第一篇：微博B2C推廣案例分享

微博B2C推廣案例分享

目前微博是最熱的一個推廣平臺，很多企業都重視起了微博的效應，淘寶更是不例外，也紛紛加入了這個行列，事實證明這個選擇是正確的，目前已經有很多人通過微博推廣淘寶賺了不少錢了。因為能夠賺到錢，能夠賣出自己的物品，通過給自己的網店帶來流量，帶來客戶，所以就有很多淘寶店主們選用了微博平臺進行推廣了。

一、微博內容傳播及時，快速

無論是新浪微博還是騰訊微博，只要網友們隨便發一條內容，我們就可以及時的看到，而且玩微博的人都知道，我們每個人的賬號都有不少的粉絲，這樣一傳十，十傳百的速度，這樣的廣告我們如果在其他地方要花多少錢才行啊？而在這卻不用花任何的投資，只要你平時抽點時間在玩微博的同時積累了一定的粉絲，那么日后這些都會是無形的資產。

二、微博沒時間及地域限制

玩微博的人都知道，微博你可以隨時隨地不受任何的限制，你想什么時候發廣播都行，哪怕是半夜兩三點，你突然醒了卻又睡不著了，想找幾個人聊聊天，那么你就可以選擇玩微博，說不定就會有很多像你一樣睡不著的人呢？即使人很少，那么你的內容他們在早上起來之后還是可以看到的，如果跟他們達到了共鳴，那么他們還是會轉播的。還有最重要的一點就是，無論你身在何處都行，不管是在中國還是在臺灣，還是國外，都可以，微博不受地域的限制，想什么時候玩都行，內容廣播更是隨便發，但不能是色情或是政治類的嚴重影響到正常秩序的。

三、微博低投資，高效益

做淘寶的在微博上推廣，投資少，收益高，我們只需要在自己要推廣的產品上多費點精力就OK了，把自己要推廣的東西好好的包裝一下，組織些有吸引力的語言。發布廣告的同時也要注意一下粉絲的接受程度及反應情況，不要硬生生的只發廣告，如果是化妝品之類的產品，最好也能在發布廣告的同時教MM一些護理保養的知識，而且還要加上好看的圖片，一定要注意圖文結合。只有做好了這些，他們才不會認為這只是廣告，而是對他們有用的東西，她們才會心甘情愿的為你轉播啊。

四、微博打造品牌反響好

微博的賬號名稱就可以直接以淘寶店鋪的名字來取或是商品的名字，這樣簡單而且易記，時間長了，你的品牌自然也就打出去了。要讓微博網名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時候，就能很快的記錄下來，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點或產品，如“alexa中文”那么你的網名就可以用這個，時間長了，別人也就自然記住了。

用微博推廣淘寶的好處是很多的，但由于個人對此了解的也不多，故只能簡單的和大家說一下或許大家早就已經知道的東西了，總之，淘寶用微博來推廣一定會是日后發展的必然趨勢，其實不僅僅是淘寶，已經有很多企業或是商家都已經將目光移至微博了。

第二篇：微博推廣計劃書

微博推廣計劃書

目標：

① 內容：幽默詼諧，說話有力，有點，交代清楚。

關注發布的頻率：印跡：8:30，12:30，20:10

Camone：8:35，12:20，20:15

②增加粉絲的數量、質量;

③內容或活動的轉發量、評論數，增加與粉絲互動。

1、只有關注別人，別人才能成為你的粉絲（每天關注10個微博，兩三天后不互粉的可以取消關注）

新浪微博的推廣是利用名人效應的一種營銷模式。現在要做的就是廣泛關注和你興趣相關的人。只要別人關注你了，你發布的每一條消息都才能在別人微博中出現，盡管點擊率不是很高。

初期關注的人與粉絲數大概持平，甚至關注的人比粉絲多。

后期會逐步整理關注的人，把粉絲量少的微博用戶取消關注。

2、在新浪微博里評論（搜索“攝像”“搖臂”等關鍵詞用戶，在其微博中評論，引起關注并起到推廣作用）

可以在微博里幫用戶解答關產品使用的問題，如果對技術不太了解，可以聊聊其他話題。重要的是互動。

3、“熱門話題”（有點類似于刷屏）

熱門話題這個功能類似于熱門標簽，我們要做的就是不斷的發表包含這些標簽的內容，然后在內容的最后加入我們的網址（印跡http://ifootage.taobao.com/，CamOne：）這樣新浪微博的用戶在搜索這些詞的時候就會看到我們的微博內容。而且，這些熱門詞匯也是我們的博客做熱門關鍵詞的一個風向標。

