第一篇：公司市場拓展部工作總結

即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

一、本部門日常工作情況：

公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們

部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業務收入情況

今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為536.6964萬元，新增管道租賃金額為314.3148萬元。同比增長29.8%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費(元)年租金(元)備注

1通信管道出租協議書（水官高速-龍興大道）slg/zl-01中國電信48.3348330185587

2通信管道出租協議書（坪山寶龍新長江等120個工程）slg/zl-02中國電信129.92512992549891

23中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡70.770700190042

5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信44.16144161169578

6聯通室內分布八期slg/zl-06中國聯通8.86/23815.7續簽

7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通61.376137016496

38區政務網大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信11.***04.59各街道歷史存量市政信息管道（不含寶龍工業和中心城區）slg/zl-09中國電信260.5/800256

10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司12.1***9.7

11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通20.05053894.412通信管道出租協議書（1-6月）slg/zl-12中國電信122.1494122149.4469054

合計2224.305535498.44831466

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本年度接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計62.28管程公里，其中∮114管孔為811.486管孔公里，∮60管孔為641.392管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

序號路名路由長度（公里）區域建設規模備注

φ114φ60

管孔數管程公里管孔數管程公里

1海碓路0.779大鵬街道60.779

2李朗路0.793南灣街道100.79380.79

33南通道二標5.282龍崗街道155.282125.28

24北通道第二合同一標3.56龍城街道163.56163.56

5北通道第二合同二標3.478龍崗街道163.478163.478

6沙荷路（大貿段）8.38區108.3888.38

7國道205g5101標4.7區84.7

8國道205g5102標4.16區84.16

9國道205g5104標7.01區87.0

110龍盛路0.952龍崗街道160.952160.952

11雅園路一標0.78坂田街道160.78160.78

12國道205g5106標10.45區3010.45810.4

513仙嶺路第i標段2.16龍城街道122.1682.16

14北通道第一合同一標2.985龍城街道162.985162.985

15北通道第一合同二標3.201龍城街道163.63.201

16貝爾路0.406坂田街道240.406160.406

17如意路2.384龍城街道132.384132.38

418中心城38號路一標段0.82龍城街道200.82

小計：62.28811.486641.392

四、重點工情況

我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園（蓮塘尾工業區）項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。

我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

五、工作思路

1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。

在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第二篇：公司市場拓展部工作總結

公司市場拓展部工作總結

公司市場拓展部工作總結 即將結束，回顧一年來的工作，我們部門本著“誠信做人、認真做事”的態度，通過全體員工的努力，基本完成了公司分配的各項工作任務，現將工作情況作如下總結：

一、本部門日常工作情況： 公司經過四年來的發展，市場收入年年保持穩定的增長，業務范圍從信息管道的單一租賃，逐步向信息管道增值業務不斷擴大。為了更好的適應工作，我們部門不定期進行業務工作交流，學習新的業務知識，經過不斷學習、交流，部門員工的素質得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎。

市場拓展部作為公司對外業務的窗口，我們部門的工作的態度，辦事效率，直接影響著公司的形象。因此，我們部門每一個員工按照公司的規章制度嚴格要求自己，最大限度的服務好相關單位，一年來，我們做到了電信運營商和業務相關單位認可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。

二、市場主營業務收入情況 今年在管道租賃業務方面，取得了較好的成績，各項工作開展順利，受理租賃業務申請表168單，簽署合同12項，其中成功續簽合同2項。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標任務。

