第一篇:酒店銷售計劃書
酒店銷售計劃書
三、市場營銷總策略:
1.“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶,我們在文化上進行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓,但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低,我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務,決不可用低質換取低價,這樣也是對顧客的尊重
2.進行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費者從感性上對歐凱酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境,所處的位置,吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強勢廣告,如報紙,以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,從而吸引大量的消費者注意,建立知名度。
四、2008年行動計劃和執行方案
合同簽署后另附。
第二篇:直隸黑豬酒店銷售計劃書
直隸黑豬-酒店銷售方案提綱
1. 市場環境
? 保定所有規模化飯店,以面積大小劃分為3類: A:高端(500平米以上)B:中端(100平米-400平米)C:低端(100平米以下);我們前期以中端飯店為起點進入 ? 飯店大多使用普通豬肉,黑豬肉并無大范圍影響,也沒有因此進入消費者視線
2. 飯店豬肉類產品調研
目前飯店進貨渠道:
高端飯店每天豬肉使用量:xxx飯店 xxx斤/天
中端飯店每天豬肉使用量:xxx飯店 xxx斤/天
低端飯店每天豬肉使用量:xxx飯店 xxx斤/天
3. 產品優勢
直隸黑豬肉簡介:
直隸黑豬肉 VS 普通豬肉突出黑豬肉優勢
脂肪:3.6%XX
PH值:6.18XX
保水率:72.32%XX
肌肉嫩度:3.52KGxx
對肉的風味起關鍵作用的四種氨基酸:蘇氨酸,丙氨酸,谷氨酸和賴氨酸以及半胱氨酸的含量,黑豬明顯高于長白豬等外來豬種
直隸黑豬體形中等、結構勻稱、四肢結實健壯,抗病力強,耐粗飼,抗應激,生長快
4. 銷售方案
方案一:前期以普通豬肉價格進入飯店,售賣一個月
合作內容:
? 飯店所有菜品均可使用黑豬肉,或可設置幾道以黑豬肉為主的特色菜,每賣出一道特色菜由直隸黑豬給想關服務員1元的提成? 在消費者點菜過程中,服務員要優先介紹此菜,并且要說明是“直隸黑豬”的黑豬肉 ? 飯店內免費擺放易拉寶、宣傳頁
方案二:每天為合作酒店免費贈送20斤黑豬肉
合作內容:
? 由飯店根據其需要,設置以黑豬肉為主的一道特色菜,并以特價菜形式推出
? 在消費者點菜過程中,服務員要優先介紹此菜,并且要說明是“直隸黑豬”的黑豬肉
(硬性要求)
? 飯店內免費擺放易拉寶、宣傳頁
?
第三篇:酒店銷售工作計劃書3篇
酒店銷售工作計劃書3篇
酒店銷售模式是酒店銷售哲學的外在反映,國內酒店的銷售太多地依賴于銷售人員個人的銷售能力,這和國外銷售工作依靠完整的銷售系統差別巨大,本文分析了這不同的銷售模式并提出策略性建議,對于指導國內酒店的銷售工作具有現實的意義。下面是小編為大家整理的酒店銷售工作計劃書,僅供參考。
酒店銷售工作計劃書一:
一、參與酒店經營理念、酒店市場定位
1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。
2、銷售部提出酒店市場定位建議,以報告形式上呈總經理。
3、參與酒店各部門價格制定,提出合理建議,以報告形式上呈總經理。
二、市場環境分析
1、酒店周邊經營環境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議,以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經營部門。
6、提出合理改進意見,以報告形式上呈總經理。
三、制定銷售部崗位職責、規章制度
1、制定好銷售部崗位職責、規章制度,以報告形式上呈總經理批示。
四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序
1、制定酒店銷售策略,以報告形式上呈總經理批示。
2、制定銷售部政策與程序,以報告形式上呈總經理批示,并分發酒店各職能經營部門。
五、人員培訓
1、依據酒店員工手冊,酒店及部門的規章制度對員工進行綜合素質培訓。
