第一篇：廣告策劃實習(xí)報告

前后歷經(jīng)近半個月的調(diào)研工作至此已圓滿結(jié)束。此次調(diào)研工作能順利進行離不開指導(dǎo)老師對我們的支持與幫助，當(dāng)然更離不開小組成員同心協(xié)力的工作。

此次對農(nóng)大學(xué)生進行問卷調(diào)查，共投放調(diào)查問卷400份，經(jīng)調(diào)查小組嚴(yán)格的一審，二審和復(fù)核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調(diào)研的有效樣本數(shù)。

韓流現(xiàn)象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區(qū)亦逐漸發(fā)展。上世紀(jì)九十年代，韓流進入中國后，韓國文化開始被中國人所認(rèn)識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進一步的滿足消費者的需求，對提升本企業(yè)的實力和規(guī)模有很大的幫助。為有效的經(jīng)營一間韓式服裝店，我小組對有關(guān)消費者的消費行為及對韓式服裝的相關(guān)評價等進行了市場調(diào)研。

本次調(diào)查以發(fā)放問卷為主，對農(nóng)大學(xué)生進行調(diào)查。本次調(diào)查的被訪問者基本特征是大學(xué)生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調(diào)查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業(yè)都具備本次調(diào)研資料分析的真實性，科學(xué)性和代表性，從而保證了本次調(diào)研的質(zhì)量。根據(jù)調(diào)研分析，我們認(rèn)為以下條件能提高消費者認(rèn)知度和滿意度：

1、優(yōu)化商店環(huán)境

2、增加服務(wù)設(shè)施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強內(nèi)部管理，增強服務(wù)意識，提升員工素質(zhì)

5、提升產(chǎn)品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展?fàn)I銷服務(wù)

9、加強宣傳策略

我們希望通過本次調(diào)研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務(wù)水平和競爭策略，擁有較大的目標(biāo)市場提供客觀依據(jù)。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習(xí)慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應(yīng)等?？傊?，我們希望通過調(diào)研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉(zhuǎn)。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務(wù)水平，做出正確的策略。

調(diào)研內(nèi)容涉及到：

1、消費者的統(tǒng)計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標(biāo)準(zhǔn)，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習(xí)慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應(yīng)。

在386份有效問卷中，男性的人數(shù)為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數(shù)為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調(diào)查問卷中，本科和研究生為所有調(diào)查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調(diào)查的目標(biāo)群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節(jié)奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強。這與所選擇的目標(biāo)市場群體有很大的關(guān)系。

從分析結(jié)果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標(biāo)消費者中，學(xué)生和公司職員的比例較大，學(xué)生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數(shù)會大大增加。由此我們認(rèn)為，在周末時應(yīng)該安排更多的銷售服務(wù)人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應(yīng)該抓住時機展開各種銷售活動使在場的顧客有機會參與到活動中，這樣既增加了銷售現(xiàn)場的活躍氣氛又拉近了和消費者關(guān)系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結(jié)果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數(shù)最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標(biāo)市場群體是一致的。應(yīng)繼續(xù)秉承大眾化服務(wù)經(jīng)營的發(fā)展理念為廣大 的消費者提供更優(yōu)的品質(zhì)與服務(wù)，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風(fēng)格。，絕大多數(shù)的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應(yīng)該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調(diào)查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數(shù)，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優(yōu)惠。所以本店在活動期間應(yīng)廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數(shù)高達(dá)312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標(biāo)消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應(yīng)相應(yīng)地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調(diào)查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學(xué)則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業(yè)街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業(yè)街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應(yīng)該控制在100元左右，這與所服務(wù)的目標(biāo)消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經(jīng)歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現(xiàn)在廣告策劃的大致流程及廣告行業(yè)的運營狀況，及在進行調(diào)查問卷后我知道了在經(jīng)濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經(jīng)歷對我未來的人生之路都會起哦的指導(dǎo)作用。時間流逝，很快就要畢業(yè)了，通過這次的實習(xí)經(jīng)歷，讓我有了更好的實習(xí)經(jīng)歷，我想這次的經(jīng)歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執(zhí)行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。

