第一篇：青春暢想經典法則

“青春暢想，唇采飛揚”演講比賽策劃 青春暢想，唇采飛揚”

一、活動主題： 活動主題： “青春暢想，唇采飛揚”

二、活動目的： 活動目的： 青春，流露著濃濃的詩情畫意；青春，散發出淡淡的幽香含情。青春里擁有難以忘懷的篇目，也有不堪回首的章節。對于擁有青春的 我們，我們應該知道一句話：青春是生命之晨，是日之黎明，要珍惜 自己的青春，不要輕言放棄，讓你的青春綻放出一樣的光彩。對于擁 有青春的我們來說，大學是展示人生的舞臺，是表現自我的殿堂。在 這里青春的花朵在楚楚的綻放，希望的小舟在自由的遠航。在此，為 了了解我們院學生的心聲，知道我們院學生的感觸，特設立這一活動 舞臺讓我們互相交流，同時也為我院學生提供一鍛煉自身的機會，樹 立正確的大學觀，人生觀

三、參賽對象： 參賽對象： 廣西工學院鹿山學院全體學生

四、主辦方： 主辦方： 廣西工學院鹿山學院滄語文學社

五、活動時間及場地安排： 活動時間及場地安排： 報名時間 10 月 12 日——10 月 15 日 比賽時間：初賽：10 月 17 日晚上 19：30 分開始

復賽：10 月 23 日晚上 19：30 分開始 決賽：10 月 30 日晚上 19：30 分開始 比賽地點：初賽：教學樓 階一 復賽：教學樓 階一 決賽：大學生活動中心

六、參賽要求： 參賽要求： 1.演講作品要求：體裁不限、主題鮮明、觀點新穎、文字簡潔，具有較強的創新性、欣賞性和時代性，有一定的理論高度，能反映當 代大學生積極向上的精神風貌和“青春、責任、奉獻”的價值觀和道 德觀； 2.表達形式：表達形式新穎多樣，有獨創性，選手可以圍繞主題 暢談自己的所見所聞，也可以根據個人思想，抒發自己的感想； 3.演講要求： 決賽必須脫稿演講，演講過程中要求選手語言流暢、演講技巧嫻熟，具有較強的感染力。選手可以根據自己的需要在演講 過程中播放一些背景音樂； 4.時間限制：每位選手的演講時間限時 4—5 分鐘，決賽為 4-7 分 鐘。

七、前期工作安排： 前期工作安排： 1．活動海報的制作 2．活動場地的申請，音響、投影儀、話筒的租借(決賽)3．主持人的選定： 比賽選男女主持人各一名（待定）

4．評委和嘉賓的邀請（待定）5．各部門任務的安排 6．會場的布置 7．前期資料的整理，決賽時題目的收集

八、活動具體安排：（見附錄一）活動具體安排： 1.由兩個部門協商成立由新聞中心主任領銜的專門部門負責此 次演講比賽，下設各種職能小組；具體安排如下： 器材組：（財務部、新聞部）負責賽場的器材的調用，每場演講比 賽器材組成員必須提前兩個小時到達賽場，調試話筒，準備音響，并 且保證賽場的設施正常工作，保證設備運行安全； 宣傳組：（宣傳部、編輯部）全面負責本次演講比賽的宣傳工作，包括現場照相與攝像及海報、展板等宣傳工作； 秩序組：（組織部）負責賽場的秩序工作，保證比賽有秩序進行； 保證各選手能在一個友好、和諧、融洽的氛圍中進行比賽。外聯組：（外聯部）主要負責本次演講比賽的外聯工作，處理和商 家合作的贊助事宜； 聯絡組：（秘書處）主要負責各場演講比賽的外事工作，包括邀請 嘉賓、評委等，并擔負動員選手、聯系參賽選手、協調選手入場順序 等一系列工作； 2.初賽和決賽會場的安排由各組協調負責； 3.工作人員著裝整齊，佩戴工作證； 4.活動結束后全體工作人員負責清理工作；

5.各組向委員會匯報各項工作的最新進展，并在委員會的指導 下積極開展下一步工作。

九、比賽規則： 比賽規則： 1.比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進交流

與 溝通為宗旨，分為初賽、復賽和決賽三個階段。2.決賽中根據最終的評分分別評出本次大賽設一等獎 1 名、二 等獎 2 名、三等獎 3 名，優秀獎 6 名以及優秀組織獎； 初賽（復賽）： 由選手自己備演講稿，要求演講內容積極、健康、向上。根據選 手表現，評委打分。

決賽： 1.比賽分命題演講和即興演講兩個環節 2.即興演講資料由組織部收集整理制作，宣傳部協助。(為保密起見，不能讓其他人知曉)3.命題演講主題由承辦方選定后，由選手自選題目；即興演講題 目由承辦者選定。要求演講內容積極、健康、向上。4.舉止大方，表現自然，與觀眾有目光交流有。有適當的肢體語 言。5.如有背景音樂，則自帶光碟。6.自備服裝和道具（如有需要）。

