第一篇：百納連鎖終端激勵方案

自我和諧團隊共贏

百納連鎖終端獎勵、榮譽體制方案

（初定）

精神成長經濟增長

百納連鎖終端獎勵、榮譽體制方案（初定）

時尚品牌的終端零售店鋪，都是以其星級的產品以及星級的服務作為推廣口碑的最大標準。優秀的店長、導購，更是品牌的端口形象代表。通過優質的產品和完善服務打造可持續發展的企業核心競爭力。通過自己卓越的終端來樹立自己品牌及公司的美譽度。建立五星級服務標準，打造五星級服務團隊。終端導購作為百納連鎖對外形象的第一面鏡子，提升她們的熱情和激情成為提升公司形象的首要條件。

我們的目標：優化服務，凝聚團隊合作精神

我們的價值：立標桿，樹新風，經驗傳承，人才搖籃

提升我們的服務標準：更優質、更新穎、更專業、更細致、更體貼

發現我們的人才：著重熱愛、著重培養、著重啟用、著重發展

為了更好的激勵終端隊伍，促進各區各店共同努力，創造出更好的業績，特 制定本方案。

一、主導思路

1、通過對優秀的終端導購進行獎勵，一方面穩定導購員隊伍，一方面激勵 她們做好工作，提升終端導購的工作熱情和激情，為終端銷售助力。

2、統籌結合物質激勵和精神激勵，規范管理各區各店終端導購的激勵活動。現初步擬定將物質獎勵環節至于每月末月度大會，主要為本月銷售業績獎勵。本方案為精神獎勵機制，作為日常激勵。實現物質獎勵與精神獎勵相結合。（業績獎作為月會內容，在日常勛章獎勵中不再進行）

3、本案作為對終端自身激勵機制，同時，作為公司形象的展示形式，讓顧 客更好的了解百納服務，選擇百納服務，目的在于助力終端。（獲得勛章的終端，可能顧客更愿意選擇，從而獲得更好業績，助力終端）

4、本案獎勵采用的勛章、獎章方式，由公司統一定制，形狀以圓形、多角 形徽章為主，佩戴于左胸工牌上方。

5、終端激勵、榮譽體制的設立，不僅僅局限于獎勵形式的設定，而在于使終端導購最終將這一激勵轉變為自覺自發的行為，實現精神成長，經濟增長。

6、對于獲得勛章、獎章的員工，公司會定期的公示，并且存檔備案，定期進行談話并安排各種講評活動，做到先進經驗的分享，傳遞企業文化。

二、獎章設置

1、業績軍功章（授勛儀式）（月會）

外觀以軍功章樣式為主，仿軍功章，作為對月度銷售業績優秀員工的表彰形式，與物質獎勵相結合，原有的榮譽證書取消，業績軍功章每月月末根據業績評選、月度大會頒發一次，由獲得人永久保留。以后每次月會佩戴，作為資歷與榮耀的象徵，后期作為百納功臣的見證，由百納向其致謝，實現百納感恩文化的體現與傳承。（不采用證書，因為證書無法展示，軍功章榮譽可以累計）

2、勛章

百納榮譽的象征，也是對員工優秀表現的肯定

百納之星：綜合評定最優秀的員工

勤勞小蜜蜂：月度最勤奮的員工

服務之星：月度服務最佳的員工

未來之星：成長最快的新人

3、技能證書

作為百納連鎖內部培訓與晉升的輔助獎勵，同樣是榮譽獎勵，也是對員工能力的肯定形式，目的在于激發終端作為百納人的責任感。

百納新人：剛剛加入百納的新員工，未接受培訓，職業技能未提升的，稱為

百納新人

初級導購：參加公司相關培訓，職業技能得到提升，經過考核、評定，認定

達到能力的，成為初級導購

資深導購：相關業務培訓達到要求，實踐經驗豐富，團隊中影響較大，經考

核、評定，能力優秀的店長助力：

4、流動紅旗

為獎勵本月優秀團隊，設立月度流動紅旗一面，月末月度大會舉行授旗儀式，由本月度最優秀的團隊保存一個月，下一月重新評選。流動紅旗置于店內，作為百納榮譽的象征與鼓勵。

三、評選方法

1、業績軍功章：與月末業績統計相結合，與月會頒獎儀式銜接，根據個人業績頒發。獎勵數目根據本月獎勵機制確定。

2、勛章：

結合各區店情況，現分組如下，A：2店，3店（總店 共14人）

B：4店，共13人）

C： 膠南 共15人）

D：11店，12店，17店，19店，20店，23店（共12人）E：6店，7店，8店，共11人）

總計5組，百納之星2人，由各組推薦1人，辦公室審核評定，決出2人未來之星2人，由辦公室從新人中審核評定

小蜜蜂獎5人，由各組推薦1人，辦公室審核評定（或者設置

2人，由各組推薦1人，辦公室審核評定，決出2

人）

服務之星5人，每組推薦1人，辦公室審核評定（或者設置2

人，由各組推薦一人，辦公室審核評定，決出2

人）

風格顧問2人，后續活動評選

具體評選方法以及評選細則，見后期獎項評選細則

3、技能證書：培訓后，定期進行技能考試和測評，詳見技能測評細則

4、流動紅旗：優秀團隊考核

以上獎勵均為每月評選一次，月度大會進行獎勵

四、評定標準

1、業績軍功章：（對業績優秀終端的獎勵）

業績考核優秀，名列前茅的終端導購

2、百納之星：（不單以業績論人，業績、服務、團隊、規定各方面良好）思想積極進步，認同百納及百納倡導的企業文化，并在實際工作中努力踐行百納文化。

定時定額完成工作業績，多次受到表揚，月末業績考評成績名列前茅。

服務良好，滿足顧客需求，提供優質服務，善于創新，能夠提出有效的創新、合理話的建議。

嚴格要求自己，愛崗敬業，具有良好的團隊意識，幫助團隊進步。

3、服務之星：

具有良好的服務意識，努力工作、積極配合他人工作，服從安排，聽從公司管理；以優質、具個性化的服務、給客戶留下深刻印象、贏得好評，為百納帶來較高的美譽度。

在顧客接待中有通過細致觀察感受、創造性的領會挖掘深層服務理念與服務規范、滿足客戶個性化需求的，經客戶滿意反饋確認。

牢記“一切為了顧客，服務盡善盡美”的服務理念，扎扎實實做好規范化服務，促進了業務的穩定發展。

4、未來之星：

積極主動，善于學習，樂于學習，取得更高一級資歷證書

銷售業績有明顯進步，取得較大成績，成長較快

6、勤勞小蜜蜂：

嚴格要求自己，模范執行公司的規章制度、具備良好的職業道德、自覺維護公司的形象和利益。

自覺遵守公司的各項規章制度，無遲到、早退、缺席，工作態度認真； 愛崗敬業，在本崗位上發揮積極作用，在員工中發揮了楷模和表率作用，具有團隊精神，在工作中與其他同事融洽合作

