第一篇：2014年全年終端促銷方案(按不同節慶)

一、2014年全年終端促銷方案

促銷主題：

一馬當先開門紅！

主題詮釋：

紅色象征吉祥如意，2014年的新年禮——開門紅！

賀喜的倒“?！弊?，“馬”的生肖圖案，無處不洋溢著新春的朝氣。

新年換新裝，從里到外都要煥然一新，一年順暢，紅紅火火。

二、2014情禮·玩轉情人密碼

送他/她情侶內褲，玩轉情人密碼！

甜蜜的愛，濃濃的情，你與她之間是親密無間的。彼此的愛銘刻在心底，徜徉在周身。情侶間總在找尋屬于自己的獨特愛情密碼，即使是最最私密的內褲也不放過。情人節，我們為您準備了N多精美、時尚的情侶款內褲，快來破譯情人密碼，領取屬于你們的那份驚喜。

三、5月終端促銷方案

每年的五月黃金周都是商家必爭之機，消費者在節假日購物的熱情空前高漲，商家借此機會進行促銷可以有效的提升短期銷量，并且提升品牌的知名度。

促銷主題：

我 要5.1High

主題詮釋：

我 要5.1High——真情大放送，《標準手冊》獨門時尚秘笈狂歡派！驚喜折扣輕松購物，購物滿一定金額，更有N多禮品至爆相送！做標準型男，享快樂購物！這個五月，我們放松心情，購物、健身、唱K，一起玩到High！讓長假不再單調，讓購物成為樂趣，有我相伴，驚喜無處不在！

四、父親節終端促銷方案

每年6月的第三個星期日是父親節，據說選定6月過父親節是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父親像一座山，所以在很多時候，感受父愛就像爬山。山越高越雄偉，則越難爬到頂峰，越不容易看到他的全部，越無法領悟他的真諦，因而，對父愛，我們總是說不出口，感觸不深，久而久之曾經的父愛早已被我們遠遠地拋在身后。但是，你是否知道作為男人的父親其實也同樣渴望兒女的關愛，他總是默默的支持你，需要的僅僅是一句問候，一聲祝福，一起談談心，一份貼心的禮物。

父親節，這是兒女感恩父親的好時機。那么，在父親節，我們以什么方式表達你對父親的愛呢？也許一份貼心的禮物是最好不過的了，將最好的祝福送給天下所有的父親們，一起扮靚我們的父親。促銷主題：

扮靚父親

主題詮釋：

在這個歌頌父親的偉大節日里，讓我們暫時拋棄忙碌、暫停手頭的工作，靜靜地回想父親跟我們在一起的每一天，靜靜地回想我們跟父親在一起的每一份快樂。然后，給他最貼心的關愛，從里到外扮靚他，讓他永遠年輕！

五、中秋節促銷方案

又到了一年一度的中秋時節，每年的八月十五不僅是月餅等與中秋相關產品商家的活躍期，其他的商家企業也同樣很注重這樣一個傳統的節日。中秋是我國傳統節日，它象征著團圓和美滿，每年的這一天人們都要吃月餅、賞月，部分地區有賽龍舟和燈展等活動，足見人們對這個節日的重視。因此，商家們紛紛借助這個重要的節日勢頭開展各種各樣的促銷活動，不僅可以大幅度的增加產品終端銷售量，更可以提升品牌的價值和美譽度。

活動主題

“仲秋清爽”

主題詮釋

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同” 佳節又至，溫情正濃！在這樣一個熱情似火的季節里，我們也將款款優惠的深情傳遞給所有的消費者，全場心動的超低折扣價格，購物有禮的豐厚饋贈，作為消費者在特別日子里的一份禮物，我們給到的，是感動和溫情！

六、國慶節促銷方案

金秋十月，榮耀盛裝。月首的國慶大典，是舉國歡度的一個盛大節日。在這樣一個季節里，總是伴隨著豐收和喜悅，充滿了期待與憧憬，聰明的商家不會放過這樣一個促銷的最佳時機。把國慶的大典之喜和人們對于收獲金秋的美好憧憬融入其中，通過一次促銷活動，不僅可以回報消費者，促進銷售量，更是企業民族責任感、社會責任感的體現，有助于增強企業品牌美譽

度。

活動主題

“十月?驚喜之旅”

----帶上夢想，我們一起出發！

主題詮釋

十月·夢想收獲的季節

將憧憬裝進行囊

十月·邂逅喜悅的日子

把陽光掛在眉梢

十月·驚喜之旅

帶上夢想，我們一起出發！

十月特別奉獻“驚喜之旅”，超多款產品驚喜價熱賣，讓你收獲意外的驚喜！

趕快上路吧??

