第一篇：服裝B2C網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)可行性方案

龍蝦整合營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案

（管理策略、戰(zhàn)略策略、商業(yè)策劃、社會(huì)營(yíng)銷、020營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷）目 錄

一 行業(yè)概況..........二 行業(yè)定位與總體目標(biāo).................三 市場(chǎng)消費(fèi)者定位.................四 管理運(yùn)營(yíng)策略.....................五 戰(zhàn)略合作策略.........六 整合營(yíng)銷方案.........七 盈利模式分析..........八...................

第二篇：服裝網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案

服裝網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案

一．服裝行業(yè)背景分析

21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等一大批購(gòu)物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生并迅猛發(fā)展。網(wǎng)店作為一種 典型的C2C 電子商務(wù)模式，改變著我國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物方式，逐漸成為又一新興 購(gòu)物“場(chǎng)所”。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝品牌開始重視網(wǎng)絡(luò)銷售。衣食住行是人們生活的必然需要，以我國(guó)十三億人口的生活需要計(jì)算，服裝行業(yè)的市場(chǎng)是十分巨大的。《報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到5.64億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5090萬(wàn)人。互聯(lián)網(wǎng)普及率為42.1%，較2011年底提升3.8%。2012中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)2.47億，較2011年2.03億增長(zhǎng)21.7%。越來(lái)越多的網(wǎng)民優(yōu)先選擇網(wǎng)上購(gòu)買服裝。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)打2049億，較2010年1052.4億，增長(zhǎng)達(dá)94.7%，2012年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)超過(guò)3000億，預(yù)計(jì)2013年將超過(guò)4000億元。

二．行業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1.市場(chǎng)規(guī)模

①2012年我國(guó)電子商務(wù)商務(wù)交易額8.1萬(wàn)億，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物突破萬(wàn)億大關(guān)，比2011年有提升.②淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，目前淘寶注冊(cè)用戶會(huì)員超7億人，覆蓋中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群，2012年交易額突破1萬(wàn)億，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。其中服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中淘寶的市場(chǎng)份額繼續(xù)獨(dú)占鰲頭為83.9%，凡客的市場(chǎng)份額為3.3%。

③2012年淘寶占C2C交易市場(chǎng)份額的94.5%

2.用戶分析

2012年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)5.64億，網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)2.47億，網(wǎng)購(gòu)使用率為43.8%。網(wǎng)絡(luò)人群的特點(diǎn)：高學(xué)歷、高收入、年輕、易接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，他們的消費(fèi)代表著當(dāng)前的流行潮流，并勢(shì)必引領(lǐng)今后的潮流趨勢(shì)。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（1）B2C目前國(guó)內(nèi)大大小小的服裝B2C平臺(tái)不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。

（2）批發(fā)模式通過(guò)全國(guó)主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷售貨品

（3）網(wǎng)絡(luò)銷售模式利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售。

（4）C2C模式利用淘寶，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)等C2C平臺(tái)銷售服裝的數(shù)十萬(wàn)賣家

4.現(xiàn)在C2C市場(chǎng)缺陷

（1）誠(chéng)信問題突出

（2）支付手段單一

（3）法律監(jiān)管方面的漏洞

5.C2C電子商務(wù)有著光明的發(fā)展前景，有著廣闊的發(fā)展空間需要去挖掘和探索。

三．網(wǎng)店的產(chǎn)品定位。

1、選擇合適產(chǎn)品。產(chǎn)品分級(jí)，如果潛在客戶是白領(lǐng)，可以選擇較高檔次服裝產(chǎn)品，如果潛在客戶是普通消費(fèi)者，網(wǎng)店適合銷售一些價(jià)值相對(duì)不太高、要求不太高的，最好是性價(jià)比高且物美價(jià)廉的，這對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力。

2、選擇特色產(chǎn)品．提供個(gè)性化定制服務(wù)。現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)服裝普遍求新、求美、求奇，渴望 個(gè)性化消費(fèi)。商家在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)．要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)消費(fèi)者的不同特征劃分不 同的目標(biāo)市場(chǎng)．滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，提供定制化服務(wù)．如目前淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)的胖MM大碼 服裝店，即為身材各異的胖MM提供量身定做的服裝。解決了胖MM買衣難的問題。

3、產(chǎn)品定價(jià)合理建立彈性價(jià)格體系。商品定價(jià)是網(wǎng)店?duì)I銷中最為復(fù)雜和困難的問題之一，因?yàn)橄M(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索到同一商品的多個(gè)甚至全部賣家的價(jià)格，以做出購(gòu)買決策。這就決定了網(wǎng)上銷售的價(jià)格彈性較大，商家在制定商品價(jià)格時(shí)要應(yīng)慎重，制定出合理的具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。此外，商家還應(yīng)建立一套彈性價(jià)格體系．即根據(jù)季節(jié)、節(jié)假日、消費(fèi)者購(gòu)買情況、產(chǎn)品淡季和旺季、以及產(chǎn)品庫(kù)存量等對(duì)價(jià)格進(jìn)行靈活調(diào)整。當(dāng)然我們定價(jià)不能只依據(jù)成本，還有其他的一些方面。最后，你的定價(jià)還要考慮到快遞費(fèi)，你付出的時(shí)間成本，和精力成本，還有其他一些各種各樣的因素，適合自己的定價(jià)就是最好定價(jià)。我們不能一味的低價(jià)策略，而應(yīng)該把精力更多的花在完善寶貝圖片，頁(yè)面，營(yíng)銷等方面的事情來(lái)提高產(chǎn)品的價(jià)值。客戶買的是你的服務(wù)而不是你的產(chǎn)品本身。

