第一篇：自助游策劃工作室創業企劃書

自助游策劃工作室創業企劃書

項目名稱及市場

1． 項目名稱：自助旅游策劃工作室

2． 經營范圍：旅游路線策劃，酒店，車票預訂。

項目概述：專為一些喜歡單獨旅游，和家人一起旅游而又不喜歡跟旅游團的人提供路線設計，以及幫他們預訂車票、酒店等。

市場分析：隨著物質水平的提高，人們對旅游也有了更高的要求，有些人不喜歡跟陌生人一起出去旅游，覺得沒有安全感，有些人喜歡全家出外旅游，增進家庭情感，所以開一個自主旅游策劃工作室是非常有必要的，可以減輕游客們的負擔，他們只需享受旅途的快樂，不用擔心什么，一切都在我們的計劃當中，3． 市場競爭與前景：必然有競爭，在創業階段必須重視行業競爭，在眾多的旅行社紛繁冗雜的形式下，自助旅游策劃工作室的創辦更加能適應市場化經濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益，只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會需求和發展。潛力是較大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取獨立鮮明的創造個性，以有針對性合理化的經營方針，就一定能成功。

結構及面積

工作室止血200平米，其中120平米用來擺放工作用品，60平米用來接待客戶，20平米建造廁所，墻壁用國際地圖作圖案，工作室中還擺放好接待客人的茶水咖啡等。

成本預算

員工待遇與社會其他旅行社保持一致，此外員工以業績結算提成。

場地按地段估計市修支付地租。

總投資在十二萬左右，裝潢預計兩萬元，兩萬元支付房租，五千元用于各種雜物購置，四萬元用于購買電腦及辦公桌，剩余的三萬五千元做紫晶儲備，應付突發事件。

盈虧分析：

工作時間：周一至周日8:30~12:00、14:00~18:00

1.收費標準：正常日期收費：國內長途：500.00￥~700.00￥

國內長途：700.00￥~1200.00￥

節假日收費：國內長途：500.00￥~800.00￥

國內長途：1000.00￥~1900.00￥

國外統以：3000.00￥~7000.00￥

2.經營策劃：工作室場所選擇交通便利的鬧市區及購物繁榮區

3.營銷手段：熟人推薦，發放宣傳單，單位宣傳，媒體宣傳，電話熱線，人員推銷等

4.全年收入為三十萬左右，一員工工資五萬左右，房租兩萬，各項稅收一萬，凈收入二十二萬左右

策劃總結

只是我們的一次大膽的嘗試，其中帶有很多理想色彩，制作也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在過程中稍顯困難，但一旦發展起來將是一股很龐大的勢力，我們期望呢發展處一片旅游新天地

第二篇：校園攝影工作室創業企劃書

校園攝影工作室創業企劃書

學號：201803562

姓名：王瑞

班級：軟工11802

一、項目介紹

學生攝影線上店，在學生群體中招募攝影師，模特，按照訂單對他們支付費用，店鋪收取一定的管理費用作為盈利點。就這個項目而言，投入較少，在攝影器材上，相機由攝影師自備，目前需要考慮的是其他攝影器材和模特的衣服配飾等。

二、項目背景

1.校園攝影行業背景

畢業照成為攝影公司競爭的重要服務項目，拍攝花樣多，消費水平升級。隨著經濟的發展，大學生消費的不斷提高，在攝影產品方面的消費也在逐步提高。藝術照風行校園。畢業照是大學校園攝影市場爭奪的主戰場。越來越多的大學生到攝影公司制作個人寫真，認為青春難常駐，要及時把美好的青春容貌記錄下來，否則就是一個遺憾。大學生個人藝術寫真或會成為未來攝影市場的主要增長點。

2.攝影行業背景

文化產業將成為“十二五”期間我國的支柱產業之一。攝影更多的功能在傳播信息、表達思想、提供審美等領域，在市場經濟條件下還是要以社會效益為首，拍攝的圖像應該對人類社會的進步有所貢獻。同時，在攝影知識產權得到很好保護的情況下，攝影藝術產品作為一種具有巨大潛力的文化產品進入市場是完全應該的，也應該成為文化產品的重要組成部分。攝影為推動荊州社會和經濟的全面協調發展起到了一定作用，據調查發現，我國目前數碼影像的市場占有率還不足5%，跟歐美發達國家相比，還有90%的差距。數碼影像市場之大、行情之火，絕對超出每個人的想象！攝影的產業化應該和經濟發展相結合，直接有力地為經濟發展服務，同時在這個過程中，實現自己的產業化。

