第一篇：2013影院營銷方案

2013影院管理中心營銷方案

在影院放映影片確定及放映的具體時間的確定后：

一、營銷方式：

1、與各協會、組織負責人協商同意后，利用最多5分鐘的時間由影院培訓后的營銷人員進行銷售。(人員進行合理分配：信息登記員、銷售人員、介紹人員、后勤人員)

2、抽出時間利用中午放學的時間分為兩個點（文化大道、計算機系旁）進行銷售。

3、利用放映電影前，在放映室門前進行銷售。

所需物品：桌子2張、凳子2把、筆2支、會員、月票登記表適

量、會員卡、月票的準備

二、營銷優惠方式：

非會員：

1、每張電影票2元。

2、月卡每張15元。

3、團購6張或6張以上（8張以下），送1張電影票.達到8或8張以上（10張以下），送2張電影票,按照每張1.5元售出。

4、社團等學生團體人員團購8張或8張以上，送3張電影票, 按照每張1.5元售出。(請在購買電影票時出示購買張數的工作證，并進行登記，每場電影該工作證只能使用1次)

5、若是領導、老師觀看電影以1元每張，觀看電影。請老師出示證明自己身份的證件。（其家屬免費）

6、包場觀看電影150元每場。(建議辦理會員)

會員：辦理安徽工貿職業技術學院院團委影院管理中心會員卡，屬于

本會員，并享有以下特權：(會員卡不得轉借他人，已經查處此會員卡在1個月不得享受在影院管理中心的優惠)

1、辦理會員卡10元/人。

2、購買電影票1.5元/張，購買3張以上（5張以下），按每張1元

價格進行銷售。購買5張以上（7張以下），按每張1元價格進行銷售，同時送1張電影票。

3、購買月卡12元/張，每次會員最多購買2張月卡。

4、會員購買情侶票，只會獲得1張電影票，但可以攜帶女友或男友，按照電影票1.5元/張進行銷售。

5、會員包場放映電影，以8折的方式進行優惠，可邀請其好友進行觀看。（1、請在放映電影前5天聯系影院負責人，進行繳費，預約。

2、女友或男友過生日也可進行包場放映電影，以8折的方式進行優惠，可邀請其好友進行觀看、祝福。）產生的垃圾，請進行處理合格后，方可離開。）

6、影院管理中心建立會員制度及會員群，使那些愛好影片的人有一個溝通、交流的平臺，同時會員通過會員群，有優先了解放映影片的權利。

本營銷方案為影院管理中心暫定營銷方案，在以后工作中可根據實際需要，進行調整。此營銷方案最終解釋權歸院團委、影院管理中心所有。

三、抽獎制度：

為回饋廣大影片愛好者對影院管理中心的關心與支持，影院管理中心采用：

1、收集影片時收集推薦者的信息（姓名、班級、聯系方式），在每周六放映電影結束后進行抽獎。（每周只會抽取1次，每次只會產生3名幸運觀眾，但必須是所在現場的觀眾）（抽獎規則有影院管理中心暫制定）。

2、針對于現場觀眾，在放映電影結束后都會進行抽獎，每場產生1名幸運觀眾。

3、適時根據需要進行抽獎。合理安排，驚喜策劃。

影院管理中心

2013年10月17日

影院管理中心抽獎規則一

為回饋廣大影片愛好者對影院管理中心的關心與支持，體現本環節公平、公正、公開的原則，采用以下規則：

1、由影院管理中心的主持人進行主持、配合，并邀請現場一名觀眾。進行監督。

2、由影院管理中心準備好道具，邀請現場一名觀眾，尤其進行抽獎，并當場宣讀。

3、所獲獎品均由影院管理中心提供，為情侶電影票1張或2張電影票（進行信息核對）。

4、獎品在所有抽獎環節結束后，統一發放。

影院管理中心抽獎規則二

為回饋廣大影片愛好者對影院管理中心的關心與支持，體現本環節公平、公正、公開的原則，采用以下規則：

1、由影院管理中心的主持人進行主持、配合，并邀請現場一名觀眾。進行監督。

2、由影院管理中心準備好道具，邀請現場一名觀眾，尤其進行抽獎，并當場宣讀。

3、所獲獎品均由影院管理中心提供，為月卡或會員卡1張.4、獎品在所有抽獎環節結束后，統一發放。

第二篇：五一影院營銷方案[范文]

影院五一營銷方案

活動目的：

五一勞動節、五四青年節、5月11日母親節，這些節日都是影院聚攏人氣、增加收 益的大好時機。抓住機遇，做好活動，提高影院的知名度，擴大觀眾群體。活動時間：

2014年4月21日—2014年5月21日

活動內容：

1、買大桶爆米花抽獎活動（測一測你的運氣）

35元一桶大爆，買一桶爆米花限抽獎一次。

特等獎：電影票一張（2D/3D通用）

一等獎：電影票一張（限2D影片，看3D影片需補差價）

二等獎：飲料2杯（冷飲、熱飲不限）

三等獎：冷飲1杯

參與獎：紙巾1包

活動意義：將大桶爆米花套餐改為買大爆抽獎活動，在不增加成本的前提下，活動新穎，抓住觀眾想走好運的僥幸心理來吸引人氣。

2、代金券團購活動

5元團購10元代金券

代金券只限購電影票或大桶爆米花套餐，一張電影票或一桶爆米花只限用一張代金券，不得與影院其他優惠活動同時使用。

3、“積票根，看大片”

（1）活動期間，積夠3張不同場次電影的票根，即可兌換冷飲一杯。

（2）活動期間，積夠5張不同場次電影的票根，即可兌換電影票（2D/3D不限）一

張。

4、會員卡感恩回饋活動

活動期間，凡觀眾刷會員卡購票，一張電影票加1元即可換購冷飲一杯，不可重復兌換。

5、發展校園代理（此業務需要長期開展）

校園代理的定義：是在校園內代理銷售商家機構所提供的商品、服務等，從而

收取一定提成。校園代理一般為本校學生兼職。一般情況下，代理人員可以收取一定利潤，商家可以擴大銷售面，增加銷售額，方便在校學生購物，算是一個三贏的局面。

校園代理可能性：（1）具有廣闊穩定的經營市場；（2）大學生需求量大，客流量大；（3）不斷增加的消費群體；（4）滿足大學生對商品物美價廉的需求；（5）為想參加社會實踐鍛煉自己的學生提供機會。