工作積極主動，認真負責，絕對服從工作安排，不計較個人得失，確保正常工作的進行。

忠于職守，勤奮工作，樂于奉獻，完成一月中所有基礎工作

7、技能證書：

考試或測評，成績達到標準

8、流動紅旗：

團隊綜合考評第一名

注：除了業績獎勵之外，勛章環節的獎勵適合于業績良好但是沒有拿到業績獎環節獎勵的員工，可適當設立低于業績獎標準的物質獎勵，實現對相對優秀員工的獎勵與激勵，激發部分員工內在的潛力，實現公司的可持續、長遠發展。

此次終端激勵、榮譽體制方案的實施將為百納連鎖在2012年冬季銷售旺季播種下一粒成功的種子。通過此次活動將為百納培養出一批高素質的人才梯隊。建設出一支更有戰斗力的領導班子！讓百納的每個部門、每位員工都積極的參與進來，以終端為導向，使此次活動真正做到贏在服務，贏在終端！”

此外，百納連鎖還為終端量身制定一套適合的培訓課程以及拓展營訓練，后期，還會增加一系列的活動環節，分為天使在行動、風格顧問PK賽、未來之星夢工廠三項評選。屆時活動將評出優秀團隊、五星天使、關懷勛章、專業風格顧問、未來之星幾個獎項！

第二篇：百納主持詞(DOC)

百納四周年盛典主持詞

男：紅紅火火的八月，奏出了濃濃的喜慶；

女：歡快動聽的秋季，編織著美好的祝福。

男、女 ：尊敬的各位領導、各位來賓、來自祖國各地的獒友們，大家，晚上好！男：今天的舞臺流光溢彩，鮮花、好友，交織成最美麗的色彩； 女：今日的你我笑逐顏開，掌聲、佳獒，匯聚成最隆重的期待；

男：在這個美麗的季節里，我們迎來了百納藏獒網四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產業秋季選育精品交流會。

在此，對在座每一位應邀前來的獒友向你們致以最熱烈的歡迎、最崇高的敬意和最衷心的感謝。

女: 過去的三年飽含了太多的感情和心血。正是有了在座的每一位來賓對百納傾注的感情和幫助，百納才會茁壯成長，不斷發展壯大，從牙牙學語的孩童長成今天頂天立地的男兒。

男： 同時，我們也深深的感謝中國畜牧業協會犬業分會的各位領導對于百納藏獒網的鼎力支持。

首先請允許我介紹一下在座的各位領導 中國畜牧業協會犬業分會常務副會長應杰先生 中國畜牧業協會犬業分會常務副秘書長張曉峰先生

中國畜牧業協會犬業分會副會長趙彥軍老師、韓連明老師、黃世棟先生、武啟峰先生、趙國海先生、胡海林先生、李建海先生、高建超先生、趙慶祥先生、聶魯華先生、魏關生先生、田德峰先生、時文龍先生、屈新龍先生

及中國畜牧業協會犬業分會評審委員會：徐德寶老師、王慶生老師、王建國老師、張麗燕老師、金學忠老師、周廣老師、陳貴海老師、劉學先老師、高北辰老師、薛振月老師、程連印老師、彭奇偉老師等在座的各位領導及來賓。下面有請百納藏獒網總經理，王浩銘先生致歡迎詞 掌聲有請王總

男：有請中國畜牧業協會犬業分會常務副會長應杰致歡迎詞、女：好的，感謝應總，應總的發言十分振奮人心............男：有請中國畜牧業協會犬業分會常務副秘書長張曉峰先生致辭 女：感謝張秘書長，張秘書長的致辭...................女：今天有一個特別的環節，男：哦，文倩，是什么環節？

女：是這樣的，今天在坐的各位來賓之所以能來到盛典現場一定不僅僅是因為對百納的期待和對藏獒的熱愛，還有一個重要的原因。男：哦？你又在賣關子？

女：是因為各位獒友共同的好朋友的邀請！

男：是誰啊？這么厲害，能有來自祖國各地的這么多朋友？

女：現在有請百納藏獒網市場部的大區主管代表共同登臺，為到場的來賓致歡迎詞。女：感謝各位主管，請回到你們的工作崗位。男 :真是一個年輕的團隊，一個充滿激情的團隊。

女：是啊，所有百納人雖然平均年齡都不大，但心都是真誠的，我們百納人本著一顆為獒友服務，為獒友著想的心態共同為中國藏獒行業貢獻自己的一份力量。男：今天的大會有一個主題相信在場的來賓都應該知道。

女：是的，就是“天下無敵”杯中國藏獒產業秋季選育精品交流會，我相信朋友們也一定想一睹為大會冠名的“天下無敵”真容吧？ 男：請觀看VCR 女：精彩的VCR播放完畢，相信大家一定意猶未盡。

男：沒關系，在明天上午的獒展現場，不僅“天下無敵”還有來自金色獒園的“天時”“驚天紅利”等精品種公將會出現在金色獒園的展臺上！

女：有請中國畜牧業協會犬業分會副會長、中國藏獒俱樂部副主席、北京金色獒園總經理韓連明老師登臺，為來賓致辭。男：韓老師的發言非常.............女：有請中國畜牧業協會犬業分會常務副會長應杰先生為韓老師頒發“大會冠名單位”獎牌！男：這不僅僅是一份榮譽，而是全全國獒友對“天下無敵”的認可，對韓老師在藏獒行業辛勤的付出和培育精品藏獒理念的認可！

女：接下來我們要播放一段VCR，是本次大會的特別贊助單位，最近大動作頻繁，一鳴驚人的北京吉祥獒業！

男：有請北京吉祥獒業總經理陳萬華先生登臺，并請中國畜牧業協會犬業分會常務副秘書長張曉峰先生為陳總授予“大會特別贊助”單位獎牌.女：有請陳總和張秘書長。

男：感謝陳總，陳總請留步..........女：相信陳總一定有很對心里話要對獒友們說，男：感謝二位領導，請回到嘉賓席。

女：相信與會的來賓都知道我們百納藏獒網在全國范圍內尋找代言獒，功夫不負有心人，今天，百納藏獒網“2013代言獒”橫空出世。男：請看VCR 女：有請中國畜牧業協會犬業分會副會長、中國薪火獒園總經理胡海林先生上臺，同時有請，中國畜牧業協會犬業分會副會長、中國藏獒俱樂部副主席趙彥軍老師上臺，為胡總的愛獒百納薪陽授予“2013百納代言獒”獎牌！男：感謝趙老師，二位領導請留步

