第一篇：2012投資兒童玩具市場的前景如何

2012投資兒童玩具市場的前景如何?

近年來隨著經濟的增長，人們的人均收入都有所增長，而花費在小孩身上的錢也大幅度上升，玩具需求也出現了很大幅度的增長。據調查，中國玩具年消費額將以每年40%的速度增長，而這些說明中國的玩具市場前景巨大。下面我們就一起來看看中國商情網的一些具體介紹。

中國是全球玩具第一大生產國。2004年全國玩具生產企業有8000多家，比1985年時的520家增加了15倍，從業人員約350萬人，工業總產值超過1000億元。在20個大類輕工產品中，玩具出口總額排名為第三位，貿易順差為108.64億美元。

看到如此潛力巨大的玩具市場，你是否動心了呢?但是，玩具店或玩具吧實際運作起來，卻不像想象的那樣容易。首先你必須考慮的就是你準備開家什么樣的店?也就是說，你準備選擇什么樣的經營項目。綜合市場，在此提供以下幾種常見的經營模式供參考。

(一)單純出售玩具的玩具店

這是最常見的開店形式，向顧客出售自己店內的玩具商品，從中賺取差價利潤。

(二)單純租賃玩具的玩具店

目前兒童玩具的租賃占有的比重相當大，這主要是因為兒童玩具的品種越來越多，價位也越來越高，而小孩子們都有喜新厭舊的特點，許多價格不菲的玩具玩不了幾天就不想再玩，這讓不少家長感到頭疼不已。玩具多了占用家庭大量空間，隨意扔掉又覺得可惜，為了避免這些情況，兒童玩具租賃店由此嶄露頭角。

“用一定的錢換來更多的玩具”是玩具租賃店所推行的理念，這種類型的玩具店對于中低收入的顧客來說，一些動不動就要上百元甚至上千元的中高檔玩具是可望而不可及的。但如果有了玩具租賃店就不一樣了，只要在店內辦一張玩具租賃卡，花幾十元錢就能在其限定的時間內使用各種玩具。這種比較經濟的玩法，因此受到許多顧客的歡迎。

(三)出售和租賃混合形式出現的玩具店

這是第一種經營內容和第二種內容的混合體一方面店內出租玩具，如果顧客十分喜歡自己所租用的玩具，也可以出售。

另外，除了玩具銷售、租賃修理和清洗玩具的收入，你還可以組織俱樂部，以保證玩具店或玩具吧有一個穩定的收入。還可以通過售卡、續卡、玩具出售等增加收入。

通過上述的介紹，相信大家現在對中國玩具市場的前景也有了一定的了解。但是，要提醒大家的是，不要僅僅看到一個行業的利潤就盲目投資，在投資創業前一定要注意考察清楚，以免給自己的創業帶來阻礙。更多創業資訊請關注：http:///sell/

第二篇：兒童玩具產品策劃

迷 你 的 世 界 產 品 策 劃 方 案

一、市場及行業分析

在2011的玩具市場調查報告中，有42%的被訪者愿意選擇既能充分發揮孩子們的想象力、創造力和動手能力，挖掘隱藏在孩子們內心深處的潛力；有超過65%的被訪者認為幼兒玩具應該具備教育性和開拓性；還有47%的受訪者認為玩具還應該具有裝飾和品位體現等實用功能。隨著居民消費能力和觀念轉變，益智玩具越來越受到消費者的青睞。

