第一篇：業務經理渠道心得

業務經理經銷商渠道維護心得2009-02-06 14:14

業務經理經銷商渠道維護心得 業務經理經銷商渠道維護心得

2009-01-05 14:53:44 新聞來源: 市場部 作者： 李盛書

今天，負責梅州和河源片區的李志伏經理和經銷商鐘老板來到了總公司，筆者就今年的經濟大環境與經銷商渠道的開發與維護做了交流，我也學到了不少相關的知識。在這樣的環境下，我們的業務經理如何維護經銷商，為什么要維護經銷商，李經理是這樣說的：“經銷商渠道的開發與維護孰輕孰重”。不少廠家坦言在宣傳的時候會信誓旦旦的說自己是經銷渠道的開發與維護并舉，其實在心靈的天平和實際的行動上還是側后于渠道開發的。因為經銷渠道開發的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網絡，擴大了銷售區域，搶灘了當地市場，提升了產品銷量，攀升了銷售業績等。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經銷渠道維護，對經銷渠道的管理實際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導致了經銷商網絡“短期招起一大片，轉眼倒下一大半”的現象頻出，即使沒有選擇退出網絡或改旗易幟的經銷商經營狀況也多是“半死不活”。大量的營銷案例告訴我們，“內線不穩，外線吃虧”，如果不有效做好經銷渠道的維護工作，長時間努力到最后的結果很可能會功虧一簣。李經理在這一問題上是這樣應對的。

一、我明白經銷商渠道維護的重要性

一定意義上講，經銷渠道的維護比開發更重要。理解這一點并不難，單從經銷渠道的開發與維護對比便能說明問題。可以從三個方面來說：

A、經銷渠道開發與維護哪個更省錢？有些廠家會說，渠道維護是干往里面投錢，不如渠道開發有意義。實際上廠家們都錯算了一筆賬，因為渠道開發之初的耗費才最大。廠家內外部軟硬件的配套、業務人員的招聘培訓、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費用成本都應分攤到渠道開發之列。而與之相反的是，渠道維護花的都是“小錢”，如果砸到點子上，小錢能生大錢。空有一些經銷渠道但是渠道不進步甚至倒退是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發展壯大，適時的維護是非常必要的，事實也證明用于維護的錢與開發相比卻屬微乎其微。

B、經銷渠道開發和維護哪個更省時？渠道的開發是項長期耗時的工作，相信絕大多數廠家對此已形成共識。到陌生的區域，面對陌生的客戶，去推介于客戶而言或許陌生的品牌，難度可想而知。有些經銷商以前并未涉足該領域，我們要將他領進門很難；有些經銷商以前做其他品牌，我們要讓他納入我們旗下更不容易，“跑一百個客戶，不一定發展一個客戶”的例子屢見不鮮。許多經銷商的加盟經歷都是迂回曲折，經過反復的溝通接觸才敲定下來的，開發費時的程度可見一斑。但渠道維護則截然相反，我們面對的是熟悉的區域和經銷商，有些溝通通過電話、走訪交流即可，一段時間內維護一遍本區域的經銷商對業務經理和廠家都不是難事。

C、經銷渠道開發與維護哪個更有效？新開發的渠道經銷商會帶來一定量的首批進貨，并隨著工作步入正軌進貨量會有所提升，但這個過程的長短和外界因素卻很難控制。相比之下，維護好已有經銷渠道就能打有把握的仗了，因為：老渠道前期各項工作基本到位，通過

一段時間的經營，在當地逐步站穩腳跟，品牌認知度也慢慢提高，在此基礎上實現“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不會像新開發渠道那般困難。

