第一篇：軍圣營(yíng)銷管理有限公司近期工作計(jì)劃

八大系統(tǒng)分治

一、在全國(guó)范圍內(nèi)增設(shè)：直屬系統(tǒng)、東北系統(tǒng)、華北系統(tǒng)、華南系統(tǒng)、西南系統(tǒng)、西北系統(tǒng)、華中系統(tǒng)，軍圣營(yíng)銷管理有限公司近期工作計(jì)劃。

二、八大系統(tǒng)所管轄的地區(qū)直屬系統(tǒng)（總監(jiān)：王海玉轄區(qū)：北京市、天津市）華東系統(tǒng)（總監(jiān)：魏傳霞轄區(qū)：山東省、江蘇省、上海市、安徽省）東北系統(tǒng)（總監(jiān)：林經(jīng)英轄區(qū)：黑龍江省、遼寧省、吉林省）華南系統(tǒng)（總監(jiān)：張宏志轄區(qū)：浙江省、福建省、臺(tái)灣省、江西省、廣東省、海南省）西南系統(tǒng)（總監(jiān)：趙念金轄區(qū)：云南省、貴州省、四川省、重慶市、西藏自治區(qū)）西北系統(tǒng)（總監(jiān)：王欣升轄區(qū)：陜西省、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、新疆維吾爾族自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)一部分）華北系統(tǒng)（總監(jiān)：亓兆坤轄區(qū)：河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)一部分）華中系統(tǒng)（總監(jiān)：趙念金（兼）轄區(qū)：河南省、湖北省、湖南省、廣西壯族自治區(qū)）

三、新增系統(tǒng)的設(shè)立

1、系統(tǒng)總監(jiān)的人選一定要品質(zhì)一流、表里如一，心態(tài)好、素質(zhì)高，自身具備五種能力，原則上由正常晉升的經(jīng)理以上級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)或由總部和公司部門領(lǐng)導(dǎo)兼職。

2、新系統(tǒng)辦公所在地，由系統(tǒng)總監(jiān)全方位考察后報(bào)總部和總公司批準(zhǔn)后方可設(shè)立。

3、新系統(tǒng)辦公所在地，應(yīng)具備以下基本條件方可設(shè)立。1新系統(tǒng)必須設(shè)立在專賣店集中區(qū)域。2必須在所管轄地區(qū)的中心地帶。3所在地區(qū)必須有分公司。4所在地需有良好的人際關(guān)系。

4、新系統(tǒng)應(yīng)成立與總公司各部相對(duì)應(yīng)的部門如：人資部、辦公室、培訓(xùn)部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、督察部、總務(wù)部等。分工明確，責(zé)任到人。

5、新系統(tǒng)人員配置領(lǐng)導(dǎo)班子可根據(jù)下設(shè)專賣店的數(shù)量確立7-11人以上的建制，成員由下設(shè)辦事處主任及其他成員組成。設(shè)立百個(gè)辦事處

一、在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立100個(gè)以上辦事處機(jī)構(gòu)

1、每個(gè)系統(tǒng)下設(shè)5個(gè)以上辦事處。

2、每個(gè)辦事處管理5個(gè)以上專賣店。

3、辦事處隸屬于各轄區(qū)的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)。

二、辦事處的設(shè)立

1、辦事處主任的人選一定要品行端正，責(zé)任心強(qiáng)。原則上由正常晉升的經(jīng)理以上級(jí)別的專賣店負(fù)責(zé)人或由公司部門領(lǐng)導(dǎo)兼職。

2、辦事處的辦公所在地，由辦事處主任全方位考察后，上報(bào)所屬系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)，批準(zhǔn)后方可設(shè)立。

3、辦事處辦公所在地應(yīng)具備以下基本條件。1辦事處應(yīng)設(shè)立在一個(gè)優(yōu)秀的達(dá)標(biāo)專賣店。2辦事處所處位置在所轄其他專賣店的中心地帶。3辦事處所在地須有良好的人際關(guān)系。

4、辦事處成員的配置辦事處負(fù)責(zé)人需3人以上的建制，主要由下設(shè)專賣店的領(lǐng)導(dǎo)組成（主任1人、督查1人、培訓(xùn)1人）

5、辦事處成員的要求進(jìn)入辦事處工作的成員必須有隸屬自己的專賣店。

6、辦事處的職責(zé){附文} 專賣店相關(guān)規(guī)定

一、達(dá)標(biāo)專賣店的必備條件必須達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一、兩個(gè)一致、三個(gè)必須、四個(gè)執(zhí)行、五種能力的標(biāo)準(zhǔn)；必須保證各類款項(xiàng)及時(shí)上交；必須保證雙牌合理合法使用；必須保證高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，合法規(guī)范運(yùn)作。{附文}

二、專賣店升級(jí)

1、各地專賣連鎖店，在達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上如發(fā)展后勁強(qiáng)勢(shì)，可以升級(jí)為分公司。

2、凡是升級(jí)為分公司的原專賣店領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)地位和待遇同步提升，工作計(jì)劃《軍圣營(yíng)銷管理有限公司近期工作計(jì)劃》。

3、原則上，辦事處應(yīng)該在分公司所在地負(fù)責(zé)周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

三、未達(dá)標(biāo)專賣店的整頓規(guī)范

1、在所屬轄區(qū)系統(tǒng)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)下，快速達(dá)到達(dá)標(biāo)專賣店標(biāo)準(zhǔn)。

2、重新調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)班子，快速培養(yǎng)精英人才。

3、對(duì)暫時(shí)沒(méi)有希望達(dá)標(biāo)的專賣店，給予協(xié)調(diào)整合處理。

4、對(duì)拒不執(zhí)行公司規(guī)定，不配合規(guī)范整頓的專賣店，堅(jiān)決予以取締。

四、強(qiáng)化專賣店管理

1、為減輕聯(lián)盟公司的資金壓力，公司所屬專賣連鎖店2010年12月31日前的貨款未交齊的，將停止發(fā)貨，并于2011年2月28日之前全部上交公司財(cái)務(wù)，方可正常發(fā)貨運(yùn)營(yíng)。

2、專賣店產(chǎn)品無(wú)能力銷售的，上報(bào)市場(chǎng)部協(xié)助就近調(diào)配，或退回公司。

3、對(duì)公司決定消極對(duì)抗的，上屬領(lǐng)導(dǎo)退出領(lǐng)導(dǎo)崗位，調(diào)整有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任。人才的選拔與錄用

一、側(cè)重啟用年輕人才

1、對(duì)心態(tài)好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的年輕人，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要注意發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推薦。

2、對(duì)有專業(yè)特長(zhǎng)的成員，要重點(diǎn)培養(yǎng)、引導(dǎo)使用。

3、一經(jīng)錄用給舞臺(tái)、給權(quán)利、給報(bào)酬，讓其才能得到充分發(fā)揮。

二、選拔錄用領(lǐng)導(dǎo)人的要求

1、由上屬領(lǐng)導(dǎo)推薦

2、由主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)

3、不得影響原體系正常工作

4、必須具備“四做”心態(tài)（即：做主要公、做副要忠、做事要勤、做人要誠(chéng)）

三、聯(lián)盟企業(yè)派駐代表

1、由于和公司聯(lián)盟的企業(yè)越來(lái)越多，為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，公司將分期分批向聯(lián)盟企業(yè)派駐代表。

2、對(duì)被派駐人員的級(jí)別、能力、專業(yè)特長(zhǎng)、心態(tài)、素質(zhì)要嚴(yán)格要求。

3、對(duì)被派駐人員的待遇問(wèn)題，在原有待遇不變的情況下，享有聯(lián)盟公司的相關(guān)待遇。{以上具體內(nèi)容另行規(guī)定}

四、強(qiáng)化體系管理

1、對(duì)管理到位、發(fā)展健康，人才輩出的體系領(lǐng)導(dǎo)人，要對(duì)其進(jìn)行提拔重用。

2、對(duì)管理混亂、發(fā)展失衡、人才稀少的體系領(lǐng)導(dǎo)人，不準(zhǔn)提拔重用。

3、已在公司工作的領(lǐng)導(dǎo)人，自查本體系不達(dá)標(biāo)的，應(yīng)申請(qǐng)暫回體系幫助扶持工作。

4、對(duì)體系名存實(shí)亡、完全失控的領(lǐng)導(dǎo)人，由上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)與其座談，停職反省、調(diào)整有實(shí)力的領(lǐng)導(dǎo)人接替領(lǐng)導(dǎo)工作。