第二篇：家具促銷策劃全方案

家具促銷策劃全方案

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。2010年的五一將至，家具企業也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現；大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長

第三篇：節慶促銷的創新策劃思路

2010年4-5月節慶促銷概述

中國的節慶非常多，國際通行的節慶也不少，只要公司表達出人文關懷，在促銷中滲透文化傳播，就可以對全體消費者或特定的消費群體天天促銷，天天特價。另，機關事業單位始終應該是公司優先考慮的客戶，幫助這些單位做活動，為活動提供包括家紡用品在內的多種活動用品。

目前只就公司已有商品結合節慶做促銷推廣，圍繞促銷主題可結合常規促銷手段選擇使用，如：

滿就送：主要可讓“滿就送”的優勢繼續發揮，使已購物的顧客發生重復購買行為，但要減小贈送幅度。

現場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

（一）歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務送到家

1、滿300送50（20禮券+30代金券）

2、滿600送100（40禮券+60代金券）

注：

1、限送200 憑購物小票領禮券

2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

（二）“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

“閃電”店慶價商品，完全體現超低的感覺。注：這類商品除供應商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發選擇，并限時限數。

（三）搶做幸運星 價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

3、球上是幾，就是價格的折率。

4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

公司未來可推出針對行業、職業、興趣愛好、地域的個性產品來結合節慶促銷。如對司法行業從業人員的家紡用品，對籃球愛好者的家紡用品，對石油行業的家紡用品，對地方風景名勝的旅游紀念紡織品等。

世界衛生日 4月7日

目標單位：環衛局、衛生局

目標人群：一線環衛工人、機關人員、醫藥系統先進個人、環衛系統先進個人。促銷主題：彩翼家紡向城市衛生與人民健康的捍衛者致敬！

活動要點：

1.制作世界衛生日主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品。

2.為一線環衛工人免費派發毛巾、便利水壺，不得帶有公司標志及文字。為機關、醫藥系統女性人員派送少量帶有公司標志的遮陽帽、防曬套袖。

3.為環衛局、衛生局機關人員提供購物抵價券、折扣券，為醫藥系統先進個人、環衛系統先

進個人提供限量抵價券、折扣券。鼓勵機關事業單位進行團購。

4.門店廣告公示凡環衛局、衛生局機關人員、一線環衛工人、醫藥工作者均可持有效工作證件在門店享受優惠，時間限定為4月7日、10日、11日。

5.防止疾病傳播，上述時間內購買蚊帳享受優惠價格。

背景資料：

2010年世界衛生日（4月7日）主題已確定為“城市化與健康”。2010年世界衛生日將注重于城市化和衛生。在“千個城市，千人故事”的活動中，將在世界范圍內組織活動，呼吁各城市為衛生活動開放街道。將收集城市衛生捍衛者的故事，說明人們為改善自己城市的衛生狀況所采取的行動。

世界地球日 4月22日

目標單位：國土資源局及其關聯單位

目標人群：國土局機關人員、土地管理所人員

促銷主題：愛護地球，彩翼家紡倡導低碳生活

活動要點：

1.制作以世界地球日為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品。

2.派送印有或粘貼有彩翼公司標志紙扇，要求帶有環保說明文字，如：愛用紙扇，雅致環保。購物贈送印有或粘貼有彩翼公司標志便利餐具套裝，便于旅游出差使用.派發傳單、制作X展架說明選購以彩翼為代表的天然棉、麻等自然材質（有機性的）對于保護自然和人體的意義。

3.為機關人員提供購物抵價券、折扣券，為醫藥系統先進個人、環衛系統先進個人提供限量抵價券、折扣券。鼓勵機關事業單位進行團購。

4.門店廣告公示凡國土資源部門工作者均可持有效工作證件在門店享受優惠，時間限定為4月22日、24日、25日。

背景資料：

中國參與世界地球日活動是從20世紀90年代開始的。在1990年4月22日地球日20周年之際，李鵬總理發表了電視講話，支持地球日活動。從此，中國每年都進行地球日的紀念宣傳活動。4月22日是“世界地球日”，面對日益惡化的地球生態環境，我們每個人都有義務行動起來，用自己的行動來保護我們生存的家園。20世紀90年代以來，中國社會各界每年4月22日都要舉辦“世界地球日”活動。目前最主要的活動是由中國地質學會、國土資源部組織的紀念活動。每年中國紀念“世界地球日”，都要確定一個主題。

在２０１０年４月２２日即第４１個世界地球日即將來臨之際，國土資源部確定我國今年的地球日主題為“珍惜地球資源，轉變發展方式，倡導低碳生活”。

確定２０１０年“世界地球日”的“低碳生活”主題，旨在借助地球日活動平臺，提高公眾對資源國情的認識，普及有關科學技術知識，引導全社會積極參與節約集約利用資源、減少碳排放、促進經濟發展方式轉變的實踐。地球日前后，國土資源部將組織開展“珍惜地球資源，轉變發展方式，倡導低碳生活”好點子網絡征集等主題宣傳活動。

據悉，在地球日，各地國土資源科普基地將開展“三個一”活動，即一場專題展覽，一場科普報告會，一個青少年互動活動。中國地質博物館、李四光紀念館、部級重點實驗室將實施開放日，組織專家開展資源科普報告、資源科普創作以及科研成果展示活動，以通俗易懂、喜聞樂見的形式，開展集知識性、趣味性于一體的宣傳活動，提高公眾特別是青少年的積極