今年新簽管道合同收入金額為萬元，新增管道租賃金額為萬元。同比增長%。新增合同明細表

序號合同名稱合同編號簽署單位租用子管孔公里一次性連接費年租金備注 1通信管道出租協議書slg/zl-01中國電信

2通信管道出租協議書slg/zl-02中國電信

3中心城寶龍片區歷史存量管道slg/zl-03中國電信1435/200續簽

4通信管道出租協議書slg/zl-04深圳天隆廣播電視網絡

5通信管道出租協議書slg/zl-05中國電信

6聯通室內分布八期slg/zl-06中國聯通/續簽

7通信管道出租協議書slg/zl-07中國聯通

8區政務網大運保障主干光纜項目slg/zl-08中國電信

9各街道歷史存量市政信息管道slg/zl-09中國電信/800256 10坂田街道雅園路通信管道租賃slg/zl-10廣東中人集團公司

11區市政通信管道租用協議書slg/zl-11中國聯通

12通信管道出租協議書slg/zl-12中國電信

合計

三、市政管道資源接收管理情況

接收管理區內由政府投資建設的市政信息管道資源是我司承擔的主要責任，讓國有資產增值保值，規范信息管道建設市場是我們的義務，本接收管理海碓路、李朗路等18條道路，合計管程公里，其中∮114管孔為管孔公里，∮60管孔為管孔公里。詳細見下表：市政信息管道資源接收情況統計表：

序號路名路由長度區域建設規模備注 φ114φ60

管孔數管程公里管孔數管程公里 1海碓路大鵬街道 2李朗路南灣街道

3南通道二標龍崗街道

4北通道第二合同一標龍城街道 5北通道第二合同二標龍崗街道 6沙荷路區

7國道205g5101標區 8國道205g5102標區 9國道205g5104標區

10龍盛路龍崗街道 11雅園路一標坂田街道 12國道205g5106標區

13仙嶺路第i標段龍城街道

14北通道第一合同一標龍城街道 15北通道第一合同二標龍城街道 16貝爾路坂田街道 17如意路龍城街道

18中心城38號路一標段龍城街道 小計：

四、重點工情況

我們部門發揮全體員工的智慧和勞動，完成了區軟件產業園項目信息管道增值業務項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復，該項目的實施將對培育公司新的業務增長點起到積極作用。該項目被市科經貿信委初步定位為廣東省科技創新型園區示范點。另外我們也完成了寶龍光園區建設項目方案和寶龍共享無線基站建設的方案設計。我們部門積極協調移動、聯通等相關單位，處理完成了中海油lng項目通信管線 的遷改補償事宜，為我區重大項目的上馬實施添磚添瓦，同時樹立了我們公司的行業地位。

我們部門在公司領導的正確指導下，通過談判方式解決了雅園路違規使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經驗。

我們部門撰寫編制政務網大運保障主干光纖項目竣工驗收文件，為我公司承接區信息化項目施工驗收和報審，提供了實際經驗。

我們部門統計分類市政信息管道資產，為市政信息管道資產劃撥給區投資公司提供了詳細的基礎數據。

五、工作思路

1、完善管網資源信息的科學管理，我們將在普查數據的基礎上，完善管網資源信息的科學管理，為今后大規模管理地下信息管網積累經驗。

2、繼續溝通協調區建筑工務局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。

3、繼續加強部門員工的學習，提高員工的專業知識，不斷改進工作流程，使工作效率不斷提高。

4、一如既往的加強和各運營商的溝通協調，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。力爭在基礎上整體提高2個百分點。

5、精心做好公司投資、承建項目的前期設計規劃工作。

六、結束語

這一年我們部門在公司領導的鞭策下，各方面都有取得了長足進步，我們市場拓展部全體員工將本著堅決圍繞領導班子，認真做好每一件事的態度，戒驕戒躁，百丈竿頭，更進一步。在這里，我們市場拓展部感謝各位領導的支持和關懷，感謝各部門同事的配合工作。謝謝！

第三篇：市場拓展部工作總結

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2012年市場拓展部工作總結范文

2012年市場拓展部在公司及分支機構全體同仁關心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發展定位。主要圍繞四個分公司發展定位進行梳理。在現有業務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優質客戶進行著重培養，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯系新客戶，嘗試新領域。公司加緊與聯想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產業進場;保持和新疆天業上市公司的聯系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經出來;聯系專業公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。2012年9月公司根據《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經總經理辦公會討論通過，于2012年10月下發并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將2012合同執行及無合同經營情況進行匯總上報。對發現的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業務員目前還只能限于本單位和現有業務領域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經營人員轉化為公司業務人員，形成一個業務團隊還有較長的路要走，業務人員的素質和相關業務知識有待提高。

