第一篇：大學生廣告策劃實習報告

三個月的實習結束了，在經歷過這一段實習之后，讓我收獲很多，并寫下了這篇實習報告，為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。希望這篇大學生廣告策劃實習報告可以給大家作為參考的范例。

實習概況：

XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。

在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。通過調查我們可以知道同學們的購物習慣，并對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過SWOT分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；借助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的布局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而為客戶帶來更多的利潤；規范員工管理，提高服務質量等等。

最后是封面設計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

六 實習總結

在實習的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據，為我走好下一步做好了基礎。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎于心”。

同時作為大學生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那么對于還是學生的我們來說，多參加社會實踐是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對于將來的工作也是有著很多的想法以及憧憬。我想在今后的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似于對于廣告設計的相關軟件的運用，對于一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更。

第二篇：大學生廣告策劃實習報告推薦

大學生廣告策劃實習報告推薦

實習概況：

XXX公司綜合了義烏中國小商品城篁園市場、國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、戶外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑借對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平臺和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，并在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏銳眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承擔的職責范圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給XXX公司參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由于我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品制造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由于我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的了解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最后把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到制造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定后，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細致的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然后在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便于填卷人合作并產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用于實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

在調查工作完成后，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同于以往的模擬策劃，必須滿足客戶的實際需要。很多的小商品制造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來說還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，并提升公司在廣建大消費群體心目中的形象。

首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市了解到，由于好多超市里面對的顧客群是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對著校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地采取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑借“先入為主”的優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客群。

第三篇：廣告策劃實習報告

前后歷經近半個月的調研工作至此已圓滿結束。此次調研工作能順利進行離不開指導老師對我們的支持與幫助，當然更離不開小組成員同心協力的工作。

此次對農大學生進行問卷調查，共投放調查問卷400份，經調查小組嚴格的一審，二審和復核，最終確定有效問卷為386份，有效率為96.5%，符合本次調研的有效樣本數。

韓流現象在亞洲許多國家普遍存在，在亞洲以外的地區亦逐漸發展。上世紀九十年代，韓流進入中國后，韓國文化開始被中國人所認識，其中韓國服飾以簡潔，新潮，時尚等特點深受年輕人的喜愛。了解消費者的消費行為，從而有針對地采取各種策略來進一步的滿足消費者的需求，對提升本企業的實力和規模有很大的幫助。為有效的經營一間韓式服裝店，我小組對有關消費者的消費行為及對韓式服裝的相關評價等進行了市場調研。

本次調查以發放問卷為主，對農大學生進行調查。本次調查的被訪問者基本特征是大學生，女性的比例為63.4%。從資料分析來看，本次調查的對象不論是年齡，性別，文化還是職業都具備本次調研資料分析的真實性，科學性和代表性，從而保證了本次調研的質量。根據調研分析，我們認為以下條件能提高消費者認知度和滿意度：

1、優化商店環境

2、增加服務設施

3、商品陳列要獨特新穎，有個性

4、加強內部管理，增強服務意識，提升員工素質

5、提升產品性價比

6、服飾種類要更加多樣化

7、注重促銷時間及策略

8、拓展營銷服務

9、加強宣傳策略

我們希望通過本次調研了解消費者的消費行為，從而使本店有較高的服務水平和競爭策略，擁有較大的目標市場提供客觀依據。如：消費群體的主要分布范圍，消費者對服裝的選擇，習慣，偏好。消費者對服裝的購買情況，消費者服裝店鋪的選擇及評價，消費者購買韓式服裝的原因，哪些人喜歡韓式服裝，消費者對廣告，促銷，宣傳等方式的喜好及反應等。總之，我們希望通過調研，了解消費者對韓式服裝的最真實的評價及感受和消費者的需求和建議轉。從而使我們的韓式服裝店有較好的服務水平，做出正確的策略。