十、賽場具體安排： 賽場具體安排

注意事項： 1．參賽者必須提前到場，到指定區域就坐。2．各區隊提前到場，到指定區域就坐，并注意現場紀律。3．評分要嚴格按照評分標準進行 4．命題演講選手均為脫稿演講。初賽（復賽）流程： 1．提前通知選手候場 2．以名字首字母為序按序上場； 決賽流程： 1.主持人上場，宣布比賽開始，并介紹出席評委及嘉賓，宣 布比賽要求及評分細則（見附錄二）2.比賽開始，選手依抽簽順序開始演講； 2.3.現場比賽： 現場比賽分三個環節 第一個環節：選手簡要作自我介紹，大約每人一分鐘，由評委打 分。第二個環節：命題演講。各進入決賽的選手按照賽前抽簽順序依 次上臺演講，大約每人五分鐘。第三個環節：即興演講。分兩個小節 * 第一小節：大屏幕上給出一個題目，30 秒準備時間，30 秒后各即興演講選手按照賽前抽簽順序依次上臺演講，大約每人 3 分鐘；

* 第二小節：大屏幕上給出 10 個題號，每個題號后面對應一 個題目。按照賽前抽簽順序由第一個選手選擇題號，30 秒鐘準備 時間后開始即興演講，時間約為 3 分鐘。其他選手照此依次進行。4.演講結束后，由評委作總評。本次大賽設一等獎 1 名、二等獎 2 名、三等獎 3 名，優秀獎 6 名以及優秀組織獎；（前三名選手的得分在第四名選手演講 5.主持人宣布選手得分； 完后一起公布，第四名選手得分在第五名選手演講完畢后公布，其他 依此類推）6.嘉賓點評（其間有工作人員計算成績，并進行排名，得出比賽 結果）；

7.主持人宣布晉級選手名單或獲獎名單，并由領導頒獎。8.決賽穿插小活動：a 在比賽結果公布之前，由觀眾竟猜一等獎 a 獲得者，猜對的觀眾可以獲得精美小禮品。b 在比賽過程中，請上幾 b 位觀眾現場念繞口令，表現出色的觀眾可以獲得小禮品。c 每位觀眾 c 會得到一個得分牌，觀眾通過舉牌來支持自己。d 演講環節結束后，d 選手可進行才藝表演，可獲得相應的附加分，形式和內容不限。e 決 e 賽由現場觀眾投票和評委共同評分，評委評分占總成績的百分之七 十，觀眾投票占總成績的百分之三十。

十一、獎項設置： 獎項設置： 本次大賽設一等獎 1 名、二等獎 2 名、三等獎 3 名，優秀獎 6 名 以及優秀組織獎； 獎品為：一等獎為新東方四級考試全套輔導（150 元）

二等獎為名著（50 元/本）三等獎與優秀獎為筆記本（20 元/個），同時每個獎項頒發獲獎 榮譽證書。十二、十二、經費預算 經費預算 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 9 內容 宣傳海報 橫幅 小海報打印 打印資料 評委用筆 邀請函 宣傳用品 氣球 礦泉水 3 袋×15 2×10 數量 4×1 1 20×0.2 50×0.2 2×10 3×10 費用（元）4 50 4 10 20 50 100 45 20 150 400 853 備注 宣傳部 宣傳部 宣傳部 秘書處 財務部 秘書處 財務部 財務部 財務部 宣傳部 財務部 10 主持人服裝 11 合計 禮品

十三、應急預案：

十三、應急預案： 處理音響、多媒體等一些易發生故障的器材。1.專設應急小組，2.積極聯系保衛處及保衛人員，協助處理一些突發事情。

先進行警告，如繼續無視賽場紀 3.如遇到觀眾擾亂賽場秩序，律，驅逐出場。言詞激烈的內容，如遇 4.選手演講內容中禁止出現一些反黨、此種情況出現，主持人對其進行警告，如繼續進行，取消其參賽 資格。

附錄一：各部門人員安排： 附錄一：各部門人員安排：

演講比賽工作任務安排表

序 號 項 目 內容 宣傳用品、禮品購買 新聞報道 海報制作 前 1 期 準 備 報名處負責 人分組 聯系贊助 報名表打印 教室申請 姓名牌申請 發送請帖 負責 完成時間 備注

財務部 新聞部 宣傳部 秘書處 外聯部 秘書處 秘書處 秘書處 秘書處 宣傳部，組織部 10.15 前 即時 10.9 10.9 10.12 前 10.9 10.10 10.15 10.15 前 10.17 10.23 10.30 10.17