2011年國玩具市場消費總額1000億元，其中益智玩具占比25%~30%，市場潛力巨大，市場前景看好。

二、目標市場分析

市場細分：

一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標客戶群。

細分依據：

1、目標客戶群有一定的消費能力

2、還有一定水準的幼童教育意識

3、教育理念比較新穎，容易受新理念的影響。

目標市場的模式：產品專門化模式，即專門滿足開發孩子的認知能力的需求。

三、目標客戶群分析

對象：2歲孩子的母親。年齡：24~30歲之間。

家庭月收入：8000元以上。

信息交流方式：

1、面對面交流

2、電話通訊

3、互聯網。

購物習慣：

1、關注子女需求

2、注重產品的性價比

3、品質很重要。育兒知識來源：

1、親人和朋友的交流

2、專業雜志和書籍

3、互聯網 社會交流對象：

1、親戚

2、閨蜜和朋友

3、同事。

品牌觀念：有比較強的品牌觀念，對青睞品牌的忠誠度也較高。消費者：1~5歲幼童。

消費決策者：孩子的母親。消費購買者：孩子的父母。

四、產品創意方向及決策

單個直徑有10cm的透明膠質球體，完全透明，球體本身富有一定彈性，在每一個球體的中心都有一個微型的立體模型，模型種類有若干類：有簡單幾何立體圖形，有動物模型，有植物模型，有家具模型，有食物模型，房屋建筑模型和交通工具模型，甚至還有不同國度年齡性別的卡通人模型等等。作為玩具的同時還可以作為擺放裝飾品，會給家里平添一股溫馨可愛的氣息。

一個系列裝有100個同種風格的模型球，體積小，搬運便捷，安全耐用，寶寶無法啃咬球體，也不會因棱角受傷。放置方便，不占用太多空間，魚類風格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。

產品還有國別、地區分類，如不同國度的風格建筑和膚色人種，不同地區的食物、植物和動物，都有較為系統全面的產品分類，有著眾多風格的系列產品，分作不同國家和地區分別銷售。

五、產品核心價值

兩歲的寶寶正處在一個對外界事物極其好奇，探索欲望極其強盛的時期，對物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產品設想正是利用寶寶這種強烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。

通過好看又好玩的微模型球來認識和發現，讓寶寶在玩樂中進行智力發育提升認知能力的機會。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構筑他對這個世間最初的認知，充分開拓眼界，通過識別模型來認識事物百態。

六、定價策略

實行撇脂定價，價位比同類益智類玩要更高，一套產品為一百個模型球，售價500元人民幣；一個系列有五套產品，一次購買一個系列產品則優惠250元，售價為2250元。

用較高的價格區分自身與其他同類益智玩具產品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設計，高位定價來獲得較高的利潤空間。

七、產品銷售渠道策略

“迷你世界”是一款針對兒童的啟蒙玩具，單個直徑有10cm大的軟質球體，產品體積小，款式新鮮時尚，不具有腐蝕性，“迷你世界”的產品銷售不具有季節性，全年全時段可以銷售。此產品年齡具有相對性，主要是定位于兒童

1、銷售渠道的類型選擇 間接渠道

“迷你世界”是一款新產品，銷售市場相對分散，銷售范圍廣。新品的上市需要中間商的前期支持與努力，間接渠道的建立，可以利用中間商的的知識，經驗和關系，從而使交易過程簡化，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發展生產，以增強商品的銷售和推廣 短渠道

“迷你世界”新產品需要有選擇性的挑選中間商來經營銷售，中間商的數目選擇少量，這樣有利于廠商之間的緊密合作，便于溝通交流，也能夠使生產企業降低銷售費用和提高控制能力，作為即將上市的新產品，“迷你世界”選擇短渠道相對合適

2、中間商的選擇 代理商

“迷你世界”新產品的上市，在代理商的加入下，可以使產品更有效的推廣，擴大銷售面，“迷你世界”新產品更著重的選擇銷售代理商 零售商

“迷你世界”的產品定價現對較高，以及它的時尚個性用途，所定位的消費者的

消費能力也要求較高，所以我們選擇的零售商是百貨公司

八、市場推廣策略

廣告語

1、讓孩子睜開第三只眼睛

2、眼睛是心靈的窗戶

迷你世界是窗外的風景

新品上市推廣活動創意

新聞事件：中國載人航天辦公室于2011年9月27-30日將在酒泉發射天宮一號，將分別與神

八、神

九、神十飛船對接，建立中國第一個空間實驗室 活動創意

“迷你世界”新產品上市擬抓住這重大焦點事件進行創意推廣 活動主題：

托起孩子的夢想 探索天空的秘密 活動形式：

以贊助的形式與中國航天合作，借助這個平臺，宣傳推廣“迷你世界”新產品的知名度和產品概念

媒體策略

傳統媒體 電視：“迷你世界”新產品主要定位在兒童，屬于兒童最佳電視時間就是黃金是十八點，這階段電視播放的通常是卡通節目，可在卡通節目的廣告時間植入“迷你世界”廣告。