調研內容涉及到：

1、消費者的統計資料（年齡，性別，等）

2、消費者的購買情況（購買地點，選購標準，考慮因素，購買頻率等）

3、消費者對韓式服裝的消費情況（可接受價位，習慣，看法）

4、消費者對服裝的廣告及促銷方式的反應。

在386份有效問卷中，男性的人數為141，占有效樣本容量的46.6%，女性的人數為245，占有效樣本容量的63.4%。在有效調查問卷中，本科和研究生為所有調查對象，占樣本容量的100%，把青年消費者作為此次調查的目標群體，是因為青年人對服飾的要求更加多樣化，加之生活節奏快，社會交往多，因而對服飾要求更強。這與所選擇的目標市場群體有很大的關系。

從分析結果中我們可以看出選擇在周末逛街的消費者最多，其次為不固定時間，因為本韓式服裝店的目標消費者中，學生和公司職員的比例較大，學生及公司職員在中魔的時間是比較充裕的，因此選擇在周末逛街的人數會大大增加。由此我們認為，在周末時應該安排更多的銷售服務人員，以便更好地接待加大的孤客流量。另外還應該抓住時機展開各種銷售活動使在場的顧客有機會參與到活動中，這樣既增加了銷售現場的活躍氣氛又拉近了和消費者關系，從而使消費者更加忠誠于在本店消費，更加愿意在本店選購服飾商品。

分析結果顯示去服裝商場購買服飾的消費者人數最多，到品牌專賣店購買的相對較少，所以本店的品牌定位與目標市場群體是一致的。應繼續秉承大眾化服務經營的發展理念為廣大 的消費者提供更優的品質與服務，爭取更多的消費者成為本店的忠實顧客。

在386份有效問卷中，過半的人選擇了休閑，時尚的服飾風格。，絕大多數的年輕人都追求流行時尚的個性化服飾，這正符合韓式服裝的特點，另外在陳列方面還應該盡可能把最凸顯此類特征的商品擺放在醒目的位置，以便吸引消費者的眼球。

調查者中，選擇打折方式的人群占了絕大多數，由此可以得出在促銷活動中更多的采用打折方式的手段對銷售額的提高會更有幫助。另外，偏重禮品贈送方式相對較多。綜合起來看，消費者更加偏重實實在在的優惠。所以本店在活動期間應廣泛地宣傳打折信息。

在消費者所購買的服飾中，50-200元一件的人數高達312人，由此可以看出消費者對服裝價位的要求一般在50-200元之間。因為本店的目標消費群體平均每月的消費額是比較少的，對價格相對昂貴的服飾消費較少。所以，本店的商品價格應相應地控制在這個范圍，以符合消費者的承受能力。

通過對在哪里購買與購買服裝價位的交叉分析顯示出，在接受調查的消費者中，50元至200元一件的服飾選擇在服裝商場購買的排在了第一位；200元以上的選擇在品牌專賣店購買的排在第一位，具體為：50元以下選擇在服裝商場購買的占50%，選擇在商業街店鋪購買的占24.2%，選擇在品牌專賣店購買的占21%；50元至100元選擇在服裝商場購買的占66.5%，選擇在商業街店鋪購買的占15.9%，選擇在品牌專賣店購買的占10.2%；100元至200元選擇在服裝商場購買的占50.3%，選擇

在品牌專賣店購買的占26.7%，選擇在商業街店鋪購買的占17.6%；200元至400元學則在品牌專賣店購買的占47.9%，選擇在服裝商場購買的占32.8%，選擇在商業街店鋪購買的占14.3%；400元以上選擇在品牌專賣店購買的占50%，選擇在服裝商場購買的占45.5%，選擇在商業街購買的占4.5%。不難看出，對于價格相對較高的服飾，消費者更傾向于選擇在品牌專賣店購買。這與消費者的消費行為，消費心理是相符合的。所以，本店的服飾價位應該控制在100元左右，這與所服務的目標消費者群體是一致的。