三、市場前景

1.優勢

服務提供以及服務接受者都為學生，讓彼此更容易相互接受，讓服務更好的進行下去。網絡的平臺，相比線下實體店鋪費用更低，因此給出的拍攝價格也可以更低，對于大學生，相當的服務質量，更低的價格也有更大的吸引力。據統計，在荊州這個三線城市的大學生消費花在攝像上大概在五百元左右，在一線城市更高。

2.劣勢

學生中招募攝影師技術可能達不到專業的水平，對于較為學校周邊的實體店，可能技術方面不夠，我認為這方面的優勢可以短時間補上，學生群體中招募的攝影師，他們在拍攝過程可以邊學習邊完成拍攝任務，這種工作模式我認為在學生為服務對象是可行的，既可以工作，也可以聯系攝影技術。

3.以時間為節點的市場

在學校中，經常在開學，畢業，等時間節點，集體組織攝影活動，在這個時候我們就可以拿出我的優勢，與學校的學院，班級負責人聯系，爭取拿下這些訂單。據不完統計，在長江大學，超過百分之八十的班級會舉行拍集體照。而這些活動每年都會有，而且還不斷有新生加入，市場會越變越大。

4.以活動為節點的市場

學校內，每年都會舉行許多大型活動，比如軍訓，開學典禮，元旦晚會等活動，我們都可以承接下來，一方面為學校做事情，一方面也可以打響我們的名聲。

5.基本市場

日常可能沒有太多的事情，但我們可以拍攝一些登記照片。雖然這個市場很沒有規律可言，但也可以做下來。在學校有時候需要填寫表格，時常有急需登記照片的情況，同時學生這個群體總是難以保存這些細小的物品。市場還是不錯的。

總結：

隨著人們消費觀念和消費能力已經社會思潮的不斷進步和變革，同學們在畢業前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套寫真照，既能保留一份美好愛情的記錄見證，又能和寢室同學分享此刻的喜悅心情，帶動并聯絡了全寢室人的感情。據我調查了解到，在長江大學周邊，只有一兩家提供拍攝藝術照的服務，提供登記照片服務不少，但多是與打印店結合在一起。結合這些來看，市場很大，但競爭很小。

四、盈利模式

1.價格制定

攝影：

活動攝影：按照時間收費。短期活動，每小時200元，每天3000元。

個人攝影：按照拍攝數量收費。每9張300元，9張起拍。

集體照拍攝：每人15元，拍攝后有沖洗照片。

登記照：每10張20元。

約拍：

每天1000元。

模特：

按小時計費每小時200元

2.盈利分成由于攝影師，模特等都是采用的合約制度，對工作室下的攝影師分配任務，每一單都分成，而不是按照整個工作室的收入來進行平均分。這種模式下我認為有助有對能力強的攝影師的激勵，更能刺激攝影師提高自己的技術。對于每一單，我們工作室抽取30%作為管理費用，其余由接單攝影師支配。模特約拍，我們定在收取40%的管理費用。

五、消費人群

1.學生

對于在荊州的這幾所高校，這是十分巨大的消費人群，其中，在荊州職業技術學校的需求最大，而長江大學的人數上更占優勢，消費人群也較多。在學生群體中一個月左右拍一次藝術照的還是較為普遍的，而且也愿意花幾百塊去拍一套照片。而也有極大一部分愛好攝影的同學想去拍人拍物，也可能是攝影師需要拍出一套好的作品，而需要好的模特，以及相關器材，對于這些需求我們工作室都可以進行滿足。不僅如此我們學生的身份也更加能接近他們，這是我們的一個優勢。所以在荊州這個擁有好幾所高校的小城市，學生這個消費人群還是很有潛力的。

2.情侶

對于情侶，情侶之間總是要做很多有紀念意義的事情，所以一般都會一起拍一些寫真，游玩圖吧，而且對于價格也不會太敏感，愿意為自己心愛的人提供更好的服務。因此我們工作室也可以推出專門為情侶拍攝的特別活動，以及特別服務。這樣就可以做到特殊人群特殊服務，以達到提供貼心服務的目的。

