第一篇：LED市場分析

中國LED燈具產業發展SWOT分析報告 2010/3/1/10:26 來源：新浪

【慧聰五金網】當前，照明約占世界總能耗的20%左右。有統計數據顯示，僅LED路燈節能一項，每年就能為中國節省約一座三峽大壩所發的電力。正是由于LED照明所具有的節能、環保優勢，近年來，其全球產值年增長率保持在20%以上，中國也先后啟動了綠色照明工程、半導體照明工程、“十城萬盞”計劃等推進該產業發展，2008年我國半導體照明總產值近700億元。而且，各路資本積極介入投資LED產業，投資規模增長迅速，僅2009年上半年，全國各地紛紛上馬的LED項目總投資預算已超過200億元。

盡管目前中國LED產業投資和產能擴充不斷加快，LED照明生產企業超過3000家，但其中70%集中于下游的集成應用環節，缺乏上游核心技術，而且由于企業規模普遍偏小及標準缺失，產品質量參差不齊。與跨國企業相比，中國LED企業在諸多方面還存在很大的差距。如何有效提升中國LED企業的核心競爭力、積極參與到全球化的競爭之中，是我們迫切需要考慮的問題。

一、優勢分析

(一)市場進入門檻較低

1、技術方面具有良好的研究基礎與國外差距正逐步縮小

盡管國內LED產業基礎比較薄弱，工藝水平比較低，但國內一些企業通過聘請海外技術人員，在技術上不斷取得突破，許多企業已經取得自主知識產權，國內優質企業的技術水平已經與臺灣大廠的技術水平相差不大，與國際大廠的整體差距也在不斷縮小。

2、建廠資金投入少

LED初始投資一億元就可建廠，聯創光電、士蘭微等行業內知名上市公司總資產也就10余億元，國內企業進入門檻較低，容易實現滾動發展，這與集成電路制造及液晶面板制造動輒幾十億到上百億人民幣的投資而言顯得“微不足道”,國內企業容易進入形成產業集群。

(二)國內部分優勢企業已具備核心專利技術

錦秋財智咨詢分析認為，與微電子相比，我國LED領域與國外的差距較小。我國自主研制的第一個發光二極管(LED)，比世界上第一個發光二極管僅僅晚幾個月。總體上來看，目前我國半導體發光二極管產業的技術水平，與發達國家只相差3年左右。通過“863”計劃等科技計劃的支持，我國已經初步形成從外延片生產、芯片制備、器件封裝集成應用的比較完整的產業鏈，現在全國從事半導

體發光二極管器件及照明系統生產的規模以上的企業有400多家，產品封裝在國際市場上已占有相當大的份額。

(三)LED中下游產業具有人力成本優勢

半導體照明產業，特別是位于產業鏈下游的芯片封裝和照明系統產業，既是一個技術密集型產業，又是一個勞動密集型產業，其難度和風險都大大低于微電子產業。發展半導體照明產業，能夠充分發揮我國的人力資源優勢，帶動相關產業，并增加出口，吸納就業。技術成熟后，LED下游封裝和器件生產屬于勞動密集型，我國具備明顯的勞動力成本優勢。

(四)產業集群效應初步形成我國LED產業近年來發展迅速。LED產品可廣泛應用于景觀照明、安全照明、特種照明和普通照明光源等領域，其市場潛力有上千億元。錦秋財智咨詢分析認為，我國的半導體照明產業正在進入自主創新、實現跨越式發展的重要時期。2006年國產芯片市場占有率達44%,已經開發成功包括LED車燈、礦燈等四大類140多個新產品，2001-2006年，半導體照明市場銷售額年均增長率為48%.我國已經成為世界第一大照明電器生產國和出口國。2006年，中國照明行業產值約1600億元，出口100億美元，占全球市場18%.一場搶占半導體照明新興產業制高點的爭奪戰，已經在全球打響。2006年，全球半導體照明市場銷售額超過70億美元，年均增長率超過20%,預計未來5-10年將形成500億-1000億美元的潛在市場。

鑒于半導體照明產業令人鼓舞的發展前景，近年日本“21世紀光計劃”、美國“下一代照明計劃”、歐盟“彩虹計劃”、韓國“GaN半導體發光計劃”等政府計劃紛紛啟動。

中國在2003年6月也成立國家半導體照明工程協調領導小組，啟動國家半導體照明工程。

面對半導體照明市場的巨大誘惑，世界三大傳統照明工業巨頭飛利浦、通用電氣、歐司朗也與半導體公司合作，成立半導體照明企業。目前，半導體照明發光效率高于白熾燈，正以更快的速度拓展其多種應用范圍，大尺寸液晶電視背光源、汽車、商業和工業用照明都已逐步成為LED主要應用領域。預計2010年，LED還將超過熒光燈，進入普通照明領域，節能效果將更加顯著。

半導體照明被看好，是源于其令人信服的技術，半導體照明燈具具有長壽命、節能、安全、綠色環保等顯著優點，它的耗電量只有普通照明的1/10,但半導體照明行業仍是籠罩著一片烏云，成本等各方面原因導致其應用還在推廣中。但是，所有行業內人士都相當看好半導體照明的前途，認為新光源將掀起一股替代運動，這場運動將以半導體照明燈具全面替代傳統的熒光和白熾照明燈具畫上句號。

只要目前1/3的白熾燈被半導體燈所取代，每年就可為國家節省用電1000億度，幾乎相當于節省一個三峽工程的年發電量。

LED產業鏈包括LED外延片生產、LED芯片生產、LED芯片封裝及LED產品應用等四個環節。其中外延片的技術含量最高，芯片次之。

在諸多企業和政府部門的努力下，我國LED產業已經初步形成珠江三角洲、長江三角洲、東南地區、北京與大連等北方地區四大區域，每一區域基本形成了比較完整的產業鏈。總體而言，我國的LED產業格局南方產業化程度較高，而北方依托眾多高校和科研機構產品研發實力較強。在地域分布上，珠三角和長三角是國內LED產業最為集中的地區，上中下游產業鏈比較完整，集中了全國80%以上的相關企業，也是國內LED產業發展最快的區域，產業綜合優勢比較明顯。與LED有關的設備及原材料供應商紛紛在這兩個區域落戶，與國際應用市場便捷的聯系為LED產業的發展創造了良好的服務及市場環境，產業集群效應正在逐步顯現。

(五)產業政策支持產品發展前景廣闊

財政部計劃2009年中央財政將加大高效照明產品推廣力度，大力推廣節能的使用范圍。我國目前每年用于照明的電力接近2500億度，其中若能有三分之一采用半導體照明，每年可節約800億度電，基本上相當于三峽電站總的發電量。為此，政策上正在大力引導與推廣節能燈具。特別是利用財政補貼重點支持如半導體(LED)高效照明產品等。

