第一篇：經理人必須要掌握的演講藝術

演講者總是抱怨準備太倉促。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現場技術設備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”-“怎么說”；“練習”-“預演”；“物質準備”-“心理準備”。

很多經理人都是在演講結束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數據來支持我的觀點就好了”。當然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。

事實上，對大多數經理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應該熬五個晚上才行。

時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習和預演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。

也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規律。每個經理人千差萬別，他們有各自的目標、演講經驗，對演講內容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設備也不同，因此“共同規律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。

雕琢講稿“說什么”

首先要撰寫演講文稿，然后制作圖表或幻燈片來做補充。這好像是顯而易見的道理，但是許多經理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。盡管有些人可以采用這種方式，但對大多數人來說，顛倒順序的容易造成演講雜亂無章、主題渙散。

一旦開始寫演講稿，要留出充裕的時間對文稿進行編輯潤色。專業的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復推敲措辭。這些工作留到以后來做。簡練并生動的語言必須經過不斷地修改才能出現，而不是在草稿階段就可以達到這個效果。

如果你的結論或重要觀點沒有經過精心琢磨和反復修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷。”

卡內基顧問公司（dale carnegie & associates）的課程總監大衛·格林（david green）建議時間緊張的經理人記住：“做好眼前事，勝過事后諸葛亮。”盡管你希望自己的演講稿和幻燈片出類拔萃，但是你不能在推敲詞句上浪費過多時間，何況實際演講的時候也許不會照本宣科。

格林認為：“一般來說，大多數人準備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。他們需要安排更多的時間來排練和演習如何與聽眾互動。”

核心觀點貫始終

無論你采用何種方式來確定演講稿的結構，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發點”來節省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。

曼德爾溝通有限公司的ceo史蒂夫·曼德爾（steve mandel）認為，記憶觸發點模式有助于演講時的即興發揮，而聽眾也喜歡聽。“我告訴那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語。”

曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內容。“電梯式演講”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關痛癢的事情上花太多時間。

勤加預演“怎么說”

某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（marilynn mobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內容還需要調整。

莫布利在準備一個演講時，是這樣安排時間的：因為對話題和聽眾都很熟悉，她先用15%的時間調查聽眾的需求；50%的時間用來準備演講---確定論點、收集論據、設定起承轉合、制作幻燈片；20%的時間用來進行初步的預演，“就當有聽眾在面前，練習如何停頓、如何結合幻燈片講解，并熟悉設備，從而確定整個過程是否可行，時間拿捏是否合理”；10%的時間是在初步預演后進一步修改演講稿，包括編輯文字和調換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。

先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數經理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。

專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設備控制演講進程。

卡內基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業的演講者不經過一到兩次的全程預演，就不應該出現在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

格林說：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預演，模仿真實的演講，這樣才能達到預演的目的。把你的心思從演講的內容轉移到和聽眾的互動上去，這也是預演與練習的不同。我并不認為企業界人士都理解預演的價值。經理人往往在'說什么'上面花了太多精力，但對'怎么說'卻重視不夠。”

心理準備不可少

吉姆·卡思卡特（jim cathcart）是一個有著26年演講經驗的專業演講家，他把心理準備和物質準備區分得一清二楚。物質準備包括將所有的工作都安排得井井有條：演講稿、視聽設備、技術、聲音、會場布置等等。

而心理準備是指花時間去體會聽眾的思想，將自己的演講先在腦子里預演一遍，預先想到可能會出現的問題，在心理上做好演講準備。

心理準備還包括思考以下問題：我的聽眾都是些什么人？他們和我有什么不同？他們會怎么看待我，是外行的演講者，還是值得尊敬的顧問？什么會讓他們感到興奮？他們聽完演講后，頭腦里留下哪些值得回味的東西？

卡斯卡特認為，多花點時間做心理準備，演講取得的效果通常會好過那些只在物質準備上精益求精的人。他說：“如果我可以說出一些打動聽眾的話，那么跑一點題、穿著上有些不得體，甚至對宣傳材料的內容一無所知都不要緊。切記：大多數聽眾是先從情感上下判斷，然后才從邏輯上去思考。”

第二篇：經理人演講藝術輕松掌握

經理人演講藝術輕松掌握

來源:河南亦銳營銷策劃 演講者總是抱怨準備太倉促。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。

除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現場技術設備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”-“怎么說”；“練習”-“預演”；“物質準備”-“心理準備”。

很多經理人都是在演講結束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數據來支持我的觀點就好了”。當然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。

事實上，對大多數經理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應該熬五個晚上才行。

時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習和預演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。

也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規律。每個經理人千差萬別，他們有各自的目標、演講經驗，對演講內容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設備也不同，因此“共同規律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。

雕琢講稿“說什么”