既然與經銷渠道開發相比，渠道維護具備省錢、省時和有效的特點，那么我們為什么不在做好渠道開發的同時，毫不猶豫的加強對經銷渠道的維護呢？

二、怎樣進行經銷渠道維護才會有效

渠道維護工作涵蓋的范圍很廣，凡是涉及到與經銷商之間的大事小情都在此范疇內，所以我認真對待這個問題。維護雖不是輕而易舉的事情，但只要找對了方向，下足了氣力，并能做好堅持和創新，我想我們還是能夠做好它的。意識到渠道維護的重要性之后，我就下面幾個方面談談我的作法。我覺得做好它們不一定會完全有效，但做不好它們肯定不會太有效。

A、暢通廠商通聯渠道。

因為渠道開發的原因，經銷商一般和我較為熟悉，以后許多事情都會第一個找到我。但我的精力畢竟有限，不能樣樣嫻熟事事躬親，所以我就根據業務性質和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的《業務銜接流程指導》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節，同時附上相關責任人的通聯信息。讓他們知道該怎么做，遇到事情該去找誰聯絡。并要求他們按照業務銜接流程辦理業務事項。我沒有一味做老好人，經銷商電話打過來的時候我就沒有全盤接受，而要說服指導他們按流程行事，這對廠商雙方都有利，經銷商會強烈的意識到為他服務的是整個公司，而不單純是只有一個我。當然，通聯渠道能否暢通也取決于公司內部部門間的分工和協作，為實現內部環節的良性發展，我建議公司制定嚴格的制度來規范和約束流程中的各環節，從時間上保證，從速度上提高，對不暢環節及時進行處罰和修正，最終達到提高經銷商滿意度的目的。

B、強調業務維護使命。

我不光是負責渠道開發的，更要肩負起責任區域的渠道維護。這一使命加身之后，我要學的，要做的，會比以前增加許多。對公司提出的具體要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協助解決問題的時間間隔不超過兩個月，只有首批進貨沒有后續訂單的經銷商比例不超過百分之四等等我都認真的執行。

C、發揮數據預警功效。

防患于未然，是預警機制追求的理想目標，對于我而言要維護好經銷渠道也要做好自身的預警，這里面與公司各部門的信息溝通不可缺少，財務每月度的經銷商渠道數據分析更是非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了，都引起了我的注意；哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨，也會引起我的高度重視。我的數據基本上是客觀全面的，既有經銷商群體橫向的比較，又有經銷商自身縱向的分析。要從數據里面發現苗頭，并及時做出反應，必要的時候我就親赴經銷商處，找出是什么在影響和困擾經銷商，并力爭解決好經銷商的問題，以便維系好、經營好我的渠道，且不可不管不問任其發展。

D、實現溝通多種多樣。

希望公司和經銷商多進行溝通和交流，其實經銷商也愿意同公司交流的。如經銷商大會、經銷商年會、經銷商懇談會、經銷商聯誼會，經銷商培訓會等這幾種形式，我都會要求他們參加的。但目前公司在舉辦這些會議上并不熱衷：有些說開會耗資巨大，擔心錢打水漂；有些說開會流于形式，起不到什么作用；還有些經銷商說開會弊大于利，經銷商或會群起攻之。其實，這些擔心和疑慮是完全沒有必要的。相反，這些交流形式會讓經銷商感知公司的真誠和執著，看到廠家的成績和進步，理解廠家的欠缺和失誤，學習同行的成果和經驗，堅定自己的方向和努力。如果你不了解我，我不了解你，會密切合作并肩作戰嗎？

