第一篇：銷售市場管理崗位競聘方案

2012年XXXX制劑銷售公司銷售崗位競聘方案

根據公司發展形勢和現代化管理需要，公司決定對制劑銷售公司管理崗位公開競聘，為員工提供展示自己的舞臺和自我發展的平臺，促進公司的可持續發展和管理水平的不斷提高，具體方案如下：

一、競聘崗位：部長。

二、競聘原則：

1、平等公開原則：對所有符合條件的競聘者一視同仁，公開崗位的數量、基本條件和競聘辦法，接受公司全員的監督。

2、擇優原則：對競聘者一律通過公開考核，擇優聘用。

三、競聘崗位描述：

1、銷售部部長：擬定本部年度、月度、周度的銷售計劃；負責本部業務人員的出差、賬目及日常工作的管理；抓好本部發貨、回款、清收工作，并對各指標分析原因；走訪市場與客戶的溝通，收集信息并及時做出決策；帶好團隊，執行上傳下達任務。

2、產品部部長：負責產品部的業務工作，對本部門人員進行有效的管理、指導、培養；負責相關產業信息和市場信息的分析、整理，擬定年度產品戰略規劃；擬定公司年度產品營銷計劃、新產品和新市場開發計劃及市場營銷計劃；公司產品對內外宣傳策劃工作；對市場營銷效果進行監控、評估；市場銷售和產品推廣的監督、管理，指導區域經理和產品經理的工作。

四、競聘條件：

（一）年齡：35周歲以內。

（二）文化：大專學歷以上；

（三）選拔范圍：公司內部符合公開競聘條件的人員均可報名。

（四）資格條件：

1、銷售部部長：（1）、農學、植保、化工、市場營銷等相關專業大專以上文化程度，三年以上大中型企業營銷方面工作經驗；（2）、了解公司運作流程、公司政策，國家法規；（3）、具備良好的綜合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；（4）、具有較強的組織、協調、綜合判斷能力；（5）、良好的公文寫作能力及文字處理能力，方案的分析、判斷、整理能力；（6）、掌握必備電腦知識，可熟練操作OFFICE及其他辦公軟件。

2、產品部部長：（1）、產品開發及其管理三年以上工作經驗；（2）、了解公司運作流程、公司政策、國家法規；（3）、具備良好的資源整合能力、溝通協調能力、綜合判斷管理能力；（4）、掌握對事務優先級的控制分析的基本工具和方法；（5）、具備獨立解決問題的能力和較強的市場分析能力；

（6）、對產品和數據運營敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力；（7）、具備良好的農藥知識及農資營銷知識；（8）、掌握必備電腦知識，可熟練操作OFFICE及其他辦公軟件；（9）、良好的方案分析、整理能力。

五、競聘方案制定、執行及測評機構：

1、競聘方案制定：由人力資源部和辦公室制定本次競聘方案，并廣泛吸收公司員工意見后具體組織實施，以保證本次競聘方案合理可行，達到預期目的。

2、測評機構：本次競聘采取現場投票的方式，現場投票由公司總經理、常務副總經理、副總經理及相關部門中層管理人員及員工代表構成測評委員會，其中公司總經理一票為5票，常務副總經理、副總經理、財務總監一票為3票，部門中層管理人員一票為2票，員工一票為1票。

六、競聘程序：

1、報名：符合報名條件并有意參加競聘的人員，到人力資源部填寫競聘報名表，每人最多可以報1個崗位。公司允許跨部門報名參加本次競聘。

2、資格審查：由人力資源部和辦公室按照本次競聘要求，對參與競聘人員進行資格審查。

3、競聘演講：每位競聘者，都必須準備競聘演講報告。競聘報告要以

PPT的形式進行匯報，競聘報告內容至少包括：自我介紹（工作簡歷、主要工作業績、自我評價）、競聘崗位的認知、工作設想及個人建議等幾個方面。

報告時間限定在15分鐘內。競聘演講報告演講結束后公司存檔備案。

4、答辯：演講結束后，競聘者參加現場答辯，提問問題可以是評委會事先準備好的，也可由評委根據競聘報告內容提出相關問題。每個問題，答辯限時5分鐘。

5、民主投票：根據其現場表現，由測評委員會現場投票。

6、公布結果：人力資源部和辦公室統計投票情況，經測評委員會討論后由總經理公布競聘結果。

第二篇：市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競崗材料

**年*月，我有幸進入XX煙草行業工作，成為業務經營部門的一名職工；自99年一直從事市場管理工作。15年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業業，吃苦耐勞，取得顯著的成績，因此多次得到組織與領導的肯定，先后擔任了專賣所長、稽查中隊長、稽查大隊大隊長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為06“全省打假先進個人”，所帶領的稽查大隊在10,11年分別被XX市局和XX市局評為“突出服務先進集體”和“卷煙銷售攻堅戰先進集體”。

回顧這幾年，我的成長進步與工作成績，離不開上級及單位領導的關心支持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養和教育。下面就幾年來的工作情況總結如下：

