第一篇：錢柜白場營銷方案

營銷策劃方案

目錄

1.內容提要

2.市場環境分析

3·營銷策略提案

一． 內容提要

在現在的生活中，KTV已經成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學生。他們注重高品質音箱效果和在唱K中盡情的放松自己，唱K已經成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是，作為一種特殊的需求，KTV的市場消費并不穩定，特別是白場，很多KTV根本連保本都達不到，原因在于“有消費能力的多數是上班族，白天沒時間，在校（高中·大）學生，白天有時間，很多卻沒有足夠的消費能力”，現在是暑假期間，可能還看不出來”，但是一進入九月，白場的收入跟學生假期時將會是天壤之別，這就造就了“學生特享卡”應運而生。為生活中的小驚喜而喝彩，這句話我認為放在學生身上，是在適合不過了。會所，作為高檔消費娛樂場所，除了要有優質的音箱設備，星級服務，更要能體現出他得無所不能，竭盡所能。他所接待的客人多數是高官權貴，商場新貴，明星名人，權二代，富二代，常常這類消費人群，不會去在乎那些蠅頭小利，他們，大多數人所需要的是獨一無二的帝王感覺，總是希望他是所有人的焦點，所有人都在崇拜他。在一個屬于他們自己的空間里，總是會把自己當做那個空間的神，他們的話就是圣旨。所以，我認為最大限度的滿足客人的虛榮心，是會所應著重提高的一個方面.二． 市場環境分析

KTV所滿足的需求是消費者一種尋求與享樂的高級消費需求。然而這類需求和人類其他的需求相比，是范圍比較小，且較不穩定的需求，很多剩余收入較少的人難以產生這種需求，剩余收入較多的可能不會選擇KTV這種消費需求，而更多的選擇購物，儲蓄等其他方面。但是學生，他們的消費理念是超前的，盲目的，基本沒有計劃的，是追求品牌的，所以學生

將會是未來KYV白場的消費主流。而且，學生，是最好的宣傳媒體，是聚攏人氣的最佳人選。

會所，店內的主要部門，店內營業額會所占到一半以上，而會所的主要營收便在于酒水。但是自從五一酒后駕駛，醉酒駕駛列入法律可以判刑后，全國酒水銷量大幅度下滑，這不僅僅表現在KTV，更多的酒店，酒行銷量更是低的嚇人。現在很多顧客，不是不能喝，而是不敢喝。所以你酒水活動做得再好，在優惠，客人不敢喝，那么這始終達不到提高營銷的效果，怎么樣才能讓顧客放心的喝酒，這才是真正的重中之重。

自身分析

作為KTV娛樂行業的締造者，錢柜在全國的市場份額和忠誠度都已經占有一定的優勢，并且一直都在不斷的進行擴張。同時錢柜擁有雄厚的資金，和一流的設備，在加上能夠在歌曲資源上面快速更新，其形象已經得到眾多消費者的認可和喜愛。但是其價格較高，現今消費者品牌忠誠度較低，其主要因素便是價格和音響效果。

三． 營銷策略提案

1.白場設具有年輕 ,時尚, 激情, 個性概念的“學生特權”提高白場營銷，主要針對消費人

群為:

(1)“獨立時尚的80后，他們注重提高生活品質，追求激情和時尚的生活方式”

(2)“個性張揚的90后，具有獨特的價值觀和生活方式，注重消費的感覺和體驗”

2.加大網絡宣傳，現在年輕人，可以不看電視，可不學習，不看報紙，但是不能不上網，網絡絕對是宣傳的首選，可提供網絡預訂包廂（會員獨享).3.會所。更新一些日用品。例如。果盤，換成造型果盤，像龍鳳呈祥，鳳舞九天等造型均可。上檔次, 顯身份，夠精致.4.提供“代駕”“訂房（賓館客房）”情人見面。不敢喝，怎么辦，那么“代駕”便可以很好的為客人服務，店內提供代駕服務，貴賓就喝多了不能開車，沒問題，我們有專職代駕人員，讓客人無后顧之憂，暢懷盡享美酒佳肴。酒喝得有點多，不想回家，怎么辦？沒問題，會所為您解決。會所提供為貴賓訂房，有這么一句話“替領導辦100件好事，不如陪領導做一件壞事”這就話同樣可以用于顧客，你對顧客越知心，顧客對你越順心。

5.每月準備小禮物諾干份, 可以是小布娃娃，或者是精選新歌唱片，可送當月前一百名來店消費的會員.6.設立主題之夜，基本上每個月都會有一些不大不小的節日，均可設為主題之夜。節日不分好壞，關鍵看怎么營造氛圍，想一個漂亮的標語，例:

（1）“七夕之夜，讓愛情飛一會”可在大廳和包廂設一些娛樂的小節目.例：評選最恩愛的情侶，現場男女報名玩，心有靈犀一點通游戲，同說一種花，老婆比劃老公猜，獲勝者得獎品.（2）“中秋節，大家一起找影子，”萬鬼出籠，群魔共舞，現場舞動奇跡，客人評選，當晚最鬼的顧客獲得獎品，可以設多個裝扮的最像鬼的，身材妖嬈最像鬼的，皮膚白的最像鬼的。

制作人:段海澳

第二篇：錢柜KTV營銷策略

錢柜KTV經營中有形化服務營銷策略的實施

摘要：

在我國，KTV發展迅速，現在較為常見的大型KTV像錢柜、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由于更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業的主流。其實KTV經營中服務本質上則是無形的、抽象的、這樣對KTV營銷不力，那么在KTV營銷過程中如何實施有形化服務營銷策略呢？本文將運用服務營銷的相關理論就以上問題討論相應的營銷方式。

關鍵字：KTV經營

服務營銷

策略實施

一、使KTV營銷環境有形化

KTV營銷環境包括KTV的外部環境如：周圍環境、建筑外觀、建筑外觀，KTV的內部設施如：內部裝潢、衛生狀況、包間布局、安全設施、隔音效果等。比方說KTV位置的選擇以及門面和停車場等周圍環境盡可能的去給客人提供一些有形提示幫助客人了解我們KTV并且由此促進KTV營銷。

二、努力營造KTV營銷知名品牌

其實知名品牌也是一種有形線索，這些能夠反映KTV的服務質量和水準，這樣會在客人心目中樹立起一個有力清晰而且準確的KTV服務形象。對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1、KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

2、KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

3、KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

提升KTV知名度可以采用的方法有：

1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。

2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：A.選擇當地熱門節目贊助。B.與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。C.舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。D.與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

三、開展KTV服務承諾活動

KTV服務承諾是指KTV場所通過海報以及宣傳單等等溝通方式向客人預示KTV場所的服務質量以及效果，并且對這些予以一定的保證，聽得到的因此也是一種有形化營銷手段。

2012-06-13

第三篇：500個房地產暖場活動營銷方案集錦

——?別出心裁圣誕夜?

類型：活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：中高端客戶

與各小區的業主們反傳統地過上史無前例的圣誕狂歡夜。

廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜

2004年圣誕，廣州為業主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。

南湖半島反轉傳統過圣誕

12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南湖半島5000業主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現場除專業BAND隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表演等，現場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。

濃情兩載雍景圣誕嘉年華

踏入12月的適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節同慶之日，特定于12月25日這萬人同樂的日子里在售樓部現場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節棍街舞、街頭魔術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩班表演和時裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時還將反傳統地為業主特備了經典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現場的互動表演。雍景豪園借助活動推出力作樓盤。

——雪影舞動狂歡夜

12月24日平安夜晚上，小區舉行大型圣誕狂歡節活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂隊及外國BAND隊表演精彩的節目，而現場的業主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機會均等。自開盤至今，一期收樓的業主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有5000人參加圣誕活動。策略分析

目前，各大開發商都在借助濃情的圣誕節來推銷自己的樓盤，也不例外。但運用創新的營銷 1 策略，采用反傳統的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。

——集體婚禮

3月27日，發展商通過網絡召集了23對廣州雅居樂即將結婚的業主，在廣州的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令23對新人們迎來了他們人生中最幸福的一天，在小區的花園中發展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析

廣州一直是白領精英們的聚集地。業主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網絡生活非常的豐富多彩，在廣雅發展商的協助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業主足球賽，還奪得了第二名的好成績。現在的發展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多的作為一種發展商和業主溝通的方式，向業主、向社會述說他們的企業內涵、企業的品牌，使社會公眾認可企業的品牌。

——舉辦夏日歡樂嘉年華

類型：活動營銷

目的：為項目公開發售強銷做準備

目標客戶群：準客戶+潛在客戶

圣達利空中花園洋樓于8月21日公開發售，為了全新演繹和諧街區生活文化，圣達利街區清涼夏日歡樂嘉年華活動也于21日和22日在圣達利街區隆重展開。

本次活動主要包括舞臺區表演和開放區游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業主重新到體會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區里還將設專人免費為業主畫像和拍照等等。活動現場還會免費派發雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，新一期推出的圣達利街區空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區商鋪旺銷的態勢上更上一層樓，銷售創出了火爆業績。策略分析

營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也為人們帶來了新的理念和經營手段，這些都體現了營銷手段的變化和更新。而作為一個在產品、配套、景觀及開發商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當的活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界——舉行社區汽車展示活動

類型：活動營銷

目的：顯示社區汽車文化，樹立文明品牌

目標客戶群：業主

由新世界承辦的“車展試駕進社區”汽車文化推廣活動，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規模不小，由日產、別克等多家汽車經銷商協辦，各大經銷商對此次活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。

現代生活，車子與房子總是被聯系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者完美結合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。

逸彩這樣的文化大社區之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現對業主的關懷。活動必定引起社區居民談車、聊車、關心車的興趣，從而不同程度地引發特有的社區汽車文化現象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區環境幽雅，文化廣場與園林規模宏大，確實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析

此次活動的目的很明顯不是賣車，開發商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結合，讓業主體驗到逸彩社區的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業品牌。

——上演圣誕派對

類型：圣誕活動營銷

目的：借助活動驗證項目的品牌性

目標客戶群：高端客戶

2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京西班牙會所隆重舉行。

本次活動以項目開發商——國融置業公司執行董事、總裁馬長春先生的致辭拉開了活動序幕。在活動中業界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業界精英們參觀了項目，對的園林、水系設計給予了充分的肯定，并對的開發者能將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區水景和諧結合的能力贊嘆不已，但也針對園林綠化的具體細節處理，提出了中肯的建議。的建設者表示一定要將這些好建議運用到工程建設中。參加PARTY的嘉賓和業界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結。“”的發展商，國融置業在操作手法上也與大多數地產商不同，顯得更務實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并引用國外現房發售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為創下了良好的銷售業績。策略分析

“”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發思路主線向業界精英們展示了權威的規劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性。

——啟動健康之旅

類型：活動營銷

目的：借助活動推動銷售

目標客戶群：中、高端客戶

5月2日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在銷售中心舉行隆重的啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現場氣氛熱烈，吸引了數百置業者參加。

持續一個月的健康之旅活動，是京基地產為新老業主及廣大置業者舉辦的一項健身運動，活動一經推出即受到廣大置業者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發商準備了精彩的節目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業知識的講座與指導。策略分析

開發商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置業者了解的健康居住環境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

——中老年健康月打造品牌

類型：活動營銷

目的：以社區文化提升項目品牌

目標客戶群：社區業主

繼“走近春天”、“快樂兒童節”后，中遠房地產開發有限公司項目部再次推出了“攜手共建美好天地”之中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。

中遠房地產公司將懷舊的經典——露天電影請進了家園，進行了為期一周的老電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領全家來到露天電影放映處，一起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。民間組織“長青藤中老年協會”還表演了扇子舞和太極拳節目為 聯歡會助興，中遠房地產特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一并贈給了長青藤中老年協會，希望老年人真正實現“老有所為、老有所樂”的晚年生活。