校園代理的活動范圍：安徽農業大學、合肥工業大學（屯溪路校區）、合肥共達職業技術學院等等影院附近的學校。

校園代理的工作職責：

（1）負責公司和影院的宣傳，如定期派發影院宣傳單、DM海報、在校園內拉橫幅等，擴大公司和影院的知名度；

（2）負責影片的宣傳，如派發當月影訊、正在熱映和即將上映影片的宣傳單等等；

（3）負責影院活動的宣傳，如影院在節假日舉辦的促銷優惠活動、電影明星見面會等；

（4）負責影院QQ群、微信群和微博的宣傳，吸引更多學生關注影院的微信和微博，以此提高影院的知名度，發展更多的潛在觀眾群體；

（5）工作的重中之重是：推銷會員卡。校園代理通過自己的推銷方式讓更多的學生了解影院，并辦理影院的會員卡（前兩個月可以用辦理會員卡送小禮品或免收10元卡費的方式吸引學生）。校園代理可以讓有意向辦理會員卡的學生在《會員卡辦理個人信息登記表》上填寫辦卡需要的個人信息，然后收100元，由校園代理第二天集中拿到影院開會員卡。

校園代理的工資組成：底薪加提成（如底薪100元，提成：1張卡提成3塊錢）

第三篇：影院營銷

影院營銷之一影院內的宣傳

市場宣傳以店內宣傳的方式是影院成本較低的宣傳方式，它可以穩定老觀 眾和開發新的潛在觀眾。

一，建立影院網站

影院網站建立是作為影院一種必須得宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影及動態 二，海報

1，在影院門口貼海報的形式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片長、片名、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格等。2，在影廳內的門廳、咖啡廳、休息廳、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三，電子顯示屏

在觀眾廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。

四，DM報刊架

在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。

影院每月應根據自己要上映的影片情況定制DM單，DM單的內容大致包括：整個DM單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院LOGO、全稱、地址）；聯系電話；影院的基本業務（團體票、包場、場地租賃等）；負責條款（圖文僅供參考、影片的放映以影院實際安排為準、促銷商品售完為止、影片和促銷調整不另行通知、解釋權歸影院等等）

五，小禮品

在影院前臺放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取，也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾的獎勵與紀念，也是一個無形的廣告喔！

六，視頻播放

十余臺彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視覺震撼

七，廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，他的載體是本影院的廣播，店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺，影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方式具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大

影院營銷之二影院的市場活動

市場活動是影院管理的重要組成部門，影院經營的成敗最終是要靠觀眾上座率來體現的，在競爭如此激烈的今天，成功的影院經營不僅要有好的片源、舒適的觀影環境、低價位、還要營造它在當地市場的形象，并及時有效的向觀眾傳達觀影的信息

影院經營中常用的市場活動有以下幾種類型：

一、開業慶典的市場活動

二、周年慶的市場活動

三、電影檔期的市場活動

電影的市場化是電影進入市場接受觀眾挑選，隨著國內電影向市場化轉型，電影發行經營最大變化是“檔期意識”日漸成熟，電影檔期不僅是一個經營理念也是一個生產資源，國內五大檔期已顯雛形：春節、五

一、國慶、暑假及歲末賀歲檔。五大檔期是影院營銷獲利的關鍵時機

四、競爭性的市場活動

競爭性市場活動是指針對競爭對手的市場活動而采取的臨時性市場活動，為了與競爭對手相抗衡，防止競爭對手在某一活動時期將當地觀眾吸引過去，影院應針對競爭對手的市場活動而推出相應的競爭性市場活動，以免自己的上座率因此下降

在開展這些活動時，要備好一些電影免費劵或打折劵，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等

五、大學校園的市場活動

大學生是影院觀影的主要人群，他們有活力，對電影文化有恨強的需求與興趣，可以在大學附近做一些市場活動，如“讓電影走進校園、讓數字貼近學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協會保持良好的合作，支持他們的活動

在開展這些活動時，要備好一些電影免費劵或打折劵，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等

六、社區的市場活動

影院周邊的社區居民也是本院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動對于拓展新客戶和穩定老觀眾有很重要的意義

可以為社區居民發放一些免費或優惠的觀影（松鶴卡）、（親情卡）、（年卡），讓社區居民能盡量多地走出家門到影院觀影，一方面可以為社會做些公益事業，另一方面也宣傳了我們影院的品牌與服務，增加了我院的美譽度，只要有好的口碑宣傳就會不斷的帶來新的客戶。

七、商家互動 主要有以下幾種形式： 1，2，3，電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業產品和品牌從而獲得贊助等目的，影城即可取得另一種經營效益

聯合促銷，電影放映期間，可與企業合作進行促銷，例如買產品送電影票，或買電影票送企業產品等多種形式

捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業產品的捆綁，共同進行宣傳活動，達到強強聯合一部影片上映前，我們營銷人員要不斷地熟悉影片內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費群體，并能在第一時間告知，推銷給消費者

影院營銷之三團體銷售

團購市場作為影院拓展收入的一種固定渠道。團體購買，在影院的經營過程中要建立與各個行業的良好公共關系來推動團體電影購買市場，電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團體市場基本分為以下幾種： 1，學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一場對學生有著教育意義的電影 2，愛國教育片，又分為兩大種：

（1）有政治背景愛國教育影片：如反映抗日戰爭《太行山上》、《鄧小平》等（2）有教育意義影片（如關于消防、安全、反邪教等）3，企業包場觀看，4，個人生日和婚慶包場

5，針對不同行業放映的專業電影

團購市場主要是對學校和企業推銷、推廣電影，這都涉及到市場營銷里面的向上銷售。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須熟悉并能陳述出來（了解產品），再逐步與學校、企業決策人接觸了解并與他們建立良好的合作伙伴關系，這樣團

體市場才能逐步的操縱好。

影院營銷之四會員管理

作為影院的一種銷售手段，設置會員卡不但可以加強影院和影迷的互動關系，還對提升影城票房收入起到重要作用，影院可為持卡者提供票價打折、電話訂票、專用通道購票和在影院消費享受折扣等一系列的優惠政策，來吸引更多的觀眾來購買會員卡，并逐步使他們成為影城的忠實觀眾，影院在辦理會員卡的時候，應確保會員信息的準確性和有效，以便為會員提供各種

