第一篇：廣告策劃實習實訓

《廣告分類及其廣告的基本功能》實訓指導書NO：SXZDS1

實訓目的：了解廣告的分類體系以及廣告的基本功能。

實訓內容：

1、收集并分類匯總各種廣告作品。

2、對所收集到的各個廣告作品判定其基本功能屬性和訴求特點。

實訓地點及時間：邯鄲市

實訓指導教師：劉繼山徐苗苗

實訓要求及考核：

1、個人利用課余時間在一周內獨自完成并提交作業（書面說明及其不少于60%的原件或復印件）。

2、要求收集廣告作品盡可能全面、典型；

3、依據所學理論知識對所收集到的各個廣告作品判定其基本功能屬性和訴求特點。

4、考核成績占學科5%。

課內講評1學時。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《撰寫廣告調查報告》實訓指導書NO：SXZDS2

實訓目的：了解廣告調查的基本任務，運用相關學科理論知識開展廣告活動要素分析，熟悉各種廣告調查報告的寫作方式。

實訓內容：撰寫一份學院招生廣告調查簡報。

實訓地點及時間：邯鄲市

實訓指導教師：劉繼山殷改云

實訓要求及考核：

1、以個人或小組（2—3人）為單位在兩周內完成，以小組為單位完成者必須按貢獻大小注明完成人的順序；

2、報告字數不少于800字；

3、考核占學科5%。

課內講評1學時。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《“精工”的品牌營銷傳播之道——案例分析》實訓指導書NO：SXZDS3

實訓目的：通過綜合運用相關學科理論知識和廣告決策方法對案例“精工”的品牌營銷傳播之道進行分析，掌握廣告決策與計劃的基本要點。

實訓內容：對案例“精工”的品牌營銷傳播之道進行分析。資料詳見《現代廣告案例》（何佳訊編著）或多媒體課件。

實訓地點及時間：校內,月日

實訓指導教師：劉繼山徐苗苗常瑞恒

實訓要求及考核：

1、以個人為單位在兩周內完成；

2、考核成績占學科5%。

課內講評1學時。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《利用廣告佳作進行創意訓練》實訓指導書NO：SXZDS4

實訓目的：強化學生運用廣告創意理論以及相關理論知識和方法開展廣告策劃的意識和能力。

實訓內容：以廣告策劃人身份，為“嘉士伯”啤酒在中國市場開展主題為“跨越全球好享受”的廣告宣傳活動創意一例平面廣告。

廣告佳作“嘉士伯啤酒的目標溝通”

“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒，在一次為配合在不同國家銷售所發起的廣告運動中，由法國薩奇廣告公司創意的以各個國家人文特色為溝通基點的系列廣告，雖然都是洗練而干凈的風格，并且都是以酒瓶作為畫面的主體形象，但卻各有獨到之處。a、用在俄羅斯的廣告中，嘉士伯的酒瓶由大到小、由高到低一字形排開（套人玩具）；b、用在尼泊爾的廣告中，嘉士伯酒瓶的瓶頸不見了，因為它頂出了天（珠穆朗瑪峰）；c、用在意大利的廣告中，嘉士伯的酒瓶略略傾斜，瓶底是由瓶蓋兒墊著（比薩斜塔）；d、用在列支敦士登的廣告中，嘉士伯酒瓶小得出奇（袖珍國家）------

（1）假設你作為薩奇公司的廣告策劃人員，在“跨越全球好享受”的嘉士伯啤酒系列廣告“中國篇”中，創意構思為何？

（2）支持你這一構思的根據是什么？

資料祥見《現代廣告案例》68頁（何佳訊編著）

實訓地點及時間：校內

實訓指導教師：劉繼山常瑞恒李海東

實訓要求及考核：

1、以個人為單位在兩周內完成；

2、必須貫徹現代傳播的五項原則；

3、必須在R.O.I創意理論指導下進行；

4、考核成績占學科10%。

課內指導及其講評2學時。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《運用CDI和BDI進行媒體投放策劃（案例分析）》實訓指導書NO：SXZDS5

實訓目的：在熟知媒體特征的前提下，能夠運用CDI和BDI分析技術進行媒體投放策劃。實訓內容：以C牌衛生巾全國媒體計劃為例（資料詳見多媒體課件），運用CDI和BDI分析技術進行媒體策劃。

實訓地點及時間：校內

實訓指導教師：劉繼山常瑞恒徐苗苗

實訓要求及考核：

1、以個人為單位在兩周內完成；

2、考核成績占學科5%。

課內講評1學時。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《廣告預算方法及其廣告預算表的制作》實訓指導書

NO：SXZDS6

實訓目的：掌握常用的廣告預算方法以及廣告預算分配技術。

實訓內容：運用目標達成法、銷售額百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、支出可能額法等進行廣告費用預算。

實訓地點及時間：課內

實訓指導教師：劉繼山殷改云

實訓要求和考核：

1、在課內（50分鐘）獨自完成實訓科目；提交預算報告（表）；

2、占學科成績5%。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《廣告傳播效果的事前測評技術》實訓指導書NO：SXZDS7