因具備節能、減排和環保的獨特優勢，LED(發光二極管)近幾年需求暴發式增長。預計2012年全球LED市場規模將增長到123億美元，其中，中國到2010年LED產業的產值將超過千億元。該產品目前主要專利和高端產品由歐美日5大廠商控制，后進入者易受專利訴訟的威脅。可以說，目前已擁有LED半導體材料國內生產企業都具有一定程度的技術壟斷優勢。

二級市場上，半導體節能材料股也被市場熱列追捧。像主營業務LED的三安光電即因為題材炒作因素，股價一度大幅度上漲，從底部啟動后的累積漲幅已經超過200%,可見投資者對LED新能源材料的投資熱情。而目前在國內LED行業中，除了行業龍頭三安光電外，成長性最快的華微電子與士微蘭。

總之，中國LED照明產業面臨前所未有的政策機遇、超乎預期的技術升級空間、巨大的市場潛力，發展前景廣闊，但中國能否抓住LED產業發展機遇，做大做強，歸根結底要靠自己。自主創新是中國LED產業突破重圍的唯一出路。只有通過不斷地創新，中國LED產業才能開辟出一條“中國式”道路，在日益增強的國際化競爭中掌握更多的話語權和主導權。只有通過不斷地創新，才能在廣闊的市場機遇下做大做強中國LED產業。

(六)國內下游應用領域市場容量巨大產品具有發展潛力

國內LED主要應用領域，該產品除了大量用于各種電器及裝置、儀器儀表、設備的顯示外，主要集中在：

1、大、中、小LED顯示屏：室內外廣告牌、體育場記分牌、信息顯示屏等。

2、交通信號燈：全國各大、中城市的市內交通信號燈、高速公路、鐵路和機場信號燈。

3、光色照明：室外景觀照明和室內裝飾照明。

4、專用普通照明：便攜式照明(手電筒、頭燈)、低照度照明(廊燈、門牌燈、庭用燈)、閱讀照明(飛機、火車、汽車的閱讀燈)、顯微鏡燈、照相機閃光燈、臺燈、路燈。

5、安全照明：礦燈、防爆燈、應急燈、安全指標燈。

6、特種照明：軍用照明燈(無紅外輻射)、醫用手術燈(無熱輻射)、醫用治療燈、農作物和花卉專用照明燈。

從國內LED應用市場看，建筑照明、顯示屏及交通信號燈合計占比56%,這些市場總量增長比較快，但相對分散，技術標準也不統一;而在小尺寸背光與汽車上的應用合計只有7%.錦秋財智咨詢分析認為，從總體上來看國內市場巨大，LED未來主要市場是通用照明市場，市場容量大，終端消費市場比較分散，不易形成壟斷，國內企業生存空間廣闊

第二篇：LED背光源市場分析

LED背光源市場分析

近年來，液晶顯示器用LED背光源得到了社會廣泛的關注，成為新型背光源技術研究的焦點，并開始應用于LCD TV和高端LCD Monitor。根據研究機構DisplayBank預測，2008年LED B/L LCD TV的市場占有率預計僅有0.1%水平，但2010年以后會急速成長，預計2010年達到3.5%，2011年達到7.5%。至2010年全球大尺寸TFT液晶面板用的LED背光模塊市場，占整體背光模塊市場的比重可望達到14.1%。

而iSuppli公司預測，憑借功耗低、厚度薄、重量輕和環境友好等優勢，LED將在未來幾年席卷筆記本、PC顯示器背光市場。預計到2012年，10臺大尺寸移動PC液晶(LCD)面板中將有9臺使用LED背光。

一、LED B/L在中小尺寸液晶屏領域的應用和發展

LED背光從2000-2002年間開始在手機屏上逐步得到應用，到目前為止已經達到100%應用的水平，近兩三年在PDA、GPS導航儀、車載系統、移動DVD、數碼相框、筆記本電腦上已經開始有所應用。總體而言在小尺寸應用中，7in以下的產品已經有80%以上的應用市場，新進入市場的產品幾乎都采用了LED背光系統，筆記本電腦應用中在2008年已經有多家PANEL和整機廠商推出LED B/L的產品，DELL和蘋果已經明確表明今后在其筆記本電腦中將全部采用LED B/L。據世界權威市場調研機構預測，08采用LED B/L背光的NB產品的市場滲透率將達到15%以上，到2010年將超過30%。這主要是目前采用LED B/L的NB產品較傳統的CCFL B/L的產品具有功耗低、體積小、重量輕、薄型化、環保等特點，符合了筆記本電腦省電節能，延長電池使用時間，輕薄便攜的發展趨勢。目前市面上可以見到的有東芝、富士通、索尼、HP、以及多家臺灣廠商推出的采用LED B/L的筆記本電腦，以索尼11.1in LED B/L NB產品為例，其厚度是同類型機器采用CCFL B/L（約11cm左右）的一半以下，僅為4.5mm，電池充電一次可使用6-8個小時。

當然在小尺寸應用中目前還主要以手機屏的應用為主，根據手機屏的尺寸、亮度、功耗等顯示性能指標要求不同，所采用的LED的數量也不一樣。一般情況下，以屏幕尺寸大小劃分，2in左右的大約需要2-3顆LED，3英寸左右大約需要4-5顆LED。由于手機屏應用一般對色彩表現能力要求不高，在這一應用領域主要采用的是白光LED，可兼顧高效率和低成本。隨著尺寸的增大，所應用的LED的顆數也隨之增加，一般而言7in左右的大約需要10-30顆，而對于筆記本電腦應用，隨著尺寸的差異則可能需要40-80顆之間。同時隨著尺寸的增大和應用領域的需求，10in以上的產品應用中有可能會出現對色彩還原性的較高要求，從而采用RGB三色LED方案，由于RGB LED的發光效率不如白光LED，將會增加LED的使用顆數，進而增加成本。目前在小尺寸應用中，采用LED B/L的成本已經和采用CCFL B/L比較接近，不存在成本進入的障礙，同時LED B/L具有上面提到的種種優勢，今后兩三年內將是該應用領域LED B/L大幅度取代傳統CCFL B/L的時代。

在小尺寸應用中，目前值得注意的一個技術發展趨勢是通過采用更高效率的LED芯片，加上導光板光學設計等方面的改善，減少LED的使用顆數，簡化背光結構，實現低功耗，高亮度，薄型化，低成本的目標。在這方面，日本OMRON公司通過對導光板網點結構等方面的特殊設計，已經開發出2in以下手機屏采用單顆LED，實現更高亮度、低功耗的背光系統，同時使成本得到大幅度降低。在筆記本等稍大尺寸應用方面，則是在如何實現更薄、更