經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第二篇：廣告策劃實習(xí)報告

實習(xí)報告

長達(dá)三周的廣告策劃實務(wù)課的實習(xí)結(jié)束了，在這次實習(xí)中，我收獲了許多課本中學(xué)習(xí)不到的知識，同時也收獲了許多快樂。很感謝學(xué)?？梢越o我們安排這么有意義的實習(xí)，不僅使我們對課本上學(xué)習(xí)的知識與現(xiàn)實生活有了很好的結(jié)合，也使我們有了更多的社會實踐。很感謝老師可以給我們安排這么豐富的實習(xí)任務(wù)，讓我們有了更加明確的實習(xí)實習(xí)任務(wù)與需要努力去完成的目標(biāo)，帶領(lǐng)著我們逐步成長，逐漸成熟。

通過李紅強老師的介紹，我們小組來到河北工業(yè)大學(xué)科技園進行實習(xí)，實習(xí)期間我們要對房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作進行深入了解，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

在實習(xí)當(dāng)中，也發(fā)現(xiàn)了許多以前所忽略的東西，有讓人愉快的，也有讓人不那么愉快的。這更讓我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個?？粕邆漭^強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知識量少搭不上話。

2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。

3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。

4、核對文件效率低。

5、實踐工作能力低，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時 總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我有這個能力和耐力可以做好。發(fā)現(xiàn)許多課堂學(xué)習(xí)中的漏洞，查漏補缺也是我們實習(xí)的重要任務(wù)之一。我們也在一直朝著好的方向不斷的努力著。實習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們?nèi)松械恼嬲皩嵙?xí)”還有很多很多，或者應(yīng)該說我們?nèi)松械膶嵙?xí)到現(xiàn)在才剛剛拉開序幕，我們所付出的努力也才剛剛開始。在人生這場大實習(xí)中，我們得好好把握好自己，才能不偏離人生的正確軌道。我們會努力，我們會不斷進取，我們會一直保持著現(xiàn)在的好狀態(tài)，積極的面對生活中的艱辛與困難，成功或是喜悅。

兩周的實習(xí)雖然結(jié)束了，但是這兩周所帶給我們的收獲，卻值得我們?nèi)セ睾瞄L一段時間，期間的辛苦與快樂，也許只有親身體會過全部過程的我們才可以體會到。

這次實習(xí)讓我感觸很深。想做任何事都很容易，但是想要做好卻很難，我們既然有學(xué)校為我們提供的這么好的條件，有如此負(fù)責(zé)的老師為我們輔導(dǎo)，我們有什么理由不盡全力呢？現(xiàn)在我們能做的就只有全力以赴！

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話： If you can dream it, you can make it!最后衷心感謝李紅強老師，感謝河北工業(yè)大學(xué)科技園給我提供這么好的實習(xí)機會！讓我更早一步的與社會有了更加正面，更加系統(tǒng)的接觸，以后的日子里，我會把學(xué)到的知識充分利用，更加努力的前進！

我堅信，只要付出了絕對的努力，未來的我們都會是絕對的成功者。面對即將到來的明天，我們一定會好好的加油！

廣學(xué)092班

第三篇：廣告策劃實習(xí)報告

廣告策劃與實務(wù)實習(xí)報告

一、實習(xí)說明

（1）實習(xí)時間：一月六日至一月二十六日

（2）實習(xí)地點：邢臺成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司

（3）實習(xí)性質(zhì)：學(xué)科實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

邢臺XX房地產(chǎn)綜合服務(wù)機構(gòu)是一家從事房地產(chǎn)銷售代理、策劃推廣和可行性研究的專業(yè)咨詢機構(gòu)，由大連SS房地產(chǎn)營銷顧問有限公司和邢臺BB房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于2008年6月共同組建。公司立足于邢臺，有多年的房地產(chǎn)操作經(jīng)驗，是專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢公司，業(yè)務(wù)涉及商業(yè)、住宅、工業(yè)等領(lǐng)域，有一批富有激情和活力的團隊，公司以人性化的企業(yè)文化，凝聚了有著共同理想的精英團隊。公司涉足的領(lǐng)域主要有住宅、商業(yè)、辦公、市場、工業(yè)等多種地產(chǎn)業(yè)態(tài)。曾成功操作過鴻溪書香園、在水一方、凱旋城、時代廣場、沙河機械通用零部件市場等項目。