服務，影院應對會員進行統計入庫分析，定期對會員活動進行策劃與維護，采取分等級管理會員

影院營銷之五影片宣傳

一，影片策劃方法：

1、影片信息的收集及賣點提煉 影院市場人員應通過院線、網絡、媒體等各種途徑了解近幾個月要上映的電影的相關信息，創造性的找出影片的賣點，制定影片宣傳方案。賣點包括：明星陣容、任務造型、投資規模、影片劇情、特效、突破、相關事件和產品等等。

2、常用的影片策劃方法

包括但不限于：主角演繹法、道具延展法、圖文展示法（知識傳播法）、情節游戲法、影片聯動法、商家聯動法、節日聯動法、事件營銷法、夸大其詞法、主角聯動法

3、檔期營銷

除了節假日和針對影片的營銷外，檔期營銷已成為電影業的一個營銷概 念，最為成熟的就數賀歲檔和暑期檔，其中賀歲檔已經成為一年中電影人氣最旺的時段，中間涵蓋了圣誕節、元旦、情人節、春節，春節后才結束，而好萊塢一直將暑期檔作為其主產票房的季節。

4、演員見面會

演員見面會是利用演員的魅力吸引媒體的關注和報道，同時吸引大量的粉絲來影院，擴大影院的知名度，促進影片的票房

二，影片的市場推廣流程

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口、宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾，布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看到以及上映時間

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可以通過電視、報紙、電臺等輻射面廣的宣傳媒體上刊登影片內容、花絮、看點及上映日期，電影屬于娛樂新聞，電視報紙等媒體也需要它們來充實自己的版塊，我們營銷人員和各媒體建立良好的互動關系，在宣傳中可以少付費或免費刊登。

3、戶外宣傳

包括了戶外的大型廣告位、臨街橫幅、宣傳車、DM宣傳單等

4、推廣活動

在每部電影上映前，我們營銷人員要負責開展有創意的推廣活動來炒熱、炒活影片。還要不斷地通過各種活動樹立影城的形象，強化觀眾“看電影到影城”的消費意識。建設和強化保有客戶的關系并為轉介紹做更大的努力，最終達到更高的上座率

影片營銷之六銷售

我們銷售團隊的主要銷售內容包括：

1、會員卡的銷售

我們會員卡分為：普通會員卡、銀卡、金卡、鉆石卡

2、低值劵/代金劵的派發

低值劵/代金劵是影院為促銷而印制的有價票劵，前來購買電影票時可按票面價低值，低值后價格不能低于標準票價的5折。

3、單位、學校的團購

可參照營銷三的團體銷售，拜訪前我們要做好準備，包括道具（名片、海報、DM單、招待票等）、足夠了解影片內容及影片預播放時間，學生可按學生票價（半價）來進行銷售，4、企業的廣告

我們在電影放映前、放映后和中間換片時間段可以播放企業的廣告貼片，達到宣傳企業產品和品牌

5、商家的互動

比如旅行社、汽車專賣店、移動公司、電信公司、手機專賣店、大型超市、保險公司、大型婚紗店等等，他們都會經常搞消費者活動，我們可以對他們進行銷售我們的電影票，具體折扣可以申請

6、團購網

可以不定期在多家團購網站采取折扣或者套餐（比如大片+可樂+爆米花=現代電影院文化）形式進行銷售

影院營銷之七賣品及其它電影衍生產品的經營

目前賣品在影院的成功經營中起著非常重要的作用，賣品經營已經成為影院為觀眾提供的一種必備服務，其銷售額占總營業額的20%—30%

一，賣品分類

影院賣品通常分為食品類和飲料類

食品類盡量避免選用帶殼、帶核、帶刺、帶湯食品和口香糖 飲料類又可分為熱飲、冷飲、現調類 二，賣品成本率控制的基本原則

單品成本率控制在30%；組合的套餐成本率控制在40% 三，賣品營銷

賣品營銷不僅僅是賣品的推銷、宣傳、廣告和公關，而且還包含了影院經營者為使觀眾滿意，并為實現賣品經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的產品及服務推廣活動。從營銷結合的方式可以分為：目標顧客群促銷、結合影片促銷、結合節日促銷、聯合供應商或廠家促銷 四，電影衍生產品

電影衍生產品又稱后電影產品，從產品與電影的直接關系來看可以分為：

1、作品類：電影改編的文學作品、影視光盤、唱片（片頭、片尾曲）等

2、產品類：筆記本等文具類；車模等玩具類；打火機、手機套等有實用性的紀念品；海報、紋身貼紙、藝術品等欣賞品類

3、衍生類：游戲產品、和電影相關的主題公園等等

第四篇：影院營銷（本站推薦）

營銷活動方案

本影院規劃在五樓，面積余3000平米，五個影廳，一個巨幕，座位900個。

敦化某影院預期開業時間為2015年7月份，正值暑期。全年影院銷售任務700萬，分解開來均攤到每月銷售任務為60萬，即每周15萬，按照以上任務全年配合銷售的營銷活動預計20余場，分別為：

開業前兩周，做全面的媒體推廣，具體以置換的形式通過對紙媒，廣播和當地信息網站，高校，進行鋪天蓋地的爆炸式的宣傳預熱，為開業初期人氣劇增做好準備。任務分解

開業前三月對VIP觀影卡進行推廣，推出VIP觀影卡，如：

銀卡200元---送小可樂（5000）金卡500元---送小可樂+爆米花（1000）

鉆石卡800元---送小可樂+爆米花+小薯條（500）

備注：所有卡參與的贈送活動時限六個月，預計VIP卡銷售100萬元

5月份銷售任務60萬

主題：五一小長假，讓心情放個假。黃金周會迎來觀影的小高潮，讓白領們愉悅身心的時刻終于到來了，預計銷售40萬 5.17國際電信日，與電信等商家聯合推廣，購機送觀影券，觀影后參與抽獎等活動，實現銷售20萬。

6月銷售任務40萬

主題：兒童樂翻天 觀影我買單

六一節當天購電影票享受5折優惠，3D電影特惠票價45元，1.2米以下兒童免票（但須成人陪同觀看）；還有吃爆米花比賽，參加的小朋友不僅可以免費吃爆米花還有獎品拿；節日當天現場還為小朋友準備了禮品派送。

蛋糕diy活動，提供場地找到蛋糕供應商，為小朋友及家長開展蛋糕DIY活動，充分調動孩子的動手能力，做好的蛋糕可半價購買。

7月份即將推出一周年歡樂店慶活動，在七月份過生日的朋友持身份證即可半價觀影，辦會員卡送大禮包等等

7月份任務80萬：

（一）暑期特別檔，觀影主力軍多為學生及家長，可推出以家庭為單位的套餐活動，可叫做合家歡觀影套餐卡，通過微信公眾平臺、網站、店內易拉寶等推廣此活動，預計實現儲值卡銷售額40萬元，其余為自然銷售，預計完成30萬

