第一篇：關于第六屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽決賽公開答辯有關事宜的通知

共青團xxxx委員會文件

團辦通發[2014]2號

關于第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽

決賽公開答辯有關事宜的通知

各學院團委：

第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽自2013年6月啟動以來，共收到作品123件（其中產品類作品51件，服務類作品72件），現已完成資格審查、書面評審等環節。為進一步提高作品質量，遴選優秀作品參加省級及國家級競賽，學校將舉行公開答辯會，現將有關事項通知如下：

一、時間及地點

時間：3月4日（周二）下午2:00（暫定）

地點：另行通知

二、答辯團隊

通過資格審查、專家書面評審等環節，入圍決賽答辯環節作品34件（其中產品類作品14件，服務類作品20件），具體名單見附件1。

三、答辯順序

按抽簽順序依次進行答辯，請團隊代表于3月3日（周一）12:30在校團委會議室抽簽，把答辯PPT拷貝到指定電腦中，并提交完善后的申報書、創業計劃書（紙質檔及電子檔）。

四、答辯規則

1、參賽團隊自行決定答辯時團隊成員的名單和分工，答辯時每個團隊規定4名成員參加答辯，分別為CEO、技術總監、銷售總監和財務

總監；并在PPT中描述4名團隊成員在網絡虛擬經營環節的分工；建議答辯時統一著裝。

2、所有參加答辯的參賽團隊應提前20分鐘到達指定答辯教室簽到，如無故缺席、遲到，則取消參賽資格。

3、答辯時間為8分鐘（創業計劃陳述5分鐘，評委提問3分鐘），請各參賽團隊注意合理分配時間。

4、本次決賽公開答辯將評選出15件特等獎作品參加省級競賽。

五、答辯評審標準 具體評審標準詳見附件2。

六、注意事項

1、公開答辯時，校團委將提供相關演示設備，鼓勵參賽團隊攜帶必要的文字、圖片、產品樣品等可用于輔助說明的物品（器材、設施、實物等均須在答辯前安裝好）。

2、答辯期間請保持現場安靜，指導老師和參賽、觀摩學生不得以手勢等方式提示答辯人員。

3、公開答辯會對外開放，歡迎師生觀摩。

附件

1、第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽入圍公開答辯團隊名單

附件

2、第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽答辯評審標準

二〇一四年一月十日

主題詞：挑戰杯 公開答辯 抄送：黨辦校辦、各教學院團委

共青團xxxxxx委員會辦公室2014年1月10日印發

附件1：

第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽入圍公開答辯團隊名單

一、服務類

二、產品類

附件2：

第六屆“挑戰杯”xxxxxx大學生創業計劃競賽

公開答辯評審標準

一、產品或服務優勢（30%）

1、創新性：創業團隊所提供的產品（服務）需從特殊的角度滿足廣泛存在的需求，項目表現出新穎、獨特的競爭優勢。

2、價值性：創業團隊所提供的產品（服務）應具有特定的使用價值，并能通過運作轉換成商業價值，為企業帶來豐厚的利潤。

3、可行性：創業項目原則上應與作者所學專業對口，且在大學生創業的能力范圍之內。資金運用符合市場規律，可控可實施。

二、商業前景（30%）

1、市場機會：項目擁有的產品（服務）能清晰反映市場需求以及滿足途徑。

2、管理能力：團隊成員的背景與經歷能有效支撐創業團隊啟動和發展這個項目。

3、項目投資基礎：要有詳細的項目資金預算，項目申報的財務預算應本著務實、節儉、準確的原則，不足部分須說明補充資金來源。項目資助資金中不得包括個人或團隊的薪酬安排。

4、帶動就業：創業項目對勞動就業的帶動效應和作用大小將作為項目評審的重要參考指標。

5、活動效益：創業項目將取得的社會和經濟效益將納入項目評審的重要參考指標。

三、現場答辯（40%）

1、項目陳述：有效分配并合理利用答辯時間，陳述內容條理清楚，富有邏輯，符合實際。PPT制作有效幫助陳述觀點。

2、儀態、儀表：團隊分工明確，協作配合較好。在展示和問答環節表現出較好的精神風貌。

3、評委提問：對評委問題的要點能準確的理解，回答條理清楚、回答內容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。

