第一篇：小站推廣音樂會——小Y工作室

5月29日18：30分，財大搖滾瑪麗樂隊在報告廳舉辦了第二屆搖滾音樂會，一群有夢想的年輕人，在夢想的舞臺上，放肆般地揮灑著他們的青春。作為這場音樂會的贊助商——小Y工作室的合伙人，我為這群有夢想的年輕人感動驕傲，也為能贊助這樣的活動而自豪。

音樂會那天上午，我還在廣州-太原的列車上，可以這樣說，我是專程回來看這場音樂會的，并且一路上都為即將到來的音樂會而感到興奮！搖滾、音樂、夢想，這都屬于年輕人的標簽，也是搖滾瑪麗樂隊的代名詞。而我們小Y工作室，又何嘗不是因這夢想而生呢？一群有夢想的年輕人，半年前就開始制定營銷策劃、展望屬于我們的商業帝國，創立了小Y工作室，創業艱難啊，但是由夢想驅動著，小Y一直在前行！小Y主營DIY-T恤、紀念相冊，業務覆蓋太原主要高校，科大、財大、山大、理工大、華商等等都有小Y的身影！搖滾瑪麗，小Y，由夢想而生，為夢想前行！這次合作，也是因為夢想的相遇而化學反應而成！

小Y為搖滾瑪麗樂隊提供DIY-T恤及其音樂會工作人員，印有超級瑪麗圖案（如下圖），并為互動環節提供獎品T恤。音樂會每個座位放著小Y工作室的宣傳單頁、合伙人的名片，音樂會現場小Y品牌曝光率100%。在演唱會中途，我代表音樂會贊助商---小Y工作室上臺講話。當聚光燈照到我身上的那一刻，腦海里全是這段時間的奮斗歷程、全是追夢的種種瞬間??

（講話內容）“今晚，必定是難忘的夜晚，一群有夢想的年輕人，在這個舞臺上，放飛他們的夢想。而我們小Y工作室，也是一群有夢想的年輕人創辦的。有夢簡單，實現夢想卻很難，在追夢的路上，瑪麗樂隊和小Y工作室都需要大家的關注和支持！在這個傷感的畢業季，這場音樂會必定會讓你我回想起眾多感動的瞬間！而小Y工作室，專注于DIY-T恤、畢業衫、紀念相冊，小Y與你一起留下這份感動！T恤分為25元、32元、39元3種，相冊

1.5元正反頁，小Y承諾用最低價，留住無價的記憶，不縮水不掉色恒久保存這份感動！我在此邀請大家，把今晚的回憶帶回去、把我的名片帶回去，讓我們一起為這群有夢想的年輕人歡呼、吶喊！”

我們都需要們的支持，請關注搖滾瑪麗樂隊，關注小Y工作室，讓我們一起，為夢想歡呼！

第二篇：工作室推廣方案策劃書

我 們 工 作 室 推 廣 方 案

2017年5月10日

目錄

分析現狀潛在客戶方法策略階段目標投入預算優化策略

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一、分析現狀

我們工作室主營海報、單頁、展板、商標、包裝、名片、廣告、宣傳冊、大型晚會背景板等。由2017年創立，是由一個人組成的工作室。由于工作室人少，所以承接的工作耗費的時間較長。

二、潛在客戶

在青島各個市區需要進行平面設計，以及青島周邊需要進行平面設計。網絡上有需要設計海報、單頁、展板等，也可以承接。

三、方法策略

網絡營銷領域，平面設計行業可謂是一個競爭非常大的領域，這必然也和傳統營銷相吻合，要想競爭對手叢林中贏得更多的客戶，不但需要充足的資金做支撐，更重要的是選擇一種或幾種更有效的網絡營銷策略。

線上推廣：

可以通過趕集網、新浪博客、百度知道等進行軟文推廣，擴大我們工作室的知名度，讓更多人看到我們工作室。

博客推廣

隨著商品經濟的飛速發展，市場已經從賣方轉向買方了，同質化產品不斷涌現，導致市場競爭日趨激烈，同時消費者素質逐漸提高，變得越來越理性化，消費者對各種常見營銷手段的敏感度不斷減弱：大媒體廣告已經很難吸引消費者；公關活動雖然具有很強的穿透力，但事件由頭較少，操作也難以成功；渠道與終端促銷越來越日常化，消費者已經習以為常在渠道、藥店、醫院、媒體、人員等各方面開發都十分深入的今天，另有一個終端尚處于開墾階段，那就是“社區”。