4、自動發微博軟件（皮皮時光機）

實施：

(一)內容編輯與發布

1、內容素材收集(官方新聞、動態，活動等相關介紹、文字、原始圖片/視頻等)

①印跡：內容以攝像、攝影的基礎、技巧、教程等為主；

②camone：以搞笑的、戶外運動、極限運動等與camone能契合的視頻、圖片為主。例如：死飛、山地車、攀巖、滑板、沖浪、劃艇。

2、@粉絲(告知他們已發布的新內容)

PS：由于印跡不是企業微博用戶，皮皮時光機定時發布的微博只能@互相關注或者皮皮時光機注冊用戶，一些目標用戶@不到。camone是企業微博用戶，這個沒問題。

3、建立話題(#話題#)

4、確保你的信息有分享價值，有娛樂性，專業性。

5、無論是印跡還是camone的微博，開頭都鏈入淘寶店網址，文末設置喜

歡請收聽@xxxxxxxx，統一格式。

6、即時回復互動(會讓他們感到“被關注”、“被重視”，有效調動的他們的互動積極性，進一步推動官方微博的品牌認知度)

(二)增加粉絲(關注度)

執行時間段粉絲預計增加數(非僵尸粉)

印跡：

2012/12/31為止，150名以上（2012/12/3目前為119名）

2013年第一個季度300名以上

2013年第二個季度450名以上

2013年第三個季度600名以上

2013年第四個季度750以上

CamOne：

2012/12/31為止，500名以上（2012/11/21目前為380名）

2013年第一個季度700名以上

2013年第二個季度900名以上

2013年第三個季度1100名以上

2013年第四個季度1300名以上

名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

1)@他們(當有新內容發布時)

2)評論他們的微博，參與互動

這些意見領袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉發或評論、回復等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導其粉絲關注官方微博。

(三)微博轉發

日常微博轉發：已發布時間段內預計平均轉發量

一個月內10~15以上

（四）個性特點

1、印跡：走專業路線，塑造品牌形象。發布的微博內容以實用性、學習性為主，涉及攝影、攝像、攝像器材、攝像技巧、攝影基礎、攝影注意事項等方面。語言風格要較為官方，但又不能過于籠統。總的來說，內容實用、專業，表達直白、簡練。

2、camone：走玩味路線，打造“時尚玩物”形象。發布的微博內容以趣味、時尚、旅游、生活、戶外、運動等為主，展現camone多功能的一面，隨時隨地、隨心隨意。語言風格宜生動活潑、風趣幽默，忌輕佻亂言、沉悶乏味。總的來說，語言要擬人化，具有情感。可以加入熱門元素，如前段時間的元芳體，還有源自于《盜夢空間》的三張截圖配上不同字母引發的屌絲體等。

第三篇：微博活動推廣

微博營銷作為一種新的網絡營銷方式已經成為企業營銷的必爭之地，在百度上輸入“微博營銷”四個字可找到相關結果約8,020,000個，可見，微博營銷之戰的大幕已經拉開。關于微博營銷的理論上的東西我就不重復了，就簡單的談談企業在微博營銷中如何開展微博活動。

1、活動目的綜合來講，企業開展微博活動主要基于以下三個方面的目的：第一，增加粉絲數量;第二，品牌推廣宣傳;第三，產品宣傳促成消費。所以企業要明確想要達到何種目的從而有針對的開展微博活動。

2、活動形式

目前國內的四大微博平臺都有各式各樣的微博活動，就企業來說，微博活動的類型主要有兩種，一是無獎合作活動，如投票等;二是有獎合作活動，如有獎關注、有獎轉發、有獎問答等。當然有獎合作活動是企業微博營銷最常用也是最好用的活動形式。

3、活動獎品

微博活動的獎品多種多樣，手機、門票甚至是勛章等，選擇何種獎品對活動的效果影響很大。比如說iphone4s可能會引起較多粉絲的專注，但是價格比較昂貴，一旦活動達不到預期的效果，則會造成企業成本的加大。所以在選擇獎品時要將粉絲的喜好、獎品的實用性以及企業成本三者綜合考慮。

4、微博內容

微博的內容考驗企業微博的文案水準，如何在140字范圍內把活動的內容和規則很好的描述倒也不是一件非常簡單的事，要對微博平臺的特點、粉絲的特點、活動規則、活動目的等方面都要有很好的把握，當然內容中最好配以圖片或是視頻從而提高內容的直觀性和可讀性。