三、實習(xí)過程

1)實習(xí)動員階段：在實習(xí)即將開始的時候，在老師的帶領(lǐng)下，我們

進行了一場包括我們?nèi)w學(xué)生在內(nèi)的實習(xí)動員。動員大會的成功舉行使我們這次的實習(xí)也愈加的順利——各個小組都在這次的動員大會中基本的確定了自己的努力方向，并且同各自的實習(xí)指導(dǎo)老師有了初步的溝通，使得同學(xué)們在與老師在以后的合作中更加的順暢，愉快。

2)實習(xí)準(zhǔn)備階段：在SB老師的帶領(lǐng)下，我們先后對三家企業(yè)進行

了實習(xí)準(zhǔn)備工作，或是通過企業(yè)的對我們的講演，或是通過到企業(yè)的實地認(rèn)識使得我們對要選擇實習(xí)的企業(yè)有了選擇，隨后兩個班級的小組或是自己選擇老師已為我們聯(lián)系好的的企業(yè)進行實習(xí)，或是自己出去聯(lián)系企業(yè)進行實習(xí)。而我們小組，在通過大家的討論后都一致的選擇了在邢臺擁有資深房地產(chǎn)策劃資歷的成城房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司。

3)實習(xí)進行階段：在實習(xí)開始之后，我們與XX策劃公司的負(fù)責(zé)經(jīng)

理有了一次初步的溝通，并發(fā)放給我們一些關(guān)于此次實習(xí)的資料以及需要進行的工作。得到工作之后的幾天之內(nèi)，小組的成員開始熟悉資料，查閱相關(guān)的文獻(xiàn)，然后討論，在經(jīng)過為期三天的整合、討論的過程，我們終于確定了三個主題：

一、悠閑的下午；

二、德式約會；

三、那一年，這一天。之后，通過了XX策劃的負(fù)責(zé)經(jīng)理留給我們的電話同他取得了聯(lián)系，并在十二月十八號的時候把創(chuàng)意給了他。所幸，黃天不負(fù)有心人，我們的努力得到了肯定，但是因為學(xué)識或是人生經(jīng)歷有限，我們的主題還是有一些小，還并不能適應(yīng)現(xiàn)有的工程項目，因此希望我們將主題的范圍再次擴大，將主題的內(nèi)容再次的升華。雖然這次的主題并不能被采納，但是得到的肯定已經(jīng)使我們有了動力，在接下來的幾天中，小組成員通過聚會碰頭的形式，發(fā)散思維，集思廣益，再次的確定了主題，并得到了小組成員的一致認(rèn)可。

4)實習(xí)完成階段

四、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認(rèn)真學(xué)習(xí)技術(shù)，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基矗“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。要處理好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；學(xué)科實習(xí)與平時實踐的關(guān)系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。

通過這次實習(xí)，在廣告創(chuàng)意設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的負(fù)責(zé)人也給了我很多機會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的創(chuàng)意主題設(shè)計與和后期的制作等等。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要

不斷的努力和奮斗才能真正地走好?！扒Ю镏?，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和老師們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在討論中和同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

五、致謝

感謝邢臺XX房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有同學(xué)，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝負(fù)責(zé)我們實習(xí)的XX策劃的經(jīng)理，是你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師SB老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

第四篇：廣告策劃實習(xí)報告

實習(xí)報告

一 實習(xí)目的為了在大學(xué)即將畢業(yè)的時候，提高自己的社會實踐經(jīng)歷和工作經(jīng)驗，將自己的專業(yè)知識和社會工作實踐緊密結(jié)合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業(yè)素養(yǎng)，全面提升自己的工作經(jīng)驗和實踐水平。