以故事開頭比較能夠吸引讀者，增加瀏覽量。在故事中間穿插關于平面設計的情節，這樣既沒有廣告嫌疑，又可以讓讀者讀了開頭之后，更想往下讀，給人設置懸念，使讀者很想知道下面的內容，增強了表達效果。

百度推廣

百度作為全中國知名的搜索引擎，權重高，價格公道。

通過百度知道，我們可以提問不同問題，并通過換ip換賬號等形式進行自問自答。期間可以帶上平面設計等關鍵詞和工作室名稱等。

通過百度貼吧，我們可以與潛在客戶進行第一時間的互動溝通，了解他們的需求，進而更好的服務大家。我們可以在百度貼吧上發有關平面設計等的技術貼，讓閱覽者自己與我們去溝通，我們在線上進行進一步引導。

58同城、趕集網推廣

58和趕集都是分類信息網站，客戶群體都是企業等。我們可以通過發布有關我們工作室信息，比如平面設計等。讓更多潛在客戶注意到我們工作室。

主體客戶群集中在青島及青島周邊。線下推廣： 我們可以在本地公交車站等展板地方放海報等，印刷500份單頁在本地進行傳發。并與印刷廠進行線下的交流，加強溝通。

四、階段目標

擴展我們工作室的知名度，擴展工作室規模，并增加客戶群體。

五、投入預算

在此過程中，除了58同城每天只能發一條相關內容以外，再多就需要充值會員。所以，并不需要很多預算。

暫定一個月預算在300左右。

六、優化策略

產品策略：

先加強我們工作室的工作內容和強度，擴展我們工作室相對規模。增強我們自身的能力，這樣不至于來了工作我們做不了。

其次，增加與客戶的后期維護，讓老客戶不流失，新客戶長期合作。實時與客戶進行交流溝通，詢問他們的意見和建議，讓我們工作室做到更好。

價格策略

價格對消費者的購買決策而言是一個非常重要的因素，消費者希望通過廣泛的挑選和比較購買到質量最好、服務最優、價格最低的商品。然而，當前的時代是個網絡化的時代，網絡的開放性和主動性為消費者理性的價格選擇提供了可能，消費者對價格的敏感性大大增強。

在網絡環境下，新型的價格應是以顧客能接受的成本來定價，新產品上市之初將價格定的較低，吸引大量消費者，利用物美價廉迅速占領市場，取得較高市場占有率，獲得較大利潤。

第三篇：迅捷工作室 分析各種推廣方式

迅捷工作室（www.tmdps.cn）分析各種推廣方式

現在在網絡上有不少的微博推廣軟件，營銷王之類的，但是這些軟件只能做一些少量性的微博維護，很多都是起不了大作用的，而真正想做好微博推廣并不是只能單單靠這些軟件去執行，我們需要做的是一系列的網絡推廣整合營銷，才能取得推廣最好的效果。微博推廣是靠一步一步走的，不能急利功成細水長流的口碑營銷才是影響力巨大的，迅捷工作室建立至今，看到了了太多的微博推廣的水分，但是我們工作室還是堅持著自己的理念，對網絡上這些太多水分的推廣毫不動搖，我們只按照自己的推廣方式走下去。讓客戶取得最大的利益，因為推廣是我們這群人的愛好，我們勢必要把我們工作室的名譽打好來。有些工作室申請千把個微博帳號，一夜間用推廣營銷軟件加粉軟件將客戶或者企業的品牌微博的粉絲數量弄到驚人，然后去做一些所謂的水軍轉發評論，其實這些都是假的，只是為了做一個門面給客戶看。騙騙客戶，而這些手段只能取得一時的利潤，長期下去，客戶的不信任會漸漸的遠離，如果你打算做微博推廣那就真的需要找到專業的人員去對你們微博進行評估整合策劃，否則的話，單單靠這些虛假粉絲是絕無效果。還有那些在論壇里的水軍只會說永遠說一個“支持”字或者“頂上”字的人，著不僅僅是在浪費網絡資源更是在浪費客戶的時間，許多的客戶和廣告公司都在執行的環節上傷透腦筋。