中遠房地產在此次活動聯合了社區居委會、民間組織、業委會、物管中心。比賽活動中裁判們都是小區內熱心公益事業的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”。活動在社區內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區文化建設。策略分析

項目客戶關懷活動中，值得特別關注的是活動的組織方式。開發商為擴大活動的影響面，充分挖掘社會資源，聯合了早期的社區管理機構——居委會以及其它民間組織，使活動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。

——舉辦高爾夫盛會

類型：活動營銷

目的：以高雅運動吸引潛在客戶

目標客戶群：高端客戶

9月12日下午，“”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。

本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產生的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于13:00由中遠房地產總經理李明開球，共40余組選手在經過18洞近5個多小時的激烈角逐后，產生了總桿72桿的好成績。同時，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級職業教練的現場指導下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。

賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴中，除了常規的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現場幸運觀眾獎、現場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷。

活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發商以球會友初衷與遠洋新干線所倡導的在繁華都市緊張的節奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析

高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項目檔次相當的高雅活動會激發潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 5 活動的主要目的。

——舉辦輪滑大賽

類型：活動營銷

目的：喚醒人們對健康生活的關注

目標客戶群：年輕人和濱海一帶的人

11月4日，舉辦了輪滑大賽。

輪滑比賽現場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰的自信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。

賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選手們已經成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間形成。

策略分析

在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態成為了工作閑暇之余的產物，舉辦輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。

卓越集團足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現場為開幕式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業參加，旨在擴大卓越生活圈社團活動的影響力，豐富業余文化生活。

卓越集團主辦的“卓越生活圈”業主俱樂部，成員主要來自旗下開發的社區業主群體。俱樂部自2003年成立以來，發展到目前已經擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網球、美食、棋牌、老年社團等十幾個社團組織。

——12月3日開放?3＋3＋3新光景空間?

類型：活動營銷

目的：宣傳產品，推廣品牌

目標客戶群：中高端客戶

12月3日，隆重開放，現場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演奏等充滿現代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。的整體規劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現建筑與自然的和諧共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區。承襲自然、休閑、簡約的新現代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節之美與個性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3的新光景空間”，提供現代健康的風尚居所，詮釋了在創新空間功能方面的獨到見解。策略分析

利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產品特色，這就是項目的賣點，但光憑簡單的產品還不夠，需要一個現場氣氛來烘托，考慮到這一點，在現場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現場人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產品，讓人耳目一新。

——推出?同樂日?購房99折

類型：活動+價格營銷

目的：促進銷售

目標客戶群：中海業主及會員

6月5日,“”為慶祝六一兒童節和迎接傳統的端午節，在項目現場舉辦“六一端午同樂日”活動。

開發商在活動現場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業人員指導來賓自己動手包粽子；小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。

為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業主回饋活動：凡在六月購買房子的中海業主或中海會成員均可獲額外99折，中海舊業主介紹購房成功可獲贈管理費；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。

策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節再一次引爆置業高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機消費心理，既促使他們和孩子雙節快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實實在在的優惠。

——?海之旅?活動再啟動

類型：活動營銷

目的：借活動提升企業品牌形象，加強業主忠誠度

目標客戶群：業主

在9月曾啟動了“海之旅”活動，10月則啟動了“海之旅”第二站的業主旅游計劃。

這一次出發的線路是10月19日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分達到70分以上的就可以參加。策略分析 的大型旅游活動“海之旅”活動是為了答謝一路支持和信賴中海的業主而舉行的。“海之旅”活動一方面加強了開發商和業主之間的情感交流，提升業主的忠誠度；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產項目的銷售。

——舉辦車模錦標賽(重慶)類型：活動營銷

目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業主

12月10日，贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標賽在展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經是第十屆，共計有5個區縣，25個中小學代表隊230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將選拔出優秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準賽道、復合賽道、遙控車等5個項目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長提供了有益幫助，是推行素質教育的一種很好的方式。

策略分析

贊助的營銷活動，不但為比賽創造了條件，這也是將體育活動、青少年的科技活動與市場相結合共同推動其發展的一次有益嘗試。

——舉辦圖片展

類型：活動營銷

目的：通過活動展示項目形象

目標客戶群：意向客戶

1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。

中央美地圖片展活動的相關內容安排如下： ■活動主題：“英倫光影之約”圖片展

■圖片內容一：展現中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進程圖、園林實景圖等。

■圖片內容二：展現項目現場及業主活動一周年來的成果以及業主有意義的生活照。■圖片內容三：展現正在崛起的北部新區，包括北部新區交通、配套及發展。

策略分析

中央美地通過這次活動展示了所在區域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清晰的市場印象和產品印象，幫助客戶更多地了解項目。

——舉行?爵士之夜?答謝酒會

6月3日，在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風景”，“品析總統樓名畫展”，“觀賞湖岸風景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。

二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動營銷

目的：宣傳社區文化，提升企業美譽度

目標客戶群：二期業主 ■活動目的：為了構筑一個業主與業主認識與交流的平臺，繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。

■活動時間：2006年1月1日到1月3日。■活動主題：快樂灣區體驗。

■活動安排一：2006年1月1日早上8：30，業主的23輛藍隊、25輛橙隊兩隊靚車帶著“”特有的標志出發。

■活動安排二：當天下午一點，二期業主們安全抵達了目的地，入住中信度假村酒店。■活動安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發展商為二期業主精心安排了在中信高爾夫 球場打GOLF球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析

整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓的業主再一次領略了中信地產服務客戶的實力，也感受到了中信地產的強大的品牌力量。

——邀您共同舉杯

類型：酒會活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：高端客戶

2004年12月18日，售樓處，千余人歡聚一堂，參加房地產有限公司舉行的答謝酒會。酒會上，房地產有限公司周琨副總經理發表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。

自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達7.8億元，銷售率達到75％。并在短短的二十天里，以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續開發，建立了良好的市場形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析

酒會乃是上層社會人士享受的Party，通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形中對此樓盤產生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。

——舉辦業主高爾夫比賽

類型：活動營銷

目的：借助活動聚集項目人氣

目標客戶群：高端客戶

第一屆業主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會舉行，80多名中信業主參加了當天的比賽。

早上10點鐘在售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發，據開發商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內，就有100多名業主參加，報名人數已超出大賽規定的名額，在比賽的過程中，的業主們不僅鍛煉了身心，增強了彼此的交流，還對開發商悉心服務的態度留下深刻印象。

參加活動的業主們普遍認為開發商是在真實地為業主們做事，而且只有實力雄厚的開發商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析

舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區的定位進一步提升，也給業主一個交流的機會，在廣大業主心中留下好的印象。

——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，在其售樓處舉行為期一個月的“首屆業主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。是珠光·新南方地產04年傾力打造的新一代生態人文江景豪宅。規劃匯融意大利風情與人文于一體，首創半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態環境資源。

——舉行產品推介會

類型：活動營銷

目的：宣傳推廣產品

目標客戶群：中、高端客戶

2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業走廊媒介推介會。活動內容分三步：

（一）康多提大道投資分析主題演講；

（二）北京朝陽北路商業地產投資分析報告，接下來的是各界名人發表講話，活躍了氣氛；

（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。

為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現額也是很大的，現金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業人士在進行交流，甚至有的人當場簽定購買意向書。策略分析

這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費才是最終目的。

——舉辦?社區文化活動月?活動

類型：活動營銷

目的：營造和諧社區，提升企業形象

目標客戶群：業主

近日，舉辦了“社區文化活動月”活動，熱鬧非凡。■ 活動一：3月2日，舉辦太極拳表演。

■ 活動二：3月4日，為女性業主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了 事業型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關的話題。■ 活動三：3月5日，舉辦業主拖拉機大賽。

許多業主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析

在3月開展了一系列的活動，為小區業主創造了一個相識、交流、和諧、同樂的良好氛圍和環境，提升了企業形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。

——舉行?首都建筑工人圣誕感謝會?

近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯歡活動。活動中，珠江國際城的開發商北京珠江房地產開發有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工人、基層監理人員，發放了節日慰問品，并帶去了珠江國際城業主對家園建設者的衷心感謝之情。在此次感謝會上，開發商代表向農民工鄭重承諾，開發商將以第三方身份監督建筑施工單位的農民工工資發放問題，切實保障農民工的實際利益。

策略分析

一個項目良好的銷售業績，需要很多因素促成。準確的產品定位、過硬的工程質量、優越的性價比，都是項目成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質量因而，農民工的勞動在一定程度上成就了開發商的利益，開發商更愿意在年底之際“投桃報李”。一個往往被許多開發商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收效。

——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽

九月底，“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評選出優秀作品，并結集出版。

——舉辦專業的?送健康免費體檢?活動

類型：活動營銷

目的：借活動提升企業和項目的品牌形象

目標客戶群：業主

2005年10月15日8：00—16：00點，北京在廣州中醫藥大學網絡有限公司北京分公 司的中間聯絡下，聘請同仁醫院副主任級別以上專家進入社區，為帝景業主提供了一次專業的“送健康免費體檢”活動，為廣大業主進行了健康檢查。同時，現場解答業主健康方面疑問，給業主提供改善健康計劃的建議等，獲得業主的一致好評。

一直以打造國際化高檔社區為己任，在對業主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現了開發商對業主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析

都市緊張的工作節奏使人們更加注重居住的服務品質，體現高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。的這次“送健康”活動，進一步豐富北京社區的文化生活，為業主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和的市場口碑。

——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋

上演

10月30日，由項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在””購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。

——啟動?滿意生活升級年?

類型：活動營銷

目的：提升企業形象，促進銷售

目標客戶群：業主

三月份，旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意服務具體化、制度化，具體措施如下：

1、推出售前前臺升級規范標準化；

2、推出售中購房“一站式”升級服務；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務；

4、開通滿意“3600”網絡服務；

5、升級珠江會及商聯盟服務；

6、推出“VIP”購房系列升級服務；

7、建立“服務監督”機制，設立熱線800-830-2660服務熱線，提供24小時服務；

8、建立對外“發言人”制度，專門回復業主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析

2006年被定為“滿意生活升級年”，制定了系列的滿意創新服務新舉措，來展現“滿意生活升級年”的豐厚內涵。為廣大業主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業主、客戶和社會各界的監督。

——啟動?愛心工程?系列活動

類型：活動營銷

目的：提升企業形象，促進銷售

目標客戶群：業主及客戶

4月1日，開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。■活動內容一：設置了“愛心工程”的機構和人員，在客戶俱樂部“珠江會”下設“愛心會”分會。

■活動內容二：推出“愛心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。■活動內容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。

■活動內容四：“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯袂推出全新組團和全新產品。策略分析

進入4月，各發展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準備。以“愛心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業的發展，體現了企業的社會責任感，有力地提升了品牌價值。

舉辦大型積分兌獎

類型：活動營銷

目的：借助活動挖掘潛在客戶

目標客戶群：準買房者和二次置業者

7月31日，在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎勵兌獎活動。旗下十大名盤300多位獲得積分獎勵的業主，領取了由頒發的名牌攝像機、數碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由主辦的歌舞表演。這次珠江會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取的頒發的各種獎品。策略分析

此次活動不僅是促進了各個樓盤業主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現了一個公司深厚的企業文化。這次活動不單讓業主有了歸屬感，最主要的還是讓業主得到了實惠，促進了銷售。

舉辦春節系列活動

類型：活動營銷

目的：宣傳社區文化，促進項目銷售

目標客戶群：業主

春節期間，旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：

■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業主生日會、春節傳統嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區文體協會成立及匯報演出等豐富多彩的社區文化活動。

■在天河，旗下的、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節傳統嘉年華、“同桌的你”元宵節玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節”、元宵花燈“燈謎會”及保安匯報演出等精彩活動。