2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業技能培訓。
3、依據酒店的現有情況對員工進行愛崗敬業、團隊意識培訓。
六、參與建立酒店企業文化
1、確立酒店標識。
2、制作酒店企業簡介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參與酒店各部門經營環境的布置。
5、參與酒店各部門經營項目的確立,并提出合理建議。
酒店銷售工作計劃書二:
總體思路決定著科學決策,指導著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進,以及各項演出活動的實操,尤其下半年十八屆三中全會強勁東風的激勵,酒店總經理班子帶領各部門經理及主管、領班,團結全體員工,上下一致,齊心協力,在創收、創利、創優、創穩定方面作出了一定的貢獻,取得了頗為可觀的業績。
一、齊心協力,酒店年創四點業績
1、經營創收。酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等
相關經營措施,增加了營業收入。酒店全年完成營收為x萬元,比去年超額x萬元,超幅為x%;其中客房收入為x萬元,寫字間收入為x萬元,餐廳收入x萬元,其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為x%,年均房價x元/間夜。酒店客房出租率和平均房價,皆高于全市四星級酒店的平均值。
2、管理創利。酒店通過狠抓管理,深挖潛力,節流節支,合理用工等,在人工成本。
能源費用、物料消耗、采購庫管等方面,倡導節約,從嚴控制。酒店全年經營利潤為x萬元,經營利潤率為x%,比去年分別增加x萬元和x%。其中,人工成本為x萬元,能源費用為x萬元,物料消耗為x萬元,分別占酒店總收入的x%、x%、x%。比年初預定指標分別降低了x%、x%、x%。
3、服務創優。酒店通過引進品牌管理,強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓,加強管理人員的現場督導和質量檢查,逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象,不斷提高員工的優質服務水準。因而,今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比,我店僅扣2分,獲得優質服務較高分值,在本地區同星級飯店中名列前茅。此外,在大型活動的接待服務中,我店銷售、前廳、客房、物業、餐廳等部門或崗位,分別收到了來自活動組委的表揚信,信中皆贊揚道:“酒店員工熱情周到的服務,給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,使我們能夠圓滿地完成此次活動。”
4、安全創穩定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案,做到了日常的防火、防盜等“六防”,全年幾乎未發生一件意外安全事故。在酒店總經理的關心指導下,店級領導每天召開部門經理反饋會,通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時,勤于巡邏,嚴密防控。在相關部門的配合下,群防群控,確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩定。酒店保安部警衛班也因此而被評為先進班組。
二、與時俱進,提升發展,酒店突顯改觀
酒店總經理班子率先垂范,組織指導黨員干部及全體員工,認真學習領會十八屆三中全會精神。結合酒店經營、管理、服務等實際情況,與時俱進,提升素質,轉變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存,使整個酒店范圍下半突顯了可喜的改觀。主要表現在干部員工精神狀態積極向上。酒店總經理大會、小會反復強調,干部員工要有緊迫感,應具上進心,培養“精氣神”。酒店的管理服務不是高科技,沒有什么深奧的學問。關鍵是人的主觀能動性,是人的精神狀態,是對酒店的忠誠度和敬業精神,是對管理與服務內涵真諦的理解及其運用。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流,啟發引導大家拓寬視野,學習進取,團結協作。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值,并感受人生樂趣。