一、思想進步，廉潔自律，專賣管理成績突出

我堅持學習實踐科學發展觀，積極貫徹執行黨的路線、方針、政策，嚴格要求自己，加強黨性修養，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅持原則，秉公執法，為稽查大隊帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：06年至今，我帶領臨海市局稽查大隊共破獲國標網絡案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“2010年部督一號”案，案情重大，情況復雜，抓捕時機轉瞬即逝。面對嚴峻形勢，我帶領隊員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標值達300余萬元，為全線偵破奠定了堅實基礎。

二、雷厲風行，履行使命，物流監管成效顯著

物流涉煙運輸是近年來違法卷煙運輸的一個重要渠道，我們將物流涉煙監管當做重點工作來抓。物流涉煙檢查監管通常在深夜和凌晨進行，非常辛苦，我帶領隊員不折不扣地執行上級的精神，較好地完成領任務。加強了對轄區各大物流站點涉煙運輸的監管，做到調查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎上，制做轄區物流分布地圖，劃分區塊，將監管責任分解到人；日常管理中分組實施檢查，確定工作重點，始終保持較高的監管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。

三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網”重任。

我注重制度創新，制定案件稽查操作流程、日常工作細化分工、《稽查大隊獎勵分配實施細則》和實行大要案案情分析會等制度，保證了稽查大隊各項工作的順利開展。打假破網是一項艱巨而富有挑戰性的工作，調查摸底、跟蹤監控等工作非常艱難，而且需要長時間蹲守，每次我都身先士卒始終戰斗在一線，和隊員一道打破了平時的作息、用餐規律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車里蹲點盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經受風吹雨打。功夫不負有心人，07年“9.22”假煙網絡案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運銷網絡案、09年“12.24”臨海假煙運輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領下全體隊員取得了較好的成績，得到了各級領導的充分肯定。

四、以人為本，率先垂范，打造高素質、高績效的文明執法隊伍。

我不斷加強稽查隊伍建設，認真落實煙草專賣人員“六大禁令”等行業規定，提升隊員的思想素質和紀律觀念。管理中，我要求每個隊員向我看齊，自己處處帶頭作表率，引領隊伍健康發展。強調隊員學習業務知識，特別學習煙草專賣法律法規、辦案實務、真假煙鑒別等，不斷提高隊員業務素質；強調依法行政和文明執法，要求隊員學會運用文明執法用語，樹立煙草執法良好形象；善于傾聽隊員的意見，采納合理化建議；關愛隊員的生活工作學習，積極為其排憂解難，綜合運用多種手段，隊伍素質有力很大提高。

幾年來，在領導們的正確指導下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績，但是離領導的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續發揚優良傳統，為煙草事業奉獻自己的光和熱。

第三篇：市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競聘稿

市場管理崗位書面競崗材料

**年*月，我有幸進入xx煙草行業工作，成為業務經營部門的一名職工；自99年一直從事市場管理工作。15年來，我以極大熱情戍守本職，兢兢業業，吃苦耐勞，取得顯著的成績，因此多次得到組織與領導的肯定，先后擔任了專賣所長、稽查中隊長、稽查大隊大隊長，并較好地完成了各階段的的使命，被評為06“全省打假先進個人”，所帶領的稽查大隊在10,11年分別被xx市局和xx市局評為“突出服務先進集體”和“卷煙銷售攻堅戰先進集體”。

回顧這幾年，我的成長進步與工作成績，離不開上級及單位領導的關心支

持，離不開同仁們的熱心幫助，離不開黨組織對我的培養和教育。下面就幾年來的工作情況總結如下：

一、思想進步，廉潔自律，專賣管理成績突出

我堅持學習實踐科學發展觀，積極貫徹執行黨的路線、方針、政策，嚴格要求自己，加強黨性修養，筑牢反腐倡廉的思想防線，做到了廉潔自律。工作中，我顧全大局，堅持原則，秉公執法，為稽查大隊帶頭樹立勤奮、廉潔的良好形象。辛勤的工作收獲豐碩成果：06年至今，我帶領臨海市局稽查大隊共破獲國標網絡案等大要案10起，查獲各類違法卷煙37.7萬余條，累計涉案金額3112萬余元，有35人違法犯罪分子被判刑。其中，“12.24”案件為“2014年部督一號”案，案情重大，情況復雜，抓捕時機轉瞬即逝。面對嚴峻形勢，我帶領隊員迅速出擊，僅僅3天就將犯罪分在繩之以法，共抓獲涉案人員12人，查獲假煙29148條，標值達300余萬元，為全線偵

破奠定了堅實基礎。

二、雷厲風行，履行使命，物流監管成效顯著

物流涉煙運輸是近年來違法卷煙運輸的一個重要渠道，我們將物流涉煙監管當做重點工作來抓。物流涉煙檢查監管通常在深夜和凌晨進行，非常辛苦，我帶領隊員不折不扣地執行上級的精神，較好地完成領任務。加強了對轄區各大物流站點涉煙運輸的監管，做到調查、宣傳、分析、管控四到位；在艱苦的排查基礎上，制做轄區物流分布地圖，劃分區塊，將監管責任分解到人；日常管理中分組實施檢查，確定工作重點，始終保持較高的監管力度與頻度，取得較好的顯著成效。1月至今，來共查獲物流涉煙案件117起，查獲各類違法卷煙27562.1條，涉案金額385.2萬余元。