第二篇：“挑戰杯”大學生創業計劃競賽決賽答辯評審細則

附件4：

西安郵電大學“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

答辯評審細則（百分制）

說明：本評審細則在校級決賽答辯評審時作為評分依據，僅供評委參照執行。

評分細則如下：

一、團隊陳述（45%）

1、思路明晰，重點突出地闡述創業構想，對于一個非專業人士易于理解。

2、大方得體，語言流利，分工明確，配合默契。

二、評委問答（40%）

1、準確理解評委問題，回答具有針對性而不是泛泛而談。

2、準確回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢，對評委特別指出的方面能做出充分說明和解釋。

3、例證、數據科學，準確，真實。

三、團隊表現（15%）

1、分工明確，配合默契，關鍵時候能有效救場，表現出團隊精神。

2、陳述和回答問題，思路清晰，邏輯嚴密，語言簡潔流暢。

3、在規定時間內完成陳述和答辯。

第三篇：“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的通知

關于舉辦青島大學

第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的通知 各學院團委（總支）、東校區各團總支：

為深入貫徹胡錦濤總書記“七一”講話精神，進一步推進我校就業創業教育，培養廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，大力加強大學生科技文化素質教育，引導和激勵廣大青年學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創新、多出成果，不斷造就大批具有學習能力、實踐能力和創新能力的高素質人才，進一步發揮“挑戰杯”競賽的育人作用，校團委決定聯合校黨委宣傳部、學生工作處、教務處、科研處、研究生處、學生會、研究生會舉辦青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，現將具體事宜通知如下：

一、競賽時間

2011年10月至2012年9月

二、參賽對象

我校全日制在校本、專科學生和碩士、博士研究生

三、參賽方式

1、本屆比賽報名形式為團隊組隊報名、各學院團委（團總支）推薦。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃團隊，以團隊的形式參賽。參賽團隊主要成員可以跨系組隊參賽。建議項目團隊人員應熟悉經濟管理、財務管理、市場營銷、相關技術人員及法律專業學生組成。本屆比賽要求各學院團委進行全員動員，廣泛組織，認真選拔，組隊參賽。各學院團委經過評審選拔后統一報送至學校參加比賽。

2、參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、技術專利或服務創意。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向組委會提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可），引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務。

3、參賽團隊應針對本組的核心技術或服務內容，廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。

4、所有完成的創業計劃書要求有文字版和電子版兩種。

四、賽程安排

第一階段：競賽啟動、前期準備（2011年10月25日至11月4日）進行大賽的前期準備和宣傳。

第二階段：初賽（2011年11月5日至12月20日）

完成組隊報名工作，組織專家對初賽作品進行評審，確定進入復賽的隊伍。第三階段：復賽（12月21日至2012年5月10日）

主要進行大賽的培訓、交流，各參賽隊伍的信息跟蹤，相關的支持等工作。組織專家對復賽作品進行評審，確定進入決賽的隊伍。

第四階段:決賽（2012年5月11日至6月）

采取公開答辯的方式選出6-10件作品，并推薦參加全省、全國的比賽 第五階段：活動總結（2012年7-9月）

全面總結大賽經驗教訓，整理文檔資料并準備成果推廣工作。

五、獎項設置

本次比賽設特等獎及一、二、三等獎若干，優秀組織獎若干。同時獲得學校特等獎的作品將直接報送參加山東省“挑戰杯”大學生創業計劃競賽參賽作品。

六、有關要求

1、高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃大賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要組成部分，在培養學生綜合素質和提高就業創業能力等方面發揮了積極作用。各學院團委（總支）要高度重視，精心組織，及早做好安排部署，切實把活動抓緊、抓好、抓出成效。

2、廣泛動員、密切配合。本次大賽開展時間長、內容多、任務重，各個階段又各有側重。各學院團委（總支）要密切配合，發揮優勢，加強協調，切實做好參賽團隊的組建和指導工作。同時，要廣泛動員、鼓勵學生參加組織單位組織的各項活動。

3、搞好宣傳、營造氛圍。各學院要把競賽活動的宣傳作為工作重點，列入計劃。充分利用團學組織的各類宣傳陣地，積極主動進行宣傳，形成良好的輿論氛圍，從而擴大活動在學生中影響，使大學生創新、創業活動深入開展。

4、提高自我認識，把握正確職業導向。大學生創業計劃競賽對于提高大學生創新和實踐能力，激勵大學生勤奮學習、銳意創新、勇創大業具有重要意義，各學院應高度重視、認真組織，充分發揮競賽的導向作用，引導大學生把創業計劃與今后的職業發展規劃計劃緊密聯系在一起，為今后走出校園走向社會提供經驗和幫助。

