們也要過的很好！老師健康快樂！

第二篇：獵頭操作過程及技巧

獵頭操作過程及技巧

目前，美國70%的白領曾經或經常通過獵頭公司尋找或調換工作。獵頭公司在發達國家已經成為不可缺少的服務機構。據英國《經濟學家雜志》統計：全球物色高級經理人才的行業收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個蓬勃發展的朝陽產業。

從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務所登記注冊至今，專門從事獵頭服務的機構達幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機構，從事獵頭業務的公司已達上百家。

獵頭公司為高級人才的隱秘流動提供了服務。那么這些獵頭在服務的過程中有什么招法呢？

從許多獵頭專家具體操作的案例分析，以及結合筆者多年操作的經驗來說，有以下四個方面需重點提示 ： 展現實力、巧妙宣傳； 多種渠道、搜集資源； 游說人才、精誠所至； 調查推薦、預防超前。

實力宣傳

人才庫

人才庫內人才數量的多少是一個獵頭公司實力的體現。人才數量越多，獵頭公司運作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個獵頭公司都是盡全力擴充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數家著名大學的每一屆各個專業的畢業生信息統統搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級人物，人才的信息也統統收在其中，真可謂“書到用時方恨少，人到用時不嫌多”。

因而在你與客戶進行溝通時，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對方，讓對方知道你的人才儲備，在他需要時可以作緊急調用。

成功案例

在我們聯系業務的過程中，很多時候，企業的人力資源部門或企業的老板都會問到：“你們都給哪家企業送去過人才？”問此話的目的，一是驗證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進行核實所推薦人才的質量及服務的質量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時又不牽扯到企業的機密，更能取得對方對你的信任和能力的認可，這是至關重要的一步。

所以說，在你剛剛進入這個行業中，特別是當你要獨自開展業務的時候就要設法多多創造成功案例，這里有兩點經驗可以作為參考：

1、開始免費為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領導共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個以上。同時有依據能說明自己在某些運作程序中，已經起到了至

信息搜集

既然人才庫是一個獵頭公司的實力體現，那么人才庫應該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進行獵物儲存，即人才數據庫。然而想弄到一個萬人的數據庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對于信息資源的收集，大多通過以下七個渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關高級人才的信息。隨時記錄，隨時儲存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務活動或社交活動。尋找各種獵物，并摸清其它相關情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業務聯系，實行資源互補。

第四渠道：積極接受高級人才上門登記，上網登記。

第五渠道：隔墻設耳，發展內線，建立一支兼職獵手搜索隊。

第六渠道：對人才集中的地方，通過內外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業協會、學會等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經驗這類人才的同學的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當我們實在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時就要考慮如何挖走對企業忠心耿耿者或詳細了解頻頻跳槽者的真正原因和動機。

對于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個企業老板都喜歡要的。你們想，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對原來企業忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實辦法一定有，就看你想不想。對于這樣的人，現介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個角度出發。

1、動之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復雜的、充滿感情的動物，中國人對感情的需要更是強烈。通過動之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強說服的效果。

要真正做到動之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現出親切、友好的態度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細分析其內心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對癥下藥。

最后，盡可能引用權威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對權威的崇拜心理，增強說服的客觀性和真實性。實際上，這是將被說服者對第三者建立起來的信任感轉移到說服內容上的一個技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達的觀念，用豐富的事例和嚴密的科學邏輯推理，深入淺出地、系統地向被說服者闡明，最終使其產生認同感，達到說服的效果和

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會大大增加對方理解的難度，而一個恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發、引導被說服者自身的積極思考。說服實際上是雙向的溝通交流，因此說服應該利用一切時機，鼓勵被說服者進行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動感情，說服者道理講得再動聽，再完善，如果對于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導是非常重要的。但是，我們必須注意兩點。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會讓人產生不真實、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個極端的做法，也容易導致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對方自己會從中獲得多大的收益，強調通過雙方的合作，可以達到互利互惠的雙贏結果。說服的三個方面：正面、側面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請其幫助尋找他人，宣傳優勢；

2、請他考慮發展機會，自我分析；

、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學、同事對其進行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進行勸說。

2、業余合作，租賃人才。通過業余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業，全部收購。（歐美的個別企業為了得到自己想要的人才，甚至將整個企業都買下來。）