我要求我們的團隊在這樣執行

1.一切必須原創，穩打穩扎，絕對不允許出現虛假，只有這樣才能慢慢堆積起效果。比如一些回復，一些大量在論壇發帖回帖的虛假廣告信息我們是不屑去做的，我們是做一些真實的引導回復，間隔外加多語氣去做，做好引導做好火候的掌握，那種湊數的回復是我們歷來鄙視的。根本就沒有效果。

2.問答必須耐心的去做，絕不能應付客戶，所有的問題答案都是我們自己手動編寫的，而很多團隊都是使用軟件，軟件做的審核時刪除率低，只會在過幾天才刪除，那個時候客戶已經發現不了了。。這種手段讓太多的團隊被淘汰了，我奉勸大家不要存在僥幸心理，不要去研究那些非正規手段，網絡推廣沒有捷徑，只有扎實的去做去執行才會出效果，錢不是騙來的，錢是賺來的！絕對不能做這些虛假的手段。穩打穩扎的推廣才是最實在的。3.現在不斷有人問我，為什么你的迅捷網絡營銷工作室能夠客戶越來越多，為什么你的收費不低還能總有長期合伙伙伴！我告訴他們，因為我們足夠踏實，我們足夠原創，我們足夠敬業！客戶的口碑就是我們工作的重點，不斷的客戶引導客戶，給我們帶來新的客戶，因為我們足夠專業，比其他的團隊多了一分專注，客戶就是我們的上帝，客戶的滿意就是我們的存在價值。我們并沒有夸獎道自己多好，而是在告誡同行端正自己的態度和行事方法，不可偷工減料也不可心存歹念，也算為客戶們提一些建議！

這些是我們必須去做的，因為我們永遠把客戶，把策略放在第一位，從來不做虛假的信息發布，我們做每一件事都是實打實，我們做執行的手段是非常的強大的。我們認真的處理客戶所出現的每一個問題，耐心的解答客戶，我們擁有無數的網絡資源，所以我們越做越好。這是勢必的。網絡推廣，微博推廣是我們最強的利刃。

在商業化營銷手段越來越紅火的今天，微博推廣營銷也變得日趨成熟，成為企業商家必不可少的一門學問。那么，我們企業商家該如何在微博推廣中帶來更多的財富，在研究探討之前先介紹一下什么是微博。

所謂微博就是博客的前身，微博不同于博客就是它限制在140字數以內，用戶可以隨時隨地的在互聯網、手機客戶端或者短信中發布自己的信息。而博客僅僅只能局限在電腦客戶端里。所以微博比博客更加便捷。

現在商業化的網站和鏈接都很多，我們該如何抉擇使我們企業愿意去投資資金、時間和精力的地方？兩年前，微博就是我們企業在互聯網上的一個很好的發展平臺。

新浪、騰訊、網易、搜狐等微博可以我們企業商家與用戶建立一個很好的溝通橋梁，企業可以在自身微博中與用戶們一對一的互動，了解用戶的需要，讓用戶的心理慢慢建立起對企業品牌的信任，這樣，企業品牌就會得到逐步的提升。同時企業可以通過發布微博，邀請用戶粉絲去了解企業的最新動態或者新聞報道，提高曝光率。

此外，企業在微博推廣中還要把細致地方工作好，如完善企業的微博信息，這些包括企業名稱、頭像、鏈接網址、企業介紹等。記住，越細微的地方往往就是取勝的關鍵。

微博推廣跟很多事情都一樣，都要認真細致的去完成，要想取得成功，企業在微博推廣營銷絕不能有一點馬虎，更多的要注重每一個細節，這樣事情就會自然的水到渠成了。要想在微博推廣，微博營銷中取得更近一步的發展，可以聯系我們迅捷工作室，我們可以一起探討學習，分享經驗。