總結：做到坦誠相對，平和交流，彼此傾聽，廠商的關系會走向和諧。及時的發現渠道問題并快速解決它，維護工作才會賦予應有的意義。

2009-01-05 14:53:44 新聞來源: 市場部 作者： 李盛書

今天，負責梅州和河源片區的李志伏經理和經銷商鐘老板來到了總公司，筆者就今年的經濟大環境與經銷商渠道的開發與維護做了交流，我也學到了不少相關的知識。在這樣的環境下，我們的業務經理如何維護經銷商，為什么要維護經銷商，李經理是這樣說的：“經銷商渠道的開發與維護孰輕孰重”。不少廠家坦言在宣傳的時候會信誓旦旦的說自己是經銷渠道的開發與維護并舉，其實在心靈的天平和實際的行動上還是側后于渠道開發的。因為經銷渠道開發的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網絡，擴大了銷售區域，搶灘了當地市場，提升了產品銷量，攀升了銷售業績等。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經銷渠道維護，對經銷渠道的管理實際上采用了“上了船，還怕你跑”的消極思想，因而導致了經銷商網絡“短期招起一大片，轉眼倒下一大半”的現象頻出，即使沒有選擇退出網絡或改旗易幟的經銷商經營狀況也多是“半死不活”。大量的營銷案例告訴我們，“內線不穩，外線吃虧”，如果不有效做好經銷渠道的維護工作，長時間努力到最后的結果很可能會功虧一簣。李經理在這一問題上是這樣應對的。

一、我明白經銷商渠道維護的重要性

一定意義上講，經銷渠道的維護比開發更重要。理解這一點并不難，單從經銷渠道的開發與維護對比便能說明問題。可以從三個方面來說：

A、經銷渠道開發與維護哪個更省錢？有些廠家會說，渠道維護是干往里面投錢，不如渠道開發有意義。實際上廠家們都錯算了一筆賬，因為渠道開發之初的耗費才最大。廠家內外部軟硬件的配套、業務人員的招聘培訓、廣告的宣傳投放、招商人員的舟車食宿等等，這些費用成本都應分攤到渠道開發之列。而與之相反的是，渠道維護花的都是“小錢”，如果砸到點子上，小錢能生大錢。空有一些經銷渠道但是渠道不進步甚至倒退是沒有用的，我們要使渠道隨著我們一道發展壯大，適時的維護是非常必要的，事實也證明用于維護的錢與開發相比卻屬微乎其微。

B、經銷渠道開發和維護哪個更省時？渠道的開發是項長期耗時的工作，相信絕大多數廠家對此已形成共識。到陌生的區域，面對陌生的客戶，去推介于客戶而言或許陌生的品牌，難度可想而知。有些經銷商以前并未涉足該領域，我們要將他領進門很難；有些經銷商以前做其他品牌，我們要讓他納入我們旗下更不容易，“跑一百個客戶，不一定發展一個客戶”的例子屢見不鮮。許多經銷商的加盟經歷都是迂回曲折，經過反復的溝通接觸才敲定下來的，開發費時的程度可見一斑。但渠道維護則截然相反，我們面對的是熟悉的區域和經銷商，有些溝通通過電話、走訪交流即可，一段時間內維護一遍本區域的經銷商對業務經理和廠家都不是難事。

C、經銷渠道開發與維護哪個更有效？新開發的渠道經銷商會帶來一定量的首批進貨，并隨著工作步入正軌進貨量會有所提升，但這個過程的長短和外界因素卻很難控制。相比之下，維護好已有經銷渠道就能打有把握的仗了，因為：老渠道前期各項工作基本到位，通過一段時間的經營，在當地逐步站穩腳跟，品牌認知度也慢慢提高，在此基礎上實現“拓展”和“拔高”既“可望”也“可及”，根本不會像新開發渠道那般困難。

既然與經銷渠道開發相比，渠道維護具備省錢、省時和有效的特點，那么我們為什么不在做好渠道開發的同時，毫不猶豫的加強對經銷渠道的維護呢？

二、怎樣進行經銷渠道維護才會有效

渠道維護工作涵蓋的范圍很廣，凡是涉及到與經銷商之間的大事小情都在此范疇內，所以我認真對待這個問題。維護雖不是輕而易舉的事情，但只要找對了方向，下足了氣力，并能做好堅持和創新，我想我們還是能夠做好它的。意識到渠道維護的重要性之后，我就下面幾個方面談談我的作法。我覺得做好它們不一定會完全有效，但做不好它們肯定不會太有效。