5、對(duì)壓制人才的上屬或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人，要嚴(yán)肅處理或撤銷領(lǐng)導(dǎo)人職務(wù)。

6、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人要效仿軍人的作風(fēng)，嚴(yán)格要求自己，視自己為軍圣的主人。

7、忠誠(chéng)自己的事業(yè)，把公司、系統(tǒng)、辦事處、連鎖專賣店視為自己的家。

8、繼承和發(fā)揚(yáng)我們的好傳統(tǒng)：不放假、不休假、有事可以請(qǐng)假，視崗位為家。

五、保護(hù)區(qū)域體系建制

1、原體系組織機(jī)構(gòu)沒(méi)有嚴(yán)重問(wèn)題的，應(yīng)予以全力保護(hù)。

2、有矛盾、有意見(jiàn)分歧的，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)處理，使其達(dá)成共識(shí)。

3、由于領(lǐng)導(dǎo)人犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤的，導(dǎo)致問(wèn)題嚴(yán)重的，無(wú)法達(dá)成共識(shí)的，由人資部酌情予以調(diào)整。

4、對(duì)體系造成傷害的，失去影響力的，不再被下屬認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)人，免去領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，以觀后效。薪酬分配方案

一、帶薪上崗，享受“一資、一獎(jiǎng)、雙提”

1、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)由總公司統(tǒng)一發(fā)放工資。

2、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的原體系專賣店的獎(jiǎng)金分配待遇不變。

3、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)的原體系專賣店所產(chǎn)生的綜合業(yè)績(jī)提成不變。

4、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處領(lǐng)導(dǎo)享受轄區(qū)內(nèi)所有專賣店的綜合業(yè)績(jī)提成。

二、獎(jiǎng)金提成比例

1、各體系領(lǐng)導(dǎo)人享受體系內(nèi)總業(yè)績(jī)百分之一提成。（由體系領(lǐng)導(dǎo)按級(jí)別和貢獻(xiàn)大小負(fù)責(zé)分配）

2、各大系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人享受本轄區(qū)內(nèi)的總業(yè)績(jī)百分之一提成。（由系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)按貢獻(xiàn)大小負(fù)責(zé)分配）

3、各辦事處領(lǐng)導(dǎo)人享受所屬專賣店總業(yè)績(jī)百分之一提成。（由辦事處主任按貢獻(xiàn)大小負(fù)責(zé)分配）

4、在職上屬領(lǐng)導(dǎo)人享受所屬專賣店百分之二的提成獎(jiǎng)。

5、在職上屬領(lǐng)導(dǎo)人享受所屬專賣店推薦的專賣店百分之二的管理獎(jiǎng)。

6、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人根據(jù)對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小，可享受公司的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

7、以上制度適用于公司所有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。股權(quán)分配與落實(shí)

一、已配股權(quán)的處理意見(jiàn)

1、第一批、第二批配到股權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)人，核實(shí)匯款回執(zhí)后，退還所購(gòu)股權(quán)款。

2、對(duì)積極付出、努力工作的股權(quán)持有領(lǐng)導(dǎo)人，統(tǒng)一登記，準(zhǔn)備置換交易卡。

3、對(duì)等待觀望、投機(jī)取巧、改做其他行業(yè)的股權(quán)持有人，收回股權(quán)另行分配。

二、待配股權(quán)的計(jì)劃方案

1、已統(tǒng)計(jì)待辦股權(quán)證的人員，核對(duì)后速辦理、快發(fā)放。

2、已統(tǒng)計(jì)待辦，但不合格的人員，由體系領(lǐng)導(dǎo)和各自轄區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)清退。

3、未統(tǒng)計(jì)，但已達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的人員，提前做好準(zhǔn)備工作，等待續(xù)辦。增資成立集團(tuán)公司

一、增資增人

1、聯(lián)盟公司在逐步增加，為了適應(yīng)發(fā)展需要，公司注冊(cè)資金有待增加。

2、公司在原設(shè)立的各部門基礎(chǔ)上，增設(shè)若干新的管理部門。

3、公司黨委已批復(fù)成立，要求黨員把組織關(guān)系轉(zhuǎn)入臨沂市委組織部。

4、新增部門的高管人員錄用，在同等條件的基礎(chǔ)上，黨員優(yōu)先安排。已在職不轉(zhuǎn)組織關(guān)系的，退出領(lǐng)導(dǎo)崗位（特殊情況匯報(bào)說(shuō)明）。

5、公司各部門領(lǐng)導(dǎo)、各系統(tǒng)高管、各地辦事處領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗制。

二、完善股東建制

1、成立公司董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，確保各位股東的利益和權(quán)利。

2、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)的成員由合格的轄區(qū)總監(jiān)、辦事處主任、各大區(qū)域體系領(lǐng)導(dǎo)專賣連鎖店領(lǐng)導(dǎo)來(lái)組建成立。

3、凡是第一批股東，必須享受帶薪擔(dān)任有關(guān)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

4、公司股東享受公司年底利潤(rùn)分紅。

5、進(jìn)入公司的股東，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要嚴(yán)格把關(guān)審核，并簽訂責(zé)任書。確保總部和公司權(quán)威

1、對(duì)總部和公司的決定，拒不執(zhí)行的、消極對(duì)抗的、歪曲誤導(dǎo)的或惡意破壞的，不管是什么級(jí)別、在哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)崗位上，立即停止反省，拒不悔改的報(bào)上級(jí)機(jī)關(guān)研究決定予以除名。

2、龐大的人力機(jī)構(gòu)，靠的是誠(chéng)信取勝。總部和公司要求下級(jí)誠(chéng)信的同時(shí)，總部和公司也要把所承諾的予以兌現(xiàn)；暫時(shí)有困難無(wú)力兌現(xiàn)的承諾，定出兌現(xiàn)時(shí)間表。

3、所有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人要永遠(yuǎn)牢記——為人民服務(wù)要做到：堂堂正正做人，實(shí)實(shí)在在做事； 一心一意為公，同心同德為民；管理一方事物，造福一方百姓。努力把自己修煉到：“有治天下之德而不居其位，能救天下之人而不爭(zhēng)其利”的崇高境界。2011年2月20日

第二篇：安徽中農(nóng)大豐化肥有限公司近期工作計(jì)劃

安徽中農(nóng)大豐化肥有限公司近期工作計(jì)劃

一.組織結(jié)構(gòu):

組建一支高效、精干、能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的管理團(tuán)隊(duì)和職工隊(duì)伍。

總體分成三塊:農(nóng)化服務(wù)、銷售和生產(chǎn)。

設(shè)立農(nóng)化服務(wù)中心、質(zhì)監(jiān)部、銷售物流部、生產(chǎn)安監(jiān)部、供應(yīng)物管部、財(cái)務(wù)部和綜合部等職能部門。

二.組建公司各職能部門和人員招聘:

1.營(yíng)銷隊(duì)伍的組建；

2.農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍的組建；

3.生產(chǎn)管理及操作人員的招聘和選用。

生產(chǎn)管理人員6人,操作班人員37×3=111人,維修人員4人,共計(jì)121人,其中有60人可用計(jì)件工或?qū)ν膺M(jìn)行勞務(wù)承攬,現(xiàn)有12人,還另需招聘49人。

4.計(jì)劃12月份完成人員招聘和職能部門的組建工作。

三.確定各部門職責(zé),制訂各項(xiàng)管理制度。

四.人員培訓(xùn):

1.農(nóng)化服務(wù)人員的培訓(xùn)。

2.營(yíng)銷人員的培訓(xùn)。

3.操作人員的培訓(xùn):

五.開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,確定復(fù)合肥的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略。

六.制定2012年的工作計(jì)劃

1.確定明年的銷售計(jì)劃、產(chǎn)量計(jì)劃、農(nóng)化服務(wù)工作計(jì)劃和后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。

2.關(guān)注市場(chǎng)行情,適時(shí)購(gòu)進(jìn)復(fù)合肥原料。

七.做好開(kāi)車前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作.八.爭(zhēng)取國(guó)家相關(guān)優(yōu)惠政策

全熔融低塔風(fēng)冷造粒工藝屬于新型節(jié)能工藝,擬申報(bào)國(guó)家有關(guān)部門,爭(zhēng)取相關(guān)優(yōu)惠政策。二○一一年十一月九日

第三篇：營(yíng)銷管理工作計(jì)劃

店長(zhǎng)計(jì)劃準(zhǔn)備

（一）計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo)。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1、沒(méi)有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)！

