第一篇：電商沙盤總結

常信院第二屆電子商務沙盤競賽總結

常信院第二屆電子商務沙盤競賽于2013年5月24日在SA509順利舉辦成功。參加本場競賽的小組共有18組，在競賽中每個組都卯足勁去展現自我。最后成功拿下冠軍的是編號為10的小組；亞軍的是編號為7、12、5的小組；季軍的是編號為2、15、19、4的小組。

常信院舉辦的電商沙盤競賽的核心是為了讓同學們知道當自己成為一家公司的CEO，在做決策時應根據自己對未來社會、經濟和市場發展趨勢的科學分析，以及根據自身與競爭對手的條件，對企業未來發展做出最完善的策劃。

在激烈的競賽中，每個小組都在不余遺力地模擬經營著自己的公司，雖然有點小組在第一年關賬時破產了，但他們并不氣餒，因為他們已經知道他們的劣勢，他們相信這次的失敗不是永遠的失敗，而只是在成功的路上遇到了小阻礙，在未來的時光里，他們會用自己的能力證明成功！電商沙盤競賽提醒著同學們做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

從這次沙盤競賽中，我明白了幾點：1.團隊合作：這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務。企業是有內部交流的，而且是非常重要的，及時溝通，及時傳達信息；2.知識是死的，運用才會使它們有創造力：在企業經營中，知識可以創造利潤。競賽中，我們真正的把自己所學的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產周期，會計記錄，營銷策略，管理協調等等。在操作中，我們調用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航；3.合作才能共贏：每個企業或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結果可能只是資源精力的浪費而得不到應有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當然也可以合作以達到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠，不可因眼前利益破壞合作；4.營造一個良好的團隊氛圍可以更有益于完成任務在一個愉快的環境中不僅可以心情愉悅，還可以使我們處于最高效率的工作狀態。在以后的工作中，我覺得和每個人營造一個良好的氛圍可以使

我們的工作更有趣。我們的經營就是在這樣一個好的氛圍中進行的，大家相互理解相互幫助，朝我們共同的目標努力。

第二篇：電商峰會總結

電商峰會總結

這是我第二次參加商業性的活動，也是第一次參加9.8廈洽談。這讓我真正的體會到自己也是個社會成員，不再是個大學生了，是真正的融入到職業中去了。要向前輩們學習，以優秀的外貿精英為目標，不再目光短淺，渾渾噩噩的工作，而是要對自己的人生負責和規劃。世界那么大，我要去看看。

看了阿里VCR，短短的16年阿里能這么成功，不光光只靠馬云自身的能力，還有阿里巴巴的夢幻團隊以及戰略。戰略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的高度要求標準。正式這點，當創業之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網站開始，就為這個良好團隊的形成打下堅實的基礎。我相信阿里巴巴會帶動國內外貿行業的發展，未來國內經濟將會跟著阿里進行一場變革。所以人才、團隊、戰略這三點對于一家公司來講是非常之重要的，想做大做好，這些事缺一不可的。

通過阿里的內部人員的演講中，我們了解到了很多關于外貿平臺，對我們外貿人員來講阿里給我們帶來很多便利與商機，所以我們應當好好利用這個機會，好好的去運用它的平臺來讓我們得到更多人脈及業績。當然，我們還需要學習更多關于阿里的相關知識，這樣我們才能減少很多不必要的時間去自我認識，才能更多的投入到工作中去。所以除了自我提升外，如果有條件應該多多參加培訓或參加跟外貿相關的活動，因為很多資源我們都非常的需要，但是又沒有這種機會去接觸。

在這之前，我對阿里平臺還不是很了解，雖然現在也不是很了解，但是我會好好的去運用這些平臺。做好分內事，用心的去優化和跟進所以的產品和客戶。

除了這些一家公司想要更成功的話，文化很重要。沒有自己文化的企業永遠形不成優秀的團隊。所以我很喜歡劉學緒的演講，并不是他的演講有多么的振奮人心，而是因為他的實在，說到每個在座的人心坎里去。每個員工都期盼能有向他這樣的老板帶領著他們去創造奇跡。得人心得天下這是我能想到的詞來形容我的想法。企業不僅僅是企業，對企業的人來講更是一個大家庭，需要精心的去營造和維護。企業也要有屬于自己的制度，適合自己的制度。企業文化是一家企業的精髓，是無法模仿的，它就是企業的代名詞。