3.教師

對于教師，拍寫真等可能性不大，他們主要是在拍一些具有記錄意義的照片，比如開會的記錄照片，外出活動的合影等。對于這些活動，不管是學校安排，還是教師自行組織都是較為多的，因此我們的機會還是很大的。

六、營銷計劃

1.團隊組建

聯合學校社團舉行，攝影大賽，這個就是為了篩選出技術合格的伙伴承擔工作任務。在活動期間攝影師上傳自己的作品到社交網站，在一定期限內，作品被贊次數前百分之十的，我們作為團隊收下。并且在團隊組建期間就要開始對工作室的宣傳。以發傳單，社交平臺的文案，社團活動的冠名，等等形式為攝影選手進行宣傳，同時帶動工作室的宣傳。我們團隊組建十分簡單，只需要2個管理人員，2個ps人員，1個宣傳運營人員。管理人員負責接單訂單，以及對這些訂單的處理，ps人員處理攝影師拍回來圖片，經過處理后，反給攝影師，攝影師再提交給客戶。宣傳運營人員負責線上線下的宣傳任務。

2.宣傳計劃

宣傳計劃分為線下以及線上宣傳，線上宣傳在大學生所喜歡的社交平臺發布一些攝影師所挑選的作品，并且加以文案，社交平臺主要在QQ，微信，百度貼吧，知乎，微博，校園網等平臺。初期，可能影響力不夠大，可以做一些攝影，約拍的抽獎活動，具體為轉發，點贊等門檻較低的方式，主要就是讓大家都能參與進來。線下宣傳計劃，我們計劃安排與學社團合作，給與一定的贊助費用，或者免費的攝影次數，以此來換取宣傳機同會。同時可以在教學樓，宿舍，等位置派發傳單。另一個思路，將客戶拍出的圖，經允許后發在平臺社交賬號，一定要經過允許，或者客戶允許后可得到一些優惠。

3.運營計劃

由于工作室的攝影師都是學生，而客戶也都是學生，周一都周五都可能有課。對于接單我們5X24小時接單，只在周一到周五接單，而拍攝時間，有兩種方案，第一：可以攝影師和客戶自行對接，讓兩人安排出都有時間的時候進行拍攝。這種方案比較理想化。第二：可以統一周末拍攝，把在本周接的單在周末處理完成，如果訂單過多，按先后循序進行處理，避免一些意外。

七、投資及收益

1.投資

計劃投資五萬元，在校大學生創業我們有很大的優勢，沒有店鋪辦公地點的租金的壓力，前期投資主要用于，攝影額外的設備購買，以及宣傳運營的投入。大概花費4萬元作為搭建攝影棚的經費，一萬元作為宣傳經費，對于這五萬元投資，個人全部拿出有些困難，我們可以在學校進行路演，尋找感興趣的合作伙伴，按照出資的多少作為股份，這種做法不僅降低了個人創業的壓力，同時也分散了風險。或許能拿到更多的投資，購買更加完善的設備。

2.盈利

基于前面盈利分成的比例，我們的收入還是十分可觀的。對于約拍，每周接到三單每周至少可以受益3000，分成后可以收入900元，再加上模特，及其他簡單的攝影，我們每周的收入可達2000元，前期平均每月可以達到8000元。在開學，畢業之際，我們可以達到20000元。在第一年未打開市場的狀況下，我們盈利大概在10萬元左右。在工作室穩定發展后，每月訂單增加，預計可以達到20000元的情況，每年在20萬左右。在此看來工作室的盈利能力還是很不錯的，最重要的是能打開市場，能在荊州這個小城市有足夠的名氣。