A、暢通廠商通聯渠道。

因為渠道開發的原因，經銷商一般和我較為熟悉，以后許多事情都會第一個找到我。但我的精力畢竟有限，不能樣樣嫻熟事事躬親，所以我就根據業務性質和部門職能劃分，擬定一份簡要可行的《業務銜接流程指導》，上面載明從訂單、核款、物流、支持到監督投訴等全部流程環節，同時附上相關責任人的通聯信息。讓他們知道該怎么做，遇到事情該去找誰聯絡。并要求他們按照業務銜接流程辦理業務事項。我沒有一味做老好人，經銷商電話打過來的時候我就沒有全盤接受，而要說服指導他們按流程行事，這對廠商雙方都有利，經銷商會強烈的意識到為他服務的是整個公司，而不單純是只有一個我。當然，通聯渠道能否暢通也取決于公司內部部門間的分工和協作，為實現內部環節的良性發展，我建議公司制定嚴格的制度來規范和約束流程中的各環節，從時間上保證，從速度上提高，對不暢環節及時進行處罰和修正，最終達到提高經銷商滿意度的目的。

B、強調業務維護使命。

我不光是負責渠道開發的，更要肩負起責任區域的渠道維護。這一使命加身之后，我要學的，要做的，會比以前增加許多。對公司提出的具體要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協助解決問題的時間間隔不超過兩個月，只有首批進貨沒有后續訂單的經銷商比例不超過百分之四等等我都認真的執行。

C、發揮數據預警功效。

防患于未然，是預警機制追求的理想目標，對于我而言要維護好經銷渠道也要做好自身的預警，這里面與公司各部門的信息溝通不可缺少，財務每月度的經銷商渠道數據分析更是非常必要。哪一時期經銷商的電話忽然多了或者少了，都引起了我的注意；哪一月份開始經銷商進貨量驟減或不再進貨，也會引起我的高度重視。我的數據基本上是客觀全面的，既有經銷商群體橫向的比較，又有經銷商自身縱向的分析。要從數據里面發現苗頭，并及時做出反應，必要的時候我就親赴經銷商處，找出是什么在影響和困擾經銷商，并力爭解決好經銷商的問題，以便維系好、經營好我的渠道，且不可不管不問任其發展。

D、實現溝通多種多樣。

希望公司和經銷商多進行溝通和交流，其實經銷商也愿意同公司交流的。如經銷商大會、經銷商年會、經銷商懇談會、經銷商聯誼會，經銷商培訓會等這幾種形式，我都會要求他們參加的。但目前公司在舉辦這些會議上并不熱衷：有些說開會耗資巨大，擔心錢打水漂；有些說開會流于形式，起不到什么作用；還有些經銷商說開會弊大于利，經銷商或會群起攻之。其實，這些擔心和疑慮是完全沒有必要的。相反，這些交流形式會讓經銷商感知公司的真誠和執著，看到廠家的成績和進步，理解廠家的欠缺和失誤，學習同行的成果和經驗，堅定自己的方向和努力。如果你不了解我，我不了解你，會密切合作并肩作戰嗎？

總結：做到坦誠相對，平和交流，彼此傾聽，廠商的關系會走向和諧。及時的發現渠道問題并快速解決它，維護工作才會賦予應有的意義。

第二篇：渠道業務經理的職責模板

渠道業務經理的職責模板

職責：

1、負責公司美業的渠道拓展工作，通過各類渠道，開發從事美業的店家，擴充代理商、加盟商，提升公司項目市場占有率;

2、與客戶、同行(美容行業)建立良好的關系，讓客戶產生加盟需求;

3、協助公司招商活動，負責客戶資源的維護工作，并為客戶提供服務;

4、負責鞏固現有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶;

5、整理合作項目效果數據，并對數據進行有效的分析和評估，為項目有效執行和調整提供建議。

任職要求：

1、具有良好的溝通能力，語言表達能力，性格開朗外向;