實訓目的：了解廣告傳播效果事前測評的基本技術，確立科學的廣告創作觀。

實訓內容：在廣告實驗室組織參與完成（1課時）特定廣告作品的傳播效果事前測評工作。實訓地點及時間：廣告實驗室

實訓指導教師：劉繼山常瑞恒徐苗苗

實訓要求：

1、要有認真、嚴謹、細致、科學的態度；

2、明確所使用測評技術方法的特點；

3、掌握廣告傳播效果事前測評的基本技術要領。

邯鄲職業技術學院管理系

市場營銷教研室劉繼山

年月日

《廣告策劃與管理》綜合實習任務指導書NO：SXZDS8

廣告策劃活動是營銷管理者綜合運用各方面知識，按照科學的程序，藝術化的解決廣告活動相關問題。為使學生得到有益的經驗特安排本實習。

實習目的：培養學生的科學態度和創造性的整合知識，開展廣告策劃活動的能力。通過實習獲得有益的經驗。

實習內容：學院品牌（或招生）宣傳廣告策劃。

實習地點及時間：校內。自開課后接受任務至期末考試前用一個學期的課余時間完成。實習指導教師：殷改云劉繼山徐苗苗李海東

實習要求：

1、以個人或小組（2——5人）為單位撰寫廣告策劃任務書和廣告策劃方案（簡報）。以小組為單位完成者必須按貢獻大小注明完成人的順序；

2、嚴格按照廣告策劃的程式，運用相關廣告策劃理論進行策劃活動；包括廣告調研、廣告目標、廣告信息策劃、廣告媒體計劃、廣告預算、廣告效果測評方法等。

3、帶著課題學習，循序漸進，有問題及時與指導教師溝通。

實習考核：

1、期間定期或不定期組織檢查、指導；

2、以個人或小組為單位綜合考核，文案占學科成績15%。

第二篇：廣告策劃實訓指導書-10

南京理工大學泰州科技學院商學院

廣告策劃實訓指導書

以大學生在本地創業為本次實訓案例背景，為其設計開業廣告宣傳。各小組確定創業經營內容，可選擇書吧、聊吧、禮品店、卡片店、干花制作店、手工項鏈制作店、電腦配件經營、數碼產品經營、學生中介、網站開發等項目，原則上要求各組選題不得相同。經營內容選定后，為其企業、品牌命名。并撰寫該企業開業廣告宣傳策劃書，及制作主要廣告作品。策劃廣告作品、宣傳活動涉及的工作環節主要有：開展調查分析，進行目標決策，制定廣告定位策略、媒介策略和廣告訴求策略，創造廣告意境，創作宣傳文案，確定廣告表現策略，制定廣告預算方案，撰寫《廣告項目策劃書》。當然，這些程序環節的劃分是相對的，在實際工作中應該靈活掌握，以便提高廣告策劃活動的藝術性。

一、開展廣告市場調查

正確評價企業自身的經營發展狀態，了解公眾對企業的態度、意見和要求，及時收集公眾的信息，這是策劃廣告宣傳活動的基礎，直接影響著廣告策的科學性與針對性。廣告活動計劃只有符合了公眾的客觀要求，正確反映了企業的經營發展狀況，才能保證自己的宣傳效果。

現代廣告調查涉及的方面十分廣泛，根據其范圍狀況我們把它劃分為三個基本內容，而每一個基本內容又包括了若干個內容指標。明晰廣告調查的范圍和指標體系，是準確而全面地收集商務信息資料的基礎。

（一）產品信息的調查內容

準確而全面地了解產品的信息，是策劃廣告作品的基本依據。產品信息的調查，可以圍繞以下幾方面進行。

第一，企業背景狀況調查。其中包括企業人員基本構成、企業管理概況、企業資產實力和科技開發實力等。

第二，產品歷史信息調查。其中包括產品開發典故、生產歷史、生產設備、產品技術革新史、生產過程、生產技術、公眾消費典型事例、原料特色與運用、產品生命周期等。

第三，產品個性信息調查。如產品外形特色、基本規格、花色、款式、價格、質感、包裝設計、產品屬于生產資料還是生活消費資料（如果是生產資料，那么它屬于原料、輔助原料還是設備、工具、動力；如果是生活消費品，那么它屬于日常生活必需品還是選購商品或特購商品）、產品基本性能及技術指標等。

第四，產品相關信息調查。如產品定位、產品在同類產品中的地位、使用產品的環境要求、顧客從產品消費中所能獲得的利益。

第五，產品服務信息調查。包括售前服務、售中服務與售后服務及其他服務制度、措施。

第六，產品市場適銷信息調查。如目標市場及其經濟發展狀況、目標公眾構成及生活水準分布、公眾對產品滿意的內容和抱怨的內容、公眾對包裝和價格的態度、產品適銷時間與地區、基本促銷手段及其效果等。

第七，產品形象信息調查。如質量形象、技術形象、功能形象、商位形象、心理形象、文化形象、地位形象、高附加值形象、產品的知名度、美譽度和認可度等。

（二）公眾信息的調查內容

廣告是針對消費公眾而策劃的，目的是引起公眾注意，贏得公眾好評，激發公眾消費欲望，并建立和發展廣大的消費公眾隊伍。要想實現這些目的，廣告作品必須符合公眾基本狀況，否則就無法產生效果。公眾信息的調查，可圍繞以下幾方面進行。

廣告策劃實訓指導書

第一，公眾對企業的認知評價。包括公眾對企業的基本職能、系列產品、特色服務項目、員工及領導者的態度。

第二，公眾的消費能力狀況。包括其基本經濟收入、儲蓄信貸狀況和職業、年齡、性別、地區構成。

第三，公眾的需要狀況。如需求類型、需求變化趨向、影響公眾需求的因素（如經濟因素、社會因素、心理因素、文化因素）、特殊公眾對企業的特殊要求、公眾消費變化周期等。

第四，顧客的消費方式、消費特點和消費習慣等。

第五，公眾需求與企業產品、顧客消費與企業服務措施之間一致性程度、存在的差距等。

第六，公眾對企業產品質量、性能、技術、價格、包裝的評價狀況。

第七，公眾眼前與未來的消費時尚、消費心態等。

第八，消費者行為模式與影響因素等。

（三）市場環境信息的調查內容

市場環境不僅制約著廣告的制作和發布，而且影響著公眾對廣告作品的接受狀況。因此，策劃現代廣告，必須準確了解市場環境信息。這方面的調查內容有五個方面。

第一，市場文化信息調查。如社會主導文化、習俗文化、民族文化、消費文化、法規文化、性別文化、心理文化；音樂文化、色彩文化等。

第二，市場消費狀況調查。其中包括整體市場與分割市場的構成、消費市場的大小、國民經濟情況、季節性消費因素、人口分布、消費主體的構成、消費潛力（涉及國民收入、家庭收入、儲蓄收入）的水準與轉移、公眾消費構成及其變化趨勢等。

第三，市場商品格局狀況調查。其中包括市場上商品的數量、品種、規格、質量對比、外觀對比、基本結構、供求狀況、市場價位情況及其變化趨勢等。

第四，市場競爭對手情況調查。包括競爭對手的市場占有率、促銷策略、產品特性、市場優勢、利潤額、營銷策略、廣告策略，以及公眾對它的評價。

第五，國家的宏觀經濟政策，地區的經濟管理措施、科技水平等。

第六，自然環境，如地理、氣候、地形地貌、自然資源等。

廣告策劃人員收集了信息后，即可對信息進行整理、分析，從中找出廣告宣傳的問題點、優勢點和機會點，為廣告進行目標決策提供信息基礎。

二、進行廣告目標決策

現代廣告宣傳不是零星的叫賣與推銷，須有計劃性和整合性，因此就必須引入目標程控、管理機制。

（一）廣告宣傳的具體目標

廣告宣傳的直接目標一般定位于營銷目標，涉及的指標主要有總銷售額、總銷售量、各產品的銷售量、市場占有率、顧客滿意度、銷售增長率、總利潤率等。

但是廣告宣傳的具體對象和時間不同，其目標也有所不同。廣告宣傳的目標受制于對象因素，由于消費者、中間商和銷售員身份不同，作用不同，因此廣告宣傳和促銷的目標也是不盡相同的。具體見表3—2。