4建立良好信譽(yù)。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同類商品在網(wǎng)上的賣家眾多．消費(fèi)者在很大程度上是根據(jù)商家的信譽(yù)及其他買家的評(píng)價(jià)進(jìn)行選擇的。如淘寶網(wǎng)就設(shè)立了消費(fèi)者打分的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，并按積 分對(duì)賣家劃分等級(jí)。產(chǎn)品信譽(yù)、網(wǎng)店信譽(yù)需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中長(zhǎng)期的積累，因此網(wǎng)店為消 費(fèi)者提供的必須是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，并隨時(shí)為消費(fèi)者提供真正需要的方便的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)． 如 熱情地招呼好每一位在線的消費(fèi)者，適時(shí)提供良好的產(chǎn)品建議，及時(shí)回應(yīng)消費(fèi)者的需求等

四．運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)。(一).1.總負(fù)責(zé)人 2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 3.團(tuán)隊(duì)分工與合作 1)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人2)貨源負(fù)責(zé)人3)物流負(fù)責(zé)人4)資金負(fù)責(zé)人

(二).1.分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

2.人員考評(píng)，盡可能的科學(xué)，公平，合理

3.根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

4.提升相關(guān)人員的專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

5.有長(zhǎng)遠(yuǎn)的人員規(guī)化以及激勵(lì)方案

6.長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，需要網(wǎng)站CEO、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、主編、編輯，客服、設(shè)計(jì)開發(fā)、營(yíng)銷人員

五．網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)及推廣策略。

.(1).①店內(nèi)的營(yíng)銷推廣 網(wǎng)店主頁(yè)的版面設(shè)計(jì)、編排必須圍繞商家的目標(biāo)顧客群，同時(shí)精良和專業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，如 同制作精美的印刷品．會(huì)大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。以及種種吸引人眼球的關(guān)鍵詞，如打 折，買一送一等等，都可以大大的吸引消費(fèi)者。

②站內(nèi)營(yíng)銷推廣

C2C平臺(tái)下的站內(nèi)營(yíng)銷推廣方式能讓商品信息走出店鋪，被更多的潛在顧客發(fā)現(xiàn)和接受。由于各C2C平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式的不同，推出的站內(nèi)促銷活動(dòng)也不盡相同。在淘寶網(wǎng)，主要有論 壇推薦位與活動(dòng)贊助、友情聯(lián)合推廣和制造影響力等幾種形式。

③外部營(yíng)銷推廣

除了店內(nèi)推廣和站內(nèi)推廣，還可以適當(dāng)采用一些外部營(yíng)銷推廣方式來(lái)增加網(wǎng)店的曝光度。

如人脈推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣，博客、微博推廣，淘寶客推廣等

(2)①用戶主動(dòng)性讓用戶體驗(yàn)很自然、很自由用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品并對(duì)產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評(píng)論。②用戶互動(dòng)性在網(wǎng)店上設(shè)立一個(gè)新欄目提供給用戶間交流、探討、提出自己對(duì)服裝款式、顏色、布料等一些方面的看法。③用戶激勵(lì)性網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。如用戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論、主動(dòng)把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購(gòu)買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來(lái)的好處劃分會(huì)員等級(jí)、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價(jià)、打折、免費(fèi)贈(zèng)品等。

(3)打造自己的特色網(wǎng)上服裝店競(jìng)爭(zhēng)很大，網(wǎng)上購(gòu)物的年輕人占多數(shù)，主要是追求時(shí)尚潮流，主要以特色的商品和價(jià)格以及良好的服務(wù)取勝比如：經(jīng)營(yíng)的商品要緊跟潮流符合年輕消費(fèi)者的要求，有專有針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體的商品，拓展校園市場(chǎng)，價(jià)格針對(duì)不同的消費(fèi)者定不

同的價(jià)格給以不同的優(yōu)惠。針對(duì)不同的消費(fèi)者給予不同的服務(wù)。如：對(duì)學(xué)生可以實(shí)行貨到付款，對(duì)別的多疑的提供詳細(xì)的解說(shuō)以及相關(guān)的質(zhì)量證明保證等。

(4)支付手段 A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員 D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

第三篇：服裝網(wǎng)站建設(shè)方案

驚！國(guó)內(nèi)存在大量企業(yè)“僵尸網(wǎng)站”