5、活動推廣

各項準備工作做好了以后就是微博的推廣了，讓更多的粉絲參與到這項活動是活動的最直接目的，微博本身的營銷功能是倚靠的最主要的推廣方式，其次可以借助那些粉絲量大的用戶去轉發宣傳，當然也可以和官方合作，比如說新浪的品牌勛章，效果也是非常明顯的。

6、參與互動

很多企業在微博發布以后就不在理會看其自然效果，這會使微博活動效果大打折扣。互動是增加粉絲粘性的一個重要的方法，保持與轉發者和評論者的互動能夠極大的增加他們的好感，他們往往會做出超過企業預期的行為。與獲獎者保持溝通聯系，他們往往在收到獎品后會以微博的形式曬獎品圖，這樣會加大此次微博活動的深度，獲得更好地效果。

7、獎品跟進

涉及到獎品的一定要保證公平、公開、公正的原則，例如高朋的微博抽獎被指暗箱操作，這樣不僅沒有達到預期的活動效果，反而對品牌造成了很大的沖擊。微博活動時要利用認證的官方微博舉行活動，最好有第三方的公證，而且要嚴格把控活動的程序，確定獲獎者名單并索要獎品寄送地址等。

8、效果統計

這是非常重要的一個環節，也是被很多企業所忽視的一個環節。在活動的過程中要適時監測轉發、評論和粉絲增長等情況，及時改善。在活動結束后，也要對數據進行分析，總結好微博活動的效果。

微博活動無疑是企業微博營銷的一把利器，它的優劣直接影響到微博營銷的效果。企業在開展微博活動時一定要多站在粉絲的角度，在營銷的同時不忘給予粉絲有價值有新意的回饋。對于不同的目的選擇適當的方式有針對性的進行開展;獎品的選擇要價值適當且實用性高，要嚴格把控活動程序，保證獲獎公平、公開、公正;要積極地參與粉絲互動，及時進行數據分析和效果統計。只有牢牢把握好活動的每一個環節，才能做好微博活動，才能做好微博營銷。

本文轉載自skycc營銷軟件

第四篇：微博推廣及效果分析

網絡營銷考試論文

論文題目：學生姓名：學生學號：專 業：班 級：成 績：新浪微博推廣的效果分析

目錄

一、微博及網站推廣...........................................1

（一）微博的概念...........................................................1

（二）網絡推廣的定義.......................................................1

二、網絡推廣的方法...........................................1

（一）網站推廣.............................................................1

（二）軟文推廣.............................................................1

（三）搜索引擎推廣.........................................................2

（四）電子郵件推廣.........................................................2

（五）信息發布推廣.........................................................2

三、我的微博推廣的策略和效果分析...............................3

四、結論....................................................4 參考文獻：..................................................4

新浪微博推廣的效果分析

隨著網絡信息時代的高速發展，微博營運而生了，與此同時，微博營銷亦應運而生成為一個新的網絡營銷方式，要想做好微博營銷自然離不開微博的推廣。

一、微博及網站推廣

（一）微博的概念

微博，即微博客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過web、wap以及各種客戶端組建個人社區，以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。最早也是最著名的微博是美國的twitter，根據相關公開數據，截至2010年1月份，該產品在全球已經擁有7500萬注冊用戶。2009年8月份中國最大的門戶網站新浪網推出“新浪微博”內測版，成為門戶網站中第一家提供微博服務的網站，微博正式進入中文上網主流人群視野。由于微博的140字限制和隨時隨地發微博的及時性、現場感以及快捷性，現在越來越多的人開始關注微博，利用微博進行推廣。

（二）網絡推廣的定義

網絡推廣狹義上講是指通過基于互聯網采取的各種手段方式進行的一種宣傳推廣等活動，以達到提高品牌知名度的一種效果。同傳統廣告相同，網絡推廣的最終目的都是增加自身的曝光度以及對品牌的維護。廣義上的網絡推廣也可理解為網絡營銷。簡潔的說，網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。它具有便利性、精準的針對性、全面性、真實透明性、低成本高效性這些優點，因此越來越多的網民采用這種方式來推廣自己所要推廣的東西。

二、網絡推廣的方法

（一）網站推廣

就是將商品、服務或對象展示在架設的網站網絡推廣上，通過推廣網站進而推廣了推廣對象。比如：要推廣網站建設這項服務，就會架設自己的網站，然后通過某些網站推廣方法，比如SEO來達到網站推廣的目的，進而對服務進行了推廣。

（二）軟文推廣

如果想要更多的讓人去瀏覽，那么就要學會寫軟文，可以運用懸念式的或者故事式的等等，利用這種方式去吸引更多的人來關注你的產品等有關東西。最好多寫點與及時性有關的軟文，與時俱進。如果自己可以制造一些噱頭，那是最好的軟文。如：