因而,部門經理之間相互推諉和譏貶的現象少了,則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質量檢查請假、缺席的人少了,則代之以主動關心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中,在店級領導的榜樣作用下,部門經理帶領著主管、領班及其員工,加班加點,任勞任怨,工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態,為酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理,酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6S管理的推行認證過程中,酒店召開了多次專題會,安排了不同內容的培訓課,組織了一些驗審預檢等。這些大大促進并指導了酒店管理工作更規范地開展。同時,酒店引進國內外先進酒店成功經驗,結合年初制定的管理目標和工作計劃,酒店及各部門全年主要抓牢工作。
酒店銷售工作計劃書三:
首先,市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門,是酒店提高聲譽,樹立良好公眾形象的一個重要窗口,它對總經理室進行經營決策制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,它對酒店疏通營銷渠道,開拓市場,提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能,我們制訂了20xx年酒店銷售部工作計劃,現在向大家作一個匯報:
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等
建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日
通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善2009年市場營銷部銷售工作計劃完成任務及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。
營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。
督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務周到
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。
制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
xx年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。
第四篇:酒店計劃書
***酒店計劃書
目錄
第一章 市場調研
一、***酒店餐飲市場的發展趨勢
二、競爭對手的優劣勢分析
第二章 做好定位
一、經營定位
二、風格定位
三、菜肴定位
第三章 實施要點
一、特色環境
二、特色產品
三、特色服務
第四章 營銷策略
一、賣點整合二、廣告宣傳
第五章 勞動合同書及廚房各項規章制度
一、“外聘廚師團體勞動合同協議書”
二、“廚房員工管理制度”
三、“廚房收尾工作中的衛生要求”
四、“廚房食品衛生制度”
第一章 市場調研
一、隨著市場經濟的發展,外來連鎖餐飲企業不斷進入,本地特色餐飲逐漸繁榮,武漢餐飲業的競爭愈發地激烈了,目前,餐飲市場的主要發展趨勢如下:
1.通過規模效應來提高酒店的經營效益和競爭力,同時提升酒店的品牌,餐飲企業的經營面積一般在1000-3000平方米。
2.武漢餐飲業的投資規模在逐漸擴大,裝修的趨勢是時尚化,競爭的趨勢是先在投資規模、硬件上和競爭對手拉開差距,再在菜品及服務上做足功夫,在***現有的資源開發上面下功夫。提高品牌影響力度。最終通過品牌來帶動酒店的發展。
3.武漢餐飲市場具有良好的投資環境,近年來,外來餐飲連鎖企業陸續進入武漢市場,帶動了餐飲品牌的競爭。
4.郊區***生態酒店備受食客歡迎,酒店的硬件環境有較大提升,從酒店資源的開發我們也可以看出,安全、綠色的天然食品將是未來餐飲業消費的一大熱點。
5.菜品創新能力在餐飲企業中的重要性日益增強,對于菜品創新的要求是:不斷地有新品推出,同時新品要結合文化進行創新,賣菜品的同時更賣文化概念。就是說,只有不斷地發展菜品質量,融合地方特色來進行菜品創新,才能夠保障酒店的經營。
6.消費者的理性以及行業競爭的激烈促使餐飲業全面進入微利時代。
7.單一的餐飲業態向餐娛結合或休閑餐飲發展。
二、:
1.高檔酒店各大賓館:其優勢在于酒店檔次高;其劣勢在于消費群體小,菜品檔次優勢不突出,營業成本高。
2.中高檔宴席酒店:其優勢在于酒店檔次高,大廳方便辦大型宴席;其劣勢在于中高檔次宴席的消費群體較小,傳統宴席的利潤低。
3.中檔宴席酒店:其優勢在于方便辦大型宴席,宴席氛圍好;其劣勢在于零點餐消費群體少,傳統宴席利潤低
4.海鮮酒樓(:其優勢在于酒店檔次高;其劣勢在于中高檔海鮮消費群體小。
5.大眾酒樓:其優勢在于大眾化消費;其劣勢在于消費群體分散,生意不穩定,競爭力強、菜品利潤低。
6.中西餐廳:其優勢在于西式環境舒適優雅;其劣勢在于中高檔次消費群體少,菜品競爭力弱。第二章 做好定位
一、經營定位
針對以上調研,我們欲將酒店定位為一個充滿吉祥、富有文化的專業接待宴席的喜宴餐廳,向顧客提供高檔次的政務宴席、公司聚會、生日聚會、朋友聚會、滿月宴,及大中型婚宴。在釋放傳統喜慶文化風采的同時,引導外地以及本地文化喜宴聚會的高消費新潮流。
酒店的吉祥與文化體現在酒店為客人提供的超值服務中-
1.對客人的禮儀服務之中
2.高雅的用餐環境之中
3.設計各種不同主題宴席的菜品;設計不同主題宴席場地的風格布置;準備各種宴會的主持人;定制或購買各種特色宴席禮品;提供兒童休閑場地-為客人提供真正的一站式服務。
二、風格定位
二樓為特色宴席廳,提供各類中式零餐,及舉辦大中型酒席;三樓包廂設置風格各異的主題包廂。
包廂的設計定位是將大氣、自然、傳統吉祥文化與現代風格相結合,使整個包廂在具有一定文化品位的同時,能夠營造歡樂的氣氛。
包廂要求:服務員身著與包廂風格匹配的服裝;布置具有濃厚***生態酒店的畫冊、裝飾物、記錄光盤等;備有金卡等禮品贈予客人,增加宴席的附加值。
三、菜肴定位
菜肴以湖北菜為主,再配已自身開發的菜肴,并以體現***生態酒店文化的名字來為菜品命名。
第三章 實施要點
從以下三個方面進行大量創新工作,打造***生態酒店特色產品,以創立行業領先的優勢:
一、特色環境
在裝修前請專業人員進行文化創作,以淋漓盡致地表達喜慶、歡樂、吉祥的文化氛圍,提升整個***生態酒店的文化等作為主題,進行創作、包裝。
在硬件的投入上,要求舞臺燈光、音箱要保證不落后,要安裝小型分體式中央空調系統,以及視頻直播系統。
二、特色產品
特色產品的設置:對各類喜宴按類型的不同,進行喜宴主題菜品創新,例如***生態酒文化主題可設中州火雞宴。中州孔雀宴。甲魚宴,全羊宴等;壽宴可設蟠桃宴(豪華)、萬壽宴(高檔)、婚宴可設百年好合宴、佳偶天成宴、天長地久宴等;生日宴可設龍騰四海宴(豪華),小型生日宴還可設翠竹宴、、菌王宴等以及外賣***自己開發的美食食品,以及盆景花木名人字畫。
特色盛器的設置:可用各種特色盛器來烘托各種喜宴的氛圍,如蟠桃宴,可以定做一批外型類似蟠桃的大小盛器,作為這一桌菜的盛器,這樣一來,無形間增加了該宴席的附加值。
三、特色服務
燈光對于氣氛的營造十分關鍵,要請專業人員對舞臺進行燈光設計,保證舞臺的燈光效果,并根據大廳的不同,盡力打造符合大廳主題的特色舞臺。
購買特制主桌系列產品,并對主桌進行包裝,以利于突出主桌的重要性及營造文化氛圍。
通過完善配套設施,向顧客提供一條龍服務,如鮮花、蛋糕、禮品、兒童娛樂設施,以及主持服務。對于后者,按喜宴類型的不同,對主持流程、游戲內容、臺詞、電子顯示屏進行全方位創新-比如,在生日宴的操作上,可以制作個人訪談的DV播放,及家人合影的滾動播放;比如,在婚宴的操作上,可提供訂日子、化妝、禮服、攝影、花車、晚宴的一條龍服務。
還可以根據顧客具體的要求,對各種宴席進行策劃、包裝,比如舉辦高檔的紫色婚禮、蘭色婚禮、紅色婚禮等等。
設計或購買一些能展現***文化并具有收藏價值的畫冊、記錄光盤、花木等贈送品。
第四章 營銷策略
一、賣點整合● ***生態酒店-新概念,新環境,新體驗
● ***生態酒店-貴族身份宴會的首選
● ***生態酒店首家主題宴會酒店
● ***生態酒店-提供主題包廂、主題喜宴、主題菜品
● ***生態酒店-湖北文化的展覽,湖北人的驕傲
●***生態酒店-公司聚會歡樂又體面
●***生態酒店-提供一流聚會策劃、***生態酒店-你想要的我全有,輕輕松松一站擁有
二、廣告宣傳
廣告宣傳的目的就是要順利地將***生態酒店這個產品銷售出去,酒店形象與品牌的推廣應該在開業前一個月進行。采用電視廣告宣傳,及攜廣告畫冊登門拜訪預期大客戶等,以便讓目標客戶在開業前盡快完成從了解到接受的過程。最終應得到這樣的效果-“***生態酒店頂級宴席餐飲”的形象和“政務聚會、商務聚會、生日聚會、朋友聚會、公司聚會、高中檔喜宴以及休閑娛樂垂釣首選之地并在同時制作現場廣告。
第五章 勞動合同書及廚房各項規章制度
一、“外聘廚師團體勞動合同協議書”
甲方:用人酒店(以下簡稱甲方)