輕、更省電的方面進行技術開發。這一領域LED B/L背光量產中的主要問題是，超薄化的導光板設計和加工能力不足，導致在LED的邊緣出現“螢火蟲”現象，加工成品率較低，這一現象也在不斷改善中，隨著超薄（如3mm以下）導光板加工能力和成品率的不斷提升，成本將大幅度降低，對加速LED B/L在中小尺寸取代CCFL B/L的意義重大。

二、LED B/L在中型尺寸液晶顯示屏領域的應用和發展

LED B/L在中型尺寸的應用主要是顯示器及監視器市場，由于這一部分市場最大的應用是普通家庭和桌面辦公系統，因此對于色彩飽和度的要求不高，而LED B/L由于發光效率的問題（目前是CCFL燈的一半左右），導致其使用顆數較多，成本遠高于CCFL B/L，因此中型尺寸應用中對LED B/L的需求還不是很明朗。而在占市場份額較少的圖像處理、繪圖、游戲、醫用等高端應用或特殊應用以及專業應用領域，由于對監視器成本的考慮不是第一位的，是LED B/L MONITOR目前能夠較有機會進入的領域，日本、韓國和臺灣等PANEL和顯示器廠家已經推出多款20in以上基于RGB三色LED B/L的專用監視器。監視器用LED B/L由于應用領域較多，產品性能規格要求范圍較廣，因此其技術解決方案也較多，有采用白光LED的，也有采用RGB三色LED的，有采用邊燈結構的，也有采用直下式結構的。一般而言，在普通家庭和桌面辦公應用中，由于對顯示指標和色彩還原性能要求不高，一般采用高效低成本的白光LED B/L，根據LED白光形成機制的不同，色彩飽和度一般可達到70%以上，甚至達到90%以上，可根據應用需求不同來選用LED。而在高端應用中，一般采用RGB三色LED，以達到100%以上的高色彩飽和度需求，但其成本將大幅度提高。此外，在對厚度要求較嚴格，需要薄型化的應用，會考慮邊燈式背光結構；而在對厚度不敏感，需要高亮度性能的應用上，一般會采用直下式背光結構。隨著現今對MONITOR顯示品質要求的提高，例如動態對比度、快速響應及拖尾現象消除、高色彩還原性、低功耗等，LED B/L顯示器背光系統中也開始應用動態背光區域控制、背光掃描、溫度和色彩反饋系統等技術。

監視器用LED B/L隨著尺寸、亮度要求、采用的背光結構的不同，所使用的顆數差別也很大。以普通17in監視器邊燈式LED B/L為例，如果是采用白光LED，大約需要60-100顆，而采用RGB三色LED，則需要大約100顆以上。尺寸越大所需要的LED的顆數越多，對于高端高亮度采用RGB三色LED B/L的監視器而言，其尺寸有可能在20in以上，甚至達到32in，對LED的需求可能達到幾百顆。

由于在這一應用領域傳統CCFL背光產品的成本已將降得非常低，同時從應用的角度對顯示性能整體要求不高，因此對目前成本是CCFL B/L 3-5倍的LED B/L的需求并沒有顯現，近幾年LED B/L MONITOR的大規模應用和替代CCFL B/L還不會出現。

三、LED B/L在液晶電視領域的應用和發展

不同于MONITOR的應用，LCD TV由于主要應用于家庭娛樂，播放動態視頻圖像、影像等信息，所以對其顯示品質的要求比較高，例如高亮度、高對比度、高色彩還原性、快速響應、無拖尾現象、低功耗、環保節能等。因此盡管目前LED B/L比較于CCFL B/L還存在價格昂貴，功耗大，散熱等方面的問題，但是PANEL廠家、背光源廠家和LED廠家都非常看好LED B/L液晶電視的市場和未來發展前景，在這方面投入較大的人力、物力進行研究開發工作，以期盡快解決上述成本和技術問題，把LED B/L的液晶電視推向市場。

日本SONY公司最早于2004年推出了商品化的LED B/L液晶電視，作為對市場的試探，但價格昂貴。由于早期LED的發光效率等問題，該電視存在嚴重的功耗和散熱問題，在散熱方面就采用了風扇、散熱片、熱管等散熱措施，造成整體模塊厚度較厚，工作噪聲太大等問題。隨后06年三星電子在歐洲再一次推出了商品化的40in LED B/L LCD TV，售價僅為四千美金上下，可以說是價格比較大眾化，同時保持了液晶電視的高性能，但同樣被大眾認為是對LED B/L市場預期的試探性價格，不能代表LED B/L液晶電視的真實成本。近幾年LED發光效率不斷提高，同時在LED選型及二次光學設計、LED B/L光學設計、熱學管理設計、驅動控制技術等方面也不斷提出新的技術和解決方案，使得利用LED點光源的特點，即解決了LED光源發光效率不足引起的功耗大、散熱難等問題，同時也帶來了整體LCD TV性能的大幅提升。這就是大家常常在有關資料中見到的如動態背光控制、區域背光控制、閃爍和掃描背光等技術，通過這些技術的應用，使得采用LED背光的LCD TV在動態對比度、圖像拖尾現象、功耗、色彩飽和度等方面得到顯著改善。背光的動態控制技術盡管也可以在CCFL背光上實現，但由于CCFL屬于線光源，同時其反應速度較慢（毫秒量級），導致采用CCFL背光系統動態控制的區域和大小受到限制，圖像信號的處理也較復雜，對顯示性能的提升有限。一般采用動態區域背光控制技術的CCFL背光系統，動態對比度可以達到3000:1到5000:1的水平，而對LED B/L系統，其動態對比度可以達到百萬比一的水平。同時依據顯示圖像內容的不同，預期可有效降低LED功耗30-50%以上，其平均功耗將會比同尺寸同規格的傳統CCFL背光模塊更低，達到省電節能的功效。另一方面也可有效降低LED熱量的產生，并有助于減少或取消額外的散熱設施，如不需要風扇、散熱片等，降低整體背光模塊的材料及制造成本，功耗降低也有利于進一步提高LED產品壽命與可靠度。LED B/L在大尺寸應用上的另一個問題是三色LED光源隨著工作溫度的升高和工作時間的延長會出現色彩漂移的現象，導致顯示色彩不均和白平衡方面的問題，電路設計中可通過引入溫度和色彩反饋電路，實時監控和調整LED驅動電流，達到穩定色彩偏移的目的。

