第一篇：保健品促銷方案

終端整合。我們所說的終端工作，其實就是銷售渠道的最末端，是生產廠家的產品“出海口”。它上承制造商、經銷商、批發(fā)商，下啟廣大的消費者。零售巨頭約翰·活納梅克說過，我知道我的廣告有一半是無效的，問題是，我不知道浪費的是哪一半。這不，有許多企業(yè)為了盡快啟動打開市場，往往通過大量的廣告集群轟炸以實現(xiàn)銷售的持續(xù)化，而恰恰忽略了最重要的終端工作在消費者購買力上的內容詮釋。結果是浪費了大量的人力、財力、物力，到最后卻是銷聲匿跡。事實上，無論是報媒、電視、廣播等空中組合優(yōu)勢宣傳手段，如果沒有地面上的終端促銷和終端管理，維護進行強有力的支撐，那是不可想象的。

如今，越來越多的廠家意識到了終端工作的重要性。麥當勞集團總裁曾說過，顧客在哪里工作、生活、購物娛樂，我們就到哪里去開餐館。如TCL集團，為了在強手如林的家電市場中脫穎而出、笑傲江湖，它是最早把銷售網(wǎng)絡直接建設到零售終端上的家電企業(yè)，由于它的率先垂范，家電企業(yè)已成為最重視終端工作的行業(yè)之一。無論是海爾、長虹、還是春蘭、美菱，在經銷其系列家電產品的每個商場售點都不異投入，花費巨資。除了運用海報、招貼、貨架、展柜、產品模型、贈品等大量造勢外，還通過頻繁的廣場文藝表演、節(jié)假日促銷營造氛圍，烘托氣勢，在一些交通發(fā)達、地理位置優(yōu)越、人流量大的商場，廠家更是大量派駐專職促銷人員，經過系統(tǒng)培訓后，身著統(tǒng)一制服，直接向消費者推薦、介紹產品的性能、特色、用途，這種“一對一”的溝通，增強了宣傳上的針對性和說服力，使產品盡快到達了消費者手中。以上搶占終端的策略，一經形成便引來了更多廠家的紛至沓來，于是有限的大型商場、賣場資源就成了大伙爭相奪取的目標，與此相呼應，各種各樣的進場、上架費、堆頭費等等往往搞得眾廠家欲罷不能，但這也從另一側面反映出終端工作的重要性。

在當前，面臨激烈的市場競爭，抓住終端，實際上就是抓住消費者的心，抓住顧客的信任度與忠誠度。同樣，xx集團十分重視終端工作，一些重點區(qū)域的大型賣場、超市，貨架位置的爭奪已進入白熱化狀態(tài)，寸土必爭，他們認為，如果自己的陣地沒有悉心照顧，鞏固好防線，稍不留意，就會被競爭對手擠進。對此，xx集團目光放遠，及時搶占有利的終端資源，如各地沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、上海的聯(lián)華、華聯(lián)、大潤發(fā)等連鎖超市，化費巨資，建立展示生動化標準，使消費者在成千上萬家售點看到同一種順序同一種風格的陳列效果，視覺增強效果刺激，形成恒久的記憶。另外，買斷一些展柜、貨架、堆頭，在醒目位置展示公司的系列產品。

如前幾年推出的護心健腦保健品--xx膠囊，以淡綠色為包裝基調，延伸出視覺的曠遠和健康的主題，在各地一些買場把條裝、四盒裝、六盒裝與各式促銷贈品集中布置擺放。尤其是注意陳列效果，比如特價區(qū)、收銀臺附近（激發(fā)沖動性購買）、相關產品類別的貨架附近、人潮流動頻繁處，如貨架（擴大陳列面吸引注意力），具體陳列方式上采取品字形、階梯式堆放。完成陳列后，故意拿掉幾盒產品以留下空隙方便客戶拿取，同時顯示商品的良好售賣情況，加強視覺效果。