二 實習(xí)時間

2012年3月20號到2012年4月30號，實習(xí)持續(xù)時間為40天三實習(xí)地點

義烏賓王路158號商城集團三樓308室四實習(xí)單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五 實習(xí)內(nèi)容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿(mào)城、賓王市場等幾大市場，結(jié)合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數(shù)萬種商品，每天有近千種新產(chǎn)品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導(dǎo)誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質(zhì)量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務(wù)。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習(xí)，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學(xué)廣策劃專業(yè)的科班出生，但是漢語言文學(xué)專業(yè)良好的文字功底和寫作基礎(chǔ)以及文學(xué)的敏銳眼光和文學(xué)素養(yǎng)，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔(dān)的職責(zé)范圍內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀。

初次踏入社會，大學(xué)生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應(yīng)了實習(xí)的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這才是個開始。其實，實習(xí)是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學(xué)到真正的實踐經(jīng)驗和提升工作水平。

我們這次實習(xí)主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會(簡稱”義博會“)”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習(xí)工作：

這次的專業(yè)實習(xí)是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構(gòu)成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經(jīng)理讓我任組長。大家表現(xiàn)出了很高的工作積極性，在實習(xí)的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學(xué)習(xí)中所感受不到的。由于我們準(zhǔn)備不充分，對好多多超市缺乏相關(guān)的了解，在溝通中出現(xiàn)了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準(zhǔn)備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態(tài)度，得到制造商們的認(rèn)可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習(xí)機會。

在實習(xí)單位確定后，我們就按部就班的設(shè)計問卷，進行問卷調(diào)查。問卷設(shè)計是一項十分細(xì)致的工作，因此在問卷設(shè)計過程中，首先要把握調(diào)查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調(diào)查者的充分合作，保證提供準(zhǔn)確有效的信息。設(shè)計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據(jù)調(diào)查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎(chǔ)上進行問題的設(shè)計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關(guān)聯(lián)、合乎邏輯，便于填卷人合作并產(chǎn)生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調(diào)查以前，先初選一些調(diào)查對象進行測試，根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題進行修改、補充、完善。

由于天氣炎熱，被調(diào)查學(xué)生不愿配合，這給我們的信息采集帶來很大的困難。同過我們與被調(diào)查者的積極溝通說服，終于比較順利的完成問卷的調(diào)查工作。

同時作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經(jīng)驗。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學(xué)習(xí)生活過程之中，針對這次實習(xí)過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設(shè)計的相關(guān)軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學(xué)生活中更加牢固自己的專業(yè)知識，我想這才可以使自己做的更。

實習(xí)也在四十天后匆匆結(jié)束了，但這還只是進入社會的一個前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學(xué)校很溫暖，熟悉的同學(xué)、老師，熟悉的大學(xué)做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內(nèi)的生活！才感覺到千言萬語道不盡對學(xué)校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏于心，把未來的希冀緊握手中。因為美好的南方實習(xí)，我更加熱愛我的專業(yè)；因為有學(xué)校的關(guān)愛，我自己對未來充滿信心！

第五篇：廣告策劃實習(xí)報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的通過對M50創(chuàng)意園區(qū)中的鐵哥門進行實地考察、實踐實習(xí)，結(jié)合廣告策劃的相關(guān)課堂知識，對該品牌制定相關(guān)的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實習(xí)單位的基本情況

鐵哥們創(chuàng)建于上海，是一支專業(yè)創(chuàng)作和經(jīng)營鐵制藝術(shù)品的團隊；鐵哥們發(fā)展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創(chuàng)新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環(huán)保和創(chuàng)意中實現(xiàn)價值，尋找快樂，成就夢想。創(chuàng)意，讓生活更生動；環(huán)保，讓生活更美好。鐵哥們藝術(shù)品在國內(nèi)外獨樹一幟，推動引導(dǎo)和諧風(fēng)尚，傳播發(fā)展鐵藝文化。鐵哥們追求環(huán)保，主張創(chuàng)意，為一份事業(yè)，貢獻(xiàn)自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創(chuàng)始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區(qū)總裁，年薪達(dá)幾十萬。在事業(yè)上達(dá)到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進上海創(chuàng)辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術(shù)品的廢銅爛鐵做成藝術(shù)品”，并在制作過程中恪守環(huán)保理念。朱克峰的目標(biāo)，是把嘉興打造成鋼雕藝術(shù)的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術(shù)家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標(biāo)，參會的藝術(shù)家熱情很高，大家在“鋼雕戰(zhàn)略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術(shù)家都表示，如果嘉興有好的發(fā)展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城的M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”，接下來，我將談?wù)劥舜螌嵺`實習(xí)活動的內(nèi)容和感想。