作者：

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：廣州市猜想服飾有限公司設(shè)計(jì)是以有無(wú)變成有，以一種讓瀏覽者猜想的意境，謎底到底是——走進(jìn)猜想。以一種成熟的韻味，一種知識(shí)女性，那種品位時(shí)尚、追求自由和個(gè)性，體現(xiàn)了“謎底”的自然，純熟灑脫，用藝術(shù)的筆觸描繪個(gè)性的歐洲田園風(fēng)情勾畫。

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善他們的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答。

服裝網(wǎng)站方案主要欄目實(shí)現(xiàn)

服裝網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)的第一窗口，決定客戶對(duì)企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁(yè)面，頁(yè)面布局和頁(yè)面風(fēng)格的設(shè)定，對(duì)網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用，主要以展示服裝文化為主。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的FLASH矢量動(dòng)畫技術(shù)和資深的策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)介紹本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使服裝有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將服裝有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。制作服裝網(wǎng)站的設(shè)計(jì)需求

1、服裝網(wǎng)站風(fēng)格：以某的CI設(shè)計(jì)規(guī)范為基礎(chǔ)，首頁(yè)設(shè)計(jì)突出某標(biāo)志性形象，運(yùn)用現(xiàn)代流行理念和元素，體現(xiàn)出某服飾現(xiàn)代不失傳統(tǒng)、莊重不失輕松、大眾不失前衛(wèi)的特點(diǎn)。并做好各個(gè)欄目的導(dǎo)航，突出網(wǎng)站的重要職能和重要內(nèi)容，在編排、用色、布局方面均符合某服飾的CI形象體系，使得網(wǎng)站能夠同服飾行業(yè)形象完美結(jié)合，建成國(guó)內(nèi)一流的服飾行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。

2、服裝信息發(fā)布系統(tǒng)：用于公司重大事件、新加盟連鎖店介紹、新款時(shí)裝信息發(fā)布、流行趨勢(shì)信息發(fā)布等處；

3、服裝產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)：產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)包括產(chǎn)品展示和網(wǎng)上詢盤兩個(gè)部分。

服裝展示：能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄；更新和添加新產(chǎn)品信息：可以全面控制站點(diǎn)，并隨時(shí)進(jìn)行更改或補(bǔ)充，而不必再依賴網(wǎng)頁(yè)制作公司或編程人員；詳細(xì)的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進(jìn)行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對(duì)產(chǎn)品的看法；搜索引擎能力：客戶可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索，以快速準(zhǔn)確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無(wú)謂地瀏覽諸多頁(yè)面來(lái)尋找合適的產(chǎn)品。

網(wǎng)上詢盤：網(wǎng)站會(huì)員可對(duì)被展示產(chǎn)品發(fā)出詢盤意向。網(wǎng)站管理員可實(shí)時(shí)收到客戶詢盤信息，并可作出網(wǎng)上回復(fù)。

4、在線加盟系統(tǒng)：某服裝服飾通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)連鎖方式經(jīng)營(yíng)中高檔女裝服飾。通過(guò)某服裝服飾的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站制作，可實(shí)現(xiàn)商戶在線加盟。商戶閱讀加盟條件和必要手續(xù)之后，即可在線填寫表單，提出加盟申請(qǐng)，網(wǎng)站管理員即可在后臺(tái)管理界面收到申請(qǐng)表單，并根據(jù)表單內(nèi)容做出相應(yīng)反饋。

5、服裝專賣店管理系統(tǒng)：

專賣店管理系統(tǒng)是本項(xiàng)目的特色內(nèi)容之一。縱觀現(xiàn)有的服裝服飾連鎖企業(yè)和網(wǎng)站，在服裝網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)上宣傳方面，都僅僅是重視品牌的宣傳和產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，對(duì)于加盟的連鎖經(jīng)銷商之間仍然需要通過(guò)網(wǎng)下傳統(tǒng)的方式進(jìn)行接洽，不能有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高加盟商管理效率和透明度。

經(jīng)銷商通過(guò)某服裝服飾網(wǎng)站對(duì)某產(chǎn)品和加盟策略進(jìn)行了解以后，即可以通過(guò)在線申請(qǐng)加盟，某通過(guò)考察審核通過(guò)后即可在專賣店管理系統(tǒng)中為該加盟商建立會(huì)員檔案，并為其生成一套賬號(hào)和密碼。加盟商得到賬號(hào)密碼之后即可在某服飾網(wǎng)站的會(huì)員專區(qū)登錄，進(jìn)入專賣店系統(tǒng)。加盟商在該系統(tǒng)中能夠了解最新公告、新產(chǎn)品信息、各類產(chǎn)品最新價(jià)格等非公開內(nèi)容，加盟商通過(guò)產(chǎn)品展示中對(duì)具體產(chǎn)品發(fā)出詢盤或下單意向之后，在專賣店管理系統(tǒng)中立即可以體現(xiàn)出來(lái)。詢盤區(qū)記錄詢盤產(chǎn)品型號(hào)和詢盤事由，若管理員回復(fù)則顯示回復(fù)內(nèi)容，并標(biāo)明已經(jīng)回復(fù)；加盟商還可以對(duì)網(wǎng)上已下單的產(chǎn)品進(jìn)行管理。網(wǎng)上已下單貨品中，分已結(jié)算和未結(jié)算批次兩種。未結(jié)算批次貨品種，分已發(fā)貨和未發(fā)貨兩種狀態(tài)。