（二）微信營銷方式推廣，微信公眾平臺已經被大家所熟知和認可，在繁華區域做微信二維碼展板，通過掃描二維碼對影院優惠折扣及影片信息進行實時公布，同時做一些互動類的信息讓廣大手機一族充分參與其中，對活動入圍者進行贈票，體現影院對本活動的大力支持及公平度。預計達到銷售10萬。8月份銷售任務70萬，暑期特別檔，讓所有學生來享受最后的狂歡，即將開學前在影院放松心情，暑期特別觀影季，雙倍會員卡積分，每日上午10：00---12:00免費觀影，通過免費觀影來預熱帶動大家觀影熱潮。

同時，暑期卡通片專場，也勢必會為兒童及家長一飽眼福，在影院賣品區做好卡通玩偶及其與展品的陳列，可推出捆綁式銷售，例如：

持當場觀影票+19元 換購 某某品牌玩偶 持當場觀影票+29元 換購 某某品牌玩偶

增設一個免費兒童娛樂區，讓等待觀影的顧客可以帶著自己的孩子嬉戲玩耍。

9月份銷售任務50萬，主題：金秋獻禮觀影季，你觀影我買單活動，9月正處于學生開學的高峰期，觀影人潮從學生身上開始轉移，影院的營銷工作進入淡季，此時正應該大力度做推廣活動，刺激影迷來此消費，推出：組團觀影三免一政策，即三人觀影免一人，預計實現20萬銷售任務

推出：會員卡充值，會員卡充值100送15，300送50 500送100等活動，充值完還可以參與幸運大輪盤抽獎，以此鼓勵會員充值。

預計實現會員卡充值20萬

自然銷售預計會有10萬

10月銷售任務50萬，主題一：金九銀十，影視明星見面會，通過此活動的推廣讓影迷與明星之間互動，請贊助商為參與見面會的影迷派發禮品，增加見面會附加值，助推影片上映前大賣。預計實現20萬

主題二：影迷微電影季，微電影已經漸漸進入了我們的生活中，初與對電影的熱愛，特推出微電影評比賽，以擬定固定主題，充分發揮影迷的熱忱，讓影迷參與其中，最后把拍攝的微電影有評委組及觀眾代表評分，賽選出冠亞季軍來給予一定獎勵，同時在正式影片放映前做映前宣傳，預計實現20萬。

主題三：萬圣節假面化妝舞會，10月的最后一天正直西方的節日萬圣節，西方的節日逐漸被我們東方所認可，且商家借機大力推廣。萬圣節假面化妝舞會由此而生，通過校園推廣，高端寫字樓張貼海報，邀請校園校花，職場白領金領等參與，邀請著名酒莊贊助此活動，在影院把商家的海報或易拉寶做陳列，做紅酒品鑒會，達到三方共贏。

預計實現10萬

11月銷售任務60萬，雙11不孤單，攜手某紙媒做相親活動，預熱期一周，做好單身人員的邀約，贊助商邀約，媒體預熱，及影院內宣傳，恰逢雙11在影院做相親專場，從此脫光。影院包場費用由贊助商承擔，同時回饋給贊助上的平面推廣遠比想象的多的多，物超所值。

12月---次年2月銷售任務270萬，主題：每年的12月24 25 26日，恰西方盛大節日，即推出圣誕狂歡觀影派對，對于圣誕節前后觀影的客戶，會員卡雙倍積分，再送小爆一桶。預計實現銷售80萬 元旦迎新，年會專場，迎新辭舊各企事業單位年會頻發，影院場所正好成為單位年會首選，可推出影廳冠名，及映前企業宣傳片推廣，此活動預計實現銷售20萬

賀歲大片連播，讓你一飽眼福，明星見面會、首映式是最常規，最有效果的影院活動。只要有明星到場，現場氣氛、觀眾反應、媒體報道，都能夠充分調動起來，從另外一個角度上講，物以稀為貴，偶爾一次的有分量的明星見面會，往往才能夠產生真正的轟動效應。預計實現銷售60萬

2月情人節隆重登場，2015年02月8日-2015年02月14日

2月14日情人節，來敦化米高梅國際影城，辦理影城會員卡或進行會員卡充值送玫瑰花一支巧克力一塊。

新年到，辦卡送新年大禮包，會員卡新辦或充值送春聯福字，再送糖果禮包（贊助商提供禮品）

充值滿500送可口可樂一提 預計實現銷售100萬 3月份銷售任務30萬，三八國際婦女節，舉行“三八”女王當道優惠活動，包括“觀某影片”三重奏，即3月8日當天所有女士觀看電影均可獲贈精美絲巾一件，送完即止；凡新開會員卡的女士即可獲贈爆米花套餐一份；在賣品部消費滿15元的女士即可加5元換購雀巢熱飲一杯。

4月份銷售任務30萬，主題：萬物復蘇，影迷踏青活動，踏青同時，組織攝影系列活動，把影迷拍攝的優秀照片張貼到院線陣地，讓未參與的朋友能夠體會到影院與影迷一家親，我們時刻都在聯誼。

1、將每月的任務列出表格進行細分，設立基本任務及目標人，公司給我們的任務是800萬票房；

2、將每月活動需要的運營費用估算出來，要求費用合理，開源節流；

3、所有活動方案需要細化、量化，寫的更加具體一些；

4、注意幾個當期：春節檔、暑期檔，歲末檔的活動安排和活動力度；

5、影城主要市場活動主要圍繞三方面：會員卡銷售、場地租賃和廣告招商，建議在這幾方面下手開展市場活動。

注：下一步我們還需要寫兩份重要的活動方案 1.會員卡營銷方案 2.開業計劃籌備方案 建議現在著手執行。

第五篇：影院營銷手冊

影院營銷手冊之一

影片排映

影片場次排映（簡稱：排片）是關系到影院經營成功與否的關鍵，影院市場人員應掌握正確的排片技巧，將不同的影片安排在適當的放映時間和影廳放映，不能為觀眾提供最佳的觀影選擇、增加賣品收入，更重要的是以最合理的影片放映頻率為影院最大限度地創造票房收入和利潤。

