第一篇：酒水銷售渠道費(fèi)用

二.1、商超渠道

堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等

2、餐飲渠道

堆頭費(fèi)、陳列費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、臨時(shí)促銷費(fèi)、促銷員工資等

3、流通渠道

店招、品嘗酒、分銷訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等

4、煙酒專賣店渠道

專賣店裝修、品嘗酒、客戶訂貨會(huì)、臨時(shí)促銷費(fèi)用、促銷員工資等

5、團(tuán)購(gòu)渠道

會(huì)議場(chǎng)地、品鑒會(huì)道具、禮品酒、客情維護(hù)費(fèi)用等

6、廣宣傳播

電臺(tái)、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電梯、車體、車站、等

7、促銷道具

海報(bào)頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、易拉寶、門推拉貼、便民卡、提示標(biāo)語(yǔ)牌等

8、促銷禮品

會(huì)根據(jù)不同區(qū)域制定不同的禮品

第二篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來(lái)后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。那么，如何來(lái)把握這個(gè)市場(chǎng)操作的拐點(diǎn)呢？本質(zhì)上，市場(chǎng)拓展就是對(duì)銷售渠道資源和消費(fèi)人群的占有和控制，只要是在新開發(fā)市場(chǎng)的幾個(gè)主要渠道資源的占有和控制上和對(duì)消費(fèi)者的廣告效應(yīng)達(dá)到一定程度后就可以根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏和銷售季節(jié)階段情況進(jìn)行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營(yíng)銷理論（營(yíng)銷是動(dòng)態(tài)的，而且當(dāng)前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場(chǎng)占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。值得注意的是，做國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)的本土市場(chǎng)，科學(xué)市調(diào)和規(guī)劃是必要的，但不要過(guò)于依賴數(shù)據(jù)決策，有時(shí)候職業(yè)的直覺(jué)也非常重要。

一、從銷售情況來(lái)判斷

1、在核心市場(chǎng)，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；

2、在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個(gè)月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時(shí)間，一般是一個(gè)半月以上。其他非重點(diǎn)型酒店也出現(xiàn)了35%左右的指名消費(fèi)率，持續(xù)兩個(gè)月以上；

3、相關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)成功數(shù)量占到目標(biāo)數(shù)量的40%以上，而且消費(fèi)頻率在近一個(gè)月的時(shí)間一直以本酒水為主，頻次高，數(shù)量較大，有自帶；

4、非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占同類產(chǎn)品35%以上，熱點(diǎn)消費(fèi)明顯；

5、中檔及以下產(chǎn)品在家庭周末消費(fèi)和節(jié)假日消費(fèi)中占到35%以上，成為消費(fèi)熱點(diǎn)；

6、公關(guān)型消費(fèi)同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經(jīng)過(guò)公關(guān)產(chǎn)生銷售的比例越來(lái)越小，但整體基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)操作產(chǎn)生的銷量增長(zhǎng)明顯，所占總體銷量的比例越來(lái)越大；以上數(shù)字可以從酒店服務(wù)員、吧臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、大堂經(jīng)理、銷售報(bào)表獲取，加上一些市場(chǎng)走訪得出的判斷。

二、分銷商對(duì)本產(chǎn)品普遍產(chǎn)生興趣，有意馬上經(jīng)銷的人數(shù)占尋訪數(shù)量的一半左右，且對(duì)于價(jià)格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時(shí)拜訪，跟廠家業(yè)務(wù)員的主動(dòng)聯(lián)系開始增多；本地總經(jīng)銷商加分銷的渠道模式架構(gòu)合理性是否形成；

三、從市場(chǎng)范圍看

1、核心市場(chǎng)的熱銷氛圍已經(jīng)形成，經(jīng)常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費(fèi)者在消費(fèi)本產(chǎn)品，而且有一些自帶酒水現(xiàn)象出現(xiàn)；