雜志：在各種主流與兒童有關的雜志上刊登“迷你世界”產品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時代》等雜志 新媒體

網絡：21世紀新興網絡市場，在經濟貿易中的比重逐步加大，網絡貿易興起，是一塊很大的銷售市場，“迷你世界”采取在各大知名網站投入廣告，并且在網絡交易平臺上進行銷售

九、促銷策略

“迷你世界”新產品上市促銷

競爭激烈的市場環境下，各種品牌的促銷戰從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰場上，促銷是打擊競爭品牌和搶占市場份額的常規手段，尤其是新產品上市，很多環節都離不開促銷。促銷往往是新產品是否上市的關鍵因素。新產品的上市，首先需要我們的消費者對我們的產品盡快的認知、了解、產生興趣，到最后認可，并忠誠使用

“迷你世界”是我們近期準備上市的一款新產品，為了使我們的新產品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：

A：針對渠道中經銷商的策略：

吸引經銷商銷售新產品，對加大新產品的推廣力度，讓消費者看得到新產品，并方便購買產品有著很大的意義

1、“迷你世界”新產品訂貨會 邀請經銷商參加會議，通過新產品的演示介紹，讓經銷商熟悉產品的特性及賣點，使經銷商對新產品產生興趣。從而促進“迷你世界”新產品的訂購熱潮，鼓勵經銷商踴躍的在大會現場訂購新品，營造“迷你世界”上市的氣氛

2、“迷你世界”經銷商銷售競賽

制定一系列“迷你世界”新品銷售目標，同時附有可觀的經銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售新產品。提高渠道經銷商對新產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發活動，并努力建立經銷商對新產品經營的忠誠度。

B：針對消費者的促銷策略: 新產品上市，需要通過產品信息的傳播，讓消費者知道新產品的功能和概念，盡快認知、了解、產生興趣。從而帶來營業額，“迷你世界”新產品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：

1、“迷你世界”上之特別折扣

新品上市1個月時間內，給予新品一定的最低折扣，過了時間恢復原價，讓消費者感覺，能用最少的成本，獲得對新品提前享受。

2、“迷你世界”上市之套餐促銷

新品上市與其他產品進行組合套裝銷售，可以有效提高整體銷售利潤，為新品上市提供更多的資源附帶銷售利潤。

3、“迷你世界”上市之公關促銷：贊助社會公益事業和重大賽事

尋早社會上的公益事業和熱點、焦點事件進行切入。使之博得社會的好感以及對產品的認知。如援助希望工程。

4、“迷你世界”上市之主題促銷

利用現場活動，如游戲幸運大轉盤、有獎問答等帶動終端現場的新品銷售熱潮。

“迷你世界”新產品圣誕節促銷

活動主題：

迷你快樂 圣誕世界 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝圣誕 活動意義

圣誕節是享受歡聚氛圍的節日，一種親情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望，親情色彩濃厚。在圣誕活動宣傳期間，可進行宣傳公司新產品，提升產品知名度，讓更多的消費者知道我們。活動內容

在各終端銷售網點開展圣誕節活動，放置圣誕樹。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進行裝飾。進網點消費的每位顧客都贈送圣誕帽，推出圣誕大餐及其優惠活動，員工都著以圣誕裝。在場地上布置各種產品海報、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。

“迷你世界”六一兒童節促銷

活動主題

媽媽，我要迷你快樂 活動目的

提高新產品的銷售利潤 強化品牌知名度 慶祝六一兒童節 活動意義

我們的“迷你世界”產品主要是定位在小孩子。六一兒童節是孩子們的節日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業機會。活動內容