一、獲得影片上映信息

影院從院線公司發行部了解近期影片情況（包括發行日期），影院市場部應留意當地其他院線影院上映節目情況。影院市場人員不必直接與影片發行商聯系，所有影片必須通過院線供給。

通常院線在每月下旬發給影院下月影片相關情況，聽取影院的需求和建議，影院營銷副總和市場人員一起，認真分析下月影片情況進行排片，包括但不限于影片節目、節目數、拷貝數、拷貝版本、排映檔期、宣傳活動等，并向院線反饋意見。院線會根據各影院的反饋意見調整排片計劃，并下發最終的影片排映表。

二、影片排映計劃的調整

由于市場的變化，院線會對排定的影片或檔期進行調整，影院應做相應的放映計劃調整。

影院對上映的影片因故需提前下片或延期放映的，應提交《影院影片提前/延期放映申請單》，進口分賬影片需提前 7 天，國產影片需提前 3 天。

影院由于市場需要舉辦影展或指定上映某部影片的，需書面向院線申請。

三、排片表

排片表包含影片信息、影院排映表。

1、影片信息

影片信息包括影片名稱、上映時間、是否為院線重點影片、影片種類、發行公司、發行方式、國別、與影院分賬類型、最低票價、片長等，發行人員將了解到的影片信息及時匯入表中，影院根據上述信息，一個執行最低票價、上映日期等相關規定，做好重點影片的排映和宣傳。

2、影院排映表

影院排映表是影院上映影片按影廳和時間來繪制的表格，例如表 15-1 就是某 4 廳電影院 2008 年2 月的排映表。其中第一行是日期，第二行的“★”符號表示是周末，需要重點宣傳。

另外，為了區別起見，建議用黑色字體表示為已經確定的上映影片、上映檔期和上映的影廳；紅色字體表示待定或預計上映影片、上映檔期和上映的影廳。影片在待定時期內的，影院對外宣傳的時候將上映時間概念盡量模糊，以上旬、中旬、下旬、預計上映等詞等來宣傳該類影片。

四、影片場次排映

影院運營各環節的組織和安排必須圍繞影片的排映計劃進行，排片是一個綜合動態的過程，根據影片、市場、運營等因素的要求需要及時做出變化和調整，目的是顧客服務、影片票房和毛利、賣品營業收入的最大化。

1、排片考慮的因素

（1）影院基本情況（2）本地市場的基本情況

（3）了解由院線提供的本月排片表

（4）了解每部影片的情況及院線對每部影片排片的特殊要求

（5）了解影片的宣傳計劃

（6）了解進口影片在國外放映情況

（7）單廳放映間隔時間：比如 15 分鐘。

2、影片場次編排的原則

（1）原則上每天排片不低于 5 個，以保持節目的豐富性。

（2）控制合理的成本保持利潤，又滿足觀眾需求，保證觀眾隨到隨看。

（3）按預測票房比例確定放映場次；一周內周五、周六晚場票房高，周六、周日白天上座率高，半價日人氣會比較高，影院不同時間不同影片的促銷等因素，按天預測及時進行調整；院線有特殊要求的、兒童影片不宜安排太晚等特殊情況，要有所照顧。

（4）晚上和下午是黃金時段，先確定黃金時段的排映，利用 17：00 前后的時間來調整場次；上午場要分析人流來開設場次，不必全部影廳和影片都上映。

（5）新片上映第一周，日映出場次不得低于 4 場；一周以后，除進口分賬影片、院線推薦影片、院線特殊規定影片外，影院可自行排映。

（6）排片不能過密和過疏。過密容易導致觀眾分流，場均人數減少，加大運營成本；過疏會造成觀眾無謂的等待，產生不滿情緒而選擇其他影片或者離開影院。

①重點影片一定排映在座位數最多的幾個影廳；

②黃金時段單片場次密度一般在 30-40 分鐘；若預測上座率超過 80%，可縮短到 30 分鐘內。

③非黃金時段，重點影片排片密度一般在 40-60 分鐘。

（7）即使在黃金時段，排片要盡可能的避免兩個廳同時開場和同時散場的現象，為了保持相對均衡人流，并便于散場人流分散、清潔衛生、引導入場等工作。

（8）重點影片、最新影片的場次先編排，并優先保證，如果需要調整，盡量調整次要的和已經上映一段時間的影片。

3、影片場次檢查

（1）檢查同一影廳放映時間的間隔時間是否合理，一般價格 20 分鐘，黃金時段可縮短到 10-20分鐘。

（2）檢查電腦輸入有關事項

①影片排次號與片名的準確性；

②場次時間的準確性；

③影片片名與放映廳號對應一致性；

④票價的正確性；

⑤片長的準確性。

4、編排映出計劃

影院營銷副總經理應根據院線的《排映表》制定影片映出計劃，原則上是每周編排一次，每次編排一周（比如編排本周五至下周四）的場次映出計劃，編排時間一般選擇每周二。

5、映出計劃的傳遞

影院營銷副總經理在編排好映出計劃后，報影院總經理批準后，于每周三 12：00 前將映出計劃表下發給值班經理、票務員、場務員、放映員、賣品員、辦公室及所有市場人員，同時傳遞給院線公司和需做宣傳的媒體。

6、映出計劃的調整

一般情況下是不允許變更映出場次計劃的。影院營銷副總經理應每天分析場次、人次、票房的數據變化，若出現實際票房數據與預測數據偏離嚴重，應立即研究并調整場次，經總經理確認后，重新將場次映出計劃發到網站、媒體和影院各部門。調整的內容包括但不限于：放映時間、放映廳、放映影片、場次數量、票價。

7、排映注意的幾個方面

（1）場次多不等于票房收入多。

（2）英文原版與中文版巧妙搭配。

（3）動畫片不等同于兒童片。

（4）不上座的影片可以不排在最差時間。

（5）VIP 廳時間隨意安排。

（6）不要過度依賴電腦排片表。

影院營銷手冊之二

硬盤的調度和使用管理

影院的放映經理為影片硬盤的接收、檢查、寄運和維護的責任人，負責硬盤的收發、拷貝和保養。

1、硬盤的接收

根據影院提供的發運單號，及時跟蹤影片硬盤的快遞動向，若不能按時接到硬盤，要與院線公司溝通協商，盡量不耽誤影片的映出。

2、硬盤的調度

通常情況下，影院在將影片從硬盤成功拷貝到服務器中，并確定能正常放映時，應按照院線的調度要求，將影片硬盤寄回院線或快遞給另外的影院，影院應將寄運單號用電子郵件通知院線或下一家影院，將寄運單傳真給院線或下一家影院，并將寄運單存檔保存一年。