外貿說難也不難，說簡單也不易。所以你要先慢慢摸索，然后找到突破口，再運用技巧去攻克。外貿除了外語的需求外，你還要了解各國的文化差異，這要你才能讓客戶信任你，愿意與你合作。與外國客戶溝通需要技巧，不能套用，因為人是活著的，文化是有差異的。馬克的演講讓我能更好的理解到各國文化會給外貿帶來怎樣的影響。所以，我不僅僅要在外語上下功夫，還要了解更多的國際文化。正如抓住客戶的心，才能抓住客戶口袋里的money。當然還有作為外貿業務員的特質，那就是自信、耐心、毅力、細心、細節、恒心，這些事必須具備的。我知道自己還不夠自信，不夠細心，所以我需要改變自己的想法，改掉缺點。馬克老師說的那樣，‘Think outside is box’。

目前，我們公司人員有點少，或許是因為這點，我們很多資源都沒辦法好好的利用起來，制度也不是很完整。但我希望我們可以一起努力把我們的公司改善得更好。不需要羨慕別的有多好，只要我們要做自己的。因為他們是他們的，我們是我們的，可以學習，但不可以模仿。

人的潛力是無窮的，只看你肯不肯去開發。相信自己能行。還有一點要學會做人，人脈也是非常的重要。

第三篇：電商不足總結

電子商務運營總結

一、認識電商

1.電子商務非是傳統認為的拍拍照片，然后上傳到網上就等著賣的銷售模式。

2.線下 年、線上 1 年的發展速度看試光彩、輝煌，但壓力、責任、過程一樣不對少，將 年

變成 1 年。

3.電子商務不是網上銷售，不是網上打折，不以物喜不以已悲，不單純以短期內成敗論英雄，追求的是在新媒體，新渠道下的電子商務戰略轉型。4.成功的電子商務考驗強大的供應鏈，一切看市場數據反饋。線上需要嘗試性投放，線下先備

貨后銷售（當然不排除線下做強大后也是這樣），線上是個需要快速反應的市場，最后一定是

供應鏈決定成敗。5.電子商務是個整體以圖片形式存在的虛擬化市場，顧客不認識你，不了解你，為什么要在你

家買呢，而且淘寶也并非還是個低價市場，最終決定顧客購買的重要原因是，1 形象、口碑、體驗、專業市場，價格并非最終決定是否購買的重要因素，一個新店，最缺少的就是口碑