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷去讓我受益匪淺，讓我初步了解到了現在廣告策劃的大致流程及廣告行業的運營狀況，及在進行調查問卷后我知道了在經濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經歷對我未來的人生之路都會起哦的指導作用。時間流逝，很快就要畢業了，通過這次的實習經歷，讓我有了更好的實習經歷，我想這次的經歷對我以后的工作也會有很大的幫助的。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃，宣傳活動要策劃，與顧客溝通也要策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有廣告策劃真的不行。我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經手的各個行業的各種產品，產生無數的創想。要具有創造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態，要考慮的是千萬人的心態。

經歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態，相信在廣告之路上，都可以從從容容。

第四篇：廣告策劃實習報告

廣告策劃實習報告

實習目的：

一轉眼，為期數十天的實習就過了。通過這個實習讓我對廣告策劃這門學科有了更加深入的了解。在這段時間里，我深深感受到了廣告公司的文化氛圍，從中也領悟到了許多東西。我發現公司里很多人不是廣告或平面專業出身，很多理工科的畢業生做這一行比文科生甚至都要優秀，公司的高層領導也很少是專業出身。由于部門龐雜，要想在公司做好工作就必須知識結構全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應手。

實習內容：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。在廣告活動中，策劃工作的重要性日益凸顯，有人說廣告更多是策劃來的，不無道理。策劃工作不是無本之木，它是策劃人員通過對宏觀和微觀市場的把握，經過充分醞釀，調研創造出的新的市場機會。廣告策劃的目的就是幫助企業提高銷售量，但一般不把具體銷售量作為廣告目標。因為銷售量只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。要通過廣告提高產品的銷售量就喚起消費者對廣告的注意。如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素：

1.由美術構成并且有一定的水準。

2.文字方面朗朗上口，簡潔有利。

3.必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。

這其中也包含了：要有策略；要有系統結構：要有風格。而這也是令廣告人最興奮的地方。

所以作廣告時，不是在說明其產品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個容易讓人欣然接受的屬性，也就是品牌在生活上的感覺。

那么，要進行具體的廣告策劃，步驟是怎么樣的呢？

1，進行詳細的市場分析，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。

2，明確廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。

3、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

4、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

5、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

6、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。

7、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際中，上述7個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

另外值得一提的是，在廣告策劃中可以利用“事件營銷”這一方法，考慮事情的前瞻性，很好的利用一些大事件來策劃廣告，往往會得到意想不到的效果。

實習總結：

存在問題和今后努力方向：

1.自主創新能力欠缺：在實習工作中自主創新能力方面還有待提高，沒有很高的自主工作意識，在今后的工作中一定要加強自己的創新能力和創新意識。

2.態度不明確：在實習過程中，心態不是很端正，總是在一味的等待其他人安排，而沒有很好的積極地去參與去主動工作。以后要加強主動性加強積極性。

3.問題的認識不深：對一些問題的考慮還不成熟不周全，與人協調對問題的處理等等，以后要加強與人的交流，對問題的詳細考慮等等。尤其是法制意識不強，在今后的工作中要用法律保護好自己。

4.專業知識儲備還有欠缺：需要進一步加強自己的儲備，不斷的提高自己的專業素質。

這是我這個星期實習以來所學到的經歷到的實踐知識，我堅信通過我的努力學習，會在我今后的道路上更加有信心！總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。我在實習中發現自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應今后的工作需要。

第五篇：廣告策劃實習報告

微博，廣告策劃的新趨勢

一、實踐目的通過對M50創意園區中的鐵哥門進行實地考察、實踐實習，結合廣告策劃的相關課堂知識，對該品牌制定相關的策略和市場定位，并且通過小組合作的方式完成一份廣告策劃。

二、實習單位的基本情況

鐵哥們創建于上海，是一支專業創作和經營鐵制藝術品的團隊；鐵哥們發展于嘉興，繼承“紅船精神”，擎起開拓、創新的一番大旗。鐵哥們變廢為寶，化腐朽為奇，在環保和創意中實現價值，尋找快樂，成就夢想。創意，讓生活更生動；環保，讓生活更美好。鐵哥們藝術品在國內外獨樹一幟，推動引導和諧風尚，傳播發展鐵藝文化。鐵哥們追求環保，主張創意，為一份事業，貢獻自己的激情和全心全意。