首先要撰寫演講文稿，然后制作圖表或幻燈片來做補充。這好像是顯而易見的道理，但是許多經理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。盡管有些人可以采用這種方式，但對大多數人來說，顛倒順序的容易造成演講雜亂無章、主題渙散。

一旦開始寫演講稿，要留出充裕的時間對文稿進行編輯潤色。專業的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復推敲措辭。這些工作留到以后來做。簡練并生動的語言必須經過不斷地修改才能出現，而不是在草稿階段就可以達到這個效果。

編輯文稿時，要大刀闊斧敢于下手。研究演講藝術的大衛?登普西教授

（David Dempsey）說：“能用三個觀點突出主題，就不要用十個觀點，這樣反而不能給人留下任何印象。要不斷地問自己，這是不是最重要的問題？這是不是最好的例子？這是不是說明我的觀點最有煽動力的表達方式？”

如果你的結論或重要觀點沒有經過精心琢磨和反復修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷。”

卡內基顧問公司（Dale Carnegie & Associates）的課程總監大衛?格林（David Green）建議時間緊張的經理人記住：“做好眼前事，勝過事后諸葛亮。”盡管你希望自己的演講稿和幻燈片出類拔萃，但是你不能在推敲詞句上浪費過多時間，何況實際演講的時候也許不會照本宣科。

格林認為：“一般來說，大多數人準備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。他們需要安排更多的時間來排練和演習如何與聽眾互動。”

核心觀點貫始終

無論你采用何種方式來確定演講稿的結構，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發點”來節省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。

曼德爾溝通有限公司的CEO史蒂夫?曼德爾（Steve Mandel）認為，記憶觸發點模式有助于演講時的即興發揮，而聽眾也喜歡聽。“我告訴那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語。”

曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內容。“電梯式演講”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關痛癢的事情上花太多時間。

勤加預演“怎么說”

某咨詢公司的總裁瑪里琳?莫布利（Marilynn Mobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內容還需要調整。

莫布利在準備一個演講時，是這樣安排時間的：因為對話題和聽眾都很熟悉，她先用15%的時間調查聽眾的需求；50%的時間用來準備演講---確定論點、收集論據、設定起承轉合、制作幻燈片；20%的時間用來進行初步的預演，“就當有聽眾在面前，練習如何停頓、如何結合幻燈片講解，并熟悉設備，從而確定整個過程是否可行，時間拿捏是否合理”；10%的時間是在初步預演后進一步修改演講稿，包括編輯文字和調換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。

先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數經理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。

專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設備控制演講進程。

卡內基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業的演講者不經過一到兩次的全程預演，就不應該出現在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

格林說：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預演，模仿真實的演講，這樣才能達到預演的目的。把你的心思從演講的內容轉移到和聽眾的互動上去，這也是預演與練習的不同。我并不認為企業界人士都理解預演的價值。經理人往往在'說什么'上面花了太多精力，但對'怎么說'卻重視不夠。”

心理準備不可少

吉姆?卡思卡特（Jim Cathcart）是一個有著26年演講經驗的專業演講家，他把心理準備和物質準備區分得一清二楚。物質準備包括將所有的工作都安排得井井有條：演講稿、視聽設備、技術、聲音、會場布置等等。

而心理準備是指花時間去體會聽眾的思想，將自己的演講先在腦子里預演一遍，預先想到可能會出現的問題，在心理上做好演講準備。

心理準備還包括思考以下問題：我的聽眾都是些什么人？他們和我有什么不同？他們會怎么看待我，是外行的演講者，還是值得尊敬的顧問？什么會讓他們感到興奮？他們聽完演講后，頭腦里留下哪些值得回味的東西？

卡斯卡特認為，多花點時間做心理準備，演講取得的效果通常會好過那些只在物質準備上精益求精的人。他說：“如果我可以說出一些打動聽眾的話，那么跑一點題、穿著上有些不得體，甚至對宣傳材料的內容一無所知都不要緊。切記：大多數聽眾是先從情感上下判斷，然后才從邏輯上去思考。”

技術環節來保障

許多演講者在制作幻燈片的過程中時間花得不明不白，要么花大量時間去做過多的幻燈片，要么沒有時間去做最基本的符合要求的幻燈片。

沒有人愿意在演講前的最后時刻驚慌失措地制作或編輯幻燈片，因此很有必要預留出足夠的時間，但也不需要過多的時間。那些對軟件不熟悉的新手，專家建議每頁電子幻燈片至少要預留出一個小時的時間，包括最初的頁面設計和內容的修改。當然，專業人員可以更快地完成這項工作。

結合多媒體手段進行預演也同樣重要。對多數人來說，預演意味著回顧內容的要點、播放幻燈片以起到提詞的作用。問題在于花費過多時間在這些“看得見的”內容上（聽眾完全可以自己看這些內容），而犧牲了那些“看不見的”內容的預演時間，包括設定幻燈片播放過程中的起承轉合、講述個人故事和細節問題，以及舉例說明等。