根據顧客的商品需要和購買心理，商品在市場上存在旺季和淡季之分。

另外由于顧客的消費心理容易受到節假日的影響，其消費行為隨著節假日的來臨或者逝去，會發生相應的變化。擬定廣告宣傳與促銷目標時，應該充分注意時間因素，根據銷售時間確定出不同的目標內容。具體見表3—3。

（二）進行廣告目標決策的要求

現代廣告目標決策除了遵循一般決策工作的基本要求（如實事求是、優化等）外，尤其強調其科學依據。具體而言，廣告目標決策要符合以下幾個方面的基本要求。

1.符合企業經營戰略

廣告策劃實訓指導書

市場拓展戰略、產品發展戰略、科技開發戰略、公共關系戰略，是廣告目標決策最基本的依據。現代廣告不僅要為企業實現目前短期的目標服務，而且要為企業長遠的發展創造良好的條件，它不能破壞或違背企業的總體發展規劃，否則廣告作品就會阻礙企業的長遠發展。

2.符合產品定位

在市場上，產品的定位存在著一定的差異性：有的屬于精品化、高檔型的商品，有的屬于大眾化、低檔型商品；有的定位于流行商品，有的則定位于日用型商品；有的屬于具有市場前途但是市場獲利能力較差的商品，有的屬于市場獲利能力較強但沒有市場發展前途的商

廣告策劃實訓指導書3

品。廣告目標的確定，應該符合企業的產品定位形象，這樣，才能有效地宣傳商品。

3.符合企業迫切需要

在廣告目標決策過程中，不能因為其目標上的長遠性和戰略性，而忽視其眼前效應。廣告作為企業開拓市場的一種途徑，應該幫助企業及時解決有關的現實問題，否則企業衰敗了，其長遠效應也就無從談起了。

4.符合公眾的狀況

即根據公眾的經濟條件、文化狀況、社會關系狀況等，確定符合公眾尤其是目標公眾需求的廣告目標。

三、制定廣告定位策略

所謂廣告定位就是在廣告宣傳活動中，企業通過突出商品符合消費公眾需要的個性特點，確定商品的基本品位及其在競爭中的方位，促使公眾樹立選購該商品的穩固印象。廣告定位受制于企業地位，市場領導者的定位強調自己的領先品質，市場跟隨者突出自己拾遺補缺形象，市場挑戰者的定位張揚創新特性。

一般而言，廣告定位有三種基本策略，即市場定位策略、產品信息定位策略和觀念定位策略。這些策略的靈活運用，是提高廣告宣傳效果的基本保障。

（一）市場定位策略

市場定位策略是依據市場細分原則，找出符合產品特性的基本顧客類型，確定自己的目標公眾。在廣告宣傳中，如果市場定位失誤，那么整個宣傳活動就會失敗。反之，市場定位準確，那么廣告形象就能發揮市場促銷的作用。

所謂市場細分，就是策劃者通過市場調研，依據消費者的需要與欲望、購買行為和購買習慣等方面的顯著差異，把某種產品的市場整體劃分為若干個消費者群體。這實際上就是一個市場分類過程。根據市場細分的依據，消費者市場細分分為地理細分、人口細分、心理細分、行為細分。所謂地理細分就是把市場分為不同的地理區域，如地區、省市、城市、農村等。所謂人口細分，就是按年齡、性別、家庭狀況、收入、職業、教育程度、宗教、社會階層等人口統計變量，劃分為不同的消費者群體。所謂心理細分，就是根據公眾的生活態度、個性、消費習慣把公眾分為不同的消費群體。所謂行為細分，就是根據購買時機、尋求利益、使用狀況、使用頻率、喜愛程度等行為變量，把公眾分為不同的消費群體。

市場細分結束后，就可以根據市場細分的結論和特定消費者群體的特性，針對目標公眾的需求和興趣，策劃和創作相應的廣告作品，有效地影響目標公眾。同為上海商業街，南京東路號稱“中華購物第一街”，定位于外地人的購物圣地，但現在外地人來滬購物的必要條件已消失（因為他們本地即可購得上海商品），于是重新定位：“中華休閑第一街”。淮海路號稱“高雅淮海路”，定位于上海白領消費市場。而四川路定位于大眾“實惠”消費，號稱“走走看看其他路，買賣請到四川路”。同在上海徐匯商業中心，東方商廈瞄準高收入者，主要經營進口世界著名精品，追求典雅華貴，提供星級禮儀服務，將廣告定位于“買世界一流名牌上東方”。太平洋商廈瞄準流行族，主要經營當今最流行的商品，特別是時裝與化妝品，緊跟潮流，風行時尚摩登，服務突出輕松休閑特點，將廣告定位于“流行先導者”的主題。匯聯商廈瞄準普通顧客，主要經營大眾化實惠商品，實行技能服務，將宣傳主題定位于“我是平民百姓店”。由于錯位經營得體、錯位宣傳得法，各自都取得了自己滿意的經營業績。

（二）產品信息定位策略

企業產品具有許多方面的特性，擁有許多優勢。在一個信息容量極為有限的廣告作品中，企圖詳盡宣傳產品的各個方面，從原料、設計、性能、價格以及使用方法、品種、規格、款式，包羅萬象，這既不可能也沒必要，它往往導致宣傳主題的弱化，降低宣傳效果。這時，就需要運用產品信息定位策略，找出產品諸多信息中符合目標公眾要求和產品形象的主要特

廣告策劃實訓指導書 征信息，策劃廣告作品，開展廣告宣傳。

產品信息定位策略的實質是明晰廣告宣傳作品中需要突出宣傳的商品信息或者促銷活動信息。在商業宣傳中，可以宣傳的商品信息主要有兩個方面的內容：一是實體化信息，即依附于商品而存在的功能、質量、技術指標等方面的信息；一是程序化信息，即表達商品促銷活動運作特別是活動方案的信息，如領取贈品的方法、兌獎的方案等。商品的性質不同，重點宣傳的信息也不盡相同。例如新式商品和高科技商品，廣告宣傳的重點信息應該是實體化信息，即側重實體化信息，如商品功效原理、性能特色、技術優越性、操作要領等，兼顧程序化信息，如售后服務制度，其促銷活動一般表現為知識營銷、創新營銷。而公眾已經熟知的傳統型商品，廣告宣傳的重點信息應定位于程序化信息，即側重宣傳促銷活動本身，可以少量宣傳商品的技術優越性，但無須宣傳商品的功效、性能等，其促銷過程一般表現為趣味性、游樂性、競賽性活動，屬于游戲營銷、節日營銷的范疇。