活動一：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內消費滿388元的，贈送當地兒童樂園或者其他兒童游樂園門票一張。

活動二：凡在“迷你世界”終端網點銷售門店內購買迷你世界滿一套的消費者，有機會參與抽獎，獎品內容是兒童游樂暑期夏令營名額。

活動三：終端銷售現場舉辦親子活動，開展親子協作運動會。

十、終端管理策略

1、設置百貨設置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區；

2、建立消費客戶信息數據庫；

3、在大型百貨開設裝修、服務有統一標準的專賣門店；

4、開設“迷你的世界”網上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。

第三篇：投資與理財專業市場前景分析

投資與理財專業市場前景分析
專業設置：緊跟金融產業發展脈博，專業設置：緊跟金融產業發展脈博，培養現代理財服務精英 投資與理財專業是財富管理類的前沿專業，伴隨著我國社會經濟快速健康發展應運 而生。既是金融應用類前沿專業，又是培養資本市場和現代企業與家庭理財急需的財富 管理人才專業。本專業培養具有扎實的投資、理財基本知識和投資、理財管理能力，富 有服務意識和創新精神，能熟練進行相關崗位業務操作的高素質、高技能投資、理財管 理服務人才。畢業生主要面向銀行、證券公司、基金管理公司等金融類企業和各類工商 企業的投資業務管理、服務咨詢、理財顧問、經紀服務、資產評估、資產管理、財務分 析、現金出納、財務會計、管理會計等崗位。主要合作企業：招商銀行、民生銀行、富 登信實商務服務有限公司、成都工投置業擔保有限公司、國金證券公司、中國平安保險 有限責任公司、文成財務管理有限公司、香港匯通投資理財有限公司、四川省恒祥投資 有限責任公司等 20 余家。權威調查：理財產品極好地滿足了資金流動性管理，權威調查：理財產品極好地滿足了資金流動性管理，市場巨大 由智鼎國研（北京）信息咨詢有限公司在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了 國家統計局、國家商務部、國家發改委、中國期貨業協會、中國證券業協會、中國人民 銀行、中國行業研究網、國內外相關刊物雜志的基礎信息以及私人理財研究單位等公布 和提供的大量資料，結合對理財相關企業的實地調查，對我國理財行業發展現狀與前景、市場競爭格局與形勢、贏利水平與企業發展、投資策略與風險預警、從 2010 年到 2015 年理財市場發展趨勢與規劃建議等進行深入研究，并重點分析了私人理財行業的前景與 風險。報告揭示 2010 年二季度在股市一片慘淡，連續三個月收陰，每月跌幅均超過 7%，二季度累計跌幅 22.87%；而與股市形成鮮明對比的銀行理財市場卻是如火如荼，二季 度理財產品發行數達到 2546 款，相比于一季度的 1741 款增長了 46%。值得注意的是，短期化成為新發行產品的一個趨勢。就六月份來講，6 個月期以下的理財產品在整個市 場的占比便超過了三分之二。由于市場不確定性因素較多，加上人民幣匯改重啟、加息 預期加強等信息刺激，投資者更傾向于選擇短期理財產品。據不完全統計，在 6 月份，國內 62 家銀行共發行 881 款個人理財產品，已是連續三個月超出 800 款，而第二季度 發行數已達到 2546 款。其中，銀行理財市場仍然以短期理財產品為主，6 個月期以下 的理財產品市場