與此同時，針對一些如海報、立牌卡、宣傳折頁、手冊、包裝袋、產品模型、燈箱等，都要求品牌形象鮮明，色彩協(xié)調一致，訴求主題突出，比如圍繞中秋、春節(jié)二大節(jié)日，所有的宣傳項目都圍繞“送禮”、“團圓”與“回家”為內容來表

現(xiàn)。在制作上對材質、用料、色澤力求精美、大氣，同時，要求促銷員禮儀舉止、醫(yī)生的現(xiàn)場推薦、營業(yè)員的熱情口碑都要在對產品知識深入了解基礎上生動化的運用。特別是促銷小姐，要求他們隨身帶好抹布，一旦碰到產品弄臟或展示區(qū)出現(xiàn)灰塵要及時的給予清理而不是等到下班后。

活動爆破。在終端整合基礎上，xx集團常年不斷的舉行各類形式生動的活動，來引爆市場、刺激消費，延伸品牌宣傳效應。如經常舉辦廣場文藝表演、“xx輝煌十二年大型消費節(jié)”、“真情真意，歡樂共享”有獎購物周，終端特價、終端買贈、大型義賣特惠等一系列活動。尤其是節(jié)假日更是每周舉辦有時甚至天天進行。活動舉辦過程中專門制作了大量精美禮品筷、化妝包、便攜式水杯、動畫小夜燈、折疊旅行袋、保健箱等實用的東西配合產品銷售贈送給消費者，改變了以往買產品送產品的傳統(tǒng)方式，由于禮品制作精巧，色彩生動，因而很受消費者歡迎，吸引了他們注意。活動舉辦前，對有關買贈、有獎等內容的宣傳材料布置要求是：

A、店門外醒目的活動促銷信息張貼布置。

B、店內貨架上的活動促銷告知信息布置。

C、堆頭促銷區(qū)的廣告宣傳品盡可能簡潔醒目傳達活動促銷信息（如：購xx產品送有獎賀卡免費郵寄）。

D、收銀臺、出入口的重點告之。

這些多樣化，以“有獎”、“買贈”為主題的常規(guī)活動以外，還先后開展了戶外為主大型的“健康千里行”上海、北京名醫(yī)大型義診，通過向50歲以上患有心腦血管疾病的老人贈送xx膠囊，進行跟蹤服務至今已成功舉辦了47場活動，受益達3萬多人。同時戶內的“大型健康科普報告會”，通過請權威專家現(xiàn)場講授，當場解答疑問、有獎知識搶答更是融洽了與消費者的關系，加強了與他們的溝通，在社會產生了良好的口碑。

服務造勢。自進入二十一世紀以來，xx集團客戶服務部組織專業(yè)人員建立了“消費者資料庫”，具體方法：通過消費者主動的聯(lián)系（消費者來信）；終端售點的促銷小組在消費者購買的的資料登記（如記下該消費者的年齡、性別、購買目的、購買次數(shù)以及消費者所提的意見）；每次開展促銷活動的表格存檔（如活動前的登記，活動后的調查表格填寫等市場第一線的資料收集。

通過這此渠道，xx集團的“消費者者資料庫”共收集到28685個消費者的詳細資料，并定期不斷增添、篩選、刷新。按消費者的病癥輕重、服用次數(shù)、購買頻率等，進行群體的細分，針對不同的消費者需求提供各種有針對性的服務。如：根據(jù)消費者的熱情程度、購買次數(shù)、忠誠度等將消費者劃分為A、B、C、D等幾個級別。據(jù)此提供電話回訪、上門義診、健康跟蹤、組織聯(lián)誼等不同的增值服務。