和購物體驗。

6.淘寶是電子商務渠道中的一塊市場，和傳統的銷售模式一樣，是個以零售為主的渠道。

7.電子商務不是 個、2 個、個人能做起來的。傳統品牌進入電商必定先要完成團隊組建，這

個團隊并非是客服團隊，而是核心團隊。目前我們線下的很多問題或者在人員都不具備的情 況下，而我們線上是最基本的人。如活動策劃，文案，優質美工，商品組織企劃。

8.線上和線下一樣同樣需要產品的組合，產品的規劃，產品文案，賣點的整理。而線下可能不

需要將產品的賣點以文案或者圖片的形式展現，但網上需要將所有的賣點用圖片的形式展現

出來，產品策劃也是關鍵。

二、運營定位

1.建立品牌建立口碑是必然之路。提高顧客粘性才能對將來的發展有益。只有這樣電子商務才

能健康快速的發展。才能賺錢。2.做大力度折扣只有死路一條，因為隨著電子商務行業的火熱化，泡沫化，CPT，CPM，CPC 等

由于大批量不專業的賣家存在，惡性競價，致使單次點擊成本在不斷提高。

3.商業流量的引入（硬廣）在沒有品牌倍數的前提下，前期只能是以品牌曝光為目的，不會有

太高的回報。

4.品牌的建立都需要經過，曝光—傳播—認知—暢銷—忠誠，這幾個階段。

5.目前店鋪如果不做硬廣的情況下，數據量小，沒有分析的意義，發展就更加慢，但也沒有任

何一家店鋪是用硬廣砸起來的

6.顧客都是通過圖片，客戶購買記錄，評分，或者口碑等方式決定是否購買商品，價格并非最

終決定是否購買的重要因素，一個新店，這些事最缺的。7.淘寶需要“庫存”、需要淘寶上賣過的庫存，庫存商品有積累的最真實的顧客反饋，有基礎的

銷量，有基礎的評分，能帶動整店新品和整體的銷量。

三、商品

1.產品決勝終端，我相信是一樣的道理。

2.貨源組織，商品企劃，產品營銷策劃，產品頁面策劃。3.價格帶沒有有規劃，比較亂。

4.定價，如果按照吊牌價上架，那勢必會造成部分顧客不敢點擊進入。

但如果用

5-6 折的價格上

架，那勢必造成店鋪活動時力度有限。5.工藝單提供的產品尺碼嚴重不準確，造成換貨率和退款率高，也造成了部分顧客的流失。

6.產品質量，縮水變形嚴重，會造成部分顧客流失。

8.夏季銷售產品

款（包含所有款式）

。在銷售 個月后斷碼 款（斷 碼以上）。褲子基本

只剩

1-2 個尺碼，還有些款式模特主色已經斷碼。

7.雖然我們賣的是庫存產品，但是做為消費者來說，他們并不知道這是庫存，我們也沒有必要

以庫存的定義去銷售產品，不能定義為是賣庫存的。

8.淘寶是個需要積累的市場，沒有庫存款，沒有老款，只有已售多少款。

9.產品款數及類別過少，尤其下裝沒賣多久就斷碼了，行業同類款太多、。

。

。。

10.款數少勢必帶來產品搜索時曝光少，那自然流量也會少。

11.很多產品跳失率過高，調失率是指顧客只看了一個產品后就關閉頁面離開了。

（通常會認為是

沒有市場競爭力的產品）

12.缺少商品策劃，文案，賣點撰寫。原則上每款拍攝之前應該有商品文案，賣點，策劃等配套 好后再進行拍攝。

四、運營推廣

1.新店沒有信用積累，口碑積累，老顧客少。2.男裝行業直通車平均點擊成本高。

3.聚劃算、淘金幣、天天特價等所有淘寶的官方活動最終的目的不是賺錢、賣斷貨，是創造基

礎銷量，為售更多積累銷量。如果只是為了清倉，參加這些活動那也是不長久的。4.炒作，淘寶新品需要炒作，組織不同的用戶在不同的地方買。只是為了積累基礎的銷量和評

價，這樣有利于快速提升排名。

（注意淘寶規則哦）

5.直通車的目的是推單款，硬廣的目的是推店鋪、品牌、或者有優勢的單品，鉆石展位是按照

卡次展現收取費用的小硬廣。

6.直通車每推一個款，總是在初見成效的時候，主推色斷碼了，市場反應不好的款式在怎么推

也沒用。7.品牌倍數不高，致使自然搜索流量就不高。

8.距離淘寶距離太遠，沒有公關。

五、人員

1.目前核心團隊人員嚴重缺少，雖然兼職了在做，但都是精力嚴重不足。

2.一切從

0 開始，經驗不足。

3.重要人員缺少，網站設計，活動策劃，商品企劃，店長 網站設計：

主要負責網站整體頁面視覺形象，廣告海報圖的制作。

活動策劃：

爭對店鋪每次活動進行活動主題，文案，頁面，內容策劃。

商品企劃： 爭對商品尋找賣點，展現圖片內容確定，產品介紹文案等所有圍繞商品的工作。

店長：

制定店鋪日常固定活動，幫派活動，會員營銷，管理客服團隊，制定客服標準化，維

護好店鋪老顧客，處理日常店鋪退換貨審核，日常店鋪雜項。

最后總結： 1.款式過少，商品沒有競爭力，庫存不夠。

2.定位錯誤，淘寶不是純粹賣庫存的。

3.人員不足，核心人員不足。

4.離淘寶太遠，沒有公關。

第四篇：電商項目總結

聯結福家居網絡商城項目情況

1、獨立B2C銷售平臺、品牌建設和會員資產管理、實現積分運營定制類開發、會員注冊設計推薦商家及管理等個性需求開發——未按合同約定的ECStore技術開發，而是使用技術落后的ECShop技術開發。

2、視覺服務設計：內部交互部署、分類頁banner*

2、單品頁banner*

2、單品頁商品推薦等未實現。

3、客戶關系管理：客戶預付款、能夠自動累計淘寶店會員、客戶信任登陸后，將免登陸用戶信息存為您的會員數據等未實現。

4、訂單管理系統輔助：可與第三方平臺訂單同步、換貨流程處理等未實現。

5、產品零售管理系統：可隨時同步第三方平臺產品到店獨立店、產品圖片支持放大鏡功能、支持多途徑批量編輯產品、公式化批量調價、調庫存相關產品功能推薦購買其他產品功能等未實現。