第四篇：校園攝影工作室推廣問卷調查

輕攝影問卷調查

1.你的性別是？ [單選題] [必答題] ○ 男

○ 女

2.你知道校內開展攝影工作室嗎？ [單選題] [必答題] ○ 知道

○ 不知道

3.通過什么方式了解到校內有攝影工作室 [單選題] [必答題] ○ 朋友推薦

○ 宣傳海報

○ 偶然看到

○ 老師介紹

4.你是否支持校內開展攝影工作室 [單選題] [必答題] ○ 支持

○ 不支持

5.你是否考慮過在校內拍攝個人寫真？ [單選題] [必答題] ○ 是

○ 否

6.如果你愿意拍攝寫真，主要考慮那些優惠 [單選題] [必答題] ○ 價格折扣

○ 精美禮品增送

○ 后期服務

○ 個人DIY

7.如果不愿意在校內拍攝那么原因是 [單選題] [必答題] ○ 價格太貴

○ 時間太緊

○ 照片缺少新穎

○ 其他

8.拍攝寫真你期望的價格是多少 [單選題] [必答題] ○ 100 ○ 200-300 ○ 300-400 ○ 500以上

9.選擇攝影工作室拍攝，你更關注哪方面 [單選題] [必答題] ○ 親民的價格

○ 貼心的服務

○ 攝影師的創意

10.我們校內工作室推出幾種類型，你感興趣的是 [單選題] [必答題] ○ 個人

○ 情侶

○ 寢室

○ 朋友

11.你希望工作室提供什么配套服務 [單選題] [必答題] ○ 服裝

○ 道具

○ 燈光

○ 布影

第五篇：音樂會觀后感[小編推薦]

聆聽天籟

光線暗了，投向舞臺的是一雙雙充滿期待的眼神，四處寂靜，朦朧的聲音叮當響起.......這是在學校的藝術樓，一場音樂會拉開序幕。

隨著指揮輕盈得甩動指揮棒，各路樂器競相奏起——小提琴歡快得躍動，那是奔跑在春天懷抱的精靈；大提琴沉穩得搖擺，那是流出于山澗的小溪；笛子吹出清涼的風，悠悠揚揚，自在飄渺，好似春風拂面，溫柔而又清爽；喇叭唱出快樂的歌，飄飄灑灑，活潑調皮，好似春的孩子，稚嫩而又天真......這是春的呼喚——春之聲。

......輕快的旋侓飄入耳中，目光隨著屏幕中的四小天鵝上下擺動，跳動，躍動。多么有節奏感，似乎與心跳同步，閉上眼睛，她們的舞步仍然閃現在眼前，是一種莫名的自由和感動，從心底流出。我體會到了她們在感恩，感恩自然給予她們的生命和生活。

音樂竟然有如此的感染力，我從沒有想過，我只是覺得這是一種學習，一種心靈的交流。

不能放棄——那份執著[學生作品] 這個星期四的早上，聽說會有一場音樂會，我懷著期待的心情等待著。終于夜幕降臨，可是卻得到他們路上塞車音樂會延遲的消息，失望籠罩心頭。上了一節晚自習，音樂會終于要開始了。

在巨大的劇院里，同學們魚貫而入。柔和的燈光灑在舞臺上，安靜的灑在樂器上，一場聽覺盛宴即將上演。

終于，音樂聲響起，這聲音抑揚頓挫，這音符如花，一朵謝了，馬上又有一朵開了，這根指揮棒，指揮者有力地揮動著，就是這，匯成美妙的音樂。演奏完畢，劇院內想起熱烈的掌聲。猶如潮水一般，久久不息。節目一個接一個的上演，每一段演奏，都像是一個美麗的故事。《梁?！肥墙o我印象最深的一場演奏。小提琴悠揚的樂音，配合著屏幕上梁祝的動畫片，內心不知怎的就用上一股莫名的哀傷。久久不能散去。、這場音樂會，真是一次聽覺的盛宴。生命的蝴蝶[學生作品] ——聽《梁祝》有感 宋老師