每逢春節(jié)，xx膠囊為回老顧客的長期支持，按資料庫的詳細地址，在春節(jié)前一個月，給每個消費者免費郵寄精美的新年賀卡以及以健康為主題的xx新年掛歷；并開展“健康之星”評選活動，邀請多名獲獎者前往xx總部所在地城市參觀，總裁在百忙中為這些遠到而來的獲獎者頒發(fā)獎金證書、披上授帶、合影留念，并親自陪同，領略了城市的美麗風光；同時通過800免費咨詢電話，為廣大消費者解答各種心腦疾病的疑問；成立“專家委員會”定期上門為消費者免費健康檢查。美國著名營銷學家維特認為：未來市場競爭的關鍵不在企業(yè)能提供什么產品，而是能提供附加值的多少，服務就是提高產品附加值的一種有效途徑。通過以上各種量身定做的服務，從而使xx集團獲取服務上的創(chuàng)新動力，培育出具有強大美譽度的服務品牌，從而提升消費者對xx集團的信任感和忠誠度。

第二篇：某保健品促銷方案

kfy在徐州百惠家美時促銷方案

一背景：

（1）徐州第四人民醫(yī)院徐州市第四人民醫(yī)院又名徐州市中心

醫(yī)院，是目前淮海經濟區(qū)規(guī)模較大、設備齊全、技術力

量雄厚的三級甲等醫(yī)院。醫(yī)院是徐州醫(yī)學院教學醫(yī)院。

核編床位1200張。

（2）徐州第四人民醫(yī)院附近只有一家中型超市--百惠家美時

奎山店。其他都是小店和鮮花店。

（3）我們kfy在該店均已經上架，并且配備一名專職促銷員。

每個月的銷量徘徊在20-30盒之間。

二分析：

（1）由于該店位置在醫(yī)院旁邊，標志不很明顯

（2）該店保健品位置放在里面不容易找到。我們產品在該店

沒有任何指引產品方位標識，沒有落地宣傳。前期在該

超市打了一個堆，銷量維持在30盒/月左右。

（3）超市門口有一些牛奶、水果、其他一些營養(yǎng)品，攔截消

費者進到超市。

三目標：

（1）打造成徐州樣板店，提升產品形象

（2）目標100盒/月

四措施：

（一）宣傳

（1）在店門口，做一塊店招，或者對門進行包裝，進門時對

我們處于有了一個感性的認識，進而產生聯(lián)想。

（2）在地面貼上kfy的地貼，以便進一步加深對kfy的認識，為沖動購買打下基礎。同時引導客戶到kfy貨架或者專

職促銷員跟前。

（3）使用堆頭或者端頭對消費者產生視覺沖擊，產生強烈購

買沖動

（4）（建議）使用電視機播放kfy的廣告，從聲音、圖像產

生強烈拉的廣告作用。

（5）產品增加封套、條條卡物料使用，生動化陳列

（6）前往病房發(fā)放贈飲卡，優(yōu)惠卡、宣傳單。

（二）促銷

（1）買贈活動，買一送一活動。購買一盒kfy送老批號kfy一盒

（2）試飲活動，凡持贈飲券者可以免費贈送一瓶kfy

（3）優(yōu)惠活動，凡憑凡優(yōu)惠券者 每盒kfy優(yōu)惠10元。

（三）人員

（1）強化培訓

（2）加強監(jiān)督

（3）是否調成日班制。一周休息一天，早9點到晚上9點。

五 時間

初步11月15日-12月31日，具體看情況而定。

第三篇：保健品節(jié)日促銷活動方案

保健品節(jié)日促銷活動方案

在構思五一節(jié)日促銷活動前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產品品牌）形象認知推廣；二是產品的銷售促進推廣（也就是sp活動），這兩種活動的目的是有所區(qū)別的，但目標多是一致的，所以在活動的設計上側重點是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定sp活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養(yǎng)明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）

當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循p（計劃）d（執(zhí)行）c（監(jiān)督）a（評估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西。

一：活動背景

“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量

2.借勢推廣我們產品，促進認知

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度

4.加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動產品

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據(jù)每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司為單位)

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）

七：活動規(guī)劃

（一）：活動內容

1.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1.每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的lg；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎項設計

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）

（四）：補充說明

1.本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當?shù)厍闆r自行調整）

八：促銷價格策略

1． 經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容

3、終端的布置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

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4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/（直營分公司）

1.保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3.經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理