地點:
法人代表:
身份證號:
聯系電話:
乙方:應聘廚師團體(以下簡稱乙方)
身份證號:
聯系電話:
雙方經過相互信任、自愿、平等的原則協商達成以下內容:
1.甲方將本酒店的廚房出品部交給乙方統一管理,管理期限定于 年
月 日至 年 月 日(試用期為三個月,如甲方未滿三個月解聘乙方,應賠償乙方一個月工資)。
2.甲方將廚房出品部的勞務工資承包給乙方,聘用廚師的報酬由雙方協商確定,甲方每月支付人民幣 元給乙方。工資發放日為每月的 日,甲方不得以任何理由拖欠,如甲方拖欠工資 3日,乙方無須遵守本協議,甲方應支付乙方全部工資,并補回程的車費。如協議未果,乙方可以通過勞動仲裁機關申請仲裁執行。共計廚師 人,其中大廚師 人,蒸菜 人,配菜 人,荷臺 人,涼菜 人,水臺 人。如果生意蒸蒸日上,達到廚師滿負荷操作,需另外增加廚師的話,工資需另計。
3.為了防止廚房浪費,確保毛利在 %,每低于一個百分點,扣乙方200元。乙方每月主動推出10個新菜(第一個月除外),如未完成,則按50元/菜在工資中扣除。菜的出品如果是因為廚師的原因遭到退菜,經廚師長確認后,按出品價的50%由廚師買單。
4.甲方負責乙方的工作餐和住宿,以及暫住證等相關證件的辦理,費用由甲方負責。
5.甲方的權利和義務如下:
● 甲方應提供乙方所需要的設備和良好的工作環境。
● 甲方如對乙方骨干廚師技術不滿意,有權要求乙方及時更換。
● 乙方應接受甲方的領導和監督,如果乙方違反相關店規,甲方有權做出正當的處罰。
6.乙方的權利和義務如下:
● 在保證酒店正常運轉的情況下,乙方可自行安排人員休息、請假事宜。
● 乙方應該遵守和執行酒店指定的各項指標和制度,如衛生要求、安全操作要求、杜絕人為浪費要求、設備設施保管維護要求等,如有嚴重違反或者不合作者,甲方可按規定給予乙方處罰。
7.工傷事故的處理方法:乙方在廚房工作期間,如在正當操作的情況下出現受傷事故,應視為工傷,由甲乙雙方參照相關法律進行工傷事故的處理。.乙方在甲方工作期間,因外在因素危及乙方的人身安全,應由甲方負責。
9.如甲方想終止協議,必須提前15天通知乙方負責人,否則,應補償乙方15天的工資,并負責乙方的回程車費;如乙方想終止協議,也必須提前15天通知甲方,并等甲方找到滿意的廚師方可離開,甲方可不負責乙方回程車費。
10.對違約的處理
● 欠發工資和獎金3天以上,視為違約。
● 雙方遇事未按協議處理,視為違約。
● 工傷事故未按協議處理,視為違約。
● 雙方刻意刁難,視為違約。
● 任何一方違約,將賠償對方5000元,在工作中不執行以上協議內容,應由雙方協商解決。
11.協議在執行當中經過雙方協商一致,可以修改條款,但在未修改前,應按原條款執行。詳細的廚房管理合同將在乙方人員到位后簽定。
12.本協議書一式兩份,經甲乙雙方簽字蓋章生效。
甲方代表簽字:
簽定日期:
年 月 日
乙方代表簽字:
簽定日期: 年 月 日
二、“廚房員工管理制度”
1.勞動紀律
● 不服從上級安排,頂撞上級,每次扣5-10分;
● 遲到、早退、串崗、離崗等,一次扣5分;
● 曠工一天扣20分,曠工半天扣10分(加扣當天工資);
● 浪費原料、損壞公物,每次扣2-20分;
● 休假未經同意,病假沒有診單或證明,扣5分;
● 在廚房內吸煙、吃零食等,扣2分;
● 在廚房打架、斗毆等,扣20-50分。
2.工作作風
● 態度惡劣,個人主義強,不與人合作,每次扣2分;
● 因為工作懶散、責任心不強,導致工作質量不符合要求,每次扣2-10分;
● 情緒不穩定,常發脾氣,影響團結和工作標準,每次扣2分;
● 故意教他人不規范的操作和工作標準,每次扣5分;
● 不虛心接受師傅的指導和培訓,每次扣2分……工作效率和質量
● 炒菜師傅因炒錯或炒壞菜受到客人的投訴,或者職能部門的投訴,每次扣1-5分;
● 配菜員配錯菜或配壞菜,每次扣1-5分;
● 打荷員報錯菜,導致炒錯菜或者帶錯上菜夾子,每次扣1-3分;
● 水臺崗位的半成品加工不符合要求,每次扣1-3分;
● 出品不及時(包括加工半成品)導致上菜速度慢,妨礙下道工序操作,每次扣2-5分;
● 下一道環節對上一道環節的工作質量不滿意,投訴一次扣上一道環節操作者1分
4.成本控制
● 不愛惜公物,亂丟、亂踢或不按規定保養用具、餐具,每次扣2分;
● 炒菜師傅用料不按標準、隨意性強,每次扣1-5分;
● 配菜師傅配份不準確,造成多配或少配,每次扣1分;
● 亂吃、亂用、亂扔原材料,每次扣5分;
● 原材料不合理使用、不合理保管、不合理回收,每次扣1-5分。
5.食品衛生
● 衣帽不整、不戴帽子、臟污,留長發、長指甲,每發現一次扣3分;
● 崗位區域(責任區)衛生不清潔,一次扣1-5分;
