第一篇：吊頂行業中經銷商分析

吊頂行業中經銷商分析

俗話說，有多大的老板，就有多大生意。生意做不大，無疑是老板的問題。小編覺得一些銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，可能仍然是小老板。看經銷商的規模，根本不能以營業額為依據。試想，幾間門面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老飯能算大嗎？

兩種類型的吊頂經銷商永遠做不大

一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做這樣的吊頂經銷商永遠做不大。另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌柜。因為做經銷商賺了點錢，把生意托付給掌柜，家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎么樣都無所謂，等發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。奧盟三維吊頂——把握發展良機迎接吊頂大商時代。

吊頂經銷商是如何做大的真正能做大的經銷商，一定是企業家型的經銷商。奧盟的經銷商通常是這樣做大的： 首先，剛開始做經銷商時，一定是自己親自做，不親自做就不可能真正熟悉市場。

其次，在規模擴大時，一定要帶出幾個得力干將。這些得力干將既可能是自己的家人、親戚，也可能是聘請的業務員，通過自己言傳身教，帶出第一批隊伍。只有隊伍擴大了，自己才能壯大。

起步階段經銷商一定要參與到日常的各個環節

再次，規模擴大到一定時候，通過設立相應的組織機構，招聘專業人員；實行分工負責。如果一切都交給自己的得力干將，他們可能跳槽帶走客戶，這樣損失太大：專業化分工的好處，一是每個人部只做自己最擅長的事；二是每個人都只管部分事，任何一個人離開都不會造成太大的損失。

第四，設立管理人員和監督機構：規模太大，自己一定管不過來，因此，要實行分層管理。分層管理后，自己可能不放心，因此，要設立監督機構，檢查管理人員和相應機構的工作情況。

第五，制訂相應的制度，按制度管理。規模較小時，一切都裝在自己腦子里，半小時就把事情安排完了。此時，沒有制度可能效率更高。規模擴大以后，就必須按制度進行管理，老板自己也要遵守制度。

老板的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端為判斷標準。經銷商做不大，主要原因是因為他們是生意人，不是管理者，只有管理者才能把企業真正做大。

第二篇：吊頂系列材料經銷商簡介

吊頂系列材料經銷商簡介

1．重慶美侖裝飾材料有限公司

代理“拉法基”紙面石膏板和輕鋼龍骨，屬重慶地區“拉法基”系列產品兩家代理商之一，該公司還代理“阿姆斯壯”烤漆龍骨及礦棉板，工程實例：江北區高級法院、時代廣場、重慶醫科大學。

2．重慶浩翔裝飾材料公司

代理“寶鋼”輕鋼龍骨和“拉法基”系列石膏板，另代理廣州“金特KT”板系列，“寶鋼”龍骨在重慶工程實例有：新橋醫院、婦幼保健院、格力空調辦公樓。

金特板材性能特點：

（1）100%不含石棉，無放射污染，環保生態。

（2）不燃燒A級，遇火無煙、無毒氣施放。

（3）穩定性卓越，受濕度影響小。

（4）保溫隔熱性能好，降低能耗。

（5）隔音、吸音好。

（6）防霉、防蛀，耐老化，使用壽命50年以上。

3．重慶九府四達貿易有限公司

成立于1993年，代理北新建材集團，“龍牌”輕鋼龍骨、紙面石膏板吊頂系列，“龍牌”是北京市著名商標，被譽中國新型建材行業第一品牌，重慶工程實例有：大都會、地王廣場、希爾頓大酒店。同時代理“森磊”木石纖維板，該產品防火性能達到A級，防水、隔

音、環保、易造型等特性。

4．重慶信航蘭堡建材公司

該公司是重慶市高新區信德裝飾材料廠，重慶航程裝飾材料公司，在2001年合并組成，除銷售外，還具有生產、施工、安裝能力，其代理的“可耐福”龍骨石膏板是中德合資產品，歐洲著名品牌。重慶工程實例有：大都會、雨田大廈、新橋醫院。

5．重慶眾辰裝飾材料有限公司

該公司專業生產、經營、銷售新型吊頂的材料的公司，是“拉法基”輕鋼龍骨、紙面石膏板系列的代理商之一，重慶市場使用較多，工程實例有光大銀行、大世界酒店、重慶日報社。

材料小組

二○○三年二月十五日

第三篇：集成吊頂營銷分析

集成吊頂營銷分析

集成吊頂自進入人們的視野以來，一路蓬勃發展，行業景象欣欣向榮。但任何行業，發展到一定時期，總會進入瓶頸期，集成吊頂也不例外。2010年至2011年，不少集成吊頂廠家跟風模仿之勢愈演愈烈，產品同質化可謂非常嚴重。但即便如此，奧盟三維吊頂則不斷探索和思考未來集成吊頂的發展方向，并且愈加重視品牌營銷,旨在消費者心中深入企業品牌，提高產品認知度。在市場行情的整個分析下，奧盟公司從以下幾個方面做出了重大舉措。

