第一篇：做涂料代理商前商需要做哪些準備工作

代理涂料品牌前期需要做哪些準備工作

俗話說萬事開頭難，做涂料代理亦是如此。涂料品牌企業(yè)雖然會給涂料代理商們一套比較成熟的運作模式，但理論也需要與實際相結合。對于涂料代理商來說，最后還是需要依靠自身。那如何做好代理涂料品牌的前期工作呢？

一、市場定位準

在確定代理涂料品牌之前，首先需要做好前期的市場調查工作，對你計劃投入的市場進行一個大致的了解，尤其是你的涂料代理店附近的市場圈情況如何。根據(jù)市場情況再來決定代理涂料品牌的定位。知道了市場情況，明確了品牌定位，尋找代理涂料品牌也就容易許多。

二、品牌選擇決定未來方向

你的事業(yè)能否成功與你所代理的涂料品牌有著密切的關系。一個具有發(fā)展?jié)摿Γ邆湎喈攲嵙Φ钠放颇軌驇幽愕耐苛洗淼?，實現(xiàn)共贏。因此你需要對所代理涂料品牌進行全面的考察。當然，選擇一個完全成熟的涂料品牌就另當別論了，但是其加盟門檻相當高，加盟費不菲，這樣一算下來，利潤也就被拉下來了。因此，在選擇代理涂料品牌時，建議選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ耐苛掀放疲湎鄬τ谀切┐笃放苼碚f，加盟條件不高，而且利潤空間大，質量也能達到市場需求，只要企業(yè)有一個非常良好的運營模式及代理商扶持政策，這些潛力股必將成為未來涂料行業(yè)的奇葩。

三、利潤是結果

作為涂料代理商，你最終想要的是盈利，那前期就必須考慮利潤空間。代理的涂料品牌能不能給你足夠的利潤空間，這里的利潤空間不僅僅只是一個表面的，還需要考慮長遠的、隱形的利潤空間。

四、涂料品牌扶持

既然你想選擇這一品牌，就必須了解清楚涂料品牌對你的涂料代理店的扶持政策，包括相關的培訓、服務、活動支持等各方面。拿莊典漆這個涂料品牌為例，總部為涂料代理商制定了一套詳細的計劃，讓一個涂料行業(yè)經(jīng)驗為零的門外漢，能夠在半年內銷量達到60萬，而且是在一個偏遠的地級市。我們不得不相信涂料品牌的扶持，對代理商相當重要。

五、品牌知名度

現(xiàn)代社會，好酒也需要宣傳。好的涂料品牌是需要口碑來沉淀，但前期還是需要進行廣告扶持和宣傳推廣。涂料品牌在媒體的曝光率與其銷量是成正比的。

第二篇：做電商前需要學習的東西

做電商前需要學習的東西

公司發(fā)展到現(xiàn)階段，一路上遇到的問題，體驗和體會在此分享一下，希望高人及專業(yè)人士賜教！

一.良好的規(guī)劃（數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析）

1.明確目標。從開始打算創(chuàng)業(yè)，組建公司之前。需要思考清楚。我們究竟是要做什么。是要創(chuàng)收，還是創(chuàng)業(yè)？

很多人剛開始都是簡單的想賺點錢，改變下生活狀況。如果賺到錢了，思想就變了，就會發(fā)現(xiàn)其實自己真正要做的事情還是創(chuàng)業(yè)，而不是簡單創(chuàng)收！所以剛開始就要有創(chuàng)業(yè)之心，創(chuàng)業(yè)之規(guī)劃，而非和尚撞鐘。

2.良好規(guī)劃。啟動資金是多少?比如一萬。假定速賣通的平均回款速度為30天。設定毛利率為30%（毛利潤除以銷售價）。理想狀態(tài)下：

如果一萬塊錢左右達到“飽和運營”狀態(tài)后，在一個月后可以得到一萬三千元。也就是說理想狀態(tài)下（不考慮其他支出和損耗情況），一萬錢的本錢能在一年內變成1.3的11次方？當然錢肯定沒有這么容易賺的。

如果要達到飽和運營狀態(tài)，月銷售額為一萬人民幣，客單價（訂單的評價金額）為100，那么一個月要完成100個訂單，每天3.4個左右。當日訂單到了多少個以上后，需要專人打包，需要專人客服等。

如果訂單轉化率為1.0%，日訂單要達到3.4個，需要3.4/1.0%的訪問量。需要多少的曝光量？平均每個產(chǎn)品的包裹量是多少，那么如果需要目標曝光量的話，需要多少個產(chǎn)品？等等，都是需要思考清楚的問題。