10.23

10.30

包括報名、初賽、復賽、決賽

自愿報名

分初賽，復賽，決賽場地申請 確定出席領導名單，分初賽，復 賽，決賽場地申請 確定邀請領導名單，決賽

會場布置

初賽、復賽、決賽

音響設備的 2 初 賽、復 賽、決 賽 觀眾席 嘉賓席的布 置 物品的擺放 租借 秘書處

10.30 10.17

決賽

外聯部

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

秘書處

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

編輯部

10.23 10.30

初賽、復賽、決賽

通知進入下 一輪比賽名 單 決賽現場比 賽題目準備

秘書處、宣傳部

10.17 10.23

初賽、復賽

編輯部

10.30 10.17

決賽

秩序維持

組織部

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

新聞報道

新聞部

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

選手簽到

秘書處

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

選手催場

組織部

10.23 10.30 10.17

初賽、復賽、決賽

分數統計

財務部

10.23 10.30

初賽、復賽、決賽

禮品發放 會 3 后 工 作

秘書處

10.30 10.17

決賽

場地清理

全體

10.23 10.30

注意物品清點、回收

后期宣傳 活動總結

新聞部 秘書處

10.30 10.31

要求及時報道

附錄二 附錄二：“青春暢想，唇采飛揚”演講比賽評分表 青春暢想，唇采飛揚” “青春暢想，唇采飛揚”演講比賽評分表

評分標準

1、主題鮮明，思想性強 演講 內容

2、聯系實際，貼近生活

3、思維敏捷，邏輯性強

1、語言優美，準確簡明 語言 表達

2、抑揚頓挫，鏗鏘有力

分值

得分

備注

3、表達流暢，口齒清晰

4、普通話標準

1、富有激情，感染力強

藝術 表達

2、精神飽滿，表情自然

3、肢體語言使用恰當

1、觀眾反應好

2.5

演講 效果

2、氣質、形象、著裝

3、時間掌握好

1.5

合計

第二篇：暢享青春唱響紅歌

暢享青春唱響紅歌

我校舉行 “黨在我心中”紅歌演唱會

本報訊青春獻祖國，永遠跟黨走。迎著初夏的暖風，乘著歌聲的翅膀，5月31日下午，由校團委和技能組主辦的我校慶祝建黨90周年“黨在我心中”紅歌演唱會在多功能大廳隆重上演。由各班推薦的51位選手相繼登臺，演唱了一支支紅色經典歌曲。學校各位領導出席演唱會并擔任了評委。

下午三點，在同學們熱烈的掌聲中，紅歌演唱正式拉開了序幕。飛揚的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情節；熟悉的旋律，演繹時代的激越，回蕩情懷不改的真切。《明天會更好》讓我們感受到當代青少年對美好未來的無限憧憬和自信樂觀的情懷。《國家》《真心英雄》《精忠報國》《映山紅》《今天是你的生日》等紅歌表達了我校學子對黨、對祖國的熱愛之情；《青春舞曲》《隱形的翅膀》《天使的翅膀》《讓世界充滿愛》等經典歌曲唱響了青少年的理想和信念、朝氣與激情。整場演出，演員們精神昂揚，飽含激情，他們激昂的歌聲、熾熱的情感，深深感染了現場的每一位觀眾，贏得了陣陣歡呼聲和掌聲，將演唱會一次次推向高潮。

在慶祝建黨90周年喜慶之日，我校通過舉辦紅歌演唱會等系列活動，弘揚師生愛黨、愛國、愛校精神，營造積極、健康、向上的校園文化氛圍，激發廣大青年學生的歷史使命感和社會責任感，進一步堅定成才報國的理想信念，以昂揚的面貌向黨的生日獻禮！

第三篇：郵政押運員演講稿——青春暢想我為郵政

站在這金色的演講臺上，我涌動的是欣喜、是激動、是感慨。我自豪，因為我是××郵政這一光榮團隊中的一員；我欣喜，因為××郵政騰飛的號角已經吹響。

一履步伐踏出一條鄉路、一個希望、一份真情；一行車輪壓實一條大道、一個追求、一份商機，實現心與心的交流，成就夢與夢的溝通，這就是我們為之奮斗的事業———郵政事業！我們的事業是光榮的，我們的使命是艱巨的，“郵送真情，傳遞商機”，簡單的幾個字，卻書寫出不簡單的一段歷程，一份報紙，一個郵包，或翻山越嶺，或跨洋過洲,為了誠信至上，郵政人無愿無悔，這就叫奉獻！