系統(tǒng)管理員可透明管理和規(guī)范各加盟商的行為，通過(guò)對(duì)訂單管理及時(shí)查詢各加盟商的下單情況，并可統(tǒng)計(jì)單個(gè)加盟商所有下單和結(jié)算情況，對(duì)新訂單決定是否發(fā)貨。對(duì)各加盟商可根據(jù)網(wǎng)上下單和結(jié)算的情況統(tǒng)計(jì)該加盟商截止統(tǒng)計(jì)日為止的銷售額、欠款數(shù)目、訂單數(shù)目等各類參數(shù)，以便對(duì)各加盟商進(jìn)行考核。此外對(duì)加盟商的產(chǎn)品詢盤可作出解答，向各加盟商闡述公司的產(chǎn)品宣傳和價(jià)格策略。

服裝網(wǎng)站方案功能模塊

網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善他們的網(wǎng)站，設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢服務(wù)技術(shù)支持、問題解答。

服裝網(wǎng)站方案主要欄目實(shí)現(xiàn)

服裝網(wǎng)站首頁(yè)是企業(yè)的第一窗口，決定客戶對(duì)企業(yè)文化第一印象認(rèn)知度的關(guān)鍵頁(yè)面，頁(yè)面布局和頁(yè)面風(fēng)格的設(shè)定，對(duì)網(wǎng)站整體定位起著決定性的作用，主要以展示服裝文化為主。我們擁有專業(yè)而朝氣的美工設(shè)計(jì)隊(duì)伍，精彩的FLASH矢量動(dòng)畫技術(shù)和資深的策劃工程師。為客戶的網(wǎng)站度身定制獨(dú)有的風(fēng)格和整體形象結(jié)構(gòu)。

在設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)企業(yè)介紹本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的介紹，使*服裝有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種效果，力求將服裝有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。服裝網(wǎng)站建設(shè)方案功能需求

根據(jù)前面分析，我們?cè)O(shè)定化妝品網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)具有以下功能：

(1)服裝產(chǎn)品展示系統(tǒng)

(2)動(dòng)態(tài)新聞系統(tǒng)

(3)多功能訪問統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

(4)在線調(diào)查系統(tǒng)

(5)留言板系統(tǒng)

第四篇：服裝網(wǎng)站方案書

1、需求分析

1.1網(wǎng)站目標(biāo)定位

第一、通過(guò)網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進(jìn)一步提升企業(yè)形象。

第二、通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)，給企業(yè)增加了一個(gè)廉價(jià)的覆蓋面更廣的宣傳平臺(tái)，企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

第三、通過(guò)建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個(gè)方便的與直接消費(fèi)者“面對(duì)面”的交互平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以以最快的速度了解顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。

第四、網(wǎng)站平臺(tái)的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測(cè)失誤風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫(kù)存和半成品庫(kù)存，縮短資金回收期。

第五、網(wǎng)站平臺(tái)可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過(guò)電子手段，可以廉價(jià)地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

1.2 目標(biāo)實(shí)現(xiàn)要求

第一、快速實(shí)現(xiàn)的能力

由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，所設(shè)計(jì)的方案應(yīng)該具有快速實(shí)現(xiàn)的能力，以求縮短發(fā)展周期，盡快讓系統(tǒng)投入實(shí)施運(yùn)作。

第二、先進(jìn)性

設(shè)計(jì)方案將立足先進(jìn)技術(shù)，采用最新科技水平，使站點(diǎn)具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位。服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)方面以優(yōu)化通訊流量，提高系統(tǒng)的管理性和安全性為重點(diǎn)。

第三、高度的可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時(shí)，每周7天的不間斷運(yùn)作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能做到正常工作且快速響應(yīng)。否則，將可能給客戶帶來(lái)不必要的損失，影響客戶的信心和公司的業(yè)務(wù)操作。

第四、高度的可擴(kuò)展能力

隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展或開展的業(yè)務(wù)種類的增長(zhǎng)，系統(tǒng)應(yīng)該能夠具有很強(qiáng)的擴(kuò)展能力，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級(jí)與數(shù)量擴(kuò)充、軟件功能擴(kuò)充及延伸方面應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備。

第六、高度的安全性

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)開放的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，可能將面對(duì)黑客的攻擊，病毒的侵襲等。因此，確保網(wǎng)站的系統(tǒng)安全十分重要。安全不僅僅是一個(gè)技術(shù)的問題，而還涉及到系統(tǒng)的管理，法律法規(guī)的保障等。