女：胡總您好，百納薪陽能成功入選并奪得“2013百納代言”肯定是十分優秀，同時我相信您也一定有很多話想跟觀眾們說。

男：感謝胡總，二位領導暫時先不要離開舞臺，今天晚上活動進行到現在一個最精彩的環節馬上就要為觀眾朋友們亮相利了，請臺下的朋友們做好準備。女：百納薪陽，震撼登場！

男：百納薪陽真的是名符其實，不愧是名門之后，本人對藏獒的理解還十分有限，那么我需要跟趙老師請教一下，也請趙老師為百納薪陽做一個細致的點評。男：感謝趙老師，感謝二位領導，感謝百納薪陽為我們帶來的精彩表演。

女：另外告訴大家一個好消息，今天的晚會薪火獒園專門為來賓提供了兩個免費的配種名額，一個是薪火的同胞兄弟，焰火，另外一個就是我們的2013代言獒，百納薪陽！。男：在今晚大會的最后環節，我們將拭目以待，看看今天是誰的手氣最好！能幸運的搶走這個寶貴的指標！

女：好了，精彩的百納薪陽展示結束后呢我們又為大家帶來一個激動人心的好消息。男：百納藏獒于今年6月1日開始的百納獒王大型網絡投票活動已經進行了將近3個月了，來自全國各地的數百條優秀藏獒登陸百納藏獒網一展雄姿，全國的獒友們積極投票。女：在競爭激烈的排行榜上票數不斷的被刷新，終于，在大會開始前，總票數，以26704票奪得票數第一的山東東岳獒園的東岳經典和緊隨其后天津博大獒園航標以及大東北獒園的金字塔占據了排行榜的頂端。

男：有請東岳經典的主人蘇強先生和航標的主人劉總及金字塔的主人武啟峰先生共同上臺。女：我們百納藏獒網專門為三位獲獎嘉賓制作了精美的榮譽獎牌，有請中國畜牧業協會犬業分會評審委員會北京張姐獒園總經理張麗艷老師、北京三江源獒園總經理王慶生老師、中國畜牧業協會犬業分會副會長徐州漢王獒園總經理聶魯華先生上臺為3為獲獎嘉賓授予榮譽獎牌！

男：請三位對百納獻上一份祝福。男：感謝三位幸運的獒主。請回到觀眾席.女；同時我還要告訴大家一個振奮的人心的消息，來自東岳獒園的東岳經典，天津博大獒園的超標，大東北獒園的金字塔，都來到了大會現場，在明天早上8點開始的獒展上，我們將能一睹“百納獒王”們的風采！

男：今天的大會精品迭出，驚喜不斷，來自于有北方明珠之稱的海濱城市大連也同樣孕育了國內數一數二的精品藏獒。

女：是的，這就是來自大連安翔獒業的頂級種公“秘密武器”，請看VCR 女：好藏獒就好像一個夢想，是我們一生的追求，秘密武器對全國的獒友們來說也是絕對值得去體味的。

男：有請大連安翔獒業總經理劉

先生上臺，同時有請中國畜牧業協會犬業分會副會長北京鑫海獒園總經理趙國海先生為劉總的“秘密武器”授，百納特推稱號。男：劉總請留步，請您談談心里話。

女：感謝趙總和劉總，也感謝劉總為大連乃至東北藏獒所作出的貢獻。

男：活動進行到這里朋友們一定會想，明天的獒展將會是什么樣子，將有多少優秀種獒登場。女：不錯，在明天的展會現場，來自各地的數十家精品藏獒養殖場將會把最優秀的寶貝展現給大家，等待看好獒的朋友們內心一定很著急，沒關系，我們可以先讓您解解饞。男：請播放大會全程贊助單位專題視頻合集 女：下面有請

1、北京金獒興順獒園王春雷總經理

2、遼寧友明獒園孫總

3、大連666獒園于總

4、山東東岳獒園蘇總

5、山西新超獒園閆總

6、北京奇翰獒園于總

7、天津大漠綠洲獒園竇總

8、北京雙利獒園范總

登臺

男：好的，然后有請中國畜牧業協會犬業分會副會長、中國藏獒俱樂部副主席李建海先生、高建超先生、趙慶祥先生、聶魯華先生、魏關生先生、田德峰先生、韓連明先生、趙彥軍先生為臺上的各位朋友授予百納藏獒網四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產業秋季選育精品交流會大會全程贊助單位獎牌。

女：感謝臺上的各位領導感謝各位贊助商，請回到您的座位，同樣，臺下的觀眾們已經預先知道了明天將要見到的一批精品藏獒，但這只是一部分。男：下面我們繼續播放VCR 女：一段精美絕倫vcr樣圖片中的藏獒演繹的美輪美奐，下面有請

10、北京馮氏獒業

郭總

11、天津博大獒園

劉總

12、中國順豐獒業

楊總

13、山東遠大獒園

張總

14、北京神武獒園

宮總

15、北京名冠獒園

張總

16、北京同利獒園

王總

17、北京京都獒園

高北辰老師

男：優秀的種獒代表著藏獒養殖單位的實力并投射著經營理念，同樣有請中國畜牧業協會犬業分會常務副會長應杰先生及中國畜牧業協會犬業分會評審委員會張麗艷老師、王慶生老師、王建國老師、金學忠老師、周廣老師、劉學先老師、薛振月老師、程連印老師上臺為9位杰出的愛獒人授予大會全程贊助單位獎牌。女：感謝各位老師、前輩，請回到臺下。