三、不懼艱辛，敢打硬拼，出色完成“打假破網”重任。

我注重制度創新，制定案件稽查操作流程、日常工作細化分工、《稽查大隊

獎勵分配實施細則》和實行大要案案情分析會等制度，保證了稽查大隊各項工作的順利開展。打假破網是一項艱巨而富有挑戰性的工作，調查摸底、跟蹤監控等工作非常艱難，而且需要長時間蹲守，每次我都身先士卒始終戰斗在一線，和隊員一道打破了平時的作息、用餐規律，用方便面、面包充饑。夏天在悶熱無比的車里蹲點盯梢，冬天裝扮成小商販擺攤賣西瓜經受風吹雨打。功夫不負有心人，07年“9.22”假煙網絡案、08年“9.15”臨海大田楊姓家族式假煙運銷網絡案、09年“12.24”臨海假煙運輸案件等大批要案相繼告破，我的帶領下全體隊員取得了較好的成績，得到了各級領導的充分肯定。

四、以人為本，率先垂范，打造高素質、高績效的文明執法隊伍。

我不斷加強稽查隊伍建設，認真落實煙草專賣人員“六大禁令”等行業規定，提升隊員的思想素質和紀律觀念。管理中，我要求每個隊員向我看齊，自

己處處帶頭作表率，引領隊伍健康發展。強調隊員學習業務知識，特別學習煙草專賣法律法規、辦案實務、真假煙鑒別等，不斷提高隊員業務素質；強調依法行政和文明執法，要求隊員學會運用文明執法用語，樹立煙草執法良好形象；善于傾聽隊員的意見，采納合理化建議；關愛隊員的生活工作學習，積極為其排憂解難，綜合運用多種手段，隊伍素質有力很大提高。

幾年來，在領導們的正確指導下，在同志們的支持配合下，雖然取得了可喜的成績，但是離領導的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我將克服不足，戒驕戒躁，繼續發揚優良傳統，為煙草事業奉獻自己的光和熱。

競聘稿

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

莎士比亞曾寫過一句家喻戶曉的名言：“人生是個大舞臺,每個人都是舞臺上的演員”。今天我站在這里就是要當個

演員，接受大家的評判。不僅僅是今天我要當好演員，以后生活中我也將努力扮演好每一個角色。我此次競聘的崗位是綜合管理。

下面，我先簡單的介紹一下我個人基本情況。

我于2014年畢業至今已在公司工作四年有余，通過這幾年的學習與鍛煉，我更加適應社會的大氣候，為自己的人生準確定位。對于工作，我始終一絲不茍，兢兢業業，深得領導和同事好評。

俗話說：沒有金剛鉆別攬瓷器活。雖然我很自信，但還要拿出真本事來，經過綜合權衡，我覺得我具有以下競聘優勢：

第一、我具有較好的綜合素質。

參加工作以來，我經常學習，不斷豐富自己的業務知識，在思想上和行動上與公司組織保持高度一致，心往一處想、勁往一處使。我總是用信心激發熱情，用恒心磨練意志，用愛心呵護客戶，用誠心對待工作，服務奉獻真情，行動

追求卓越。

第二、我具有豐富的工作經驗和較強的創新意識

我先后擔任過設計員，c網監控調度及設備維護項目組綜合事務工作，每個工作崗位都能夠很好的勝任，并得到領導的認可。不同工作崗位的鍛煉了我的綜合能力，豐富了我的人生閱歷與知識，鍛煉了我的意志，增強了我的能力，拓展了我的視野，更重要的是培養了我樂觀豁達、冷靜沉穩的性格和顧全大局、開拓創新的精神和作風，而