2、沒(méi)有計(jì)劃就等于計(jì)劃失敗！

3、一日之際在于“昨夜”！

計(jì)劃活動(dòng)包括

一、設(shè)定目標(biāo)：明確、具體、數(shù)字化、可實(shí)現(xiàn)、有時(shí)間限制、視覺(jué)化、公開(kāi)承諾。

1、收入目標(biāo)：制訂年收入、月收入

2、晉升目標(biāo)：晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3、業(yè)績(jī)目標(biāo)：、月度、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

4、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5、約見(jiàn)目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo)、約見(jiàn)拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6、名單目標(biāo)：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理。

二、制訂計(jì)劃：制訂月、周、日計(jì)劃，月初填寫工作日志。

1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見(jiàn)到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪，進(jìn)行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì)、研討會(huì)、復(fù)習(xí)會(huì)、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交）

B、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤、成交）

C、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

D、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過(guò)身邊的每一個(gè)人）

第四篇：近期工作計(jì)劃

近期工作計(jì)劃

近期工作計(jì)劃1

從畢業(yè)到工作，就完成了人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折。而我，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)選擇了小學(xué)教師這個(gè)平凡的職業(yè)。在新的環(huán)境中，我以新的姿態(tài)來(lái)面對(duì)生活、工作和學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我在金燕小學(xué)迎來(lái)了自己教師生涯的第四個(gè)春秋，在這平凡的崗位上我不斷的成長(zhǎng)，成熟……在不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，發(fā)揮自己專業(yè)所學(xué)。為了自己能更快的成長(zhǎng)，我將在以下幾個(gè)方面努力提高。

一、嚴(yán)格要求，提高素質(zhì)

做一名優(yōu)秀的教師首先要有良好的道德品質(zhì)，積極向上的精神和堅(jiān)忍不拔的毅力。在這方面我要嚴(yán)格要求自己，從每一件小事做起，培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗，為人師表和獻(xiàn)身教育事業(yè)的精神，提高自己的職業(yè)道德素質(zhì)。具體做法如下：

1、熱愛(ài)本職工作，為人師表，在言行舉止方面作好幼兒的表率。

2、樹(shù)立服務(wù)育人的觀念，關(guān)心愛(ài)護(hù)孩子，尊重孩子，與家長(zhǎng)建立良好的協(xié)調(diào)與溝通。

3、做快樂(lè)型教師。經(jīng)常保持愉快、開(kāi)朗、樂(lè)觀、滿足的情緒狀態(tài)，對(duì)生活、工作和未來(lái)充滿希望。

4、平時(shí)廣泛閱讀各類教育書籍，并且通過(guò)上網(wǎng)來(lái)與他人進(jìn)行工作交流，從而提高自己的教育理論水平。不斷獲取信息，以豐富、科學(xué)的知識(shí)來(lái)滿足兒童的求知欲。

5、遵守學(xué)校規(guī)章制度，不遲到，不早退，為樹(shù)立良好的校風(fēng)校貌做出自己的努力。

6、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，利用業(yè)余時(shí)間繼續(xù)進(jìn)修本科。

7、積極參加校內(nèi)外各項(xiàng)實(shí)踐交流活動(dòng)，多聽(tīng)課，多教研，吸取借鑒他人之長(zhǎng)，加強(qiáng)與平行班的互動(dòng)學(xué)習(xí)。

8、重視資料的積累，經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，以提高分析孩子、應(yīng)付孩子、調(diào)整環(huán)境的教育機(jī)智。

9、嚴(yán)格要求自己，使自己個(gè)方面能力都有所提高。

二、提高教學(xué)效果

1、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，培養(yǎng)現(xiàn)代化教育意識(shí)與教育教學(xué)能力。

當(dāng)前的教育技術(shù)飛速發(fā)展，只有掌握了現(xiàn)代教育技術(shù)，才能更好地上好課。所以，我會(huì)抓住學(xué)校舉辦的每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，謙虛好學(xué)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，多實(shí)踐，爭(zhēng)取信息技術(shù)有較大的提高，能夠獨(dú)立制作電子檔案和教案，以及一些復(fù)雜的教學(xué)課件。

2、多反思，多實(shí)踐，多總結(jié)

<1>在自己的教學(xué)過(guò)程中，時(shí)刻做到三個(gè)反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力著手，拓展教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程；教學(xué)中反思，及時(shí)自動(dòng)地在行動(dòng)中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣；教學(xué)后反思，隨手做記錄，隨時(shí)審視，隨時(shí)修正，形成自己的教學(xué)個(gè)性。

<2>整合資源、為我所用，在課堂教學(xué)方面形成自己的特色。充分利用發(fā)達(dá)的資訊和媒體手段，觀摩名家教學(xué)，撰寫讀書筆記、教學(xué)反思，在課堂教學(xué)中利用電教多媒體手段立體展示教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，創(chuàng)設(shè)情境，授予學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的技巧，營(yíng)造氛圍，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

<3>定期對(duì)自己的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，通過(guò)及時(shí)總結(jié)，有所沉淀，從而為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

三、教育科研素質(zhì)

“科研興校、科研興師”這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的老師，不但課要上的好，還應(yīng)有一定教育科研的能力，不光要認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)還要不斷拓寬自己的知識(shí)視野，經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，增加自身的知識(shí)含量。爭(zhēng)取在市級(jí)、區(qū)級(jí)論文比賽中獲獎(jiǎng)，每個(gè)學(xué)期都發(fā)表至少一篇相關(guān)教學(xué)文章。

追求永無(wú)止境，奮斗永無(wú)窮期。我要站在新的起點(diǎn)，新的層次上，以新的姿態(tài)，展示新的風(fēng)貌，刷新新的紀(jì)錄，創(chuàng)造新的成績(jī)。

近期工作計(jì)劃2

本學(xué)期，我只擔(dān)任初二級(jí)一個(gè)班（_班）的歷史教學(xué)工作，通過(guò)一兩周的教學(xué)和觀察，發(fā)覺(jué)二8班有一部分的學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)歷史不感興趣，為了完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，也是為了提高歷史教學(xué)質(zhì)量，特制定以下工作計(jì)劃。

一、教學(xué)目標(biāo)

1、針對(duì)學(xué)生的實(shí)質(zhì)情況，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)歷史的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生掌握近代歷史的事件、人物、現(xiàn)象等。

2、培養(yǎng)學(xué)生識(shí)圖、根據(jù)材料回答問(wèn)題的分析能力，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)收集、整理和運(yùn)用有關(guān)的歷史學(xué)習(xí)資料。

3、注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，以及與他人合作和參與活動(dòng)的能力。增強(qiáng)學(xué)生的民族自豪感和愛(ài)國(guó)主義情感，弘揚(yáng)世界各民族的優(yōu)秀文化。完成中國(guó)歷史上冊(cè)的歷史教學(xué)任務(wù)，爭(zhēng)取好的成績(jī)。

二、教學(xué)措施

1、認(rèn)真鉆研歷史教材和教學(xué)大綱，備好每節(jié)課，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)，在傳授知識(shí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行思想教育和各種能力的培養(yǎng)。

2、根據(jù)學(xué)生情況使教學(xué)方法要靈活多樣，講究教學(xué)技能和教學(xué)藝術(shù)，加強(qiáng)課堂教學(xué)的設(shè)計(jì)，增強(qiáng)興趣，以教學(xué)的直觀性，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的積極性。

3、增加課堂容量，精講精練，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高課堂效率。每一節(jié)課前進(jìn)行前一節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的默寫，然后布置下一節(jié)課知識(shí)點(diǎn)的默寫。在課堂教學(xué)中要向四十五分鐘要質(zhì)量。

4、抓好目標(biāo)生、邊緣生、學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)和幫扶工作，要求他們繼續(xù)端正，積極參與課堂的讀、思、練活動(dòng)，使其成績(jī)?cè)谠谢A(chǔ)上更進(jìn)一步。

