第一篇：哈藥致歉信

尊敬的社會各界朋友：

非常感謝大家對哈藥總廠的關心、關注和關愛。在此，我謹代表哈藥總廠的全體干部員工，對哈藥總廠在污水處理設施檢修期間發生超標排放向廣大公眾表示誠懇地歉意！作為一個負責任的品牌企業，發生這樣的事，我們深感內疚和自責！事情的發生對一直以來信任和支持哈藥總廠的廣大消費者心理造成了極大傷害！對企業周邊的居民生活造成了不良影響！也對企業的聲譽和形象造成了難以彌補的巨大損失！事情的發生，充分暴露出企業在環保管理工作中存在著嚴重的失職、失責、失查問題，暴露出企業在迅速發展壯大的過程中，環保危機和環保憂患意識的缺失，暴露出企業在落實環保法律、法規的工作中還存在著很大差距，暴露出企業在基礎管理和特殊時段的應急處理能力嚴重不足。對此，企業和我負有不可推卸的責任！為此，我們接受任何處罰都不過分！哈藥總廠和我本人及企業領導愿意為此事承擔一切責任，接受一切處罰！

在哈藥總廠處于轉型升級的關鍵時期，企業在技術改造、創新和品質、品牌建設的同時，更應該兼顧環保和社會評價。節能減排、發展循環經濟是貫徹落實科學發展觀和黨中央關于“轉變生產方式、調整產業結構”的重要方面，是企業的第一社會責任，是哈藥總廠全體干部員工義不容辭的使命和義務！盡管我們是五十多年的老企業，盡管環保治理的某些技術還存在一定的難度，有些甚至是世界性難題，但是作為一個有高度社會責任感的企業，我們沒有任何推脫和搪塞的理由，我們要以最堅定的決心、最大的投入、最切實的行動，竭盡全力把環保工作做細、做實、做好。

通過此事，我們深刻反思了企業環保工作中存在的問題，并決心從以下幾個方面著力整改：

一、提高全員環保責任意識。廣泛開展全廠范圍內環保知識和技能的學習和培訓，使環保安全真正融入到每一位員工的思想和行動上，守住環保安全這條企業的“生命線”。

二、全面排查企業各個環節、生產結點以及管理上的漏洞和潛在的隱患，進一步細化和完善環保管理制度，強化巡檢和交接班管理，掃除可能出現的盲區。

三、堅決實行環保安全問責制，對于環保工作出現的任何問題實行“一票否決”。

四、制定整改措施，加大投入，強化環保的深度處理，樹立品牌企業的良好形象。在本次檢修中，我們計劃投入近，使污水處理、氣味控制和固廢處理全部達到環保要求。

五、以此為誡，舉一反三，以“環境優先”為原則，堅決杜絕類似事情再次發生。

感謝社會各界對哈藥總廠的監督和批評。在此，我們鄭重承諾：哈藥總廠一定接受此事的沉重教訓，進一步完善環保安全內控體系建設，同時依托新廠區建

設和老廠區的優化，使節能減排和環保治理工作有一個質的飛躍，盡快實現調整結構、轉型升級和科學發展的目標，為建設生態文明、創建更優美和諧的社會環境而不懈努力！

在按照原計劃正常檢修的基礎上，我廠又進一步完善和細化了包括污水處理、氣味控制、固體廢物管理在內的全面整改方案：

一、加大投入，強化污染治理工作

(一)污水處理

1.源頭減排：一是在檢修期間，堅決停止主要污染車間的生產。除已實施的部分生產品種停產、減產外，繼續增加部分車間的限產或停產，減少COD日排放量，降低污水處理負荷。二是將部分高濃度廢水外委處理。三是加快高濃度廢水氣浮預處理項目建設進度，該項目總投資143萬元，預計2011年6月15日即可投入使用。

2.解決排水色度偏高方案：在污水處理末端采用芬頓工藝進行強化處理，目前已經著手實施，預計在6月15日前完成藥劑替換，7月20日前完成反應設施改造，投入運行后可大幅度降低排水色度。

3.末端污水處理：通過此次檢修，將清掏調節池淤泥約3000立方米、更換曝氣設施1900套、更換兩臺曝氣風機；初沉間更換大型屋面板1500平方米、大型鋼屋架11品，更換格柵機2套、刮泥機3臺套，清掏淤泥1200立方；一級好氧曝氣系統曝氣系統檢修；過濾罐清掏、裝填石英砂100立方米；供風系統更換風機，新建風機房一座，新安裝兩臺多級離心風機等。