在國外，同樣類型的產品，其信息定位是不盡相同的。例如，同是汽車，有的突出噪聲低與安靜，有的強調快捷與速度，有的突出奔放個性，有的強調安全牢固，有的突出時尚新潮，有的強調人類情感。運用產品信息定位策略時，所確定的宣傳重點與形象意境要符合企業一貫的形象要求與意境。

當然，在廣告策劃中，確定廣告宣傳的重點內容也要符合目標公眾的要求，并避開競爭產品的常規宣傳內容。這樣，廣告作品中所塑造的品質形象，才會具有個性特色，形成市場沖擊力，為企業開拓市場服務。

從操作角度看，常用的商品信息定位策略主要有：利益定位（即重點宣傳商品給顧客帶來的特殊利益）、功效定位（即突出宣傳某種特殊功效）、成分定位（即強調某種特殊成分）、產地定位（即突出宣傳商品原料、設備、合作者的產地特征）、種類定位（即突出商品的新型類別）、外形定位（即重點宣傳商品的特殊造型、外觀與包裝）、操作定位（即重點介紹商品的操作優勢）、文化定位（即重點宣傳商品的某種文化內涵）、價格定位（即重點宣傳商品的價格與價位）、品質定位（即突出宣傳商品的質量）、檔次定位、色彩定位（即重點宣傳商品的色彩）、服務定位（即重點宣傳商品的售后服務）、技術定位（即突出宣傳商品的特殊技術項目）、強勢定位（即顯示自己的市場領導者形象或后來居上形象）等。同為冰箱宣傳，海爾冰箱強調模糊控制、節能靜音、變溫變頻。容聲強調熱轉化、雙面開關、電腦模糊技術。美菱在保持電腦模糊、節能環保等優勢的同時，立足于保鮮，突出宣傳抑制蔬菜水果呼吸、留住水分和營養物質的特性。同為寶潔公司的洗發精，海飛絲定位于去頭屑，潘婷定位于對頭發的營養保健，飄柔定位于讓頭發光滑柔順沙宣則定位于解決頭發的分叉問題。由于宣 傳中商品功能錯位得體，均獲得了良好的市場回報。

（三）觀念定位策略

所謂觀念定位策略，就是在廣告策劃過程中；根據公眾的接受心理，確定商品附加形象，宣傳商品新理念所采用的一種策略，常見的有是非定位、比附定位、逆向定位、理性定位和感性定位等。例如娃哈哈純凈水通過“各有各的味，天生是一對”的宣傳，力圖讓娃哈哈品牌附有“情感”色彩；農夫山泉品牌通過“農夫山泉有點甜”的口感宣傳，讓自己具有了“綠色”形象。這都是觀念定位策略的巧妙運用。從本質上講，觀念定位策略就是形象創意法，根本用意是讓宣傳的商品性格化，具有某種獨立于商品實體之外的人格形象、文化形象。面對品位較高的現代公眾，在廣告中僅僅宣傳商品的實體信息是不夠的，還需要嵌入一個故事、一個傳說或者一個情節，來與它珠聯璧合，讓商品形象超越實用性價值，具有觸動情感的效果。意大利高檔皮鞋法雷諾成功打造了高貴形象，一方面是因為其皮鞋款式新穎、做工精致、用材考究，另一方面是因為它制造了一個傳奇的神話：1189年羅馬帝國腓特烈一世和英法兩國國王率領第三次“十字軍”出征耶路撒冷，行至阿爾卑斯山附近時，天氣突變，風雪大作，“十字軍”腳凍得寸步難行，情急之下，羅馬騎士Farino（法雷諾）讓大家把隨身的廣告策劃實訓指導書 皮革裹住腳，繼續前進。公元14至15世紀，意大利北部一家有名的皮鞋制造商，為紀念法雷諾將軍的這段趣事，將自己生產出來的最高檔皮鞋命名為 “法雷諾”。經過這番渲染，法雷諾品牌盡顯成功自信、尊貴不凡的男人風范，附上了高貴形象，成為國內影視明星、成功男人、名流等中高檔消費群體所鐘情的皮鞋。

四、擬定廣告媒介策略

現代廣告影響公眾的基本途徑是媒介，媒介策略得當與否，直接影響著廣告宣傳活動的成敗。因此，根據公眾媒介生活習慣、企業的市場目標、廣告定位結論和各種媒介的性能特點、優勢和劣勢等，選擇好宣傳媒介，確定廣告媒介策略，在整個廣告策劃過程中具有十分重要的意義。

確定廣告媒介策略，主要是解決以下五個問題：在什么時間和什么地方運用哪些媒介，按照什么樣的組合方式，進行什么內容的宣傳。這稱為五個問題媒介計劃法，簡稱為“五W媒介計劃法”。

這個“五W媒介計劃法”，具體包括四個分配法和一個組合法，即媒體分配法、地理分配法、時間分配法、內容分配法和宣傳陣勢組合法。所謂媒體分配，就是確定使用哪些媒體進行廣告宣傳；所謂時間分配，就是對廣告發布的時間和頻率作出合理安排；地理分配，就是確定在哪些地方開展有關的媒體廣告宣傳；內容分配，就是確定在相應廣告媒介上刊登什么方面的宣傳內容；宣傳陣勢組合法，就是把上述四個分配決策結論，根據優化原則和層次原則，進行組合，形成廣告的宣傳陣勢。

五、確定廣告訴求策略

廣告訴求問題主要表現為如何說服公眾的問題。說服公眾包括兩個方面的含義：公眾正確理解并完全接受信息。在廣告宣傳中，公眾對于廣告宣傳的信息內容，在反應上存在以下幾種可能性：一是正確理解并接受了廣告作品所傳達的信息；二是理解了信息，但是沒有接受信息的有效影響；三是歪曲性地理解信息；四是完全沒有注意到廣告的宣傳內容。顯然，后面三種狀況就意味著廣告宣傳的失敗，沒有有效地說服公眾。為了使公眾在非面對面的情況下正確理解并完全接受廣告宣傳的信息，應該高度重視訴求策略的制定。