八、工作室發展規劃

一個好的企業是不能沒有發展規劃的，對于我們一群沒有畢業的大學生，更是要規劃好創業的方向，才不至于在第一次就失敗，當然失敗也不可怕，至少我們做過。那么對于前期，我們未打開局面，怎么辦呢？我覺得還是要利用新生的資源，首先新生剛剛入校，對于很多事情都不熟悉，我們正好打入他們心中，而且對于他們也是比較好宣傳的這是打開巨面的關鍵。打開局面后我們就要慢慢規劃發展，注意受益了，也就是說前期，對于收益可以不那么敏感，但是有了一定市場后我們就要考慮盈利，不然招募的攝影師留不住，模特也不會留下的，這樣有了市場也發展不起來。其次呢，工作室的業務應該擴展下，不應該局限于僅僅是攝影這個單獨的項目，也可以提供一些攝影周邊的服務，比如視頻方面的拍攝，還有照片，視頻的后期處理，還有照片打印的項目，給客戶提供全套的服務，定制相框等服務。這樣我們提供的服務就更加多元化，對于盈利也就更多方法途徑了，也就降低了經營風險。對于經營風險的管理，我覺得我們要盡量采用輕資產，對于產品不能有過多的堆積，以免造成現金壓力。在經營規劃方面我們要朝著一個平臺建設的方向發展，在后期，我們盡量要能激發出更多的攝影師能主動入駐，從而減少簽約攝影師的人數，以達到向一個平臺的轉變。在交易訂單方面我們平臺應該積極宣傳擔保特性，形成客戶與攝影師之間的一個擔保作用，保障客戶與攝影師的利益，同時也能利用這一部分資金作為短期發展資金。訂單交易方式我們可以建立APP，網站來提高接單效率以及創新接單模式APP網站等工具可以直接減少我們管理人員的需求，而且讓管理也更加便捷高效。最終達到減少運營費用的目的，使得盈利更高。

第三篇：服裝設計工作室企劃書

服裝設計工作室

１． 工作室名稱：東麗服裝工作室

工作室logo: ２.定位：

本店屬于高級私人定制服裝工作室，設計兼加工制作。顧客可以來本店量單體身定制服裝，也可以買我們加工好的成品服裝。至于服裝款式，顧客可以自帶款式圖片，也可在本店圖冊中挑選。另外，本店還承接外包服裝打版、抄版、加工等工作。

３．工作范圍：

1、自主設計服裝款式，并加工成服裝成品。

2、承接指定款式的服裝加工制作。

3、承接各類服裝款式打版，抄版等。

4．目標顧客：

１.個體．具有獨特的審美眼光和審美品位，生活追求高品位高質量的白領女性．２.服裝淘寶店單子３.企事業單位工作服等．

5．目標市場分析：

隨著社會經濟的快速發展、現代女性的日益獨立以及人們著裝觀念的改變，職業女性這個日趨龐大的消費群體正在締造巨大的中國職業女裝市場。她們已逐漸走出職業裝就是工作服的認識誤區，不再滿足于過去那種面料單

一、款式陳舊的職業女裝，而是期望通過更為時尚和個性的著裝來彰顯自己的品味、興趣、地位、個性，以此促進事業的成功。白領女性在職業女性中也占據著很大一部分比例，她們一般都具有較高的經濟收入和獨特的審美品位。與一般的職業女性相比，白領女性除了要求職業裝做工精細、面料高檔以外，款式新穎別致、與眾不同的職業套裝也備受她們的青睞。因此開設專門制作白領女性穿著的職業裝的服裝工作室是很有市場前景的。

6、區別于同類工作室的特殊服務：

由于本店屬于高級私人定制的服裝工作室，所以就要重點突出“高級”兩字。我們店內擁有各式各樣高檔的職業裝面料，和很多時尚高雅的服裝款式圖片，以供顧客挑選。另外，我們還可以做到量身定制。我們可以根據顧客的需求和喜好，推薦適合她的服裝款式和面料；也可以實現專門的個人設計制作，為她專門設計 并制作出一款符合她要求的職業裝。

7、銷售模式：實體店銷售與網絡銷售相結合。

8、服裝價格定位：

由于服裝面料的不同，服裝價位也就有所不同：選擇本店已有的款式，服裝價位相對較低，但價位一般在500元左右；顧客自帶款式時，服裝價位會相對較高；有針對性的服裝設計與制作，價位會酌情增高。

9、店面選址及裝潢： 本工作室采用銷售區域和加工區域分開的模式。銷售店面選擇在一線城市里一處白領女性經常經過，或者購物的地方，可以是寫字樓密集區或者高檔的購物廣場附近的十字樓口。店面不用太大，五十平米即可。至于店面裝潢，要講究一些，呈現出一種奢華高雅的風格，以金黃色為主色調，室內裝潢整體要給人一種高檔的感覺。服裝加工區域可以選擇在較偏僻租金低的地方租賃一間50平米的房間即可。

10、辦公用品的配備： 一臺電腦（連寬帶）、一張辦公桌、四張轉椅、一部座機電話、傳真、掃描、打印一體機一臺、飲水機一臺、茶幾一只、沙發兩張

11、服裝加工設備的配備：

電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套、三針五線包縫機及自動鎖釘機，裁剪臺板一張、剪刀數把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特（155/80A、160/84A、165/88A、170/92A各一個）、布料及輔料若干