男：前面我們提到過，今天薪火獒園為獒友們準備了配種指標，那么我們有必要進行第一次抽獎，也就是薪火同窩兄弟焰火的配種名額一個！

女：有請百納藏獒網總經理王浩銘先生為大家抽取這幸運的指標。

女：感謝王總，恭喜中獎的朋友，今天你是最幸福的人，也祝你在這個配種季到來之時，獒運昌盛！

男：好的，王總有話要對朋友們說

王：尊敬的前輩、老師、朋友們，大家都知道，百納藏獒網在2012年末推出了一個大型的專題品牌策劃活動，《中國好獒》系列，囊括了當今國內眾多一線種獒并實現了全方位包裝，多角度宣傳，在業內也得到了極高的評價，恰逢配種季開始，今天我們為大家準備了精彩的視頻供大家觀看，在視頻播放結束之后將是活動的最終環節，百納薪陽的抽獎儀式，請大家靜靜欣賞。女：請播放視頻

女：好的，欣賞完了《中國好獒》的風采相信大家的內心一定久久不能平靜。

男：接下來抽取我們的最終大獎，有請百納藏獒網總經理王浩銘先生為獒友們抽取幸運的一票。

女：恭喜******您是今天晚上最幸運的人，相信百納薪陽的血脈也將為您的種群創造一個新的高潮。

男： 今夜，我們歡聚一堂，共襄盛舉。

女： 今夜，我們滿懷激情，心潮澎湃.再次衷心地感謝今晚到場的每一位來賓.也感謝這些年為百納奉獻四年的同事們以及那些在背后默默支持他們的家人們。沒有大家的共同努力，就沒有百納今日的成績。

男 ：今天我們為百納的成立四周年歡呼慶賀，期待下次再相會！

女：百納藏獒網四周年感恩盛典暨2013“天下無敵”杯中國藏獒產業秋季選育精品交流會到此結束，謝謝大家！

第三篇：新形勢下的連鎖終端該如何合作

新形勢下的連鎖終端該如何合作

及案例分析

目前廠商與連鎖終端合作可以說是遇到了前所未有的挑戰。因為受國家政策導向，新版GSP認證，連鎖運營成本增加，連鎖間劇烈競爭、消費者需求變化等因素影響，連鎖終端的發展已經發生了劇烈變化，如果我們固守之前的操作模式只能四處碰壁，折戟終端。同時我們也看到許多廠商順應了連鎖的發展需求，做的風生水起，令人羨慕。所以在新形勢下我們該如何和連鎖終端合作特別是連鎖合作是一個急需思考的問題。

首先連鎖終端需要什么樣的產品？其次連鎖終端需要什么樣的廠家？第三連鎖終端核心競爭力是什么？第四連鎖終端間運作機制差異？只有我們搞清楚上述四個問題，突破連鎖終端的合作障礙也就迎刃而解。

連鎖要的需要什么樣的產品是最核心的。因為目前產品同質化嚴重，消費者品牌意識增強，連鎖間價格戰硝煙彌漫，所以藥店連鎖特別喜歡有品牌的獨立包裝規格的毛利較高的產品。另外就隨著人們保健意識增強，大健康產品是連鎖缺少的產品

有了產品，還需要有專業運作的團隊，所以藥店連鎖更愿意和能提供專業推廣和支持的廠家合作。要求廠家要么有高空加地面高強度廣告宣傳即使產品不賺錢但能帶來客流，要么有專業店員培訓、開店指導能提供增值服務

連鎖的核心競爭力不是毛利，不是管理，是他的忠實的客戶群，所以好的產品和好的廠家能夠幫助他們提升他們的顧客群，這也是我們和連鎖談判時需要注意的或者突出的地方。

明白了上述問題，并且做好了準備還不夠，接下來需要特別注意的也是關系到后續產品上量的問題是。必須搞清楚連鎖的差異運行機制，簡單說就是每個連鎖的管理和運行都是不一樣的，有的總部采購權利大，有的運營權利大，有的總部執行好，有的必須做店員工作即門店自主進貨權利大，所有這些是在產品導入之前必須要搞清楚的。正所謂：不打無準備之仗。一下案例是金鳴片的市場運作。

金鳴片產品推廣案例分析

金鳴片是百年老字號宏濟堂獨家產品，曾經以其穩定的療效和低廉的價格贏得了一批忠誠的消費群體，但是隨著近兩年全國大型連鎖藥店新的業態形式變化，由于毛利低，宣傳少和許多老產品一樣淪落到藥店貨架最底層，成立雞肋產品，很難上量，多被攔截。但是通過市場調研可以發現如果通過重新包裝，重新利益分配，重新定位，借助宏濟堂百年品牌文化通過專業的運作團隊完全能夠讓這樣一個雞肋產品成為明星產品。

金鳴片SWOT分析

優勢：療效穩定；產品知名度比較好；客戶群體比較廣泛，慢性咽炎類患者比較多而且易重復購買（易復發）；流通產品市場占有率高。

劣勢：同類產品特別是咽炎類產品多，競爭激烈；毛利低，大流通普藥產品；零售價混亂；包裝不上檔次。

機會：類品大多價格低，毛利低，缺少一個價格高，毛利高的產品，百強連鎖店營業員推薦習慣即傾向于推薦價格高的同類產品。

威脅：流通的老包裝產品對新產品的沖突，包括價格、說服力等，同類產品慘烈地競爭。連鎖藥店營業員對于老產品新包裝的認識。

通過以上分析可以看出我們面臨著一個很好的市場空隙和機會即市場缺少一個價格高，毛利高，包裝好的類品同時又面對著慢性咽炎巨大市場容量的消費群體。雖然也面臨著許多威脅但可以通過后期的利益重新分配和包裝可以化解掉。

金鳴片新定位

：好品牌，好療效，高毛利，中高端咽喉類含片。為此我們從一下進行改變： 產品包裝重新設計，明確區別老包裝產品，增大包裝盒，使用優質包裝紙，采用鋁塑鋁內包裝增加產品檔次。價格:采用高定價，高終端毛利率策略，根據區域經濟特點暫定為兩個零售價格17.6和23元，同一地區價格必須是統一的。

渠道：歸攏渠道，在山東選擇只選擇2-3家比較好的商業公司進行配送，嚴控終端價格，對于信譽比較好戰略合作連鎖可以直接發貨。

返利：采用高開高返的模式，靈活針對各連鎖運作特點進行返利掌控，一方面可以設置價格保護帶，防止單體藥店或未簽約藥店串貨，另一方可以靈活根據各連鎖特點進行返利。

通過以上分析我們把金鳴片市場進行重新定位為并根據定位采取各種戰術，可以說金鳴片已經進行了脫胎換骨的改變，成為目前連鎖終端比較親睞的產品，下一步如何進行鋪貨后的上量也接受市場考驗，事關成敗的問題。所以我們必須時刻提前上文提到的四個問題，連鎖終端的運作差異是什么？連鎖終端的核心競爭力是什么？只有我們解決這兩個問題，就能事倍功半。為此我們制定一下推廣策略。前期產品推廣策略: 在進行產品推廣之前最重要的任務也是本案最重要的工作就是設計利益分配，就是通過利益分配平衡各個銷售環節，使其符合目前連鎖藥店實際情況，最終掌控銷售渠道和終端。如何利益分配？