6、商城運營管理系統輔助：優惠券管理、贈品兌換管理、站外推廣鏈接管理、搜索優化設置等未實現。

7、商城系統配置管理：可控制是否在商品頁面顯示銷售記錄未實現。

8、物流配送：

按照購買金額收取相應費用，以上收費現商城無法實現。

商城配送主要支持一下配送方式：

中通速遞、順豐速運、運費到付、城際快遞、申通快遞、圓通速遞、郵局平郵、郵政快遞包裹、用戶自提、郵政掛號印刷品、市內快遞、EMS 國內郵政特快專遞。

以上配送方式主要是快遞，與商城統一配送不相符，無法實現按照消費金額收取配送費用。

以上功能未現實，特別是1和8。并且聯結福家居網絡商城已經推遲兩個月，建議要求朗科繼續完成第8條功能。并扣除15萬元以上的余款。

第五篇：電商聯誼會總結

江西理工大學電商10周年慶典

電商聯誼會的準備工作從3月上旬就開始了，直至昨日，活動圓滿完成。這一路的走來，無論是“工作人員”還是“演員”、主持人都付出了許多。

從第一次開會討論節目開始到5月10日的節目流程的熟悉，整個活動的下來，加上各小組大大小小的會議不下十次。各個小組的成員付出的許多，當然策劃人是最辛苦的。同時各個節目的參與人員和主持人都付出了許多時間和精力，5.月11日如期而至。

電商第四屆聯誼會暨電商十周年慶典終于在5月11日在活動中心（書香閣5樓）拉開帷幕。在大家一起努力下布置的會場，終于在當晚呈現出應有的一種感覺。7點，微博墻開始滾動著對電商的祝福還有學姐熱舞和樂隊的暖場。當晚7點40分在小玲學姐、久根、黃躍、李思四位帥哥美女主持人的介紹下正式開始。一份長達5分鐘關于電商十屆合影和成長的視頻，引來現場同學陣陣感慨，懷念我們逝去的兩年大學生活的同時，也讓我們明白，我們離拉著箱子離開校園的日子已經不遠了，唯有珍惜才是我們對現在生活的最佳態度。到場的嘉賓有書記、副院長、輔導員和電商教研室的老師。王書記講話寄予了對電商的期望。葉校長也通過電話對本次活動予以了祝福。各位到場的老師也都紛紛為我們本次的大聯誼獻上了他們最真摯的祝福！期間，分發了電商10周年的紀念徽章，10年的紀念、10年的成長。

1.手語《隱形的翅膀》：李奕淳、何江娥、周海云、畢小緊

正如主持人小玲學姐所說：大一新生有時會感到迷茫，但有一雙隱形的翅膀帶我們去飛翔。

2.歌曲《六月的雨》 陳錦回

歌聲特有磁性，連學姐都發微博稱贊。

3.小品《大話女兒國》 楊珊、胡小玲、黎國輝、劉營營

搞笑的臺詞、動作、歌聲引起同學們的陣陣掌聲和笑聲。

4《魔力火車》 黃躍、陳偉昌、樊偉來、張靖、肖庚蓮、馬蘭等

華麗的服裝配上帥哥美女和紳士的舞步，其效果可想而知。

5.老師的祝福

葉校長也通過電話對本次活動予以了祝福。各位到場的老師也都紛紛為我們本次的大聯誼獻上了他們最真摯的祝福！

6.舞蹈《love love love》 黃燕、李奕淳、周海云、毛靜芳、吳秋花

7.啞劇《超級變變變》 吳志佳、陳宇哲、聶建英、雷桐等

8.舞蹈《上海灘》 樊偉來、黃躍、劉定

9.互動游戲

老師和同學共同參與，算得上是一個晚會高潮啊。同學們的歡呼聲一浪比一浪高。

10.歌曲《青春無悔》 胡佳俊

一個音樂愛好者展現著他的音樂才華。

11.舞蹈《十分鐘》廖慧茹、胡秀秀、江麗倩、廖小雷、李海秀、徐慧寧、陳永芳 熱辣的舞姿征服了在場的男生。

12.小品《項羽外傳》 倪正豪、林莉莉等

13.歌曲《愛因為在心中》王夢蕾、黃丹、樊偉來、賴孟良

一首《愛因為在心中》唱出了多少人的心聲。

14.T臺秀李康、毛靜芳、李思、邊凱等

彰顯青春活力

15.舞蹈《愛的華爾茲》周久根、毛蘇蘇、陳錦回、何嘉瑩、廖才標、謝穎、王雄、陳玲 晚會最期待的一個節目，此處省略1000字。

17《一生有你》馬躍

主持人：胡小玲、周久根、黃躍、李 思

策劃人：王敏

行政組：葉林芳（組長）、邱曉輝、徐章軍、何珊、周林棟、節目組：黃玲梅（組長）、毛蘇蘇、胡佳俊、周久根

財務組：沈榮（組長）、肖庚蓮

場務組：龍建根（組長）、陳偉昌、吳秋花

主辦方：電子商務教研室

承辦方：電子商務協會

協辦方：贛州電信團委

阿爾發網絡技術有限公司

晚會結束了，大家玩的很開心。打掃會場后，回到了寢室。一學妹發來信息說“他們的節目沒準備好，下屆一定要好好努力。”，的確，我們期待下屆電商聯誼會。

電商電商橫掃四方！！！！