■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛我家家居設計”攝影大賽、“快樂家庭”DV自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節期間舉行傳統嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析

旗下各盤根據業主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區文化活動，滿足不同層次業主的多樣化需求，拉近了開發商和業主之間的感情交流，有利于項目的銷售。

——舉辦長者婚戀紀念活動

類型：活動營銷

目的：豐富社區活動、擴大品牌知名度

目標客戶群：中高端客戶

龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號，占地面積為136000平方米。開發商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。農歷的九月初九是我國傳統佳節重陽節，開發商為表示對社區里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。婚慶活動的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。

另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內容有：藍湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總會捐款贈給希望工程。策略分析

在市場強大競爭的壓力下，房地產開發商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名度與美譽度，可謂是一舉兩得。

——舉辦?自在之旅?活動

類型：活動營銷

目的：宣傳社區文化，提升企業形象

目標客戶群：業主、意向客戶、媒體于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有動又有靜，自在城市花園業主和來賓參加了此次活動。

動的活動有如下內容：

■ 活動一：“玫瑰泳池”正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環賽制，從16支由自在城市花園業主組成的隊伍中產生。

■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充滿童趣的游戲。

靜的活動有如下內容：

■ 活動一：在會所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》、《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經典影片。

■ 活動二：舉辦了一個小型的業主抽獎活動，為30名幸運業主免費訂閱一年《南方都市報》。策略分析

通過次活動，自在城市花園為業主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 16 和諧。同時也提升企業自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。

云山詩意——舉辦航模大賽

類型：文化活動營銷

目的：借航展提升項目品質

目標客戶群：中高端客戶

6月25日，“云山詩意人家”在項目現場承辦了“方圓杯2005年紀念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競賽”的廣東區決賽。該活動具體安排如下：

主辦單位：廣東省航海模型運動協會/廣東方圓集團有限公司

承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協會

競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作

■鄭和艦模型航行

■訓練艦模型航行

■遙控帆船模型航行競賽

參賽資格：

■少年組（小學組）為2005年8月1日前未滿14歲者

■青年組（中學組）為2005年8月1日前未滿17歲者

獎勵辦法：

■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發獎杯及獎品、前六名頒發獎狀及獎品； ■向優秀組織單位頒發優秀組織獎；

■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發優秀輔導員獎。策略分析

“云山詩意人家”打的是文化地產的牌子，發展商主辦航模與其文化產品的定位緊密相聯，借助活動用文化牌推介產品，使之在前期進入良性銷售態勢、深入人心，一是讓消費者了解產品的定位，二是有效的宣傳了產品品質。

招商地產——舉辦蛇口登山節

類型：活動營銷

目的：擴大品牌知名度

目標客戶群：蛇口居民

招商地產在每年9月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區節日，是招商地產為社區居民創建的屬于他們自己的節日。通過這種形式創造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。

10月16日下午，數千蛇口居民從海上世界中心廣場出發齊登大南山，一場以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節”的大幕。此次參加“登山節”活動的各年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎儀式，現場還穿插各種歌舞節目、抽獎活動。

招商地產舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節，而此后這項活動將在每年重陽節前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節日。招商地產還在10月22日中國傳統的重陽佳節時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯誼晚會。

招商地產與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業，一直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學等造福民族社會的事跡。招商地產成立20年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫情的社區文化，先后投資進行社區環境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新長城”貧困大學生、辦“陽光社區”文化節等，都是為了讓社區擁有良好的文化環境。策略分析

招商地產在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產企業，所舉行的社區營銷活動能讓業主們充分感受到實在與親切，對加強企業的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。

證大家園——舉行業主聯誼暨開盤活動

類型：活動營銷

目的：活躍社區文化氛圍，促進銷售

目標客戶群：業主及意向客戶

3月11日上午9時，證大家園舉行了新上海生活業主聯誼暨開盤活動。林瑞陽先生也應邀參加。

■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作。■ 活動二：現場對設立的項目情況開展了有獎問答，業主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■ 活動五：現場派送了300把精心制作的太陽傘。策略分析

對于在開盤當天舉行隆重的業主聯誼活動，不僅讓證大的業主享受到嬉戲的樂趣，而且營造了一個開放、交流、溫馨的人文社區氛圍。充分體現了開發商用心體貼客戶的情意，有利于項目的銷售。

鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動

類型：活動營銷

目的：提升企業形象

目標客戶群：新老業主

1月15日，上海綠地集團在裕達國貿舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下：

■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地·世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟照明有限公司。

■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三：“萬里長城永不倒”和“跨越雷區”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析

綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業與業主的溝通，展現了企業實力，提升了企業形象，為企業旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。

學府大道69號——舉辦有獎問答活動

類型：活動營銷

目的：寓宣傳于娛樂

目標客戶：中高端客戶

11月4日，學府大道69號現場抽獎活動產生了8名幸運來賓，成為學府大道69號“山宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值3988元的免費境外游。

有獎問答活動發起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現場提交，即獲得抽獎資格。8個問題全部是基于目前學府大道69號現場呈現的成熟實景提出的。

學府大道69號共收到了300余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現房實景帶來的視覺上的愉悅，一邊憧憬著社區內完善的配套意味著的生活品質，同時也期望著明年春天的異域風光。學府大道69號目前已呈現出動人實景，會所等配套設施也已經開業，最早交房的一批客戶已經部分入住。隨著時間的推移，整個社區的居住氛圍將愈加濃厚。

策略分析

通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會

類型：活動營銷

目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業主、高端客戶

3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級球員和國內的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國內外媒體記者云集現場。酒會活動安排有三項內容：

■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。

■ 12時30分，酒會正式開始，由中國臺球協會劉榮耀先生主持。國際臺聯Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭。

■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。策略分析

斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫溫泉別墅社區，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財經

類型：活動營銷

目的：借助活動推銷樓盤

目標客戶群：高端客戶

12月25日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經。此次活動是由廣州宏宇集團、廣州東山區博士聯合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成。

博士與企業家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業家相聚星河灣 舉行財經論壇，是宏宇集團繼“歐中經貿（廣州）合作論壇”和“歐中房地產行業座談會”之后，發起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經濟發展，促進博士與企業家間的聯誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優勢，構建廣州企業家與博士之間增進了解、尋求合作、共謀發展的平臺；為經濟社會的加快發展、協調發展、跨越式發展作貢獻。為此，博士俱樂部聯同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進博士與企業之間的交流，促進社會經濟的進一步騰飛。

這次博士財經論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業主圣誕生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質地產之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據不完全統計，在廣東工作或創業的博士有三千多人，而博士俱樂部發展到今天，博士會員有2300多人，核心博士會員有500多人。博士是社會高端人群也是星河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業主檔次，符合星河灣構建國際化社區的目標。策略分析

星河灣圣誕節舉辦的“廣東博士財經論壇”，不僅豐富了星河灣社區文化生活，同時也將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業主檔次的目的。

星河灣——賞心樂事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所游泳池內上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術等精彩節目。該活動每逢周六舉辦，將持續到8月28日，每周都有不同的內容。而在當天上午，香港商會也在星河灣舉辦了一次商務聯誼活動。

星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產品，通過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析

通過公共活動進行樓盤推介是發展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節目，都在會所游泳池內完成，點破了“星 21 河灣”外部環境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內涵價值。

星河丹堤舉行專利產品發布會暨捐贈儀式

類型：活動營銷

目的：宣傳項目，吸引目標客戶

目標客戶群：高端客戶

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產品發布會暨捐贈儀式。深圳市政府、報社、銀行、房地產行業人士參加了此次盛會。項目由星河地產投資開發。項目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環湖開發14棟獨立別墅和400多套聯排別墅，是深圳面對中產階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區。

■ 活動內容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發理念、建筑開發設計、專利產品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報。

■ 活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規劃設計方案。

■ 活動內容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣600萬，用于銀湖山郊野公園的規劃和建設。策略分析

星河丹堤憑借著項目依靠優美的原生態郊野公園及多項專利產品的人性化設計，采取發布會的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動銷售。

星海名城——舉辦萬人牽手大派對

類型：活動營銷

目的：項目推廣，吸引潛在客戶

目標客戶：中端客戶

日前，由振業集團與《深圳晚報》聯手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。

“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活動，已舉辦多次。但地產商與媒體聯手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。

在深圳，青年人忙于創業而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。由于星海名城擁有80萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。

活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情 傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有不少青年人在留言板上書寫個人資料，期待有緣人的到來。

星海名城作為前海首個大盤，經過4年的發展現已形成80萬平方米超大人文社區，并形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據悉，振業·星海名城三期沁園經過半年多的銷售已基本售罄。現在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質的小戶型大社區。策略分析

星海名城的五期是以第一次購房置業的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區牌，對社會推出項目前四期已形成的成熟社區生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關注。

信和自由廣場——舉行首場超級星秀PK賽

類型：活動營銷

目的：提升企業品牌，擴大影響力

目標客戶群：業主和意向客戶

3月19日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀PK賽。在2個半小時的時間里，大約30名業主星秀進行了歌唱表演。

■ 活動規則：每次海選限報40名，共舉行三場海選賽，活動將持續到4月9日。■ 參加方式：業主通過現場電話和信息網均可報名參加。

■ 活動獎勵： 終極PK的第一名將獲得由發展商送出價值8000元的麗江香格里拉夢幻之旅。凡是參加比賽的業主還將享受由發展商統一組織的出游活動。策略分析

信和地產組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業主而舉行的。活動一方面加強了開發商和業主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，對項目的銷售起到拉動作用。

信和自由廣場——舉行大型?弄情冰爽周末?

活動

類型：活動營銷

目的：宣傳企業品牌

目標客戶群：新老業主

5月20—21日，信和自由廣場為答謝廣大業主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區南油大道與東濱路的交會位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積 14萬平方米，其中住宅部分面積為8.8萬平方米，目前已開盤近6個月，銷售情況良好。

■ 活動內容一：5月20-21日下午2點至6點，在現場特別準備各色風味的冰淇淋、現榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。

■ 活動內容二：為了回饋新老業主，在活動當天，新老業主購房將可以享受額外優惠。策略分析

信和自由廣場在周末為業主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區文化氛圍，也增強了與業主的溝通，提升了項目形象，同時用優惠措施帶動銷售。

信和·愛琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首個引入主動式隔送風系統的樓盤，目前整體均價約至4500元/平方米，現下新型樣板房已經對外開放。

新塘新世界花園舉行——?撲克技藝?