首先進行前期商業調研，選擇當地網絡覆蓋比較好的商業單位，然后調研目標連鎖藥店的經營運作模式，包含新產品進店主要決定權負責人情況，首推產品包括A、B、C類毛利要求，新產品進店費，藥店營業員是否可以接受現金獎勵等，以便于進行利益公關。

通過以上調查我們可以選擇一家商業進行商業渠道布局，商業一般正常返利2%，最重要的是目標連鎖藥店利益分配，以下進行目標連鎖藥店利益分配。

1、對于可以進行戰略合作的客戶，即產品進入其主推產品和門店

考核的。我們可以簽訂區域保護協議，供貨價格按零售價50%折扣或者更低。這種情況往往沒有新品進店費，也最節省人力成本。

2、對于可以進入連鎖藥店A類或者B類的產品銷售的，營業員可 以接受現金獎勵的連鎖，供貨價可以按零售價的70%折扣供貨，拿出20%左右對營業員進行獎勵（具體獎勵方案略）；對于營業員絕對禁忌拿現金兌費的供貨價格可以最多不超過零售價50%，留出利潤配合連鎖做活動。此種情況一般進店費1000至3000元不等。

3、對于信譽不是特別好，結賬周期比較長的客戶，主要協調其從 商業調貨，供貨價略低于零售價，進行40點的協議返利，這樣一方面避免資金問題，另一方面有效保護好零售價格。

4、對于每一位第一次進貨的采購人員現金或者物質獎勵，按進貨 總金額的10%進行獎勵，此獎勵政策為首次進貨獎。這樣經過一個利益分配使新包裝的金鳴片的藥店產品毛利率總體保持在50%左右，對于營業員可以接受現金兌費的使其產品毛利率保持在30%左右，營業員費用占20%左右。最終形成藥店有利潤，營業員有積極性，采購積極購進的良性循環局面。這也符合目前連鎖藥店銷售特點就是特別注重毛利率，這也是本案的重點所在。

經過以上分析我們可以得出來新產品的供貨價格根據區域不同分為兩種4.5或者7.5元每盒；如果進行商業調貨，價格為8.5或者12.5元每盒左右，然后有一個40%的返利。

初期的宣傳推廣策略：具體方案簡述如下。

當產品剛進入藥店后首要工作就是迅速啟動銷售，但是由于營業員不熟悉或者競品類品太多會造成短期難以啟動，所以這時候最重要的工作是通過整合各種宣傳策略，達到最大限度的影響營業員的目的，這時候的宣傳特點是快速、多種手段組合，立體式宣傳。比如借助店長會進行會議宣傳，贊助宣傳海報，配合藥店開展促銷活動等同時進行。這時候的宣傳目的是快速影響營業員，用最少的錢做最恰當的宣傳。

中后期的跟蹤拜訪：具體方案簡述如下。由于前期密集立體式宣傳已經達到了告知提醒營業員的目的，之后的工作便進入跟蹤拜訪也就是客情維護階段，這也是后期工作的重中之重，因為他關系到產品的可持續銷售。具體如何進行跟蹤拜訪？比如區域劃分，設定拜訪路線，填寫拜訪檔案，如何開場白等在此不再贅述。跟蹤拜訪的目的是維護好客情關系，客情關系的好壞至關重要，有利潤無客情一定沒銷量，無利潤有客情也許有銷量，至于如何建立好客情關系包括如果通過好的溝通，建立信任，產生依賴，成為朋友這不僅僅是一門學問。

最后，我想說的是由于近兩年連鎖藥店新的形勢變化，他們更注重毛利率，營業員更愿意賣毛利高價格高的產品，使許多原來比較好的老產品失去了競爭力，但也有許多品牌通過更換包裝和規格重新定價又煥發新的競爭力，這是一個利益分配的過程也是符合實際需要的生存方式，古語云：窮則變，變則通，通則久。金鳴片作為一個老產品通過重新運作，從原來年銷量不足50件，金額20萬，經過一年的時間已經成功鋪完山東130多家重點連鎖藥店，年銷售額突破200萬。可以說已經成功實現突出重圍，但未來的路還有很遠。

以上觀點只是個人思考，未必正確，僅供參考，敬請指正！

文/陳景祥

于2014年1月23日星期四

第四篇：百納88酒吧整改經營方案細則講解

華雅創意藝術有限公司

百納88酒吧整改經營方案細則

硬件改造項目

一、DJ臺設置、中央舞臺改造

之前酒吧DJ臺位置已不適合義烏消費者的需求，在酒吧無法突出顯示DJ作為整場的靈魂性，為酒吧的娛樂氛圍提升、給客人更挺好的情緒氣氛的引導，并卻使整場沒有回盡量減少冷場局面積（俗稱‘死角 ’）需要把圍吧往縱深方向靠近并橫向擺放，主舞臺往前搭建T型臺（2米×6米），相應的燈光，線路調整。

在圍吧的正中間用電視屏拼裝成立式柱型作為背景。

二、時尚大氣長吧臺設計建造

酒吧大廳左側VIP排卡全部撤掉、基地挖平，增做一長型吧臺，需求吧臺時尚、功能性強，并在縱深側以曼紗掛遮，吧臺主要供應雞尾酒、無酒精飲品、女士酒等為主。服務員為調酒師（帥哥）。