2、邊緣市場(chǎng)已經(jīng)開始出現(xiàn)產(chǎn)品銷售，分銷商開始關(guān)注本產(chǎn)品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業(yè)務(wù)員，并主動(dòng)提一些建議，包括市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)的提議；

四、核心市場(chǎng)的反應(yīng)

1、煙酒店對(duì)廠家業(yè)務(wù)員持歡迎態(tài)度，且在現(xiàn)款進(jìn)貨方面大多沒(méi)有爭(zhēng)議，有的也僅僅是要求一點(diǎn)支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經(jīng)擺上了本品牌產(chǎn)品；

3、在煙酒店進(jìn)行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場(chǎng)潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產(chǎn)品，占一半以上；便利店、社區(qū)店、小商超大多能說(shuō)出產(chǎn)品名稱和一些產(chǎn)品外觀印象和口感描述；整體評(píng)價(jià)正面且認(rèn)為開始熱銷；

5、商超進(jìn)場(chǎng)談判有爭(zhēng)取做活動(dòng)、宣傳面、地堆點(diǎn)和優(yōu)惠的意愿；

五、品牌資產(chǎn)積累

1、針對(duì)性廣告的投放數(shù)量、規(guī)模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費(fèi)者大體能在未提示情況下能說(shuō)出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評(píng)價(jià)；

3、核心市場(chǎng)的廣告曝光率較高（現(xiàn)在沒(méi)有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強(qiáng)勢(shì)促銷推動(dòng)市場(chǎng)難度越來(lái)越大），邊緣市場(chǎng)的普通消費(fèi)者有一些人聽說(shuō)過(guò)本品牌，有點(diǎn)簡(jiǎn)單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費(fèi)等明兌、暗兌操作順手、及時(shí)，服務(wù)員有積極性，有一點(diǎn)其他但屬于較為合理的要求；

2、重點(diǎn)酒店中，服務(wù)員能較準(zhǔn)確地說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)格、風(fēng)格、特點(diǎn)，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標(biāo)酒店的服務(wù)員推薦率較高，能說(shuō)出本品牌的一些特征和消費(fèi)利益點(diǎn)，有熱銷的語(yǔ)言氛圍；

4、吧臺(tái)擺放基本還好，大多數(shù)能保持在較好的位置，基本沒(méi)有角落現(xiàn)象，吧臺(tái)人員的隨機(jī)推薦率明顯；

5、大多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)等對(duì)廠家業(yè)務(wù)員能配合工作，可以單獨(dú)了解一些情況；

6、本品牌成為大多數(shù)酒店的新酒水利潤(rùn)來(lái)源之一，且較為穩(wěn)定持續(xù)一個(gè)半月以上，價(jià)格穩(wěn)定，加價(jià)率合理，對(duì)促銷品和促銷手法評(píng)價(jià)正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業(yè)務(wù)員的工作狀況

1、自身業(yè)務(wù)的能力素質(zhì)和熟練程度較好；

2、進(jìn)店、促銷、差價(jià)、客情、結(jié)款等工作，大多數(shù)業(yè)務(wù)員能較為順利地開展；

3、業(yè)務(wù)員同二批商之間的“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷商的關(guān)系熟練和友好程度；

4、對(duì)開發(fā)城市的酒店、商超、煙酒店、批發(fā)市場(chǎng)等渠道及特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員能占到30%以上；