近期工作計(jì)劃3

1、與政府簽定相關(guān)協(xié)議；（完成時(shí)間20xx年9月1日至20xx年9月5日）

2、確立項(xiàng)目公司相關(guān)組織架構(gòu)；

3、成立項(xiàng)目工作小組（雙方人員配備到位）；

4、建立合作雙方溝通機(jī)制；

5、項(xiàng)目人員薪資標(biāo)準(zhǔn)的制定；

6、項(xiàng)目辦公經(jīng)費(fèi)和備用金的申請(qǐng)；

7、項(xiàng)目辦公區(qū)的建設(shè)、裝飾裝修及辦公用品的購(gòu)買；

8、項(xiàng)目啟動(dòng)金準(zhǔn)備（項(xiàng)目啟動(dòng)金預(yù)計(jì)1億元）。

20xx年09月01日

近期工作計(jì)劃4

公司的銷售旺季每年只有幾次，都是集中在中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，因此中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日銷售計(jì)劃和業(yè)績(jī)是我們一年中取得重大業(yè)績(jī)的突破口，在平常中，我們公司的業(yè)績(jī)也并不是非常的突出，這就要求公司制定出合適自己的工作計(jì)劃了。

新年的工作當(dāng)中我打算把重點(diǎn)放在抓典型上，建立自己心目中的“會(huì)員”店。通過(guò)客勤而不是公司的費(fèi)用將一部分有一定經(jīng)營(yíng)實(shí)力且影響面較大的零點(diǎn)網(wǎng)羅起來(lái)，通過(guò)感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場(chǎng)，這樣在新品推廣以及二批商庫(kù)存有壓力時(shí)我都能有我自己的“卸貨”的地方。近期的工作計(jì)劃：

在近期的銷售工作中，重點(diǎn)肯定是新春定貨會(huì)的開(kāi)展了。新春定貨會(huì)一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會(huì)我管轄內(nèi)有兩個(gè)批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會(huì)任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會(huì)任務(wù)元。

雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

1、到了定貨會(huì)之后我們照慣例還將會(huì)有1—2天時(shí)間來(lái)把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進(jìn)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。到了這個(gè)時(shí)候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。

2、其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價(jià)問(wèn)題。制定出一個(gè)合適的雙贏的價(jià)位并且維持好這個(gè)游戲規(guī)則。讓這次定貨會(huì)所有的二批都有利潤(rùn)可言，而不是讓大家再次感覺(jué)娃哈哈的定貨會(huì)就是一個(gè)放量放價(jià)的大會(huì)。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有賺到幾個(gè)錢來(lái)。而且我們目前的二批大多都是我們新開(kāi)的。由于上一次答謝會(huì)的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對(duì)定貨會(huì)的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點(diǎn)壓好貨讓他們感覺(jué)到那些壓到貨了的零點(diǎn)終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動(dòng)其積極性。

3、是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。

4、就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

5、就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。

為了本次定貨會(huì)的成功公司以及我們都做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來(lái)時(shí)我們有信心來(lái)面對(duì)它，也有實(shí)力將其變成我們即將擁有的機(jī)遇。

現(xiàn)在公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)上了軌道，只要不出什么失誤，公司的業(yè)績(jī)就不會(huì)有很大的影響，這是經(jīng)過(guò)我們之前很多年的努力，是來(lái)之不易的成功，所以我們一定要珍惜目前的形勢(shì)，在良好服務(wù)上更進(jìn)一步，我相信公司的明天就會(huì)因?yàn)槟愕某錾l(fā)揮而得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步的，只要你去努力！

近期工作計(jì)劃5

一、完善5S管理

存在的問(wèn)題：5S管理的指導(dǎo)思想、程序、流程、制度已經(jīng)建立，但存在具體的懲罰措施。欠缺必要的溝通。執(zhí)行之前未能與各部門責(zé)任人進(jìn)行有效的討論。（完善期間，檢查必須跟進(jìn)）

二、新員工的評(píng)審

制定《新員工的考核方法》和《新員工試用管理制度》以及對(duì)新員工轉(zhuǎn)正的評(píng)價(jià)

三、營(yíng)銷部門銷售管理制度

營(yíng)銷人員的管理制度：營(yíng)銷人員的管理方法等。（余總輔助）

營(yíng)銷費(fèi)用的審計(jì)：費(fèi)用的審核、薪資的計(jì)算、成本分析等。（周總輔助）

營(yíng)銷人員的考核：考核制度的制定、激勵(lì)機(jī)制等。（周總、余總輔助）

四、薪酬績(jī)效體系的建立

薪酬設(shè)計(jì)與薪酬管理：

1、基礎(chǔ)工資體系的設(shè)計(jì)時(shí)間：（5-25—5-31）

（備注：僅提出設(shè)計(jì)方案）

2、績(jī)效調(diào)薪的設(shè)計(jì)

3、福利體系的設(shè)計(jì)

績(jī)效管理體系：

1、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系的構(gòu)建

2、績(jī)效管理的實(shí)施

（備注：鑒于績(jī)效管理體系的復(fù)雜性，本周先把崗位職責(zé)和部門工作目標(biāo)進(jìn)行匯總）

五、總務(wù)管理

重點(diǎn)：華揚(yáng)電網(wǎng)改造、對(duì)公司整個(gè)電路的檢修和維護(hù)

六、工程維護(hù)、安全防護(hù)

頂通雨棚的驗(yàn)收；下水道的維護(hù)

安全防護(hù)工作：

1、公司安全隱患的排查

2、安全防范措施。

七、公司網(wǎng)頁(yè)的維護(hù)

1、網(wǎng)頁(yè)的更新

2、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的審核

3、網(wǎng)頁(yè)信息的處理

近期工作計(jì)劃6

本人就自己所學(xué)的知識(shí)以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N售計(jì)劃做一簡(jiǎn)要概述：

一、本職位概述

做為一名總經(jīng)理助理，首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系，尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理，必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等）。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況，提供分析意見(jiàn)及改進(jìn)建議； 在公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售策略、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案； 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃， 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。

二、公司近期銷售工作計(jì)劃

1、分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì)，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計(jì)劃

對(duì)于分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì)，在我看來(lái)，隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高，各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展，煤炭、石油的成本較高，人們對(duì)燃?xì)庠O(shè)備會(huì)越來(lái)越青睞，應(yīng)該說(shuō)本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前定邊市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)；落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的、季度、月度的市場(chǎng)銷售計(jì)劃；銷售計(jì)劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃具體落實(shí)；公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案；公司銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容，要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上，業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案，同時(shí)要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售過(guò)程監(jiān)控。最后，在月底要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后，應(yīng)每天制訂拜訪計(jì)劃，包括計(jì)劃拜訪的客戶及區(qū)域；拜訪的時(shí)間安排；計(jì)劃拜訪的項(xiàng)目或目的（開(kāi)發(fā)新客戶、市場(chǎng)調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他），這些都應(yīng)在“每日拜訪計(jì)劃表”上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后，要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)信息、客戶反映的意見(jiàn)、客戶的最新動(dòng)態(tài)等資料，都填寫在“每日拜訪報(bào)告表”上，并經(jīng)主管簽核、批示意見(jiàn)。經(jīng)理可以通過(guò)“客戶拜訪計(jì)劃表”，知道業(yè)務(wù)員每天要做什么；通過(guò)“每日銷售報(bào)告表”，知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報(bào)告后，銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤，同時(shí)對(duì)今天拜訪的實(shí)績(jī)進(jìn)行成果評(píng)估，并了解今日在拜訪客戶時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用，以評(píng)價(jià)推銷的效率。

近期工作計(jì)劃7

近期工作計(jì)劃以及教務(wù)文員工作內(nèi)容

一、近期工作計(jì)劃：

1、安排調(diào)整各報(bào)名點(diǎn)的教練員

2、落實(shí)文員約車、教練員接送服務(wù)

3、落實(shí)新教練員培訓(xùn)工作、以及末尾淘汰制度。

4、強(qiáng)調(diào)廉潔制度、服務(wù)意識(shí)。

5、了解最近考試不合格學(xué)員的原因

6、組建科目三由總部文員約車及報(bào)考、提高科目三的合格率及安全文明合格率。

7、安排及督促55臺(tái)輛車的年審工作、購(gòu)買保險(xiǎn)

8、督促新教練員備案工作

二、教務(wù)文員的工作內(nèi)容：

1、劉美芳負(fù)責(zé)GPS查詢、教練員學(xué)員接送查詢、車輛超速查詢、超區(qū)域行駛查詢、車輛是否在指定區(qū)域停放查詢油耗報(bào)表統(tǒng)計(jì)、出場(chǎng)報(bào)備、商務(wù)班跟蹤。

2、趙云妹負(fù)責(zé)維修報(bào)表統(tǒng)計(jì)、開(kāi)維修單初審、當(dāng)月科目二、三考試學(xué)員回訪、長(zhǎng)訓(xùn)學(xué)員回訪、離職學(xué)員回訪、學(xué)時(shí)統(tǒng)計(jì)、帶教教練員所帶學(xué)員統(tǒng)計(jì)