三、VIP排座的移動位置

目前的橫向走道處，把原左側的VIP以飽和此處的空曠和滿足部分消費者的需求。排卡座按具體尺寸放于此處，以木架相應抬高，四、大廳通道整修或風格改換

進大廳的通道，陳列柜過于陳舊又不體現品質，需改為商家展示窗，要求亮澈、高檔。

五、禮品房設立和具體位置

原前廳更衣室，打開整面墻改為禮品房，要求溫馨時尚，可以讓客人在此兌換禮品和購買鮮花、娃娃等。

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

六、前廳會員卡辦理處的具體位置和方案

前廳正對門處，設置會員卡辦理處，會員卡座讓顧客自己挑選，很明顯的獲得實惠，此處只需桌子和背景墻即可。

七、一樓大型前廳的整改

場館一樓前廳，初期在進門的兩側做上廣告墻或燈箱，主要做為店內宣傳欄和聯盟商家宣傳作用，并且在門側裝上一對音響，以便音樂同步，讓客人一進酒吧就感受到澎湃沖擊。

八、美食吧的設置

大廳和通道之間的橫向走道右側，做成自助形式的美食小吧，專門收集的各種小吃，作顧客自行選購。

九、體育場館及周邊路口的廣告設置和亮化工程

在梅湖體育場的三個入口處，做上霓虹燈指示牌使娛樂氣氛延伸，引起路人的消費欲望。這部分就像酒吧的臉，都以直觀性影響，甚至決定過路客人的第一印象。

十、大廳造型軟裝飾的設計布置

酒吧大廳的面積足夠大，導致空間感不夠充實，所以選擇適當位置安裝或布置造型飾物。如：世界著名標志性建筑，經典雕塑或花房等，環境氛圍的改變能夠直觀的反映。

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

部門和人員調整及管理方式

一、部門設立及具體負責人任命

以徐文正任職總經理，下設銷售部（總監阿剛）、行政部（總監）、舞臺部（總監）、市場部（經理）、策劃室（外包華雅公司）。要求各部門嚴格按照計劃執行，獎罰有度，獎金與業績掛鉤。

二、舞臺部人員要求及管理方法

舞臺部以聘用制 舞臺總監代管，具體人員結構包括DJ 2人、VJ 1人、燈光音控1人、歌手3人、DSA組6人、DSB組30人、舞編1人、造型師1人，每三天更換嘉賓。主打DJ作為音樂總監，負責制作，編排每晚的音樂，掌握氣氛，運行中，22：30或23：00之前，均有副打DJ鋪墊，主打DJ以嘉賓形式介紹，以1個小時作為派對音樂模式。歌手演出在派對之后和派對之前合理安排。嘉賓邀請以氣氛嘉賓為主，每三天一換。以上舞臺人員DS除外，聘用和辭退需總經理同意。

三、保證正常營運的所有人員數（附表）

工作服（服務員）也需要更換

現場管理人員需要靈活的讓每位客人都有被重視的感覺，特別是女生（禮物、禮劵、敬酒等）

強調衛生、管理、小飾品布置等，并設法加強綜合管理和激發全體員工的積極性、主動性。

四、市場部的擴大計劃及功能

市場部的籌建，要求前期尋找合作聯盟商：賓館10家、酒樓10家、美容美發20家、服飾品牌20家、時尚用品10家、設計單位、新聞文化單位、藝術單位等50人左右。

前期：要求做到互動的推廣宣傳平臺功能，為期一個月

中期：在已有的聯盟商家中洽談深層合作，商家活動策劃，并且開展娛樂媒體業務，再以協議單位名義尋找洽談個企事業單位，給予相應優惠。

市場部另設3人作為網絡推廣組，要求不斷在全國、本地所有平臺進行各類活動的宣傳推廣，造成影響（發布88酒吧活動現場照片等）

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

市場部的職責： 1）接受消費者咨詢，介紹酒吧服務品種 2）為酒吧的形象做宣傳工作

3）致力于市場的開拓，獲取客戶，適時開展有效的市

場推廣活動

4）通過各種方式獲取市場情報信息，作出預測，為酒

吧決策作出依據

五、酒吧策劃管理委托方式

為使酒吧和社會各部資源更加豐富，做出更有效的管理理念和活動策劃，特委聘義烏華雅創意藝術有限公司作智囊支持和全程策劃管理顧問，費用為40000元/月。

六、股東協調管理規則

酒吧的管理模式中，必須要以一個人為核心領導，使全體上下一心，才能使酒吧管理的績效最佳。

七、酒吧管理構架

管理構架圖（附1）

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

酒吧營銷思路

一、暖場人員的框定及操作方式

由市場部派專員，社會上招聘和工商

完征集，QQ群組織聚會，聯盟商家有義務作為招待席，平均每天20—25桌作為暖場。要求現場服務人員對待客人一樣地服務好每個人。

注：1.招待暖場必須是在晚上營業22：00之前，只限散臺，以女生為主。

2.公司員工每個人都有權招待自己的朋友，但注意來客的形象，必經各自部門領導處知曉并前臺訂位。

3.暖場贈送第一套附帶小吃水果，再次贈送有由現場經理決定是否答送。

二、本部營銷經理的職責和人員吸收

營銷部門的要求和權限，按照以前制定，作為營銷總監必須在1個月內新增有能力的新營銷經理加入，以最快速度擴大營銷部，所有定位不設時間限制。

三、外聯營銷的高提成簽約

與外聯營銷機構簽訂提成為30%的合作協議，作為試用。以及接受本市各各KTV領班、小姐等作為兼職外聯，并開始登記預訂操作，提成可以上限為25%。此項所有均需要全單消費，沒有享受諸多優惠的。

四、全民營銷政策

酒吧在運行的第一個月試行全民營銷策略，即在這個月里酒吧任何部門員工都可以訂臺，并且還可以拿到15%左右的提成獎勵。月底結算。

訂臺必需要在22：00點之前，并且按實際全額消費的部分的提成。

五、酒吧針對女性客人的設立的優惠和特色

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

酒吧的氛圍和人氣，主要起始于女性客人是否喜歡這里，為使女性客人在88享受到在別的酒吧不一般的待遇，保證88就在在女性中的完美形象，設計出一下幾條優惠：

1、女士專用酒的設立和贈送，有展示臺、標語、贈酒卡組成。

2、每周有2天的活動是女性客人均可免費享用吧臺提供的五款特色雞尾酒。

3、酒吧特聘著名形象造型師在酒吧的前廳出為女性客人免費咨詢服務。

4、酒吧大廳設置美食吧和提供無酒精飲品服務，滿足部分女性客人的需求，打造88健康形象品牌。

5、長形時尚吧臺，招募約20個的有形象有素質的吧臺男服務員。

六、贈送酒卡的使用和限制及積分卡

酒吧的前期炒作中，必然有贈送等優惠活動來吸引客人，但原則是這些贈送酒卡是以用來填充沒有活動的日子和延長營業時段等的這些作用為主。

酒吧設計一些券和網絡平臺上的電子打印券，如：88酒吧果盤小吃券、生日消費優惠券

特推洋酒的買一贈一卡 套餐券

酒吧推出積分卡兌換服務，優惠期內辦理積分卡，開卡即送500個積分，在酒吧每消費一元，兌換積分即相應增加1分；當積分為每200分可兌換百納88卡通玩具一款、每400積分可兌換時尚電腦音箱、每600積分可兌換百齡壇12年一套等等，以此類推。

七、生日派對的優惠和推廣

從宣傳上作為主體內容的操作，生日派對接受預訂??