附件：

1、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽作品申報表

2、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽工作進程

3、“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽介紹

4、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽指南

5、關于青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽申報的要求

6、作品格式標準及注意事項

7、優秀作品

第四篇：2013第六屆大學生創業計劃競賽的通知(定稿)

昆明理工大學關于舉辦第六屆大學生創業

計劃競賽的通知

各學院、研究生部及相關部門：

為全面推進我校學生素質教育工作的進程，努力培養我校學生的創新意識和創業精神，激發學生勤奮學習、勇于創新、獨立創業、奮發成才的積極性和主動性，提高學生的創新、創業能力和實踐能力，促進我校學生就業創業行動廣泛深入地開展，積極備戰第六屆云南大學生創業計劃大賽和 第九屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，學校決定于2013年9月～2014年5月舉辦昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽。現將有關事宜通知如下：

一、競賽組委會

顧問：周榮張英杰

主任：張勁松易健宏

委員：梁耀宮愛玲楊斌王成戴詩發

潘金軍黃榮軍朱大勇劉輝李祖來

羅雪梅王天云李建紅李恒戴煒

楊育喜李云燕鐘金棟荊忠國吳歷勇

李曉明方文龍潘先銀嚴波陳抿名

傅紅黃金伏沈玲李魁榮鄒宇昆

組委會辦公室設在校團委。成員如下：

主任：潘金軍

副主任：毛江源馬莎

成員：各基層團委書記

二、參賽對象

凡2013年10月1日之前正式注冊的全日制在校專、本科生、碩士研究生、博士研究生(不含在職研究生)均可參加。以團隊形式參賽，設團隊隊長1名，團隊的核心人員原則上不超過5人。鼓勵跨學科、1

跨專業組織團隊，團隊成員的專業應盡量涵蓋技術、管理、營銷、財會、法律等。

三、競賽方式

（一）作品申報

每個團隊提交一個參賽作品。參賽作品應提出一個具有市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，以獲得風險投資、創業實戰為目的，完成一份完整、具體、具有可行性和造作行的創業計劃書。

創業計劃書主要是基于具體的產品或服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭環境、營銷、經營、組織、財務（一般為20—40頁）。提交的作品應具有科學性、清晰性、新穎性、市場前景和可行性。

（二）參賽項目來源（供參考）

1．參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作、功能性新材料、資源環境技術和產品、先進制造技術、先進能源技術等；

2．經授權的發明創造或專利技術(此種情況下，參賽團隊須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品)；

3．可能研發實現的概念產品或服務性項目；

4．具有可操作性的創業項目。

（三）賽制

本屆競賽分初賽、復賽、決賽三個階段進行。

1．初賽。由各學院組織進行，組織專家對參賽者遞交的作品進行初期評選，擇優推薦3～10件作品參加學校復賽。

2．復賽。大賽評審委員會對進入復賽的作品進行書面評審，評選部分優秀作品，提出修改意見，并將作品反饋給學院。學院組織教師指導參賽團隊進一步修改完善作品后，進入校級決賽。

3．決賽。通過決賽遴選優秀作品代表我校參加第六屆云南省大學生創業計劃大賽和第九屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

四、實施步驟

（一）宣傳、報名及初賽階段（2013年9月25日～12月10日）

1．通過櫥窗、海報、校園廣播等途徑，在全校范圍內開展宣傳動員工作，為競賽活動營造良好的氛圍。

2．各學院做好報名、咨詢及初賽組織工作。幫助報名同學組成學科交叉、優勢互補的團隊，為參賽團隊聯系指導老師，指導團隊完成創業計劃書進行比賽。

3.創業培訓講座。為了選拔出一批高素質的創業團隊、有發展前景的創業項目，提高大學生創業成功率，各學院（部）需開展不少于2次的創業培訓講座（各學院需獨立開展至少1次創業培訓講座，與其他學院合作開展不少于1次創業培訓講座），培訓主要涉及創業項目選題、成功案例分析、市場、風險、管理等方面。培訓活動總結及活動圖文、影像等資料于基層團委考核時上交。學校將進行創業項目萌生、商業計劃書寫作等方面的培訓。