性和參與性。使公眾深入了解節約集約利用土地、礦產資源的方式途徑，以減少碳排放、轉變經濟發展方式。

國際勞動節[05/01]

目標單位：各級機關企事業單位

目標人群：管理人員、勞模、先進工作者、致富能手、具有農業戶口的60歲以上人員等個人

促銷主題：勞動最光榮，彩翼為您添光彩

活動要點：

1.制作以勞動節為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品等。

2.為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。

4.廣告公示凡優秀勞動工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優惠，不與優惠券累計使用，國家級、省級、市級等先進勞動者優惠各不相同，時間限定為5月1日、2日、3日。背景資料：略

世界紅十字日[05/08] 國際護士節[05/12] 目標單位：各級衛生機關、醫院、藥店等

目標人群：機關人員、醫藥工作者、醫學、護理學等醫學院校學生。

促銷主題：彩翼義賣捐贈，向醫藥工作者致敬

活動時間：5月8日-12日

活動要點：

1.制作以上述節日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、贈品等，展示彩翼在08年5.12地震中的捐贈故事，延續彩翼的公益形象。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵機關事業單位進行團購。

4.廣告公示凡醫藥工作者均可持有效工作證件在門店享受購物優惠，不與優惠券累計使用。

5.凡單身醫學院校學生、醫藥工作者都可獲得彩翼婚慶家紡用品的優惠券，屆時，憑畢業證（或工作證）、身份證、結婚證有效使用。

6．各門店每日展示前一日的銷售統計和捐贈中國紅十字會的有效憑證（如，匯款憑證）。

背景資料：略

青年節、母親節、國際家庭日

中國青年節[05/04]

母親節[5月第二個星期日 5月9日]

國際家庭日[05/15]

目標單位：共青團各級委員會、婦聯、老齡委等

目標人群：目標單位工作人員、青年工作者、在校學生、孕婦、哺乳期婦女、五好家庭、尊老敬老的先進個人等。

促銷主題：彩翼家紡，讓媽媽睡得更舒心

活動時間：5月4日——15日

活動要點：

1.制作以上述節日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業單位人員提供團購優惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優惠券的孕婦、哺乳期婦女均可持準生證、嬰兒出生證明等有效證明文件在門店享受購物優惠（只針對婦嬰用品），不與優惠券累計使用。

4.凡在校學生、未滿18歲的青年、青年工作者都可優惠購買母親節家紡用品，尤其推薦蚊帳，并免費包裝。

5．五好家庭、尊老敬老的先進個人等未獲得優惠券的可以憑有效證明性文件在門店享受優惠。

背景資料：略

世界電信日[05/17]

目標單位：電信、網通、移動、聯通

目標人群：目標單位工作人員

促銷主題：彩翼與信息技術讓讓城市生活更美好

活動時間：5月16日-17日

活動要點：

1.制作以上述節日為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單等。邀請上述公司營業點來現場推薦和辦理公司業務。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。鼓勵上述公司進行團購作為電信業務促銷的禮品。

3.廣告公示凡沒有獲得優惠券的上述單位的工作人員均可持有效證明文件在門店享受購物優惠，不與優惠券累計使用。

背景資料：

電信是指利用電報、電話、傳真、無線電設備和互聯網絡等手段傳遞信息的通訊方式。從國際電信聯盟(ITU)獲悉，國際電聯日前已經確定2010年世界電信日主題，為“信息技術讓城市生活更美好”，在2010年5月17日這一天，國際電聯將將慶祝本組織成立145周年。全國助殘日[05/19]

目標單位：民政局、殘聯等

目標人群：目標單位工作人員、殘障人士、先進個人等。

促銷主題：彩翼，助你前行。

活動要點：

1.制作以上述節日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告招貼、海報、DM單、贈品、包裝物等。

2.只為目標人群提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業單位人員提供團購優惠。

3.廣告公示凡沒有獲得優惠券的殘障人士或家屬可持有效證明等有效證明文件在門店享受購物優惠，不與優惠券累計使用。

4.對于自力更生、奮發圖強的先進殘障人士可以憑有效證明性文件或媒體報道在門店享受優惠獲得禮品。

5.門店展示當日的部分銷售收入捐贈證明，收款單位為當地民政局、殘聯或中國殘疾人基金會。

背景資料：略

世界無煙日[05/31]

目標單位：煙草局、煙草公司

目標人群：目標單位工作人員、吸煙人士等。

促銷主題：彩翼，為健康揮散煙氣。

活動時間：5月29、30、31日

活動要點：

1.制作以上述節日和汶川地震為主題的抵價券、折扣券、促銷廣告、公益公告招貼、海報、DM單、贈品等。聯合煙草機構宣傳無煙日，提升機構的公益形象。

2.為機關、公司人員提供購物抵價券、折扣券、贈品、禮品。對機關事業單位人員提供團購優惠。

3.廣告公示凡持為煙草損壞的家紡用品的女士、男士均可優惠獲得同類彩翼家紡用品。持配偶近日戒煙決心書的人士均可優惠獲得彩翼用品和禮品，設置戒煙宣誓噴繪圖，鼓勵當場簽寫，或表述。