小時候就聽大人講梁山伯與祝英臺的故事，家里有個老太太會唱十八相送，總是恨梁山伯真是個傻瓜，男女如何分不清楚，祝英臺的種種提示為什么聽不出來，水里的魚兒成雙游、湖中的蓮花并蒂開、樹上的鳥兒雄追雌，這都是眾人知曉的比喻，就一個梁山伯聽不懂。

參加工作后，到西湖邊看過長橋，這可是梁山伯與祝英臺十八相送的地方，長橋才十多米長，兩人來回走了十八里路，那該走多少遍啊，這是一個多么浪漫的傳說，一個多么浪漫的愛情故事。我在長橋上走來走去，走去走來，想感受祝英臺的心境，不過我是失敗的，因為眼前的不過十多米的“短”橋，兩邊西湖的美景遠遠勝于這座長橋。只好感嘆祝英臺的情真意切，那時的她恐怕是柔腸百結，欲說還休了。

聽過中華民族音樂《化蝶》，凄美的二胡把一段愛情悲劇演繹得讓人淚下。不知道怎么的，二胡總是那么悲傷，我聽到二胡的聲音就想到《二泉映月》，想到阿炳，就有一種哽咽之感。它仿佛訴說的是祝英臺的內心，每一聲鳴叫都是從內心撕裂的聲音，如果能說，我想祝英臺的心理在喊叫：山伯，我的心在滴血，你如何就不懂呢？你要我一個弱女子，孤零零走向黃泉嗎？聽完之后，我想砸掉這把二胡，為什么把生硬啼得這般悲切，是對制度的不滿那就叫出來，大聲說“不”，像那杜鵑，悲傷的內心啼出了血，可是有誰能懂呢？吼出自己的不平，吼出對社會的控訴，吼出對人間的憤怒，那就不會有這種傷心了，那就不必躲在墻角獨自垂淚。等聽到交響樂演奏《梁?！?，我的感覺完全變了。大提琴的渾厚，好像是梁山伯的憨厚的笑聲；小提琴的輕快，好像就是祝英臺的私語。兩人從進學堂一起讀書，那浪漫的生活就是大小提琴的混奏，一起散步，一起讀書，一起歡快地說笑。中間夾雜著小號的鳴叫，西洋笛的撥弄，是兩人的感情日益濃烈，形影不離了。

后來的相送，大提琴變得遲疑，那是梁山伯的不舍；小提琴變得斷斷續續，那是祝英臺的羞澀。不過讓人感覺不到一絲的悲哀，更多的只是一種依戀。到了梁山伯被墓葬，祝英臺舉身投入墳墓中，也小提琴的獨奏，背景音樂雖然低沉，可讓人感覺到的是祝英臺的執著，堅定，沒有看出悲哀。相反，從墳墓中化出一對蝴蝶，音樂變得和諧起來，輕輕的、柔柔的，一種有情人終成眷屬的滿足。整個曲子被演繹得充滿著愛情的完滿，沒有過多的哀傷。這恐怕也是羅密歐與朱麗葉的翻版，更多的是愛情的偉大，不是愛情的悲傷。

畢淑敏說：生命原本沒有任何意義，但是我們要努力尋找它的意義。梁山伯與祝英臺的生命因為蝴蝶而有了意義，這是一對生命的蝴蝶，是兩人生命的再生。

我們正在做自己的事，為著自己的事業而努力，也是讓生命具有了意義，就算化著蝴蝶，也是生命的蝴蝶。

高雅音樂進校園——凈化心靈、陶冶情感

在習慣了流行音樂的嘈雜后，有這樣一段時間靜靜地聆聽，欣賞高雅音樂，無疑是一大享受。

舞臺上的燈光照耀著，在寧靜的燈光下，一張安詳的臉低垂著，飄逸的長發散落在肩頭，小提琴發出悠長蜿轉的弦音。這是藝術團在我校演奏的《梁?！?。“碧草青青花盛開，彩蝶雙雙久徘徊”。這是英臺初見山伯時的情景。一位嬌羞的少女，情竇初開的情景被演繹得多么傳神啊！我深深地震憾了。