聽眾關注的焦點要么在視覺材料上，要么在演講者身上，不可能一心二用。曼德爾讓他的客戶按這個規律進行預演，比如一個銷售人員可能會說：“我剛才談到了銷售過程中存在的問題，我們來看看我和你們的信息技術部門會談之后得出的一個解決方案。”銷售人員接著播放幻燈片，有5秒鐘不說話，因為聽眾在看幻燈片，不會去聽他說話。為了重新引起聽眾的注意力，演講者要向聽眾方向走一兩步，然后再繼續演講。

為幻燈片選擇什么樣的內容也很重要？格林建議，在制作幻燈片時，演講者應先問問自己：“有哪些幻燈片，我可以用其它在視覺上更有沖擊力的東西來代替，而且讓聽眾獲得同樣的信息？”可以向公司內部的設計人員尋求創意，但是用直觀形象的方法來詮釋重要觀點才是問題的關鍵。

卡斯卡特指出，可以采用形象化的方法，打破過去用一大堆文字和數據來制作幻燈片的慣例。一個演講者利用街頭“走錯路了，請不要進來”的標志來做幻燈片，說明人們在執行商業計劃時所犯的錯誤，取得了很好的效果。

他說，除了讓演講更有說服力之外，這種以視覺形象為導向的模式可以節約演講者的時間，而且迫使他們集中精力掌握將平淡無奇的演講變成令人難忘的演講的技巧：自由發揮，與聽眾互動，傾聽聽眾的反饋，掌握并理解演講的內容而不是去死記硬背。

第三篇：銷售人員必須要掌握的知識

銷售人員必須要掌握的知識

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?| 瀏覽：385 | 更新：2013-06-19 18:331、產品(服務)知識

只有了解了產品(或者服務)才能為客戶準確地介紹產品。并且不僅會介紹產品性能、特點，還要能親手操作。對于有安裝需求的，銷售經理還要了解產品的安裝與使用知識。

2、企業(組織)知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你的產品。如果銷售經理在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的產品。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業知識

客戶購買產品，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供自己品牌與競爭對手的產品之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4Ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。例如，與一個經歷過文革風雨的人交往，你基本不懂中國革命史，肯定不行;而與一個80年代的人交往，你對網絡一竅不通肯定沒有共同語言。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

第四篇：你必須要掌握的90個新名詞

十九大前，你必須要掌握的90個新名詞!

扶貧對象精準、項目安排精準、資金使用精準、措施到戶精準、因村派人精準、脫貧成效精準。

78、[精準扶貧] 精準扶貧是粗放扶貧的對稱，是指針對不同貧困區域環境、不同貧困農戶狀況，運用科學有效程序對扶貧對象實施精確識別、精確幫扶、精確管理的治貧方式。

79、[五個一批] 發展生產脫貧一批、易地扶貧搬遷脫貧一批、生態補償脫貧一批、發展教育脫貧一批、社會保障兜底一批。

80、[雙引擎] 一是打造新引擎，推動大眾創業萬眾創新;二是改造傳統引擎，重點是擴大公共產品和公共服務供給，補齊“短板”，助力中國經濟長期保持中高速增長，邁向中高端水平。

81、[共享經濟] 共享經濟，一般是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種新的經濟模式。

82、[證照分離] 指只要到工商部門領取一個營業執照，就可以從事一般性的生產經營活動，如果需要從事需要許可的生產經營活動，再到相關審批部門 辦理許可手續。

83、[同線同標同質] 指同一生產線、按相同的標準生產，使內外銷產品達到同樣的質量水準。84、[河長制] 指由中國各級黨政主要負責人擔任“河長”，負責轄區內河流的污染治理。85、[“三軍”戰略思想] 政治建軍、改革強軍、依法治軍。86、[“五大戰區”] 東部戰區、南部戰區、西部戰區、北部戰區、中部戰區。87、[解放軍“五大軍種”] 陸軍、海軍、空軍、火箭軍、戰略支援部隊。88、[新古田會議] 2014年10月30日全軍政治工作會議在福建省上杭縣古田鎮召開，被稱為“新古田會議”。89、[關于中央領導核心的準確表述] 以習近平同志為核心的黨中央。90、[四風] 指形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。

第五篇：演講藝術輕松掌握[范文模版]