12、工作人員的安排：

設計師一人、版師一人、工藝師二人、服務接待人員兩人。

13、證件辦理：

辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件（高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年）。

14、交通工具配置：一輛電動車、一輛二手面包車(用于運輸面料和服裝)

15、預計投資 ： 房租：租金一年6萬左右 店面裝潢（室內帶空調）：8萬左右 電腦：5000元 電腦軟件：1000元 電話、打印、傳真、掃描一體機：1500元

其他辦公用品：5000元

服裝設備：7000元——10000元 商標申請：2000元左右

辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件：1000元 左右 空調：2000元 左右 數碼相機：2000元

電動自行車一輛：2000左右 一輛二手面包車：20000元 其它開支（未在預算之中，但又必須配置的）：4000元左右 總計：約22萬元 應急備用金：2萬元 流動資金：5萬元 總啟動資金：30萬

15、預計每月運營成本 房租： 6000元

水電、電話費：1500元 機器維護：100元 寬帶費用：50元 招待費：1500元 繳稅：500元

預計每月運營成本：1萬元左右

第四篇：工作室創業策劃方案（范文模版）

Fantastic Universe(奇幻天地)廣告工作室/SHARE插畫工作室/0點影像工作室

創業策劃方案

一、概況：

團隊成員：袁東、李玥熙、徐婕、湯正軍

廣告語:

Logo:（可選項）

長春新銳網絡設計工作室簡稱長春新銳科技，本著“誠信為本 長期服務”的經營宗旨，為中小企業提供企業建站、網站程序開發、網站托管、網站改版、在線推廣、按需定制軟件（SaaS）等服務。

二、工作室簡介：

長春新銳成立于08年7月，是一家致力于為企事業或個人提供全套網絡營銷及軟件開發的電子商務服務公司。從事的業務包括：網站建設（做網站免費送.COM/.NET域名、空間、網站推廣、網站快速備案）軟件開發、flash制作、計算機培訓。公司成立至今與TQ客服系統、一龍網絡、鄭州景安互聯等多家公司成為戰略合作伙伴，并與吉林工商學院、長春北大青鳥成為教育及人才合作伙伴。長春新銳已擁有成熟的技術及高素質的制作銷售團隊，為客戶提供優質的產品、完善的服務、適合不同客戶的需求。

OrFantastic Universe 是一個致力于推動恩施市乃至全國廣告產業發展的廣告工作室。所經營的范圍主要有：廣告設計，廣告制作，企業產品形象設計與宣傳以及行業宣傳（擴大經營后將提供企、事業單位整體宣傳方案的咨詢與設計，個性化服務定制等多種新型服務）。該工作室主要服務于恩施市各大企業和行業，為各企業的新型產品進行廣告設計和制作，為各行業設計服務形象并進行宣傳，以及運用廣告手段對恩施地區的房產、旅游和其他行業進行開發和宣傳。

三： 成員介紹

袁東:西華大學07級環境藝術設計專業

我的設計觀：設計是以簡單的線條表現復雜的事物 藝術說法：設計藝術就是用簡單的設計元素去表現復雜的設計作品。藝術創作的關鍵在于創新，但是創新不是等于創造，我們清楚創造和創新的定義。靈感來源于生活，來源于我們對生活的觀察，能否做出優秀的設計作品關鍵就在于我們對社會的洞悉、對人生的態度、對生活的觀察。所以必須先做身邊的自己再做社會的一部分。

李玥熙:西華大學藝術學院2007級視覺傳達專業

我眼里的設計：設計——讓夢想與現實無限接近。我的設計思想：讓夢想拉進現實。我很喜歡看身邊的事物，因為每個事物都有它美麗的一面。這個社會忙碌的生活讓人們無暇顧及生活中的美。設計，可以讓腳尖在云端漫步，那種發現這個世界的美麗并帶給其他人的感覺很好。我希望我的設計是動人，而不是浮華。相信自己的眼睛，用心感受身邊的事物，其實夢想就存在于現實之中。

徐婕:西華大學藝術學院2006級美術學專業

我的設計觀：生命的吟唱 我的設計思想：感染生命，凈化心靈。設計就像是一個個美麗跳躍的音符，生命的樂章由他們而構成。不管是華麗的演說，還是平淡的傾訴，只要是自己用心譜寫的，那一定能帶給人們生命的共鳴。