3、新增2名教務(wù)文員安排對(duì)所以科目二學(xué)員回訪、安排科目三教練約車、報(bào)考。

近期工作計(jì)劃8

一．財(cái)務(wù)方面：

1、在3月20日之前結(jié)束財(cái)務(wù)制度的初稿處理，并在三月底徹底完成財(cái)務(wù)制度的最終審核。

2、在3月25日之前結(jié)束20xx年一切財(cái)務(wù)事項(xiàng)（包括財(cái)務(wù)票據(jù)的整理，財(cái)務(wù)賬本的裝訂等）。

3、3月25日——31日內(nèi)，完成20xx年1月至3月所有財(cái)務(wù)相關(guān)的工作（包括手工帳，電算化帳）。

二．行政、人事方面：

1、關(guān)于對(duì)市場(chǎng)專員崗位的招聘，平日多留意人才網(wǎng)，堅(jiān)持每天在58同城網(wǎng)上掛上公司招聘信息。

2、篩選簡(jiǎn)歷，對(duì)符合要求的.簡(jiǎn)歷，做好面試安排（包括面試時(shí)間，初次面試的問(wèn)題準(zhǔn)備等）。

3、制定面試的流程，通過(guò)初試者上交總經(jīng)理，安排后面的復(fù)試。（人事招聘爭(zhēng)取在本月內(nèi)完成）

4、對(duì)于新進(jìn)員工前期的培訓(xùn)（包括公司文化，公司產(chǎn)品平臺(tái)及一系列公司制度的介紹等）。

5、23日以前保證辦公室內(nèi)用電正常。

6、本月內(nèi)做一次辦公室衛(wèi)生大掃除。

三、市場(chǎng)方面

1、在3月31日前完成“青少年活動(dòng)中心”宣傳項(xiàng)目的最初合作計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)平日對(duì)新節(jié)目的下載。（需提前一周做好新節(jié)目的下載工作）

總結(jié):從上月工作中認(rèn)識(shí)到自己身上太多的不足，特別需要加強(qiáng)自身的鍛煉、學(xué)習(xí)，希望在新的一月中認(rèn)真完成計(jì)劃中的本職工作的同時(shí)，對(duì)于工作有所新突破，發(fā)揮和體現(xiàn)自身的價(jià)值和意義。

近期工作計(jì)劃9

1.目的： 通過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣傳“豬源長(zhǎng)”生態(tài)豬肉自有品牌，激活豬源長(zhǎng)超市，贏得顧客的第一次光臨，繼而發(fā)展成為忠實(shí)顧客。

2.意向合作網(wǎng)站：美團(tuán)，窩窩團(tuán)，糯米團(tuán)，已經(jīng)提交團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目申請(qǐng)，等待消息中。（沒(méi)有熟悉的人在此類網(wǎng)站工作，但是正在通過(guò)朋友聯(lián)系）

3.企業(yè)愿景：“做青島最好吃的豬肉”，“做中國(guó)最好吃的豬肉”，“做中國(guó)最放心的豬肉”，“豬源長(zhǎng)生態(tài)冷鮮肉，您身邊的豬肉專家”（討論決定）

4.宣傳語(yǔ)：（好玩，易記，上口）“我想這可能是全青島最好吃的豬肉了”，“專注生豬養(yǎng)殖，品質(zhì)值得信賴”，“買的放心，吃的健康”，“您買的不是豬肉，是安全，是健康，是品質(zhì)”。（討論）

5.團(tuán)購(gòu)價(jià)格策略：現(xiàn)在銷售定價(jià)買1斤送1斤，售價(jià)5折銷售（討論）

6.目標(biāo)客戶：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并且對(duì)健康安全飲食更加關(guān)注的消費(fèi)者，細(xì)分的話，個(gè)人認(rèn)為孕期女性，30-45歲消費(fèi)者。

7.市內(nèi)四區(qū)7*24小時(shí)上門送貨服務(wù)？（討論）

8.郵寄豬肉產(chǎn)品資料到效益好的企事業(yè)單位，之后拜訪，看能不能成為企業(yè)福利物品。

9.養(yǎng)殖場(chǎng)和超市的監(jiān)控設(shè)備，通過(guò)技術(shù)手段直接放到互聯(lián)網(wǎng)，接受所有人的監(jiān)督。同事可以作為品牌的宣傳和炒作點(diǎn)。

10.關(guān)鍵詞制作。按照一般的搜索習(xí)慣，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索能更好的定位企業(yè)，為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量，同時(shí)為泛關(guān)鍵詞做搜索鋪墊。建議網(wǎng)站關(guān)鍵詞為“豬源長(zhǎng)”，“豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉”，“青島豬源長(zhǎng)”，“青島豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉”，“青島豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉專賣店”，“豬源長(zhǎng)生態(tài)豬肉專賣店”。

11.網(wǎng)絡(luò)推廣。目前工作主要是增加外鏈，提高網(wǎng)站權(quán)重和pr，讓搜索引擎更好的光顧。更新我們的微博，保持每天3-5條的更新，穩(wěn)步提高粉絲數(shù)量。在青島的各大論壇（如半島網(wǎng)，青青島，百度青島貼吧等），發(fā)布軟文，植入品牌。

12.總結(jié)，目前的中國(guó)食品安全已經(jīng)成為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的大事，越來(lái)越多的人會(huì)對(duì)食品安全重視起來(lái)。企業(yè)在可以預(yù)見(jiàn)的前景是很美好的，大家共同努力，獲得企業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展。

近期工作計(jì)劃10

根據(jù)縣委縣政府會(huì)議精神和教育文化局會(huì)議精神以及學(xué)校行政會(huì)議精神，學(xué)校近期安全安排如下：

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：

①進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé)，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，安全工作由副校長(zhǎng)吳國(guó)全分管;

②成立校園周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)吳國(guó)全、肖明泉、李仁幾為副組長(zhǎng);

③成立以學(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊(duì)。

2、加強(qiáng)門衛(wèi)管理工作：

①進(jìn)一步明確職責(zé);

②實(shí)行來(lái)訪人員聯(lián)系制度等。

3、加強(qiáng)教職工管理：

①一崗雙責(zé)制度，簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書;

②嚴(yán)格教師請(qǐng)假制度(當(dāng)面、書面、銷假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn)，對(duì)私自調(diào)課要作曠課處理;

③按時(shí)上下班——教職工上下午均在門衛(wèi)室處簽到，上午上班在9點(diǎn)前，離開(kāi)在11點(diǎn)后、下午上班在2點(diǎn)半前、離開(kāi)在4點(diǎn)以后。定期統(tǒng)計(jì)公示，對(duì)弄虛作假者要嚴(yán)肅批評(píng)教育和處理;

④學(xué)生缺席匯報(bào)制度;

⑤教師不能有門衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;

⑥平時(shí)車輛停放要規(guī)范，教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;

⑦值班教師要盡職盡責(zé)，在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門衛(wèi)工作;

⑧在路途上發(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時(shí)制止;

⑨樓道值班制度;

⑩各班教學(xué)常規(guī)登記制度。

4、學(xué)生管理：

①向?qū)W生家長(zhǎng)告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開(kāi)門時(shí)間;

②對(duì)住校生不定時(shí)的清理;

③住校生請(qǐng)假制度(借條是統(tǒng)一印制的，班主任要事先和家長(zhǎng)聯(lián)系再簽字!

④注銷住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨(dú)在校外租房!本周之內(nèi)上報(bào)政教處);

⑤住校生管理班主任要在生活管理教師和行政的協(xié)助下開(kāi)展談話制度。

5、加強(qiáng)教育引導(dǎo)：

①對(duì)各類人員的排查，

②進(jìn)行應(yīng)急演練，

③召開(kāi)全校法制教育會(huì)議。

④進(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報(bào)、年考評(píng)，安全工作一票否決;

⑤學(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!