背景資料：略

第四篇：節慶開幕式方案

公元貳零零玖 中國〃湖北〃隨州

—（首屆）世界華人炎帝故里尋根節—

開幕式暨朝宗文化大典策劃書

2009.3.8

※ 第一部分：節會操作模式

? 主題燃點

在公祭之風濫觴于大江南北之際，中國隨州活動突破成規，提煉“華人尋根”的主題貫穿于系列活動中，弱化祭祀感，在注重歷史感的同時突出地域特色以及時代感，將文化界，娛樂界，學術界跨界融合。打造一個具有形象的地域符號的國際頂級公益文化活動品牌。? 多元助推

引入豐富層次打造立體節會模式，傳統與時尚并行，深入挖掘活動全程中的文化亮點，制造多層次的新聞點，利于宣傳與推廣，? 科技加速

清新華麗的中國風大主題下，應用新鮮的高科技手段，打造與時俱進的節會氣質，最新技術結合實景解構舞美，完美解構湖北隨州千年樂府及炎帝故鄉的風度與氣質 ? 宣傳引爆

鑒于本次活動為首屆，宣傳需要達到的效果就是一鳴驚人：活動前期首先通過衛星電視及網絡媒體制造話題與概念，影響受眾心理，將活動自動升級為一個全球性文化大事件；活動現場全球直播，為樹立品牌打下良好基礎。

※ 第二部分：開幕式活動細案

? 時間

2009年5月20日 9：00-11：00 ? 地點

神農大殿前廣場 ? 擬邀主持人

朱軍——央視著名主持人 吳小莉——鳳凰衛視著名主持人

? 主題策劃思路

1、關于“五”

中國古代把數字分為陽數和陰數，奇數為陽，偶數為陰,五在陽數中處于居中的位臵，喻之意為“調和”，“五”具備包容、融合、和諧的寓意。而由炎帝江姓發展而來的烈山五姓宗親華人會也將參與朝宗，揭示尋根的全球性影響（——（圖）高、呂、盧、紀、許）

2、關于“五谷”

炎帝，稱神農，司農耕。自他之后，中國進入農耕社會，農耕文明也在中國傳承千年。“五谷”是對農業的一個泛指，“五谷相傳”也是側面對炎帝功績的贊頌。

3、關于“鼓”

早在中華文明的濫觴期，就有震鼓”聲聞于上”的祭禮，鼓在中國古老的文化里被認為是可通天入地的神器，成為人與天交流的重要媒介；再者，鼓代表著人類的向往與追求，凝聚著人類的精氣神。

? 擬邀嘉賓

南懷瑾——國學大師，中國傳統文化的積極傳播者，參與活動并撰寫祀文。袁隆平——現代雜交水稻之父，對中國農業發展有著極大影響的時代性人物?？紫闁|——蜚聲海內外著名鋼琴演奏家。

張明敏——著名華人影視歌巨星，在華人圈有巨大影響力。童安格——獨具中國式人文情懷的臺灣實力歌手

安志順——“中國三大鼓王”龍頭，當代最富盛名的打擊樂大師及作曲家。黃益蘇——國際級舞龍舞獅專家、競技舞龍裁判，大型廣場舞龍策劃專家。美麗音符女子樂團——中國器樂演奏史上“最酷實力派美女時尚樂團” 中華金鼓團——中國著名首支女子打擊樂團

? 活動特別設計

1、尊重傳統，創新模式

在集合專家考證的前提下，還原莊重的朝宗奉祀儀程。同時，量身定制文藝演出，在朝宗奉祀的過程中制造一輪輪高潮。

2、奉祀流程：

分為入場、奉祀兩個部分。從由遠及近的多層次陣列入場過程，到配合200人巨型村鼓鼓陣做儀式宣讀祀文。全程充分從視覺、聽覺、感覺上實現電視播出的美感需求，場面古風神韻，莊嚴壯觀。

3、谷神：

“鼓”同“谷”諧音，且在此處意義相合，設臵“谷神”（一位銀須白袍的老者）于殿前擊鼓，并指揮整個奉祀過程中的所有禮儀流程表演。帶領200人巨型村鼓鼓陣的擊打奉祀節律，作為為舞臺核心。

4、奉祀官：

設臵奉祀官（還原古代奉祀官造型，莊重嚴謹），引導整個從入場到奉祀到焚燒祀文結束的整個動態過程。作為入場隊列行進中的核心，并且實現奉祀時的主持功能。

5、轉播主持人：

朝宗文化大典全球同步直播，特邀朱軍、吳小莉于主會場一側轉播室實地實時解說奉祀流程。

? 活動流程闡述

1、環節一：奉請入場儀式 ⑴起鼓

巍巍烈山之巔，炎帝大殿前，佛道高僧親臨站列。吉時至，殿前（主祭壇最高處）一面碩大的炎字鼓，一位氣質軒昂，銀須白袍的“谷神”手持長棍而出，擊鼓九通，號角齊鳴，梵唄合奏，示意儀式開始。⑵奉請