4.經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動宣傳單頁

2.活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點

1.產品進場

2.促銷員招聘、進場、培訓

3.dm的談判

4.堆頭和tg的落實

十三：效果預估

1.促進現(xiàn)有產品的銷售

2.提升產品的知曉度

3.樹立彼此的信心

第四篇：保健品促銷會活動方案主持稿

銷售會方案

一、會前準備

1、贈品推頭：

2、備品：白色手套、迎賓綬帶、簽到表、圓桌游戲小禮品（3元掛面10個）,游戲道具：1元胸牌5個、5毛胸牌3個

二、紀律要求：

1、參會人數(shù)要求：渾河25人、皇姑和平20人

2、參會客戶8：25分前到達公司，8：30準時開始活動；

3、參會員工7：50前到達公司制定崗位

4、全體員工需整齊標準著裝，女士西裝、襯衫、絲巾、盤頭、淡妝；男士皮鞋、西裝、襯衫、領帶。

三、人員安排

會前：

一樓迎賓：（1人）（）負責照顧客戶，注意安全，乘電梯時掌握人數(shù)。

八樓迎賓：（1人）（）負責指引客戶簽到方向，維護前臺紀律及安全。

走廊指引：（1人）（）負責指引客戶從后門進入會場，維護走廊紀律和安全。

前臺簽到：（2人）（）（）禮貌接待，負責客戶簽到。

會場服務：（2人）（）（）負責指引客戶按指定作為就做，給客戶倒水，提醒客戶去衛(wèi)生間，手機調制靜音或關閉狀態(tài)，維護會場紀律，帶動會場氣氛保持良好狀態(tài)。

電腦播放：（）負責正?；顒右魳坊脽舨シ?/p>

音響控制：（）負責調音盤控制，根據(jù)活動場景需要調節(jié)音量，控制麥克及舞臺燈光。

前場掌控：（）負責前場燈光控制，帶動前場會場氣氛；負責帶掌。后場掌控：（）負責后半場窗簾，燈光掌控及后半場秩序，員工在活動開始后不得來回走動，交頭接耳大聲喧嘩。

前場窗簾：（）負責根據(jù)會場活動需要控制窗簾開關。

四、活動流暢

8：20溫馨提示：室內來賓請注意，室內來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調至靜音或者關閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

8：25溫馨提示：室內來賓請注意，室內來賓請注意，我們的活動馬上就要開始了，請有想去衛(wèi)生間的叔叔阿姨，請抓緊時間去衛(wèi)生間，活動開始后請不要隨意走動以免影響他人的思緒；有帶手機的中老年朋友請將您的手機調至靜音或者關閉狀態(tài)，活動開始后請不要隨意接聽電話以免影響他人的思緒，謝謝您的配合。（播放喜慶音樂）

《手指操》負責人（）（）負責前期帶動客戶情緒

8：29熱場環(huán)節(jié)《朋友的酒》，全場員工隨音樂揮動雙手。（作用1，帶動會場氣氛。作用2，揮手表示對客戶的歡迎和尊敬）

8：30主持人登場《主持人登場音樂》開場白

金馬歡騰辭舊歲，喜氣洋洋迎新年！

尊敬的各位來賓親愛的叔叔阿姨爺爺奶奶們，大家上午好！

值此新年到來之際，楓葉情公司真心祝愿——愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布中糧楓葉情年終感恩回報促銷活動現(xiàn)在----開-始！（禮花）

今天看到這么家人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，今天遠道而來的朋友是哪里的呢？好，請大家認識一下，來自渾南的家人請揮揮手；來自皇姑的親人的請招招手。來自廣宜的親人的請招招手，來自和平的親人的請招招手，請允許我代表中糧集團沈陽楓葉情公司全體同人對大家的到來，表示衷心的感謝及熱烈的歡迎。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好！你好，你好！這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康！好，大家請坐。（配樂：《朋友的酒》）