這樣的性格和作風，無疑是一名綜合管理所必備的素質。對于工作中

出現的矛盾和問題，我都能做出很好的處理。豐富的工作經驗為綜合

管理奠定了堅實的基礎。

第三、我具備擔任該職位的基本素質。

我性情溫和，平易近人，同時具有敏銳的直覺和觀察力，能協調

處理好各方面的關系。同時，我處

事踏實謹慎，有大局觀念，凡事以

單位利益為重；工作中團隊意識強，能夠主動照顧到團隊的方方面面，得到了領導及同事的肯定和信任。在設備維護項目組擔任綜合事務職

務期間也接觸過相關綜合管理工作，對此崗位工作職責也有一定了解

也處理過相關事項，對此外，我人緣好，善于與人及其他部門溝通合

作，能夠長期與每位同事保持融洽的合作關系。

俗話說，人貴有自知之明，同時，我也明白自身的差距。在各位

領導和同事們面前，我還有許多不成熟的地方，很多地方還需要向大

家學習。但是我相信：經驗，我會不斷總結、升華；才干，我會不斷

培養、提高。我希望能一如既往地得到領導的關懷，我誠心誠意地希

望能不斷得到同事們的批評與幫助！我深信：江海之所以博大是因為

它居于百川之下！

各位領導、各位同事，參與此次競聘，我愿在求真務實中認識自

己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在競爭中完善

自己。如果承蒙領導和評委的厚愛，讓我走上綜合管理崗位，我將不

負眾望，不辱使命，開拓創新。

謝謝大家！

1、在公司經理的領導下，全面負責部門人力各項工作：負責各部門

每月勞動考勤工作，并建立各部門員工請假臺帳，在每月末按時報綜

合部匯總；部門新進員工和辭職員工嚴格按流程辦理，規范用工，規

避用工風險；負責部門每月績效考核管理工作，每月按時上報績效考

核的相關數據，完成部門員工績效考核結果的核算工作并報綜合部。

2、固定資產管理：負責部門固定資產的調配、維修、新購工作，并

建立部門固定資產臺帳，將工器具的耗用分攤進各項目，核清各項目

成本費用。

3、報賬及預算管理：根據業務發展需要，負責部門全面預算管理，每月按時上報資金計劃；建立部門各項收支臺帳，按流程辦理部門報

賬工作。

4、生產經營分析：根據部門各項指標按時完成每月生產經營分析，并根據分析結果提出調整經營思路建議，使部門順利完成各項生產經

營任務。

5、日常后勤：負責部門辦公用品的申領及保管工作，建立部門辦公

用品申領臺帳,有效控制部門成本。

6、負責部門請示、報告的擬稿工作，擬發部門內部各種文件；

7、完成領導交辦的其他工作，以及公司相關規章制度規定的其它職

責。

計劃處工程管理崗位競聘稿

尊敬的各位領導、各位評委:

大家好！

首先感謝各位領導給了我“展示自己”的機會，使我能夠以公平競爭的方式來爭取自己向往和喜歡的崗位.我競聘的崗位是計劃部工程管理崗位。

我叫尹修明，今年31歲，97年畢業于沈陽電力高等專科學校，99年東北電力學院函授本科，現在正攻讀華北電力大學工程碩士學位，中共黨員，97年參加工作，在運行實習半年后，一直在維護部電機班工作，2014年聘任為技術員職務，5年的技術員工作，全面負責了2#機定子線棒更換，1#、3#、4#發電機定子槽楔更換，廠房吊車變頻改造、電動葫蘆更換以及其他大修和更改等30余項工程的方案、概預算編制和工程施工的指導和領導工作，發現并解決了工程中的很多技術問題。得到了領導的肯定和表揚。

對于發展計劃部的這個崗位工作，我相信我的選擇是有優勢和比較切合實

際的。

第一，我有較為扎實的理論基礎知識，現在正攻讀工程碩士學位，我有在生產一線8年的現場工作基礎和擔任技術員5年的工作經歷，對生產現場及設備大修、更改工程等工作流程非常熟悉，計算機操作和各項現場工作都能夠拿得起放得下。

第二，有求真務實的工作態度和作風。我不喜歡空談、愿意扎扎實實的搞好自己的工作，我生活和家庭沒有后顧之憂，可以全身心的

投入到工作當中，寧可自己吃虧，絕不會讓工作受到拖累。

第三、我個人認為這個崗位有利于發揮自己的工作能力和追求自己的事業理想。這個崗位在云電的重要性毋庸置疑，它需要高素質和有能力的人來盡快適應工作，為云電的發展做出貢獻。

第四、我具備大局意識和創新思維，有能夠干好這份工作的信心和決心。不論何時，我都會緊緊圍繞廠的中心工

作和領導的意圖來開展工作。時刻擺正自己的位置，以大局為重，思維開闊，能夠結合實際創新開展工作。

如果我能夠竟聘成功的話，我想，我會從以下幾個方面開展工作： 第一，加強崗位知識的學習和工作業務的專研。以盡快適應新工作的需要，我會不斷努力，虛心向領導，向同事學習，不斷積累經驗，掌握本領，提高素質，以飽滿和全新的精神狀態進入工作角色。

第二，務實與創新結合，對待工作有高度的責任感。我知道這個崗位的責任非常重大，涉及到企業大修、更改、基建工程、水庫維護費及自籌資金項目。涉及工程計劃編制與落實、工程統計與發包，任何一個小的失誤，都有可能對企業造成大的損失，必須務實與創新結合，有高度的認真態度和責任感，做到高標準、高質量、高效率地完成任務。

第三，團結協作，嚴格自律。工作不是一個人能夠全干的，更不能各掃門前雪，在工作中要加強和領導、和同事 的溝通，加強和各個相關部門的協作，把握橫向和縱向協調能力，增強自我管理、自我約束力，更好地開展工作局面。

實際上，我很清醒知道，我沒有過人的聰明才智，也沒有大起大落的坎坷經歷，更沒有轟轟烈烈的豪邁事跡。但，我有的是一種堅忍不拔的精神，和矢志不移的信念，以及對學習和工作的滿腔熱情。”以天下興亡為己任”是孟子的思想，以云電興亡為己任是我的理想。對于一位有強烈責任感的職工來說，參加競聘，是對自己的能力的一次檢驗，能夠竟聘成功，我將珍惜自己爭取的機會，兢兢業業，用心用力的干好工作，反之，如果竟聘不成功，我也不會放棄自己的理想追求，我會在自己的原崗位上踏踏實實，盡職盡責。