2、有美容院資源者優先;

3、有美業招商渠道者，獨立開發市場經驗者優先;

4、具備較強的市場開拓能力，勇于接受挑戰，熱愛美業銷售行業，有一定抗壓能力與強烈的事業進取心。

渠道業務經理的職責精選模板2

職責:

1、開拓公司品牌經銷商體系業務，完成銷售目標;

2、制定經銷商活動方案，協助經銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經銷商成長;

3、協調經銷商需求對內的溝通解決;

4、銷售數據收集統計與分析，促進銷售業績增長。

任職資格:

1、大專及以上學歷;

2、有兩年以上銷售崗位工作經驗且銷售業績優異;

3、具有出色的行業開拓和公關能力，和較強的溝通協調和獨立工作能力;

4、承壓能力強，能適應出差;

5、有安防市場或IT行業銷售工作經驗經驗者優先。

渠道業務經理的職責精選模板3

職責：

1、負責無線、大數據、物聯網產品及方案渠道拓展，重大項目的運營和推動;

2、負責產品方案編寫，營銷策略執行和落地，為一線項目運作提供支撐;

3、負責產品方案和技術在區域的咨詢支撐工作;

4、無線各行業、產品、解決方案的新需求收集和新機會發現，創新解決方案開發;

5、渠道管理工作，為所支撐渠道的日常拓展工作提供指導與資源協調。

相關要求：

1、本科及以上學歷，___年及以上無線、物聯網、大數據產品相關經驗;

2、熟悉業界主流廠商無線產品，具備豐富的數據通信及網絡應用知識;

3、有智慧城市、智慧教育等相關智慧產業領域銷售或售前經驗;

4、有原廠無線產品經理或售前工作經驗，熟悉商業Wi-Fi運營優先;

渠道業務經理的職責精選模板4

職責：

1、渠道的開拓建設與日常管理及維護;

2、階段性的促銷方案策劃與實施(包括大型節假日、臨時性及以各種渠道或自身組織的促銷活動);

3、銷售及回款目標制定與跟蹤，確保銷售回款任務完成;

4、市場價格管控(嚴格執行公司價格政策);

5、建立良性的客戶關系;

6、建立強大的終端(結合市場部針對終端相關規定對所轄終端進行日常維護、整改);

7、辦事處內部各部門之間的組織協調

任職資格：

1、___年以上工作經驗，有建材

家居

廚電類工作經歷者優先考慮;

2、責任感強，積極樂觀，優秀的表達能力，3、良好的溝通協調能力、團隊建設能力、抗壓能力，4、優秀的市場拓展、目標管理技能，良好的溝通談判能力，渠道業務經理的職責精選模板5

職責：

1、負責對接家裝、大客戶、KA各渠道業務，協調渠道及與其他部門間的溝通和合作

2、負責渠道數據的統計和匯總工作，并對數據進行分析

3、協助制定銷售預算在各地區的分配計劃，并對銷售達成進行監督和分析

4、負責目標客戶的相關信息的收集和管理

5、根據渠道銷售狀況，實時調整銷售動作，完成銷售目標

崗位要求：

1、大專或以上學歷，營銷類或管理類相關專業;

2、三年以上家電、建材零售工作經驗，同時具備銷售管理經驗;

3、熟悉OFFICE辦公軟件操作，如Excel、Word、Access、Powerpoint;

4、良好的溝通協調能力及合作精神，抗壓能力強，能合理安排各項工作任務;

第三篇：渠道業務經理的崗位職責

渠道業務經理的崗位職責

職責：

1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

2、按現行代理政策執行管理渠道商，并根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進和優化意見，以利于發展渠道。

3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發票、開平臺(測試平臺、經銷平臺)、登記卡號、產品使用效果、線上派單、售后等。