三、2013年工作計劃

第一、加大跑市場力度。

市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領導重視。領導重視就是壓力，壓力轉化為動力，可以增強業務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態性的工作，變被動為主動。領導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業價值的認同，樹立對企業的忠誠，以便在此基礎上實現其人生價值。合理的懲罰制度可以規范其行為，提升責任心，激發反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業務，開辦專業市場

主營業務指企業為完成其經營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業收入的主要來源。首先，結合自身特點，明確主營業務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業。孝感分公司具備棉花期貨交割資質和多年棉花管理經驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發展化工產品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業務上積累了不少經驗，可以把集裝箱業務打造成主營業務，逐步優化收儲種類。各物流部也要結合當前的主營業務，充分發揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優勢，及專用線的特有資產優勢，固化主營業務，拓展適合自身的特種業務。在明確主

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營業務同時，要打造一些有特色的專業市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內所從事的經濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經得到越來越多的企業家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產部分中。目前我們公司從事的物流就是生產部分的物流。這就需要我們為客戶策劃他的物流供應鏈，結合我們自身優勢向采購和市場營銷環節延伸。

第四，完善物流功能

要以生產物流環節為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節點，打造核心競爭力。

第五、運用現代物流信息技術實施供應鏈協同管理

物流信息化是現代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現代物流活動，需要供應鏈上多個節點企業協同配合才能完成。實施供應鏈協同管理，就是針對供應鏈上各節點企業的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節點企業建立利益共享與風險分擔機制;與節點企業開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術的信息共享平臺，實現及時相互溝通。

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第四篇：公司市場拓展部范文

市場拓展部工作職責

根據集團公司2011工作計劃與發展目標，隨著集團公司開發項目由單一的住宅地產逐步向多元化的商業地產發展，為適應集團公司發展需要，確保集團公司發展目標能夠落到實處，同時加強我集團公司房地產開發項目管理，提高房地產開發項目投資效益，結合項目開發各階段的工作重點及難點，特組建市場拓展部。

一、部門工作職責

1、根據集團公司發展需要，進行房地產開發的市場調研，為確定集團公司房地產開發的投資策略和投資計劃提供依據。

2、房地產市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

3、土地資源管理，協助辦理土地征用等有關手續。

4、房地產開發項目全過程的跟進與監控管理，保證項目策劃意圖的實施；包括參與項目規劃方案設計和產品設計，參與企業形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業管理方案。

5、根據集團公司的營銷方針和目標，審核開發樓盤和其他房地產項目的營銷策劃方案。

6、參與進行開發樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與實施、監控和協調銷售網絡及銷售團隊的建設與管理。

7、負責招商引資的市場調查工作，包括市場條件的成熟度、項目位置的可發展性、可負責規模調查判斷等；有了市場調研的基礎，就可以確定商業類型及詳細定位方案；之后便可以確定項目組織和建立工作次序；進而確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談；進一步研究項目的微觀及合作伙伴、確定項目融資渠道；進行項目規劃設計；討論設計方案；系統化整合項目設計、市場調整方案及財務方案；項目方案的政府許可；依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

8、負責項目招商的整個過程，包括提前招租項目內的大型主力戶；品牌商家的引進和規劃；充分掌握客戶需求；多渠道進行招商溝通；最終商戶確定。

9、負責對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標過程）記錄，建立合格供方名錄。

10、搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

11、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

12、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

13、協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

14、負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

15、制定本部門的月、季、的工作計劃和總結分析。

16、積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

二、工作流程

1、對房地產市場進行全面調查，具體要做的工作包括：信息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產開發項目策劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術、經濟、社會全方位可行性分析。

2、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，深入了解項目的經營特色和經營情況。

3、在充分了解市場狀況的基礎上，充分掌握客戶需求，擬定招商策劃案，確定商業類型及詳細定位方案，進而圈定適合自己的經銷商目標群。

4、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。

5、規劃并引進品牌商家。

6、多渠道進行招商溝通。

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責

（一）部門負責人（經理）

1、負責集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟蹤。

2、負責編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，行政費用、租售費用計劃。

3、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節省費用。

4、負責協助總經理對集團公司所有工程項目投資策劃，項目可行性研究工作。

5、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確保完成租售指標。

6、統籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓及考核等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經綜合管理副總審核，報總經理批準。