此次事件的發生，正是在這次檢修期間。我們將按照既定方案竭盡全力地加快實施進度，預計到2011年6月15日調節池、初沉池可全部投入運行。一級好氧曝氣系統待供風機到貨即可立即安裝調試運行。檢修完成后，我們將進行整體工藝優化，充分發揮每個處理單元的最大處理能力，使污水處理達到最佳狀態，降低排水指標，滿足擬簽訂的協議標準要求。

4、建設新的生化處理設施

為便于設施檢修，我廠計劃投資3000萬元，新建約30000立方米生化池，現已經進入項目前期招標階段。

5、盡快與下游污水處理廠簽訂排水協議

加快與下游群力污水處理廠溝通、談判進度，盡快達成協議，實現資源、技術共享，共同配合保證達標排放。

(二)氣味控制

1.污水處理氣味：在氣味處理設施內部增設硫化氫在線監測設備及PH自控系統，實現堿液自動補加，保證處理效果的穩定。處理設施排氣中硫化氫濃度控制在國家規定的同高度排放源的排放，確保不發生異常情況。

2.基質烘干氣味：一是改進基質運輸車輛，采取密閉措施，控制運輸過程中的氣味；二是改進基質干燥爐前儲存方式，增加儲存設施。三是強化生產現場氣體收集工作，使生產現場空間處于負壓狀態，控制氣味外溢，同時降低生產現場室內氣體濃度。四是增加對干燥系統氣體噴淋吸收的能力，適當擴大設備處理能力。在現有氣體處理設施中增加PH自控系統，實現堿液自動補加，保證處理效果的穩定；增加過濾設備，廢堿液經過濾后排放。

3.生產氣味：一是加快已列入2011年項目計劃內的生產車間氣味治理項目的實施進度，主要包括南區、北區溶媒混合氣味治理項目、發酵車間消毒尾氣治理項目、109車間甲醇、丙酮回收項目。目前部分項目正在實施過程中，其中甲醇、丙酮吸收塔主體工程已經完成。二是對各種易揮發物料在轉運過程中實施密閉化管理，減少跑冒滴漏；嚴格控制降溫處理后的排腳液排放溫度，最大限度減少揮發氣味；同時對發酵車間處理后的消毒尾氣采取錯時排放，減輕疊加效應；加強氣味處理設施運行管理，嚴格監督執行崗位標準操作程序。三是正積極與多個環保公司聯系，如環科陽光科技(深圳)有限公司、哈爾濱室吉麥克有限公司、福建新大陸環保有限公司等，并請有關專家近期來廠進行技術交流。

(三)固體廢物處理

一是重新修訂管理規定，完善現有危廢貯存場所兩座，新建兩處300㎡、30㎡的危廢貯存場所。二是固體廢物按類設置專用的貯存容器和存放場所，并設有明顯標識；三是對于產生的危險廢棄物嚴格執行有關規定，交由有資質的單位處理；四是建立建全危廢臺帳。

二、強化管理

此次事件的發生，反映出企業的細節管理上存在著很多漏洞和不足，24小時在線監測沒有及時發現問題。因此，我們將進一步完善管理制度和流程，強化責任。

一是全面排查企業內部的環保設備、設施，進一步健全和完善管理制度和流程，確保24小時死看死守，無死角和盲區。

二是進一步健全和完善環保應急處理機制和應急預案。

三是及時引進先進的環保技術和設施，提高企業的污染處理能力和水平。

三、加快異地擴建新廠區、優化調整現有廠區步伐

企業現有廠區優化調整及外延式擴張建設新廠區規劃已列入“十二五”重點推進工程，我廠將采用一流的設備、工藝和環保技術，新建科學、規范、環保的現代化生產車間，項目建成后，現有的高污染車間將實現異地質量、工藝、環保等技術的全面升級，徹底解決長期困擾企業的環保難題。