還有風險成本的控制等。

二.供應鏈與營銷

很多朋友經(jīng)常為選品而煩惱。也為沒有訂單而煩惱。

曾經(jīng)有高人問到，電商公司發(fā)展良好，最重要的部門環(huán)節(jié)是什么？

有人說是營銷，因為好的銷售人員能將石頭賣成金子的價格。

有人說是物流，有了競爭力強的物流體系能降低成本。

1.高人告訴我，其實最最重要的是采購！因為如果有了詳盡的數(shù)據(jù)分析的話，公司制定計劃，將計劃下發(fā)到銷售部門，銷售部門根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出要完成年銷XX需要的訂單個數(shù)，根據(jù)商品的轉化率，動銷率等，下計劃到采購部門需要擴充的新品數(shù)量，而且同時要保證產(chǎn)品的動銷率和毛利率。也就是說，采購部門是源頭，有了好的產(chǎn)品供應保障，一切都會變得簡單。因此供應鏈的整合，其重要性不言而喻。

2.所謂的營銷，可理解為經(jīng)營和銷售。及首先要有好的計劃與方法，然后要有好的銷售技巧提升服務水平等。

這一塊我們應把握幾個原則：

2.1.真正關注客戶的本質需求。客戶需要性價比高的放心產(chǎn)品。性價比高于低不是絕對的，有時候更多的使用者的內心感受。能否讓客戶放心或者信得過，要求我們誠信經(jīng)營，真正貫徹執(zhí)行客戶就是上帝的宗旨。

2.2.流量很重要。就好比實體超市一樣，沒有人流量，超市怎能生意紅火?增加曝光量的方法仁者見仁，可參加各類促銷活動。店鋪促銷。P4P等?？偟膩碚f，平臺上制定的每一個功能都有他的作用的，我們是否將他的功能發(fā)揮到了極致？切記促銷要預估準備充分，否則一次促銷可能導致公司癱瘓。

2.3.舍得與大氣。做生意需要精打細算，但更需具備長遠眼光。有時候我們要舍棄一些小東西，才能獲得更大的收益！例如參加促銷活動，虧本賣出5個或者能吸引兩個VIP客戶或者促進店鋪流量增長？例如給客戶賠償丟失件能換來客戶的信任與長期合作？例如給客戶全額退款換取好評，能使更多的客戶放心購買？有舍才有得！2.4.細節(jié)法則。細節(jié)決定成敗。

2.5.學習成長。關注優(yōu)秀店鋪，關注電商優(yōu)秀公司營銷策略與風格。結合實際情況，揚長避短。

三.企業(yè)管理與成長。

1，框架

前面帖子發(fā)表后經(jīng)常有人問到我們公司規(guī)模大小與管理結構。我們現(xiàn)在50個人左右（包括海外分公司）。

主要部門有行政部，人力資源部，銷售部，采購部，產(chǎn)品部，物流質檢部，財務部等。

銷售部門分為幾個小組，如EBAY組，速賣通一組，等。

每個小組分組長，售前，售后，文員的。2，管理

注重企業(yè)文化的打造，建立相對完善的激勵制度，促使員工每天積極快樂的工作

實現(xiàn)員工價值觀與公司價值觀保持一致，價值觀保持一致，達到雙贏效果

關注員工成長，關注員工理想的實現(xiàn)，穩(wěn)定是基石。待遇留人，環(huán)境留心，事業(yè)留魂！3，執(zhí)行力與應急能力

1、產(chǎn)品選型：我們有專業(yè)的外貿團隊，充足的產(chǎn)品資源，在大多數(shù)賣家在因為產(chǎn)品選型頭疼的時候，我們擁有28個人的采購團隊和其他平臺銷售數(shù)據(jù)，在此基礎上加工整合出優(yōu)秀的產(chǎn)品，就可以肆無忌憚的上傳了，這點也是我們起步晚，成長速度較快的主要原因之一。

2、利潤控制：在速賣通這條路上，我們的經(jīng)營模式在被多數(shù)賣家奉送鮮花的同時也被不少人拍過磚：“這么低的價格，還讓不讓人活了！完了之后陰暗地推測，產(chǎn)品質量不知道差到什么份上，產(chǎn)品賣的白菜價，衣服賣的抹布價，利潤估計還不到1%，天天被客戶投訴吧，這種辛苦錢，不掙也罷！”其實不然，利潤是建立在完善的供應鏈管理的基礎上的，有了完善的供應鏈管理系統(tǒng)便能很好的控制成本。我的老總是華為搞供應鏈出身的，控制成本對他來說只是小菜一碟，就拿衣服來說，很多賣家猜測我們是從廣州、杭州、淘寶上等淘的貨，那你就大錯特錯了，我們有自己的服裝工廠專門為各銷售部門服務，這就是核心的競爭力！