演講者總是抱怨準備太倉促。事實上，只要進行合理分配，時間根本不是問題。除了雕琢核心觀點鮮明的文稿，制作形象生動的幻燈片和熟悉現場技術設備之外，更重要的是搞清以下幾個概念并均衡分配時間：“說什么”“怎么說”；“練習”“預演”；“物質準備”“心理準備”。很多經理人都是在演講結束時才開始大徹大悟：“要是我處理那個問題時，稍稍多一點技巧就好了”；“要是能找到更多有說服力的數據來支持我的觀點就好了”。當然，演講過后最追悔莫及就是：“要是我有更多時間準備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無補。事實上，對大多數經理人來說，有再多的時間準備演講也還是不夠。如果你熬了三個晚上來準備，講完之后你會覺得應該熬五個晚上才行。時間總顯得不夠用，部分原因是因為許多經理人在演講上追求盡善盡美。如何利用這些寶貴的時間（通常也就是指，你是否真正理解了練習和預演的不同），決定了你的演講是平淡無奇，還是震撼人心。也就是說，在如何利用時間上并沒有什么放之四海而皆準的規律。每個經理人千差萬別，他們有各自的目標、演講經驗，對演講內容和聽眾的把握能力各異，所采用的視聽設備也不同，因此“共同規律”即使有也用處不大。專家認為，更好和更現實的做法是：合理利用你能擠出的每一分鐘時間。雕琢講稿“說什么”首先要撰寫演講文稿，然后制作圖表或幻燈片來做補充。這好像是顯而易見的道理，但是許多經理人卻是先做幻燈片，然后再在上面編寫句子。盡管有些人可以采用這種方式，但對大多數人來說，顛倒順序的容易造成演講雜亂無章、主題渙散。一旦開始寫演講稿，要留出充裕的時間對文稿進行編輯潤色。專業的演講稿撰寫人建議在寫第一稿時，要盡可能快，不要停下來去修改已寫完的部分，或者去反復推敲措辭。這些工作留到以后來做。簡練并生動的語言必須經過不斷地修改才能出現，而不是在草稿階段就可以達到這個效果。編輯文稿時，要大刀闊斧敢于下手。研究演講藝術的大衛·登普西教授（daviddempsey）說：“能用三個觀點突出主題，就不要用十個觀點，這樣反而不能給人留下任何印象。要不斷地問自己，這是不是最重要的問題？這是不是最好的例子？這是不是說明我的觀點最有煽動力的表達方式？”如果你的結論或重要觀點沒有經過精心琢磨和反復修改，登普西認為：“不管花多少時間去練習，不管你的演講技巧有多么高超，都不能掩飾這個根本的缺陷。” 卡內基顧問公司（dalecarnegie&associates）的課程總監大衛·格林（davidgreen）建議時間緊張的經理人記住：“做好眼前事，勝過事后諸葛亮。”盡管你希望自己的演講稿和幻燈片出類拔萃，但是你不能在推敲詞句上浪費過多時間，何況實際演講的時候也許不會照本宣科。格林認為：“一般來說，大多數人準備好演講的時間比他們自己認為的要早得多。他們需要安排更多的時間來排練和演習如何與聽眾互動。” 核心觀點貫始終無論你采用何種方式來確定演講稿的結構，你都可以通過列出重點段落或概念作為“記憶觸發點”來節省時間，也就是要抓住要點，而不是逐字逐句地把整篇文章寫出來。曼德爾溝通有限公司的ceo史蒂夫·曼德爾（stevemandel）認為，記憶觸發點模式有助于演講時的即興發揮，而聽眾也喜歡聽。“我告訴那些演講人，演講時不要唱獨角戲，要多用對話模式與聽眾進行溝通，就像兩個人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會令人感覺自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說些什么。而獨白式的演講就是一個人對著幻燈片生硬地自言自語。” 曼德爾說，在準備演講的開始階段，應該花更多時間去琢磨如何圍繞核心觀點來組織演講內容。“電梯式演講”是指核心觀點始終貫穿整個演講過程，就像電梯在每個樓層間運行一樣。當然這得花費時間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時就投降，也可以避免在找到核心觀點之前，在那些無關痛癢的事情上花太多時間。勤加預演“怎么說”某咨詢公司的總裁瑪里琳·莫布利（marilynnmobley）建議在演講稿還未定稿之前就開始預演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會講太長時間、哪些內容還需要調整。演講稿，包括編輯文字和調換某些幻燈片的順序；剩下5%的時間用來進行最后的預演。先想想你以前通常是怎么準備演講的。也許你和大多數經理人一樣，利用一切可能的機會練習，或在路上分秒必爭，或在辦公室里忙里偷閑。專家認為，這種方式大有問題：花太多的時間去練習，而沒有足夠的時間去預演。預演意味著要站起來，用和真實演講同樣的手勢、同樣的眼神，配合視聽設備控制演講進程。卡內基公司的格林認為，坐在飛機上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習，不是預演。就像戲劇里的演員沒有穿上戲服就沒有入戲的感覺一樣，非專業的演講者不經過一到兩次的全程預演，就不應該出現在聽眾面前。預演時最好還要選擇一些人坐在臺下，給演講者一些反饋意見。

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