三、實踐內(nèi)容

首先，我們先對此次實踐實習(xí)的目標(biāo)是位于蘇州河畔，臨近中遠(yuǎn)兩灣城，莫干山路50號，M50創(chuàng)意園區(qū)的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設(shè)施可以到達(dá)，由于我們是在松江大學(xué)城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結(jié)果發(fā)現(xiàn)我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當(dāng)然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區(qū)位優(yōu)勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優(yōu)勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的?，F(xiàn)在上海已經(jīng)有很多像M50這樣的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創(chuàng)意倉庫都是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的代表。而根據(jù)最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。我現(xiàn)在提到的M50創(chuàng)意園區(qū)所代表的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)正是屬于文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的一部分，所以我意識到了此次作業(yè)的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區(qū)中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術(shù)品，有十二生肖、樂隊、坦克、關(guān)二爺?shù)辱蜩蛉缟乃囆g(shù)品。對此我感觸頗深，看到如此好的創(chuàng)意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網(wǎng)絡(luò)平臺早已不是神馬“開心網(wǎng)”“人人網(wǎng)”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內(nèi)，隨拍隨發(fā)，迎合了現(xiàn)代人的快生活?！拌F哥們”創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細(xì)致，我主要負(fù)責(zé)鋼雕藝術(shù)特性分析，在微博策劃中我主要貢獻(xiàn)了送公園門票、設(shè)計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創(chuàng)意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應(yīng)就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉(zhuǎn)發(fā)一些有關(guān)“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應(yīng)就想到了這點。而設(shè)計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創(chuàng)，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應(yīng)該鼓勵這一點，所以也增加相應(yīng)的獎勵措施給參加活動的網(wǎng)友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創(chuàng)作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應(yīng)用的設(shè)計，我設(shè)計的應(yīng)用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網(wǎng)友參與其中，等級分為未入門、一星學(xué)徒、二星學(xué)徒、三星學(xué)徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學(xué)徒開始，一步一個腳印，從自己設(shè)計作品，到自己虛擬的經(jīng)營一家屬于自己的制鐵作坊，經(jīng)歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結(jié)合討論話題，交流游戲經(jīng)驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現(xiàn)如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應(yīng)用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當(dāng)然這必須要結(jié)合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網(wǎng)友既能通過應(yīng)用了解“鐵哥們”，也可通過應(yīng)用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現(xiàn)在新浪微博的一個流行趨勢，大致內(nèi)容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應(yīng)用的網(wǎng)友贈予虛擬徽章一枚。只要連續(xù)100天玩應(yīng)用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質(zhì)，網(wǎng)友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優(yōu)惠。當(dāng)然，只要你連續(xù)3天不來玩應(yīng)用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網(wǎng)友，與“鐵哥們”的相關(guān)應(yīng)用捆綁在一起進行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應(yīng)用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網(wǎng)友積極參與應(yīng)用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網(wǎng)友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網(wǎng)友積極參與的原因。

四、實踐總結(jié)及體會

這是我第二次參加學(xué)校的實踐實習(xí)的課程，正所謂“成功就是經(jīng)驗，失敗就是教訓(xùn)?！庇辛说谝淮蔚慕?jīng)驗和教訓(xùn)，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業(yè)在團隊合作上有了合作的經(jīng)驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，雖然我在課堂上學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃這樣的課程，但個人認(rèn)為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領(lǐng)悟到其中真正奧義的。這次實踐實習(xí)的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團隊的通隊合作是相當(dāng)不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業(yè)的過程中又不缺乏討論，甚至爭執(zhí)，當(dāng)然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結(jié)論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團隊最關(guān)鍵的是團結(jié)一心，齊心協(xié)力，只有這樣，大家才能把團隊的效率發(fā)揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業(yè)對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業(yè)，反而收獲的更多?？傊?，這次的實踐作業(yè)我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業(yè)中學(xué)到更多知識。

071109217

黃山