我的競聘演講就到這里，謝謝大家！

2014年xxxx制劑銷售公司銷售崗位競聘方案

根據公司發展形勢和現代化管理

需要，公司決定對制劑銷售公司管理崗位公開競聘，為員工提供展示自己的舞臺和自我發展的平臺，促進公司的可持續發展和管理水平的不斷提高，具體方案如下：

一、競聘崗位：部長。

二、競聘原則：

1、平等公開原則：對所有符合條件的競聘者一視同仁，公開崗位的數量、基本條件和競聘辦法，接受公司全員的監督。

2、擇優原則：對競聘者一律通過公開考核，擇優聘用。

三、競聘崗位描述：

1、銷售部部長：擬定本部、月度、周度的銷售計劃；負責本部業務人員的出差、賬目及日常工作的管理；抓好本部發貨、回款、清收工作，并對各指標分析原因；走訪市場與客戶的溝通，收集信息并及時做出決策；帶好團隊，執行上傳下達任務。

2、產品部部長：負責產品部的業

務工作，對本部門人員進行有效的管理、指導、培養；負責相關產業信息和市場信息的分析、整理，擬定產品戰略規劃；擬定公司產品營銷計劃、新產品和新市場開發計劃及市場營銷計劃；公司產品對內外宣傳策劃工作；對市場營銷效果進行監控、評估；市場銷售和產品推廣的監督、管理，指導區域經理和產品經理的工作。

四、競聘條件：

年齡：35周歲以內。

文化：大專學歷以上；

選拔范圍：公司內部符合公開競聘條件的人員均可報名。

資格條件：

1、銷售部部長：、農學、植保、化工、市場營銷等相關專業大專以上文化程度，三年以上大中型企業營銷方面工作經驗；、了解公司運作流程、公司政策，國家法規；、具備良好的綜合管理能力，掌握分析的基本工具和方法；、具有較強的組織、協調、綜合判斷能力；、良好的

公文寫作能力及文字處理能力，方案的分析、判斷、整理能力；、掌握必備電腦知識，可熟練操作office及其他辦公軟件。

2、產品部部長：、產品開發及其管理三年以上工作經驗；、了解公司運作流程、公司政策、國家法規；、具備良好的資源整合能力、溝通協調能力、綜合判斷管理能力；、掌握對事務優先級的控制分析的基本工具和方法；、具備獨立解決問題的能力和較強的市場分析能力；、對產品和數據運營敏感，思維清晰而有條理，能承受較大的工作壓力；、具備良好的農藥知識及農資營銷知識；、掌握必備電腦知識，可熟練操作office及其他辦公軟件；、良好的方案分析、整理能力。

五、競聘方案制定、執行及測評機構：

1、競聘方案制定：由人力資源部和辦公室制定本次競聘方案，并廣泛吸收公司員工意見后具體組織實施，以保

證本次競聘方案合理可行，達到預期目的。

2、測評機構：本次競聘采取現場投票的方式，現場投票由公司總經理、常務副總經理、副總經理及相關部門中層管理人員及員工代表構成測評委員會，其中公司總經理一票為5票，常務副總經理、副總經理、財務總監一票為3票，部門中層管理人員一票為2票，員工一票為1票。

六、競聘程序：

1、報名：符合報名條件并有意參加競聘的人員，到人力資源部填寫競聘報名表，每人最多可以報1個崗位。公司允許跨部門報名參加本次競聘。

2、資格審查：由人力資源部和辦公室按照本次競聘要求，對參與競聘人員進行資格審查。

3、競聘演講：每位競聘者，都必須準備競聘演講報告。競聘報告要以

ppt的形式進行匯報，競聘報告內容至少包括：自我介紹、競聘崗位的認

知、工作設想及個人建議等幾個方面。

報告時間限定在15分鐘內。競聘演講報告演講結束后公司存檔備案。

4、答辯：演講結束后，競聘者參加現場答辯，提問問題可以是評委會事先準備好的，也可由評委根據競聘報告內容提出相關問題。每個問題，答辯限時5分鐘。

5、民主投票：根據其現場表現，由測評委員會現場投票。

6、公布結果：人力資源部和辦公室統計投票情況，經測評委員會討論后由總經理公布競聘結果。

“崗位競聘演講稿” ***中學教師***

尊敬的各位領導、各位評委老師：

大家好！你們辛苦了！

在講臺講課幾十年，作為這樣一名演講者到講臺來，還是我人生第一次。

有這樣三件小事讓我很難談忘：一次坐火車時與鄰座交談，他認定我就是一名教師。我想，我至少不是壞人吧！

一次是“城鄉清潔大行動”到大長沙屯村旁，一位家長在路上見著我說：你快退休了吧。我想，我為教育擔負的責任和壓力以及多年來的付出印在了臉上了吧！再一次是在南寧的飯莊吃飯，竟被服務員認出；我就是**中學的老師，而且是59班的班主任！原來她是我的一名學生。我想，我的學生也不少哩。不說“桃李滿天下”，天南地北都有我們的學生。

回想起來，從教20年的工作，一件件事，仿佛昨天，還歷歷在目。我是1991年畢業于廣西大學職業教育師范學院，至今已工作20年。

參加工作以來，我兢兢業業，勤奮工作，刻苦鉆研教材，深入了解學生，虛心向有經驗的老師學習。我的付出有目共睹。

自從1995年調入我校工作后，共帶了8屆重點班，有51班、54班、56班、59班、66班、84班、041班和051班且大多是擔任班主任，為學校教學質量的穩定提高作出應有的貢獻。無論是