哈藥集團制藥總廠

二○一一年六月十一日

第二篇：哈藥直銷獎金制度

【哈藥直銷獎金制度】

（標準版）

一、會員級別

會員級別

（人民幣）

PV 值

周薪封頂值

普卡

（1250元）

1000pv

4千元 銀卡

（3750元）

3000pv

2萬元 金卡

（6250元）

5000pv

4萬元

鉆卡

（12500元）

10000pv

10萬元

備

注 ①1元=0.8PV ②自報單之日起60天內，會員升級1次，只能升一級。③獎金周結月發（本周獎金一個月后發放）。

二、銷售獎

會員級別 普卡

銀卡

金卡

鉆卡

小區業績 8%

10%

12%

15（13.5+1.5）%

三、培育獎（月）

1、個人重復消費責任額：100元/月。

2、普卡會員拿直推8代獎金收入的5%，銀卡以上級別（含銀卡）拿直推8代獎金收入的10%。

3、每拿一代獎金時，需另外消費100元/月，拿滿八代需消費800元/月。

4、本月培育獎的提取額度是依據上月消費額度計算。

5、上一個月重復消費達標后本月為合格會員，第1、2個自然月為合格會員；連續三個月不合格會員，業績歸零。

四、聘位及重復消費（級差獎）

1、聘位級別

主任 個人及團隊累計業績滿5萬PV

經理 個人及團隊累計業績滿50萬PV

總裁 個人及團隊累計業績滿500萬PV

董事 個人及團隊累計業績滿5000萬PV

2、重復消費（級差獎）

級別 系數 獲得條件

主任 拿重復消費業績的10% 個人重復消費滿元

（含個人責任消費和重復消費）

經理 拿重復消費業績的15%

總裁 拿重復消費業績的20%

董事 拿重復消費業績的25%

五、領導獎（緊縮）

級別 系數 獲得條件

主任 拿直推2代的3% 個人和團隊重復消費額累計到1000元

經理 拿直推4代的3% 個人和團隊重復消費額累計到2000元

總裁 拿直推6代的3% 個人和團隊重復消費額累計到3000元

董事 拿直推8代的3% 個人和團隊重復消費額累計到4000元

六、分紅獎（月分紅：2%）

公司每月拿出總業績的2%加權分紅，僅限2009年12月1—31日內期間首次報單鉆卡資格的會員方能享受。

七、福利獎（4%）

1、旅游獎（2%）：經理級別以上會員享受。

2、車房獎（2%）：總監或董事級別會員享受。

八、專賣店 經理級別以上（含經理級別）會員一次性購貨5萬元，公司按照1：2配貨（給10萬元的貨），專賣店享受5%報單補貼。

退換貨保障：依照國家法律規定政策執行。

【特別要求】：

1、同一個身份證姓名只能報一個點位，報單時需提交身份證復印件（公司備案和辦理《直銷員證》使用）。

2、報單后的經銷商姓名不能更改。

3、經銷商銀行賬號須為中國工商銀行、中國農業銀行、中國建設銀行銀聯卡，且是有效的銀行賬號。

4、會員資格可以繼承，但須向公司提出申請和備案。

5、對于舉辦會議的要求：必須是主任級別以上的會員在15日前向公司提出書面申請，公司同意后方可舉辦。

【市場支持】：

1、集團公司為直銷公司投入3億元支持市場前期發展。

2、集團公司對直銷公司三年內沒有提出任何利益要求，直銷公司三年內的收益在 保障直銷公司運營費用前提下將全部用于市場發展。

3、公司將根據市場發展情況會陸續申請取得國內其他省市的直銷區域資格。4

【發展規劃】：

第一階段：3—5年內，成為內資直銷企業排頭兵。

第二階段：2—5年內，進入中國直銷領域前三家，未來成立農村直銷公司

糊弄商務部的制度

直銷員計酬和獎勵制度

轉自:哈藥直銷管理網

公司依據《直銷管理條例》的規定，并結合本企業直銷產品和市場經營的發展特點，特制定《直銷員計酬和獎勵制度》。本制度的修改須經國家商務部批準。

1、計酬原則

直銷員報酬不存在任何團隊計酬。直銷員的報酬完全按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

2、計酬具體方法

直銷員報酬的計算依據為當月本人直接向消費者銷售產品總金額。直銷員按下表所列相對應的提成比例獲取銷售報酬。獲取銷售報酬最高比例為直銷員本人直接向消費者推銷產品金額的30%。

每月累計銷售金額（人民幣：元）銷售報酬比例（%）

2000以下

2,000——4,999

5,000——14,999 15,000——29,999

30,000——49,999

50,000以上

直銷員銷售報酬按照月度進行計算和發放。公司依據國家《個人所得稅法》的有關規定，對直銷員的銷售報酬進行代扣代繳相關稅賦。

==================================

第三篇：致歉信（精選）

致歉信

尊敬的x董事長：

我在公司工作也有XX余年，首先感謝X事長（XX乳業集團）對我個人工作上的信X和對我本人的栽培，且給了我一個較好的工作平臺。但2013年學生奶開拓市場及銷售過程中，我個人在工作上不規范操作情況，給公司帶來了不利的影響。甚至在經濟管理方面，自身不能把握好自己，出現一些較大的問題。我清楚這些事的發生，給公司帶來了不利的影響，同時也影響到公司的聲譽和企業的形象。我現在已經深刻認識到自身工作負面表現，是我個人所為，是我沒能管理好自己所致。我也深刻認識到事情嚴重性，深刻理解到我工作方面的缺陷，給企業造成其他負面效應。在此，我對我的過錯，深深的對x董事長表示道歉和認錯。在此方面懇請X董事長在一定的程度上給予原諒！我也愿意接受公司對我的個人處罰。在這近XX年工作里，我得到了公司各位同事的多方幫助，我非常感謝公司的各位同仁。在公司我學到了很多東西，學習到了新的各項業務方面技能，今后無論走向哪里，從事什么，這段經歷都是我一筆寶貴的財富。我為在XX集團的這段工作經歷而自豪!由于我個人的原因，給公司造成了不利影響，如果公司給我作出離職的處理，我無怨言，并且我在此鄭重向公司領導作離職后對的承諾：