（1）與時俱進

多看新聞，把自己的話題多圍繞著新聞轉，這樣，更多的人會去愿意關注你的。也可以多找一些話題進行討論或者多寫點健康類，勵志類、保健類的文字，現在很多人比較注意養生、積極向上的東西，而這些正好可以吸引他們的眼球，起到我們預期的效果。在微博上被轉載或品論的就機率高，利人利己可以多做。

（2）對于發表的東西要幽默有趣

剛才說到要發言，然而并不是你什么都說，亂發的，每天發一些垃圾信息，而是要發你粉絲感興趣的東西才行，要讓他們喜歡你發的廣播，而不是看到你發的內容他們就心煩意亂，想把你屏蔽。因此，在你發廣播的時候就要多注意發一些幽默風趣能夠帶給人喜悅的內容來，讓人看了就忍不住的想笑，輕松而愉快，相信沒有人會拒絕給自己帶來快樂的人吧？做好這點，你又成功了一步。

（三）搜索引擎推廣

搜索引擎優化推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。常見的搜索引擎推廣的方法有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

（四）電子郵件推廣

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基于用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。如

（1）給自己的親朋好友、同學等發郵件信息

給自己的親朋好友、同學等發郵件信息，邀請他們玩微博，現在玩微博是一種潮流，作為喜歡新事物的一代，他們也會卡通的，然后讓他們關注自己，同時自己也關注他們。再讓他們邀請他們的同學、朋友注冊新浪微博，這樣一來，慢慢的會發展很多粉絲。

（五）信息發布推廣

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布

是免費網站推廣的常用方法之一。如

（1）在各大論壇上推廣

把自己微博名稱等一系列的信息用有吸引的話題寫出來，發表在各大論壇、貼吧、QQ群、空間、個性簽名等上。長時間的使用這個策略，發現這個效果并不好，網上有太多的人都是這樣，網民都厭倦看這種方法。被關注的效果基本趨近于零。

三、我的微博推廣的策略和效果分析

1、確定主題

剛注冊的微博要確定一個主題，自己的微博準備做什么，我當時注冊的時候想著這個微博是寫我自己喜歡的句子、自己的內心感受。

2、每天大批量的關注別人

微博剛剛注冊成功，不會有多少人關注我，所以我要主動出擊，每天都大量的加人，加到系統不讓加。主要關注的是我的粉絲中共同的好友以及人氣高的微群，微群里面有上萬甚至上幾十萬個人，這就給我提供了大量的機會，這些微群里面有許多在線的粉絲，這樣提高了互相關注的效率。這個策略給我帶來了600多個關注，最好的選擇是去博群，因為那里顯示在線的人，一般在線的人看你別人的關注都會去互相關注的。這個是效果最明顯的一個策略。

3、廣泛的傳播

我把微博的名稱告訴我所有認識的人，讓他們加我微博，同時也讓他們的朋友加我，這樣，慢慢擴大了人脈。這個策略是要在剛剛注冊微博的時候使用，通過這種方式給自己增加人氣，剛開始的時候帶來了不小的關注度，當親朋好友基本上加完以后，就沒有什么效果了。

4、在各大論壇上推廣

把自己微博名稱等一系列的信息用有吸引的話題寫出來，發表在各大論壇、貼吧、QQ群、空間、個性簽名等上。長時間的使用這個策略，發現這個效果并不好，網上有太多的人都是這樣，網民都厭倦看這種方法。被關注的效果基本趨近于零。

5、每天都寫點有質量的博文

我每天都會在不同的博群里發表一些經典語錄或者與時事有關的一些話題。同時發表在自己的微博上和人氣高的微群上。在十幾個微群中，在線群成員有幾十萬甚至上百萬個，他們看到這些好的博文，也會進行評論、轉播。只要堅持，會有很多人關注。我每天通過寫博文就會有30多個人關注我的微博。

6、多評論他人的內容并及時回復他人的評論

如果你每天都是一個勁在的取悅你的粉絲，發他們喜歡的內容，討好他們時間長了相信你也會煩的吧，是不是很想你發的廣播能夠引起朋友們的興趣，和他們互動起來呢？自己發了一條廣播是不是想馬上看看自己粉絲的反應呢？他們會說什么呢？其實這很簡單的，只需要別在發廣播的時候你可以給以回復或是評論轉發就可以了，他們在看到你內容時是這樣做的，你也不能不理了，就放那了，要時時的和他們交流，互相轉播評論才行的，互動交流才是王道，沒人會喜歡自己老是主動，而卻一直得不到任何回應的。這個策略是需要堅持的，一周的堅持，有40人的關注，效果不是特別的好。