音樂，原來可以這樣風情萬種，美侖美奐。坐在臺下，靜靜地聆聽，我仿佛在與音樂女神攜手同游，飄向云端，又輕輕地落回塵世。又恍若在茫茫大海中蜻蜒點水般飄然而至，悠哉樂哉。這難道就是所謂的“羽化而登仙”。

第一次觀看如此龐大的樂團演奏，我才知道原來一首歌，一支曲子，它的每一個音符，每一個節拍都凝聚著作曲家的情感，并非信手拈來，憑空而造的。因此，我明白了為什么流行音樂只能流行一時，而經典音樂可以流芳百世。它們是作曲家內心發出的情感，因此它們經得起時間的考驗。

在繁忙緊張的學習生活中，我們真應該找點時間來聆聽音樂，欣賞藝術，豐富自我，不是嗎？

（陳藍波）

音樂會觀后感

光線暗了，投向舞臺的是一雙雙充滿期待的眼神，四處寂靜，朦朧的聲音叮當響起.......這是在學校的明城堂，一場音樂會拉開序幕。雖然我對樂器并不是太了解，但是聽了這場音樂會，我卻更加明白了為什么說音樂是相通的沒有任何界限。

出場時，看到他們一個個器宇軒昂，步伐輕盈，渾身都流露出天生音樂家的浪漫氣質。這么多音樂人組成的集體聚集在舞臺上，多么耀眼。從未親眼目睹交響樂團出現在自己的眼前，是那么近，那么真實，同時也令我震撼。成環狀行排開的椅子，構成了一個龐大的樂團。

演奏開始了，音樂婉轉動聽，我眼球被指揮人余老師那全身心投入的指揮動作吸引，他身體前傾，拿著指揮棒，時而緩慢柔美時而迅速有利地指揮著，更甚則在舞臺上踏著步子、打著節拍。雖然他留給我的只是背影，但我仿佛能夠看到他那專注的眼眸，陶醉的微笑，看他的指揮棒所指揮出的輪廓，與旋律相輔相成、交相輝映。怪不得說指揮是整個樂團的靈魂。

隨著指揮輕盈得甩動指揮棒，各路樂器競相奏起——小提琴歡快得躍動，那是奔跑在春天懷抱的精靈；大提琴沉穩得搖擺，那是流出于山澗的小溪；笛子吹出清涼的風，悠悠揚揚，自在飄渺，好似春風拂面，溫柔而又清爽；喇叭唱出快樂的歌，飄飄灑灑，活潑調皮，好似春的孩子，稚嫩而又天真......音樂，原來可以這樣風情萬種，美侖美奐。坐在臺下，靜靜地聆聽，我仿佛在與音樂女神攜手同游，飄向云端，又輕輕地落回塵世。又恍若在茫茫大海中蜻蜒點水般飄然而至，悠哉樂哉。這難道就是所謂的“羽化而登仙”。

第一次觀看如此龐大的樂團演奏，我才知道原來一首歌，一支曲子，它的每一個音符，每一個節拍都凝聚著作曲家的情感，并非信手拈來，憑空而造的。因此，我明白了為什么流行音樂只能流行一時，而經典音樂可以流芳百世。它們是作曲家內心發出的情感，因此它們經得起時間的考驗。一首首樂曲有著一段段他們的故事，有的催人奮進，有的令人喜悅。最令我感興趣的便是吹嗩吶的演奏者，我想是他多年的用功練習，才能練就成這口技，就如同嗩吶一般，令人震驚。

將近兩小時的演奏，演奏者們絲毫沒有顯現出疲憊之感，仿佛都置身于音樂之中，享受音樂的洗禮。聽了這場音樂會我發現自己越來越喜歡樂器了，雖然他沒有流行音樂那么前衛那么火爆，可是的它的高亢，它的婉轉，它的節奏都無不體現著這個有音樂的國度的悠久歷史和文明。音樂竟然有如此的感染力，我從沒有想過，我只是覺得這是一種學習，一種心靈的交流。在習慣了流行音樂的嘈雜后，有這樣一段時間靜靜地聆聽，欣賞高雅音樂，無疑是一大享受。

在繁忙緊張的學習生活中，我們真應該找點時間來聆聽音樂，欣賞藝術，豐富自我，不是嗎？