影院在寄運影片硬盤時，要檢查防震箱體是否完好，若有問題，要及時通知院線盡快取得解決辦法。

影院在未接到院線的調度通知時，不得私自調度硬盤。

3、硬盤的檢查

由于硬盤是反復多次使用的，所以在接收到硬盤時，首先要檢查硬盤外表面是否有損壞，再檢查防震箱是否有損壞，若有受損，需記錄下來，必要時，要進行拍照，將損壞的文字描述和照片提供給院線，以分清責任。

其次，由于硬盤使用次數越多，出現硬盤內磁道損壞，致使數據不能拷貝到服務器，即便拷貝了數據也不能正常放映，出現上述情況，應立即通知院線，及時調度別的硬盤到影院。而本硬盤應及時寄運回院線，影院有義務將本硬盤存在的問題，用電子郵件方式告知院線。

影院營銷手冊之三

影院內的宣傳

市場宣傳以店內宣傳的方式是影院成本較低的宣傳方式，它可以穩定老觀眾和開發新的潛在觀眾。

一、建立影院網站

影院網站建立是作為影院一種必須宣傳工具，它可以全方位發布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時查閱影城近期上映的電影和動態。

二、海報

1、在影院門口貼海報的方式，宣傳近期的電影放映的節目預告，包括片名、片長、國別、聲音制式、畫幅格式、廳號、映出時間表、價格表等。

2、在影廳內的門廳、咖啡廳、休息廳、衛生間的墻面貼上最近放映影片的海報。

三、電子顯示屏

在觀眾廳設置電子顯示屏，在電影放映前播放近期電影的節目預告和觀眾須知。

四、DM 報刊架

在影院內放置報刊宣傳品自取架，讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節目預告單。

影院每月應根據自己要上映的影片情況定制 DM 單，DM 單的內容大致包括：整個 DM 單的主題；影片介紹（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活動（長期活動、短期活動）；影院基本信息（影院的 LOGO、全稱、地址（示意圖）、聯系電話、影院的基本業務（團體票、包場、場地租賃等））；免責條款（圖文僅供參考、影片的放映以影院安排為準、促銷商品售完為止、影片和促銷的調整不另行通知、解釋權歸影院等等）。

五、小禮品

在影院售貨前臺，放置標有本影院地址、電話、地圖的名片，供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品，作為觀眾購物后的獎勵與紀念。

六、視頻播放

十余臺彩電組成電視柱，循環介紹影片預告及花絮，帶給觀眾撲面而來的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽覺的媒介形式，它的載體是本影院的廣播。店內廣播是宣傳影院介紹和近期影片預告的最佳舞臺。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內進行播放，這種方法具有很好的靈活性和隨機性，并且成本不大。

影院營銷手冊之四

影院的市場活動

市場活動是影院管理的重要組成部門。影院經營的成敗最終是要靠觀眾上座率來體現的。在競爭如此激烈的今天，成功的影院經營不僅要有好的片源、舒適的觀影環境、低價位，還在營造其在當地市場的形象，并及時有效地向目標觀眾傳達觀影的信息。

影院經營中常用的市場活動有以下幾種類型：

一、開業慶典的市場活動

在影院開業時，影院會策劃一個較為大型的市場活動，因為開業對影院而言只有一次，而且它是觀眾第一次接觸影院，會在心目中留下深刻的第一印象，影響觀眾的將來觀眾行為。觀眾往往根據自己的第一印象長久地留下對這家影院的片源、舒適環境、價格、服務、氣氛等認識，而第一印象一旦形成，以后將很難改變。所以，每一家影院對開業的市場活動都是全力以赴，博個頭彩。

二、周年慶的市場活動

周年慶市場活動是僅次于開業市場活動的一項重要活動，因為每年只有一次。

三、電影檔期的市場活動

電影的市場化是電影進入市場接受觀眾挑選，隨著國內電影向市場化轉型，電影發行經營最大變化是“檔期意識”日漸成熟，電影檔期不僅是一個經營理念也是一個生產資源，國內五大檔期已顯雛形：春節、五

一、國慶、暑期及年末賀歲檔。全年五大檔期是院線和影院營銷獲利的關鍵時機。

四、競爭性的市場活動

競爭性市場活動是指針對競爭對手的市場活動而采取的臨時性市場活動。為了與競爭對手相抗衡，防止競爭對手在某一活動時期將當地觀眾吸引過去，影院往往會針對競爭對手的市場活動而推出相應的競爭性市場活動，以免自己的上座率因此下降。

五、大學校園的市場活動

大學生是影院觀影的主要人群之一，他們有活力、對電影文化有很強的需求與興趣。可以在附近的大學做一些市場活動，如“讓電影走進校園，讓數字貼進學生”為主題的一些活動，可以給大學生做“數字電影”的專題講座，可以在校園內做影院宣傳的現場活動，與大學的學生會和電影協會保持好的合作，支持他們的活動。

在開展這些活動時，要備好一些電影免費券或打折券，以及影院宣傳與近期電影預告的宣傳單、小禮品等。

六、社區的市場活動

影院周邊的社區居民是本影院的主要觀影人群，針對他們做一些市場活動，對于發展新觀眾和穩固老觀眾有很重要的意義。

可以為社區的居民發放一些免費或優惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》，讓社區居民

到影院里觀影，一方面，我們影院為社會做了些公益事業，另一方面，也宣傳我們影院的品牌與服務，增加了我們影院的美譽度，有這些好的口碑宣傳，會為影院帶來新的觀眾。

七、商家互動

影院與商家互動分為幾種形式：

1、電影廣告貼片，電影放映前播放廣告達到宣傳企業產品和品牌達到獲得贊助等目的，影城既可取得另一種經營效益。

2、聯合促銷：電影放映期間，可與企業合作進行聯合促銷，例如買產品送電影票，或者買電影票送企業提供的產品等多種形式。

3、捆綁推廣宣傳，在電影前期的宣傳推廣中，可通過相關企業產品的捆綁，共同進行宣傳活動。一部影片上映前，我們營銷人員不斷要熟悉影片的內容，而且要找到它的突破點和它的目標消費者，并能在第一時間告知，推銷給消費者。