湯正軍:西華大學2007級環境藝術設計專業

我的設計：設計是思想的表達，是情感的傳遞。我的設計思想：在我看來我們所做的設計除了理性的專業方面的設計外，還應該是感性的藝術的設計。所以他應該具有藝術的特性，那就是注重思想的表達，強調情感的傳遞。設計要是沒有思想、沒有情感，那將是蒼白的沒有生命的。

四、服務項目：

①、廣告：電視廣告片、三維廣告片、電視購物片、產品演示片

②、專題片：企業形象專題片、職能部門匯報片、城市形象宣傳片

③、活動拍攝：企事業單位會議、年會、大型活動等

④、慶典類：開業剪彩，奠基典禮，節日晚會等各種慶典活動

⑤、個性定制：個人形象宣傳片、個人創意MV、故事情景短劇

⑥、各種平面設計制作

⑦、企業品牌形象策劃推廣、大型文化藝術活動策劃制作、各類晚會策劃制作

⑧、禮品制作：禮品設計、logo定印、定做各種禮品包裝

3、項目投資： 第一期、先期設備、房租、交通工具和流動資金1萬人民幣；

第二期、盈利兩年后視具體情況追加設備投資5萬人民幣；

4、注冊資金： 擬定5萬元注冊資金

五、遠景規劃

對于工作室的未來我們作了較簡略的規劃，大概分為五個階段：

第一階段：生存期，大概2—3個月。這個階段我們的主要任務是提高自身能力，磨合團隊，使工作室盡快走上正軌；

第二階段：發展期，大概1年左右。這個階段是我們積累經驗階段；

第三階段：成熟期，大概1—2年。這個階段我們除了積累經驗可能還需要在資金和其他方面做一些積累，以便做一些必要的擴展；

第四階段：轉型期，這個階段應該是我們在有了一定實力后，我們的重心將從主要是學習向

業務方面發展。

第五階段以工作室為平臺，為學弟學妹們提供學習和鍛煉的機會，努力為我們專業的發展貢獻力量，打造學校設計的航母。

六、工作室的成長計劃

<1> 學習交流

“三人行創意設計工作室”的開辦主要是為了增加同學之間的相互交流學習。年輕一代的學生有著比較好的特殊的思維方式，90后的學生個性張揚，比較獨立自我，他們的作品更具個性，而我們的設計思維還是有些缺陷的，想法會受到一些限制，我們就是通過這個工作室盡享交流合作，相互學習，相互彌補各自的不足，讓他們新的思維方式和想法注入我們的工作室，讓工作室更有活力更有朝氣。

<2> 參加比賽

首先，參加設計界的比賽對于我們的工作室來說是一個很好的機會，我們也具有很好的條件。我們是一個團隊，以團隊的名譽參加比賽，進行設計創作，成功的幾率更大一些。大家一起討論一個設計方案，創意想法比較多，再加上導師的指導，對我與我們的設計能力會有很大的提高。

其次，參加設計比賽我們也是比較重視結果的，因為如果設計獲得好的獎項或者名次，那對我們的工作室會有更好的提升，對我們工作室的整體形象來說是有很大的好處的，對于工作室的健康成長是很重要的。還有一個就是如果拿到好的設計名次，我們每個隊員在學習中還可以加學分。

<3> 外接業務:一品威客網、維客網

七：目的：

1.通過工作室的運作提高自己的專業水平，積累工作經驗。

2.鍛煉管理與溝通等多方面的能力，提高綜合素質，更好的立足于社會。

3.提供更多的實踐機會，為以后的創業打下堅實的基礎。更方便的深入了解專業

北京798藝術區/宋莊藝術村畫家村

上海莫干山路藝術區（50號-100號）

第五篇：創業企劃書

創業企劃書

一、創業種類：前期主營玩具。隨著市場的擴大，逐步發展進一步營銷嬰幼兒用品、童裝及親子教育。

二、市場前景：1． 據統計，在中國12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8，000萬人，他們構成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。2． 由于現代家庭絕大多數年輕夫婦都只有一個孩子，父母均樂意花費在他們身上。