4、在產品銷售區域內發展代理商、渠道商等。

5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結果執行和跟進相關的獎懲措施。

6、完成渠道商與公司的協調工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

7、協調公司做好對渠道商的支持工作：

(1)產品培訓。協調公司資源完成對渠道商的產品使用培訓。

(2)為渠道商的技術支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術疑問。

(3)協調完成產品宣傳資料(電子版及實物)的生產制作，并向渠道商提供相關宣傳資料。

(4)大單跟進人員支持協調。協調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。“

8、管理渠道商以及客戶關系，建立良好的供銷用關系，以便宣傳和推廣公司產品。

9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

職位要求：

1、男女不限(___歲-___歲)

2、大專以上學歷。

3、對用戶行為變化高度敏感，關注細節，數據意識強，能敏銳地通過數據發現問題;

4、邏輯能力、執行/推動力較強，能夠聯合各方協作快速落地，能與產品經理無縫溝通;

5、有突破/創新能力;

善于與人溝通。(情商高者優先);喜歡接受新事物，善于學習。

6、有二年以上渠道管理工作經驗，戶外保險或戶外用品行業優先。

渠道業務經理的崗位職責2

職責：

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責銷售的預測，目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員;

7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

任職資格：

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、___年以上銷售工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先;

3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

5、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

渠道業務經理的崗位職責3

職責：

1、負責批發料試點區域渠道的招商工作;

2、根據市場拓展計劃，完成招商指標;

3、開拓新市場，發展新客戶，增加終端店面數量;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責目標市場的招商計劃制定，并進行目標分解

任職要求

1、市場營銷等相關專業;

2、原來從事乳膠漆行業者優先;

3、___年以上招商行業工作經驗，業績突出者優先;

4、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務

6、負責所招客戶的一些協調事宜，直至開業;

6、有責任心，能承受較大的工作壓力，需適合經常出差;

7、有團隊協作精神，善于挑戰，良好的自我管理能力。

渠道業務經理的崗位職責4

職責：

1、與家裝、設計公司保持良好關系，拓展家裝業務;

2、聯系各小區意向裝修業主，推薦奧普集成吊頂;

3、執行與跟進銷售策略及活動計劃，完成個人銷售目標，4、與設計師維護良好的關系，推動設計師活動，設計師帶單，任職資格

1、熟悉并熱愛建材家居行業，一年以上相關有業務操作銷售經驗

2、有中高端產品渠道操作經驗，有中高端渠道資源者優先

3、熟悉主動營銷，擅長從家裝、設計師、工程等渠道發掘客戶

4、對小區營銷、活動營銷，新媒體營銷等有一定經驗者優先

5、對建材家居行業成交及服務流程有一定的了解，能獨立完成服務流程者優先，6、有上進心，能吃苦，渴望成長和賺錢，在團隊的幫助下，有信心接受PK，有交通工具者優先。

渠道業務經理的崗位職責5

職責：

1、根據公司提供的客戶源，通過拜訪、電話、微信、QQ等渠道進行溝通，給客戶銷售電腦等系列IT產品

2、與客戶進行有效的溝通了解客戶的需求，尋找銷售的機會

3、收集和分析市場數據，定期反饋

4、負責后期顧客的跟進工作

5、區域內泛IT類客戶群體的開拓與維護，能夠短期適應出差

崗位要求：

1、具備相關經驗者優先，可實習

2、工作態度積極，熱愛銷售工作，具備較強的學習能力，勇于面對挑戰

3、良好的溝通表達能力，應變能力，具備客戶服務意識和團隊合作精神

4、較強的責任心和抗壓能力，性格活潑開朗，親和力良好

第四篇：渠道業務經理的主要職責

渠道業務經理的主要職責

職責:

1、根據公司業務戰略部署，獨立負責開發所屬細分城市市場，完成公司制定的業務目標;

2、負責所轄區域代理商的開拓、網點的布局及新服務商前期進場談判工作;