確定廣告訴求策略，主要包括以下四個方面的內容。

（一）明確訴求對象

一般而言，廣告宣傳的目的主要在于刺激消費者，引導他們購買廣告所宣傳的商品。每一類商品都擁有相對應的主體消費群體，如化妝品，其消費者主要是女性，而書包的消費者則主要是學生。確定廣告訴求策略時，明確訴求對象主要是解決訴求的目標公眾問題，即說服什么樣的公眾。只有找出了廣告訴求的具體對象，才能進一步分析他們在消費中的地位（如屬于購買倡議者還是購買決策者或享用者）、心理特性、接受機制、知識水平狀況，并據此確定廣告訴求的主題理念、模特形象、符號形式、信息內容和表達方式。

（二）明確訴求符號

在人際說服中，說服者的人格形象直接影響著說服的效果。同樣，在廣告策劃中，訴求信息發出者的形象，也制約著宣傳效果。這一點主要體現在電視廣告中。電視廣告中的模特形象對廣告訴求的效果具有重要的影響。同樣的信息內容，由明星人物出面宣傳的影響力往往比較大。所以在確定訴求策略時，應該把訴求符號列為重要項目。

選用訴求符號涉及的內容比較多，主要包括人物形象、動物形象、卡通形象、植物形象、地理形象、色調氛圍、音樂、音響、線條模式等。選用什么樣的類型，應該充分考慮到目標公眾的心理特性和接受機制。一般而言，如果訴求對象是青少年，那么可優先選擇明星形象，如果是中老年人則宜選用大眾化人物形象。

（三）明確訴求信息

在廣告宣傳中可選用的信息比較多。為了強化廣告的宣傳效果，應該根據公眾的信息關

廣告策劃實訓指導書 心點和展示商品形象的需要，選擇商品或促銷活動某一個方面的信息，作為重點宣傳內容，創造出宣傳上的“點射效應”，以少而精的信息內容給公眾留下深刻的印象。

關于訴求信息，一般來說主要有兩大類：一類是實體化信息，它們依附于商品、企業或公眾而存在，如商品信息、企業信息和社會生活信息；另一類是程序化信息，它們依附于活動程序而存在，如促銷活動的信息。

（四）明確訴求方式

廣告的訴求方式就是廣告作品陳述信息的形式。說服的方式影響著說服的客觀效果。廣告宣傳作為一種特殊的大眾化說服型宣傳模式，如果其訴求方式具有科學性、邏輯性和鼓動性，就能產生巨大的市場沖擊力。

在實際運用中，廣告的訴求方式主要有三種。

第一種，感性化的訴求方式。其特點是“以境動人”，通過營造理想化、實體化意境畫面，刺激公眾的感官系統，引導公眾進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，雖然沒有邏輯性，但是能夠影響公眾的聯想心理和夢幻心理，在青少年公眾中頗具影響力。

第二種，理性化的訴求方式。其總體特點就是“以理服人”。這種訴求方式主要是作用于講究實用的理性思維的公眾，針對理智動機，通過準確傳達商品與服務的客觀信息，引導公眾理智地做出判斷。其語言特色在于邏輯性和條理性，內容往往側重于商品與服務的功能、價值、質量、商品的性能、服務范圍、顧客利益、沒有商品的損害、競爭優勢等，能夠給公眾營造具體、實在的消費意境，使公眾直接從語言中發現商品帶來的實際利益。這種訴求方式有利于宣傳新式商品，對中老年公眾比較有效。

第三種，情感化的訴求方式。這種訴求方式主要是利用公眾的情感生活施加影響的，其特點是“以情感人”，針對的是情感動機，通過愛情、親情、鄉情、同情、情趣、懷舊感、滿足感、成就感、自豪感、歸屬感、恐懼感的訴求，營造情意融融的氣氛，刺激公眾的情感心理，引導公眾產生情感向往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。

六、創造廣告宣傳意境

創造廣告宣傳意境主要表現為構思活動，亦即創意。在構思過程中，主要任務是形成廣告宣傳的設想方案，包括確立宣傳“概念”，形成宣傳標語，圍繞宣傳概念編制廣告表現情節或圖案等內容。

對于企業或產品而言，需要宣傳的內容很多。單是某種產品，可以宣傳的內容就十分豐富，如生產歷史、生產過程、生產設備、生產技術、原料選用、外觀特色、規格、花色、款式、質感、裝潢設計、產品地位、作用、產品類別、價格、使用方法，等等，都可以用于廣告宣傳。但是，在一個時間有限、篇幅有限、信息容量有限的廣告作品中，不可能也沒有必要包羅萬象。廣告創意構思的第一個任務，就是確立宣傳的重點內容，提出鮮明的宣傳概念。這個宣傳概念是整個廣告作品表現的主題，是.核心，其他所有的構思將圍繞“宣傳中心概念”而展開。“宣傳中心概念”的確定，既要反映產品特色，又要符合公眾心理和市場營銷規律，是廣告目標、信息特性（如商品材料、生產過程、利益點、外形及生命周期等）和消費心理的有機統一。否則，宣傳中心概念的定位就可能發生偏差。

廣告宣傳中心概念確定后，就可圍繞這個“概念”擬定宣傳標語。廣告標語是廣告宣傳概念藝術化的表達，既要切合“概念”主題，又要富有文字感染力和詩意感。否則，盡管廣告宣傳中心概念定位準確，但是表達符號沒有沖擊力，廣告作品同樣無法有效影響公眾。

在廣告構思階段，還需要編制廣告表現情節或圖案，以視覺符號（如模特形象、道具、文案、色彩、音樂、音響等）展現宣傳概念和標語。這項工作結束后，初步性的意境方案基本得以形成。一般而言，意境方案在內容上由語詞意境、情節意境、畫面意境和音響意境四個方面構成。

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七、創作廣告宣傳文案

廣告意境方案確定下來后，就可以著手宣傳文案的創作了。廣告文案創作就是創作表現廣告意境的宣傳標題、口號、標語、正文等。創作出的宣傳詞不僅要吸引公眾，而且要富有營銷號召力，能贏得公眾信任，并展現出美妙的意境色彩。