個人所教學科，還是班級中考總體成績均處于全市同級學校前列。例84班的**同學中考奪取全市第二名的優異成績。

95年以來共擔任12年班主任，同時還負責政教處工作，協助教務處完成大量教學組織管理常規工作，并擔任兩個班的數學教學。

作為一名長期帶班的班主任，我深知初中學生是少年過渡到成年的關鍵時期，初中生的教育還是要重在行為教育，重在良好行為習慣的養成教育，要糾正學生的不良習氣，單靠講道理和強調紀律是遠遠不夠的。為此我深入接觸學生，了解他們內心真實想法，掌握學生思想動態，從生活學習上關心學生，堅持找學生個別談話，堅持批改學生的日記或周記，與學生平等交流，逐漸拉近與學生的距離，取得學生的信任，并用老師本身人格為榜樣影響和引導學生，促使他們逐漸養成生活、學習的良好習慣。我所帶班級學生違紀現象少，在班級活動中集體榮譽感強，在文明班級評比、廣播體操比賽、軍訓大賽、體育運動會、文藝表演等大型活動中均獲得獎勵。

此外，我很注重教育的平等原則，面對全體學生，平等對待，學習上不歧視紀律散漫學生，紀律上不偏袒學習尖子生。例如126班不苛言笑的***同學，生活學習上都遇到了極大困難并產生了嚴重的輟學思想，在我耐心開導下，終于留下堅持讀書。由于處事公正，許多管理要求易于在班級中貫徹執行。我所帶班級學額鞏固率很高，其中66班鞏固率達100%，獲得過學校的特別獎勵。

在日常管理中對學生噓寒問暖，在大型活動中與學生們共榮辱，深得學生的信賴，學生在日記中寫到“老班，你真帥！”當時稱班主任為“老班”的不多，而我自以為這是對我最好的認可和獎賞。

在取得成績的同時，也獲得過一些榮譽：有**市優秀教師、**市教學達標優秀獎、**市數學科學科帶頭人、**鄉級優秀班主任、**鄉級優秀教師等。

我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳

歌我的職業；我不是學者，不能用深邃的思想思考我的價值；我不是歌手，不能用動聽的歌喉歌詠我的崗位。我只知道，作為一個老師，一個班主任是幸福的，因為：我可以自信地說，自己曾對許多人的一生發揮了好的作用；我可以自豪的想，自己對得起教育的責任和使命；我可以滿足的認為，所有的付出無愧于國家的囑托、人民的希冀。

我是1998年12月取得中學一級教師資格，2014年1月獲聘為中學一級教師。我競聘的是中學一級教師一級崗位，并相信自己能勝任這一崗位的工作。即使競聘不成功，我也一如既往地任勞任怨，努力工作，并感謝各位領導、各位同事一直以來給予我的關心和幫助。

我的演講完畢，謝謝大家！

2014年6月18日星期六

第四篇：銷售崗位競聘演講稿

銷售崗位競聘演講稿

篇一：公司銷售經理崗位競聘演講稿 我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競聘的職位是經營部經理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經驗，意料之中是我相信自己的優勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業有了一定的認識，我省現有水泥企業237戶，年生產能力為2693萬噸，我公司經過了四十多年的發展，占有一定的品牌優勢、質量優勢和區位優勢。近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內部管理和營銷方面實現根本性的轉變。基于上述思考，假如我能擔任經營部經理，我的設想是：轉變一個觀念、培養二個意識、實現三個目標。具體來說： 一是轉變營銷觀念。目前的經營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導間的現代營銷觀念勢在必行。二是培養大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發，堅決服從企業的改革大局，貫徹執行公司方針目標，培養營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的框架下規范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現偏差，導致過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓，提高法律意識，既可以保護本企業的合法權益，又可運用法律知識為企業挽回不必要的經濟損失。實現三個目標的內容是：

1、建構營銷網絡。在做好水泥市場的同時，營銷網絡向地州輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，分別設立滇東北片區和滇南片區辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網絡覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進行技術改造，興建粉磨站，實現產品的戰略擴張。

2、建設營銷渠道。結合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優勢互補，規避市場單一帶來的經營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調查，根據其特長、能力安排合適的工作崗位，實現人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態度是：不怕失敗，因為我本來就不是經理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更美好。最后，以一幅對聯來結束我的演講，上聯是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續工作”。篇二： 尊敬的各位領導，各位同事： 大家下午好！

首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來公司已經有7個月的時間了，對咱們公司也已經有了初步的了解，現參加本次辦公室崗位的競聘。

自上次開會x老師布置辦公室崗位竟聘以來，我仔細考慮了很長時間，認為我有能力勝任這份工作，因為我大學畢業后曾做過很長一段時間的律師助理工作，有較多的辦公室經驗，相信自己能夠很好的協助領導的日常工作。本人性格開朗，待人真誠，能夠用真誠的微笑去對待領導和同事，有句話說的很好：態度決定成敗。我覺得自己的心態比較好，有較強的責任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。