影院營銷手冊之五

影片宣傳

一、影片策劃方法

1、影片信息的收集及賣點的提煉

影院市場人員應通過院線、網絡、媒體等各種途徑了解近幾個月要上映的信息，盡可能的參加各類看片會，從各種渠道收集影片信息，獨具慧眼、創造性地找出影片的賣點，制定影片宣傳方案。影片的賣點包括但不限于：明星陣容、任務造型、投資規模、影片劇情、特效、突破、相關事件和產品等等。

2、常用的影片策劃方法

包括但不限于：主角演繹法、道具延展法、圖文展示法（知識傳播法）、情節游戲法、影片聯動法、商家聯動法、節日聯動法、事件營造法、夸大其詞法、主角聯動法。

3、檔期營銷

除了節假日和針對影片的營銷外，檔期營銷已成為電影業的一個營銷概念，最為成熟的是賀歲檔和暑期檔。賀歲檔一般從 12 月中旬起，經歷圣誕節、元旦節、情人節、春節后結束；中國的賀歲檔已經成為一年中電影人氣最旺的時段。好萊塢一直將暑期檔作為其主產票房的季節，由于學生長達兩個月的假期，原本沒時間看電影的學生大軍涌入電影院，暑期進口影片也多，使得暑期檔越來越火熱。

4、演員見面會

演員見面會是利用演員的魅力吸引媒體的關注和報道，同時吸引大量的粉絲來影院，擴大影院的知名度，促進影片的票房。常規的見面會由媒體采訪（或新聞發布會）和觀眾見面會兩部分組成。

二、影片市場推廣一般流程

以下是作為一個影院營銷人員在影片上映前所必須完成的事項、流程。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口，宣傳欄都要設計制作出圖文并茂的廣告，根據影片的內容對影城內、外環境進行裝飾、布置，讓觀眾感到濃烈的影片氣氛，并在每個宣傳廣告中突出影片的看點和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過電視、報紙或廣播電臺等輻射面廣宣傳媒體上刊登影片內容，花絮、看點及上映日期，電影屬于一種娛樂新聞報紙電視等媒體也需要它們充實自己的板塊，我們營銷人員要與各媒體記者建立良好互動關系，可助于影片宣傳中做到少付費或免費刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時，不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來進行推廣，也就是說的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位，臨街橫幅、宣傳車、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營銷人員在做好影城宣傳外要與各個管理這方面的職能部門保持一種良好關系。

4、推廣活動

我們營銷人員在每部影片上映前負責組織開展有創意的，推廣活動來炒熱、炒活影片，并通過各種活動來樹立影城形象，強化觀眾“看電影到影城”意識。

5、排映影片

一部影片經過以上的宣傳和推廣，再確定影片排映上映的影廳和時間。每部影片排映廳和時間的不同將直接影響它的票房收入，這是作為一個營銷人員不能忽略的一件事。在掌握本地區域消費者的生活習慣后，根據預測此部影片的票房收入再合理的科學安排影片和時間及場次，放映中做到確保各電影廳放映場次時間，片名準確無誤。

影院營銷手冊之六

團體銷售

團購市場作為影院拓展電影收入的一種固定渠道。團體購買。在影院的經營過程中要建立與各個行業的良好公共關系來推動團體電影購買市場。電影除了作為一種商品外，還有它一定的教育意義，所以電影團購市場基本分為以下幾種：

1、學生愛教片，在每個學期學校都會組織學生觀看一至兩場對學生有著教育意義的電影。

2、愛國教育影片，又分為兩大種：

（1）有政治背景愛國教育影片：如反映抗日戰爭《太行山上》、《鄧小平》等。

（2）有教育意義影片（如關于消防、安全、反邪教等）。

3、企業包場觀看。

4、個人生日和婚慶包場。

5、針對不同行業放映的專業電影。

團購市場主要是對學校和企業推銷、推廣電影，這就都涉及到銷售學中的向上銷售。我們的營銷人員要對每部影片的內容，教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來，再逐步與學校、企業決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關系，這樣團體市場才能逐步的操縱好。

影院營銷手冊之七

會員管理

作為影院的一種銷售手段，設置會員卡不但可以影院加強與影迷的互動關系，還對提升影城的票房收入起到重要作用。影院可為持卡者提供票價打折、電話訂票、專用通道購票和在影院消費享受折扣等一系列的優惠政策，來吸引更多的觀眾來購買會員卡，并逐步使他們成為影城的忠實觀眾。

表 7-1 某電影院制定的各級會員享受的會員服務的內容。

影院在辦理會員卡的時候，應確保會員信息的準確和有效，以方便為會員提供各項服務。影院應對會員進行統計分析，定期對會員活動進行策劃與維護，分等級管理會員。

影院營銷手冊之八

票類和票價體系

我們通常將電影票分成 5 種類型：標準票、團體票、優惠票、會員票、招待票。

一、標準票

我們通常把電影分成四類：賀歲檔及特殊影片為專門類別；進口分賬影片和國產重點影片為一類影片，有影響力的進口批片和國產影片為二類影片，一般的進口批片和國產影片（含復映片、藝術類等小眾影片）為三類影片。對上述影片，根據地區的差異和影片的差異，形成影院的標準票價。

標準票價的制定需要按照分時定價的原則，也就是說，要在一天的不同時段，制定不同的價格策略，通過價格的杠桿作用，吸引和調節觀眾，提高非黃金時段場次的上座率和票房收入。

影院每周二或周三（或周二、周三都是）應響應國家的號召實行全天半價或優惠。遇到特殊場次，包括但不限于情人節、平安夜、圣誕節、首映日、見面會、VIP 廳等是否實行優惠，除院線有明確規定和要求外，影院可以根據市場情況來確定。

二、團購

團購包括包場（指團體購買指定影片和場次的全部電影票）、場地租用（指不看電影情況下使用電影廳）和換票券（指只限定有效日期，不指定觀看影片和場次，可用作兌換電影票的有價票券）。

電影包場應避開電影的首映式及票房高峰日（如周二、周五、周六等黃金時段），包場的價格以影院票房收入最大化為原則，不能突破最低票價。場地租用（2 小時以內）時，場地租金不少于電影包場的 5 折。

任何電影包場須在電影開場前將票款錄入電腦售票系統，且票價不得低于院線規定的最低票價。場地租用需在售票系統中設置好。

換票券的定價舉例：

三、其他票類

（一）優惠票

1、學生票：全日制學生（不含成人高校、研究生）、老人、軍人、殘疾人士，憑本人相關證件半價優惠；售票員需要填寫《某影院優惠票記錄表》，電腦售票系統內設置為“學生票”。身高在1.3 米以下的兒童，在父母陪同下可免費觀影，僅兒童自己觀影按照學生半價票處理。