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領一族，其實多數業主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業主的心愿。

新塘新世界花園是新世界中國地產在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區。開發商不僅為業主提供舒適的居住環境，而且還為業主提供親切、細致的物業管理和豐富多彩的社區文化活動，如每年都舉辦的“芒果文化節”、“社區運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區文化生活，致力于打造大型高尚文化社區。策略分析

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發商重視與業主保持良好關系，積極開展社區文化活動，爭取取得業主的理解和希望業主支持企業營銷活動。

新塘新世界——舉辦?燒烤美食節?與?婚

紗攝影? 類型：活動營銷

目的：營造社區氛圍，打造企業品牌

目標客戶：業主

11月21日當天上午10時起，新塘新世界現場舉辦了大型“燒烤美食節”活動，現場燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。

另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾經舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質量關，免費名額僅限100對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費贈送活動紀念冊，并于2006年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。

新塘新世界經常舉辦大型的文化活動：啤酒節、美食節、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業主生活中的一部分。策略分析

一個項目的社區建設和物業服務質量關系到項目的后續銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點，經常舉辦社區文化活動，受到業主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創造了一個雙贏的局面。

新世界中心——舉行產品發布會暨音樂答

謝酒會

5月11上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產品發布會暨音樂答謝酒會。福田區區長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區超高層現代商務大廈。

遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動

2005年3月12日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。客戶在參加選房的同時還可以欣賞文藝節目，品嘗精美食品，再次體現中遠房地產“以人為本”的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創了開發商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居?奧運獎賞三重炮?大型有獎活動

類型：活動營銷

目的：為御龍居二期開盤蓄勢

目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進一步回報一期的廣大業主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現場針對廣大的客戶，舉辦了“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優惠及購房贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。

御龍居是由長江實業（集團）及和記黃埔地產集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現正進行內部裝飾及園林的建設工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家的信心。策略分析

當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現發展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎聯誼活動

類型：活動營銷

目的：展示樓盤特色

目標客戶群：業主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現一片歡樂氣氛。

當天銷售中心來的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對外開放以來，吸引了大批置業的客戶，已辦VIP登記申請的客戶數百人。為了感謝廣大客戶對御景灣的支持，開發商組織了現場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調、MP3等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請來了經驗豐富的主持和流行歌手，現場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規劃、戶型設計、園林景觀等方面的特色。

御景灣開發商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析

舉辦VIP客戶周末抽獎聯誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產品。這里值得提醒的一點是：開發商要注重產品質量和客戶服務質量。

——舉辦企業CEO聯誼會

類型：活動營銷

目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力

目標客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊這片充滿西班牙風情的高檔住宅區舉辦了一場名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發區商會企業CEO盛大聯誼會。

在此次聯誼會中，亦莊現已入住1000余家的高新科技技術各大企業的CEO均有出席，在心曠神怡的環境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯誼會過程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發區不僅是看中了企業在區內的發展，同時也看中在亦莊居住的優越性，商界名流們對的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現房實景銷售,更給業主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。

在這次聯誼會中還將舉行北京國融置業有限公司就其開發的品位500項目與中國銀行的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經濟技術開發區勢必擁有更美好的前景和發展，而國融公司開發的這個獨特的項目也將吸引到更多關注。

策略分析

通過聯誼會這種方式，讓眾多CEO肯定了產品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。

——超模大賽PARTY 類型：活動營銷

目的：提升品牌價值，促進銷售

目標客戶群：高端客戶

西班牙風情的是北京國融置業所開發的別墅項目，占地22.65平方米，主要產品為二層半到五層半的別墅和洋房。的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關心生命，并以建筑來體現生命的存在感。于今年7月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態勢，在國慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區總決賽PARTY，新老業主300余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現場表演了精彩的時裝秀，還抽出了數十名幸運觀眾，現場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為3萬元的購房代金劵。

此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區總決賽PARTY吸引了相當一批的意向購房者的駐足，加深他們對建筑風格、人文內涵以及設計理念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內消費者的隨機看樓率。

另外于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的師傅陳陪帶隊的美國傳統中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購房團也在考察，并最終訂下十余套住宅。策略分析

結合當地區域，注重城市環境規劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為在日后擴大市場和銷售中做了一個良好的鋪墊。

盈彩美居——領舞文化盛宴

類型：活動營銷

目的：利用文化節促進樓盤推廣與銷售

目標客戶群：中端客戶

盈彩美居總占地16萬平方米，首期規劃由19棟現代美學的建筑組成，建筑面積逾12萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規劃。分三期進行開發，一期1300多戶業主已經全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。

在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節一系列的活動：

（1）10月1日

歌舞升平迎國慶

具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師 28 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出

（2）10月3日

兒童大過天

具體內容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區靚人靚景攝影大賽

（3）10月5日

奧運家庭同樂日

具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝玩樂”、“衣食住行”全方位優惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特別優惠99折；食：品位中國美食文化，入伙豪門宴價值3998元；住：提前感受社區文化韻味，額外98折；行：體驗神州風采文化之旅價值4000元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲3000元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米500元的豪裝；舊業主介紹新業主，新業主獲99折，舊業主送1000元管理費。

花園業主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業主對文化節活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬，其中由舊業主介紹購樓的比例高達80%。策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的一系列活動都圍繞著業主的精神需要而展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。

韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽

11月7日，由韻動領地發展商舉辦的深圳市樓盤現場攀巖抱石賽，在韻動領地業主朋友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項豐富，共送出價值近8000元左右獎品，充分調動了各業主的參與性與比賽積極性，報名比賽人數達到200人，遠遠超過預定人數限額，導致賽程時間延續到入夜才告結束。

運河岸上的院子舉辦?名仕私享紅客會?

類型：活動營銷

目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶

目標客戶：業主、準業主、目標客戶 12月18日傍晚，泰禾房地產在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行：

迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時間；聆聽音樂會時段：簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演出。其間，開發商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協同知名主持人針對運河岸上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享用晚宴。策略分析

在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京城地產界年末客戶聯誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產界的最前端。

銀河國際廣場舉行?晚間納涼選鋪?活動

類型：活動營銷

目的：借活動優惠促銷

目標客戶群：商人

銀河國際廣場于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客：

1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份；

2）買就送，單個鋪位總價30萬元以上（含30萬元），買一套就送2000元購物券；單個鋪位總價低于30萬元，買一套就送800元購物券；

3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受97折優惠；

4）大客戶，大優惠！凡在活動期間一次性付款購鋪200萬元以上（含200萬元）即可直接享受95折購鋪優惠（不同時享受第二、第三項服務）；

5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購物享受88折優惠。策略分析

吸引消費者的關鍵點是特色，開發商結合南京市民喜歡晚間納涼的習慣舉辦了這次活動，得到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。

銀都國際——舉辦金秋嘉年華會

百合·銀都國際自9月25日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯體商務公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投資客尤其是布吉商務人士和財富名流的青睞。

10月23日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業主和百合·銀都國際的認籌客戶歡聚一堂；優美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動

類型：活動營銷

目的：營造社區氛圍，促進銷售

目標客戶群：業主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯歡會，此次活動主要包括三方面內容：

一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業主新年聯歡會 時間：1月1日14：30 地點：逸景翠園中區會所廣場 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”

表演：逸景翠園文體協會、幼兒園、逸景翠園業主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節目

二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送

內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心

三、賀歲現樓新品置業大禮包

房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場，尊享額外98折。迎新優惠：104-126m2珍藏版賀歲現樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復式現樓，豪華裝修，即買即住，一口價6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析

逸景翠園通過舉辦社區文化藝術活動，并借助推出樓盤優惠措施。一方面拉近了業主距離，讓新老業主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優惠活動，能夠吸引人氣并促進樓

盤的銷售。

依云小鎮舉辦新品發布會以及藝術沙龍

類型：活動營銷+文化營銷

目的：推廣產品和營造藝術氛圍

目標客戶群：購房者

11月12日下午時代集團在依云小鎮舉辦“純粹——依云小鎮新品發布酒會”，同時拉開了依云小鎮藝術沙龍的序幕。

時代依云小鎮是該集團05年的力作，12日的產品發布會就是依云小鎮首次把“純粹”完美地展現在大家面前。在新品發布會上，時代地產集團的負責人宣布依云小鎮正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮藝術沙龍的設計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現代舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現場觀眾在同一層面，成為新品發布會的一大特色。策略分析

舉辦新品發布會是為了讓市場及時了解產品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區文化從而達到促銷的目的。

陽光100——文化之旅起航

類型：活動營銷

目的：以國際化生活打造品牌

目標客戶群：中高端客戶

重慶陽光100國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣泛的關注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業主提前體驗到陽光100所倡導的國際化生活方式，陽光100特意組織“陽光100文化之旅”。

9月27日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛·卡巴奇現身南岸藝術中心劇院，舉行一場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光100業主奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。

廣受國際音樂界稱譽的大衛·卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結束后，現場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛·卡巴奇現場

合奏一曲。

策略分析

建設國際化社區，不止從建筑形式上體現國際化，更應從社區文化建設上體現多種文化的共鳴。重慶陽光100在項目交樓前為準業主奉獻精彩的世界級的表演，讓業主提前體驗社區的國際化生活方式理念，有效拉近與業主的關系。

樣本——舉辦新春客戶答謝會

類型：活動營銷

目的：展示項目形象

目標客戶群：準業主

1月15日晚，樣本開發商——嘉源置業在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內容有四大類，其具體安排如下：

■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈。■活動三：歡樂不斷的互動游戲。■活動四：豐盛的饕餮大餐。策略分析

樣本通過這次活動，一方面讓業主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮生活，讓他們對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業主看到了開發商建設樣本的用心，給業主之間、業主與開發商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售。

炎華置信——千名業主龍泉賞花享受陽光

3月19日、20日，炎華置信集團和旗下的潔華物業組織了“2006炎華置信業主賞花會”，共有近1000名業主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮“天府梨香”舉行。在賞花會活動現場，業主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語、垂釣等趣味活動。

新世界倚山花園——組織登山活動

10月16日，新世界倚山花園組織100多位業主登梧桐山。整個登山活動從上午9：30開始，到下午3：00結束。登山隊伍由倚山花園出發，從梧桐山國家森林公園主入口進山，33 終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農家菜，過了下釣魚的癮，有些業主還從山上買了農家菜帶回家。

新世界倚山花園奧運明星助陣?細運會?

類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍

目標客戶群：已入住業主

為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產近日宣布：一場別開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會所舉行新世界“細運會”。

本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運明星挑戰賽和紅黃藍對抗賽。比賽項目有別于傳統的競技項目。在奧運明星挑戰賽上，小朋友可以在“決戰乒乓球”，“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲競贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優勝者設立如“鬼馬之星”，“團隊之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎項。

此外，作為聯合國兒童基金會(UNICEF)的企業合作伙伴，新世界集團為UNICEF提供現場攤位，宣傳聯合國兒童基金會在中國內地的項目援助工作。在為現場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關注在偏遠地區極需幫助的兒童。

新倚山花園作為新世界地產有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有國際化標準的健康住宅。新世界中國地產舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對廣大業主的營造了豐富社區文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產品銷售造勢。策略分析

目前深圳地產的營銷活動已經非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經典案例，發展商希望借奧運的東風，舉辦多種多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。

新世界地產——開創了?理性消費?活動

類型：活動營銷

目的：引領客戶消費

目標客戶：高素質大戶家庭

五一黃金周期間，新世界率先開創了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導向、城市價值和產品理念三大方面著手經營五大社區，形成了引領理性消費的堅實基礎。五一期間，新世界各大社區迎來了全面銷售高峰。

■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調研中心出爐的廣州20個高尚大型社區評價指數中，以總分89.40位列20個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區。

■ 東方新世界即將推出針對高素質大戶家庭的高端產品，其客戶八九成都是國家公務員和附近高校教授等高素質社會人士。

■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區。

■ 嶺南新世界五一當日誠意客戶的現場登記人數達到歷史高峰。據現場統計，“雙城故事”組團新推200套貨量，匯聚了1200多人的現場誠意客戶。

■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區高素質白領人群。策略分析

五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產倡導社區價值理念的成果。在廣州樓市日益發展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產所倡導的這一行動對于未來樓市的走向具有重要的引導意義。

新浦江城——慶功酒會

類型：活動營銷

目的：借活動彰顯項目品質

目標客戶：業主、準業主及意向客戶

2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎造型研討會”閉幕慶功酒會。來自亞洲各國的相關基礎造型、建筑設計、環境設計等專業領域的數百位頂尖設計師、建筑師齊聚一堂。

“亞洲基礎造型研討會”是每年一度的亞洲設計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎造型、創意設計”為切入點，研究基礎造型設計原理在各創意領域中的應用前景，同時探索造型設計人才教育及創意人才教育的方法。

在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內外學者、專家一致要求：“那一定要是一個與本次峰會的藝術氣質相輔相成的美妙空間。”希望以這種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設計大師帶來的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析

新浦江城借這次活動宣傳了項目的規劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎造型研討會”的主題所倡導的“創意亞洲、造型未來”相符合的氣質。使項目的宣傳取得了良好的效果。