占比超過三分之二。細分來看，期限在 1 個月期以下的理財產品發行數 為 251 款，個月至 3 個月理財產品發行數 222 款，3 個月至 6 個月理財產品發行數 1 而 為 135 款。期限低于 1 個月的超短期理財產品市場占比超過 25%。這部分理財產品極 好地滿足了投資者對于資金流動性的管理，特別是在股票市場低迷，投資者難以把握市 場的時候，可以更加高效地管理資金。發展前景： 多年理財業務發展表明，發展前景：國外 30 多年理財業務發展表明，專業理財前景廣闊 國外 30 多年來理財業務的發展歷程可以分為三個階段：一是初級階段，銀行、證 券、保險等營銷人員轉變為理財規劃師的階段；二是發展階段，專業的會計師、分析師、稅務師等成為理財規劃師的階段； 三是成熟階段，正規學院教育培養理財規劃師的階段。作為國人理財業務發展的特點，國外各類金融機構提供的理財業務品種豐富多樣，包括 銀行投資管理、保險、個人信托等各類金融服務，并提供有關居家生活、旅行、退休、保健等方面的便利。且從業人員專業化，銀行員工特別是與客戶直接接觸的一線員工不 再是傳統意義上銀行產品或服務的銷售人員，而是經過專業培訓，精通各種投資理財工 具，具有豐富理財操作經驗的個人理財的理財規劃師專家。此外，信息技術與金融業務 的有機整合是國外個人理財業務的一個重要特點，金融機構與目標客戶實現溝通，達成 交易的途徑和手段呈現多樣化、綜合化、立體化。并廣泛應用基于信息技術的客戶關系

管理系統，金融機構借助數據庫、數據挖掘技術對客戶信息的進行全面管理和深度分析，以便為客戶提供個性化，定制的理財服務。中國理財： 中國理財：理財業務是近年來國內銀行業發展最快的創新業務 中國的理財業還處于新生階段，卻已經頗具規模而且前景非常廣闊。隨著市場競爭 的加劇，國內銀行逐步引入了市場細分的理念，并確立了以客戶為中心的經營思想。以 目標客戶為基礎，根據客戶的需求開發新產品，有差別、有選擇地進行金融產品的營銷 和客戶服務，從而把有限的資源用于能為自身業務帶來巨大發展空間的重點優質客戶上 面來。通過實行理財經理制和客戶經理制，打造專業的理財顧問隊伍，充分發揮理財經 理的人格魅力，主動為優質客戶提供個性化服務，正成為商業銀行、證券公司、保險理 財部、基金投資部、企業財務公司證券理財部吸引黃金客戶的重要服務手段。隨著理財 服務的出現和逐步發展，理財經理的專業化知識和能力將成為理財服務的重要組成部 分，產品和服務的差異性將不可避

第四篇：市場前景

1.1 項目背景

(一)吉林油田原油產量逐年遞增

吉林油田 2010 年原油產量 610×104t/a，根據開發發展規劃，2015 年--2020 年吉林油田原油產量將穩產在 700×104t/a。吉林油田目前儲油庫總有效罐容 25×104m3，按 2010 年原油產量 610×104t 計算，儲存天數為 9.86 天；按 2015 年年原油產量 700×10 4t/a 計算，儲存天數為 8.55天。新木輸油站作為吉林油田最主要的輸油站，2010 年外輸原油 550.6×104t，輸油站已處于超負荷運行狀態，隨著油田原油產量不斷遞增，現有輸油站已無法完成規劃的原油輸送任務。(二)外輸口數量減少

前郭煉油廠是吉林油田重要的下游用戶之一，現已關停，目前新木油庫只有慶鐵線一個外輸出口。

慶鐵線作為新木油庫唯一的外輸出口，在其停產檢修或事故狀態下都要求吉林油 田減量輸油或停輸，這對現有罐容的安全運行空間提出了較高要求。

新木油庫輸往慶鐵三線為單線輸油，輸油管線遇有事故狀態，現有安全空間罐容 無法抗拒事故狀態下安全運行的風險。(三)輸油站要求具備完善的功能

慶鐵線經過擴能改造后，吉林油田原油將改輸至新建的慶鐵三線。鑒于慶鐵線的 重要性，為保證慶鐵三線的運行安全，中國石油管道公司要求新木輸油站改輸慶鐵三 線時，必須具備如下功能： ①監控新木計量泵站注入泵； ②緊急停車（ESD）； ③出站管線的壓力監視； ④為調控中心提供有關數據；