大尺寸LCD TV用LED B/L近兩年另一個技術發展方向是白色LED光源的應用，盡管在色彩飽和度提升上較RGB獨立光源的LED B/L有所損失，但白光的發光效率較高，同尺寸屏使用的LED顆數大幅減少，可以降低成本，加快LED B/L進入市場的進度。再有基于壁掛式TV需求的增溫，大尺寸超薄LCD TV模塊的需求增大，LED背光較CCFL背光在這方面更具優勢，大尺寸邊燈式LED B/L在LCD TV上的應用也被提出，韓國三星等已經開發出相應基于LED B/L的超薄模塊，于2007年10月日本橫濱舉辦的平板顯示展會上，三星就推出了厚度僅為1cm的40in LCD TV，其背光厚度估計僅為5mm左右。LED B/L未來另一個重要的應用是利用LED開關速度快的特點，實現無彩膜（CFless，CFL）場序彩色顯示，可去掉占液晶顯示屏約20%左右成本的彩膜（C/F）材料，同時可提高整體顯示屏的分辨率和光利用率，簡化TFT-LCD的制備流程，降低成本。應用場序彩色顯示技術的TFT-LCD，在中小尺寸中已經得到了小范圍的應用，在LCD TV等大尺寸應用中，05年三星已有32in CFL LCD TV樣品的研發，臺灣友達、奇美等公司也在致力于這方面的研究并相繼推出相關樣品。場序彩色顯示的難點在于液晶屏部分響應速度的提高，一般要求至少要低于5ms，OCB模式的液晶顯示技術響應速度可以達到1ms的量級，是場序彩色最佳的選擇，但其技術開發還不成熟，大規模生產技術還有待時日。另一方面需要解決的是時間混色在人眼識別時引起的色分離現象，以及高速驅動芯片和復雜的圖像處理技術的開發。

與MONITOR類似，考慮到不同的LED B/L解決方案，大尺寸LCD TV上所使用的LED的顆數與屏幕大小和亮度的差異關系密切，從幾百顆到幾千顆的都有。一般采用白光方案和邊燈式結構的需要LED的顆數較少，而采用RGB三色方案和直下式結構所需要LED的顆數

較多。以三星先后推出的兩款40in LED B/L LCD TV產品為例，采用白光方案的不到1000顆LED燈，而較早推出的前一代采用RGB三色的則需要2160顆。

根據DisplayBank預測，到2010年全球大尺寸TFT液晶面板用的LED背光模塊市場，出貨量將達6780萬片，占整體LED背光模塊市場的比重可望達到14.1%，市場需求總量在未來5年將高達2000萬臺以上，銷售額可達約50億美元，利潤10億美元左右。面板廠家、背光廠家和LED廠家都非常看好LED背光液晶電視的市場和未來發展前景，在這方面投入較大的人力、物力進行研究開發工作，以期盡快解決上述成本和技術問題，盡快把LED背光的液晶電視推向市場。

結語

LED B/L目前是液晶顯示用新型背光源技術中最被看好和最具有前景的技術之一，但同時它也受到來自于傳統CCFL背光技術，和其它背光技術的競爭和挑戰。LED B/L技術要想盡快取代傳統CCFL背光技術，并在與其它新型背光技術競爭中取得決定性的優勢，必須盡快解決目前LED光效不足、成本居高不下，散熱和功耗過大，以及背光模組量產中導光板光學設計加工和成品率較低等問題。從技術和成本的角度來看，為了使LED B/L盡快打響大規模進入大尺寸液晶電視市場的目的，折中考慮部分性能指標需求，如色彩還原性和超薄型等指標，降低成本和技術門檻，將有利于加快LED B/L進入液晶電視市場的時程。

第三篇：LED燈飾市場分析

LED燈飾市場分析

發布時間：2010-05-27 16:01:58

隨著發光二級管發光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED壽命長、環保、節能、顯色性好、回應時間短、耐震動、等諸多優點,實現半導體照明就成了人們為之奮斗的目標。利用LED燈飾能夠創造出各式各樣、非常美麗的外觀造型和燈光造型,其潛在市場很大。發光體不但自身的外觀造型干變萬化,還能夠創造出多種燈光效果,給人們展示美麗的各式各樣的燈光造型,這是傳統燈飾和普通LED燈具所不能實現的。LED燈飾發展迅速,如重慶巫山“夢幻小三峽”,上海世博會開幕式LED發光球照亮黃浦江岸,佛山欲打造LED燈飾之都……

1.LED燈飾的定義

LED燈飾是一種全新的燈飾產品,它是燈飾的一大種類,是以LED(發光二極管)為光源的燈具產品。燈飾是家居的眼睛,家庭中如果沒有燈具,就像人沒有了眼睛,沒有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以燈在家庭的位置是至關重要的。

2.LED燈飾的特點

將LED燈飾的發光部件做成各種造型的透明薄片,多個微型LED被封裝在薄片型發光體的內部：針對不同的燈具,透明薄片各個部位的局部造型也可以是各式各樣的,比如將發光體的表面進行不同的處理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各種立體造型的壟、溝、坑、包等形狀,有的還涂上反光膜等。有些反光膜的后面還連接一層復合材料,復合材料由引線、結構件、樹脂或者水泥、石膏等構成。

3.LED燈飾的原理

薄片型發光體內部的多個微型LED,面向薄片內部發光,光線在發光體兩側光滑的表面上形成的全內部傳輸、擴散、混合。通過或者通過對發光體局部造型的特殊設計,破壞光線在薄片型發光體內部的傳輸擴散,改變光線前進的方向,光線就能夠在薄片型發光體設計好的部位,按照設計好的方式散射出來,從而形成各式各樣的效果。例如：通過一側表面的反光膜和這一側凹陷到薄

片內的圖案,就能夠使微型LED發出的大部分光線,都從一側散射出來,形成內部圖案向一側發光的效果。薄片型發光體具有向四周發光、向一個區域發光、發出柔和的漫射光、發出明亮璀璨的光線等等發光方式,從而形成了多種藝術燈光效果。

4.LED燈飾具備以下優勢

1.多變幻：LED光源可利用LED在電流瞬間通斷發光無余輝和紅、綠、藍三基色原理,采用LED顯示幕控制技術實現色彩和圖案的多變化,是一種可隨意控制的“動態光源”。

2.高節能：直流驅動,超低功耗(單管0.03-0.06瓦)電光功率達90%以上,同樣照明效果比傳統光源節能80%以上。

3.壽命長：LED為固體冷光源,環氧樹脂封裝,因此無燈絲發光易燒、熱沉積等缺點。工作電壓低,使用壽命可達5萬到10萬小時,比傳統光源壽命長5倍以上。

4.環保：冷光源、眩光小,無輻射,不含汞元素,使用中不發出有害物質。

5.技術新穎：與傳統光源比,LED光源融合了電腦、網路、嵌入式控制等創新技術,具有驅動電路可線上程式化、無限升級、靈活多變的特點。

5.LED燈飾的種類

1.表面發光類LED燈飾。這類燈飾最簡單的是平面形的,可以安裝在頂棚、墻壁或者地面上。這類燈飾還可以通過多塊小的LED燈飾拼接組成大的發光面積。可以預見,未來主流的LED燈飾不會采用這種結構,如果LED燈飾仍然是傳統燈具的結構和原理,那麼燈具不但發光效率低,而且發光方式也顯得陳舊單一。在外觀造型、燈光造型、燈光效果的多樣性以及燈具效率等方面,也遠不如由各種薄片型發光體制作的LED燈飾優異,因此這種結構不適合用于LED燈飾。