3、營銷：相比其他的平臺，速賣通平臺做的很好的一點就是后臺各種不同的營銷手段，不管是免費還是付費對賣家來說都是非常靈活的銷售手段，平臺提供的營銷手段，除了聯(lián)盟營銷外，其他的營銷手段都是我們常做的。今年我們也會將聯(lián)盟營銷列為營銷手段之一，同時facebook、pinterest等熱門社交網(wǎng)站也將會是主要的推廣渠道。

4、團隊建設：2012年最大的突破就是團隊建設。隨著人數(shù)的增多，團隊管理已經(jīng)成為發(fā)展的一大要素，在過去的一年里，我們沒有追求高速的銷售額增長，更注重的是管理層面上。這一年里，我們三次優(yōu)化KPI考核指標，以此來激勵團隊快速高效成長，有了嚴謹?shù)目己酥笜?，快速補充各類人員已不再是瓶頸，2013年將是高速擴張的一年。

我是一個新手——沒有開過任何網(wǎng)店，網(wǎng)購經(jīng)驗不豐富，英語水平比較差（基本靠有道）。畢業(yè)出來兩年一直在換工作，向往自由的我是非常厭惡打工的，去年7月份毅然辭掉了待遇還不錯的工作，心想找點生意來做。認識速賣通是在淘寶論壇，失業(yè)大半年在家想找點事情做，本來想開淘寶店的，一個做淘寶的朋友說要開店就先去淘寶論壇學習，抱著試試的心理我點進了淘寶論壇，然后就是那個速賣通的廣告，相信很多朋友都看過——錯過了淘寶，你還想錯過速賣通嗎？就是這廣告詞，我的眼睛刷就亮了！然后就像著了迷，花了幾個星期的時間幾乎每時每秒都在看速賣通大學、規(guī)則、論壇，每次有聚會都不去，朋友都說我瘋了！

經(jīng)過那段時間如饑似渴的學習，對速賣通越來越信賴和喜歡了，像一個迷路的小孩找到了新的方向，內心的澎湃讓我知道自己已經(jīng)找到了值得堅持付出的事業(yè)，是的，我把速賣通當做自己的事業(yè)！廢話有點多了，還是先上圖吧

店鋪是在4月27號開通的，開通之后前幾天泡在淘寶里選商品，每天都固定傳夠400個，批量上傳的，剛開始修改價格和關鍵詞，后來連關鍵詞都不改了，直接修改價格就傳上去。淘代銷的力量還是很強大的，傳的產(chǎn)品越多,曝光量就越高,第二天就出第一單了！神奇!那種興奮真是無法表達!出了第一單往后的幾天基本都會有一兩單的,但是沒有什么大的起色,有個朋友告訴我一定要充分利用店鋪活動和關注國際節(jié)假日,我本來是不太信這些的,半信半疑把四個店鋪活動都開了,那時候剛好是五一,數(shù)據(jù)告訴我是真的很有效果,5月3號活動曝光量就開始明顯往上升,定單也升到每天四五單.有圖有真相

請看截止到5月22號的交易概況,剛好是開店25天,成功支付定單數(shù)218,成功定單金額是4575.81,買家數(shù)是從5月4日開始明顯增多的.淘代銷的功能是很強大,但也存在不少問題,顏色對不上,庫存不同步等等,都是會影響成交不賣率的,第一次活動期間我就為這些事情煩惱,那時候只想著活動快點結束我要優(yōu)化產(chǎn)品,本以為活動結束了定單量就會下降,但是幸運之神還是非常照顧我的,優(yōu)化產(chǎn)品也有異曲同工的效果,數(shù)據(jù)一直在上升,把熱門產(chǎn)品都優(yōu)化完之后又在飆升了,每天十幾單！晚上睡覺的時候都會聽到手機郵箱響,睡覺也能有定單,這是最幸福的聲音!再告訴大家一個小秘密,優(yōu)化產(chǎn)品把產(chǎn)品屬性如實填完是效果是非常明顯的!

有個重要的事情跟大家分享,就是如果想接到大單,早上和晚上一定要保持旺旺在線,我接的幾個比較大的單都是在早上和晚上詢盤的,如果旺旺一直不在線,接到大單的機會比較小.到目前為止我也幸運地接到一個相對較大的單,請看圖

上面是支付成功定單金額的數(shù)據(jù).大單很重要,一是店鋪排名上去了,二是接過大單的產(chǎn)品可以從不知道哪頁直接跳到第一頁,曝光量就更不會說了,轉化率也從2%升到3%了,后來還升到了4.8%,我想這和優(yōu)化產(chǎn)品有關也和店鋪排名有關.店鋪的排名是從剛開始的2000多慢慢升到35了,成就感油然而生!