3． 據調查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。

4．據統計，國內城市兒童每年的人均玩具消費約35元（人民幣，下同），農村兒童不足10元，城市成年人為12元，農村成年人則幾乎為零。相對其他國家，國內的人均玩具消費偏低，一些發達國家的人均玩具消費達到340美元，歐洲國家為144美元，亞洲國家為13美元。

5． 以每三口之家每年至少支出10元購買一件玩具計算，玩具年消費高達40億元。隨著國內居民生活條件的改善，玩具消費將會越來越高。據預測，2000年國內玩具的銷售額將突破100億元，并以每年40%速度增長。

6． 估計城市地區的孩子平均每人擁有10至15件玩具。據調查，在受訪的家庭中，22%的家庭愿意購買進口玩具，顯示進口兒童玩具在國內應有不俗的銷售前景。

7． 據了解，目前各大中城市里的消費者普遍可接受的玩具價格大致在100元以下。然而，在不少城市乃至一些中型城市里，高達1，000元以上甚至1萬元左右的新穎、高檔玩具，同樣有其市場。

三、市場特色

1． 中國玩具產品包括毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金

屬玩具、皮制玩具、兒童汽車及其他雜項玩具，其中又以毛絨玩具和兒童汽車最為暢銷。

2． 以前，消費者會選購一些傳統的玩具如電動型、拼裝型或中、低檔

次的毛絨、布制類玩具。現在，他們對玩具的需求有所改變。

3． 據調查，34%消費者會選購電子型玩具，31%會選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。而農村消費者仍以傳統的玩具類型為主，35%的農村消費者愿意購買電動型玩具，28%愿意購買拼裝型玩具，24%愿意購買中、低檔次的毛絨、布制類玩具。

4．近年來，兒童玩具銷售持續看好，出現了以下幾個特點：

〃模型玩具——電動模型玩具同樣地吸引小孩子及成人，如坦克車、裝有警笛的小汽車等等。雖然這些玩具的價格并不便宜，尤其是電動玩具，一般約在70-80元左右，有些甚至高達700-800元，但銷路卻不錯。

〃遙控玩具——具有高科技外表的玩具如發聲、發光的電子玩具、遙控玩具和能夠說話或做一系列動作的互動玩具等等都很暢銷。目前市場上出售的各類遙控玩具接近百種，主要是車、船、飛機等。遙控車約130-500元一輛，遙控船約150-400元，而遙控飛機則在3，400元-16，000元之間不等。

〃塑膠玩具——塑膠已經取代金屬、木和陶瓷，成為主要的玩具制造材料，原因是塑膠成本低、處理容易、較為安全和輕便。

〃兒童玩具由季節性轉向四季暢銷——以往，父母只是在過年過節才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的改變，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的商品。

5． 目前國內的玩具品種約有3萬多種，但絕大部份是適合4-8歲兒童的玩具，適合嬰兒期、幼兒前期及少兒期的玩具不多，而適合成年人的玩具則更少。由于玩具的銷售對象正從小孩子擴展至成人市場，這將成為玩具市場的新熱

點。

6．據調查，除了傳統的軍棋、象棋、圍棋、跳棋、風箏外，成年男士比較喜愛電腦智力型玩具；而成年女士則喜歡高檔精美的裝飾性玩具，材質包括木、泥、瓷、絨、布等種類，如布娃娃、毛絨娃娃、木制玩具和小動物和長毛狗等等；中年人則會選購消遣性、輕度運動型玩具；而老年人則較喜歡各種觀賞型玩具、小動物玩具、娃娃玩具等。

7．在美國，早已有成人玩具生產品的企業，其40%以上的玩具是專門為成人設計制造的。如武器玩具包括飛機、戰船、坦克、手槍、仿真手槍、仿真名牌汽車，甚至近年在日本市場甚為流行的電子寵物等都甚受成年人歡迎。據調查，娛樂、教育、裝飾三種功能的玩具比例分別為40%、35%和20%。

8． 此外，中國兒童有80%以上生活在農村，此亦是一個極大的消費群，其玩具需求潛力不容忽視。另外，像弱智兒童玩具、，殘障兒童玩具等市場都有待進一點開發。

9．國內消費者對玩具的需求主要集中于中等或中低等檔次的產品，這類產品在整體玩具銷量中占了超過80%。低檔玩具雖然在價格方面占有絕對優勢，但因其產品大多品質差劣，安全程度甚低，而且侵犯原創產品的專利權。大部分中型和大型購物商場均禁止發售此類產品。