2.燈具不再是由燈泡、燈座、燈罩組成,而是變成了美麗的薄片,由薄片形發光體與各種裝飾件、結構件組合在一起,能夠形成不同大小、不同樣式、很多種系列的燈飾。不同的外觀造型配上不同的燈光效果和不同的燈光造型,能夠形成的千變萬化的燈具品種,能夠適合人們對不同效果的追求,能夠給不同愛好的人們帶來更多的愜意和溫馨。這一類LED燈飾系列品種最多、最豐富,能夠替代傳統的弔燈、吸頂燈、壁燈等各種燈飾。

3.把很多個薄片形發光體懸掛或者附著在各種造型物體的表面或者框架上,還能做成飛鳥、花卉、動物、雕塑、景觀等各種造型的室外燈飾,用于室外的照明、環境美化以及廣告等。發光體不但自身的外觀造型千變萬化,還能夠創造出多種燈光效果,給人們展示美麗的各式各樣的燈光造型,這是傳統燈飾和普通LED燈具所不能實現的。通過數位化智慧控制,這些組合可以像大型彩燈群那樣,實現翻滾、閃爍、跑動等多種變化。

6.LED燈飾的應用

客廳燈具的配置應有利于創造穩重大方、溫暖熱烈的環境,使客人有賓至如歸的親切感。一般可在房間的中央裝一盞單頭或多頭的吊燈作為主體燈。如沙發后墻上掛有橫幅字畫的,可在字畫的兩邊裝兩盞大小合適的壁燈,沙發邊可放置一盞落地燈。這樣的燈具布置既穩重大方,又可根據不同的需要選擇光源,可華燈初放,滿室生輝,或單燈獨放,促膝話舊。

書房是供家庭成員工作和學習的場所,要求照明度較高。一般工作和學習照明可采用局部照明的燈具,以功率較大的白熾燈為好。主體照明采用單叉吊燈和日光燈均可,位置不一定在中央,可根據室內的具體情況來決定。燈具的造型、格調也不宜過于華麗,典雅雋秀為好,創造出一個供人們閱讀時所需要的安靜、寧謐的舒適環境。

單純的臥室是作為人們睡眠休息的場所,應給人以安靜、閑適的感覺,要避免耀眼的光 線和眼花繚亂的燈具造型。可在房間適當的位置裝一盞懸掛式主燈,在床頭裝一盞床頭壁燈。如是兼作多種用途的臥室,可在房間中央裝一盞吸頂式熒光燈,在重點需要增加照度的地方 裝兩個壁燈,這幾個燈用開關分別控制,以滿足不同的需要。餐廳是人們用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜選用強烈向下直接照射的燈具或拉下 式燈具,使其拉下高度在桌上方600—700毫米的高度,燈具的位置一般在餐桌的正上

方,為增加食欲,都采用容量在60瓦以上的白熾燈。有時餐廳還兼具其他功用,因此需有多個插座,以作為臺燈、落地燈的電源作用。

廚房是用來烹調和洗滌餐具的地方,一般面積都較小,多數采用頂棚上的一般照明,容 量在25—40瓦之間。現代的廚房在灶臺上方都裝有排油煙機,一般都帶有25—40瓦的照明燈,使得灶臺上方的照度得到了很大的提高。現代的廚房在切菜、備餐灶臺上方還設有很多 柜子,可以在這些柜子下加裝局部照明燈,以增加操作臺的照度。

衛生間應采用明亮柔和的燈具,燈具應具有防潮和不易生銹的功能,光源應采用顯色指 數高的白熾燈。采用壁燈時要將燈具安裝在與窗簾垂直的墻面上,以免在窗上反映出來陰影。采用頂燈時要避免安裝在蒸汽直接籠罩的浴缸的上面。壁燈或頂燈的功率以40—60瓦為宜。

7.LED燈飾的發展瓶頸及對策

LED燈具普及的同時,也出現了許多令人堪憂的問題,主要表現在以下幾點：

1、無行業標準：LED是一個新生事物,各廠家都根據市場需要來開發各類產品,比較規范的企業都依據LED的特點來設計電路,產品品質相對穩定,但許多企業卻急功近利, LED產品只要能點亮就行,從而造成LED燈具根本就達不到其標稱的使用壽命。

2、無核心技術：目前LED的芯片大多數來自美國、日本,產品的更新及技術提升受制于人。

3、配套元器件匱乏：LED應用在燈具的光源,還須相應的電子元器件來驅動、控制。但目前相關元器件的開發滯后于 LED燈具的發展,從而使企業在產品設計時只能采用一些并不可靠的方案,造成LED燈具品質的不穩定。

4、市場畸形：LED燈具主要是工程燈具,由于其專業性,常人很難辨別其品質好壞,而工程商往往為獲取最高利潤,以次充好,損壞了LED燈具的形象。有責任感的商家、廠家都應該有意識地維護半導體照明行業的健康發展。

雖然在LED裝飾領域,LED所具有的特點是其它材料無法替代的,已經基本上得到認可。但在LED普通照明領域,目前雖然業內人士對其充滿的期待,但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段,特別是對普通消費人群來講,要想讓LED燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內消費的一個首要瓶頸,目前就MR16射燈來說,按目前的成本計算,最終到消費者手中的價格將在RMB100以上,而一個普通的MR16鹵素燈價格不過RMB的8元左右。若不能將其價格降至傳統燈飾2-3倍以內,這種替代恐怕將很難實現。必竟中國仍處于粗放經濟時代,節能與環保的意識還很薄弱。

然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技術上有大的突破。

1)進一步提高高功率LED的發光效率,減少發光源的數量以降低成本。

2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱,成本非常高。且將來發光效率越高,散熱部件的成本會隨之增長。

3)LED光學透鏡由于行業技術保密,僅少數廠家生產,使得價格也居高不下。

所以,LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應商的手里。雖然有人預期2年-3年-5年,可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內市場的最佳時機？如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出？如何讓我們的產品差異化避開單純的價格競爭？把我們的技術實力體現在外形設計還是電子設計？怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案？

那其它突破點在哪里呢？

1、燈飾精致化及由此產生的民用化趨勢及其支撐貼片元件及燈珠配套的發展;

2、大功率燈具;

3、行業擴展運用;

4、LED照明。

這是未來的四個方向,再向這些方向發展的過程中,必然會有品牌、渠道、及特色化產品等內容的完善,伴隨之的是正規化管理。

21世紀將是以固體發光材料為核心,即以LED為代表的新型、綠色照明光源的世紀。今后,隨著發光二極體制作技術的進步和提高,LED的發光強度和穩定性還會大幅度的提高。相信在21世紀的將來,以LED為光源的照明和燈飾產品必然取代普通照明光源,成為人類照明史上的又一次革命。