● 菜肴中發現毛發或雜物,每次對相關責任人扣1-10分,引起客人投訴,后果嚴重者,對相關責任人另行處理。
6.以上處罰扣分標準自宣布之日起實行;1分按1元人民幣計算
三、“廚房收尾工作中的衛生要求”
由當日值班師傅負責收尾工作,檢查當日衛生情況,違規者按廚房處罰條例執行。
1.冰箱衛生要求
● 不得將變質、變味的食品放入冰箱;
● 不得將帶有血水的食品及未加工的食品直接放入冰箱;
● 冰箱內所有的物品必須擺放整齊。
2.案板衛生要求
● 不得有明顯的油污、水跡、雜物遺留在案板上;
● 不得存放未清理、易變質的食品,所存放食品應加以防護遮蓋;
● 所有刀具、砧板等必須清洗干凈,擺放整齊。
3.荷臺衛生要求
● 荷臺調味臺必須清理擺放整齊,并加以防護遮蓋;
● 不得存放未清理、易變質的半成品食品;
● 不得有明顯油污、水跡、雜物遺留在荷臺;
● 盡量把下一餐所需的餐具備齊,擺放整齊、有序、保潔。
4.灶臺衛生要求
● 不得有明顯的油污、雜物遺留在灶臺、地面、頂棚、墻面;
● 所有的鍋、勺必須清理干凈,擺放整齊。
5.配菜架衛生要求
● 不得存放未清理、易變質的食品;
● 所有物品必須擺放整齊,并加以防護遮蓋;
● 所有小菜必須清理干凈才能上架保存,架上不得存放其他雜物。
6.儲存架的衛生要求
● 不得存放未清理、易變質的食品;
● 所有開封的物品必須加以相應的防護遮蓋;
● 架上不得有明顯的油污、雜物等。
7.調味架衛生要求
● 所有物品必須擺放整齊,并加以防護遮蓋;
● 不得存放“三無”(無保質期、無生產日期、無生產廠家)食品及過期食品。
8.小菜架衛生要求
● 各崗位所需架位應清理擺放得整齊有序;
● 小菜架上不得有油污、水跡、雜物等。
9.蒸菜區衛生要求
● 不得有明顯的油污、雜物遺留在蒸柜、地面、頂棚、墻面;
● 夏季時蒸菜柜內不能存放食品過夜。
10.水臺、前炸區衛生要求
● 不得有明顯的油污、水跡、雜物遺留在地面、墻面、臺面等;
● 所有的刀具、砧板、鍋等用具必須清洗干凈,擺放整齊。
11.地面、水溝衛生要求
● 地面、水溝不允許有油污、雜物等;
● 不得直接存放食品。
四、廚房食品衛生制度
1.廚房工作人員必須認真遵守食品衛生法規,各崗位負責人負責管理食品衛生工作,并做到定時檢查。
2.廚房工作人員有責任和義務生產出符合食品衛生要求的各類出品,保證客人的健康和安全。
3.廚房購進原料時,在進行質量檢驗的同時,要首先對其衛生情況進行檢查,確保進入廚房使用的原料新鮮衛生,對無商標、無生產日期、無保質期的原料拒絕購進。
4.廚房必須做到四勤,即勤洗手、剪指甲;勤洗澡、理發;勤洗衣服;勤換工作服。上班時必須穿戴整潔的工作服。上班時不吸煙,不戴飾物,不吃零食等。
5.餐具消毒要做到一洗二刷三沖四消毒五保潔,使用的餐具要做到無污、無不潔物。
6.廚房在對原料進行加工生產的過程中,必須嚴格按照生產規格、廚房食品、原料庫存制度和廚房衛生規定的要求進行,準確把握菜品的成熟度,保證各出品符合衛生標準及其它質量要求。
7.在服務銷售的過程中,必須對出品進行衛生防護,杜絕受到蒼蠅、螞蟻、老鼠、蟑螂、蟲類等污物的污染,確保客人食用的菜品營養衛生。
8.廚房用剩的各種原料及食品要隨時進行相應的保藏,保證再次生產、銷售的衛生和安全請各位大師指點謝謝,本人程魁
第五篇:銷售計劃書
銷售計劃書
一、概要和要領
北京市海慧電子技術開發公司,創建于1992年8月。多年來我們一直致力于在醫療領域內,計算機技術的軟件和硬件的開發與應用,先后研發成功了用于醫院檢驗科的LIS系統;用于醫院床前吸氧監測的數字氧氣流量計;用于冰箱溫度連續監測的冷鏈監測系統;2009年我們在原有線冷鏈監測系統的基礎上又推出了無線冷鏈監測系統。我們開發產品的宗旨是,綠色環保;超低功耗;超強性能;方便使用;價格合理。
二、市場狀況:
無線冷鏈監測系統,目前疾控系統、血站、醫院系統普遍采用了信息化管理系統,大大提高了血液、試劑、疫苗的安全性,建立了符合實施細則的操作規范,但冷鏈設備的溫度監控系統卻尚未得到足夠的重視,曾經發生的疫苗、血液質量問題觸目驚心,冷鏈設備各個環節的溫度監控勢在必行。2014年底江浙地區率先開始實施疫苗冷鏈監測全方位覆蓋,兩廣、華北等地疾控部門也已經明確計劃,實施市縣鄉全面監測。藥品監督機構、計劃檢驗機構在2014各項檢查中也把冷鏈監測逐步納入強制性檢查的范疇。
三、產品狀況:
中國藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%,但據藥監部門發現的藥品質量問題統計,有將近20%是與冷鏈有關的,包括倉儲保存、醫用冷藏箱運輸等方面的問題,目前的中國冷鏈體系仍然存在缺乏統一行業規范、缺乏專用的醫用冷藏箱實時監控體系缺位、缺乏完善的追溯機制、行業惡性競爭等問題。