近期工作計(jì)劃11

經(jīng)過(guò)近兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)我司產(chǎn)品細(xì)分有了一個(gè)初步了解，也取得了一定的成功，但針對(duì)公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)還有很大差距，市場(chǎng)部自身也存在不少問(wèn)題，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷業(yè)務(wù)員素質(zhì)普遍不高，思路不清，導(dǎo)致銷售效果不好，因此近期市場(chǎng)部主要工作有以下幾點(diǎn)：

一．利用各種形式，提高營(yíng)銷人員素質(zhì)，進(jìn)一步了解并掌握我司產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

二．理清營(yíng)銷員思路有的放矢，是營(yíng)銷人員工作效率最大化，爭(zhēng)取到年底有個(gè)較大的突破。

三．對(duì)前階段營(yíng)銷人員工作做一個(gè)總結(jié)，對(duì)某些沒(méi)有工作熱情、不思進(jìn)取的營(yíng)銷人員，該辭退的就辭退，使我公司營(yíng)銷隊(duì)伍是一個(gè)能打硬仗的隊(duì)伍。

四．抓緊落實(shí)已經(jīng)開(kāi)工的項(xiàng)目進(jìn)度，確保客戶滿意。

五．督促有意向的項(xiàng)目有序推進(jìn)，這是市場(chǎng)部近期工作的重點(diǎn)，也是是否能完成公司任務(wù)的關(guān)鍵，目前主要有大豐縣路燈項(xiàng)目、鎮(zhèn)江大港開(kāi)發(fā)區(qū)路燈項(xiàng)目、無(wú)錫洛社鎮(zhèn)、江陰祝塘鎮(zhèn)閩海碼頭浙江嘉興市、浙江寧波市項(xiàng)目等的推進(jìn)落實(shí)工作。

市場(chǎng)部

20xx年xx月xx日

近期工作計(jì)劃12

一、學(xué)校德育工作計(jì)劃精神

新學(xué)期學(xué)校又制定了科學(xué)合理的德育工作計(jì)劃，為我們的工作指明了方向和內(nèi)容，班主任工作計(jì)劃（二）。從班主任工作角度來(lái)領(lǐng)會(huì)學(xué)校德育工作計(jì)劃的重要精神，我理解為：深化改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；強(qiáng)化師德建設(shè)，重德敬業(yè)、以德育人；積極探索新課程；進(jìn)一步提高教育、教學(xué)質(zhì)量；開(kāi)展好“天下興亡我的責(zé)任”等大型教育活動(dòng)；培養(yǎng)學(xué)生良好的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以校為榮、以班為家。加強(qiáng)學(xué)生的養(yǎng)成教育，誠(chéng)信教育，安全教育，認(rèn)真落實(shí)“兩不一堅(jiān)信”的精神，做好控輟保學(xué)和家訪工作。

二、班主任工作指導(dǎo)思想

班主任工作將配合學(xué)校“健康、和諧、持續(xù)、快速發(fā)展”的理念，以學(xué)校德育工作目標(biāo)為指揮棒，認(rèn)真實(shí)踐以德律教、以德育人的管理、育人思想，緊緊圍繞新課改對(duì)班主任工作的新要求而努力工作。“解放思想、開(kāi)拓創(chuàng)新”將成為班主任工作的新使命。

三、班主任工作目標(biāo)

緊緊圍繞學(xué)校德育工作目標(biāo)，努力建設(shè)民主、平等、愉悅、和諧的師生關(guān)系和育人氛圍。認(rèn)真地、創(chuàng)造性的完成好班主任的本職工作。建設(shè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，打造精致的班集體，為學(xué)生提供健康成長(zhǎng)的空間與培養(yǎng)健全人格的平臺(tái)。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，使各類學(xué)生都取得應(yīng)有的進(jìn)步。

四、根據(jù)初三學(xué)生特點(diǎn)，進(jìn)行專項(xiàng)教育

進(jìn)入初三下學(xué)期，學(xué)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：

1、面臨畢業(yè)，對(duì)升學(xué)、就業(yè)考慮較多，開(kāi)始考慮個(gè)人和國(guó)家的關(guān)系。

2、在思想上對(duì)自己要求嚴(yán)了，身體發(fā)育基本成熟，學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)較重。

3、部分學(xué)生開(kāi)始自暴自棄。

所以，我確定的重點(diǎn)教育內(nèi)容為：

1、結(jié)合升學(xué)、就業(yè)進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀教育。

2、針對(duì)面臨畢業(yè)，加強(qiáng)公民道德建設(shè)教育、法制教育和勞動(dòng)教育。

3、教育學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，搞好勞逸結(jié)合，處理好時(shí)間、干勁和學(xué)習(xí)方法三者的關(guān)系。

4、繼續(xù)開(kāi)展好心理教育。

5、班、團(tuán)主題教育課題：初春，踏上拼搏的征程；做合格初中畢業(yè)生；獻(xiàn)給母校的禮物；祖國(guó)永遠(yuǎn)在我心中；學(xué)好本領(lǐng)，站出來(lái)讓祖國(guó)挑選；做課堂的主人；一分鐘的價(jià)值；

五、常規(guī)工作內(nèi)容、方式、措施

1、認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)常規(guī)工作，細(xì)心周密、安排到位，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，使教育、教學(xué)工作能順利、有序、高效地進(jìn)行。長(zhǎng)年落實(shí)好“三無(wú)”“一禮”“四不”等工作。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《守則》、《規(guī)范》等要求，并細(xì)致檢查督促，對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育，誠(chéng)信教育，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明習(xí)慣、守紀(jì)習(xí)慣，工作計(jì)劃《班主任工作計(jì)劃（二）》。要把行為規(guī)范教育落實(shí)到學(xué)習(xí)、活動(dòng)和生活中，并通過(guò)持之以恒的努力，使強(qiáng)制變自制，他律變自律，逐步內(nèi)話成學(xué)生的道德素質(zhì)。

3、加強(qiáng)班級(jí)的環(huán)境建設(shè)。建設(shè)人見(jiàn)人愛(ài)的班集體，一切工作以育人為目的，除教書育人、管理育人、活動(dòng)育人外注意環(huán)境育人。

4、鼓勵(lì)學(xué)生講實(shí)話、有錯(cuò)就改，勇于承擔(dān)責(zé)任，教育學(xué)生友好善良、樂(lè)于合作、勤奮刻苦、樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，逐步形成坦誠(chéng)、合作、求知、進(jìn)取的班風(fēng)。

5、探索有效的班級(jí)管理途徑，以激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識(shí)、培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。諸如設(shè)一日班長(zhǎng)，每日一格言，課前有歌聲及寫座右銘等。

6、利用學(xué)校大型活動(dòng)的契機(jī)，嚴(yán)明組織紀(jì)律，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感和身為二十三中學(xué)學(xué)生的自豪感。利用誓師大會(huì)的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生發(fā)出沖刺中考動(dòng)員令，點(diǎn)燃奮斗的熱情，體驗(yàn)拼搏的艱辛與收獲。引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)的自愿維護(hù)學(xué)校和班級(jí)的利益，爭(zhēng)做小主人。同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的工作能力和自我約束、自我教育能力。

7、與學(xué)生商榷建立完善的班規(guī)、獎(jiǎng)懲制度、值日制度，認(rèn)真執(zhí)行，以促進(jìn)良好的班風(fēng)形成。

8、結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)開(kāi)展有效的活動(dòng)，諸如班會(huì)、文體活動(dòng)、學(xué)法指導(dǎo)、考前輔導(dǎo)、心理健康教育等專題活動(dòng)，以培養(yǎng)學(xué)生健全人格，幫助他們更好地完成學(xué)業(yè)，順利完成人生的第一次奮戰(zhàn)。

9、做好學(xué)困生、貧困生、后進(jìn)生、個(gè)別生的幫教工作。盡可能的耐心細(xì)致，以愛(ài)動(dòng)其心，以理導(dǎo)其行，使其自信的生活在集體中，感受到成功的喜悅與集體的溫暖。幫助他們選擇好人生的道路。

10、充分利用家長(zhǎng)委員會(huì)。利用電話、聯(lián)系單、面談、家訪、家長(zhǎng)會(huì)等多種方式及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)能與學(xué)校達(dá)成共識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)教育學(xué)生，在教育上取得家長(zhǎng)的大力支持與配合。

11、通過(guò)各種活動(dòng)及良好的環(huán)境影響，使學(xué)生在生動(dòng)活潑有趣的活動(dòng)中潛移默化的增強(qiáng)和形成五愛(ài)情感；文明行為習(xí)慣，良好道德品質(zhì)；遵紀(jì)守法意識(shí)、安全意識(shí)，科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀，成為“四有”新人。