3、負責所轄區域代理商門店的規劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區域代理商的能力培訓，日常業務發展和營銷活動等;

5、收集行業信息，掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略;

6、及時跟進所轄區域服務商的客戶服務質量和物流發貨狀況;

7、上級主管交代的其他相關任務

任職資格:

1、本科及以上學歷，善于思考，邏輯清晰;

2、較強的溝通能力，良好的團隊精神，執行力強;

3、吃苦耐勞，能適應頻繁差旅和高強度工作;

4、汽車銷售、汽車金融或快消品行業的銷售管理經驗者優先。

渠道業務經理的主要職責2

職責：

1、負責禮品商渠道、企業集采渠道、團體定制渠道、積分兌換渠道等銷售開發、維護及推廣工作;

2、挖掘潛在客戶、維護現有客戶，針對已接洽業務進行全程跟進，保證項目順利完成;

3、從線上線下了解和搜集競爭產品的動態信息，進行禮品商渠道開發和業務拓展;

4、熟悉禮品渠道的市場狀況、客群特點、開發流程、維護方法和運營管理;

5、執行公司各項政策，完成公司銷售任務。

任職要求：

1、大專及以上學歷，___年以上工作經驗，有___年以上銷售經驗;

2、熱愛銷售工作，性格開朗健談，能吃苦耐勞;

3、有較強的溝通和協調能力，超強的團隊意識和責任心，抗壓能力強;

4、具有客戶開拓能力，電話溝通及商務談判技巧;

5、有極強的學習能力，熟練使用各種辦公軟件，能快速有效的給客戶提交銷售方案;

6、有禮品渠道銷售經驗可優先考慮。

渠道業務經理的主要職責3

職責：

1.制定目標負責區域電子煙產品銷售渠道拓展，渠道與客戶網絡開發建設工作;

2.全程參與客戶開發與篩選、管理工作;

3.嚴格執行銷售政策及產品價格體系、市場監管巡查工作;

4.市場活動規劃、執行、監督及評估、統籌本省市場工作;

5.做好本省行業、渠道、競品、人才等市場方面調研與反饋;

6.完成省區月、季、年目標;

任職要求：

1.___年以上本省大區渠道開拓、市場經驗。在國內主流電子煙廠家、手機等消費電子、日化等行業品牌商、供應鏈、渠道商工作經驗者優先;

2.豐富的渠道拓展市場經驗者優先，有成功省區市場拓展與運營經驗者優先;

3.敏銳的觀察力和判斷力;

4.執行力強，優秀商務談判能力與表達能力;

渠道業務經理的主要職責4

職責：

1、負責代理商的開發與拓展，建立穩定、高質量的銷售渠道;

2、負責代理商的管理和維護，根據公司的銷售計劃，完成所轄區域的銷售任務;

3、維護合作客戶，定期保持溝通，建立良好的長期合作關系;

4、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態;

5、制定本區的銷售計劃和定期統計和反饋業績情況。

6、貫徹公司渠道政策，積極優化渠道流程，根據任務推動渠道橫向和縱向的拓展;

要求：

1、大專或以上學歷;

2、良好的職業道德、高度的責任心和服務意識;

3、優秀的溝通能力、商談談判能力;

4、具有較強的觀察力、判斷力和應變力，對市場敏銳;

5、___年以上渠道銷售經驗，熟悉代理商體系或市場營銷行業者優先。

渠道業務經理的主要職責5

職責：

1、負責客戶/代理商的搜集、拜訪、商談與簽約;

2、負責客戶/代理商的培訓、關系維護;

3、負責客戶/代理商項目售前售后支持、收款;

4、及時反饋市場需求，對公司產品和服務提出合理化建議;

5、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決。

任職要求：

1、有豐富的市場推廣和策劃經驗，能獨立完成重大活動項目策劃;

2、思維敏捷，溝通能力佳，表達能力突出，有創新突破思想;