酒吧為“壽星”提供的特色服務：

1、前廳設計某某生日海報

2、卡座的生日布置

3、酒吧贈送的生日禮物

4、全場共慶生日的安排

5、由市場部專員跟拍現場照片

6、女性客人在酒吧過生日，另外贈送

個人寫真

八、酒吧會員卡辦理和推廣

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

“一卡在手，玩遍全年派對”

酒吧要計劃在3個月內擁有5000會員，這些會員卡的辦理是28元手續費。會員的開發途徑：

1、所有聯盟商家的會員共享

2、酒吧前廳現場辦理會員卡，明確會員享受的優惠和待遇

3、對外宣傳推出個性會員“星座會員”“單身會員”等

4、會員卡可以考慮選用先進的可視卡作為88酒吧的會員卡 會員卡優惠享受：VIP鉆石卡會員資格：

凡持卡會員在百納88酒吧，月消費2萬元以上的或當月消費前十名客戶，即可自動升紅為VIP至尊鉆石卡用戶；VIP鉆石用戶為百納88酒吧最高會員榮譽，享受最高優惠；會員鉆石卡不能贈送。VIP鉆石優惠方案：

（1）來酒吧即享有免費簽送88大果盤1個，小食6份的權限，（2）節假日、嘉賓活動，免四人門票;（3）VIP鉆石卡會員生日當天，光臨百納88店可免費獲得價值1280元

的資深會員生日 套餐一份額

（4）會員一次性充值5000元，可獲得6000元的實際消費額；

（5）月消費達3萬元，送1.5L芝華士12年一支或750ML藍帶馬爹利一

支，價值2880元;

（6）”會員之夜” 光臨百納88店免費享用酩悅香檳一支，價值880元；（7）擁有優先訂位權及預訂位置保留權利；

（8）每次來酒吧消費均有專職VIP接待員全程細心服務。

(享受的會員服務)

1、會員入會可享受優惠為：

（1）持會員卡客戶可累計消費積分兌換禮品；

（2）大型節假日送禮品，會員夜憑會員卡號進行抽獎

（僅限有會員卡客戶）；

2、可享受會員酒水特價（特價酒水、香煙、賠償費除外）；

3、優先訂位和延遲留位時間（半小時以內）；

4、提前預定生日卡/房，可免費享受會員生日套餐，內容包括：

免費布置生日房、并贈送大香檳1支、生日蛋糕一個、生日舞蹈一拍、生日面一份、生日禮品一份、生日留影4張；

酒吧的宣傳推廣

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

一、宣傳平臺的設定：

1、電視

2、報刊報道

3、戶外墻體（包括東陽、浦江）

4、賓王路路牌

5、樓宇電梯平面廣告（包括東陽、浦江）

6、網絡平臺的推廣（論壇、QQ群、各主要門戶網）

7、短信群發

8、店內海報和電視墻預告

9、前期50家不同行業的合作商家的互動展示，以POP為主

二、對所有宣傳的平面設計要求，風格要統一，視覺沖擊力強勁，體現酒吧品牌和檔次

酒吧活動策劃

1．活動策劃分：百納88酒吧10月派對

百納88酒吧11月派對

百納88酒吧12月派對

百納88酒吧 1 月派對

注：在每節日的間隔時日里穿插以下方式的酒吧活動（可選擇性）： “排名DJ×××”、“電音之夜”、“臺灣古天后”、“亞洲頂級DJ” “世界頂尖慢搖”、“世界性感女DJ×××（Tania Satrio）” “美國Lady Gaga 班底”、“澳大利亞世界小姐” “混血美女DJ莫尼莎”、“世界女性排名第八的頂尖DJ” “世界排名DJ Makl、DJ Lukc”

（此類活動價格一般在10000到30000左右。）

●每個月DJ派對，以音樂為主的共2次

活動費用超過4萬的可以加收門票或提前預售票 ●每個月商家展示聯合派對：如模特、時尚為主的 活動共2次，（珠寶、服裝、汽車、電子、化妝品、飾品或發布會）

●主要節日的主題派對不變

義烏88酒吧即將掀起新的時尚風潮！

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

商城前所未有的視覺盛宴 敬請期待

活動安排：前期每天：酒水

1.凡女賓即送酒一支（女士酒、酒卡，酒設陣列區、酒卡限期5天）

2.晚上10：00之前買一送一（此酒卡消費時間段為每天24：00之后使用）

獎品（抽獎）：每四百元或兩百元一張抽獎券

一等獎（一名）：新.馬.泰雙人七日游

二等獎（兩名）：送給家里老人的禮物——

三等獎（三名）：最潮的“本命年吉祥內衣（褲）”