眾所周知，郵件押運工作條件是十分艱苦的，不僅要長年累月工作在外，而且車上休息飲食又沒有規律。由于要趕著裝卸郵件，往往沒有固定的吃飯時間，有時一包方便面也就對付了一頓；到了夏天，車廂悶熱蚊蟲又多，我們的押運員常常是被叮得渾身是包；再看看他們的雙手，由于長期搬卸郵袋，有的指甲縫已經裂開，道道的傷疤、厚厚的老繭，誰看了都會感到震撼，都會產生敬仰之情。在這種艱苦的環境里，他們沒有埋怨，沒有后悔，而是團結一心，相互協作。當你試問他們苦不苦、累不累時，他們都會這樣微笑著跟你說：“沒什么，工作需要嘛！”一句簡單的言語，道出的卻是一名郵政員工赤誠的心。

正因為這種精神，也因為有我們這些勤勞可愛的郵政人，××郵政取得了驕人的成績。幾年來，××郵政緊緊圍繞國家局提出的“三步走”發展戰略，年年超額完成上級下達的各項計劃任務指標，率先實現在中部崛起；隨著各市縣局的經營優化及南昌郵區中心局小蘭郵件處理中心投入現代化生產進程，××郵政實物網已得到進一步完善，短短的幾年就見成效，并步入良性發展的軌道，成功地實現了她的第一次騰飛。可喜的成績使我們前進的步伐更加堅定了，全國青年文明號的歸屬、兩子系統的順利上線，電子化支局的全面建設，標志著××郵政已經踏上了“求真務實”第二次騰飛的征程，鮮花和掌聲肯定了我們的成績，肯定了××郵政的成績。

年輕的心在這里驛動，創業的夢在這里飛揚。千千萬萬郵政人，在自己的平凡崗位上實現著人生價值，銘記服務真情、發展傾情、回報深情的企業核心價值觀。

行走在泥濘的鄉郵路上,鞋磨破了一雙又一雙；穿行大街小巷送郵件的腳踏車壞了一輛又一輛；搬運郵袋的雙手，老繭脫了一層又一層。我們為了什么？看著中秋的月亮，聽著大年三十別家窗戶里傳出的歡笑聲時，而自己還在郵運車內整理著郵件執行押運任務，這又為了什么？難道我們的母親就不需要兒子在身邊照顧、難道我們的妻子或丈夫就不需要愛人在身邊溫情、難道我們的子女就不需要在父母懷里撒嬌嗎？

此刻，我想起了茅盾先生的一句話：人類是偉大的，然而充滿了崇高精神的人類活動則是偉大中之尤其偉大者。這里我可以響亮地說，我們的員工就是這樣一群可敬、可親、可愛的偉大者。

這是一種崇高的職業責任感，一種對企業精神的忠誠，一種源自內心的對企業的熱愛。身邊故事感染著我，內心涌動著的是前所未有的愿為企業做出更大貢獻的激情。我是幸運的，愛與企業精神伴我成長。我們大家是幸運的，因為我們的企業充滿前景和希望，我們的企業懂得：人，是體現企業價值的基礎。我們的企業在發展的同時，還不遺余力地去培養人、造就人、激發人的價值。正是這樣一種精神形成的巨大合力在推動著××郵政全速前進！攜著夢想與愛心，在“挑戰距離，超越成功”的企業精神指引下，我們為自己是××郵政人而驕傲，我們就是企業的主人。

聽，前進的號角已經吹響，未來在向我們召喚，歷史將會永遠記住我們的身影，前進吧！讓我們釋放青春的能量，攜手前行，在企業精神的照耀下，奮起創業的翅膀，高揚××郵政二次騰飛的風帆———遠航

第四篇：想法簡單一點

想法簡單一點，方法多想一點

——記包頭服務中心

聽說包頭服務中心3月份利潤達到8萬元，總部的人都很吃驚。趁著4月下旬到南京出差，我們直接飛到了包頭，希望解開心中的謎團。

我們在包頭待了兩天，卻只見到馬麗然兩次——到達當日的接風，以及臨走到店中的一見。資料都是從其他同事那兒收集到的，一些與她個人有關的問題，我們只能通過電話、郵件向她了解。她太忙了，讓我們來看看她這兩天都做了什么：

4月25日：

帶資料到呼和浩特會加盟商；

安排4個新人的培訓工作；

籌備28號車展上的推廣活動；

4S店的業務維系。

4月26日：

到居委會作店面的小區評估；

整理給加盟商的資料，并和4個加盟商會面；

準備28號車展上與各4S店合作的廣告、易拉寶等；

到東勝（鄂爾多斯）、呼市（呼和浩特）收集幾臺當地乃至來自新疆、甘肅的車源。

這些都是馬麗然大略地記在隨身攜帶的小本子上的，我們只是如實記錄，此外還有“發現4”等幾個車輛的信息。據店長透露，她從外地收集來的這些車輛，也都在第一時間分配給了店里的伙伴。