伴隨殿前擊鼓九通，順著殿前階梯的地平線上緩緩出現一組奉祀隊列，隨后數個陣列緩緩朝主祭壇前行，莊嚴大氣，浩浩蕩蕩。① 九人奉祀隊

奉祀隊為奉祀朝宗隊列之核心，設臵奉祀官，奉祀官手捧《頌祖文》《懷祖文》《思祖文》三篇祀文，八能士手捧炎帝8大功德列陣隨行之后。隊列行走于整個入場隊列之首，貫穿奉祀過程，完成請出祀文到主持奉祀完畢的核心任務。② 禮樂方陣

禮樂飄飄，絲竹不絕，緊隨奉祀隊之后，臵“五音”竽、瑟、鐘、磬、鼓，九九八十一人禮樂方陣列陣前行，所謂鐘鼓锽锽，磐管鏘鏘，降福穰穰 ③ 幡旗方陣

蒼茫遼闊，莊重肅穆，醒目炎帝奉祀符號的大型幡陣隨行于禮樂方陣之后，另設百人旗隊，分列整個奉祀隊伍兩側為之保駕護行。垂絳幡之素蜺兮,載云氣而上浮，感天地之悠悠，實現全場的視覺震撼 ④ 嘉賓方陣

聲勢浩蕩，絡繹不絕，方陣綿延不斷，包括主要領導方陣，邀請嘉賓方陣，華人社團方陣，民眾代表方陣，贊助單位方陣等十數個方陣。⑶頌祖

奉祀隊列到達祖壇，禮樂方陣、幡旗方陣于廣場四周排列開，奉祀官緩步走上最高一級臺階，將谷種拋灑在階梯傾斜的坡面上，每拋灑一把，便頌出一項炎帝的功績。

2、環節二：領導祈福儀式

湖北省領導致辭

到會國家級最高領導致辭

3、環節三：領導開幕儀式

由到場國家級最高領導宣布首屆世界華人炎帝故里尋根節正式開幕。此刻，階梯傾斜的坡面上的谷種燃燒出一個巨大的“炎”字。以蒼天為鑒，為神州華夏祈福！

4、環節四：千年穿越 共頌輝煌

伴隨“炎”字燃點，五百名少男少女手捧白鴿，排列于大殿前低聲吟和《炎帝頌》，廣場四周幡旗飄揚，炎帝的豐功偉績在頌唱中大放異彩。同時，《炎帝頌》特別編配大型融合跨界交響，由著名鋼琴演奏家孔祥東現場激情領銜演奏——有著“古代鋼琴”之稱的隨州編鐘古樂在廣場回蕩，與樂器之王“鋼琴”演奏交織碰撞出穿越千年的靈性藝術火花。配合“美麗音符”電聲弦樂美女組合澎湃演奏穿插其中。一舞一樂，亦古亦今！亦將諳合炎帝削桐為琴,練絲為弦，以樂百姓的偉大功績。

放射出厚重且先鋒的華夏氣質，開創音樂藝術史上的極致融合奇葩！

5、環節五：奉祀朝宗，告慰先祖

特別還原華夏民族文化瑰寶湖北隨州“村鼓”，現場設臵180人巨型村鼓鼓陣，分列二級主舞臺兩側，特別編制“炎帝神農朝宗節律鼓”，分為若干小節，以若干套蒼勁有力的鼓點，來引接朝宗慶頌炎帝的各個流程。主奉祀朝宗儀式流程 谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓

奉祀官喊頌，進入奉祀 袁隆平捧出《思祖文》

主奉祀人（到場最高領導）恭讀《思祖文》 谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓

奉祀官喊頌，進入奉祀 焚燒祀文

6、環節六：各方陣代表朝宗

谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓

奉祀官喊頌，進入奉祀

第一個方陣：各省市領導代表獻花、上香 谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓

奉祀官喊頌，進入奉祀

第二個方陣：活動受邀嘉賓、名人代表獻花、上香 谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓

奉祀官喊頌，進入奉祀

第三個方陣：世界烈山聯宗總會華人華僑代表獻花、上香 谷神持長棍領擊殿前大鼓 村鼓方陣擊鼓 奉祀官喊頌，禮成

廣場500名少男少女放飛手中白鴿

7、環節七：神州史詩——大型炎帝文化音詩畫演示舞蹈劇《耕》

炎帝因天時地宜,斫木為耜,揉木為耒。舞蹈將分層次結合中國著名朗誦家陳鐸老師的現場朗誦，音樂，視頻畫面展現農耕勞作以及炎帝其他功績為主題的演示舞來感恩炎帝的功績，主題鮮明，形式生動。