一、強化渠道開拓，加強內功修煉在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小集成吊頂企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構筑起積極的市場防御體系，增加了企業競爭風險。新

二、電子商務營銷建筑房產營銷 廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用集成吊頂 的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。在產品上，一方面要豐富傳統吊頂的品種，繼續擴大市場占有率;另一方面還要加強集成吊頂 的產品質量，從品質上要利潤，這才是集成吊頂企業 下一步的思路。

三、加強品牌營銷一個產品的品牌就是一個企業的生命，最主要的一點就是如何樹立產品的品牌意識。奧盟把品牌視作生命，努力打造企業的品牌使企業屹立不倒，使品牌成為奧盟在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護奧盟的品牌形象，就需要奧盟長期不斷地為品牌增輝添彩。質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大奧盟在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個集成吊頂企業的品牌營銷就是成功的。

第四篇：2012集成吊頂行業發展關鍵詞

2012集成吊頂行業發展關鍵詞

文陳講運 王江 徐昌寧

2012年，因瑪雅預言而變得撲朔迷離，這一年注定不平凡。國際形勢未知因素多，國內通脹壓力、樓市寒冬、行業競爭加劇，這一切無不讓2012年充滿變數。但有一點是十分肯定的，在我們《集成吊頂》編輯部的調查問卷中顯示，大家對集成吊頂行業前景充滿十足的信心，國家有關政策也將更有利于行業發展。前景無疑是光明的，而企業前行路上依然撲朔迷離，競爭不斷加劇，產品同質化和價格戰大有越演越烈之勢。

瑪雅預言中說，2012年12月底，地球黑夜降臨，黎明不再來。這從另外一個角度也寓意著人類開始重生。同樣，2012年也是我們集成吊頂行業升級突圍發展的一年。聆聽了2月18日的中國（嘉興）集成吊頂品牌化發展高峰論壇各位領導嘉賓的發言，并走訪了部分企業，綜合各方觀點，筆者以為集成吊頂行業和企業應做好以下幾個方面，從而實現2012年快速健康有序發展。

關鍵詞：掃盲

“集成吊頂行業僅僅發展了五六年的時間，目前消費者對集成吊頂的認知程度不高，我把2012年定位為行業發展的‘掃盲年’。”中國建筑裝飾裝修材料協會常務副會長兼秘書長任長青在18日的集成吊頂品牌化發展高峰論壇上如是說。筆者通過有關資料了解和在走訪企業過程中，也發現目前集成吊頂行業還沒有一部標準，就連名稱也不統一，有的叫吊頂，有的叫天花吊頂，有的叫天花板??同時，有關安全、產品質量、設計安裝等方面也是各企業按照自己的想法做。這不利于整個行業健康有序發展。

任長青說，我國的集成吊頂行業確實需要標準來規范，因為集成吊頂產品不是單純的把板材、浴霸、照明等設備“集合”在一起，而是涉及很多的使用功能，取暖模塊、照明模塊、換氣模塊必須合理排布，并不是簡單地將電器安裝在屋頂，它的每一個細節都是經過精心設計、專業安裝而完成，其線路布置也要經過嚴格的設計測試。

“行業發展，標準先行，沒有標準的行業成不了氣候。”中國建筑裝飾裝修材料協會天花吊頂材料分會秘書長丁輝說，“集成吊頂的產品標準在今年的8月份完成批準，安裝標準在今年完成。”有了相關標準，普及也就更容易，將會讓消費者對集成吊頂有更深的認識。

關鍵詞：安全

安全，是產品生產企業首要考慮的。據悉，國內集成吊頂行業起步較晚，相對還不是很成熟，行業制造標準近期才真正算是逐步統一規范，進入門檻較低。不少人租個小廠房，進一臺小型沖壓機，再加其他簡單輔助設備就可以生產。而真正做好集成吊頂，涉及到量尺寸、出方案、出效果圖、下單、生產、打包、運輸等一系列較為繁復的流程。不負責任的企業因為價格因素，采購劣質低價產品，將會出現一系列問題。這影響的不僅僅是企業自身，對行業也有很大影響。