四、競爭狀況:
1、青島海爾特種電器有限公司---海爾冷鏈監控系統
分析:海爾冷鏈監控系統利用海爾醫用冰箱的銷售渠道,基本上覆蓋各省市地級市及部分縣級城市,知名度以及推廣力度遠遠高于同行業其他產品。海爾冷鏈監控系統大部分地區代理價格為1200元一個點位,無軟件安裝費用,個別地區1000元一個點位,價格與我公司不相上下,相比之下我公司無價格及品牌優勢。血站、疾控中心市場份額較大。
2、寧波采視物聯科技有限公司---“智鏈” 全程冷鏈監測公共服務平臺
分析:“智鏈” 全程冷鏈監測公共服務平臺是業內率先使用云端服務器,其公司前身是一家主營機房精密儀器的。產品主要覆蓋于華東地區,2014年年底逐漸滲透華北地區及華中地區,其公司僅有兩名員工,包括老板,產品價格沒有市場統一定價,價格比較混論,最低價格750元一個點位。
3、北京艾茂科技發展有限公司---艾茂科技溫度監控系統 分析:艾茂科技的產品主要有工業數據無線采集模塊、工業無線路由模塊、以太網絡數據采集模塊等;包括溫度無線網絡遠程監測系統、實驗室樣本凍存網絡管理系統以及大型樣本庫資源管理平臺;艾茂科技溫度監控系統市場占有率不高,目前了解到其在山西、山東、北京等地有部分客戶,主要是二三級醫療機構,價格大致在2000元-2800元一個點位。
4、杭州澤大儀器有限公司---澤大冷鏈監控系統
分析:杭州澤大儀器有限公司(原浙江大學電氣設備廠,教育部部屬央企)成立于1995年,專業從事環境測控設備及實驗室儀器的設計、制造和系統集成。產品有溫濕度記錄儀,溫濕度變送器,無線(GPRS、WIFI、RF)溫濕度變送器、車載(GPS)溫濕度變送器、帶溫濕度監控保溫箱、手持終端等。主要以物流冷鏈監測為主,但其公司2014年下半年也進入醫院市場,價格較高。
5、杭州方格科技有限公司---溫濕度監測系統
分析:杭州方格科技有限公司主要是以數碼、計算機等軟硬件為主,在江浙地區較有影響力,溫濕度監測系統是其2014年新開發的一個產品,目前專設了一個銷售部門,四五個人專門負責溫濕度監測系統的銷售工作,但并不是公司主營業務,內部價格隨心所欲,最低做到600元一個點位。
6、唐山眾智科技開發有限公司---眾智冷鏈無線溫度監控系統 分析:是一家以行業自動化監控系統、計算機軟件、電子信息產品開發為主的企業,其眾智冷鏈無線溫度監控系統主要以血站為主要客戶群,價格居中,2000元一個點位
7、烏魯木齊金宏藍山電子科技有限公司--醫用冷鏈溫度無線監測預警系統 分析:高仿我公司產品,成本價格不詳,懷疑非常了解我公司產品,型號、產品、參數均貼近我公司產品,2014年12月面世。
其他:成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫技、上海義和等一些區域性的,不造成對我公司影響。
五、問題分析
優勢: 該產品的獨特性和不可替代性是目前最大的優勢。加上各醫院面臨的問題,會自發的尋找新的出路,給銷售提供了契機。
劣勢:該產品的行業惡性競爭、技術不能現場模擬演示、管理也不成熟和對業務的不熟悉這些都會給銷售造成不便。
六、目標
公司銷售收入預測:(單位:200萬元)
其中代理商80萬元,直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫療機構
天津:20家;河北:30家;東北:20家;山東河南:20家;山西內蒙:15家;湖北湖南:15家;江浙滬:20家,陜西15家。
七、行動方案
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。目前暫定三人小組
渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道,新增陜西、天津代理,開發廣東、貴州、上海代理渠道。渠道銷售價格保留2014年價格(單口采集器1000元,多口采集器1200,總線控制器1000,以太網中繼器900,無線中繼器600。)
直接客戶傳統銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內蒙古,銷售價格底價保持(單口采集器1450元,多口采集器1600,總線控制器1200,以太網中繼器1850,無線中繼器1200。)
新型采集器租賃模式,首次開拓區域,江蘇、浙江,暫定計劃區域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。
參考價格:
10個點以下4000元/年(不含安裝、售后、上門服務費); 10-20個點6000元/年(不含安裝、售后、上門服務費); 20-30個點8000元/年(不含安裝、售后、上門服務費); 30個點以上12000元/年(不含安裝、售后、上門服務費); 服務:售后客戶服務。
任務分解
第一季度:10萬 1-3月份10萬 第二季度:40萬
4月份10萬、5月份10萬、6月份20萬 第三季度:70萬
7月份20萬、8月份30萬、9月份20萬 第四季度:80萬
10月份20萬、11月份30萬、12月份30萬
銷售部激勵考核制度
針對本公司業務的特點,保證業務活動有序有效的開展,提高市場的拓展效率,窺避財務風險,制定本規定:
一、適用范圍:銷售部
二、費用開支的水平和相關標準:
a)業務費用的開支(交通費、差旅費、補助費、交際費、會議交流費等項目)
總體上按預計收入的10%來把握,由財務部門來進行專項控制。應確保2%作為催款及后續費用。
b)銷售人員執行標準范圍開支,必須確系業務需要,還有助于業務的達成,并有銷售人員提出申請詳細說明用途,經主管人員批準后方可開支。
三、費用開支控制
a)銷售人員所借費用,由財務部門建立專門帳戶予以登記跟蹤。
b)公司外出銷售人員,出差前需填寫出差任務書,詳細說明出差地點、行程和時間安排并經核準。
d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告,詳細說明運行狀況,接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯系電話等,同時每個月應將前期應報費用填制報銷單寄回公司報帳,以便公司匯出下期費用。
e)銷售人員進行費用借支與報銷,必須經由其財務人員核實登記后方可報主管副總審批。
f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支,須報經銷售部經理批準,數額超過1000元的須經主管副總批準。
g)業務費用的控制由銷售部經理負責,在公司規定的范圍與幅度內進行權衡、調度與使用,并對費用開支進行評審監督。
四、業務費用的使用范圍及標準 a)住宿費及補助:.住宿費:按照原出差住宿標準。補助費用:100元/天。
b)交通費: 外差人員市內交通費、出租車費每人每次可報150元,超出部分由個人支出。
省內只報火車、汽車、輪船費,省級交通按以下原則執行:有夕發朝至火車的,原則上做火車,距離較遠的,經主管副總批準后可坐飛機。
c)應酬費用單筆開支1000元以下,可用業務費用報。但必須在報銷單附言中說明緣由。單筆開支超過1000元以上,須事前經過主管副總批準后方可使用,報銷時做交往總結,同時記入業務費用。
五、業務費用
a)業務費用不得超過有效合同額的10%。超出部分須經主管副總批準后方可支出。
業務費預支額度:銷售部每月以1萬元為上限,超出部分須經主管副總批準后方可支取。銷售人員每月以7千元為上限,超出部分須經主管副總批準后方可支取。
根據業務發展需要,公司領導有權調整業務費用的使用比例。
六、獎金提成
a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提:
有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時,獎金提成額度由公司領導視情況決定。直銷及合作銷售的獎金提成辦法:獎金提成=回款金額×
%
b)為鼓勵新區,每地區的第一單合同的獎金提成增加一個百分點,作為公司對新區的獎勵。
七、獎金結算
a)結算時間:公司每季度最后一個月31日計算當季度提成獎金,并按照相應規定發放。
b)若在結算期間調離原轄區,其余款由繼任者負責收款,離任者和繼任者按照8:2的比例獲取應計獎金。
八、費用的核銷
a)出差人員必須在回公司后7天內辦理完報銷手續,長期外派常駐外地人員,在未回公司期間,必須每個月(30天)通過特快專遞寄回填寫完整的票據進行報銷一次。
b)銷售人員報銷必須經財務人員核實后報主管副總經理審批,財務人員主要核實:時間安排是否符合要求;費用標準是否在標準所列范圍內;行程安排是否符合要求;特殊開支費用是否經過了審批,是否符合報銷規定。c)須對費用報銷中票據的合法性、開支合理性、填報的規范性、真實性、手續的完備性等各方面進行審查。
d)人員除首次外派借支的備用金外,后續常規費用原則上按前期報銷費用進行循環使用,除考慮必要的費用支出外不再增加費用額度。如果前期費用不按規定辦理報銷手續,公司原則上不予借支。
e)業務費用開支在業務與現金流入尚未實現,由財務部門按照財務會計制度進行帳務處理,但必須另外專項登記,待業務與現金流入實現再提取業務獎勵進行核銷。
十、用款程序
各項費用的請款、報銷手續按公司財務制度辦理。
十一、本規定從2005年1月1日起執行。