現場呈現超大型的“耜”“耒”道具，100名舞蹈演員用肢體語言展示人們對這種文明的理解和認識，展現農耕社會進步的歷史畫卷。

8、環節八：華夏同根——深受歡迎的臺灣實力歌手童安格《把根留住》

多少歲月凝聚成這一刻，期待著舊夢重圓；萬涓成水終究匯流成河，像一首澎湃的歌……沒有一首歌能比《把根留住》更加諳合主題、諳合隨州古城的底蘊深厚。深受歡迎的臺灣實力歌手童安格用愈加滄桑也愈加親切的聲音詮釋華人尋根的情愫。

9、環節九：盛世和合——華人代表張明敏《龍的傳人》

著名華人明星張明敏回到炎黃的子孫始祖的故鄉，代表著中國人，用歌聲傳遞給全球華人對故土的依戀。演繹千萬赤子的奔涌深情。

現場180名舞蹈演員分為太極方陣與搏擊方陣融合武術與舞蹈進行表演。交替成為舞臺的焦點，表演一動一靜，一剛一柔，在舞臺上形成鮮明的對比。太極方陣著白衣，搏擊方陣著黑衣，配合舞臺兩側鼓陣，四處旌旗飛揚，在舞臺上形成強烈的色彩視覺沖擊。最后兩個方陣融會穿插，以黑白太極圖陣型結束表演。寓意萬物相生、盛世和諧。

10、環節十：龍騰九州——史詩鼓點日景焰火秀

“鼓點焰火” 是表演的核心；由素有「中國鼓王」之稱的中國三大鼓王龍頭——安志順先生引領50名壯年主奏鼓旋律，日景煙花配合鼓點在大殿上空繽紛燃放，鼓聲起，煙花起，鼓聲輕重緩急，煙花高低變幻、異彩紛呈，視覺與聽覺的恢宏結合，激蕩起現場的最高潮。

在廣場中央陣列大型二十四節令鼓鼓陣，以中國二十四節氣為基本創作題材，隨音樂節奏強烈起伏的日景焰火制造強烈色彩視覺沖擊，結合中國傳統書法書寫24節氣的筆畫韻味的節令鼓表演，大氣恢弘、古意昂然；

表演第二層次由中國著名首支女子打擊樂團“中華金鼓團”領銜呈龍形演繹，鼓面水花四濺，鼓手激情四溢。處處是鼓、處處是龍族的精神。民族與現代的嫁接，節奏與韻律的交替差異演繹，呈現出炎黃子孫繁盛的民族活力。

表演亦完美承接現場原有的180人巨型隨州“村鼓”鼓陣，擊打奏合之間相得益彰，互為映證。

三大鼓陣切合漫天彩色焰火的起伏，輪番登場；鼓聲相互承接變化，時而舒緩，時而激烈。

及至最后時刻，殿前廣場上隨著最后一輪激昂的日景煙火燃點，七彩煙霧中一條盤旋于整個廣場之上的巨龍緩緩升上天空，龍騰九州！完美收尾華人尋根節開幕式演出的壯美畫卷。

※ 第三部分：開幕式亮點盤點

★ 全程通過中央電視臺新聞頻道、湖北衛視全球同步直播

★ 民俗專家團考證科研復原“隨州村鼓”，并成為活動重要禮儀表演方陣 ★ 兩岸三地主持人、名人、明星薈萃于活動現場 ★ 國內頂尖音樂人強勢打造活動主題歌曲《炎帝頌》 ★ 開幕儀式燃燒谷物“炎”字，神形兼俱 ★ 首創設計整套VI視覺系統

★ 古代鋼琴與現代鋼琴的碰撞，制造千年交響

★ 精心設計節目形式，創新鼓點焰火、巨型騰龍、巨型農耕道具、太極搏擊等

第五篇：旅游節慶活動方案

“十一”黃金周即將來臨，全市各區旅游局、各旅游景區（點）圍繞市旅游局提出的“和諧武漢 暢游江城 感受金秋”活動主題，積極組織策劃了豐富多彩的旅游節慶活動。為進一步提升我市旅游形象，打造我市旅游精品，經過精心挑選、整合和科學安排，市旅游局結合當前全市旅游發展重點，推出了都市風光游、人文科教游、鄉村體驗游、休閑度假游等四大板塊“十一”黃金周旅游節慶活動，形成了《武漢市2012年“十一”黃金周旅游節慶活動方案》，現將該方案印發給你們。請各相關單位結合實際,認真組織實施。