第四篇：LED燈的市場分析

LED燈的市場分析2011-08-21 12:14

剛在某博客上看到一個關于LED燈的市場分析，挺不錯，轉過來大家共享之。不知道論壇里有多少朋友是負責LED燈市場營銷的，不妨一起來交流下，做一番LED燈的市場分析。

注：《LED燈的市場分析》一文所說的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡燈兩大類, 顏色為白色或者暖白色, 用于替換傳統白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發出的光線是方向性的(directional)的LED燈泡, 主要類型有MR16, GU10, PAR series.LED球泡燈是指發出的光線為發散性的LED燈泡, 主要類型為E27 base.按照功率來分, LED燈泡可分為: 小功率(主要為5mm LED生產的)和大功率(主要為1W, 3W,甚至5WLED生產的).同時, 市場上, 也存在超大功率(比如, 50W的LED射燈), 但是這種未經過市場檢驗, 也未見得有很大市場.其中, 小功率的LED射燈, 球泡燈為最早設計和生產的LED燈泡, 已經大規模采用, 但是質量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網站上進行銷售, 比如theledlight.com, wiedamark.com, ledwaves.com, 1000bulbs.com.而大功率的LED射燈, 球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的, 總體來說要比小功率的LED燈泡穩定許多;隨著大功率LED的價格下降, 大功率LED燈泡將會成為市場主流.2、LED燈的消費者市場分析

總體來說, 目前LED燈的市場上, 不論是生產商, 采購商還是終端客戶, 都不夠專業, 大多數還只是憑經驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產品質量的好壞.在產品外觀雷同的情況下, 價格起主導作用.2.1 采購商

由于LED市場現在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征, 即凡是采購LED產品(尤其是應用產品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商, 主要采購LED顯示屏, 洗墻燈, 護欄管之類的, 購買LED燈泡的可能性不大.采購商主要有分銷商(如LEDsign.dk), 網上商店(如theledlight.com), 建筑照明工程商(excled.com, ledsource.com)以及做節能系統改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產品).無論是哪類采購商, 都有可能經常會在當地接到小工程(比如一個商店要換LED燈, 比如一個櫥窗要換LED燈)

2.2 終端消費者

終端消費者主要有以零售商店為代表的商業用戶, 和以家庭為代表的個人用戶.以零售商店為代表的商業用戶的采購傾向于在當地完成.以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于在ebay.com或者其他零售網站上完成.2.3 地域市場

按照地域市場分析, 采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于, 1)歐洲人的環保意識更強, 更愿意在節能上花錢;2)北美市場的進入門檻較高, 主要是因為做UL認證的過程太麻煩, 而且花費很貴.而CE認證相對來說不正規, 國內出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認證沒有統一的監管和查詢機構(在哪里做認證,就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權,具備資質的CE認證機構), 所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.所以國內的LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲.3、競爭對手及競品分析

3.1 競爭對手

市場上LED燈泡的生產商和出口商主要集中在臺灣和大陸, 韓國也有幾個比較有名的燈泡生產商(如fawoo.com的Lumidas系列燈泡).整體上, 臺灣廠商的設計及生產工藝比大陸要先進許多, 而且臺灣廠商的銷售手段也比大陸廠商高明一些.臺灣廠商的新產品推出很多是以切入某個應用市場為目標的, 而大陸廠商主要是靠抄襲來加入競爭.所以, 大陸廠商的競爭是處在惡性循環下.國內做LED燈泡的公司非常之多, 基本是只要有LED產品, 肯定有賣LED燈泡.原因在于 1)LED燈泡的進入門檻太低, 而且市場上有很多能提供各種components的廠商, 所以只要自己有幾個工人就能組裝出燈泡.標準的缺失也為大量廠商的進入和生存發展提供了有利條件.從我個人了解的范圍內, 目前國內銷售LED燈泡的主要廠商有:

1)深圳鼎立(quality-sz.com)

鼎立的LED燈泡產品線比較齊全, 涵蓋了小功率, 大功率和射燈, 球泡燈等幾乎所有產品類型.他們的優勢主要在于 a)他們自己有封裝廠, 可以將成本控制的比較低;b)他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工, 這個給予了他們宣傳的優勢.他們國內國外都在銷售, 國外市場的訂單也比較雜, 比較小.國內市場主要是在做工程.這次的金融危機對他們的銷售比較大, 因為Philips的訂單少了大約一半.2)深圳邦貝爾(bbeled.com)

邦貝爾的營銷感覺起來, 更系統化, 更正規化.他們的產品全部是自己開發設計的, 早期以信號燈和小功率的LED路燈為市場切入, 同時他們的大功率LED燈泡在國外也較有市場.很多我們的客戶都在銷售他們的LED燈泡(比如LEDpac.com)

他們的銷售主要靠兩條腿, 1)在國外發展代理商, 而且他們確實是實地派人去考察代理商的實力;2)以外貿的形勢銷售產品.而推廣渠道主要是靠展會.他們的優勢在于 1)有自己的封裝廠 2)產品自主設計, 不會陷入同質化的競爭

邦貝爾有上市計劃.3)上海來源(iloveled.com)

來源雖然很小,但是戰略很簡單, 特色很明顯, 效果也比較明顯.他們的的產品線基本全是LED燈泡類產品, 其中銷售最好的是LED PAR燈, 球泡燈.他們的市場主要是美國, 法國和日本等.而他們的UL認證也最為齊全, 基本涵蓋了大部分暢銷產品(很多UL認證都是他們的客戶付的錢或者承擔部分費用).不過他們的質量也比較穩定, 價格比較高.小小的一個工廠, 大概5個業務員, 只參加展會(香港和廣州展會)一年也能做500萬USD左右的銷售.4)浙江生輝照明(shenghuilighting.com)

這家也是做傳統照明, 然后切入LED照明行業的.公司規模很大, 好像也是Philips和GE的代工商.同時, 國內很多大型的傳統照明品牌, 如雷士照明, 三雄極光也都在切入LED燈泡, 甚至于一些非照明行業的集團公司也在組建或在銷售LED燈泡, 如九州(jz-led.com)

以上這些公司要不然就是自行設計和開發產品, 推廣自己的品牌;要不然就是生產通用的產品, 使用通用的模

具, 但是把質量做穩定, 把價格做很低.目前來說, 這兩種都有其生存空間, 但是長遠來說, 在市場游戲規則(各種標準)確定之后, 那些小廠都會出局, 最后會形成品牌化競爭的局面.3.2 競品分析:節能燈(compact fluorescent light), 白熾燈, LED燈泡