雖然如此奔忙，每日的早會、夕會，馬麗然還是開得非常認真。我們兩次清晨“不請自來”，都看到大家在店門口列隊開會，氛圍整齊而活潑。25日這天，瑪麗然在外地連續會了幾個加盟商，據說“一口氣講了4個小時”，又開了3小時車，26日凌晨4點才回到包頭。而早上8點半，她依然神采奕奕地出現在晨會的隊列面前，聽隊員們今日的目標和安排，并布置工作任務。接著，她就開始了一日馬不停蹄的工作。

兩日來，我們倒見了馬麗然的搭檔——來自湖北的朱江三面。朱江也是匆忙來去，24日晚上和大家開周會，竟然開到了10點，而這對273包頭服務中心來說，并不是新鮮事。雖然馬麗然忙到沒時間陪遠道而來的我們，但也讓我們感佩于包頭店的嚴謹——他們做事的認真勁兒真是在其他店難以看到的。

我們同時拿到了3月的業務明細，看到了令人吃驚的數據：3月份成交的車輛里，高檔車有：路虎（成交價55萬），卡宴（成交價98萬），雷克薩斯（成交價120萬），紅彬（成交價80萬），雷克薩斯5700（成交價100萬），豐田450（成交價29萬）。

3月份包頭店業務收入223800，利潤8萬。這個目前16人（包括4個新人）的團隊，個人最高業績達到了51875元。

那么就讓我們來認識一下這個團隊，看看這群85后、90后的風采。

堅持就能勝利

——馬麗然

要一睹包頭服務中心的風采，首先看馬麗然——這個273最年輕的老板，還不滿24歲的姑娘。她的愿望是：今年在包頭開3個店；三年內，讓273在全內蒙遍地開花！

馬麗然做到今天這樣的成績，可不是一帆風順。用她自己的話說：“你以為我是小三上位，或是家里很有錢？都不是，我是辛辛苦苦打下來的市場。”為了創業，馬麗然把母親的車賣了，也是到處湊錢，才開出這個門店。和許多門店一樣，創業的初期滿是艱辛。市場知名度不高、交易量少，人員一個個流失，到今年元宵節這天，店里僅剩馬麗然和杜永樂兩個人苦苦支撐（彼時店長溫換成在總部學習，搭檔朱江在外地旅游）。而就是在這一天，他們兩人賣出了2臺車，這事業的最低點也是上揚的拐點。

3月份的業績是不是僥幸，馬麗然說“你來我店里看看就知道”——經過前期艱難的積淀才能有爆發，好比總部在福州開第一批門店的時候，也是經過了長期的堅持，才厚積薄發、上到更高的臺階。去年10月份以來，包頭的業績長期在5~6萬徘徊，到3月終于沖上來了。對于目前的成績，店長溫換成也坦言：“前人栽樹后人乘涼”，之前那個團隊積累的資源，后來的團隊接手過來繼續耕耘，一個月后就有了大家目前看到的“突然爆發”——可見，相信并堅持，對創業初期的門店來說有多么重要。到如今，一個昂揚向上的團隊由馬麗然一手組建起來，他們的口號是“273，拼了！”而前期打江山的那批銷售伙伴，因為少堅持了一個月，就享受不到勝利后的那份喜悅、光榮和滿滿的收獲。

我們此行與馬麗然僅有的幾次見面，看到的都是她的風風火火、開開心心、馬不停蹄。然而看到她在大年初二給自己的事業制定的戰略規劃，我們意識到這是一個頭腦清醒、有條理、有親和力的女老板。除了堅持，馬麗然身上還有一些特質，值得我們學習。

首先是計劃性。在年初的戰略規劃中，除了“人員管理、培訓加強、與4S店二手車置換業務合作”等常規項目，馬麗然已經想到了“開設分店、區域代理、員工入股”。而具體的實施方案中，從內部管理、外部推廣，到自身素質的加強，都一步步作了細化。據她的搭檔朱江透露，馬麗然每日清晨6點準時起床，反思昨日做錯了什么、思考今日做什么，并安排工作。朱江給我們看了25日早上6點左右馬麗然的一條信息：“接加盟商，發郵件，看車??”

有計劃，更重要的是執行認真。從她規劃中細小的一項——會議制度的執行上，我們可以推測她是令出必行。

此外，她的細膩、親和力，也驚艷了我們。店內的布置，讓人感受到女性特有的溫馨雅致，而幾乎所有的銷售伙伴，都不約而同地說到：“就算白干，我也跟著婷姐干！”正在培養中的店長皇甫曉龍說，剛入職時馬麗然一句“只要有我一口飯吃，就有你一口飯吃”徹底收了他的心。店長溫換成也說：“婷姐不論工作還是生活，都為我們想得特別多。”例如上次從廈門學習回來，馬麗然知道他