任長青曾多次強調產品一定要保證安全。他舉例說，最近有家消費者的孩子

眼睛被浴霸灼傷，產生了嚴重的后果。雖說不是發生在集成吊頂行業的事，但企業必須警醒。

關鍵詞：品牌

在嘉興市王店鎮到處可以看到集成吊頂企業的廣告牌，各種牌子都有。“奔馳”、“日立”、“索尼”??讓人眼花繚亂。其實，不少行業在發展初期都存在這樣的“傍名牌”現象，以為這樣可以搭乘順風車，坐享其成。而事實呢，這些知名的大品牌并沒有給其帶來多少的銷量。市場逐漸發展成熟起來，這些所謂的國際知名品牌也會退出舞臺。有些人以為起個洋名字，標榜國際技術或者合資企業，順便打個擦邊球。倘若僥幸做大，就會面臨起訴。

畢竟，品牌是一個系統工程。名稱僅僅是其中的一部分，并不代表有這樣的名字就是品牌。品牌想做企業來說，就如養孩子，還是自己的好。否則，做起來問題就隨之而來。同時，做品牌要有耐心，不是一朝一夕的事，急于求成會適得其反。

關鍵詞：創新

創新，這是我們說得最多的詞語之一，也是企業提升競爭力的重要手段。在目前集成吊頂產品同質化嚴重，價格戰激烈的情況下，產品創新無疑是有效的方法。在筆者走訪的過程中，發現不少企業十分重視產品創新，試圖以產品創新打開市場通路。

嘉興東興電器有限公司柏建榮總經理說，他們一直走兩條路，一條是在做OEM的這條渠道，為一些知名的品牌做貼牌，比如說目前的普田、歐普照明、雷斯照明，櫻花廚衛。第二個是我們自主品牌叫吉柏利。由于前期一直做OEM，在渠道和市場營銷方面明顯處于弱勢。但吉栢利必須走科技創新之路，這樣才能快速贏得廣大經銷商和消費者信賴。他說吉柏利起步比較晚，從產品的開發2005年到現在，不斷推陳出新。吉柏利集成吊頂產品有著諸多創新亮點。第一，節能效果明顯。有關測試報告顯示，產品的節能率達到30%。第二，安全。新興的取暖器核心的光源，產品不會產生爆炸的情況，絕對安全的。第三，具有保健作用。最主要產品發出紅外線，對人身體有保健作用。紅外線與人體的皮膚，可以作為水分子的共振而產生的熱能，保健效果比較好。

嘉興星雅圖電氣科技有限公司營銷總監陳錦城則從集成吊頂美學和實用性詮釋了公司的創新產品——“穿云頂”、“360模塊”、“天嵌”系列等。他介紹說，比如“穿云頂”，是集成吊頂二維向三維的延伸創新。”穿云頂“系列吊頂模塊改變了集成吊頂僅在二維向量上進行設計發揮的固有概念，轉而關注向吊頂的三維向量進行造型雕琢，因此在設計美感上重拾傳統石膏、木質材料曾經達到的造型效果。并且我們還運用了光學原理來設計，一般吊頂的燈其光線是向下打的，而我們的“穿云頂”是向上打的、發散的，從而加強了整個頂部空間的層次感。這是集成吊頂領域的突破性創新，必將引領集成吊頂縱向空間設計風潮。記者在星雅圖產品展廳，看到了美輪美奐的集成吊頂裝飾效果。同時，也感受了該產品維修更換的便利性。

可喜的是，筆者在走訪企業中看到不少新產品，他們已經走出了廚房和衛生間，基本滿足整個房間頂的裝修裝飾。這無疑擴大了整個市場的發展空間。

創新，是企業在市場競爭中制勝的法寶。開發新產品，是企業不斷發展壯大的根本途徑，也是企業提高經濟效益和競爭能力的重要手段。而產品創新僅僅是

企業發展過程中的一部分，企業還應從管理機制、渠道管理、營銷策劃等方面進行創新。

關鍵詞：人才

人才匱乏，這是很多企業面臨的情況。由于集成吊頂行業發展僅僅五六年，加上嘉興市云集著諸多企業，大部分企業人才明顯短缺。如果說普通的導購、業務員、技術員還能在行業內挖掘，但職業經理人、策劃人員、設計師等人才就顯得有點無能為力了。