而談到品牌的創始人朱克峰，他出生在江西，但他說自己是嘉興人。童年里多是揮舞著鐵制工具從事繁重勞動的記憶；成年后的他為了生計，在大江南北漂泊著，在鋼鐵般意志的支撐下。他做到了德國一家公司的中國區總裁，年薪達幾十萬。在事業上達到一個高峰后，朱克峰又出人意料地辭職，扎進上海創辦了“鐵哥們”這一品牌，致力于“把每一塊適合做藝術品的廢銅爛鐵做成藝術品”，并在制作過程中恪守環保理念。朱克峰的目標，是把嘉興打造成鋼雕藝術的制作基地、展示平臺、交易市場，把鋼雕藝術家和愛好者都吸引過來。對于朱克峰的這個目標，參會的藝術家熱情很高，大家在“鋼雕戰略同盟宣言”紙板上簽了字，并催促朱克峰趕快制定方案。不少藝術家都表示，如果嘉興有好的發展空間，他們愿意來。

如今，“鐵哥們”擁有自己的制作團隊、自己的廢品收購站、自己的鐵工坊制作中心和展示空間。而此次我們拜訪的是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城的M50創意園區的“鐵哥門”，接下來，我將談談此次實踐實習活動的內容和感想。

三、實踐內容

首先，我們先對此次實踐實習的目標是位于蘇州河畔，臨近中遠兩灣城，莫干山路50號，M50創意園區的“鐵哥門”。首先，在那里，有著便捷的軌道交通設施可以到達，由于我們是在松江大學城，我們就乘坐軌道交通九號線在肇家浜路換乘七號線到長壽路站下車，而結果發現我們走了一段冤枉路，原來在宜山路換乘軌交三號線在中潭路下車可以更近一些。當然，扯了那么多就是想說明交通還是比較便捷的，還是有著一定的區位優勢的。而M50又是地處蘇州河畔，雖說蘇州河不一定算是上海很著名的景點，但也是我們的母親河啊，只要稍微有點上海情懷的人，都知道她。所以，這也是M50的一個優勢所在。在走到M50門口時，映入我眼簾的是一個煙囪，可見是由老式的工廠改建而成的。現在上海已經有很多像M50這樣的創意產業園區了，比如以石庫門為載體的田子坊，以屠宰場為載體的1933老場坊還有以四行倉庫改建的創意倉庫都是創意產業的代表。而根據最新的黨的十七屆六中全會通過的《中共中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發展大繁榮若干重大問題的決定》中提到：加快發展文化產業，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。我現在提到的M50創意園區所代表的創意產業正是屬于文化產業當中的一部分，所以我意識到了此次作業的重要性和自身的使命感了。

回到正題中來，在M50園區中，我參觀了“鐵哥們”，其中有著各種各樣用廢鐵制成的鋼雕藝術品，有十二生肖、樂隊、坦克、關二爺等栩栩如生的藝術品。對此我感觸頗深，看到如此好的創意，我有些被震撼到了。而此次的題目恰好是通過微博這一新新媒介為“鐵哥們”制作出一份廣告策劃。眾所周知，這兩年最紅的網絡平臺早已不是神馬“開心網”“人人網”偷菜的時代了，更不是什么辛辛苦苦寫博客來刷訪問量的時代了。而是步入了“微時代”！140字以內，隨拍隨發，迎合了現代人的快生活。“鐵哥們”創意產業和新新媒介微博，考慮到微博這一媒介使用的大多都是80、90后，他們都喜愛新奇新穎的事物，所以兩者必定能夠擦出火花，而此次“鐵哥們”廣告策劃放在微博這個平臺上再也合適不過的了。