與異地女友相思不見，便帶著他的女友一起來接機，讓從小離家在外的溫換成“真受不了”。如此的領導，俠骨柔情，怎不令人折服？

這一點從店內弟兄們對她的評價中得到了驗證：“婷姐（馬麗然原名馬婷）做事敞亮，雷厲風行，從不爽約。跟著她干讓人覺得是在做自己的事業，而不是在打工。”

懂車，更好賣車

——合伙人朱江

馬麗然的合伙人、搭檔朱江，去年10月份來到包頭，是店內的元老之一。除了協助馬麗然開拓市場，目前還擔任店內的技術把關。

包頭店的學習氛圍，是朱江一手帶出來的。每天傍晚下班后的學習時間，由朱江給大家作培訓。“我有時一講就是兩三個小時，數據一大堆，大家仍然聽得津津有味的”他回憶說。猶記得皇甫曉龍初來時，本以為自己是汽車檢測與維修專業畢業的，汽車知識已懂得很多，誰料經過店里的學習，才發現大專里的知識完全不夠。“那時候他和我住在一起，每天都要給他講6個小時的車，可煩死我了！”朱江說，原來銷售顧問們的“騷擾”電話不斷，現在已經少了大半，可以感覺到他們的進步。

現在，專業知識的培訓也不是他朱江的專利了，“現在每天由3個交易顧問分享3臺車，就分享最近流行的車輛，關于它的構造、市場價格等等，這樣1個月下來，就能學到將近100臺車的知識，大家也基本上手了。” 實際上，大家不僅懂得了汽車知識，還懂得了如何成為一個講師。

我們現在看到的是包頭店的人員構成非常好——多數人懂車，而且還在不斷進步。因為愛車，也愛學習，已經在促進這個團隊的銷售了。而日漸煥發出來的專業性，在未來無疑將發揮更大的作用。

年輕的團隊，簡單的心

——店長：溫換成1989年出生的店長溫換成，也是去年10月入職，在艱難的團隊流失中，他因相信二手車行業的前景而堅持到現在，并帶領著一個團結向上、整齊劃一團隊。如此優秀的隊伍，溫店長是如何領導的呢？

在業務方面，溫換成抓得很扎實。每天交易顧問都要上街開發新的區域找車源，使店里每天每人有4~5臺的車源數。針對包頭高端車多的行情，溫換成每天都在和銷售伙伴們講“一個明智的人總是抓住機遇，把它變成美好的未來”，要求“小車必須抓，大車絕不能放”。

此外，溫換成對包頭店的管理也頗有心得：

（1）每月業績目標分解到周；

（2）每天下午下班后，組織大家學習汽車相關的專業知識；

（3）簡潔公平的分配制度：由于包頭店有4S店的合作，因而每月有一部分交易是團隊通力協作完成的，這樣的單，收益均分，培養出“協助、付出、不計較”的氛圍。

（4）靈活的PK制度，激發團隊自主性：包頭店的收益分配，是個人在業績基礎上五五抽成，而有些隊員在月前和店長的PK中，甚至以三七抽成（沒完成目標個人僅抽三成）PK。

包頭店的激情，讓人聯想到福州的寶龍店。和寶龍店不同的是，包頭店的孩子們更加年輕、單純。在店里伙伴們自己看來，包頭這個團隊的特點，就是“一條心，為了自己的事業，都拼了，不怕苦，想著年輕時要多努力，得來的經驗都是自己的財富！”

溫換成的個人業績：2012年3月，38000元。

真心服務，客戶信你，業績自然好

——3月銷售冠軍：業務主任莫森濤

1986年出生的莫森濤，是3月份的銷售冠軍，也是我們在包頭店采訪的年紀最大的了，舉手投足間體現出穩重和周到。不過以下幾個特質，或許更是他業績如此出眾的原因：

愛汽車。莫森濤從小喜愛汽車，對車型、品牌有一定的認知基礎。

愛學習。得益于從小喜歡車，進入273后，通過系統學習汽車專業的知識，莫森濤更是得到了周圍朋友的信任，成為圈子內的專業人員。一次朋友的父親要賣車，便完全交由莫森濤估價，并且說“小莫我信你，你說多少就多少。”

愛自己的職業。加入273后莫森濤就開始向周邊朋友發布自己入行的消息，朋友們也就自然地被他發動起來，開始向他提供各種車源信息。因此，在每天掃街之外，朋友的介紹成為莫森濤車源的重要來源。

愛思考。年初從朋友處得知鄂爾多斯某大型工業企業不景氣，莫森濤就判斷該企業將有一批汽車流入二手車市場，于是托朋友問、自己上門找，果然得到幾個高端車車源。其中100萬、120萬兩臺，為他3月的業績做出了主要貢獻。