對于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業，觀其言談。對于素質較低者，所述離職原因全部是企業和老板的錯誤。走5家，說5家錯；走10家，說10家錯。反正自己全是對的。這類人自然是眾多企業淘汰的對象。

而對于高素質者，也自然會反映出企業缺少人才施展之環境，或老板不會用人的性格特點。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對企業，還是對個人均無影響——老板是好人、企業是好企業，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時分手，日后也許還會有繼續合作的可能。

這樣分析之后，再驗其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業

1、企業情況

當一個用人單位要委托獵頭公司搜獵高級人才時，相關人員會向獵頭專員介紹企業的情況。一般人力資源部經理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會全面、深入、細致的介紹公司的全貌(但他不會說出劣勢)。

想真正了解企業的劣勢，應該找已離職的員工。只有他才能把企業的劣勢、弊端、隱私及老板的人品、信譽全部的告訴你。因此想從反面了解一個企業，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內部的員工；二是公司離職的人員。

一個修養很高的老板，他會做出讓許多人滿意的事情。一個素質很低的老板，他身邊的人大多都會反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當成朋友，有好的信息及時通知你。

第三、抓住消費者(顧客)的心。有顧客才有市場，有市場才有效益，有效益才能有發展，有發展才能吸引來更多的人才。

但作為一個老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對員工的表現；二是對獵頭專員的接待。

第一、對員工的態度可反映出他的氣度。一個大度的人對誰都會大度；一個態度蠻橫的人對誰都會有無禮的時候。

第二、對獵頭專員的態度可反映出他的修養水平。

那么在對所推薦的高級人才要去的用人單位，調查老板的人品、修養及實力，是開展獵頭業務必須掌握的本領。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。

因為作為董事對所聘人選有一定的決策權；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

預留候選人及用人單位

對于用人單位委托搜尋高級人才后，獵頭在進行搜尋、甄選、推薦時不能只限于一人，一般情況下要預選出2-3位侯選人。這是因為：

1、獵頭相中的最佳人選，客戶未必會認為是最佳人選。

2、客戶相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業來。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿意時，但試用一段時間后，也會有不滿意的情況發生，此時預選人才就起到了頂位補缺的作用。

同理，當獵頭將一個高級人才從一家單位挖出來后，仍要為該人才準備2-3家用人單位。這是因為：當人才在試用期過后，客戶一旦不滿意，應立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對人才的發展將會帶來不利影響。

如世上只有100個人頂你的帖子

如世上只有10個人頂你的帖子 我定是其中的一個； 如世上只有一人頂你的帖子 那這個唯一的就是我； 如世上沒人頂你的帖子 那定是我不在線上......

第三篇：汽車空調清洗操作過程

汽車空調清洗操作過程

清洗前準備

⒈應排除通風管各接口封閉不良或脫落的情況；

⒉部分高檔車在風機與蒸發器間裝有空調濾清器，須卸下。

選擇操作方式

⒈開放式蒸發器：將泡沫直接噴在蒸發器表面，用軟刷清除表面堵塞物。⒉密封式蒸發器：

● 拆下蒸發器外殼上的風機調速開關或溫控元件，從其座孔分多次噴入。● 拆下蒸發器旁的鼓風機，直接噴入蒸發器。

● 有部分高檔車，拆下其空調濾清器，開空調，風量調二檔，打外循環，從其進風口分多次慢慢噴入。

● 如確沒有可利用的位置的，可在蒸發器外殼靠出風口處（便于泡沫吹過或吸過蒸發器進入通風管），用尖頭電筆刺清洗孔（不能過深，以免鉆傷蒸發器）。從清孔分多次直接噴入蒸發器，封孔可以膠堵或膠布。

清洗過程

⒈關上音響等電器設備，打開車窗，以利異味帶走，待車開空調5分鐘（讓蒸發器表面帶有冷凝水），按下外循環鍵，風量調至2檔，關閉空調，搖勻清洗劑，不同角度直接噴在蒸發器上。開空調1分鐘后（以利泡沫吹過蒸發器進入通風管），關閉空調，10—20分鐘后，再工空調，觀察其清洗效果（用杯子接下排水管的出水，可發現混濁不清），等通風管內泡沫完全從空調排水管排出，才能封口，裝回卸下的部件（無須水洗）。