“我們公司一直做OEM，在營銷方面明顯不足，特別是營銷人才很緊缺。”柏建榮表示，“不過，公司現在通過產品創新彌補，在人才引進方面，我們通過各種渠道吸收各種人才，并充分利用外腦資源進行整合。”

關鍵詞：升級

據悉，目前僅嘉興地區就有近千家從事集成吊頂的制造工廠，分布在上游配件、整機制造等環節上。其中80%以上都是沒有集成吊頂品牌的作坊式小工廠。未來，如果這些工廠不進行制造業務的升級轉型，建立自主品牌或進行高端制造，全都將‘舉步維艱’。

目前，不少企業開始邁出了升級突圍步伐。在2月20日的友邦經銷商年會上，友邦董事長時沈祥談到公司未來發展規劃時說，公司已經完成了規模升級，新建的辦公大樓、生產車間等已經落成，將投入使用。更為重要的是，友邦將投入巨資引進先進的生產設備，新興的原材料，滿足消費者需求。2012年，公司即將在管理升級、營銷升級、服務升級等方面狠下功夫，構筑競爭防火墻。

《集成吊頂》總編程鈺雄認為集成吊頂行業升級需要做好以下幾個方面：

1.科技進步，產業上臺階。通過科技研發，不斷推出新品，滿足消費者需求，促使企業快速發展。一旦，市場銷售上去了，產業規模擴大也就成了必然。通過科技進步和企業規模擴張，也就可以構筑行業門檻，改變行業低門檻的現象。

2.打造名牌、名企、名人。有的人說，誰誰非得強調自己是名牌，你隨便到哪個城市，拿一百張問卷，問路人，寫行業中5個品牌名稱，好多人都寫不出來。所以，品牌認知度需要建立。通過樹立行業名牌、名企和名人，提升集成吊頂行業知名度、美譽度。

3.建立現代化企業制度。集成吊頂行業，大部分是民營企業，基本是家長式的管理，老板說了算，從開始到5000萬元甚至一億元的時候還管得過來，若一億元到十億元就管不過來了。真正的企業管理，不是管人，要靠制度和規則約束。就想交通規則一樣，如果都圖自己方便，任意行走，你有生命危險，并且整個交通就會一片混亂。

4.完善標準和檢測認證體系。標準和檢測是一個行業健康發展的保證。缺少了標準，產品檢測和認證就無法開展，行業發展就會無序，各做各的，沒有辦法評價什么是好產品。

5.積極爭取國家扶持政策。集成吊頂在節能環保方面具有一定的優勢，如何爭取國家有關政策，提升行業知名度，公信力，從而推動行業和企業發展。

6.社會團體、中介服務機構、媒體為產業和市場發展創造，良好的大環境。

關鍵詞：工裝

“工裝市場是將來發展的趨勢。”丁輝秘書長表示，“雖然大家都認為市場

處于‘寒冬’。其實，我認為全國的保障房、舊房改造、新農村建設、高檔住宅、商業寫字樓等工裝市場依然有著巨大的發展空間。從未來幾年的發展趨勢看，毛坯房越來越少，所有房屋建設將會精裝修一步到位。”

目前，集成吊頂企業主要聚集家裝市場，而對工裝市場，很多企業看到了發展趨勢，但不知道如何入手。畢竟，工裝市場在產品、設計、安裝和服務等諸多方面有著更高要求。此外，工裝市場的資金要求比較大，利潤相對薄，一旦進入工裝市場必須有足夠的周轉資金來支撐龐大的工程運營。基于諸多因素，不少企業對工裝市場望而卻步。

隨著國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起集成吊頂行業的高度重視，企業應該及早做好準備，迎接工裝市場的春天。

關鍵詞：服務

服務，是很多消費者考慮的重要因素之一。在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意到產品本身，在同類產品的質量和性能相似的情況下，更加重視服務。

“三分產品、七分安裝。”這是對集成吊頂行業很好的描述。可見，服務的重要性。不少企業和經銷商重銷售輕服務，認為服務僅僅是開支，無法帶來利潤。其實，服務才是后續持久發展的源泉，同時也是企業品牌形象的體現。我們都知道，好的集成吊頂產品若沒有好的設計、安裝等服務的融入，這涉及銷售導購、設計咨詢、安裝回訪等多個專業人員服務，一個環節不到位，產品無法體現價值。目前，服務這塊集中由經銷商來做，而安裝服務隨意化，服務人員形象不統一，服務流程不規范等現象比比皆是。