在節能燈, 白熾燈和LED燈泡之間, LED燈泡在宣傳上是用來替換白熾燈和鹵素燈(halogen lamps), 很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節能燈的.原因在于 1)現在已經有很多國家和地區已經頒布法律禁止使用白熾燈;2)LED的發光效率和穩定性上和節能燈差不多.如下圖.從LED燈泡之間的比較來看, LED燈泡主要存在兩種銷售形勢 1)公模的LED大功率或者小功率燈泡;2)自己開模或者仿制大公司的LED燈泡的(如Philips, Osram, 特別是Philips).前者代表了低檔次產品的競爭,價格為主要決定因素;后者代表了自行開發和研制的產品, 競爭不是很激烈.4、LED燈 產品性能及存在的問題

LED燈泡的賣點主要是在Ultra-energy-efficient, energy saving

Long working life, less or no maintenance

No mercury, heat, UV or infrared

現有LED燈泡存在的問題主要有, 死燈或者光衰比較嚴重;實際發光效率不高, 不足以替代傳統白熾燈等;掉蓋子(燈體外圍的二次透鏡);掉底座(比如E27 base部分掉了);價格過高, 不夠實惠.銷售的難點主要在于, 如何克服客戶不了解CE認證的狀況, 產品外觀無差異下的競爭策略(價格, 品牌等)

5、銷售渠道分析

目前LED行業存在的一個現象是做LED的不懂照明, 做照明的不懂LED.所以在產品上來說, LED照明產品五花八門, 但是光電熱測試都不過關或者根本提供不了, 有的甚至不知道還需要做這方面的測試.從銷售渠道上來說, 大家都是以外貿的形式在銷售LED產品.大部分都是做一個網站, 雇幾個業務員, 在那里發推銷信;好一點的, 就是在alibaba上做做廣告, 參加一下展會, 而且訂單都比較雜, 散, 小, 而且定制較多.這些做LED應用產品外銷的公司, 在目前為止, 很多都能維持生存, 甚至有的過的還不錯.即存在便是合理的.然而, 可以想見, 在5年之后會有多少家小公司出局???

從我個人的了解, 傳統照明廠商的產品和渠道都是按照Consumer和professional兩類進行鋪設的.Consumer類的產品主要是家用照明, 并且通過retailers進行銷售;而professional的產品主要是面向商用客戶的, 并且通過distributors進行銷售.而這種被傳統照明銷售所采用的銷售渠道卻沒有在LED照明產品的銷售上有任何體現.當然目前來說, 還不能明確使用某一種渠道來推廣LED燈泡, 因為每個中間商都會零售, 或者在當地接一個工程.但總體來說, 在目前市場狀況比較混亂的階段, 還是低端產品+高端產品共存的銷售策略.而且對于低端產品, 采用低價格傾銷的方式來推廣(但是這個不是我們的長項);對于高端產品, 采用專業(包括catalog, datasheet, user manual, package等)的方式來推廣.所以按照我的理解, 也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標推向家用市場;10USD以上的LED燈泡目標推向商用市場(displays, stores, offices, hotels, bars...), 而且目前來說, 面向商用市場的LED燈泡是主流, 只有這里的節能意識是比較強的, 而且愿意掏錢去嘗試的.但是需要盡早建立起家用照明用的LED燈泡的銷售體系, 因為畢竟家庭才是這些燈泡的最大使用群體, 而且他們也不需要很高的專業知識.6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷售LED燈泡的公司中, 只有深圳邦貝爾的品牌意識要強一些.其他的基本是處于沒有品牌的狀態: 產品上沒有任何標志, 包裝上沒有任何標志.不過照明行業都是單品牌運作, 如Philips的品牌就是

Philips.所以, 也很難說, 如果這些公司的銷售做的很好, 規模做的很大之后, 有可能他們自己的公司就成為了品牌.同時, 國內這些銷售LED燈泡的公司的宣傳方式僅僅是靠參加展會或者在免費的B2B上發布免費的供應信息.很少有在比如LEDsmagazine.com上做推廣的, 因為很多公司不知道這樣的媒體或者不知道如何在上面做推廣.7、LED燈的市場需求分析及前景展望

隨著各國紛紛出臺的禁用白熾燈的法律, 同時伴隨標準的逐漸完善, 所以預期將會替換大量白熾燈和鹵素燈, 因此LED燈泡的預計需求量很大.只要質量穩定, 有持續的客戶需求, 我相信這方面的增長會持續至少10年的時間.8、結論

8.1 什么是一個比較好的LED燈泡?

目前來說, 穩定的LED燈泡需要具備以下特點: 1)采用大功率LED作為光源;2)良好的散熱結構, 即采用鋁制外殼等散熱結構以保證光衰較慢, 在2年內不出現明顯的光衰;3)發光效率較高, 至少能替代傳統40W白熾燈;4)不容易死燈和漏電等

8.2 比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點?

除了上面所說的特點之外, 比較高檔的LED燈泡需要有比較獨特的外形設計.同時,需要通過營銷, 包裝等手段將產品包裝的比較高檔.最終, 需要在質保期限上有所體現, 最好是2-3年.這樣, 不論是中間商還是終端客戶都比較有信心.8.3 未來LED燈泡采用什么LED比較好?

由于DC的LED現在存在亮度和散熱的矛盾, 而漢半的AC LED在散熱方面有比較好的特性(至少從datasheet上看起來是這樣).總體來說, 產品至上, 渠道為王, 品牌提升.我們的優勢不在于大規模生產, 然后以低價格進行大規模傾銷.我們的目前狀況是價格偏高, 質量中等, 產品無特色, 也無品牌特征.所以, 我們在市場上的位置和處境很微妙.在市場上想打開銷路, 必須避開同質化競爭, 必須讓產品有點特色, 那么就得自己開發一款LED燈泡出來, 進行大規模的生產和銷售。

以上《LED燈的市場分析》轉自網易博客。個人認為這份市場分析報告比較全面，有點不足就是缺少圖片和數據的論證。不知道各位同行對目前國內LED燈的市場有何見解？歡迎大家積極發言參與對LED燈的市場分析討論。

第五篇：中山LED電源市場分析

中山古鎮LED燈具市場亂象

現今LED整個市場情況非常混亂，也沒有相關行業標準，入門級別較低，誰想做都可以，甚至燈配廠都不用電子技術人員。更有的LED電源在中山燈配城，不是按個來賣，按7-8元/斤；都說自己的產品做得最好，也出貨很多，結果客戶買回去使用，不是炸機就是莫明其妙的不亮，這樣的情況還好判斷，發現不行的立馬換掉供應商。