⒉泡沫與污垢發生乳化清洗作用，其反應過程為2天，在這段時間，一開啟空調污物自動從排水管排出，最后在蒸發器表面形成一層保護膜。

工作流程：開窗→開空調5分鐘→關閉空調→噴空調清洗劑→開空調1分鐘（外循環）風機將泡沫吹過（吸進）蒸發器，進入通風管（填充其空間）→關閉空調→靜置10—15分鐘→再噴至噴完→連續開空調10—15分鐘，污垢從排水管排出→封口（無須水洗）

注意事項

⒈做好隔絕電器設備措施，防止泡沫處溢。

⒉有些高檔車可卸下風機與蒸發器之間的空調濾清器，從其進風口噴入（奔馳、寶馬、奧迪及部分英國車型）。

⒊有些高檔車須卸下風機與蒸發器之間的空調濾清器（凌志、福特天霸、公爵王、風度等）。

⒋對極少數在蒸發器下裝有音響設備或電腦板的車型，需在電器表面用干厚毛巾隔檔（凌志、風度等），防止泡沫外溢的可能，而使其受潮短路。

補充說明

● 清洗時，請打開車門或窗保持車內流通一段時間，這樣可將由于清洗的污物、病毒而產生的一些異味帶走，一些嗅覺敏感的人士可能聞到出風口有些刺激氣味，這是由于清洗液與污垢發生反應所致，為正常現象。

● 對于多年沒有清洗的車輛，其蒸發器可能有部分堵塞，可加大用量，每次噴后，靜置10分鐘讓其溶解污垢。多次反復清洗。如嚴重堵塞，請折下用毛刷反復刷洗。

第四篇：叉車安全操作過程

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叉車安全操作規程

為了保證叉車駕駛員安全、準確、規范、有效地操作叉車、特制定本操作規程。叉車駕駛員除熟悉叉車的性能和結構外，還應掌握裝卸工作的基本知識。

一、目的：規范叉車安全操作，安全駕駛。

二、適用范圍：叉車駕駛員。

三、叉車安全駕駛守則： 1.必須經過相關部門考試合格，取得政府機構頒發的特殊工作操作證，方可駕駛叉車，并嚴格遵守以下各項安全操作規程。

2.必須認真學習并嚴格遵守操作規程，熟悉車輛性能和操作區域道路情況。掌握維護叉車保養基本知識的技能，認真按規定做好車輛的維護保養工作。

3.嚴禁待人行駛，嚴禁酒后駕駛；行駛途中不準飲食和閑談；不準行駛途中手機通話。

4.車輛使用前，應嚴格檢查，嚴禁帶故障出車，不可強行通過有危險或潛在危險的路段。

四、叉車各項安全要求：

（一）、檢查車輛

1.叉車作業前后，應檢查外觀，加注燃料、潤滑油和冷卻水。2.檢查起動、運轉及制動安全性能。3.檢查燈光、喇叭信號是否齊全有效。江 陰 市 潤 瑪 電 子 材 料 有 限 公 司

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4.叉車運轉過程中應檢查壓力、溫度是否正常。5.叉車運行后海應檢查外泄露情況并及時更換密封件。

（二）、起步

1.起步前，觀察四周，確認無妨礙行車安全的障礙后，先鳴笛、后起步。

2.液壓（氣壓）式制動的車輛，制動液壓（氣壓）表必須達到安全方可起步。

3.叉車在載物起步時，駕駛員應先確認所載貨物平穩可靠。4.起步必須緩慢平穩起步。

（三）、行駛

1.行駛時，貨叉底端距地高度應保持200~300mm，門架須后傾。2.行駛時不得將貨叉升得太高。進出作業現場或行駛途中，要確保與行人、障礙物留有足夠的安全距離。載物行駛時，貨叉不準升得太高，影響叉車的穩定性。