一、加強組織領導。各單位要明確黃金周活動的領導及組織機構，建立責任制，明確職責，責任到人，工作到位。

二、強化安全工作。各單位要按照“誰主管、誰負責，誰組織、誰負責”的原則，建立安全工作責任制，嚴格報批手續，并制定緊急情況工作預案，確保萬無一失。

三、保證活動質量。各單位一定要精心組織籌備，投入必要的人力、物力、財力，在活動的形式、內容、效果上力爭創新，保證質量，讓游客滿意。

四、加強新聞宣傳。各單位要進一步重視和加強黃金周活動的宣傳報道工作，激發游客的參與熱情，擴大社會影響，樹立良好的形象。

五、確保工作信息暢通。黃金周期間，各單位要認真落實24小時值班和領導帶班制度，保持通訊暢通。如遇突發事件或緊急情況，及時向主管部門及市假日辦匯報。

【范例】

一、活動主題：和諧武漢 暢游江城 感受金秋

二、活動時間：2012年9月29日—10月5日

三、活動地點：相關區、東湖、黃鶴樓等市內各旅游景區。

四、活動內容

（一）都市風光游

1、東湖磨山游園會

主辦單位：東湖旅游局 咨詢電話：87510186

時間：9月29日—10月5日

地點：東湖磨山區

內容：（1）“鳳舞楚天風情游”。以楚文化巡游形式為主體，以楚城、楚市、鳳標、楚天臺等實景為背景，通過古老的樂舞和楚風楚韻的互動表演活動，精彩再現古楚時期的服飾、樂舞、儀式和風俗人情。

（2）“異域炫舞激情游”。來自不同國家和地區的表演團隊將以參與性、互動性極強的節目讓觀眾領略異域風情文化。

（3）“荷風水韻生態游”。以自然山水為背景，充分展現東湖風景區的園林藝術、園藝小品及絢麗多姿的季相變幻；以特色花卉園為載體，讓游客

體會優美獨特的生態景觀，特點鮮明的水生花卉和精細別致的盆景藝術。

（4）“玩酷運動休閑游”。集娛樂、游玩、競技、飲食于一體，融入新建的兒童生態樂園、網球羽毛球場，友誼林休閑區、翠微軒茶舍等休閑場所，是運動休閑健康旅游好去處。

2、“熱鬧、喜慶、祥和”—黃鶴樓游園會

時間：9月29日—10月5日

地點：黃鶴樓公園 咨詢電話：8887491

4內容：（1）“名人與名樓”展覽，以圖片的形式，進一步擴大黃鶴樓知名度，增強游客認知度。

（2）“名家書畫聯展”活動，省內著名書畫名家作品齊上陣，風格各異，讓海內外游客享受視覺大餐。

（3）歌舞表演，具有楚風楚韻味道的歌舞表演定會帶給您美妙享受。

（4）中華奇石展，來自全國29個省市自治區的200余方奇石，形態各異，韻味十足。

3、“打開自己 尋覓知音”系列活動

主辦單位：漢陽區旅游局 咨詢電話：84762497

（1）、“知音之聲”歸元祈福

時間：2012年9月14日—10月5日

地點：歸元禪寺

內容：祈福法會、佛教游園會、歸元文化論壇、祈福中華2012萬人簽名、平安接福等活動。

（2）、“知音之緣”奇石全宴

時間：2012年9月29日-10月5日

地點：中華奇石館

內容：122方“石制佳肴”奇石菜品展，讓參與者體味“奇石有緣，石道無限”之靈氣。

（3）、“知音之旅”品味人生

時間：2012年9月29日-10月5日

地點：武漢動物園、張之洞博物館、古琴臺、龜山、晴川閣、漢陽江灘。

內容：“我為災區大熊貓獻愛心”、野生動物挑戰生命極限表演；近代工業歷史圖片展；“知音文化有獎趣味燈謎&rdqu

o;，古琴、古瑟、古箏表演；“登高吸氧、蹦極健身”暢游龜山八景；“董方超藏明清字畫展”等展示人與動物、人與自然的和諧，品味知音文化、三國文化、大禹文化、近代工業文化的精華。

（二）人文科教游

主題：科教人文地，山水浪漫處。

主辦單位：洪山區旅游局 咨詢電話：876782321、游武漢植物園，博覽歐美奇葩。

時間：9月29日—10月5日

內容：“世界奇葩異卉，領略歐美風情”、“歡聚會員俱樂部，分享綠色心情”、“采摘獼猴桃，爭奪‘獼猴王’”、“勇攀高空云梯，智闖植物迷宮”、“花藝大挑戰，體驗種花樂趣”等。

2、游東湖海洋世界，看動物明星慶十一。

時間：9月29日—10月5日

內容：“情景劇《海的女兒》”、“錦鯉吃奶”、“銀海沙灘”、“人鯊共舞大聯歡”、“海獅海豹賀奧運”和深海奇兵的“才藝展大比拼”等。

3、游東湖鳥語林，與萬鳥齊歡騰。

地點：東湖鳥語林

內容：“首次引進蓑羽鶴與游客見面”、“趣味無窮鸚鵡群技表演”、“當紅偶像魔術師show高超魔術技藝”等。

4、游中國地質大學逸夫博物館，探解奇妙科學。

地點：中國地址大學逸夫博物館

內容：“大地的顫動——地震科普知識展覽”、“張和捐贈化石專題展覽”等。

5、游九峰森林動物園，體驗驚險刺激。

內容：“動物表演”、“自駕游、乘車游”及其他休閑活動等。

6、游張公山寨，享受多樣樂趣。

內容：“張公山寨第二屆柑橘采摘節”、“吳主寺望戶觀音開光大典”及其他娛樂活動等。

7、海星楚云莊·九大碗飯莊“來鳳土家原生態美

食月”