八、市場(chǎng)拐點(diǎn)的時(shí)間一般情況下，在旺季前一個(gè)半月入市打基礎(chǔ)，旺季來(lái)臨時(shí)做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實(shí)際上，很多企業(yè)的具體執(zhí)行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，并且可以進(jìn)行較為明顯的判斷，一般都可以較為準(zhǔn)確地進(jìn)行把握和推進(jìn)。從以上可以看出，銷量占有率和穩(wěn)定銷量時(shí)間、市場(chǎng)反應(yīng)尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應(yīng)積累和普通消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知率評(píng)價(jià)等因素是從酒店終端到擴(kuò)大分銷市場(chǎng)拐點(diǎn)把握的主要參考指標(biāo)和決策感覺(jué)，其它的指標(biāo)是這幾項(xiàng)的輔助或者細(xì)化參考。每一家企業(yè)的資源基礎(chǔ)不一樣，建立科學(xué)深入的市場(chǎng)分析系統(tǒng)，客觀分析解讀競(jìng)爭(zhēng)狀況，及時(shí)果斷反應(yīng)和決策，才是市場(chǎng)拐點(diǎn)決策的指導(dǎo)性思想。

第三篇：酒水銷售計(jì)劃書

某公司酒水銷售計(jì)劃書范文

針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部××年銷售計(jì)劃書,現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào):

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì),以加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見(jiàn)。

二、開拓創(chuàng)新,建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng),爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,提高營(yíng)銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表,通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待,服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶,要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,向客戶征求意見(jiàn),了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

×××年,營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。文獻(xiàn)：http://www.kingschina.net

第四篇：酒水銷售工作總結(jié)==

工作總結(jié)

2014年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在店長(zhǎng)指導(dǎo)下，我恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，各項(xiàng)工作得到進(jìn)一步提升，現(xiàn)將2014年工作心得和感受總結(jié)如下：

一、酒水銷售方面。

1.配合店長(zhǎng)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

2.定期的拜訪零店，維護(hù)好客情關(guān)系，及時(shí)合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動(dòng)陳列。

3.開發(fā)空白市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率。

4.積極推廣新品，提高市場(chǎng)鋪貨率。

5.積極收集竟品信息并及時(shí)整理上報(bào)

二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售計(jì)劃

在做好訂貨和排面的同時(shí)，我同時(shí)也是公司的終端導(dǎo)購(gòu)員，盡我自己的所能向消費(fèi)者介紹我公司產(chǎn)品，使他們成為我們伊利特公司的忠實(shí)消費(fèi)者，在促銷方面，執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。

三、專賣店店面方面

1、按時(shí)整理柜子，和庫(kù)房，每天早上一上班進(jìn)行衛(wèi)生清潔，保證貨架干凈明亮。

2、按時(shí)檢查維修安保、消防、防水、防火設(shè)施。

3、能及時(shí)配合公司的盤點(diǎn)工作。

4、應(yīng)收款的收繳能按時(shí)完成。

5、財(cái)務(wù)對(duì)接賬實(shí)相符。

四、有待改善的幾個(gè)方面

1.進(jìn)一步加強(qiáng)開發(fā)空白市場(chǎng)，提高新品的鋪貨率。

2.及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。

4.自己的不足就是工作起來(lái)不是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。

最后我們將堅(jiān)定不移地延續(xù)品牌道路，及時(shí)了解市場(chǎng)，加強(qiáng)與市場(chǎng)互動(dòng)合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過(guò)各種難關(guān)，取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的更大勝利。

第五篇：如何銷售酒水

如何銷售酒水

現(xiàn)如今中國(guó)的酒水行業(yè)進(jìn)入蕭條狀態(tài)，中國(guó)四大知名酒水商家從原始的線下銷售升級(jí)完善為線上線下相結(jié)合的方式，雖然專賣店、餐飲、團(tuán)購(gòu)和商超等仍是白酒銷售的主流渠道，但不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)的新生代，他們大多數(shù)時(shí)間都是和電腦一起度過(guò)。如果不能搶占網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，就失去了與這部分消費(fèi)人群建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，失去了擴(kuò)大市場(chǎng)銷量、增加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)還給白酒企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的不利影響。面對(duì)這個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”、超越發(fā)展的不二“利器”。