第七、標(biāo)準(zhǔn)性和開放性

網(wǎng)站的方案設(shè)計(jì)將嚴(yán)格遵守國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的新領(lǐng)域內(nèi)也積極倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的形成。為系統(tǒng)打下良好的基礎(chǔ)框架

2、網(wǎng)站整體架構(gòu)

2.1網(wǎng)站邏輯功能示意圖

3、網(wǎng)站頁(yè)面創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.1 首頁(yè)設(shè)計(jì)

首頁(yè)是公司整體形象的濃縮，要進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。不僅要美觀簡(jiǎn)潔，大氣，國(guó)際化，還要體現(xiàn)公司的形象、公司實(shí)力，主營(yíng)業(yè)務(wù)。

3.2內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)

內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)追求在風(fēng)格上統(tǒng)一，但又要因內(nèi)容不同而各有特色，不同的功能頁(yè)面又將體現(xiàn)出和功能內(nèi)容相符的個(gè)性風(fēng)格。

4、主要功能子系統(tǒng)流程祥解

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，將產(chǎn)品、信息、客戶管理通過(guò)網(wǎng)站來(lái)管理的技術(shù)已非常成熟，而且在實(shí)際運(yùn)用中已給企業(yè)帶來(lái)了超值的經(jīng)濟(jì)效益。設(shè)計(jì)了以下功能模塊來(lái)達(dá)到實(shí)際需求：

4.1產(chǎn)品展示系統(tǒng)

該功能模塊以產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)為核心，將產(chǎn)品的圖片、顏色、尺碼、各項(xiàng)指標(biāo)、性能等信息存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶可根據(jù)類別、指標(biāo)等瀏覽產(chǎn)品。重要的是產(chǎn)品信息的可動(dòng)態(tài)更新性、實(shí)時(shí)性、方便維護(hù)性的，如有新的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，便可自動(dòng)錄入網(wǎng)站以便客戶了解。無(wú)需修改頁(yè)面。

●產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)

這是功能性網(wǎng)站和前期靜態(tài)網(wǎng)站區(qū)別的核心，它是用來(lái)將大量的產(chǎn)品信息分門別類的進(jìn)行有效和有序的管理，產(chǎn)品的信息不是直接寫在頁(yè)面上，而是存儲(chǔ)在數(shù)據(jù)庫(kù)中，這就決定了產(chǎn)品信息的互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性、可維護(hù)性。而且為產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)、庫(kù)存管理、生產(chǎn)計(jì)劃等帶來(lái)方便。

●產(chǎn)品搜索引擎

基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速檢索，客戶訪問網(wǎng)站時(shí)，通過(guò)輸入產(chǎn)品的指標(biāo)等關(guān)鍵字可方便快捷的找到所需產(chǎn)品。而無(wú)需逐頁(yè)瀏覽。

●新特產(chǎn)品推薦

可隨時(shí)將某產(chǎn)品設(shè)置為新、特產(chǎn)品而展示在首頁(yè)，有針對(duì)性的宣傳產(chǎn)品，而且使網(wǎng)站有活氣，新鮮感。

4.2客戶管理系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)對(duì)登錄網(wǎng)站的人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、備案及管理的系統(tǒng)。根據(jù)公司需要設(shè)置會(huì)員注冊(cè)表要求客戶提供相關(guān)信息如姓名、聯(lián)系方式、E-MAIL等并儲(chǔ)存在會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)中。以后只要輸入會(huì)員賬號(hào)及密碼網(wǎng)站會(huì)自動(dòng)調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)資料來(lái)確認(rèn)客戶身份并進(jìn)行行為限制，如某些內(nèi)容只對(duì)會(huì)員開放，某些內(nèi)容要進(jìn)行保密等。公司管理員通過(guò)后臺(tái)

對(duì)會(huì)員資料進(jìn)行查詢及管理。會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)將與訂購(gòu)系統(tǒng)及郵件列表進(jìn)行鏈接。并對(duì)某些頁(yè)面進(jìn)行屏蔽。功能特點(diǎn)如下： ●用戶登錄驗(yàn)證 ●新用戶注冊(cè)/登記個(gè)人資料 ●注冊(cè)確認(rèn) ●索取密碼 ●用戶資料編輯/修改 ●用戶增加/刪除管理 ●超期限用戶自動(dòng)刪除

4.3在線訂購(gòu)系統(tǒng)