八、決定廣告表現策略

確定廣告的表現形式，就是將廣告意境的各個組成要素組合成宣傳作品，其實質是廣告意境方案的物化、廣告宣傳理念的形象化，往往表現為廣告設計，制作出富有特定風格的廣告作品。一般而言，廣告作品的表現風格有優美型、壯美型、粗獷型、婉約型、樸實型、浪漫型、奇幻型、怪誕型、稚趣型、穩健型、幽默型、滑稽型、簡潔型、繁雜型等，表現手法有美化、贊揚、實證、引證、號召、引導、提示和勸說等。

九、確定廣告預算方案（略）

預算活動經費是提高廣告宣傳活動經濟效益和工作水平的重要保證。按照廣告宣傳目標和活動方案所需的費用分成若干項目，列出經費清單，準確地預算出單項活動和全年活動的成本，有利于企業統籌安排、事后核對和考查效績。

廣告宣傳經費的預算主要是指項目開支預算，即企業開展某項廣告宣傳活動所需的經費。預算廣告宣傳項目開支時，除了推算出計劃方案中各項活動費用外，還要事先設置應付突發事件的廣告宣傳活動開支，從資金上保證廣告宣傳工作的應變能力。

（一）廣告宣傳經費預算的方法

1.目標達成法

這種方法是根據企業的市場戰略和銷售目標，具體確立廣告的目標，再根據廣告目標要求所需采取的廣告策略，制定出廣告計劃，再進行廣告預算。

2.銷售額百分比法

銷售額百分比法是按一定限期內的銷售額的一定比率，計算出廣告費總額。由于執行標準不一，又可分為計劃銷售額百分比法、上年銷售額百分比法和兩者的綜合折中——平均折中銷售額百分比法，以及計劃銷售增加額百分比法四種。

3.總額包干法

根據廣告宣傳計劃一次總額估計經費，報請企業領導審批。一經批準，總額就不再變動。專項開支也不作他用，廣告工作人員在這個經費總額中開支全年的廣告宣傳活動經費，超支不再追加，留有節余可轉下使用。

4.項目費用匯總法

對計劃中的各個廣告宣傳活動的所需經費進行總額結算，上報領導。但這個預算只是概算。所需費用在每項廣告宣傳活動開展之前再提出精確預算，因此，實際花費的總額，到年底結算后才正式確定。

5.競爭對抗法

這種方法根據競爭對手廣告宣傳的活動經費數額確定企業廣告費用，使企業在與對手競爭中處于有利地位。

6.產值抽成法

即根據企業本產值確定一個合適的比例，作為廣告宣傳活動經費。

7.利潤抽成法

即按照企業本計劃利潤的一定比例，來確定廣告宣傳經費。

8.支出余額法

企業把一中可支配的資金總額，扣除各項必須支出的預算額后，剩下的就是廣告宣傳經費預算額。

9.銷售單位法

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這是以每件產品的廣告費攤分來計算廣告預算的方法。以計劃銷售額為基數進行計算，方法簡便，特別適合于薄利多銷商品。運用這一方法，可掌握各種商品的廣告費開支及其變化規律，同時，還可方便地掌握廣告效果。

10.任意增減法

以上年或前期廣告費作為基數，根據財力和市場需要，對其進行增減，以匡算廣告預算。小企業宜采用此法。

（二）廣告宣傳項目的預算表

項目預算表是針對某個廣告宣傳活動編制的，估算應全面、準確而具體，并與活動項目的內容和規模相吻合。

1.廣告宣傳項目預算表的基本內容

廣告宣傳活動的項目開支，主要內容有以下幾個方面。

（1）市場調研費。（2）廣告設計費。（3）廣告制作費。（4）廣告媒介租金。（5）演員酬金。

（6）廣告機構辦公費與人員工資（服務費）。（7）促銷與公關活動費。

（8）其他雜費開支（如郵電、運輸、差旅、勞務費等）2.廣告項目預算書的基本格式

廣告項目預算書的基本格式，大致如下：

廣告策劃實訓指導書9

十、撰寫《廣告項目策劃書》

撰寫《廣告項目策劃書》，實際上就是把廣告調查分析結論、廣告目標決策、定位策略、媒介策略、訴求策略、創意成果、宣傳文案、表現策略、預算方案諸方面的內容，以文書的形式表現出來，為展開廣告宣傳活動提供工作指南。

（一）《廣告項目策劃書》的基本內容

廣告策劃書的基本構成包括標題、正文和署名三大部分。其中標題部分常用公文形式—— “XXX（項目）廣告策劃書”（或企劃書）表達，有時也可采用主標題、副標題雙重形式表達，如“東方之情，人生所有——XXX廣告策劃書”，其中主標題點出整個宣傳活動的中心主題，而副標題則指出了文書的性質與內容。在署名部分，主要是寫出整個廣告作品的策劃單位及寫作時間。

在廣告策劃書中，正文部分是中心與主體，一般應包括以下幾個方面的基本內容。

第一部分：前言

主要介紹廣告策劃項目的由來、經歷的時間、指導思想、理論依據、事實依據以及《廣告項目策劃書》的目錄內容。

在寫作中，這部分應該簡明扼要。

第二部分：市場分析

主要是把廣告調查、分析結論表述出來，具體內容有以下四個方面。1.市場環境分析

包括國家經濟形勢與經濟策略分析、市場文化分析（如法規文化、社會習俗、消費文化、文明程度等）、市場消費狀況分析（如整體市場與分割市場的構成、有效需求的規模、公眾消費的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場戰略分析等內容。

2.公眾分析

包括消費者的構成分析（如人口構成、收入水平等）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買動機、頻率等）、消費時尚分析、消費態勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。

3.產品分析

包括企業經營狀況分析、產品個性特征分析（如性能、質量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等）、商品定位分析、服務項目分析、產品生命周期分析、品牌形象分析等。

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4.分析結論

即立足于廣告策劃需要，表述分析、研究的結論，尤其是企業的經營情況，企業與產品形象分析結論，市場環境與市場要求分析結論，公眾消費意識、經濟條件與需求分析結論，企業在開發設計、生產管理、市場營銷等方面存在的問題，公眾市場為廣告宣傳活動所提供的機會點，企業優勢為廣告宣傳活動所提供的支持點等。

在寫作過程中，這部分應該條理化、寫實化，注重運用調查數據、資料闡述分析結論。

第三部分：廣告策略

這是廣告策劃書的重點部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結論，具體內容有以下七個方面。

1.目標策略

主要介紹廣告目標設想（包括廣告總目標、階段目標、具體宣傳目標）、戰略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告工作任務。