2、抵值券：抵值券是影院為促銷而印制的有價票券，觀眾憑抵值券購買電影票時，可以按照票面抵值。售票員在售票時，應按照標準票價減去抵值部分后的價格出票；但是最低價格一般不低于標準票價的 5 折（不得低于院線規定的最低票價要求）。

（二）會員票

會員持卡購票按照會員優惠政策，售票員按照會員相關折扣出票。

（三）招待票

影院為了公關的需要，贈送給影院所在的物業公司、當地的政府機構、新聞媒體等的招待票，按照院線規定的最低價格出票（應設定有效期限），本項費用應算著影院的市場開拓費用，由影院承擔。

四、票價體系舉例

影院營銷手冊之九

賣品經營

目前觀眾普遍認為“大片+可樂+爆米花=現代電影院文化”，賣品在影院的成功經營中，起著非常重要的作用。賣品經營已經成為影院為觀眾提供的一種必備的服務，賣品的銷售額通常占到了總票房收入的 15%~30%。

一、賣品分類

賣品分類通常分成食品類和飲料類。

1、食品類

（1）爆米花系列：原味和彩色；

（2）影院商品系列：吉拿棒、粟米片、蝴蝶圈、熱狗（腸）等；

（3）巧克力系列：成品類，現場制作類；

（4）糖果/小食品系列：潤喉糖、棒棒糖、硬糖等糖果，水果干，魚/肉干，餅干等，避免選用帶殼、帶核、帶湯食品和口香糖；

（5）冰淇淋系列。

2、飲料類

（1）可樂現調系列；

（2）瓶裝飲料系列：水（礦泉水、純凈水、礦物質水、電解水等），茶飲料，果汁飲料，營養補充/運動型飲料。易拉罐因為開啟時有聲響，不宜在影院選用；

（3）熱飲料系列：珍珠奶茶類、熱咖啡類、甜豆漿等其他類。

二、賣品成本率控制的基本原則

1、爆米花系列、可樂現調系列成本率控制： ≤30%； 此兩類系列組合的套餐，成本率控制： ≤35%。

2、影院商品系列、瓶裝飲料系列成本率控制： ≤35%； 此兩類系列組合的套餐，成本率控制： ≤40%。

3、冰淇淋系列成本率控制：≤70%。

4、休閑小食品成本率控制：≤70%。

5、電影后產品類成本率控制：≤70%。

三、賣品營銷

賣品營銷不僅僅是賣品的推銷、宣傳、廣告和公關，而且還包含了影院經營者為使觀眾滿意，并為實現賣品經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的產品及服務推廣活動。從營銷結合的方式，可以分為： 目標顧客群促銷、結合影片促銷、結合節日促銷； 從賣品的產品組合角度，可以分為：單純促銷和套餐促銷。

1、目標顧客群促銷

2、賣品結合影片的促銷

3、賣品的節日促銷

4、單品促銷

5、套餐促銷

影院營銷手冊之十

電影衍生產品經營

在美國等電影產業發達的國家，票房一般只占到電影全部收入的三分之一，其余收入來自于版權轉讓和相關的電影衍生產品。電影衍生產品或稱為后電影產品，目前沒有準確的定義和分類，從這些產品與電影直接性來看，可以分成如下幾類：

1、作品類：電影改編的文學作品、影視光盤、唱片等。

2、產品類：筆記本等文具；車模、玩偶等玩具；紀念卡、T 恤衫、煙斗、打火機、手機套、手提袋等帶有實用性的紀念品；海報、紋身貼紙、藝術品等欣賞品等等。

3、衍生類：游戲產品，和電影相關的主題公園等等。

影院營銷手冊之十一

電影廣告

一、貼片類廣告

目前貼片廣告分成兩類：

1、電影宣傳預告片：由影片發行商安排，影院應免費放映。

2、產品類廣告，是將企業產品廣告直接注入特定影片拷貝，在特定電影放映前映出，也叫順片廣告。此類廣告時間不得超過 5 分鐘。

二、貼廳類廣告

院線或影院自行承接的產品廣告，以時段售賣的方式，在規定的具體時間內，影院部分或所有影廳、部分或所有影片放映前需播出。此類廣告時間不得超過 3 分鐘。

影院與其他廣告公司簽訂產品廣告合同時，須注意：

1、產品的廣告是非排他性代理；

2、片商和院線提供的貼片廣告優先播映；

3、涉及到搭載影片版權相關事宜，由廣告公司協調，并承擔相關責任；

4、廣告公司應遵守片商規定廣告播放的排他性條款；

5、此類廣告時間不得超過 3 分鐘。

三、其他廣告

其他廣告包括：影院場地廣告、影院媒體廣告等。

1、影院場地廣告包括：海報燈箱、易拉寶、X 展架、噴繪圖片、飛單架、座椅套、各種宣傳立牌等等。

2、影院媒體廣告包括：影院電視墻（播放正在上映和即將上映的預告片，并可以有償播放商家產品信息）、廣播、飛單、爆米花盒及各種宣傳品。

影院營銷手冊之十二

影院其他經營

影院在條件允許的情況下，可以嘗試增加如下的經營項目：

一、書吧

在門廳設置一個區域銷售圖書、音像制品（如電影光盤、CD 等），教育或游戲軟件等，還可設置相應的水吧、咖啡廳，讓消費者有一個休息與購書的一個環境。

二、數碼相片沖印

隨著數碼相機的普及，數碼沖印店有很大的市場需求。無論是生活區的影院，還是大學區或商業區影院的受眾人群來講，對數碼沖印的需求很大。

三、洗衣收活服務

在生活區或商業區的影院中，可以設置洗衣收活店，為附近的居民服務。

四、演出票、足球票銷售

利用影院的平臺與網絡，可以銷售近期的演出票或足球票。可以是租賃場地的形式，也可以是代理的形式。

五、飛機票、火車票代理

可以在影院內設置飛機票、火車票代理銷售點。這一增值服務，適用于各種類型的影院。

六、手機充電服務

在休息區設立帶鎖的手機充電器，供觀眾手機充電使用。

七、旅行社代理服務

在門廳設置旅行社代理點，供觀眾咨詢或報團。

八、商務辦公服務

對于商業區的影院，可以在影院門廳設置商務辦公區域，提供打字、復印、傳真、掃描等服務，為觀眾與附近的人群服務。