莫森濤的個人業績：2012年2月業績2000+，3月業績51875元。

有車源，就有客戶

——3月銷售亞軍：付小飛

1990年生的付小飛，有這個年齡人少有的理性。今年3月1日才入職，當月業績就達到了48000元，絕非偶然。問及以后是否仍然能達到這樣的水平，他回答“有信心”。和他交流，我們發現了他的以下幾個特點：

愛行業。和莫森濤一樣，付小飛也從小喜愛汽車，所不同的是他早有志于汽車行業。在做了半年的新車銷售之后，付小飛轉而專注于二手車領域，經過近一個月的尋找，他進入了273，可謂定位清晰、目標明確。

勤奮。和莫森濤不同的是，付小飛從朋友圈中得到的車源少，多數是靠老老實實地掃街發傳單獲得車源。遇到車輛停在路邊，他也去問問車主有沒有意向賣車。他非常清醒地意識到：有了大量積累的車源，借助273網站的力量，就不愁賣不出去。

有技巧。付小飛自從發現賣高端車利潤高，便將主要精力投向了高端車，在團隊內便有“只看大車”的諢號（當然小車也看）。3月份成交的2臺高端車，也占了業績的大半。

付小飛的個人業績：2012年3月業績48000元。

抓住機遇就要發展

——未來店長皇甫曉龍

88年出生的皇甫曉龍，是個清秀訥言的男孩。他在大專里學的就是汽車檢測與維修，職業目標也非常明確：就是愛汽車，要一直做汽車。在4S店工作時，他就得知了273，并在創業受挫后，加入了這個團隊。

皇甫曉龍和我們同一天抵達包頭，此前8天，他被派到廈門金尚店學習，為將來出任馬麗然第二家店的店長作準備。在他看來，包頭市場遠不如廈門市場成熟，在未來三五年內，包頭二手車市場要經歷一場洗牌，這是一個很好的機遇。目前273包頭店的氛圍非常團結，并且以協作為主，這是我們的優勢。

皇甫曉龍的個人業績：2012年3月業績15000元。

目標就是當店長

——店秘黃艷秋

26日我們一早來到包頭店，晨會還沒開始，待人員陸續來打卡，黃艷秋非常自然地安排大家整理、打掃，儼然是店里的主人翁。溫店長若不在，店里的事務便是這個3月下旬才入職的小女孩在管理，“小姑娘可厲害”，店長說。

同樣是89年出生的黃艷秋，是個非常好學的小姑娘。專科畢業后自學了會計，現在又在通過業管和網頁學習行業知識，并主動參與汽車專業知識的學習。現在，她已經明確了“就在二手車行業里干”的方向，并且毫不諱言“目標就是當店長”。

這個團隊只要3天就能融入

——店秘李丹萍

包頭店的另一個店秘李丹萍，雖然只有24歲，卻經歷過幾次創業挫折：辭去聯通營業員工作后，李丹萍就自己開始賣服裝，也和朋友一起開過飾品店，甚至到夜市擺攤，但都沒有成功。今年2月，她加入273，雖然“還想自己干點啥”，但之前的挫折讓她更想在此“先學東西，充實自己。”

出乎李丹萍意料的是，這個團隊的感染力非比尋常，令她在入職的第4天就走出了創業失敗的陰影，開始和大家有說有笑了。“朋友們都覺得我變了，變得開朗了許多，這個團隊只要3天就能融入！”

這個團隊，就是年輕、簡單、執著、靈活。

結語

離開包頭，我們一路上都在思考這個店能取得如此業績的內在原因。包頭店的幾個啟示，值得我們回味：

1、簡單相信的力量，是非常強大的。包頭店的特點就是年輕，從老板到店

長到業務人員，都是二十出頭的年輕人。年輕人具備的特質，就是簡單、相信，想法越少、效率越高，目標明確、務必搞定。年輕人在成長的過程中不怕挫折、能放下身段，能想出很多方法來解決問題；而只要有收獲，他們就歡欣鼓舞，有源源不斷的動力。所以，要做好業務，想法簡單一點，方法多想一點。

2、堅持的力量。包頭團隊不承認3月的爆發是僥幸，他們親身的經歷告訴

我們：厚積才能薄發，沒有前期的堅持，不會有如此傲人的成績。而要邁過這個坎，對創業者來說，都不是十分容易的事，所以要相信并堅持。

3、273平臺的支持力量。正如付小飛所說，只要有車源，就不愁賣不出去

——所借的，正是273強有力的網絡平臺。包頭二手車市場有個特點，就是高端車所占比重大。高端車的銷售，通過273渠道，可以銷往千里外的江浙、廣東，這是離開273所做不到的。

4、愛這個行業，才能做好。包頭團隊里業績靠前的交易顧問，有一個共同的特點：愛汽車，并決心投入這個行業。只有發自內心的喜愛，才能為我們提供長期的動力，讓我們走得更快、更遠。