新地置業——重陽節敬老活動

類型：活動營銷

目的：借敬老活動宣揚企業精神，促進銷售

目標客戶群：中端客戶

為迎接重陽佳節的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻上一份心意，武漢新地置業推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園

限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值8000元孝心大禮包。

活動二：給父母一個健康的晚年

凡在10.15-10.23期間購房的客戶，可享受2 人同濟醫院全套體檢服務。活動三：給父母一個歡笑的樂園

本月起，新地社區將陸續開展重陽登山活動、社區義診活動、老年活動中心休閑活動等精彩紛呈的敬老月活動。策略分析

“敬老愛老”是中華民族的傳統美德，為辛苦一輩子的父母，創造一個幸福的晚年是每個子女應盡的義務，更是義不容辭的責任。新地置業在重陽節推出敬老優惠活動，彰顯了開發商的愛心與關懷，迎合了部分想獻孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的銷售。

新地置業——舉辦?社區共建?業主座談會

類型：活動營銷

目的：構建社區服務體系，樹立品牌

目標客戶：業主

8月13日，新地置業舉辦的“社區共建”業主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業早 36 已率先提出“社區共建”理念，成立了為客戶服務與客戶互動的“新地會”，制定實施了系列活動舉措，旨在發揚社區文化、豐富社區生活，構建和諧社區。本次“社區共建”業主座談會也正是基于此目的而召開，與廣大業主共同探討，投入到“社區共建”事業中來。確定了“共建社區文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區活動平臺“開心天地”等。

此次業主座談會，主要就“新地會發展方向”與“新地會相關制度”進行了討論。會議吸引了更多業主和誠意客戶的關注和支持，肯定了“新地會”在企業與業主文化互動上所做出的努力，并為“新地會”發展提出了寶貴意見和建議。

策略分析

以賣產品為主的時代已經過去了，賣服務的時代才是現在的主流，新地置業此舉才是懂得了消費者的心理，滿足了消費者的服務要求，同時加強了與業主的溝通，在廣大業主心里留下了好的印象，有利于樹立企業品牌。

協信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動

類型：活動營銷

目的：提高樓盤品質，吸引潛在客戶

目標客戶：業主、準客戶

協信TOWN城西班牙風情節在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現古代西班牙的建筑、飲食、藝術和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風情節的重要組成部分，將分四期持續一個月時間在全城開展。

協信TOWN城以聯拼別墅打入市場，其看準的正是有國外生活經歷、熱愛藝術和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風情節旨在吸引潛在客戶到現場體驗異域風情，進一步促進客戶認購。

策略分析

通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來越多的高品質樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風情的精髓，并成為一種新的生活方式。看電影已經超越了電影本身的內容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。

小城之春——開展?方圓文化之旅?活動

類型：活動營銷

目的：增加買家對發展商的了解，為項目的建設提供建議

目標客戶：意向買家

11月5日，方圓集團組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開展了“在秋天里約會春天——方圓文化之旅”活動。

意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團代表樓

盤，以及方圓實驗學校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有獎聯誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機會得到集團準備的5000元至2萬元購房禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節目，參加了會所的休閑健身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析

活動旨在增強買家對發展商的了解，加強小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意向客戶對小城之春建設的意見，為項目的建設提供了良好的方向，最終也達到一個品牌推廣的目的。

香域中央——推出?兒童節關愛活動?

類型：活動營銷

目的：借文化活動提升樓盤形象

目標客戶群：兒童、業主、準業主

6月1日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關愛未來歡樂活動”。本著關心業主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，香域中央開發商聯泰地產及聯泰物業共同主辦的此次活動共分三個部分。

其一、開發商向孩子們贈送兒童書本；

其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現場漾起陣陣歡聲笑語；

其三，業主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析

“香域中央”以精雕細琢的產品品質筑就“大氣、尊貴”建筑風格，營造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業界人士及高端置業階層的關注與認可。本著關心業主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，通過在社區會所開展“六一關愛未來歡樂活動”，讓業主對未來的社區生活有所感受，同時也體會到開發商對業主的人文關懷。

香溢中央花園——舉行開工典禮

12月28日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區建民村一期改造地塊現場舉行了開工典禮。普陀區副區長、區委區政府、人大領導、政協領導、建民村改造指揮部領導、浙江煙草領導、股東單位領導等等都出席了當天的開工儀式，并且發表講話。由宜川街道群眾組成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌

換新顏。

香江集團——舉行包機旅游活動

類型：活動營銷

目的：提升企業形象

目標客戶群：業主

日前，南方香江集團聯合海南航空旗下高爾夫產業組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業主包機去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假。活動具體安排如下： ■活動安排一：豪華巴士到海口機場接機，直接將業主送往康樂園海航度假酒店。■活動安排二：酒店總經理出面致歡迎辭。

■活動安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風情園、天然溫泉浴等的活動。策略分析

此次活動是跨地域、跨行業的成功合作，香江集團與海南航空強強聯手不僅實現了資源的互補，而且構建企業的長期競爭優勢，實現了共贏。

香花畦——舉辦大型新年業主聯誼會

類型：活動營銷

目的：宣傳項目形象

目標客戶群：業主

目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語心愿·激情璀璨”大型新年業主聯誼會。香花畦簽約業主及各界名人近千人參加了此次活動。此次活動包括六大主題，其具體內容如下：

■冬日戀曲一：幸運

8名幸運業主被依次抽中，香花畦精心為中獎者準備了價值810元的香奈爾No.5香水。

■冬日戀曲二：驚喜

六位業主同過生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經理趙明之先生和副總經理趙一桐女士分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。

■冬日戀曲三：真情

員工業主真情互動，情如一家暖人心。活動當晚，香花畦銷售經理李蒙先生和業主代表張小姐默契合作，深情為大家奉獻了林子祥和葉倩文的《選擇》。

■冬日戀曲四：夢想

Baby 描繪心中的家，獲獎奧運福娃。

■冬日戀曲五：經典

舞臺恰如歌劇院，《貓》劇現場演繹歌舞經典。

■冬日戀曲六：尊崇

簽約業主尊浴溫泉，收獲新年大禮。策略分析

通過此次活動，香花畦體現了與客戶保持真誠溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業主的心理距離，在市場上建立了良好口碑。

香檳谷——舉辦法國風情月大型活動

10月18日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達爾花園四期香檳谷11月份舉辦法國風情月大型系列活動。香檳谷日前借熱銷之勢加推19、22棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶），并在11月1日和2日對落定客戶加贈康佳彩電與冰箱各一臺。香檳谷主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港的首次置業的白領人士。另外，為宣傳促銷，11月15日又在香檳谷現場舉行了法國潮流時尚展。活動當日，發展商誠邀了知名美容師到香檳谷現場與業主們進行了美容知識講座、O3活儀氧生化身體能量檢測演示以及現場皮膚護理示范等等，再次傾情演繹法國時尚文化。

同時，活動當天還舉行了“幸運大抽獎”等開心項目，除了發展商為每位參加的業主準備的豐厚大禮包外，價值不菲的獎品更是陸續抽出，把現場的歡樂氣氛一再推向高潮。法國潮流時尚展作為香檳谷法國風情月的主要活動之一，主要目的是希望通過舉辦這樣的活動，向康達爾花園的業主傳達市場上的最新潮流和最新時尚，在豐富業主們的日常生活常識的同時，擴大業主的時尚視野。

熙園——舉辦國際室內設計論壇

豪宅業主要求室內裝修的風格必須充分反映其個性，并展現設計師高超設計水準，這一市場已經令眾多正規家裝公司視為主戰場。

11月1日，在鴻榮源地產熙園會所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對話”國際室內設計論壇。亞太室內設計大賽評委會委員JOHNBOWDEN、德國著名室內設計師STEFFENJIES、香港室內設計協會的何周里和羅錦文、深大藝術與設計學院院長李禹文、中國室內設計學會第二委員會秘書長劉力平、廣東省裝飾材料協會理事長葛梅初、深圳市裝飾行業協會秘書長

何文祥、建筑裝飾有限公司設計院院長姜峰等著名設計專家，以及深圳市多家知名裝飾公司的老總、總設計師等業內知名人士濟濟一堂，與眾多現場嘉賓和熙園業主一起，暢談了國際家居裝飾的現狀與趨勢、豪宅裝修實踐及港深風格比較等問題。熙園的業主們與現場的專家們進行了充分的溝通，專家們精彩而專業的解答令與會聽眾興致盎然并不時爆發出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點式樣板房為例，重點闡述了它的建筑特色及室內空間的處理技巧以及熙園創新戶型的室內外設計風格。熙園設計師們在論壇中指出，在127962平方米的占地面積上規劃了8萬平方米的南法國地中海主題園林，平均容積率僅1.3的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內外景觀的互為融通。其中，5棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨有的經典創新之作。細看熙園的平面規劃圖會發現，圓樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東15度，這樣的排布是研究了深圳地區最佳的日照采光與主通風方向后敲定的。這個細節是熙園所倡導的以人為本的設計理念最為有力的佐證。此次活動是鴻榮源地產又一次為熙園業主提供的高層次人文活動。策略分析

活動是房地產營銷手法中運用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報刊雜志等媒體廣告不同的是能夠吸引目標客戶到所銷售樓盤感受其實實在在的品質以及真真切切地體驗樓盤所宣揚的文化理念。熙園開展室內設計論壇，通過室內設計領域的權威專家向目標客戶詳細的講解，讓目標客戶了解熙園產品設計的先進性，認識到熙園能夠給他們帶來非同尋常的尊貴品質，這個講解活動所取得的效果應該是非同一般的。當然，此類活動必須有真正高尚的產品品質作基礎。

西麗山莊——承辦?中法國際象棋友誼賽?

類型：活動營銷

目的：提升項目品質

目標客戶群：中高端客戶

6月28日，由中國國際象棋協會主辦，深圳市林江房地產有限公司承辦的“西麗山莊杯”中法國際象棋青年對抗賽在深圳金融培訓中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋手們進行車輪大賽。

開幕式上，深圳市體育局副局長柯剛明和中國國際象棋協會副主席兼秘書長分別代表比賽組織者向遠道而來的法國客人表示歡迎，法國國際象棋協會主席摩爾也隨團出席了開幕式。

中國共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰。法國青年隊由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統賽制，用時為每方90分鐘，每步加30秒。41 國家隊總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級大師劉適蘭與深圳的小棋手們進行車輪大戰，其中葉江川進行一對百人的車輪戰。策略分析

“西麗山莊”承辦的中法國際象棋青年對抗賽利用這一熱點新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項目賽事，增加世人對項目的關注和深入了解，同時借助這一事件的持續報道，能連續為項目作新聞性的媒體廣告。

西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典

類型：活動營銷

目的：樹立品牌，促進銷售

目標客戶：業主朋友和鴻客會會員

2005年11月到12月17日，鴻榮源地產的鴻客會在其即將推出的西城上筑項目門前廣場舉行周年慶典系列活動。活動內容如下：

1、趣味運動會：鴻客運財球、太公釣魚、袋鼠運瓜、同心協力、巧接炮彈、百人拔河

2、精彩文藝節目表演：舞蹈、車技、器樂、小丑表演

3、鴻客會周年慶典系列大賽優勝者頒獎：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球

以上活動為會員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺，在活動的最后一天鴻客會還在周年慶典系列活動中獲獎的選手們頒發了獎品和獎金，還免費為會員贈送2006年全年的《深圳商報》、《寶安日報》和《晶報》。來自雅豪軒、雅景居、御景臺、麗景城、鴻景園、熙園和尚都等多個社區的業主和鴻客會會員共600多人參加了這一活動。在為期兩個月的活動中，鴻榮源各社區業主和鴻客會會員數百人積極報名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活的一面，同時也促進了業主們之間的溝通。策略分析