本系統(tǒng)功能的實(shí)現(xiàn)將與產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)合起來(lái)，在每一條產(chǎn)品數(shù)據(jù)后面都有訂購(gòu)數(shù)量，直接在此填寫數(shù)字，點(diǎn)擊確認(rèn)可將該產(chǎn)品信息（如編號(hào)或名稱）發(fā)送到指定的界面（如購(gòu)物車或采購(gòu)籃等），當(dāng)客戶選完所有的產(chǎn)品后就可查看購(gòu)物車?yán)锩娴漠a(chǎn)品及金額。若選擇定購(gòu)則系統(tǒng)自動(dòng)將產(chǎn)品信息填寫到指定欄目，并要求客戶填寫我們想要得到的信息（如公司名稱、聯(lián)系方式等，對(duì)會(huì)員客戶系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)用會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)中的注冊(cè)資料，不用再次填寫），填寫完信息后客戶點(diǎn)擊發(fā)送就可在幾秒鐘傳遞到訂單數(shù)據(jù)庫(kù)中并及時(shí)進(jìn)行處理。可以通過(guò)這種方式快速的反映客戶需求，進(jìn)而可以更好的調(diào)整計(jì)劃。

訂購(gòu)流程：

4.4信息咨詢服務(wù)系統(tǒng)

實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的所有信息咨詢內(nèi)容服務(wù)，主要包括:

1）信息發(fā)布系統(tǒng)

用來(lái)實(shí)現(xiàn)公司新聞發(fā)布、供求信息發(fā)布等。

在新聞頁(yè)面可按關(guān)鍵詞或標(biāo)題、時(shí)間進(jìn)行新聞查詢。前臺(tái)的版面可跟據(jù)具體情況任意排版，也可人工設(shè)定某些新聞放置到首頁(yè)位置主次分明，每條新聞都基于時(shí)間來(lái)管理，明確標(biāo)明發(fā)布時(shí)間次序以時(shí)間自動(dòng)排序，無(wú)須人工操作。每條信息都可以附帶相關(guān)圖片，加深渲染效果

功能特點(diǎn)：

? 新聞維護(hù)，簡(jiǎn)單易行——維護(hù)信息只需填寫信息主題、內(nèi)容即可發(fā)布

? 隨意更改，便于管理—可隨時(shí)通過(guò)維護(hù)界面增加、修改、刪除每條信息

? 分類詳盡，便于閱讀—利于用戶按目的查找信息，直奔主題

? 搜索功能，準(zhǔn)確快捷——以關(guān)鍵字、時(shí)間、類別等方式查找信息節(jié)約時(shí)間

? 信息推薦，便于宣傳——每個(gè)信息后邊都有“推薦”功能，便于用戶將有關(guān)信息保存或傳遞給別人，加大信息擴(kuò)散面

? 兩層分類，不限數(shù)量——信息按需求分類（無(wú)數(shù)量限制），自定義類別性質(zhì)，一級(jí)類別下可再次分類

? 一個(gè)系統(tǒng)，多種用途——可定義不同類別為不同欄目，并自由設(shè)定每個(gè)欄目在網(wǎng)頁(yè)上的位置。例如：新聞、公司事跡、新品發(fā)布、供求信息等欄目，可以放置不同的頁(yè)面表達(dá)不同內(nèi)容。

? 后臺(tái)維護(hù)，輕松管理——隨時(shí)可以通過(guò)后臺(tái)維護(hù)頁(yè)面，如更改、刪除類別、名稱、各條信息內(nèi)容，輕松直觀

2）郵件列表用戶信息搜集與電子雜志訂閱

用戶訂閱網(wǎng)站編輯的定期相關(guān)電子雜志，定時(shí)為分類客戶群發(fā)電子郵件（如價(jià)格信息、市場(chǎng)政策、節(jié)日祝福等），其核心是一個(gè)郵件列表系統(tǒng)，功能特點(diǎn)：

●地址來(lái)源郵件列表中的email地址來(lái)源有三種1)將郵件列表與會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行關(guān)鏈，會(huì)員注冊(cè)時(shí)提交的郵件地址可直接添加到郵件列表中，2)在主頁(yè)上設(shè)置一個(gè)訂閱口，訪問者（不一定是會(huì)員）在此輸入自己的email地址，就可自動(dòng)加入郵件列表中。3）郵件列表管理者在后臺(tái)將email地址加入郵件列表。

●實(shí)現(xiàn)什么直接主動(dòng)與會(huì)員客戶進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)公司有任何的優(yōu)惠活動(dòng)或者推出新戶型最新消息，發(fā)送給客戶，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，客戶不一定直接上貴公司的網(wǎng)站，但一樣可以隨時(shí)知道貴公司的近期情況。

●我們可在后臺(tái)將郵件列表中的地址按照我們的意愿進(jìn)行分類，我們可一次將信息發(fā)送給選定的類中所有對(duì)象，使群發(fā)郵件具有針對(duì)性，比如，我們可將所有的會(huì)員歸為一類，非會(huì)員歸為一類，員工按部門分類等。

●該郵件列表具有群發(fā)附件功能

3）人才招聘

可動(dòng)態(tài)的發(fā)布招聘信息、應(yīng)聘人員在線提交應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。