時間：9月29日-10月29日

地點：洪山區魯磨路(喻家山北路特一號、東湖磨山附近）

內容：恩施州來鳳縣土家族原生態美食：鳳頭姜、楊梅酒、土家臘肉、原生野菜等各色美食，展示土家族原生態文化、銷售來鳳土特產品。

（三）鄉村體驗游

1、“橘子紅了——問君何處享此景，江夏遍地紅桔村”

主辦單位：江夏區旅游局 咨詢電話：87018018

時間：2012年9月27日上午

地點：江夏區山坡鄉光星村

內容：“2012江夏區金秋休閑游啟動儀式”和參與捧桔子賽跑、吃桔子比賽、射桔子比賽、摘桔子比賽、桔園尋寶等五項趣味比賽活動。

2、江夏區鄉村休閑活動

時間：9月29日—10月5日

主辦單位：江夏區旅游局

地點：古龍山莊、鳳凰農莊、醉江月度假村、和平農莊、熊廷弼公園、龍泉風景區、湯遜湖旅游度假區

內容：“祈禱中華國泰民安風調雨順游湖，觀佛數圖騰活動”、“湯遜湖畔燃放吉祥如意湖燈活動”、“篝火晚會，假面舞會”、“農家菜肴，魚鮮美食活動”及其他趣味比賽活動。

3、生態、休閑、健康游

主辦單位：東西湖區旅游局 咨詢電話：83225038

（1）四季吉祥生態、休閑、健康游

時間：9月29日—10月5日

地點：東西湖慈惠街道辦事處四季吉祥景區

內容：盆景花卉觀賞、參觀花卉基地，劃龍舟、坐牛車等趣味活動，老年大學歌舞表演、焰火觀賞和蔬菜采摘、休閑垂釣等。

（2）柑橘采摘節

時間：9月29—10月5日

地點：東西湖區柏泉辦事處張柏公路園林段（架子山南坡橘園、玉屏山北坡橘園、余劉灣橘園）

內容：柑橘、柏泉特產一路景，走進果園采摘柑橘、開展攝影大賽、評比橘王活動、推出采摘柑橘旅游線路及吃特色農家飯等。

（3）巨龍湖生態農莊休閑樂

時間：9月29—10月5日

地點：東山辦事處巨龍湖生態農莊

內容：釣魚、釣蝦、打棗、摘西瓜、劃船上島撿土雞蛋、摘桔子和自動燒烤等。

（四）休閑度假游

1、“木蘭鄉秋 精彩七日游”系列活動

主辦單位：黃陂區旅游局 咨詢電

話：61001728

（1）、“第五屆木蘭山武術大會”活動

時間：10月3日—10月5日

地點：木蘭山風景區勝景廣場

內容：木蘭山武術文化交流，武術表演、交流比賽及頒獎等。

（2）、“迎國慶煙火晚會”

時間：10月1日晚8:00—9:00

地點：木蘭湖旅游度假區

（3）、“十一快樂行，健康天池游”活動

時間：9月29日—10月5日

地點：木蘭天池景區

內容：舞獅及民俗樂翻天表演；武漢地區愛心藝術團歌舞、戲曲、樂器表演及服裝展示。

（4）、木蘭古門系列活動

時間：9月26日—10月26日

內容：“古門七彩葵花節”、“古門登高步步高”登山活動、“重陽節健康老人評選”等活動。

（5）、木蘭清涼寨系列活動

時間：9月29日—10月5日

內容：“大碗秋茶迎賓客”活動。

（6）、農耕年華系列活動

時間：9月29日—10月7日

內容：“舞獅子，逛廟會，猜燈謎，篝火晚會團圓賞月”、“農耕年華首屆采摘節”、“走進農耕年華——體驗農耕文化科普游”等活動。

2、漢南區休閑活動

主辦單位：漢南區旅游局 咨詢電話：84851609

（1）、游武湖濕地，觀賞珍奇鳥類，享受天然氧吧。

時間：2012年9月—10月

地點：漢南武湖濕地

內容：游客乘座游船在此領略大自然風光，吸收天然氧吧，觀賞珍奇鳥類等。

（2）、十月金秋爽，漢南農家樂。

時間：2012年10月1日—7日

地點：漢南湘口街

內容：體驗農事活動，采摘西甜瓜、農家菜和螃蟹喂養操作過程，走鄉村路、品農家飯、吃野生魚等。

（3）、走鄉村路，游共青林，品大嘴汆湯元子。

時間：2012年10月1日—7日

地點：漢南紗帽街

內容：游玩共青林、吃汆湯元子等。

（4）、游愛國主義基地，賞國旗文化。

時間：2012年9月—10月

地點：漢南區文化館

內容：游愛國主義教育基地—國旗館、國旗圖片展、聽動人

故事和書法藝術展等。

（5）、游歷史名人館，尋漢南歷史文化底蘊。

時間：2012年9月—10月

地點：漢南區文化館

內容：觀賞商周大青銅樽及其他文物、“漢陽人”頭蓋骨化石、游覽朱光亞的故鄉等。