既然大家都成了好朋友，就讓我們一起舞動起來吧

8：35熱場舞《小蘋果》 領舞：（）（）（）8：40會員小游戲（帶動會場氣氛，準備小禮品）猴子賣桃，每個店2人參加游戲

8：50 介紹老師 《御米油》課程

實驗配合：1人（）迎接老師上場4人（）（）（）（）《主講老師大氣上場音樂》

講課環(huán)節(jié)流程

1、主講老師上場開場問好互動，送泡腳藥，融入感情拉近與客戶的距離；

2、解決購買阻力 老伴不同意：故事倒入：

孩子不同意：故事倒入：

沒有錢，攢錢上醫(yī)院：

3、現(xiàn)代高發(fā)的疾?。盒哪X血管疾病，引入《開顱手術視頻》

4、做御米油實驗，解決避免開顱

5、將產品由來、功效等

10：30 宣布促銷政策渲染禮品 促銷

1、主持人在張總講課結束后，先帶動會場氣氛，將張總重新請回活動現(xiàn)場；

2、提前安排老客戶跟張總要政策，講自己去年買了多少，贈了多少，感覺去年的政策就很好了，今年打算再買和張總要今年的政策；

3、員工、老會員起高調，要政策

4、張總宣讀政策（這是大家要表現(xiàn)出驚訝、不可思議，趕緊和意向客戶說今天的政策如何好，如何難得）

5、張總將政策單交給主持人后；全體以熱烈掌聲送走張總

6、主持人反復渲染政策以及贈品，幫助達成銷量

第五篇：關于保健品校園促銷活動策劃方案

關于保健品校園促銷活動策劃方案

活動背景：寒假將至，新年將近，感恩父母。寒假將至，同學們都將

回家過年，此時進行保健校園促銷活動是最好的時機?，F(xiàn)在人人都追求健康時尚的生活，在校園中學生的購買力并不高，而我們的促銷的保健品價格在人人都個接受的范圍內，而且品質有保證。以前也進行過此類促銷，因此有良好的群眾影響力。學生在外求學，買一份不貴卻很好的保健品回家給父母，無疑是對父母最大的安慰。所以選擇此時開展活動會取得很好的效益。

活動目的：增強社團在學校的影響力;加強會員的促銷能力。

前期準備：將會員分成若干銷售小組，每個組選一名小組長。組長負

責拿貨和相關的統(tǒng)計工作以及相關情況的匯報工作。請萬進鋒師兄為銷售人員進行相關的銷售技巧培訓。有黎裕斌師兄負責拿樣品回來給個小組成員熟悉保健品的相關情況。各小組成員應在學生中廣泛宣傳此次活動，為銷售的順利開展打下基礎，鋪平道路。由策宣部負責出海報對活動進行宣傳。

活動開展：促銷活動主要以促銷人員走宿舍以及在校園內擺攤作為主

要銷售手段。銷售方式為現(xiàn)場銷售與配送銷售相結合，以方便購買者為目的。由黎裕斌師兄及個小組組長負責拿貨。各組組長要及時做好銷售情況及銷售中出現(xiàn)的問題的統(tǒng)計工作，并匯報給辦公室，由黎裕斌師兄，各部門部長

以及各小組組長進行數(shù)據(jù)分析，找出銷售中出現(xiàn)的不足以

及缺點，以便及時改正，使銷售能是；順利的進行。各組

各小組必須統(tǒng)一銷售價格，不能互相壓價。各小組是既獨

立由統(tǒng)一的，所有銷售人員必須以協(xié)會利益以及保健品品

牌為最高利益。將本校宿舍進行分區(qū)域，每各小組負責一

個區(qū)域，以免出現(xiàn)重復走某一區(qū)域的情況。小組長及時匯

總銷售情況以及做好銷售統(tǒng)計工作。每天中下午由各組輪

流在校內擺攤進行銷售以及對銷售進行宣傳。

銷售對象：已大一新生為主要銷售對象，同時也對大二學生進行銷售。分組情況：

宿舍分區(qū)：

負責人：黎裕斌，各部門部長，莫裕明

策劃者：營銷協(xié)會莫裕明2008年12月17日星期三