4.5 后臺(tái)支持與管理

后臺(tái)管理是管理人員行使網(wǎng)站管理權(quán)，維護(hù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的中心。完善的后臺(tái)管理能保證網(wǎng)站達(dá)到預(yù)期效益。網(wǎng)站前臺(tái)的所有信息來(lái)源于后臺(tái)的管理系統(tǒng)。因此后臺(tái)管理更需要強(qiáng)大的功能支持，方便快捷的操作界面，由專用路徑經(jīng)密碼認(rèn)證進(jìn)入，公司可根據(jù)具體情況設(shè)置多人分不同權(quán)限來(lái)管理不同板塊，而且管理人員不需任何專業(yè)知識(shí)。具體功能有：

● 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)的管理，隨時(shí)錄入、更新、維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。包括新增產(chǎn)品類別、產(chǎn)品類別維護(hù)、新產(chǎn)品增加、產(chǎn)品維護(hù)。每類產(chǎn)品除公用參數(shù)外，可設(shè)置個(gè)性參數(shù)來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)置是否新、特產(chǎn)品。

● 會(huì)員信息的管理，注冊(cè)用戶資料的統(tǒng)計(jì)，客戶信息收集。

● 支付訂單管理，查詢訂單，查詢訂購(gòu)單位，處理訂單，系統(tǒng)自動(dòng)將訂單分為未處理、處理中、已處理、壞訂單，并以顏色區(qū)分，便于管理。

? 信息管理，實(shí)時(shí)發(fā)布公司新聞，更改、刪除類別、名稱、各條信息內(nèi)容，輕松直觀

● 電子刊物編輯管理

第五篇：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣方案

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣

一、打造團(tuán)退

要想運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站，首先需要一支優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要成員包括：

1、網(wǎng)站總負(fù)責(zé)人：對(duì)網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、組織能力、策劃能力，還要有一定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)宣傳技術(shù)，包括SEO，郵件宣傳，軟文等.;

2、網(wǎng)站策劃架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化;

3、網(wǎng)頁(yè)美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與制作，需要懂得PS和dreamweaver;

4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能;

5、網(wǎng)站推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站;

6、網(wǎng)站營(yíng)銷員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品;

7、網(wǎng)站編輯/信息管理：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息;

8、網(wǎng)站內(nèi)容撰稿人：提供網(wǎng)站所需的內(nèi)容;

9、用戶服務(wù)職員：為用戶提供相關(guān)服務(wù);

10、服務(wù)器維護(hù)職員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供;

二、制定網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)目標(biāo)

1、訪問量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

計(jì)劃：以一年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)。目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量，培養(yǎng)客戶的黏性；

目標(biāo)人群分析：根據(jù)企業(yè)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣, 興趣和愛好等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

預(yù)算投入：要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果。

效果監(jiān)測(cè)：做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

策略：根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做

分析及具體怎么應(yīng)用。

三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的具體方法策略

1、添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題（title）。

2、添加描述性META標(biāo)簽。

3、在網(wǎng)頁(yè)粗體文字（一般為文章標(biāo)題）中也填上你的關(guān)鍵詞。

搜索引擎很重視加粗文字，以為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。

4、確保在你的正文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞。

搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞。但不能充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字中出現(xiàn)1.5-2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其它可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT標(biāo)簽或COMMENT標(biāo)簽里。

5、導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。

有些人在網(wǎng)頁(yè)制作中使用框架，但這對(duì)搜索引擎來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)重的問題。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁(yè)面，也可能錯(cuò)過(guò)其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不能進(jìn)入搜索到其它頁(yè)面。用Java和Flash做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但搜索引擎找不到他們。補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過(guò)此導(dǎo)航條的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站每一頁(yè)。你還可以做一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接每一頁(yè)面。HISHOP特地優(yōu)化網(wǎng)站地圖，在網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面中加入了關(guān)鍵導(dǎo)航(自定義分類列表)，您隨時(shí)可以設(shè)定、更改，簡(jiǎn)單方便。

6、發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

7、發(fā)布新聞。

尋找具有新聞價(jià)值的事件（比如宣傳你提供免費(fèi)服務(wù)），并將新聞發(fā)布到你所在流量大的網(wǎng)站上。

鏈接交換。網(wǎng)站交換鏈接，也稱為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有一定資源互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。

利用IM軟件推廣，比如SKYPE、QQ、UC、ICQ之類，以QQ為例，可做簽名廣告、QQ群廣告一個(gè)是QQ群共享，一個(gè)QQ群郵件。

利用論壇灌水，在論壇的簽名里放自己的廣告。可以到一些論壇的專門發(fā)廣告的版塊發(fā)廣告。

到搜索引擎的提交網(wǎng)站，可以加快搜索引擎對(duì)新站的收錄。(舉例，Google、Yahoo、MSN、百度、必應(yīng)、有道、搜搜、搜狗)軟文推廣，微博推廣。軟文精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。傳統(tǒng)媒介推廣。如報(bào)紙電視的廣告。購(gòu)買彈窗 包月廣告。

博客微信營(yíng)銷

博客營(yíng)銷的目的：利用博客進(jìn)行營(yíng)銷推廣，宣傳企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的排名。