12、進(jìn)一步開(kāi)展“四自我”教育。滿足學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的需要，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)校管理、班級(jí)管理，并在不斷出現(xiàn)的問(wèn)題中培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)有的各種精神和能力。把班級(jí)管理中的瑣碎工作、特色工作，重大活動(dòng)等采用某種形式安排給學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生都承擔(dān)責(zé)任、受到重用。形成“人人有事做，事事有人做”的局面。使學(xué)生在自我管理的矛盾中進(jìn)行自我教育。

13、主題教育系列實(shí)施：細(xì)化安全教育。加強(qiáng)法制教育。配合每個(gè)月的主題，開(kāi)展相應(yīng)的的活動(dòng)。

班主任月工作計(jì)劃表:

2月開(kāi)學(xué)典禮 ； 守則、常規(guī)教育

3月學(xué)雷鋒教育；安全教育；民族精神教育；中考動(dòng)員令

4月誓師大會(huì)；勞動(dòng)教育；心理健康教育

5月勞動(dòng)教育；拼搏教育

6月考前教育與指導(dǎo)；加試工作；安全教育等

7月假前工作總結(jié)；升學(xué)與畢業(yè)問(wèn)題

近期工作計(jì)劃13

一、建立環(huán)保公益網(wǎng)站和論壇使其成為志愿者獲取信息、相互交流的有力渠道。

申請(qǐng)免費(fèi)空間：網(wǎng)站秘書組進(jìn)行（已完成）

*美工及程序建立：委托專業(yè)網(wǎng)絡(luò)制作公司?（費(fèi)用4500元?目前個(gè)人墊付）

* 網(wǎng)站信息收集：將網(wǎng)站欄目設(shè)置以及內(nèi)容說(shuō)明發(fā)給每位志愿者，大家更加要求協(xié)作收集，可以或原創(chuàng)。

* 信息上傳及更新：招募兩個(gè)志愿者完成信息上傳并且負(fù)責(zé)日常信息的接收和更新，秘書組協(xié)助。

* 論壇訪問(wèn)和維護(hù)：告知所有志愿者網(wǎng)站地址，請(qǐng)大家上論壇發(fā)言；壓濾機(jī)濾布在論壇開(kāi)辟昆明高校環(huán)保社團(tuán)及其他在昆環(huán)保組織志愿者分論壇，供分享和學(xué)習(xí)；將一周時(shí)間分成七天，指定每天的斑竹并要求值班日必須上論壇發(fā)言和維護(hù)。

二、志愿團(tuán)隊(duì)組建及能力提高項(xiàng)目，活動(dòng)形式：培訓(xùn)、沙龍、調(diào)研、觀看影片、觀察自然等。

目的：使志愿者明白工作的意義，了解機(jī)構(gòu)的使命及目標(biāo)，促進(jìn)個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)達(dá)致一致性；通過(guò)訓(xùn)練，確保志愿者的服務(wù)意識(shí)和素質(zhì)達(dá)到應(yīng)有水平；幫助大家發(fā)掘潛能，促進(jìn)個(gè)人發(fā)展。

主題：基礎(chǔ)理論、工作技巧、環(huán)保知識(shí)的訓(xùn)練。

(一)基礎(chǔ)理論

初步概念

1、什么是志愿者？什么是志愿者精神？

2、志愿者工作的范疇和類型

3、志愿者需要具備的能力和工作技巧

4、了解機(jī)構(gòu)及小組對(duì)志愿者工作的期望及目標(biāo)

深入認(rèn)識(shí)

1、了解社會(huì)的需要及可以提供的資源

2、掌握服務(wù)對(duì)象的特征與需要

(二)技巧訓(xùn)練主要包括團(tuán)隊(duì)合作、人際溝通、自我認(rèn)識(shí)、時(shí)間管理、調(diào)查訪談、帶領(lǐng)游戲、活動(dòng)策劃、小組工作等技巧。

（三）在活動(dòng)中通過(guò)游戲交流等方式融入環(huán)保知識(shí)，主要包括：人類對(duì)環(huán)境的破壞性行為、各種行為造成的危害和后果、生活中的污染、我們能為地球做哪些小事等等。

指導(dǎo)思想：

1）“參與式學(xué)習(xí)”?：

青年及成年人均已積累了不同的生活經(jīng)驗(yàn)及智能，因此活動(dòng)強(qiáng)調(diào)個(gè)人參與，著重親身體驗(yàn)及經(jīng)驗(yàn)交流。

2）“輕松有趣”：

學(xué)習(xí)新事物亦標(biāo)志著學(xué)員需要作出改變及適應(yīng)，輕松愉快的訓(xùn)練活動(dòng)有助學(xué)員減低壓力，提高學(xué)習(xí)興趣。

3）“活學(xué)活用”：

應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)員對(duì)新掌握的知識(shí)和技巧多作練習(xí)。

項(xiàng)目計(jì)劃：

1、組建志愿者之家——尋找市內(nèi)的空廠房，布置成為網(wǎng)站志愿者活動(dòng)和交流的固定場(chǎng)所。

基礎(chǔ)建設(shè)：請(qǐng)每位志愿者捐獻(xiàn)一本環(huán)保科普?qǐng)D書或兩本環(huán)保雜志，建立綠色書架（給大家閱覽半年之后所有者可以收回）；積極尋求公益基金的支持，為志愿者之家添置簡(jiǎn)單桌椅、書架和充實(shí)部分書籍（優(yōu)先選擇二手家具并歡迎志愿者捐獻(xiàn)）；開(kāi)辟“愛(ài)之路”家庭成員的照片和留言板，使大家獲得認(rèn)同感和歸屬感；準(zhǔn)備8至10塊白板釘在墻上提供給各環(huán)保社團(tuán)和組織用于團(tuán)隊(duì)介紹、活動(dòng)分享和展示，內(nèi)容由各組織自行更新和維護(hù)；室內(nèi)張貼志愿者的環(huán)保攝影作品和收集的宣傳掛圖；在室內(nèi)建舊物交換置物架，擺放網(wǎng)站志愿者需要出賣或贈(zèng)送的二手物件，以達(dá)到物盡其用的目的。

室內(nèi)活動(dòng)開(kāi)展：每周末在志愿者之家組織沙龍和讀書會(huì)；提供場(chǎng)地給環(huán)保社團(tuán)每月進(jìn)行一次分享和交流會(huì)；志愿者的室內(nèi)培訓(xùn)和觀看影片等活動(dòng)也可不定期的選擇在這里開(kāi)展。

2、戶外活動(dòng)——根據(jù)市民的情感和需求制訂貼近生活的環(huán)保主題，每次圍繞一個(gè)主題開(kāi)展活動(dòng)，如：污染地實(shí)地調(diào)研、認(rèn)識(shí)污水處理場(chǎng)和垃圾填埋場(chǎng)、濾布進(jìn)環(huán)境友好型企業(yè)參觀、走進(jìn)植物動(dòng)物園和保護(hù)區(qū)體驗(yàn)自然等活動(dòng)。

戶外活動(dòng)盡量與報(bào)社合作，以擴(kuò)大宣傳效果和吸引更多新人，對(duì)每次活動(dòng)的參加者進(jìn)行評(píng)估，分清短期好玩者和真正對(duì)環(huán)保感興趣并能長(zhǎng)期關(guān)注的人，下次活動(dòng)需通知后者參加，經(jīng)過(guò)三次活動(dòng)的初步考驗(yàn)可以發(fā)給他們“志愿者申請(qǐng)表”歡迎加入團(tuán)隊(duì)。

3、能力建設(shè)的同時(shí)穿插對(duì)外的環(huán)境教育活動(dòng)，以訓(xùn)練和鞏固應(yīng)該掌握的理論知識(shí)和技能。調(diào)查分析社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村等不同對(duì)象的特征，制定出有針對(duì)性的宣傳教育方案并在一段時(shí)間內(nèi)選定一個(gè)具體的對(duì)象和目標(biāo)開(kāi)展活動(dòng)。

三、工作計(jì)劃備注

活動(dòng)周期：

200*6——200*/3??為期10個(gè)月，每月2次活動(dòng)，共計(jì)20次。

參加人員：

本組織申請(qǐng)并已獲得志愿者資格的朋友,保證常規(guī)活動(dòng)參加人數(shù)在30-40人之間，實(shí)地走?訪調(diào)研活動(dòng)人數(shù)控制在15人左右。

組織人員：

目前，由梅念蜀、劉雪琴、劉曉云、張波、丁建華任本組織秘書組協(xié)調(diào)人，繼續(xù)招募和發(fā)掘其他合格協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃、執(zhí)行、評(píng)估和對(duì)外聯(lián)系。