這次策劃，我們小組分工比較細致，我主要負責鋼雕藝術特性分析，在微博策劃中我主要貢獻了送公園門票、設計比賽、攝影比賽、送徽章一系列的創意點子的提供和提綱的陳列。由于此次策劃，我們是選定了主題公園這一子課題來做的具體布局的，所以，我第一反應就是從“搶票”這一角度入手，說一句題外話，因為我平時是個球迷，平時也在微博上會轉發一些有關“搶票”的微博，并且因此嘗到過甜頭，所以，可能就是下意識的反應就想到了這點。而設計比賽則是希望為“鐵哥們”增加更多來自民間的原創，正所謂是廣思集益，說的就是這個道理。而且，“鐵哥們”也應該鼓勵這一點，所以也增加相應的獎勵措施給參加活動的網友。攝影比賽則是給攝影愛好者一個平臺，希望能夠憑借著他們的原創作品，站在他們獨特的視角來看出不一樣的“鐵哥們”，而且

這也算是為“鐵哥們”做的一個免費的宣傳。接著就是對應用的設計，我設計的應用大致是這樣的：是一個類似RPG的一個游戲，使網友參與其中，等級分為未入門、一星學徒、二星學徒、三星學徒、車間組長、科長、部長、廠長，從學徒開始，一步一個腳印，從自己設計作品，到自己虛擬的經營一家屬于自己的制鐵作坊，經歷這樣一個過程使人們了解“鐵哥門”一路走來的辛酸歷程。并且結合討論話題，交流游戲經驗。在我看來，這是一個很好的自我體驗的過程，現如今，很多人都很熱衷于DIY的制作，所以我們的應用也必須跟上，迎合大眾們的需求，當然這必須要結合討論話題，這樣，才能利用好微博這一平臺，使得網友既能通過應用了解“鐵哥們”，也可通過應用找到志同道合的朋友。而最后的徽章營銷策略則是更加是現在新浪微博的一個流行趨勢，大致內容是這樣的：只要你加鐵哥門，@3位好友并且每天登錄玩“鐵哥們”應用的網友贈予虛擬徽章一枚。只要連續100天玩應用，并給“鐵哥門”加人氣值，徽章將自動升級為金質，網友也將自動成為“鐵哥們”VIP，只定制屬于自己的“鐵哥們”，將享受9折優惠。當然，只要你連續3天不來玩應用或加人氣，徽章和VIP資格將自動沒收。而且我們借助徽章這一形式刺激網友，與“鐵哥們”的相關應用捆綁在一起進行營銷。在上述的表述中可以看到，徽章和應用所帶來的好處和壞處，好處就是鼓勵網友積極參與應用并為“鐵哥們”加人氣，就可以升級為“VIP會員”，而一旦網友松懈疏忽，這一資格也將會被沒收，這正是刺激網友積極參與的原因。

四、實踐總結及體會

這是我第二次參加學校的實踐實習的課程，正所謂“成功就是經驗，失敗就是教訓。”有了第一次的經驗和教訓，第二次就不會在同一個地方摔倒了。確實，這次作業在團隊合作上有了合作的經驗，不像此前第一次的時候，手足無措。而有一句話說的好，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，雖然我在課堂上學習了有關廣告策劃這樣的課程，但個人認為像這種類型的課程是必須要通過實踐去操作，才會領悟到其中真正奧義的。這次實踐實習的過程中讓我感觸最深的還是我們整個一個團隊的通隊合作是相當不錯的。大家分工很明確，各司其職，但是在完成作業的過程中又不缺乏討論，甚至爭執，當然，這一切的一切總是為了最后能夠得出一定的結論。這次之所以要組成以小組為單位的最重要的是團隊精神，如果分工不明確了，大家各做各的，那這不但沒有加快進程，沒有溝通好，反而會花更多時間返工，得不償失。因此團隊最關鍵的是團結一心，齊心協力，只有這樣，大家才能把團隊的效率發揮到最大，不然，要我們組隊干嘛呢？雖然說這項作業對于一個人來說量很大，但也是可以完成的，只是做出來的量必然下降，還有所花的時間必然增多，這樣自己收獲的也很有限，因此團隊合作可以幫助一個人專注于某一方面的作業，反而收獲的更多。總之，這次的實踐作業我的體會和感觸還是很深的，希望在下次的實踐作業中學到更多知識。

071109217

黃山