⑤接受并執行調控中心下達的命令；

⑥慶鐵三線下游牧羊站不壓越時，新木注入慶鐵線節點壓力不應低于 4.10MPa；下 游牧羊站壓越時，新木注入慶鐵線節點壓力不應低于 5.50MPa。

新木油庫輸油站建立時間較早，目前不具備管道公司要求的大部分功能。2 1.2 地理位置及自然條件 1.2.1 地理位置

新木油庫位于吉林省松原市毛都站鎮東 1km 處，南臨新木采油廠聯合站，北側、西側地勢平坦、開闊，為農田，四周無居民及其他工礦企業，油區公路從油庫西側和 北側經過。

新木油庫北側 3.5km 處為松花江，松花江防洪任務主要由堤防承擔，油庫位于防

洪保護區內，根據相關規范規定，新木油庫防洪設計標準為 25-50 年，而根據 2008 年 國務院批準的《松花江流域防洪規劃》，松花江左右岸防洪保護區防洪標準為 20 年至 50 年一遇，因此，可以滿足新木油庫防洪設計標準。

該區域內公路、鐵路交通便利，附近有琿--烏高速、長--白鐵路、長--白公路通

過。其中：新木聯合站西南側圍墻與附近鐵路專用線距離為 130m，油庫 50000m3 儲油 罐與附近鐵路專用線最近距離為 398m，符合石油天然氣站場區域布置防火間距要求。1.2.2 自然條件

本地區屬北溫帶大陸性氣候，在冷暖氣團交替控制下四季分明。氣候特點是：春 季干燥多風，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽、日夜溫差大，冬季寒冷漫長少雪。以前 郭氣象站為代表站，多年平均氣溫 4.3℃，極端最高氣溫 36.9℃，極端最低氣溫-36.1 ℃，月平均最高氣溫 25.3℃，月平均最低氣溫-21.9℃。該區地勢較為平坦，地面海拔 新木油庫 長白鐵路 長白公路 琿烏高速 新木聯合站3 為 130-140m，地表的年平均氣溫為 3-6℃，平均降水量為 462.0mm，多年平均蒸發量 1537.2mm，多年平均風速 3.3m/s，多年平均日照時數 2824h，最大凍土深度 1.76m。冬 季主導風向西北風，夏季主導風向西南風。1.3 社會及經濟狀況 1.3.1 社會狀況

新木油庫所在地屬于松原市寧江區，人口多為漢族、蒙族，勞動力較為充足，人 口密度相對較大。當地文化教育已普及九年制義務教育。醫療衛生條件較好，沒有地 方性流行病。1.3.2 經濟狀況

該地區主要以農業為基礎產業，工業發展步伐緩慢，隨吉林油田的開發和發展，帶動了地方經濟的發展，目前經濟狀況較好。1.4 項目建設的必要性 項目建成后：

1)一期增容 10×104m3后，吉林油田外輸口油庫有效罐容將達到 35×104m3，按 2010 年原油產量 610×104t 計算，原油儲存天數將達到 13.8 天；按 2015 年年原油 產量 700×104t 計算，原油儲存天數將達到 11.98 天；二期增容 15×104m3后，外輸口 油庫有效罐容將達到 50×104m3，按 2015 年年原油產量 700×104t 計算，原油 儲存天數將達到 17.1 天；

2)新木油庫罐容的安全運行空間將會有較大增長，可以更好的應對由于慶鐵線停

產檢修、慶鐵線事故以及慶鐵線牧羊站壓越和輸油站外輸管線事故等帶來的不利影響； 3)新木油庫儲罐可以安全的進行定期清罐標定、檢修維護，從而有效的提高儲罐 性能、延長儲罐的使用壽命；