首先我會做到很好的整理收集處理中心文件及各項通知信息，及時提醒制片人。每周一按時交送節目播報表，節目預告，并認真審查送交的內容及播出時間。按時拿收視率與等級單，及時提醒制片人或主編每周二的例會。認真負責欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節目文稿，札記、預告嘉賓通訊方式，并會在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認真負責通知欄目的每次會議，并負責點名簽到工作。及時收發欄目信件。認真保管播出帶、母帶使用登記及回收。負責借資料帶并保管，及時歸還等日常工作。并能及時的維護辦公室環境的整潔和辦公設施的正常使用。

其次我認為辦公室的工作不應局限在以上的日常工作之中。還應該主動承擔更多的責任，事事以欄目為中心，為領導和同事更好的服務。主要包括：主動協助制片人和主編安排拍攝行程，搞好同事之間的團結，積極參與中心的各項活動等等

還有更重要的一點在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務的精神，要努力創造一個完善的辦公室氛圍和工作環境，使同事們在工作的時候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達到鄉約是我家，人人都愛它的境界。

最后我會做到各項工作以維護欄目形象為出發點，處處以欄目工作為重，學習過程當中隨時向主編和制片人匯報，有不明白的地方隨時向領導請示，希望各位領導和同事隨時指出我工作當中的缺點和不足，我會及時改正。繼而我會不斷與中心各業務關系部門搞好交流和溝通，請他們及時指導我的工作，尤其是業務部門的指導。作到隨時向領導匯報，及時將各種信息和資料反饋給領導并接受領導的工作指示。

另外還有一大優勢就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時隨地在崗，能夠保證在第一時間完成各項事務性工作。能夠隨時的打掃辦公室的衛生，讓大家覺得辦公室永遠是干凈整齊的。

我的不足主要體現在以下幾個方面：

1、本人之前對鄉約辦公室的業務并不是非常熟悉，尤其是對于辦公室的一些特殊的業務范圍，包括廣告審核，廣告報表和廣告制作的技術指標，還有節目播出的母帶和播出帶的登記

2、對于欄目辦公室的上級領導和上級主管業務部門的基本認識不夠，沒有一個非常具體的概念和實際業務操作范圍

3、對于辦公室的各項支出和費用并沒有非常詳細地了解，對于辦公室的日常運轉和維護沒有一個非常明確的認識和概念。

上述問題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態和很強的工作能力，依我的學習能力和我所付出的十二分努力，我會以最快的速度學會這些所有的業務，在一個月內達到熟悉這些日常工作，并且會憑借我與同事們良好的個人關系和工作關系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項工作。俗話說，世間無難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉約欄目一同進步，發展，用自己所有的熱情和真誠，讓大家感覺，來到單位，是件非常快樂的事情，讓大家覺得，“有事，就來找阿潭！相信我，沒錯的！篇三： 大家好!本來，我是不應該站在這個舞臺上參加廣告總監的競聘的。因為，我從來沒有做過廣告。但，這不是最主要的，最重要的就是我有勇氣站在這個上面，與大家一起競爭。中國有句俗話，叫做盛情難卻，或者說，是重賞之下，必有勇夫。而我，就是這個勇夫。是勇夫，就要接受挑戰，選擇挑戰。我今天就是選擇挑戰，以證明自己的實力和能力。

我們雜志是一本非常優秀的雜志。目前，已經成為國內最有影響力的雜志之一，而且成功打入香港市場，開始了國際化的征程。尤其是在×××主編，×××總經理的帶領下，我們成功突破封鎖，在眾多的雜志中脫穎而出，成為行業新秀。這不僅僅是雜志社領導英明領導的結果，也是全體雜志社員工共同努力的結果，更是廣大發行、廣告部門的員工不畏艱辛、團結努力奮戰的結果。正是因為有發行部同事的努力，我們的發行已經深入到報刊亭、新華書店、超市、機場等主流銷售渠道，就連我隔壁的小賣店都有我們的雜志賣。每天，只要我經過那間小賣鋪，我就新潮彭湃，熱血涌上心頭，心中充滿了喜悅和期待。同時，也正是因為有廣告部同事的努力，我們的廣告經營量成直線上升，不僅僅大品牌如中國移動、西門子、通用汽車、寶馬、奔馳等在我們雜志上投放了廣告，連一些不出名的小品牌也看上了我們雜志，指明要求投放我們的雜志，這就是我們雜志的魅力。

說起我們的雜志，我就是一天一夜也說不完，因為，我們的雜志太優秀了。而我們雜志的優秀，主要是因為我們以×××主編，×××總經理為核心的領導階層的優秀;主要是因為采編部門的記者、編輯優秀;同時，也是因為我們的發行、廣告部門的同事們優秀，這么一個優秀的團隊，取得優秀的成績，是理所當然的，是受之無愧的。在這里，我提議，請大家熱烈為我們友好的、取得優秀成績的團隊鼓掌。

當說完我們的雜志的時候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，說到我們的雜志，我是非常的興奮，但是一說到我自己，真的不好意思，我真的覺得沒有什么好說。因為我的確沒有什么好說。但是，既然走到這個臺上來了，我還是要說幾點：