鴻客會以“優越生活實踐者”的理念，緊密加強與業主和會員的聯系溝通，在“房子和家”的主題下，為廣大會員提供各項優惠和優質服務，使得越來越多的會員成為鴻榮源的業主。

五棟大樓舉行?M·塞爾夫?杯頒獎典禮

類型：活動營銷

目的：借助活動提高樓盤知名度

目標客戶群：高端客戶

3月28日，“M·塞爾夫”杯商務空間環境大賽頒獎典禮在位于車公莊附近的“五棟大

樓”售樓處舉行頒獎，五棟大樓被評選為“商務軟環境”樓盤。

五棟大樓在商務公寓市場挑起了“商務辦公軟環境”的大旗，推崇能激發員工工作創造力、積極性甚至歸屬感的軟性環境要求，倡導營造最大程度反映公司企業文化的商務軟環境。與單一的“健康辦公”、“風景辦公”相比，商務公寓在“軟環境”上的追求與純粹的存在成為一個更加復合的概念。

以五棟大樓為例，除了在社區中央設計面積1.1萬平方米的中心公園，還建造了6000平方米的會所，為客戶提供健身、娛樂、商務休閑等功能齊備的服務。策略分析

京城商務地產的火熱勢頭在2004年有增無減，能把“軟環境”單獨提出來作為鉆研點是開發商的進步，并充分利用活動秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結底還得歸結為“集中精力做好產品”，從本質上提升樓盤的品質。

文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會

類型：活動營銷

目的：宣傳項目，促進銷售

目標客戶群：業主、準業主和意向客戶

2006年1月8日下午1：00-4：00，文薈峰景在項目現場售樓處（谷陽北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會暨永懋會成立儀式。

活動分為四個部分，其具體活動內容安排如下：

■活動一：邀請專業人士現場解說文薈峰景在打造一個科技的、生態的、可持續發展的人居環境方面的理念。

■活動二：邀請權威風水大師，把有關居家的位置、朝向、布局、營建、擇日等一一講解，讓更多業主深入了解人與環境的玄學奧妙。

■活動三：邀請第一位業主張家齊教授擔綱永懋會會長。

■活動四：邀請國際知名微雕藝術家現場表演發絲上雕刻唐詩宋詞。策略分析

文薈峰景通過新年客戶答謝會積極有效地宣傳了項目營造綠色時尚生活的理念，通過成立永懋會增強了業主的歸屬感，通過微雕表演暗合了項目在細節上的用心，這些都給項目做了一個好的宣傳，促進項目銷售。

蔚藍海岸——植樹節啟動社區健康年

3月13日，蔚藍海岸2004健康年系列之一“共建青青家園”植樹節活動在社區三期中央廣場舉行，主題倡導“共同建設綠色家園，共同保護家園綠色”。植樹地點選擇在三期尚未入伙的北區，一百多業戶家庭和社區團隊參與種下二百余棵臺灣相思樹，并在現場立下了精心制作的標識牌“相思林”，作為業主參與社區建設的紀念碑。

由于蔚藍海岸社區的風景園林形態風格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護和管理需要業戶的參與。社區服務中心曾向全社區各樓棟、社區團隊、家庭和全部業戶發出了志愿維護草坪的倡議，得到社區團隊和業戶家庭的大力支持——社區義工站、社區科協、老年活動中心、社區羽毛球隊、社區音樂沙龍、社區樂隊六個社團，自愿申請了對社區的十塊草坪進行志愿維護。自3月12日起，在社區各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護人：××社團”的標識牌，形成了社區特有的風景，在社區內掀起了愛護綠色家園的良好風尚。策略分析

卓越物業在蔚藍海岸社區的全年健康主題計劃包括：綠色健康、娛樂身心保健康、運動促健康、健康系列宣講等四個部分。健康主題是卓越物業積極響應和配合深圳市健康年的主題行動而確定的，具有良好的市場導向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生活中對健康的關注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導啟動了蔚藍海岸2004健康年的系列主題活動，迎合社會的主流。同時，突出蔚藍海岸社區以關愛健康為主題，進一步深入打造“關愛、和諧、成長”的社區品牌。

未來域——舉行美食商業開街儀式

類型：活動營銷

目的：宣傳項目及促進銷售

目標客戶：業主、意向客戶及媒體

5月5日下午，金尚坊——金地未來域美食商業街在未來域現場舉行了開街儀式。金尚坊的總面積為16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規劃有風情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業健身CLUB等配套設施。

此次活動內容如下：

■活動時間：5月5日下午14：30 ■活動內容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動的序幕。

■活動內容二：金地集團未來域李總和金地集團上海總經理趙總致辭，并宣布未來域美食商業街——金尚坊開街。

■活動內容三：未來域精心安排了以金尚坊有關信息為主題的游戲活動。

■活動內容四：下午茶過后，未來域組織了主題為“春游未來——三重盛開、四重驚喜”的活動，由禮儀小姐引導參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對當天簽訂意向的客戶給出實質性的讓利。

■活動內容五：推出“金尚坊”消費卡。策略分析

此次活動，以參與娛樂的方式介紹了商業街的店鋪及周邊地理優勢，讓嘉賓對樓盤物業以及相關配套服務有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現場銷售。開發商借助金尚坊開街儀式，對宣傳項目形象及促進銷售有著積極的作用。

威尼斯花園——舉行?風動心動?消夏之夜

“威尼斯花園”在北京朝陽公園滾石院內“風動·心動”酒吧舉行“風動·心動”消夏之夜活動。活動還有冷餐、抽獎及互動游戲、足球（中國VS巴林）競猜等有獎活動。另外“威尼斯花園”還推出一萬變六萬的活動，購房者加一萬元便可得到價值六萬元知名品牌櫥柜或家居。

“威尼斯花園 ”舉辦此次活動的動機是把“威尼斯花園”的內在品質表現得淋漓盡致。給業主塑造一種清新的感覺。策略分析

如何把握舉辦活動的主題以有效引導消費者對產品的認可是發展商進行文化營銷的關鍵。盲目地舉行活動只會空熱鬧一場，達不到預期的效果。“威尼斯花園”舉行“風動·心動”消夏之夜活動，從“風動”和“心動”兩點去刺激消費者，“風動”是通過一系列活動吸引消費者，目的是提高人氣；“心動”是通過優惠的方式打破消費者的價格臨界線，是一種價格營銷策略。

威尼斯花園——舉辦兒童的聯誼活動

類型：活動營銷

目的：樹立開發商形象

目標客戶群：業主

日前，北京市裕發東瑞房地產開發有限公司組織了以“關愛兒童獻出愛心”為主題的威尼斯花園業主與北京“太陽村”兒童的聯誼活動。

“北京市太陽村兒童教育咨詢中心”主要是為服刑人員無人撫養的未成年子女進行特殊教育，心理輔導，權益保護以及職業培訓服務。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的

資助。

此次活動安排如下：

■ 活動一：裕發東瑞公司組織部分業主代表親自駕車前往，不但體驗了車隊行駛出行的樂趣，同時也讓自己的子女親身體驗到自己所生活的幸福是來之不易的。

■ 活動二：聽取了太陽村的張主任對太陽村的現狀及孩子們生活學習情況的介紹，紛紛在現場進行捐助和小樹的認領。

■ 活動三：捐贈活動結束后孩子們與“威尼斯花園”的業主們進行了互動游戲。策略分析

此次開發商與業主共同舉辦的公益捐助活動為京城樓盤創建和諧社區，打造精品社區文化樹立了又一個榜樣。不但使業主們受到了一次良好的教育，而且對于開發商樹立良好公眾形象起到了推動作用。

威尼斯花園——舉辦比耶納勒節活動

類型：活動營銷

目的：借助活動提攜樓盤品質

目標客戶群：高端客戶

6月19日威尼斯花園結合意大利水城威尼斯傳統的現代文化藝術節——比耶納勒節，在南京威尼斯花園售樓現場舉行南京本土的比耶納勒節。來自南京各地區的文化、藝術先鋒人物，將齊聚現場，并攜各自最新、最現代的作品到場，刺激到場客人的每個感觀細胞。活動期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐PARTY，以及現場陶藝動手制作等豐富的互動娛樂活動，給各位到場客人提供一個暢快交流的空間。誠摯期待走在文化、藝術最前沿的準業主蒞臨指導。策略分析

威尼斯花園以意大利水城威尼斯濃厚的文化底蘊為主題，通過結合意大利水城威尼斯傳統的文化藝術節的營銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機地融合，借以提升樓盤的品質形象。

威海·青青小城——舉辦06新春系列活動

類型：活動營銷

目的：促進項目銷售

目標客戶群：新老業主以及意向購房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活動。■車位優惠活動

優惠一：一期近百個生態化半地下車位，認購基價為8.8萬元/個（個別車位因位置及面積

情況有所調整）。所有已經簽約的青青業主購買車位，每個優惠1萬元。優惠二：活動期間，購買青青小城住宅的新客戶，購買車位每個優惠1萬元。優惠三：購買青青小城“空中別墅”的業主，每戶贈送車位一個。每戶限購一個。■物業管理品牌化

1月20日上午12時，在合慶山莊三樓大廳內，威海雙豐昕世地產與深圳中海物業正式簽約，合作項目“青青小城”從此開啟品牌化物業管理的嶄新扉頁。■迎新春攝影展

1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析

青青小城借助節日時機，通過有誘惑力的車位優惠、物業簽約和迎春攝影展，從不同的方面展現了項目的品質和服務，展現了企業的社會責任感，提升了企業的形象，整合所能借用的資源，大力地促進項目銷售。

萬通地產——舉辦第四屆萬通地產生活節

類型：活動營銷

目的：樹立企業品牌

目標客戶群：二次置業客戶

2005年9月17日，萬通地產在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動，歡樂共享”的第四屆萬通地產生活節。

本屆萬通生活節傳承了上一屆生活節“綠色、共享”的主題，繼續關注與綠色、環保相關的公益事業。本屆生活節與以往最大的不同之處就是萬通地產先鋒隊組織的“阿拉善行動”，這是百位中國企業家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風景”——阿拉善SEE生態協會。

本次開幕活動除了設有一些環保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰賽等一些競技項目，使參加活動的每位嘉賓在富于知識、休閑娛樂的氣氛中參與到環保的活動中，加強了對我們有限資源的認知從而懂得珍惜節約。本屆萬通地產生活節歷時一個半月，開幕活動之后在各個小區也會有不同主題的特色活動。策略分析

“生活節”是萬通地產的知名文化與服務品牌，活動以萬通客戶為主體，借以傳達萬通的價值和文化理念，希望通過每年“生活節”不同的主題，和客戶一起關注居住環境，從而推動居住文明的進步，這種品牌建設的思路是以為客戶創造價值為根本立足點的。萬通是把企業 47 價值和社會價值有機融合共同打造萬通地產的企業品牌。

萬年花城舉行?社區商業街設計挑戰賽?