4)吉林油田儲備能力將大為增強，能更好的規避因油價波動和市場供需波動帶來 的市場風險，從而滿足原油生產的平穩性，獲取更大的經濟效益；

5)新木輸油站能夠很好的適應慶鐵三線不同工況變化，完成 2015 年～2020 年規 定的輸油任務，并能夠在瞬時輸量較高時安全運行；

6)新木輸油站將具備管道公司要求的全部功能，更好的保證慶鐵線的安全、平穩

第五篇：兒童玩具市場分析報告

兒童玩具網絡（淘寶+天貓）市場分析

目錄

一、店鋪情況

二、消費人群分析報告

三、行業分析報告

四、總結報告

一、店鋪情況 ：

川越玩具專營店，主營產品包括滑板車、兒童自行車、輪滑鞋以及護具配件等，產品豐富，顧客選擇的余地多了，大客戶出現的幾率就會大大增加，將直接影響到銷售總額。專營迪士尼、芭比、蜘蛛俠、hello kity、賽爾號五大國際品牌正品玩具，五大國際品牌早已深入人心，作為品牌專營店，會讓顧客覺得很專業，第一眼就產生信任感。主推產品為，迪士尼滑板車，價格有99元、149元、169元、179元、269元，定價適中，確定客戶人群主要來自中等消費層級。

二、消費人群分析報告

1.兒童玩具搜索與成交指數

分析：

從11年7月份到現在的7月份兒童玩具的搜索與成交量總體處于上升趨勢。其中較為明顯的波動分別為每年的1~2月份的春節期間、6月份左右的兒童節左右以及雙

十一、雙十二期間，其中春節期間的搜索指數與成交指數都處于低谷期，兒童節、雙

十一、雙十二期間則反之，處于高峰期。建議：

把握市場趨勢，把目標市場鎖定在龐大的兒童用品消費群體身上，特別是當您具有豐富的經營技巧和經驗，能夠“想其所缺，供其所愛”的話，玩具店肯定是大有可為的。

春節期間為兒童玩具銷售淡季，在春節來臨前，要減少庫存，春節期間，要精準客戶，提升服務質量，改變推廣方案。

兒童節、雙

十一、雙十二期間為兒童玩具銷售旺季，建議增加庫存，做好促銷活動。2.地域細分

確定主要消費地域，在推廣投放直通車的時候可加大對這部分地區的投放力度，其他地區可選擇性投放，節約成本，做到精準引流。也可以在主要消費地域的主流媒體或網站上投放一些廣告。

3.人群定位 1）性別：

兒童玩具：女性消費者為46%，男性消費者為54%。

分析：網購的消費主體通常為女性，而在兒童玩具的消費群體中，男性消費者占比大于女性。究極深層次的原因，可以發現，女性消費者購買兒童玩具的動機出自孩子的需求，而男性消費者購買兒童玩具可能是因為孩子，也可能是因為自己。現代社會，男性的生存壓力是遠遠超過女性的，這直接導致很多男性心理壓力大、缺乏安全感。而且男性對于玩的天賦和興趣天生是超過女性的。

建議：男性消費者在網購的時候，動機形成迅速、果斷，換言之就是沒有耐心、針對性強。針對男性的網購習慣，在制作詳情頁的時候，要多圖少文，用圖片說話，文案可以涉及減壓等。迪士尼滑板車：女性消費者為67%，男性購買者為33%。分析：迪士尼滑板車的女性購買者遠超男性。原因有，女性購買者多為媽媽群體，購買時注重滑板車的質量、和安全性，而迪士尼作為國際大品牌，自然是媽媽們的主要選擇了。而迪士尼滑板車作為兒童滑板自然不適合成年男性，所以不被男性減壓群體所青睞。建議：針對女性消費者以及媽媽消費者的購買習慣和購買動機，主打親子牌、安全牌、以及價格牌。2）年齡：

兒童玩具：消費者集中在25歲~39歲之間。迪士尼滑板車：消費者集中在25歲~39歲之間。

分析：不管是兒童玩具還是滑板車消費群體的年齡都是集中在25~39歲之間，該年齡段的人群屬于有小孩兒的80后父母，他們在關注孩子成長的花費方面表現出兩個特點:一是舍得在孩子身上投入;二是越來越重視兒童的素質教育，這將會帶來一個全新的兒童玩具消費市場。