現今最普遍的情況是有些供應商的LED驅動電源價格便宜，客戶買回去使用以后在短時間以內沒有太多的出現不良的情況。

其實現在大部分做LED驅動電源的工廠可以分為幾大類：

一、專門做低端,這種情況大致可分幾種：、LED不做足瓦數，如，LED燈珠，1W燈珠，做成0.75W或0.65W，燈珠支架用鋁材，不是銅材，散熱嚴重有問題，壽命短；再有就是，LED電源功率和標識功率差別20-30%，直接后果就是LED燈亮度達不到。2、LED驅動電源使用材料盡量省，1）、回收錫。2）、手浸錫爐。3）、銅包鋁繞制的變壓器4）、用多差的板材都可以，只要不開短路5）、貼片電阻容就是白菜價，幾元錢/盤。不加防震電容電解不加保險管 不加高頻電容 有些甚至省掉IC，直接后果就是溫度高，壽命短，不防震，電流不恒流。

3、不做售后服務，由于拼價格，有一點利潤就做，先搶到訂單再說，不要求電源1年品質保證，半年就夠了，不要生產線不良率1%，只要不超過10%就好了，做得最爛的都是小公司，因他利潤太低，品質不保證，一分錢一分貨，只要出了問題就要跑路的。

4、作坊式家庭模式生產，它們將接到的訂單直接分給個人在家完成，完全省掉工廠租金和營運費用，這個成本我們怎么能不低。

5、決策層競爭心態沒有定位，有些老板看到別家電源多么多么便宜，就讓自己的工程師搞一個比他看的那家電源再便宜一點的出來，他們叫薄利多銷，搞亂的都是一些不懂技術而且有控制懂技術的人

6、集中化產業模式，主要規模大，企業多，在中山你都可以找到燈飾的配件，驅動都可以在市場上買到，主要元件也是以燈飾配件為主，沒有其它電子行業配件。相比其它電子城元件種類就顯得單一，也是量大價格低的原因

7、生產設備要求低，由于LED電源的貼片元件都是大封裝（最小就是0603），IC最多是SOP-16，根本不存在BGA，或QFP，或FPC連接器等材料，對SMT設備要求很低，只要能用就可以，生產工藝要求也是沒有標準，只要能工作，不開路，短路就可以。

綜合以上，由于行業沒有規范，無序競爭打亂了整個市場秩序。”部分企業無底線的低價搶單非常氣憤，低價競爭就必須放棄利潤，放棄利潤勢必會影響研發和品質管控。“有些公司直接把球泡燈電源市場基本放棄了，就是不想混入亂象市場，失去自已的定位。

二、專門做中高端市場，這種情況可分為幾種：

1、有技術團隊，擁有自已的電源開發，測試，以及產品工程師，對設計出來的產品全程跟進改善和品質服務；

2、有檢測標準，對關鍵元件的選型，以及來料品質，采購渠道，電源技術參數（如PF，效率，電流精度）驗證有要求達到客人標準。

3、有品質保證和工藝標準，生產時對工藝標準要求有行業通常用的檢查流程，以及品質保證人員進行監督，保證出貨產品品質，始終堅持品質第一理念。

4、認證標準，對出口或者有特別要求的客戶產品，可以進行產品認證，并提供認證資料（如CE，UL，KC EN，3C EMI等）

5、對客戶進行選擇，對拼價格客戶，質量低等元件，或是沒有要求品質的進行拒絕。堅持有發展潛力客戶合作，因為很多原材料如線材、PCB、變壓器板都是發展多年的行業，很難再有下降空間。降價途徑在技術升級，規模化生產，提高生產效率。做低價產品也必然用低級材料。

綜合以上，目前電源的重災區主要在小功率LED驅動電源領域，尤其是應用在低瓦數球泡燈、燈管等室內產品上的電源部分，市場競爭非常激烈，價格戰異常殘酷。而且，行業兩級分化非常嚴重，好的就是質量好，差的電源質量不保證，不良率高。但差的反倒有訂單了。估計，好的電源平均毛利率在10%-15%左右，低端的現在5%的利潤都有人搶單。

如何打贏爭奪LED電源市場的戰爭

目前，LED電源行業沒有相關標準進行約束，電源廠普遍都存在電源品種多，小而多批的問題，這一特征仍將持續一段時間，無法大面積批量化的問題，價格也下調不了。而且，是照明燈具引導電源走向，還是電源引導照明燈具發展？一直都沒有行業標桿。LED燈具推向市場的趨勢是不會改變，用戶對產品的價格下調需求一直沒有改變。當然，價格下降有多種情況，有的是成本下降，有的是市場競爭導致價格戰；還有的是企業惡意降價以排擠競爭對手

價格下降，也談不上合理不合理，迎合市場要求才是最重要的。但是現在電源需求也分層次，這樣就需要我們企業進行怎樣的定位，是在中高端，還是低端？ 有報道稱，日本更換使用LED球泡燈，一年多后，市場銷量銳減。不是人們看不上了，也不是質量性能不好，也不是因為價格，而是更換的差不多了，已經接近飽和了。假如白光LED壽命理論達到10萬小時，乃至更長的壽命，但目前的技術，白光LED的實際應用壽命一般也就是3萬～5萬小時。假設LED的壽命5萬小時，24小時工作，可用5年左右。這就是說，如用節能燈（一年壽命），5年要換大約5盞燈，用LED只需換一盞燈。簡單推算一下，LED燈的產量只要節能燈的5分之一就夠了。

從社會資源來看是好事，但從企業和商業方面看就未必了。上述對市場量的預計，是針對質量較好的LED光源的。未來LED光源產品，走上質量差，價格低的路子可能性非常大。熒光燈、節能燈、電子鎮流器所走的路就是這樣的發展，開始要求質量很高，政府還有資金支持，但由于價格高，普通用戶接受不了，繼續用白熾燈，行業沒有辦法轉而偷工減料，千方百計降低成本，使得價格大幅度降低，這才有了市場，但是質量卻一落千丈，基本是一年壽命不到。

現在整個行業就是，做低端的企業用低價的方式，搶先爭奪客戶，好質量的企業生存成了問題，高端廠家為了市場份額，不得不降低了產品毛利，或者重新調整經營方案。

方案如下：

1、電源質量下調，材料用低檔，最大限度降低生產成本，如，SMT價格，工藝，DIP工藝，外觀藝，檢查標準等；

2、不進行自已生產，自已只做開發，材料供應商選擇中山，生產發給中山合作工廠生產，因為，只有那個地區生產成本便宜；

3、重新定位生產場地，不要用工廠進行生產，在附近找小作坊式生產地點加工，材料供應商用中山那邊；

4、全部自已做燈具，包括外殼，燈板，組裝，采購，包裝，根據客戶要求統一進行管理，盡力做成一種方案電源，使其大批量生產，并把單一電源利潤，進行改善和提高；

5、放棄低端電源市場，拒絕制造低質量產品，不影響公司的整體形象，不在客戶面前失去信任，力爭用好質量產品取信客戶。