3.卸貨后應先降落貨叉至正常的行駛位置后再行駛。

4.轉彎時，如附近有行人或車輛，應先發出行駛信號。禁止高速急轉彎，高速急轉彎會導致車輛失去橫向穩定而傾翻。

5.多輛叉車在運行時必須與前面的車輛保持一定的安全距離。6.叉車運行時，載荷必須處于不妨礙行駛的最低位置，門架要適當后傾。除堆垛或裝車時，不得升高載荷。

7.載物高度不得遮擋駕駛員視線。特殊情況物品影響前行視線 江 陰 市 潤 瑪 電 子 材 料 有 限 公 司

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時，倒車要低速行駛。

8.坡道行駛時，上坡必須向前行駛，下坡應后退行駛；上、下坡道時，禁止急轉彎。

9.叉車廠區安全行駛速度5公里/小時，進入生產車間區域必須低速安全行駛。

10.叉車的起重升降或行駛時，禁止人員站在貨叉上把持物品和起平衡作用。

11.發現問題及時檢修和上報，絕不帶病作業和隱瞞不報。

（四）、裝卸

1.叉載物品時，應按需調整兩貨叉間距，使兩叉負荷均衡，不得偏斜，物品的一面應貼靠檔物架。

2.禁止單叉作業或用叉頂物、拉物。

3.在進行物品的裝卸過程中，必須用制動器制動叉車。4.車速應緩慢平穩，注意車輪不要碾壓物品墊木，以免碾壓物繃起傷人。

5.用貨叉叉貨時，貨叉應盡可能深地叉入載荷下面，還要注意貨叉尖不能碰到其他貨物或物件。應采用最小的門架后傾來穩定載荷，以免載荷后向后滑動。放下載荷時可使門架少量前傾，以便于安放載荷和抽出貨叉。

6.禁止高速叉取貨物和用叉頭向堅硬物體碰撞。

7.叉車叉物作業時，禁止人員站在貨叉周圍，以免貨物倒塌傷人。江 陰 市 潤 瑪 電 子 材 料 有 限 公 司

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8.禁止叉物作業時，禁止用貨叉舉升人員從事高處作業，以免發生高空墜落事故。

9.禁止搬運未固定或松散堆垛的貨物。10不準用貨叉挑、翻、棧板的方法卸貨。

（五）、離開叉車

1.禁止貨叉上物品懸空時離開叉車，離開叉車前必須卸下貨物或降下貨叉架。

2.停車制動手柄拉死或壓下手剎開關。

3.發動機熄火，停電。（除特殊情況，如駕駛員不離開車輛視線且不超過1分鐘）。

4.拔下鑰匙。

本人已全部了解以上叉車安全操作規程，并將確保遵守。如有違反違規或造成損失，將承擔部門相應經濟處罰的責任。

2010年12月3日

附加說明：

本文件歸口單位：安保部 本文件主要起草人：周益龍 本文件批準人：李曙光 本文件自發布之日器實施。

第五篇：“春夏秋冬”flash課件操作過程

Flash課件制作

案例：春夏秋冬四季

此課件設計為5個場景：

場景1：主界面及帶有春夏秋冬字的四個按鈕；

場景 2、3、4、5：分別為春、夏、秋、冬文字、圖片介紹。

操作步驟：

1、文件/導入/導入到庫

（將所用的素材導入到flash庫中備用）

2、制作場景1：（1）將主界面圖片拖入第1幀；

（2）插入/新建元件/按鈕，制作“春”按鈕；

（3）將做好的“春”按鈕拖入場景1中，放到合適位置。

（4）“夏”、“秋”、“冬”按鈕制作過程與步驟（2）、（3）相同。

3、制作場景2：（1）插入/場景；

（2）將介紹春天的文字、圖片放入場景2的第1幀；

（3）制作“返回”按鈕，將其拖入場景中。

此場景為介紹“春”的內容。

4、實現場景1和場景2之間的跳轉：

（1）點擊場景1的第1幀，單擊右鍵/動作，給第1幀加入幀動作“stop();”

實現主界面的停止

（2）點擊場景1中的“春”按鈕，單擊右鍵/動作，給“春”按鈕加入按鈕動作“on(release){gotoAndPlay(“場景 2”,1);}”

實現場景1到場景2之間的跳轉

（3）點擊場景2的第1幀，單擊右鍵/動作，給第1幀加入幀動作“stop();”

實現“春”內容的停止（4）點擊場景2中的“返回”按鈕，單擊右鍵/動作，給“返回”按鈕加入按鈕動作“on(release){gotoAndPlay(“場景 1”,1);}”

實現場景2到場景1之間的跳轉

5、夏、秋、冬場景與主界面間的跳轉操作如步驟4。