4．學院進行初賽，擇優推薦優秀作品3～10件參加復賽，向競賽組委會辦公室提交參賽作品(創業團隊報名表、參賽作者資料表和創業計劃書)。

（二）復賽階段（2013年12月15日～2014年2月28日）

1．競賽評委會對各學院報送的復賽作品進行認真評審，評出40％左右的優秀作品初步進入決賽，提出作品修改意見。

2．競賽組委會將復賽評審意見反饋給學院，學院根據修改意見組織教師指導參賽團隊對作品進行進一步的修改和完善。

3．參賽團隊提交修改后較為完善的參賽作品，經競賽評委會評審，確定進入正式決賽的作品。

（三）決賽階段（2014年2月28日～5月1日）

1．進入決賽的作品根據競賽組委會的評審意見，確定校級競賽相關獎項。

2．評委會選出部分決賽優秀作品代表我校參加云南省和全國創業計劃競賽。

五、獎項設置及獎勵辦法

本屆大學生創業計劃競賽設團體獎和個人獎，團體獎以學院為單

位，取前五名給予表彰獎勵；作品設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎。

團體總分計法為特等獎作品每件100分，一等獎作品每件70分，二等獎作品每件40分，三等獎作品每件20分，如遇積分相等，則以獲特等獎的件數決定團體總分名次，依次類推，再相同則由組委會決定。

進入決賽的參賽作品，各等次獎項分別約占決賽作品總數的3%、8%、24%、65%。

競賽前十名團隊的指導教師將評為“優秀指導教師”，并頒發證書。

六、參賽要求

（一）各參賽團隊必須明確1名團隊負責人，團隊負責人所在學院即為參賽作品所屬單位。

（二）參賽團隊需提交創業團隊報名表（附件2）、參賽作者資料表（附件3）和創業計劃書。創業團隊報名表、參賽選手報名表、創業計劃書寫作指南見附件。創業計劃書須用A4紙打印出稿，并在封面注明作品名稱、負責人姓名、單位、指導老師、完成作品時間等信息。

（三）各學院務必在2013年12月10日前舉行初賽，并于2013年12月15日前將推薦參加復賽的作品（一式三份，含電子版）以及創業團隊申報匯總表（附件6，含電子版）以學院為單位交至組委會辦公室。

七、工作要求

（一）本次競賽時間緊、任務重、程序雜，各學院要高度重視、精心組織，結合本單位實際情況，成立活動組織機構，制定詳細活動方案；組建高素質的指導教師隊伍，對參賽者進行培訓和指導，力求作品的高起點、高層次；鼓勵組建跨院系、跨學科、跨年級的競賽團隊，積極指導學生深入開展市場調查研究，完成創業計劃書，確保競賽有序推進、圓滿完成。

（二）要大力宣傳和廣泛動員，使更多的同學了解并參與到活動

中來，并以此為契機，對廣大同學進行創業教育，積極引導大學生把創業計劃競賽和職業生涯規劃有機結合起來，進一步促進我校學生就業創業行動的深入開展。

大賽組委會辦公室：校團委呈貢校區辦公室，地點：呈貢校區學生會堂四樓404室，聯系人：霍姝宇，電話：65916958。

附件： 1.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽組織工作進

程表

2.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽創業團隊報

名表

3.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽參賽作者資

料表

4.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽創業計劃

書寫作指南

5.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽創業計劃

書格式要求

6.昆明理工大學第六屆大學生創業計劃競賽創業團隊

學院申報匯總表

昆明理工大學

二〇一三年九月二日

第五篇：挑戰杯大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業人員組成的優勢互補、團結合作的優秀團隊是參賽和創業成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據分工需要，跨學院，跨專業物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創業者協會設立聯絡組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務，有意參賽又缺少某方面專業人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯絡組推薦參加有關小組。

2、項目尋求

參加創業計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產品，技術或服務。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創造或發明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發的產品。后二者可通過授權的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創新，用自己的發明創造或創意設計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉化。

3、培訓

為幫助參賽者高質量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內外知名專家、教授、企業家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎者主講，編寫發放相關參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯絡組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業家組成，根據評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導意見。校團委負責評審的協調工作并在每個賽程向參賽者公布評審規則和評審結果，同時負責向各小組反饋有關評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復賽并經過審核的參賽小組提供一定的經費支持，用于資助這些小組開展市場調查和制作文檔。

6、商業計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創造性的商業計劃書是參賽的最關鍵環節之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎上進行創造和豐富。商業計劃書要立足于把一項產品、技術或服務推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創性和先進性，商業計劃書要注意做到創意新穎、構思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在：專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現有和現在的競爭著分析 競爭優勢和戰勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務

預測：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領略，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業內原有競爭

4、內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營

運（生產效率、成本因素）財

務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產

品（競爭優勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