近期工作計(jì)劃14

晴日暖風(fēng)生麥氣，綠陰幽草勝花時(shí)。山色深淺隨夕照，江流日夜變秋聲。三伏酷暑已過(guò)，八月桂花未開(kāi)，這是一個(gè)夏秋交際的時(shí)節(jié)，我們可以看見(jiàn)萬(wàn)物成長(zhǎng)的痕跡，也憧憬著萬(wàn)物成熟的景象!在這個(gè)滿是希望的季節(jié)里，我系學(xué)生會(huì)也將滿懷信心地開(kāi)啟新的征程，不斷加強(qiáng)中文系學(xué)風(fēng)建設(shè)，提高同學(xué)們的思想道德素養(yǎng)。我系學(xué)生會(huì)將從以下幾個(gè)方面努力，以促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展：

一、召開(kāi)干部動(dòng)員大會(huì)，提高干部隊(duì)伍素質(zhì)

學(xué)生干部是學(xué)生群體中的先進(jìn)分子，更是自愿為同學(xué)服務(wù)的積極分子，是做好學(xué)生工作的中堅(jiān)力量。因此，召開(kāi)干部動(dòng)員大會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生干部的綜合素養(yǎng)，安排本學(xué)期的工作任務(wù)也是大勢(shì)所趨。以促進(jìn)我系工作順利開(kāi)展，并使學(xué)生干部成為廣大師生的橋梁紐帶、學(xué)生隊(duì)伍的領(lǐng)頭羊，充分發(fā)揮干部的帶領(lǐng)引導(dǎo)作用、組織管理作用、橋梁助手作用和榜樣表率作用，為我系師生更好的服務(wù)。

二、迎接09級(jí)新生，做好相關(guān)迎新工作

我系學(xué)生會(huì)將和團(tuán)總支聯(lián)手籌備這次迎新工作，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)放心、老師同學(xué)滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園。

三、做好軍訓(xùn)后勤工作，確保軍訓(xùn)順利進(jìn)行

我系學(xué)生會(huì)將安排部分學(xué)生干部深入軍訓(xùn)隊(duì)伍當(dāng)中，按照“二幫一”的原則，每個(gè)班級(jí)安排兩名學(xué)生干部進(jìn)行蹲點(diǎn)陪護(hù)，從生活、訓(xùn)練、醫(yī)療等方面著手，做到不傷一名同學(xué)、不少一名同學(xué)，確保軍訓(xùn)工作順利進(jìn)行。

四、招聘新干事，注入新的血液

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為系里各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在招干方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為系里以后的工作增光添彩。

五、組織“龍虎杯”籃球比賽，力爭(zhēng)第一

籃球比賽向來(lái)是我系非常重視的一場(chǎng)系級(jí)間較量的友誼比賽，我系籃球賽將朝著第一的目標(biāo)前進(jìn)，嚴(yán)格選拔、嚴(yán)格訓(xùn)練，再輕松比賽，力求為系里取得好的成績(jī)。

六、籌備校運(yùn)會(huì)，做好相關(guān)后勤工作

一年一度的校運(yùn)會(huì)是我系非常重視的一項(xiàng)集體活動(dòng)，也能充分調(diào)動(dòng)廣大師生的活動(dòng)積極性。因此，關(guān)于校運(yùn)會(huì)的籌備工作也顯得尤為重要。我系學(xué)生會(huì)將召開(kāi)干部例會(huì)，商討執(zhí)行方案，制定出一套極具創(chuàng)新而又切實(shí)可行的策劃書，讓運(yùn)動(dòng)員以最佳狀態(tài)活躍于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，使運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠圓滿結(jié)束，并取得優(yōu)異的成績(jī)。

近期工作計(jì)劃15

根據(jù)xxxx市民政局的工作安排，近期區(qū)劃地名科管理工作重點(diǎn)安排計(jì)劃如下：

一、按時(shí)完成《中華人民共和國(guó)政區(qū)大典xxx卷》xxx內(nèi)容的編纂任務(wù)。按照省廳《〈中華人民共和國(guó)政區(qū)大典xxx卷〉編纂工作實(shí)施意見(jiàn)》和《編纂手冊(cè)》要求，集中精力、精益求精，抓緊組織實(shí)施編撰工作。我市工作安排是：2-3月安排部署工作；2月－4月鎮(zhèn)（街辦）組織詞條編撰；5月-6月完成全市詞條編撰和對(duì)鎮(zhèn)（街辦）兩級(jí)詞條的審查，六月底完成全市編纂任務(wù)，并報(bào)送xxx編纂委員會(huì)辦公室。

二、積極開(kāi)展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng)。圍繞和諧穩(wěn)定大局與服務(wù)群眾需求，扎實(shí)開(kāi)展“邊界和諧走廊”建設(shè)活動(dòng)，以平安邊界建設(shè)為紐帶，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作措施，積極爭(zhēng)取行政區(qū)域界線管理經(jīng)費(fèi)，強(qiáng)化邊界隱患排查和矛盾糾紛處置應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，及時(shí)妥善調(diào)處因邊界地區(qū)法定線與習(xí)慣線不一致和因資源管理使用產(chǎn)生的矛盾糾紛。按照省綜治委要求，認(rèn)真開(kāi)展平安邊界建設(shè)檢查考核工作，確保界線周邊地區(qū)社會(huì)穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展。

三、認(rèn)真完成界線聯(lián)檢任務(wù)。按照省民政廳部署要求，根據(jù)***省第三輪界線聯(lián)檢工作計(jì)劃，認(rèn)真組織實(shí)施，開(kāi)展20xx我市牽頭的xxx—曲阜線、xxx—鄒城線兩條邊界縣級(jí)行政區(qū)域界線聯(lián)合檢查的年檢任務(wù)，做到依法聯(lián)檢、規(guī)范聯(lián)檢、科學(xué)聯(lián)檢，按時(shí)上報(bào)聯(lián)檢成果資料。

四、進(jìn)一步完善地名公共服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)和完善地名管理法規(guī)體系建設(shè)，修訂完善地方地名管理法規(guī)。二是配合***市局做好我市地名規(guī)劃論證審核工作，規(guī)范管理地名命名更名，提高地名標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平。三是加強(qiáng)我市國(guó)家地名數(shù)據(jù)庫(kù)管理維護(hù)工作，制作裝配全省1:1萬(wàn)電子矢量地圖，落實(shí)民政部《國(guó)家地名數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)管理規(guī)定》要求，認(rèn)真做好數(shù)據(jù)更新和維護(hù)管理，保證地名數(shù)據(jù)庫(kù)信息的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)勢(shì)性，推進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作。四是依托地名數(shù)據(jù)庫(kù)，完善地名網(wǎng)站、咨詢電話、查詢觸摸屏地名信息化服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，提升運(yùn)行管理與服務(wù)水平。

五、積極開(kāi)展地名文化建設(shè)。進(jìn)一步弘揚(yáng)地名文化，在地名命名更名中注重挖掘、保護(hù)優(yōu)秀歷史地名，豐富新地名的文化內(nèi)涵，提高地名的文化品位，加強(qiáng)地名文化品牌建設(shè)。

民政局區(qū)劃地名科

20xx年x月xx日

第五篇：近期工作計(jì)劃

近期工作計(jì)劃

1、編排落實(shí)7、8月份青島-長(zhǎng)沙，青島-海拉爾團(tuán)隊(duì)計(jì)劃位，并及時(shí)對(duì)代理人團(tuán)隊(duì)計(jì)劃位的出票情況進(jìn)行監(jiān)控催促，促使團(tuán)隊(duì)計(jì)劃正常完成，保障航班銷售。

2、加強(qiáng)與共飛公司相關(guān)工作人員的聯(lián)系，及時(shí)與共飛公司線控人員對(duì)航線價(jià)格進(jìn)行溝通協(xié)商調(diào)整，力爭(zhēng)在7、8月份旺季實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)共盈，提高航班座收。

3、繼續(xù)跟進(jìn)與山東航、吉祥航的不正常航班簽轉(zhuǎn)及結(jié)算協(xié)議和互相銷售明折明扣子艙位客票的銷售協(xié)議，爭(zhēng)取在6月底完成兩項(xiàng)協(xié)議的簽署。

4、加強(qiáng)與代理人溝通，了解代理人需求，及時(shí)為代理人解決問(wèn)題。

5、加強(qiáng)對(duì)民航知識(shí)及相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)熟練程度。