7、負責集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄。

8、負責抓好集團公司員工的思想動態、精神文明、道德教育及職業操守工作，穩定和提高本部門員工隊伍素質等企業文化建設工作。

9、有效管理部門成員，合理分工、團結協作，做好部門本職工作及領導交辦的其它工作。

10、負責與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發展目標積極主動開展工作。

11、參與制定公司經營實施計劃組織制訂所屬部門經營計劃，經總經理辦公會批準后組織實施。

12、負責處理公司重大突發事件。

13、積極完成上級臨時交辦的各項工作。

（二）業務員

1、營銷策劃

（1）負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制。

（2）為公司提供市場及租售策劃方案，并協助實施與監控。

（3）編制市場推廣費用的計劃，并加以監控與及時呈報。

（4）負責展銷會現場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成。

（5）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

（6）協助經理制定本部門的月、季、的工作計劃和總結分析。

（7）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（8）根據集團公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施。

（9）負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作。

（10）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（11）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

2、招商引資

（1）市場調查階段

①調查市場條件成熟度

②調查項目位置可發展性

③可發展規模調查判斷

（2）依據市場調研確定商業類型及詳細定位方案

（3）項目組織確定和工作次序的建立

（4）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談

（5）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

（6）項目規劃進行設計

（7）設計方案的多方討論

（8）項目設計、市場調整方案及財務方案的系統化整合（9）項目方案的政府許可

（10）依據商業定位確定政府支持政策和項目操作管理單位

（11）項目招商的工作一般步驟

①提前招租項目內的大型主力戶

②品牌商家的引進和規劃

③充分掌握客戶需求

④多渠道進行招商溝通

⑤商戶確定

（12）根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的經銷商目標群。

（13）確定了自己的目標招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經銷我們的產品。

（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，組織招商會是很好的傳播及吸引方式；通過招商會可以展示企業實力，讓經銷商了解企業的過去；建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來；做好長久規劃，讓經銷商看到發展的前景；建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷；事實勝于雄辯，經銷商現身說法；專家洗腦，消除經銷商的疑慮；業務人員跟進，趁熱打鐵。

（15）根據集團公司業務需要圈定招商范圍，深入了解一些競爭對手的加盟商、相關產品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等

3、資料管理

（1）搜集有關房地產市場信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。

（2）提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態，鋪位、寫字樓招租、房地產銷售市場信息等資料，并分類整理存檔管理。

（3）深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集房地產信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

（4）協助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓工作。

（5）負責根據銷售部各時期的租售計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（6）協助經理制定本部門的月、季、的工作計劃和總結分析。

（7）積極配合公司各部門運作管理及協調工作。

（8）由董事長或部門經理授權處理的其他重要事項。

第五篇：市場拓展部

市場拓展部

第一章：職能

市場拓展部是公司對外業務的主要職責部門，負責廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區的市場業務。向該地區行業內企業及單位推廣機電產品認證，節能產品認證，供應商評估，對外培訓，CE認證等服務。

第二章：概要

根據公司經營計劃，制訂出市場拓展執行方案，并完成團隊方案所確定的經營目標。掌握市場動態，并對市場做出分析報告。打造一個高效能、執行力強的營銷團隊。

第三章：職責與工作任務

1.制訂出市場拓展執行方案，團隊協助完成方案所確定的經營目標。

2.負責推廣策劃及執行，做好各個項目的營銷方案及執行方案。

3.組織、策劃制定市場推廣計劃。

4.負責團隊建設及管理。

第四章：工作考核指標與績效

工作考核指標：

（1）銷售目標

公司五年內將迎合市場需求，通過穩中求進，實現銷售快速增長。每年呈現翻倍增長。

（2）利潤目標：

根據個人實現利潤及團隊協助實現利潤進行考核。

（3）拓展目標：

制定季度計劃，計劃達成目標的百分比作為考核指標。

績效：

根據團隊及個人創造的效益作為公司的績效考核。