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達(dá)到營(yíng)銷目的的活動(dòng)。目前公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的市場(chǎng)推廣方式是利用企業(yè)官方網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、區(qū)域合作網(wǎng)站、在Google和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。采用的是在“網(wǎng)絡(luò)上推廣、實(shí)際中交易”的營(yíng)銷模式，也就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關(guān)信息后，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上留下的聯(lián)絡(luò)方法，在網(wǎng)下聯(lián)系銷售經(jīng)銷商，然后廠家根據(jù)交易信息、配貨發(fā)貨。公司目前這種銷售方式有如下特點(diǎn)：銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)僅僅是起到宣傳推廣的作用，引導(dǎo)客戶進(jìn)行瀏覽是主要目的，客戶還是需要通過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)下渠道才能獲得產(chǎn)品，“網(wǎng)上系統(tǒng)”與“網(wǎng)下系統(tǒng)”的聯(lián)系并不緊密;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單

一、被動(dòng)，目的性和功能性都弱;網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎進(jìn)行推廣后，完全依賴顧客瀏覽企業(yè)信息后主動(dòng)與經(jīng)銷商咨詢，沒(méi)有途徑跟蹤用戶的后續(xù)行為;網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷相互獨(dú)立，不是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。目前，世界上三分之二的國(guó)家和地區(qū)都接入了因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就是市場(chǎng)的范圍，如今這個(gè)市場(chǎng)范圍已經(jīng)相當(dāng)廣大，因此帶來(lái)的交易機(jī)會(huì)也大大增加，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的利潤(rùn)的可能性也增大。

基于這樣一種現(xiàn)實(shí)情況，公司完全可以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的向出口方向傾斜，公司可以考慮加入一些國(guó)際性的電子商務(wù)平臺(tái)，并以此作為自身在國(guó)際化營(yíng)銷道路上快速前進(jìn)的“試金石”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品雖不能讓消費(fèi)者直接觸摸，但它能利用多媒體把有關(guān)產(chǎn)品的豐富信息傳遞給顧客。顧客是真正的上帝，如果顧客有興趣自己參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，公司可以想辦法滿足客戶。比如，公司可為忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者設(shè)置個(gè)性化設(shè)計(jì)欄目，鼓勵(lì)顧客自己動(dòng)手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訂制心目中的產(chǎn)品，如通過(guò)對(duì)白酒的包裝、口味、品名、度數(shù)和香型等參數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置。反過(guò)來(lái)，公司也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置信息了解消費(fèi)者對(duì)酒的愛(ài)好需求，從而制定更完美的白酒生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷拓展方案。目前，僅只有高端的品牌如茅臺(tái)，賴茅，郎酒，湟金夢(mèng)，黔星古窖等采用了定制的方案，因此公司可以考慮在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)顧客提供更多種型號(hào)酒的生產(chǎn)推廣方案，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要，如果一旦成功，必將開啟白酒營(yíng)銷的新時(shí)代。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢(shì)及高人氣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。此外，近些年來(lái)，久好中國(guó)網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢(shì)。加之中國(guó)網(wǎng)民與白酒消費(fèi)者兩者交集逐漸增大，白酒網(wǎng)絡(luò)銷售是值得白酒企業(yè)密切關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

現(xiàn)如今中國(guó)的酒水行業(yè)進(jìn)入蕭條狀態(tài)，中國(guó)四大知名酒水商家從原始的線下銷售升級(jí)完善為線上線下相結(jié)合的方式，雖然專賣店、餐飲、團(tuán)購(gòu)方式和商超依然是白酒行業(yè)銷售的主流渠道，但不可否認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)滲透到社會(huì)生活的每一個(gè)角落，尤其是隨著網(wǎng)絡(luò)一起成長(zhǎng)的新生代主流銷售方式，這些銷售人群大多數(shù)時(shí)間都是與電腦綁定在了一起。如果不能搶占線上網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域，我們就直接失去了與大部分消費(fèi)人群建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)，失去了擴(kuò)大市場(chǎng)銷量、增加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)還給白酒企業(yè)今后的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大的不利影響。面對(duì)這個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)“后發(fā)制人”、超越發(fā)展的不二“利器”。