8月28日下午，豐臺區育芳園東里萬年花城售樓處舉行“社區商業街設計挑戰賽”。“社區商業街設計挑戰賽”具體的活動計劃是，自8月至9月分4個階段展開，分別是招標會、巡回展、答辯會、頒獎禮等環節。

萬科藍山——舉辦?海歸派?中秋聯誼夜

9月17日晚，由廣州留學回國科技工作者協會、廣東博士俱樂部主辦，萬科房地產有限公司作為支持單位的廣東歸國留學人員“西班牙風情中秋聯誼夜”在萬科藍山會所舉行。來自廣東留學回國創業的人員及擁有留學背景的高校教授、廣東民營企業家等約300人參加該次盛會。

萬科集團舉辦?第二屆HAPPY家庭節?活動

類型：活動營銷

目的：全國范圍的品牌宣傳及大社區文化建設 目標客戶群：中高端客戶

作為國內房地產的領軍企業，萬科多年來致力于全國擴張，留下60多個深刻的“足跡”，如何把這些點串成線，匯成面，進而再次在全國創造龐大的宣傳效應？萬科選擇以“家庭”為主線開展大規模的社區文化活動。由此，“萬科社區HAPPY家庭節”誕生！

繼2003年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬科社區HAPPY家庭節”圓滿舉辦并取得相當的反響之后，2004年第二屆“萬科社區HAPPY家庭節”圍繞“情——親情——真情”主題，于9月4日在全國12個城市60個萬科社區同時引爆。

上海萬科物業在此次活動中以社區自行組織的活動為主，特色明顯，取得相當不錯效果。全家一起來家庭節開幕式節目豐富、形式多樣，且都為小區業主自編自演，包括社區舞蹈隊的舞蹈、小業主的演講、女高音獨唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個節目。其中田林街道的腰鼓隊作為現場背景氣氛的烘托，更為晚會增添了活力。

家庭節系列活動簡介：

“情滿人間”——社區往事回憶錄

展出上海萬科社區今年以來所有社區活動照片，喚起業主美好快樂的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講

鼓勵業主圍繞社區情感，寫下自己最真切的感受，講出最動人的情感故事。將父母子女之間的責任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對長輩的尊重與敬愛等種種“溫情”在社區內生根發芽。

“真情挑戰”——萬科家庭“TOP1挑戰賽”

每戶家庭都可以參加小朋友系鞋帶、搭積木、家庭踢毽子、家庭擲飛鏢、家庭呼啦圈、壘水果色拉拼盤等比賽。小選手和爸爸媽媽一起參與，場面熱鬧。

最精彩的“TOP1”挑戰賽，吸引了一百多個家庭前來參加。參加“心心相印”挑戰項目的，不僅有老年夫婦還有小兩口;男方最愿意參加的是“老婆幫老公打領帶”，不管速度和質量如何，這可是老婆親自打的領帶；參加“小朋友幫父母系鞋帶比賽”的小選手，不但得到了爸爸媽媽的夸獎，還得到了意外小獎品。

“融情樂園”

“家庭環保”作品比賽，收集并展出家庭利用廢棄物品制作的各種環保小作品。邀請上海市滑稽劇團，讓眾多名角走近社區與業主近距離接觸。小小消防員演習讓小業主們在輕松的氛圍中增加了消防知識和技能。“親情體驗”——“人間溫情”公益活動

“人間溫情”公益活動，組織業主，尤其是小朋友一起慰問敬老院、福利院。“真情組合”——“HAPPY家庭節LOGO”大拼圖

制作HAPPY家庭節LOGO拼圖，讓業主在激烈的比賽氣氛中，銘記屬于自己節日的標記。

“情系永恒”——“牽手夕陽”尋找幸福老人

“牽手夕陽”尋找幸福老人，在小區中尋找度過金婚、銀婚的幸福老人，收集他們的感人經歷和珍貴相片。

活動總結：

萬科通過社區家庭節的一系列活動，為各個萬科社區營造溫馨、和諧、關愛的社區氛圍，同時在全國范圍內形成巨大的聲勢，有效吸引潛在客戶的眼球，為萬科的品牌建設及后續項目的營銷打下良好的基礎。

策略分析

美國作家愛默生說過：“家庭是這樣一個地方，在一日之中人們的胃口得到三餐的滿足，而人們的心靈卻得到千百次的滿足”。“萬科社區HAPPY家庭節”正是為了滿足人們這樣的一種心靈需要，營造了一種溫馨、和諧、關愛的社區氣氛。在全國范圍營建萬科品牌，從側 49 面為旗下項目促銷。

萬科·金域藍灣——舉辦?寶馬MINI車展及FM97.1經典情歌音樂沙龍?活動

日前，“寶馬MINI車展及FM97.1經典情歌音樂沙龍”，在金域藍灣的香堤雅境上演。現場紅、灰兩款全城限量發售的新款名車成為眾多愛車人士的焦點，紛紛試車咨詢。更多的客戶對金域藍灣產生了興趣，流連在香堤雅境、會所、樣板房等各個角落。

“寶馬MINI”歷史悠久，是設計以小車殼大空間為主的高檔小型車，金域藍灣7月份推廣的重點，“ZEN海禪系”就是這樣的“MINI豪宅”，約73平方米兩房至115平方米三房全海景單位，在“ZEN海禪系”，業主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在寬大的陽臺上多砌一個玻璃陽光花房；可以將兩房全部打通改成闊綽的一室一廳；更可以把多余的三房變成寬敞的兩房。“ZEN海禪系”根植萬科·金域藍灣一貫的杰出品質，與寶馬MINI車有著異曲同工之妙，在細節上力求完美，可與金域藍灣的大戶型一樣享受香堤雅境；享受6000平方米商業街香堤坊的濱海風情；享受面積約4400平方米五星級會所中的SPA香熏按摩、600多平米大型室內多功能球場、室內自動開合天幕泳池和社區其它配套。

策略分析：萬科·金域藍灣“ZEN海禪系”和寶馬MINI有著相近的氣質和內涵，宣揚的是同一種生活態度。因此，對比一般的活動營銷，二者之間的互動營銷能夠取得更佳的效果。

托斯卡納舉辦攝影展

類型：活動營銷

目的：提高樓盤知名度，樹立良好公眾形象

目標客戶：業主、攝影愛好者

利海集團在豪宅項目托斯卡納藝術會所二樓舉辦攝影展。此次展覽活動包括自然奇觀、野生動物、人文風情、世界文明、戰爭創傷、環境污染與保護、奇跡探索等方面的內容。活動現場，除了美國國家地理百年經典作品展示之外，還將展示美國國家地理歷年來各種語言雜志、美國國家地理各種語言地圖并有3-5部美國國家地理頻道精彩電視片在現場循環播放。

策略分析

通過展示美國國家地理百年歷程和攝影師們以“眼見為信”的理念記錄下的真實世界，激發大眾對生存環境的珍惜和熱愛，傳達“責任、創造、追求”的含義，喚起人們對生命的關愛、和對自然的熱愛，恰好與利海集團的開發理念相匹配，提升了樓盤在廣大高素質人群中的影

第四篇：實場營銷實訓報告

我們這周上的實訓課是市場營銷實訓。我們小組自實訓課開始就一直在一起，這次的實訓也不例外。這次實訓的主要目標人群是學生家長及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是兒童玩具，可能兒童玩具對我們來說不是什么新鮮事，但是前輩們說只要做得好就是暴利。而且現在的兒童好多都是被家里嬌生慣養的，只要是他想要的就一定會得到。我們根據在小學附近的調查發現那些玩具是目前小學生的最愛。于是我們就開始了接下來的活動。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視玩具這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

第五篇：梁場方案

雙積公路三合同段預制場專項施工方案

一、編制原則和編制依據 1.1編制原則

A、遵守合同文件各項條款要求，全面響應合同文件，認真貫徹業主或監理工程師的指示、指令和要求。

B、嚴格遵守合同文件明確的設計規范、施工規范和質量評定與驗收標準。

C、堅持技術先進性、科學合理性、經濟實用性、安全可靠性與實事求是相結合。

D、自始至終對施工現場堅持實施全員全方位、全過程嚴密監控、動靜結合、科學管理的原則。

E、實施項目管理，通過對勞務、設備、材料、技術、資金、方案、信息、時間與空間的優化處理，實現成本、工期、質量及社會效益。1.2編制依據

A、雙積公路三合同段施工圖； B、管理手冊

C、總體施工組織設計 D、階段計劃

E、《公路工程施工安全技術規程》JTJO76-95； F、《公路橋涵施工技術規范》JTJ041-2000；

G、《公路工程質量檢驗評定標準》(土建工程)(JTG F80/1-2004)； H、《工程測量規范》GB50026-2007；

此次橋梁預制場施工除參照以上施工標準執行外，尚要遵循其它相關國家及地方規范及標準。

二、工程概況

1、工程簡介

本合同段洋河大橋上部構造采用30米先簡支后連續的預應力砼箱梁，共九聯，42孔，每孔8片，共336片，躍進河大橋共兩聯，也采用30米先簡支后連續的預應力砼箱梁，6孔，每孔8片，共48片，K16+300大橋采用20米先簡支后連續的預應力砼空心板梁，共兩聯，8孔，每孔20片，共160片。本預制場將承擔三合同段所有三座大橋、特大橋的30m箱梁384片和20m空心板梁160片的預制任務，計劃工期為2010年7月~2011年10月。

2、工程特點

⑴ 預制場所在地為填方場地，填料為土石結合料滾填2.5米左右，填料下邊為多年淤泥質土層。

⑵ 因現場條件較差，在建場過程中需精細規劃。

（3）本合同段的洋河特大橋大橋位于平曲線段內，上部構造箱梁直梁設置,平面曲線形式通過翼緣板調整。梁長一致的箱梁較少，多數箱梁的梁長均不相等，通過梁端調整。箱梁梁邊梁翼緣部分均為曲線形，施工中需嚴格管理，做好模板的設計工作，并組織專人進行模板改造，確保工程進度不受影響。

三、施工布置

1、場地布置

本合同段預制場計劃建設在K25+600右側200m左右，全長360m，寬度22米，面積7920平方米。詳細布置見《雙積公路三合同段預制場平面布置圖》。

根據預制場施工要求，擬定配置2臺60t龍門吊。⑴ 臨時工程

預制場臨時工程建設主要包括：施工場地布置，施工供水、風、電設施布置，施工排水系統布置。

預制場地采用20t震動壓路機將回填物碾壓密實，然后采用挖掘機將平整度較差的地方找平，并設置1%的橫坡，坡腳位置設在場地中間，最后整個預制場地用10cmC25混凝土硬化，存梁區暫不硬化。

生活區房屋采用彩鋼瓦房，地面采用10cm厚C25混凝土硬化。鋼筋加工場同樣采用C25混凝土硬化，設置1%單向橫坡以便排水，同時搭建一9X12m彩鋼瓦鋼筋加工棚。

場地基底施工完畢，進行臺座基礎和龍門吊軌道基礎施工，軌道基礎采用C25混凝土澆筑，全部軌道采用梯形截面，詳細結構見附圖。

⑵ 拌和站的布置

拌和站布置在預制場北側，攪拌站距離預制場50m左右，混凝土運輸采用兩臺混凝土攪拌車運至預制場進行箱梁澆筑。鋼筋加工棚設置在拌和站附近。

⑶ 施工供電

施工供電從布置在附近的拌和站附近的配電房接線，在預制場內

布置配電箱，保證預制場內的施工用電 ⑷ 場地內設施布置

預制場包含以下設施：預制臺座、存梁區、水電線路、提梁龍門架及軌道、混凝土澆筑模板安裝、拆除、鋼筋及預應力材料制作區、排水溝等。施工時間根據預制的規劃面積、位置，預制臺座的數量制定整體布局，預制場的布局原則為方便施工、減少干擾、利于排水，以利運輸。另設鋼筋、模板加工、存放及材料場、便道、供電、供水、排水系統及相關工人生活區等附屬設施。

預制場內設60T雙軌道龍門吊2套，兩臺龍門吊共用軌道，龍門吊寬22m，高9m，軌道基礎采用C25混凝土澆筑，全段采用50cm高梯形斷面。

2、預制臺座 ⑴ 預制臺座布置

梁板臺座共設置箱梁底座14個，臺座上放置一塊φ8mmA3鋼板，混凝土底座按拋物線設-17mm的反拱度，最大值設在梁長度方向中心點位置，沿底座長度每50cm預留一對拉螺栓孔，對應吊孔位置混凝土設20cm×20cm預留槽，鋼板斷開，寬度20cm；板梁共設置4槽，每槽4個板梁底座，共16個底座，每個底座角上預埋50*50*5角鋼，臺座上放置一塊φ8mmA3鋼板，張拉臺厚1.8m，承力墻厚0.4米，均采用C35鋼筋混凝土，底座采用C25素混凝土，并在張拉臺外側1.5米處各設置一高80cm磚墻以做安全墻；待板梁預制完成以后，再將所有板梁臺座改為六個30m箱梁底座（預計在11月中