7、時時的整理自己的粉絲

把我關注的，人家沒有關注我的粉絲移除，每個人加的粉絲數量是有限的，到2000人就不能加了，不能讓一些人占了那寶貴的位置。

8、人脈傳播

如果你能利用好你自己目前所擁有的資源，而把這些資源都利用起來的話，那么你的新浪微博應該也會有不少的人氣了。平時可以給你的QQ好友發消息，讓他關注你的微博，然后請他幫你轉發給他的朋友，也可發在QQ群里的每個好友，也能給友好發郵件，告訴他們你的微博地址，讓他們沒事的時候多加關注。這樣一傳十，十傳百的力量絕對是你增加人氣的捷徑。

四、結論

經過一個多星期的推廣，我的微博粉絲數量達到了1128個。我最常用的方法是每天大批量的關注別人，給親朋好友廣泛的傳播，在各大論壇、QQ群、空間、個性簽名上推廣，每天都寫點有質量的博文，多評論他人的內容并及時回復他人的評論，時時的整理自己的粉絲。而每天大批量的關注別人、每天都寫點有質量的博文效果最明顯，其他方法也有一點點的效果，但并不好。這些也都是其他微博推廣者常用的方法，方法雖然簡單容易，但這些方法貴在堅持，只用堅持下來，微薄的粉絲兩才會越來越多，微博營銷才會發揮它應有的效應。

參考文獻：

[1] 百度百科 http://baike.baidu.com [2] 百度文庫 http://wenku.baidu.com

[3] 微博營銷所應該遵循的6個基本原則.中國電子商務研究中心.2011.3.21 [4] 新快報.微博推廣的策略與手段.2011.9.21

[5] 郭亮.微博將帶來什么 [M].中華工商聯合出版社 2010.9.

第五篇：微博營銷推廣方案

微博推廣方案

一、微博推廣目的? 微博是現時最熱，傳播速度最快，最具話題性的網絡互動工具； ? 建立一個微博平臺上的事件營銷環境，能夠快速吸引關注。這對于企業的公共關系維護、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用。

? 成本低，相對于電視廣告，報紙廣告而言，微博推廣的成本低，但覆蓋面非常廣；

二、微博推廣手法

Step1：建立微博，申請加V認證身份，增強公眾信任度；

Step2：積聚粉絲量，提高人氣，擴散知名度；

操作方式：

1、通過與第三方微博炒作公司合作，利用專業公司資源，達到提高粉絲量的目的；

2、加關注應該從你熟悉的人、同事、合作伙伴開始，合理利用關注分組，逐漸形成微博矩陣。建立微博矩陣，也就建立了自己的傳播渠道；

3、發布產品信息，同時加插其他房產資訊，旅游資訊，如關于地中海的景觀，建筑風格，文化氣息等趣味、唯美內容，吸引關注；

4、與粉絲互動，傳播抽獎、贈送、微博訪談等信息，提高轉發量，關注量。通過評論回復，充分與粉絲互動，讓粉絲感覺親切以及消息的可信；

5、制造正面話題，制造事件，如發布一幅有愛的照片，附上文字，地點可以就是項目售樓部，或者有個可愛的小孩，在售樓部發生了一件事情，事件不一定大，但話題性要足，引起大家的轉發欲望；

Step3：整合資源，提取關鍵信息，務求鎖定意向客戶

操作方式：

1、建立專業客服，第一時間為客戶解答問題；

2、通過留言，私信，觀察客戶誠意度以及誠意客戶數量，定期組團睇樓或者組織清遠本地特色游，過程安插睇樓環節。售樓部現場組織活動，如投資論壇，清遠發展論壇等方式聚會，通過微博抽獎方式，免費參與到其中；

3、主動出擊，只要有意向的用戶，通過私信，做線下推廣，同時配合廣州佛山巡展點，吸取客戶前往咨詢；

Step4：結合傳統媒體，網絡軟文炒作，報紙軟文炒作，多方向出擊 操作方式：

1、與新浪合作，發表樓盤話題性軟文，內容與微博結合；

2、報紙類軟文結合微博互動后發表；

三、微博內容構建

? 內容規劃應該與樓盤的定位、售價和購房者的特征密切相關，以達到吸引與購房真身份

重合的專業粉絲的目的；

? 精心策劃內容，發表最能代表樓盤形象的、正面的、與目標客戶相關的、擁有大量話題的信息；

? 讓樓盤微博的內容根據話題分類，既增加了樓盤微博內容的延續性和可讀性，同時也方

便監控粉絲的回復和評論；

四、執行工作及時間點

五、費用預算