主要依靠的市場(chǎng)推廣方式是利用企業(yè)官方網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、區(qū)域合作網(wǎng)站、在搜狗、360、和百度等主流搜索引擎上建立域名和加入電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。采用的是在“網(wǎng)絡(luò)上推廣、實(shí)際中交易”的營(yíng)銷模式，也就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，有需求的顧客瀏覽到相關(guān)信息后，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上留下的聯(lián)絡(luò)方法，在網(wǎng)下聯(lián)系銷售經(jīng)銷商，然后廠家根據(jù)交易信息、配貨發(fā)貨。公司目前這種銷售方式有如下特點(diǎn)：銷售渠道單一，網(wǎng)絡(luò)僅僅是起到宣傳推廣的作用，引導(dǎo)客戶進(jìn)行瀏覽是主要目的，客戶還是需要通過(guò)傳統(tǒng)的網(wǎng)下渠道才能獲得產(chǎn)品，“網(wǎng)上系統(tǒng)”與“網(wǎng)下系統(tǒng)”的聯(lián)系并不緊密;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單

一、被動(dòng)，目的性和功能性都弱;網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)、搜索引擎進(jìn)行推廣后，完全依賴顧客瀏覽企業(yè)信息后主動(dòng)與經(jīng)銷商咨詢，沒(méi)有途徑跟蹤用戶的后續(xù)行為;網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷相互獨(dú)立，不是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。目前，世界上三分之二的國(guó)家和地區(qū)都接入了因特網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地方就是市場(chǎng)的范圍，如今這個(gè)市場(chǎng)范圍已經(jīng)相當(dāng)廣大，因此帶來(lái)的交易機(jī)會(huì)也大大增加，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取更多的利潤(rùn)的可能性也增大。

基于這樣一種現(xiàn)實(shí)情況，公司完全可以擴(kuò)展海外市場(chǎng)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的向出口方向傾斜，公司可以考慮加入一些國(guó)際性的電子商務(wù)平臺(tái)，并以此作為自身在國(guó)際化營(yíng)銷道路上快速前進(jìn)的“試金石”。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品雖不能讓消費(fèi)者直接觸摸，但它能利用多媒體把有關(guān)產(chǎn)品的豐富信息傳遞給顧客。顧客是真正的上帝，如果顧客有興趣自己參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品，公司可以想辦法滿足客戶。比如，公司可為忠誠(chéng)度高的消費(fèi)者設(shè)置個(gè)性化設(shè)計(jì)欄目，鼓勵(lì)顧客自己動(dòng)手通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訂制心目中的產(chǎn)品，如通過(guò)對(duì)白酒的包裝、口味、品名、度數(shù)和香型等參數(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)置。反過(guò)來(lái)，公司也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置信息了解消費(fèi)者對(duì)酒的愛(ài)好需求，從而制定更完美的白酒生產(chǎn)計(jì)劃和營(yíng)銷拓展方案。目前，僅只有高端的品牌如茅臺(tái)，譽(yù)滿中華，等采用了定制的方案，因此公司可以考慮在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)顧客提供更多種型號(hào)酒的生產(chǎn)推廣方案，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需要，如果一旦成功，必將開啟白酒營(yíng)銷的新時(shí)代。與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷相比，目前國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性和持續(xù)性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得較為有成效的企業(yè)也大多是借助自身多年的品牌優(yōu)勢(shì)及高人氣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)短期促銷目標(biāo)。此外，近些年來(lái)，久好中國(guó)網(wǎng)等白酒B2C企業(yè)興起，有逐漸帶動(dòng)白酒網(wǎng)絡(luò)銷售的趨勢(shì)。加之中國(guó)網(wǎng)民與白酒消費(fèi)者兩者交集逐漸增大，白酒網(wǎng)絡(luò)銷售是值得白酒企業(yè)密切關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。