旬）修改底座需要10天左右。存梁區共六個，每個存梁區28米，間隔3米，在4、5、6號存梁區中18米處加一道條級，前期用以存板梁，待板梁假設完畢后，六個存梁區全部用以存箱梁，箱梁存兩層，板梁存三層，能同時存箱梁36片板梁80片，存梁條級基礎底以上20cm處布設一層鋼筋網用以加固，在存梁區最南側預留一4m寬的出口用作架梁時的出梁通道。龍門吊單輪荷載22t，軌道基礎下每50米長度預留一根φ10PVC管，鋼軌壓板預埋螺栓外露長度5cm。軌道、臺座及存梁條級基礎均采用毛石混凝土，上部采用混凝土或鋼筋混凝土。⑶ 施工計劃

本部計劃進場箱梁模板——中梁兩套、內邊梁和外邊梁各一套，芯模三套，板梁模板——邊板及中板各四套，氣囊8個，預制梁時，準備以8天一個輪回預制箱梁與板梁，前四天預制箱梁，預計能預制6片箱梁，此時還剩8個箱梁底座，后四天預制板梁，每天一槽4片，4天共16片，在現在的溫度情況下，到第七天時可以張拉箱梁并壓漿，預計第九天可以提梁，板梁到七天后也可以提梁，所以模板及預制臺座均能滿足施工要求。計劃總工期為2010年7月~2011年10月。

⑷ 預制臺座工期安排

根據預制場所占路基段的施工工期安排，結合目前預制場土方施工的實際進度，計劃在2010年7月10日前施工完成14個箱梁臺座

及4槽板梁臺座的施工，滿足預制條件開始準備集中生產（箱梁首件工程施工定于2010.7.15）。

3、場地排水系統布置

本預制場的施工用水主要包括混凝土拌和用水、澆筑用水、混凝土養護用水，清洗施工設備用水。為了保證施工區內的有序和干凈，在預制場內設置主排水溝和輔助排水溝兩種類型的排水溝。兩種類型的排水溝相互接通，并設置一定的縱坡度，主排水溝接通場地外排水溝，整個預制場內不得有積水現象 ⑴ 主排水溝

在龍門吊軌道的內側各布置一條30×15cm（寬×深）的主排水溝，頂面鋪設鋼筋網蓋板，為可拆除式，定時清除溝內的雜物。排水溝設0.5%的坡度，保證排水通暢。⑵ 輔助排水溝

輔助排水溝與主排水溝垂直，布置在預制臺座之間，斷面形式15×15cm（寬×深），頂面鋪設鋼筋網蓋板為可拆除式，定時清除溝內的雜物。排水溝設1%的坡度，保證排水通暢。

4、龍門吊布置

在場地內布置2臺60T的龍門吊，2臺龍門吊共用軌道，兩軌道間距為22m，軌道長360m，軌道基礎采用C25混凝土澆筑，詳細結構見附圖。

軌道基礎混凝土澆筑和軌道安裝施工時，注意弧度的影響，軌道的平面半徑為1000m，施工過程中注意控制點測量，保證龍門吊能順利運行。

經驗算：

龍門吊軌道基礎--pk=（Fk+Gk）/A=（88.976 +220）/3.32=93.07 kn/ m2＜fa=110kpa（設計院提供地質資料）

箱梁臺座--pk=（Fk+Gk）/A=（477 +100.8）/6=96.3kn/ m2＜fa=110kpa（設計院提供地質資料）

板梁臺座：抗傾覆力矩--K= M1/ M=714.661/410.13=1.74＞1.5（安全）

小偏心受壓--N=ψ

(fcA+ fy＇As＇)=0.6×(17.5×400×800+310×760)=3501.3KN＞p/2=2050KN（安全）

所以本預制場方案滿足安全及施工要求。

四、附屬設施施工

在預制場設置長12m、寬9m的鋼筋棚，棚內地面用10cm厚C25混凝土進行硬化，棚內按照其使用功能分為：原材料堆放區、鋼筋下料區、加工制作區、半成品堆放區。

五、質量保證措施

項目經理是工程項目質量的第一責任人，對工程質量要實行全方位、全過程、全要素的管理與控制，嚴把質量關。項目經理部總工程師，全權負責項目質量工作；項目部設置質檢管理辦，負責全項目的工程質量管理和監督。作業隊設一名質量檢查員，負責各工序的質量檢查。

嚴把原材料質量關，所有材料必須符合設計和規范要求，并按規范和監理工程師的要求進行進場檢查，確保所有進場材料均為合格材料。不合格材料不允許進場。

認真執行自檢制度，建立質量監督檢查體系，配備專職質檢員。每道工序在自檢合格后，報請監理工程師進行驗收，經監理工程師驗收合格簽認后，方可進行下道工序的施工。

六、安全保證措施

在工程的施工期間死亡人數為零，重傷人數為零，不發生交通事故，不發生火災事故，不發生重大機械事故。施工過程中重點強調零違章。以零違章保零事故，以零事故保零死亡。

項目經理授權項目書記主抓安全工作，同時，項目部的安全管理辦配置專職安全人員1名，負責安全管理與現場的安全檢查與監督工作。

預制場作業隊設專職安全人員1名，兼職2名，負責本隊的施工現場安全工作。

設立安全檢查制度，安全檢查分定期檢查和不定期檢查進行。定期檢查：項目經理部每7日檢查一次，施工隊安檢部門每日檢查一次，作業班組實行每班班前、班中、班后三檢制。不定期檢查：視具體情況而定，如：施工準備前、施工危險性大、采用新工藝、季節性變化、節假日前后等時要進行檢查。

檢查中發現的安全隱患，進行書面登記、匯報，按照“三不放過”的原則制定整改措施，并跟蹤驗證。在安全隱患沒有消除前，必須采取可靠的防護措施。

七、文明施工及環境保護

1、文明施工

為了實現創建文明施工工地的目標，項目部將采取以下措施和方案：

⑴ 工程開工的同時，組建由項目經理直接領導、生產經理親自主抓的文明施工管理和監督機構，負責組織和監督本工程文明施工措施的落實。對現場文明施工的直接管理由工區負責，質量安全

部負責監督檢查。各作業隊、附屬企業及生產班組安全員同時兼文明施工監督員，負責本隊、本廠、本班的文明施工監督。⑵ 在制定安全、質量管理文件時，一并考慮文明施工的要求，將文明施工的精神融匯于安全、質量的管理工作中去。

⑶ 設置施工標示牌，標明工程名稱及主要工程量、建設單位、施工單位、駐地監理單位、設計單位、項目經理、工地施工及監理負責人。并在醒目位置設置一圖三牌。一圖：即平面布置圖；三牌：即質量保證、安全生產、文明施工管理牌。

⑷ 合理安排施工順序避免工序相互干擾，凡下道工序對上道工序會產生損傷或污染的，要對上道工序采取保護或覆蓋措施。⑸ 施工現場所有施工管理人員和操作人員必須佩戴證明其身份的標識牌，標識牌標明姓名、職務、身份編號。⑹ 施工場地設有操作規程、值班制度和安全標志。

⑺ 值班人員按時交接班，認真作好施工記錄，不得與閑散人員玩耍。

⑻ 值班人員遇到發包人、監理人檢查工作時，主動介紹情況。⑼ 對于施工便道，經常保養維護，為文明施工創造必要的條件，施工設備嚴禁沿道停放，必須在指定地點有序停放，經常沖洗擦拭，確保設備的車容車貌和完好率。

⑽ 經理部對自檢和監理工程師組織的檢查中查出文明施工中存在的問題，不但要立即糾正，而且要針對文明施工中的薄弱環節，進行改進和完善，使文明施工不斷優化和提高。

⑾ 工程完工后，按要求及時拆除所有工地圍墻、安全防護設施和其它臨時設施，并將工地及周圍環境清理整潔，做到工完、料凈、場地清。

2、環境保護

⑴ 本工程施工中可能出現的環境保護方面的問題如下： 噪聲、大氣污染、水污染對噪聲、揚塵、振動、廢水、廢氣和固體廢棄物進行全面控制，最大限度地減少施工活動給周圍環境造成的不利影響。生活污水、施工廢水處理后達到《污水綜合排放的標準》。⑵環境保護措施.① 實行環保目標責任制

項目經理是環保工作的第一責任人，是施工現場環境保護自我監控體系的領導者和責任者。把環保政績作為考核項目經理的一項重要內容。

② 嚴格執行有關法規，加強檢查和監控工作

貫徹國家環保部門有關環保的法律、法規和政策，執行發包人、監理對環保的指示要求，協調好各方面的關系。加強檢查監督，從嚴要求，持之以恒，以定期（每月一次）和不定期的方式對施工現場進行環保、文明施工檢查，對照評分，嚴格獎懲，交流經驗，不足，爭創安全文明施工工地。

③ 保護和改善施工現場的環境，進行綜合治理

采取技術措施控制施工污染，同時，與當地居民、村鎮、環保部門加強聯系。

做好宣傳教育工作，認真對待來信來訪，凡能解決的問題，立即解決，短期不能解決的擾民等問題，說明情況，求得諒解并限期解決。、固體廢棄物污染、植被毀壞、道路污染 ④ 制定環境保護措施查糾

制定嚴格的作業制度，規范施工人員作業行為，科學施工，避免有害物或不良行為對環境造成污染或破壞，如施工機械油料滴漏、固體廢棄物隨地丟棄、有害化學物品處置不妥、車輛駛近居民區時加大油門等污染或破壞環境現象。

施工過程中，加強施工機械的凈化，減少污染源(如摻柴油添加劑，配備催化劑附屬箱等)，禁止不符合國家廢氣排放標準的機械進入工區。配置對有害氣體的監測裝置，加強大氣粉塵、飄塵監測

配備灑水車，每天定時給施工路面灑水。在施工高峰期、施工道路、臨時生活辦公區和附近居民區等的道路以及氣候干燥季節，視路面揚塵情況，增加灑水次數，避免揚塵對周圍環境空氣的污染。在爆破、開挖、土石料運輸等作業中，采用水幕降塵器實施水幕降塵或隔塵措施，做好施工人員的勞動保護。

盡量避免夜間進行強噪聲作業，施工車輛特別是重型施工車輛的行駛線路經過居民區時限速行駛。對噪聲控制制定出實施細則，并加以認真貫徹。同時配置噪聲監測設備，加強噪聲監測。

為防止施工廢水和工區生活污水污染周圍環境，所有建筑物周圍及設施均設有排水溝或污、廢水排放系統，污、廢水通過排水管(溝)匯集進入污水處理池進行處理，達到《污水綜合排放的標準》后排放。

保護好施工征地地界外的生態環境和自然地貌，在所利用的土地上采取相應的水土保持措施，避免土壤侵蝕，造成水土流失。如：場地的周圍及場地內，布設管渠，建立排水系統，引水導流至主要溝渠。

在施工區及作業人員集中的場所，合理布置一定數量的公共廁所、垃圾收集點等衛生設施，并與食堂或水源相隔30m以上距離。廁所按照衛生要求設計，配備自來水、照明等設施，并具良好的通風、采光條件。公共廁所（包括臨時公共廁所）做好清潔、清運和消毒工作，達到無蛆無蠅。

施工結束后，及時拆除必須拆除的臨時設施和生活設施，并按合同要求進行植被或土地的有效恢復。

配備專職環衛人員，制定環衛制度，定時清掃、清運垃圾，并運至規定的垃圾處理場處置。嚴禁在工區、生活區周圍環境中隨地傾倒垃圾