目前店鋪已有250多單,超過5000刀的交易額,再來一張圖

自從每天有二十幾個定單,我就開始變得比較忙,也沒時間上傳產(chǎn)品,到現(xiàn)在為止也只有1800多個在售商品,希望有時間可以多傳多優(yōu)化產(chǎn)品,充分利用淘代銷.還有,本人在考直通車駕照中,期待開車之后越來越多訂單!大家一起加油,把平臺越做越好!:)PS:本人文筆非常一般,希望大家不要介意.寫這文章就是想告訴新手們其實速賣通不難,希望可以給朋友一些鼓勵,以人格保證絕對全是干貨,做得不好的地方,還請高手們多多指教,勿拍哦!?

第三篇：面試前需要做好“偵查”工作

面試前需要做好“偵查”工作

你找工作時，應先設法了解自己是否能勝任那個職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍，研究該公司，摸清他的企業(yè)文化和目標，以及有什么競爭對手。-

要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談談。羅切斯特大學電機工程學及光學博士班學生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會去找一篇在我感興趣的那家公司工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談談，向他查詢我是否達到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結果通常是：我獲邀請去面試，要不然就是總算知道這家公司并不適合我?！?

調查可能加入的那家公司之后，你往往會發(fā)覺那家公司其實并不適合你?！澳强墒呛檬拢笨驴嫉狭_斯說，“到你最終找到一家真正適合你的公司時，你就會滿懷信心地去面試，并且認定該公司時你愿意效力的?！?

“公司舉行面試是為了要找到最佳人選，”柯考迪羅斯說，“如果你獲錄用，經(jīng)理會欣喜若狂，因為他或她再也不用主持面試，可以回去做自己的工作了?！?

所以你要調整一下自己的心態(tài)?！叭绻愦_信經(jīng)理會錄用你，面試時自然充滿信心、揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對你產(chǎn)生好感?！?

第四篇：做防水處理前需要注意事項

做防水處理前需要注意事項： 1.前處理面料必須精煉干凈，殘留的表面活性劑會影響防水效果，整理前的面料要求pH不可偏堿；

2.選擇合適的焙烘溫度及時間，過高溫度及長時間反而降低防水效果；

3.當需要提高浸軋時的滲透效果，可加入2-5 g/l 異丙醇或0.2-0.5 g/l 非硅抑泡滲透劑；

4.柔軟劑可能會對防水效果造成極大的影響，如要同浴使用，必須先試驗；

5.后續(xù)加工比如軋光，抓毛，涂層可能會對防水效果影響大，需要預先試驗并調整工藝；

6.加工時可能會有色變及色牢度的問題，需要預先試驗。

本司生產(chǎn)銷售防水劑（碳四防水劑、碳六防水劑、無氟防水劑、高濃縮防水劑等）；---責任編輯：聯(lián)莊科技采購顧問：謝芳139-2216-6891.

第五篇：開工前監(jiān)理應做工作

開工前監(jiān)理應做工作

一、工程開工前，監(jiān)理單位應參加由監(jiān)理單位主持召開的第一次工地會議，會議紀要由監(jiān)理單位負責整理，與會各方代表簽字

二、監(jiān)理機構應審查施工單位報送的施工組織設計，符合要求時，應由總監(jiān)理工程師簽認后報建設單位。

三、總監(jiān)理工程師應組織專業(yè)監(jiān)理工程師審查施工單位報送的開工報送表及相關資料，同時具備下列條件時：應由總監(jiān)理工程師簽署審查意見，并應報建設單位批準后，總監(jiān)理工程師發(fā)開工令：

1.設計交底和圖紙會審完成 2.施工組織設計由總監(jiān)簽認

3.施工單位現(xiàn)場質量，安全管理體系已經(jīng)建立，管理及施工人員已經(jīng)到位，施工機械具備使用條件，主要材料已經(jīng)落實。

4.進場道路及水 電 通信 等已滿足開工要求。

四、工程開工前，項目監(jiān)理機構審查施工單位現(xiàn)場管理機構，管理制度，專職管理人員和特種作業(yè)人員資格。

五、開工前監(jiān)理機構向建設單位報送監(jiān)理規(guī)劃，后續(xù)按階段專業(yè)編制監(jiān)理實施細則。