10． 分銷渠道

〃由于中國過去沒有一個完整的玩具供銷系統，大型百貨公司或零售企業多依賴采購員到生產企業直接購貨。

〃近年，國內建成了一些玩具批發市場，如位于西安、廣州及深圳的大型玩具批發市場等已先后啟用。這些現代化多功能的大型玩具中心批發市場輻射面較闊，扮演重要的生產供銷聯系角色。

〃而國內一些企業亦聯同香港、深圳和廣東其它地方的大型玩具廠家，推出玩具專賣店，并實行了連鎖經營。

四、競爭形勢

5． 中國是世界著名的玩具生產及出口地，1/3的世界玩具產量均來自

國內。僅1998年，玩具生產的產值便達到500億元，出口達到54億美元。據統計，國內的玩具出口產品中，80% 以上屬加工貿易。目前，全國約有6，000家玩具制造商，雇用人數超過1，300萬名。大部分玩具制造商均集中于沿海各省；單是廣東已有大約4，000家玩具廠，其中絕大多數由港商投資開設。

6． 現時，國外廠商每年生產玩具多達15萬種，其中新產品為5，000

至6，000種，而國內企業所生產的玩具制造商的競爭，主要是集中在中低檔產品方面。

7． 然而，國內部份玩具企業亦有創立自己的品牌。如廣東奧迪玩具生

產的[四驅車迷]系列及廣東東莞生產的智高（CHICCO）玩具以及上海、福州等地生產的遙控車、仿真車、仿真摩托車及仿真飛機，均深受消費者青睞。其他國產玩具產品牌包括嘉菲牌毛絨玩具、威龍拼圖、百利威玩具模型和可高建造玩具等等。

8． 據調查，目前世界著名的玩具企業都在國內設有分廠或國內廠家合作生產玩具。像生產[電子寵物]的日本萬代公司，歷史悠久的玩具芭比娃娃，都在國內設有多家分廠。其他在國內流行的外國品牌則包括米奇老鼠和樂高等等。

9． 因進口關稅問題，國外生產的玩具在內地市場的售價普遍昂貴，加

上傳統文化不同，進口玩具在國內市場上的份額仍然較少。不過，若外商采取合資經營的方式，把國外的設計和原料運到國內進行加工，對滲透內地市場應該大有幫助，因為這些企業大多有良好的分銷網絡。

10． 中國玩具出口已經成為輕工業的一大支柱產業，日本和東南亞仍是

中國玩具出口的主要市場，品種以長絨玩具和電動汽車模型為主。從1998年下半年開始，中國玩具已成功開拓美國和歐洲市場，出口產品仍以長絨玩具為主。附加：小汽車是兒童最喜愛的玩具 ：

現在的玩具令人眼花繚亂，哪些才能深得孩子的喜愛？艾索兒童市場咨詢公司關于兒童的最新調查結果顯示，總體來講，目前兒童最喜歡的玩具是小汽車，然后二到五位依次是毛絨玩具、武器玩具、娃娃、芭比。

性別差異方面，喜歡玩具類型在性別差異方面非常明顯。數據顯示，女孩喜歡毛絨玩具、芭比、娃娃的比例顯著超過男孩。而男孩鐘情的玩具則是小汽車、武器玩具、奧特曼、模型、拼裝玩具、遙控玩具等玩具。總體上看，男孩對玩具的喜愛程度和喜歡玩具類型多樣化明顯超過女孩。

此次調查采用定點攔截訪問和電話訪問的方式，對北京、上海、廣州、杭州、沈陽、重慶、武漢、西安8個城市的2430名16歲以下兒童及其家長進行訪問。

五、資金規劃：三人合作，擬定每人均出資伍仟元整（包含裝修費用、進貨費用及聘人費用），后期如再續資均按平均出資，盈利平均分配。其他花費以均攤為準。

六、營銷策略 ：以義烏小商品城為起點，前期以零售為主，批發為輔。逐步發展店面（以大的生活區和幼兒園及學校為重點選址）。爭取留住每位客戶，記住每個孩子的生日及家長電話，在孩子生日時送上祝福或小的禮物。

七、合作事宜 ：任何投資都有風險存在，因此合作期間不得因為盈利與否而互相埋怨！更不能有矛盾產生以至影響感情，這不是我們合作生意的目的，也不是我們想要的結果。我們需要的是團結和智慧，有這兩點就可以無堅不摧了！