3、知識面廣、興趣愛好廣泛，喜愛新生事物，有好奇心，具文字功底;

4、團隊協作意識和分享意識強，能承受一定工作壓力，執行力強;

5、認同企業文化，有互聯網行業從業經驗者優先考慮。

第五篇：渠道業務經理的具體職責

渠道業務經理的具體職責

職責：

1、制定和執行公司渠道的銷售策略BP，負責開拓與推廣;

2、根據銷售目標，管理渠道商完成銷售指標;

3、根據區域及產品別，制定渠道商審核及評定標準;

4、根據市場發展和公司戰略規劃，制定客戶開發計劃并落實執行;

5、發展新客戶并對原有客戶進行定期維護;

6、負責客戶拜訪、業務洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;

7、建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;

8、負責渠道部門的管理及調整，對渠道內部的爭議進行協調和解決;

9、承擔管轄產品的全部銷售任務透過渠道推動達成;

崗位要求：

1.教育背景：全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、經濟管理等相關專業，英語良好;

2.工作經歷：___年以上銷售相關工作經驗，有渠道開拓與渠道行業管理經驗者優先;

3.基本技能：良好的溝通能力，組織協調能力強;有責任心，用于挑戰，創新力強;較強的執行力，抗壓能力強。

4.具備豐富的市場運營、渠道建設、統籌策劃、人員組織的實踐經驗及分析解決問題能力

5.善于整合各種資源，優秀的溝通及談判能力，高效執行力

渠道業務經理的具體職責2

職責：

1、負責其領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助公司執行相關的政策和制度;

2、公司老客戶的維護以及新客戶的開發;

3、分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達的目標任務

4、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估

5、具有良好的團隊精神，誠實守信、吃苦耐勞

任職資格

1、熟悉家電行業，具備良好地營銷實戰經驗者優先;

2、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經營績效;

3、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神;

4、對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經驗。

渠道業務經理的具體職責3

職責：

1、負責各類渠道的銷售目標規劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務達成;

2、研究渠道銷售模式，對于競爭對手營銷活動做出應對，提升市場占有率;

3、負責渠道業務溝通(產品促銷、海報、門店地堆、結款)，導購管理;

4、負責渠道的庫存管理，控制產品的庫存周轉率。

任職要求：

1、大專以上學歷，___歲以下;

2、有相關家電、零售、大賣場等銷售工作經驗，做過相關產品的業務管理;

3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強的自我學習能力，能承受工作壓力，有團隊意識，正能量;

5、熟練使用辦公軟件，特別優秀畢業生可放寬要求(有業績亮點)。

渠道業務經理的具體職責4

職責：

1.負責公司產品在全國渠道的拓展與客戶開發，完成市場拓展及銷售目標。

2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執行公司制定的各項銷售政策及市場開發策略。

3.把握市場動態，收集和分析市場信息，包括有關商場，街鋪等信息，城市規劃，所負責區域的同行信息，和市場評估潛力。

4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯營關系網絡和新的合作渠道，建立商機。

5維護各渠道客戶的友好關系，協調好公司產品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。

任職要求：

1.大專以上學歷，23~___歲，市場營銷等專業，熟悉區域代理及特許加盟業務，了解國內服裝和家居用品行業者優先。

2.性格開朗，反應敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，3.有責任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執行力強。

渠道業務經理的具體職責5

職責:

1、開拓公司品牌經銷商體系業務，完成銷售目標;

2、制定經銷商活動方案，協助經銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經銷商成長;

3、協調經銷商需求對內的溝通解決;

4、銷售數據收集統計與分析，促進銷售業績增長。

任職資格:

1、大專及以上學歷;

2、有兩年以上銷售崗位工作經驗且銷售業績優異;

3、具有出色的行業開拓和公關能力，和較強的溝通協調和獨立工作能力;

4、承壓能力強，能適應出差;

5、有安防市場或IT行業銷售工作經驗經驗者優先。