建議：挖掘產品的品牌、益智、促進兒童成長等特點。3）星座： 兒童玩具：消費群體主要為天秤座、天蝎座和水瓶座，其中以天秤座為最。

迪士尼滑板車：消費群體主要為巨蟹座、天蝎座、射手座、雙魚座、金牛座、摩羯座。

分析：對星座感興趣，認可甚至著迷的一般屬于80后和90后群體，而該群體又是兒童玩具和迪士尼滑板車的主要消費群體。

建議：可以以星座搞一些主題促銷活動，贈送一些精美小禮品來刺激銷量。4）愛好：

兒童玩具：愛吃零食占8.1%，為消費群體占比最多。迪士尼滑板車：居家主婦占13.9%，為消費群體占比最多。分析：愛吃零食代表的是80、90后，居家主婦代表媽媽群體。建議：針對主要消費者的購買習慣、興趣愛好、消費水平制定出相應的寶貝價位、店鋪風格、推廣方案、以及促銷活動。5）買家等級：

兒童玩具：新手與初級買家為消費主體。

迪士尼滑板車：中級、資深級以及骨灰級買家為消費主體。分析：新手與初級買家的網購特點沖動、從眾。而中級、資深級以及骨灰級買家選擇迪士尼滑板車的原因更多的是出于對迪士尼這個國際品牌的信任。

建議：針對新手與初級買家可以做一些打折促銷的活動來打動他們。而中級、資深級以及骨灰級買家，應該更多的是老顧客一類，要想吸引和留住他們，就要在產品質量以及服務水平上下功夫了。6）消費層級： 兒童玩具：中層消費者為主，占59.1% 迪士尼滑板車：中層消費者為主，占62.6% 分析：兒童玩具和迪士尼滑板車的消費群體都屬于中層消費水平，原因可能是，他們的消費主體都屬于80、90后，該年齡段網購人群一般都有穩定工作，但很大一部分又都不是高收入群體。

建議：價格定位在中端，適當做出價格調整，可以做一些打折、優惠券之類的促銷活動來刺激消費。

三、行業分析報告

1.熱銷寶貝

分析熱銷寶貝，從標題上可以看到有相當一部分寶貝標題里出現“三輪”，可見三輪類兒童車的受歡迎程度，價格也主要集中在50元-300元之間，中等消費群體居多，而賣家位置有很多是浙江賣家，浙江中小企業遍布，玩具制造業發達，擁有眾多玩具批發市場。

在熱銷的玩具寶貝里，迪士尼排在第20位，并不是太靠前，說明消費者對于這個品牌的認知還是太少。

熱銷寶貝主要集中在50-300元之間，消費群體主要為中等消費層級買家。

三輪，因為它的方便靈活，省力，穩定贏得了相當的顧客。

3-6歲的小朋友為該類目主要用戶。

分析：根費據數據我們可以看出該類目的玩具的主要群體集中在中等消費層級，而主要體驗用戶為3-6歲的小朋友，而適合這個年齡段的小朋友的型號為三輪類。網絡上或者國內用戶，迪士尼在該行業領域的競爭并不凸出。

建議:加大迪士尼品牌的宣傳推廣。寶貝價格定位在50-300元的價格區間，緊緊鎖定中層消費層級客戶人群，主打“三輪”類，尺寸鎖定在3-6歲年齡段的小朋友。

四、總結報告

在兒童玩具市場形勢一片大好的情況下，很多摩拳擦掌商家尋找機會，可以看出這個市場的競爭還是蠻激烈的。也只有掌握形勢、把握消費人群才能在千軍萬馬中殺出一條血路。

在童車/兒童輪滑類目下，經過分析，我們可以看出該類目的主要消費人群為處于中等消費層級的80后父母群體尤其是媽媽群體，而體驗用戶人群為3-6歲的小朋友。更具顧客和用戶的需求，我們把三輪作為主打型號，尺寸也定在3-6歲兒童所需的尺寸上。價格定位在50-300元之間。