1、離開公司后嚴格保守公司的一切商業秘密；

2、離開公司在外不會做公有損公司企業形象事情；

3、永遠做一個對XX企業及X董事長感恩的人。我衷心祝愿XX集團事業長青!此致敬禮！

致歉人：王曉東

2013年12月25 日

第四篇：致歉信

XX機械有限公司領導，您好！

感謝您多年來對我公司的一貫信任和厚愛！正是有了您的支持與幫助，才使我們在困難重重的不利形勢下得以堅持下來，以專業精神和高度負責的態度為您提供優質的產品。

您知道，今年以來，到處都出現了嚴重的“用工荒”，我公司也不例外，春節過后，上工率嚴重下降，雖然我們幾經創造條件，陸續招收了一批批員工，但到目前為止，仍未恢復到去年的最佳水平。

我們是專業廠家，不僅制造設備要精良，員工的操作技術更要過硬，而對于新工，我們必須用足夠的時間和精力進行操作技術培訓，沒有技術的員工，我們是不能允許上崗實際生產的。在產品上，我們寧愿做少一些，決不能做差一點。對此，想必您也認同。

今年以來，當地政府進一步加大節能減排舉措，使我們雪上加霜，許多企業受到停電、限電、停水等嚴重困擾，到目前為止，我們這一區域仍然隔一天一供電，已經存續很長時間；不僅我公司受到極大的影響，就連我們的很多上線供應商也因此經常拖延供貨。讓人難堪的是，我們本來不得不壓縮的生產計劃，常常難以完成。對此，我們萬分焦急！

值得高興的是，我們招收的新工經過數月培訓，已經陸續合格上崗；我們的發電機也已經調試發電，使我們得以有效克服停電、限電的困難；對于上線供應商，我們已經落實了幫扶措施，想必今后基本可以正常供貨。按下來的下半年，我們將基本具備正常生產的能力，力爭將產品產量恢復到去年最好水平。尊敬的老朋友，貴司是我們的老客戶，多年來，給了我們極大的支持和厚愛，我們理應以高質量的產品、及時的交期予以回報。但今年以來，由于我們的無奈，給貴司造成了極大的不便，對此，我們深表遺憾！

接下來，隨著我們產量的不斷提高，我們將把貴司作為我們的優先供貨客戶，按質、按量，準時交貨，通過我們的實際行動，表達我們誠摯的歉意！

希望能夠得到您和貴司的諒解，并一如既往給我們信任和支持！再次感謝！

2000年8月5日

第五篇：致歉信

尊敬的合作伙伴---西安印象國際旅行社

首先，我僅代表航林酒店就12月21日團隊投訴表示深深歉意。

感謝印象旅行社對我酒店的大力支持，酒店自開業以來就和印象旅行社建立深厚合作關系，對此我深表感激，并希望我們的合作將在互相信任的基礎上更加緊密。

12月21日我酒店由于供電局區域電壓不穩定，客人一次性用電集中，在當晚23：38分出現了變電器電纜斷電的事故，給各位在住的客人帶來了很大的不便和不好的住宿體驗。對此，我代表航林酒店再次向貴旅行社道歉，由于我酒店的不可抗力的事故給貴旅行社帶來的麻煩，我酒店也需要自我檢討，及早排查隱患，避免類似事情。對此，十分抱歉！

當晚，酒店也迅速作出了反應，酒店總經理帶領全體管理層和員工奮戰一晚，最終在凌晨5:40恢復正常用電，保證在客人醒來一切正常，最終把事情的損失降低到了最低。

發生此次事件之后，我代表酒店及時向貴社說明情況，并親自對貴社當面道歉并爭取到三張免費住房券。當然，我認為我們之間的合作是長遠的，所以我又為貴旅行社爭取了一些更長久的補償，并在此承諾13年5月31日前所有貴社的團隊在我酒店可以享受到同比市場價再低10元的優惠政策，僅此來表示我酒店期待與您更長久合作的誠意！

此致

敬禮

署名：______________

西安航林商務酒店市場營銷部

2012-12-27