5、北方市場難做不是事實。包頭店的數據顯示傭金收得相當完整，北方人

做買賣干脆，市場也是相當明朗的。同時包頭的業績也顯示：只要有耐心，方法得當，北方市場的開拓并不像我們想象中的難，因為市場的需求明擺著在那里。

6、北方冬天難做不是事實。包頭店的交易顧問告訴我們：冬天正是北方的銷售旺季，因為天氣寒冷，人們更愛驅車代步，交易量也上升。

7、包頭店可以提供給我們直接使用的經驗：

（1）有273標志的車貼，寫上“一路平安”等祝福語；

（2）保持專業的學習；

（3）晨會、夕會有必要認真開。

第五篇：一點想法

《給教師的建議》讀后感

（一）三陽初中黃協娟

《給教師的建議》一書系20世紀蘇聯教育經典譯叢之一，由前蘇聯著名教育家B.A.蘇霍姆林斯基著，杜殿坤編譯，教育科學出版社出版。它是蘇霍姆林斯基專為中小學教師而寫的。譯者根據我國的情況和需要，選擇了《給教師的一百條建議》的精華部分，另從蘇氏的其他著作里選擇了有益于教師開闊眼界、提高水平的精彩條目作為補充，全書仍有一百條，統稱《給教師的建議》。書中每一條談一個問題，有生動的實際事例，也有精辟的理論分析，很多都是蘇霍姆林斯基教育教學中的實例。盡管今天的教育形勢比之蘇霍姆林斯基所寫書的年代有很大的變化，但他的閃光的思想、精練的語言，對今天的教育工作者來說，絲毫不過時，仍有很多值得學習的地方。書中眾多理論對我影響深遠，也引起了我的許多思考。

印象最深的就是第一節：《請記住：沒有也不可能有抽象的學生》。

作者在開頭就提出了一個至今令許多老師頭疼的問題：為什么早在一年級就會出現一些落伍的、考不及格的學生，而到二、三年級有時候還會遇到落伍得無可救藥的，因而教師干脆對他放棄不管的學生呢？說起其中的原因，很多教師都歸結為學生不知道學習或者腦子笨，家長不配合……而不是積極地從自己身上找原因。而蘇霍姆林斯基在提出問題后，直接了當地從教師的角度做了解釋：這是因為在學校生活的最主要的領域——腦力勞動的領域里，對兒童缺乏個別對待的態度的緣故。這讓我想起了我國的教育家孔子所提出的“因材施教”。

那到底該如何做到“因材施教”呢？

蘇霍姆林斯基認為要“因材施教”，教師就必須對這“個別”“材”進行細致的了解，如學生的性格脾氣、家庭背景、學習方式、思維特點等等，并且要運用到實際課堂中去，為不同的學生創造能發揮他們自身能力的學習情景，“使每一個兒童的力量和可能性發揮出來，使他享受到腦力勞動中 的成功的樂趣”，這樣他們都會感覺到他們也是在不停地進步，才會“點 燃起成為一個好人的火花。”

針對這一點，做了思考。我認為主要可以從以下幾方面去做：

首先，是“察材”，就是了解和掌握受教育者的資質等情況。這是最關鍵的一環，是先決條件。如果不能察材，便會像“食馬者不知其能千里而食也”，“雖有名馬，祗辱于奴隸人之手，駢死于槽櫪之間，不以千里稱也”。了解一個學生，不能看他的分數，與他談幾次話判其是否是可造之材，這幾乎就是武斷。察材不僅重要，而且也不容易。我們必須全面而科學地察材。

我們可以通過家訪去了解學生。這是前輩老師留下的優良傳統，是了解學生的有效方法之一。家訪并不是班主任的專利，任課教師同樣應該家訪；學生入學時教師可以采取問卷調查和利用一系列測驗來察材，旁敲側擊了解學生的素質；開展豐富多彩的課外活動也是察材的好方法。學生在參加活動時，最適合教師“視其所以，觀其所由，察其所安”；平時教學時，教師也要時時留心，處處在意，盡可能進行雙邊的教學，也能了解學生。

其次，在察材的基礎上，采取相應的教學方法，這是使學生各自的材得以發展的一個重要環節。施教的方法很多，但基本的應該是——因勢利導，循序漸進和均衡發展。對在學科某些方面資質高的學生采取正確的引導，使其能力得以順利發展，并成為尖子。對學習各方面都感到吃力，表現得較為遲鈍的學生，我們應該注意在察材中捕獲他們資質中的某些“苗頭”，針對這些“苗頭”加以培育。堅持下去，相信這些學生，必定有大的提高。

讓我們一起去探索更適合現代教學的“因材施教”方法，使教學跟上素質教育的步伐，使教學極大地產生效力，使學生真正都能掌握知識、提高自身素質。