加入網(wǎng)址之家

如果能夠加入 hao123，265，9991 等這樣的網(wǎng)址之家，不但能夠來(lái)巨大的流量，而且能這些地方點(diǎn)進(jìn)來(lái)的流量，往往都是特別有針對(duì)性的。一般一個(gè)有背景的大網(wǎng)站成立，往往都會(huì)通過(guò)一些公關(guān)關(guān)系，加入這些網(wǎng)址之家。小的網(wǎng)站想加入很困難。很多網(wǎng)站能夠通過(guò)網(wǎng)址之家一天來(lái)幾W，甚至10幾W的IP。

SNS網(wǎng)站推廣

在一些主流SNS：人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、5GSNS、海內(nèi)網(wǎng)、占座、豆瓣注冊(cè)帳號(hào)，添加好友，加上一百上千人，把軟文發(fā)表到日志里，讓好友共享，吸引好友關(guān)注，從而宣傳了自己的網(wǎng)站及產(chǎn)品，在好友中形成口碑宣傳效果。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道：

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載。開通網(wǎng)站論壇：

一個(gè)沒有論壇的行業(yè)站點(diǎn)幾乎是不可想象的，其推廣的效率之低很快就會(huì)讓決策者苦不堪言。我們要開設(shè)論壇，劃分好欄目，增加網(wǎng)站的粘性，打造用戶間的交流平臺(tái)。可以到同行業(yè)的論壇上尋找那些具有一定號(hào)召力的高級(jí)會(huì)員，可以讓他們來(lái)充當(dāng)斑竹。圖片素材推廣：

收集一些大家喜歡的熱門體彩圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等，把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張，分成幾十個(gè)專題，到各個(gè)地方去貼圖或上傳，越多越好。不過(guò)，那些靠出丑出名的網(wǎng)絡(luò)垃圾一定要回避，比如芙蓉姐姐之類的爛玩意，碰都不要碰。

導(dǎo)航網(wǎng)站登陸

對(duì)于一個(gè)流量不大，知名度不高的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航網(wǎng)站能給你帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索引擎以及其他方法。

問答類網(wǎng)站

找一些目標(biāo)關(guān)鍵字的問題，解答網(wǎng)民提高，并留下自己的網(wǎng)址，以達(dá)到推廣效果。bd知道、雅虎知識(shí)堂、天涯問答、搜搜問問等等都是熱門的問答網(wǎng)站。bd知道審查制度非常嚴(yán)格，所以要適量進(jìn)行。

百科推廣

在百科類網(wǎng)站建立詞條，或者在原有的基礎(chǔ)上修改，增加內(nèi)容，完善詞條，適當(dāng)在內(nèi)容當(dāng)中，出現(xiàn)自己的產(chǎn)品信息（這點(diǎn)很難，尤其是bd百科），可以推廣的地方是在“參考資料”加上自己的網(wǎng)址。

百科類網(wǎng)站權(quán)重非常高，在這類網(wǎng)站加上鏈接，可以提升自己網(wǎng)站的權(quán)重。

百科類網(wǎng)站有：bd百科baike.baidu.com，互動(dòng)百科, 中國(guó)百科網(wǎng)、維基百科等等。視頻推廣

創(chuàng)作一段視頻，或者修改網(wǎng)上的視頻，在視頻上出現(xiàn)自己的推廣內(nèi)容，然后放上自己網(wǎng)站或是一些視頻網(wǎng)站，如土豆網(wǎng)、KU6、優(yōu)酷網(wǎng)等等，免費(fèi)讓網(wǎng)民瀏覽，宣傳推廣自己的品牌。視頻與傳統(tǒng)的文字信息相比，更生動(dòng)形象、直觀，給瀏覽者更深刻的印象。視頻推廣很多人都忽略了這一塊，推廣才容易達(dá)到效果，搶占視頻搜索引擎的高地。中國(guó)的網(wǎng)速不斷提升，網(wǎng)上看視頻也越來(lái)越方便。

視頻的制作，應(yīng)富有知識(shí)性、趣味性，網(wǎng)民才會(huì)自發(fā)轉(zhuǎn)載。信息分類網(wǎng)站推廣

58同城、趕集網(wǎng)、雅虎口碑網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布信息。

將你的網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上，讓用戶將網(wǎng)站加入收藏。

利用線下活動(dòng)推廣網(wǎng)站、積累人脈資源有了資源，組織一些線下活動(dòng)是水到渠成的事情，比如承辦一些行業(yè)交流會(huì)，舉辦一些區(qū)域性甚至全國(guó)性的論壇，抓住這些機(jī)會(huì)，對(duì)做好網(wǎng)站宣傳和資源積累工作具有非常好的效果，做好這些工作相信你網(wǎng)站的成功指日可待。一直覺得，網(wǎng)站的最好的宣傳方式是口碑相傳，如何能夠讓看到網(wǎng)站的網(wǎng)友幫你宣傳呢?最基本的是自身要做好，四個(gè)字：內(nèi)容為王。