據悉，友邦在今年重點抓經銷商服務和消費者服務，成立了專門的客戶部，制定了詳細服務規范。

總之，產品銷售出去不是結束，僅僅是開始，需要更多的服務。服務也是競爭力。廠商聯合做好服務工作，這樣才能獲得良好的信譽，贏得更多消費者認同。

關鍵詞：抱團

集成吊頂這個行業剛剛誕生不久，需要大家抱團一起推廣。眾人拾柴火焰高。大家一起來抱團推廣，相信一定會卓有成效。這是很多企業面對如今的集成吊頂行業情況而發出的真實心聲。

“我們首先從集成吊頂名稱上規范，如果市場上各叫各的，可能消費者不買賬，集成也好，天花也好，大家都叫集成吊頂，每天有多少業務人員在市場上跑，大家都同樣叫著一個名字，這就成了。這要依靠協會、政府、媒體大力支持，當然也離不開企業，大家共同參與，群策群力，讓消費者對集成吊頂有更多認識。”柏建榮如是說。

抱團取暖，這是2008年經濟危機講得最多的詞語。其實，一個新興的行業更需要大家抱團，共同普及推廣集成吊頂，而不是各為其政，甚至相互攻擊。在很多行業成功的案例證明：企業只有站在行業發展的高度，主動承擔責任，才會發展更快。原載《集成吊頂》

第五篇：【行業簡析】我國集成吊頂行業存在的問題分析

【行業簡析】我國集成吊頂行業存在的問題分析

現階段雖然集成吊頂產品價格依然較高，傳統吊頂企業專賣店與新興的集成吊頂專賣店相混合，消費者購買吊頂，買不起集成吊頂產品還可以買傳統的吊頂產品，可以說集成吊頂產品不是必要的，這期間存在引導消費者從傳統吊頂產品過渡到集成吊頂產品的過程。加上近幾年國內家居賣場租金普遍上漲，這讓集成吊頂品牌代理商的店鋪經營倍感壓力。

渠道缺乏品牌影響力

目前市場上集成吊頂產品銷售渠道主要分三種，第一種是集成吊頂品牌專賣店，包括集成吊頂企業與經銷商合作設立以及企業直營店；第二種是傳統吊頂企業的原有渠道，多數仍以傳統吊頂產品為主，搭售集成吊頂產品的模式；第三種是家居大賣場，以當地龍頭經銷商為代表，其賣場里吸納了各個優質品牌的主流產品，開辟終端賣場區域。

“現階段集成吊頂企業在終端沒有足夠的品牌影響力，相對傳統吊頂企業顯得相對弱小，另外集成吊頂產品價格高，終端零售市場短期很難大面積啟動，加上今年整體家居建材行業生意慘淡，投資商不敢冒險對集成吊頂企業進行投資。”友邦集成吊頂區域經理尹輝表示，投資商面對集成吊頂的謹慎態度，讓集成吊頂企業布局渠道的挖掘難度加大，不少集成吊頂企業直接選擇在終端建材賣場開設品牌直營店或者旗艦店。

當前，與集成吊頂企業自己開設專賣店相比，傳統吊頂企業慢慢推進的過程或許更具戰略性，引導消費者從傳統吊頂向集成吊頂過渡，尤其是在渠道布局上，傳統吊頂企業依然更具優勢。

以友邦集成吊頂為例，在終端市場沉淀多年，已經具有一定的品牌影響力，這是其他新興集成吊頂企業所不具備的。同時，友邦在渠道加盟上能更加吸引經銷商的投資，友邦杭州區域代理商王俊表示：“友邦杭州專賣店包括租金、裝修、倉庫、廣告他們首期一共是投資29萬元，友邦總部只補貼5萬元的裝修費用及廣告費用，而且還規定了一年的銷售總額，等于我們每個月平均進貨4萬元產品。”傳統吊頂企業與集成吊頂企業的差距就在于終端的品牌影響力，現階段集成吊頂企業還不具備讓經銷商主動掏錢的品牌吸引力。

隨著傳統吊頂企業甚至廚衛企業開始大舉進入集成吊頂領域，這就意味著它們將與集成吊頂企業在終端渠道展開較量，當前新進入集成吊頂行業的企業在實力、品牌影響力方面明顯已經處于劣勢。由于目前市場上的集成吊頂專賣店大多數都是以塑造品牌、全國代理為主，與當地老牌經銷商相比這些店鋪既沒有客戶資源，更沒有品牌影響力，只能靠賣場人氣帶動銷售，處境尷尬。

內容轉載-【315集成吊頂網】