10月20日

《美國Lady Gaga班底義烏演唱會》——潮人88

推廣：短信群發（10萬條）

“我們一如既往的不收門票，酒水不提價哦，因為88愛你們！” 節目：“Lady Gaga”美國模仿秀

布置：掛牌POP、門口大型廣告牌（16日開始放）

同時放上《美女俏佳人》—征集令

酒水：1.凡女賓即送酒一支（女士酒、酒卡，酒設陣列區、酒卡限期5天）

2.晚上10點前買一送一（此酒卡消費時間段為每天24：00之后使用）

10月25日

《美女俏佳人》、“潮女征集令” 靚麗開啟 說明會

內容：1.每天前庭專柜接受美女們的報名

被星探相中的潮女都將得到神秘大禮.每征集到10位美女將設時間進行PK

3.PK專場分自選衣服搭配和品牌服飾走秀（品牌商合作）

4.評選方式：現場短信評選

5.設獎項：×××，另簽約百納

節目：“世界女性排名第八的頂尖DJ”演繹專場

布置：走道寫真、潮人女孩布置、長型通道造勢

人物：明星造型師特簽88顧問

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

酒水：女性客戶將獲得世界上最潮的雞尾酒一份、并獲贈酒卡同上

推廣：本地報紙報道式宣傳、大型海報戶外宣傳

10月31日

萬圣節

《驚現88----萬圣大派對》

推廣：25號開始門面活動預告卡

MC宣傳、短信群發（5萬條）

節目：1.演員秀

2.激光秀或鬼臉妝現場畫師服務（前廳）

3.DJ音樂準備、VJ準備

布置：整場恐怖布置

酒水：任何優惠取消

11月5日

《歐洲排名第三DJ

專場派對》

推廣：

1號開始預告掛牌POP宣傳，MC從1號開始現場宣傳

短信群發10萬條

進場前50位客戶獲贈最潮DJ汽車音樂大碟

節目：1）舞臺開場秀

2）DJ秀—之前 “中國瘋帥DJ阿濤”預演

3）外籍DJ秀

布置：前廳作大型背景墻，即合影留念墻

酒水：正常

11月11日

光棍節

《單身派對》

“單身簽名登記

88為您尋找另一半”！

推廣：6日店門宣傳、MC宣傳

短信群發10萬條

光棍拼吧區設置

節目：1）舞臺秀

2）神秘嘉賓/或婚慶公司的婚紗秀

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

3）前廳女子小提琴拉情歌

4）抽獎、鮮花拍賣

布置：前廳設售花處

大廳右前方設花房

前廳登記處（單身登記處），大廳設有單身拼吧桌

酒水：全場女士贈送“姆啦香檳”一支，真正的女士飲用酒

11月16日

《盛世88超級電音之夜大派對》

“一月一度的百納88電音盛會 將成為商城電音粉絲的熱點朝圣活動”

四大DJ輪番秀 激爆全場！

推廣：11日開始，店門宣傳、MC宣傳、門口燈箱

“誰說電音落伍了，11.16就讓你見識電音真正的力量！”

節日：DS開場秀

DJ輪番作秀

燈光、VJ準備

布置：4DJ的寫真放置前庭、走道

現場客人送上汽車大碟

酒水：女士將有五款免費雞尾酒隨意飲用

※ 接下去的活動安排在11.1之前確定。

華雅策劃管理

華雅創意藝術有限公司

另注：

1）所有10月16日—11月16日的活動在所有戶外宣傳欄公布

2）整月活動在所有聯盟商家POP展出

3）以30%提成簽約外聯機構

4）做好體育場（88酒吧地形）的各路口指示牌

5）與所有聯盟商精細化合作，挖掘各自會員深化營銷策略和方式

6）推行88時尚會員模式（專人負責）：

1.加盟商的會員共用

2.挖掘新會員聚會活動（會員拼吧活動，男200，女免費）3.另外推行星座會員、星座專屬、定期舉辦星座派對

7）每個月的第一個周三：“時尚集市活動之一”——服裝

第二個周三：“時尚集市活動之二”——潮人用品

第三個周三：“時尚集市活動之三”——手工藝術制作者

第四個周三：“時尚集市活動之四”——設計師或古玩家

販賣他們的潮品

8）擴大市場推廣部的人員和工作內容。

9）宣傳推廣除了原有的市內宣傳平臺式是不夠的，接下去的宣傳要到東陽市、浦江市和義烏鄉下的一些城鎮作為前期宣傳戰略，可以補充相當于30%的新客源！

華雅策劃管理

第五篇：連鎖商場身股方案(員工激勵股份)

連鎖商場身股分紅方案

一、店面分配方式

1、進行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長申報人員名單在公司總部審批后發放)。剩余90%在店內進行分配。

2、如單店人員少于3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大于等于3人則分配方式為店長45%，剩余人員55%，其它持股人員股數由總部進行劃分。

3、工齡工資計算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協議，實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現店長二次分配低于樓層經理則比例倒置。

二、總部分配方式如下

1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩余90%。

2、參與分配人員為總經理及各職能部門主要負責人員。分配方式為總經理25%剩余按照部門權重進行分配，如部門內有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

3、分紅中工齡計算封頂為5年，工作滿一年的員工經公司認可后簽訂身股分紅協議，實行分紅后第一年按股比計算出分紅金額后按照

70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年后可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。

具體計算結果如下（估算）

（XH店）

毛利潤：917萬

總部管理費分攤：398*1（見附表一）

租金差：147萬*2（見附表二）

所得稅：93萬

純利潤約為：279

店長：占店內股比：3.8475%。2014年預計分紅：279*3.8475%=10.73

樓層1占店內股比：2.3512%：2014年預計分紅：6.56

樓層2占店內股比：2.3512%：2014年預計分紅：6.56

5%其余人員獎金：279*9%*5%=1.25

（LK院店）

毛利潤：200

總部管理費分攤：40*1（見附表一）

租金差：0

新店補貼：17.5萬*3（見附表三）

所得稅：44.375

純利潤：133.125

店長：占店內股比：5.13%。2014年預計分紅：6.83+0.91=7.74 副店長：占店內股比：3.42%：2014年預計分紅：4.55*80%=3.645%其余人員獎金：130*9%*5%=0.585

（GL店）

毛利潤：77

總部費用分攤：0*1（計算方式見附表一）

租金差：0

所得稅：51.25

新店補貼：128萬*3（見附表三）

純利潤：153.75

店長：占店內股比：5.5% 2014年預計分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內股比：0.82014年預計分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內股比：0.852014年預計分紅：1.23*70%=0.86 5%其余人員獎金：153.75*9%*5%=0.692

（XS店）

毛利潤：80

總部費用分攤：0*1（計算方式見附表一）

租金差：0

所得稅：52

新店補貼：128萬*3（見附表三）

純利潤：156

店長：占店內股比：4.55%=7.098

樓層：1：占店內股比（期權）：1

樓層：2：占店內股比（期權）：1

5%其余人員獎金：156*9%*5%=0.702

總部人員：

純利潤為：721.875

總經理占公司股比：2.05%2014年預計分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2014年預計分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2014年預計分紅：

8.6625+2.85=11.5125

物業部：1占公司股比：0.6%2014年預計分紅：

4.33+1.428=5.758

2占公司股比：0.4%2014年預計分紅：2.88*70%=2.02 財務部：1占公司股比：0.25%2014年預計分紅：1.8+0.595=2.3952占公司股比：0.25%2014年預計分紅：1.8*8%=1.443占公司股比：0.25%2014年預計分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比（期權）：0.7%2014年預計分紅：0

商品部：占公司股比：0.8%2014年預計分紅：5.775*70%=4.04 5%其余人員獎金：721.875*8%*2%=1.155（）

1、2、新店前兩年不負擔總部管理費分攤及第一年廣告費分攤。租金差為按照同地段商業平均租金計算低于該地段平均租金

部分。

3、新店（開業期2年內）可在第一年獲得租金額40%的補貼，第二年租金額20%的補貼，第三年起取消新店補貼。