2.定位策略

介紹企業形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質定位、宣傳觀念定位等。

3.媒介策略

主要介紹廣告媒介的分配規劃（包括媒體分配、地理分配、時間分配、內容分配四方面的規劃內容）、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數、日期、持續時間、媒介啟用時的注意事項等。

4.訴求策略

主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。5.創意說明

在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設想、意境表述、意境風格和創意的獨特之處。

6.宣傳文案

主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標題、標語、口號，廣告正文以及創作思路、意圖。

7.表現策略

主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規格以及制作要求等。

在寫作中，這一部分應該力求翔實具體、清晰明確，以寫實化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實體感。

第四部分：廣告計劃（略）

這是執行廣告宣傳方案的計劃，具體內容有以下四個部分。

1.廣告工作計劃

主要介紹進行廣告調查、創意、策劃、設計、制作和實施的時間安排。

2.廣告發布計劃

主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時機及其文化、心理上的象征意義，廣告宣傳的持續時間和終止時間等。

3.其他活動計劃

主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經營活動的時間安排，如公共關系活動、商務促銷活動等。

4.經費預算與分配

主要介紹《廣告項目預算書》。第五部分：效果預測（略）

主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。

十一、廣告作品設計

平面廣告要求提交電子版的設計稿、大樣；電子媒體廣告提交廣告文案腳本、分鏡頭腳本，有條件的小組提交大樣。

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第三篇：廣告策劃與創意實訓大綱

《廣告策劃與創意課程設計》大綱

課程名稱：廣告策劃與創意

學時：16

學分：2

適用專業：廣告專業

課程性質：專業課

一、課程教學目標

本課程通過系統地介紹廣告策劃與創意的各構成要素與相關創作技巧，幫學生梳理廣告策劃與創意的一般理論與方法，使學生對廣告策劃與創意有一個系統而明晰的把握。同時運用理論與實踐相結合的方法，通過實踐性教學環節，指導學生進行廣告策劃與創意的訓練，讓學生學會分析產品、分析市場、分析競爭對手和目標消費人群；學會制定廣告策略，編制廣告策劃書；獲得廣告策劃創意的能力。

二、課程教學內容及要求

1、廣告市場調查

內容:運用所學的廣告調查方法與技巧，收集廣告信息并加以分析。

要求:掌握并運用廣告調查方法與技巧，學會收集分析廣告信息。

2、市場認識與細分

內容:讓學生分小組收集不同類型的市場細分的案例。

要求:了解不同類型市場的細分情況，掌握市場細分的要求、標準與方法。

3、廣告戰略策劃

內容:讓學生分小組收集不同類型的廣告戰略策劃案例，小組討論分析研究。要求:理解廣告戰略策劃的特征、程序；理出一些廣告戰略策劃的思路。

4、廣告媒體渠道策劃

內容:綜合考慮廣告媒體組合的影響因素、優化原則、方法等因素，進行廣告媒體渠道策劃訓練。

要求:通過訓練，進一步了解廣告媒體渠道策劃的程序與方法，深入認識廣告媒體組合的影響因素、優化原則對廣告媒體渠道策劃的影響。

5、廣告創意概說

內容:由點及線的發散思維、垂直思維訓練，正向逆向的集中思維、水平思維訓練, 廣告創意方法綜合實訓。

要求:通過由點及線的發散思維、垂直思維訓練，正向逆向的集中思維、水平思維訓練,讓學生感受創意思維，進行思維訓練，進一步促進思維躍變，以取得宏觀性的創見、綜合性的創造和突變性的成果。

6、廣告文案創意

內容:廣告標題創意訓練，廣告文案創意訓練。

要求:通過撰寫不同類產品的廣告標題，提高學生廣告標題的創意能力, 通過撰寫廣告文案的訓練，提高學生廣告文案的創意、寫作能力。

7、平面廣告創意

內容:報紙廣告創意及訓練，平面廣告創意訓練。

要求: 通過平面廣告廣告創意的調查分析，使同學們初步直觀感受平面廣告廣告

創意的內在魅力，認知視覺形象在廣告中特定的語言表現特征，能夠從廣告畫面的視覺沖擊力、感染力、審美力方面剖析廣告創意的魅力所在。通過對優秀平面廣告創意案例的分析實訓，使學生掌握平面廣告版式的創意設計規律整體提高學生綜合的版面設計能力。

8、廣播廣告創意

內容: 廣播廣告創意欣賞。

要求: 感知廣播廣告特有的語言表現特征，剖析廣播廣告創意的魅力所在。

9、電視廣告創意

內容:電視廣告創意訓練。

要求:對本課程所教授的基本知識進行綜合訓練。檢驗學生領悟能力和綜合運用知識及技能能力，包括：語言文字、圖形創意、綜合協調等。對先修課程進行鞏固、運用；為后續課程的教學提供參照標準。

四、實踐教學學時安排（16學時）

1廣告市場調查2學時

2市場認識與細分2學時

3廣告戰略策劃1學時

4廣告媒體渠道策劃2學時

5廣告創意概說2學時

6廣告文案創意2學時

7平面廣告創意2學時

8廣播廣告創意1學時

9電視廣告創意2學時

五、最終交付成果要求

課程設計結束后，提交一份較完整的廣告策劃書（文案）（字數不少于3000字）。參考方向：

房地產類廣告策劃

礦泉水或飲料廣告策劃

酒類產品廣告策劃

某品牌服裝廣告策劃

某化妝品廣告策劃

某藥品廣告策劃

學院品牌（或招生）宣傳廣告策劃

影視文化廣告宣傳策劃

電器與信息產品類廣告策劃

汽車產品廣告策劃

附：

1、報告書提綱

封面

前言； 簡明扼要地說明本次廣告活動的時限、任務和目標

1、廣告調研

2、廣告目標與廣告定位

4、廣告策略（廣告訴求策略和廣告表現策略、廣告媒體策略）

5、廣告計劃

6、廣告預算及分配；

7、廣告效果預測方法。

8、廣告設計作品表現

結束語：簡明扼要地說明本次課程設計的收獲和存在的不足

六、成績評定方法:

1.嚴格考勤，要求每位同學每次課程都必須參考。

2.成績以“優、良、中、差、及”五個檔次劃分。

七、推薦教材及主要參考書

教材：廣告策劃與創意/蔣旭峰、杜駿飛主編.—北京：中國人民大學出版社,2011.6

參考書：

1.廣告原理與方法/陳培愛著.—3版.—廈門：廈門大學出版社,2001.10

2.廣告文案寫作/初廣志編著.高等教育出版社,2005.6

3.廣告創意訓練教程/郭肖華主編.高等到教育出版社,2005.4

4.廣告文案寫作教程/丁柏銓主編.—2版.—武漢:復旦大學出版社,2006.6

5.世界廣告經典案例/胡曉云,徐衛華著.高等到教育出版社,2004.12.6.廣告調查與效果評估/程士安編著.—2版.—武漢:復旦大學出版社,2006.2

7.廣告策劃與創意學/余明陽,陳先紅主編.—2版.—武漢：復旦大學出版社,2006.3

第四篇：廣告實訓總結

廣告實訓個人總結

時間流逝，轉眼間我們即將畢業，即將走出校園，三年來我們從幼稚變的成熟，三年來我們每一天都認真的走過來，三年的課程我們結束了所以專業課，我們對市場營銷有了一定的了解。有時候回想過去好像依然發生的昨天，剛剛才來到學校，剛剛才進入寢室，三年中有淚水有心痛有歡樂有喜悅。我們在這里生活了三年，我們即將離開，我們還是不舍。

這次的廣告實訓是我們在學校教學安排的最后課程，所有考試的結束，我們是沒有壓力的完成本次的實訓任務。廣告實訓是市場營銷專業重要的課外教學項目，本次實訓為期兩周，實訓開始之前，對于廣告實訓我們很迷茫，不知道兩周的時間我們能做些什么。周一第一天，在老師的安排和帶領下，我們終于對廣告實訓有了一些了解和認識，周一，在趙老師的帶領下，我們來到了位于沈陽比較繁華的商圈——太原街，這周老師安排了兩天的時間進行搜街，這里有密集的人群是休閑購物的理想去處，臨近沈陽站，會有許多外地人光顧，這里是最好的地段，眾多商家更是不會錯過，今天我們根據每個小組自由活動，任務主要是觀察每個品牌的廣告活動和宣傳手段，小組成員之間討論，選擇自己組將為哪個產品進行廣告策劃。我們組認真完成老師的安排，在太原街逛了很多商場，看到了不同店面自己的廣告宣傳，對于相同目標市場的店面，我們還進行了觀察，由于交通狀況不好導致我們在第一天的實訓時間縮短了不是，我們只在沈陽停留了三個小時就結束了活動，返回學校，第二天的課程老師安排我們小組討論前一天的實訓結果，小組成員明確自己的觀點和看法，確定品牌選擇方向。第三天，我們的活動依然是逛商圈——中街，這里匯集了國內外知名的品牌店面，這次要比去太原街的目的明確些，我們在逛街的過程中，需要拍一些照片，和選擇自己想策劃的產品品牌，小組成員自行安排以小組為單位獨立完成，在本周五將進行ppt展示，展示這幾天逛街總結的成果。周四完成本周的教學任務，每組制作PPT介紹一周來的小組成果。第二周依然是廣告實訓，我們從課時安排中也能看出，廣告實訓課程的重要性，安排時間長肯定有原因的。第二周和第一周的任務有了明顯的不同，第一周，我們主要是觀察了解，第二周的重點是在廣告策劃，在教室完成理論部分。理論與實際想結合，了解其他企業的廣告策劃，有助于我們開展自己的廣告策劃和廣告創意。小組成員之間重視合作，合理分工，每個人負責自己的一塊，在組長的安排下共同完成廣告的最后策劃方案。

兩周的時間很快就結束了，回想這兩周，雖然時間很短，但是我們經歷過就會更加懂得和了解廣告策劃的步驟和怎么進行廣告策劃。廣告實訓課程對于我的專業知識進行了充實，要想我們更加專業，我們就得時刻學習，在實踐中不斷總結，認識自己的優勢，不斷完善自己的能力。兩周實訓給我帶來了很多快樂。這兩周，我們不僅學習了廣告的策劃還更加重視團隊合作的能力，完成一個作業是成員每個人共同努力的結果，每個人勁往一處使，力量才能發揮出來。同樣，我們更應該感謝麗麗老師在這兩周對我們的細心指導，每天都和我們在一起，重復的回答我們的問題，她總是那么認真，她的認真態度也感染了每位同學，使我們每個人在這次實訓中學到了很多的知識和技能，和認真的態度。實踐是檢驗真理的唯一標準，同樣實踐是檢驗我們學習成果的重要標志，實訓對于我們學生來說是非常重要的，每一次我們都會認真對待，學校給我們創造了機會，我們更應該懂得珍惜機會，學得東西多，才能充實了自己，才能在工作中展現自己的能力。走出校園的我們還很青澀，我們的能力有限，我們習慣了養尊處優的生活，面臨離校，面臨工作，我們要認清自己認清自己的能力，才能穩當的邁出人生的關鍵一步，這次的廣告實訓收獲頗豐，對我以后的工作有著極大的幫助。再次感謝老師的細心教導和幫助。

第五篇：實習實訓

實習實訓

園林工程學院根據高職教育辦學思路，以區域產業發展對人才的需求為依據，充分認識加強實驗實訓基地建設是高職院校改善辦學條件、彰顯辦學特色、提高教學質量的重要意義，本著多元化的原則，調動廣大師生的積極性，大力推進實習實訓基地建設，采用校內和校外相結合、專一和綜合相配套，建立了以校內基地實習實訓為主、校外實習實訓基地為輔的實踐教學體系，使學生不斷提高自己的職業能力。

※ 一流的校內生產性實訓基地

校內實訓基地—生物園藝實訓基地，為中央財政支持的實訓基地建設項目，投資300多萬元，以建設生產性、示范性高水平實訓基地為目標，建設有現代化組培室600㎡，擁有20臺雙人超凈工作臺，建設有2000㎡的園林植物馴化大棚和2160㎡現代化智能溫室以及園林植物保護實訓室等實習實訓場所8個，滿足學生進行課程實驗、單項技能實訓、專業綜合實訓、對外培訓及技能鑒定的需要。以校中企建設為目標，引進濰坊花之泉水培花卉有限公司，建設具有真實企業生產經營氛圍的實訓環境，滿足了學生校內產學一體化學習的需要。

※ 穩定的校外實訓基地

以校內生產性實訓基地為主體，以校外合作企業為補充，園林工程學院積極開拓穩定的校外實訓基地，現建有勝大園林、泛海建設集團、嘉路園藝、萬芳園藝、良田花卉、北海監理、東盛園藝有限公司、昌大園林有限公司等20家穩定的校外實訓企業，滿足了學生校內、校外實習實訓的交替進行，保證了學生頂崗實習的需要。