一、廣告是雜志社的基礎，必須全力抓好。

每個行業都有自己的游戲規則，那么我想，作為廣告行業，也應該是這樣。同時，廣告行業既是一個競爭非常激烈的行業，也是一個具有極大挑戰性的行業。在這個行業，我們可以得到極大的鍛煉，可以實現自我價值的提升。我們這個雜志社，有部分廣告部的同事出去后，都去別的雜志社或者報社做廣告總監或者運行總監去了，這不僅證明了我們雜志社是一個優秀的雜志社，而且證明了我們雜志社就是一個“黃埔軍校”，為國家的廣告行業的發展輸送了不少的人才，這是值得我們驕傲的，也為提升我們雜志社的知名度起到了一定的作用，為我們雜志的發行、廣告銷售目標的完成也起到了巨大的推動作用。

但作為廣告行業本身來說，我本人沒有從事過廣告行業，雖然沒有直觀的感受，但是，每次從廣告部門同事回來時滿是臉頰的汗水，委屈的神情，我感覺到了廣告的艱辛。我知道，也許大家受到了滿臉的委屈，也許，為了爭取客戶的一個廣告，而在客戶面前強裝笑顏，盡管今天早上上班的時候還在與女朋友吵架，但廣告就是這樣，他既鍛煉你的毅力，也鍛煉（）你的能力。各位可以看一下，在職位提升上，一般都是銷售的最容易出業績，所以得到的提升也最快。而且，不論在企業還是在媒體，說話最有底氣的就是銷售部門或者廣告部。因為只要業績上去了，企業或者媒體的生存問題解決了，大家才有飯吃，才有獎金發，大家才滿心歡喜。具體到我們雜志社，我們的采編才有動力去采訪，我們的發行部門才有財力去做發行，我們的市場部門才可能去做推廣，否則，一切都是免談。如果我成功競聘，擔任廣告總監，我將把廣告作為雜志社生存和發展的基礎，努力抓好，與廣大的客戶經理一起，面向客戶和市場的需求，決不閉門造車，站在高起點策劃我們雜志社的活動，爭取客戶的信任和支持。讓廣大客戶增加在我們雜志社的廣告費用預算，率領大家超額完成雜志社分配給廣告部的銷售任務。我可以保守一點估計，如果我競聘成功，銷售額在現有的基礎上至少增加20%——30%以上，否則，我只當一屆，決不參加下一屆的競選。篇四：

如果我這次應聘成功，我將達到以下幾個目標，一是保證市場份額和核心市場的占有，通過合理的營銷策劃、市場應對措施及管理手段來確保我公司在當地移動市場的服務與業務雙領先；二是在管理工作中繼續推行三級考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎上，繼續在服務管理、營銷渠道管理等方面進行細化考核，促進公司整體管理水平的提高；三是加強員工隊伍建設，鼓勵員工參加業務技能培訓和學歷再教育，促進員工隊伍整體素質的再提高。

由于明年的市場形勢更趨于復雜化，現將主要工作思路、具體措施和預期效果陳述如下：

xx年移動市場將形成三家運營企業角逐市場的局面，133、小靈通為搶占市場，必然會加劇價格戰，對明年的移動市場必將造成較強的沖擊，受國家資費政策的影響和目前市場消費能力的限制，我公司明年低端市場的開發將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場競爭中，我們如何適應今后的市場、穩定客戶群、不斷增強業務收入已成為下一步的工作重點。

應對措施

（一）在管理方式、人員組合方面作出合理的調整，增強營銷、服務隊伍的建設，結合當地市場實際，靈活運用各項政策，（二）加強員工素質教育，培養營銷骨干力量，提倡團結拼搏、無私奉獻、團隊合作的精神，提高員工的綜合素質，樹立良好、親和的企業形象，增強企業的競爭力。同時發揮客服人員的主動服務、上門服務精神，圍繞客戶需求，提供優質服務，提高客戶的忠誠度，切實提高整體服務質量；

（三）密切關注市場動態，采取靈活有效的市場對策，減少客戶離網率，及時全面掌握市場動態，增強快速應變能力，保證市場份額的占領；隨著競爭對手在推廣133方面政策優惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長期，其用戶群將高速增長。作為中國移動，不可能完全阻止其發展，在這個關鍵時期，我們應保持頭腦清醒，認真思考、衡量得失，制定切實有效的應對策略，盡量促使競爭對手減緩發展速度，既要保持與之相比的發展優勢，又要確保成本的低投入，這樣才能在競爭中保持不敗之地。

個人方面 在今后的工作中，還應加強自身業務學習，不斷提高自身素質。如果競聘成功，我將在干好本職工作的同時，積極配合經理的工作，加強與領導和員工的溝通，虛心接受員工批評和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應新的工作崗位，我會積極向老同志學習好的管理經驗，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。篇五： 各位評委、領導、同志們，大家好!首先，非常感謝組織給了我一個“推銷自已”、“副而思正”的機會，本人要競聘的崗位是地籍科科長。

我叫今年××歲。××文化程度，中共黨員，××年參加工作。地籍科是我局的綜合部門，主要負責全局的等工作，在全局的政務運作中處于中心與樞紐地位，我認為本人適合擔任地籍科科長職務。

首先，本人有較長時期從事土管工作的經歷，有一定的文字功底，對地籍科各項業務比較熟悉。本人自從××年××月到地籍科工作以來，至今已近××年，通過長期的實際工作的鍛煉，能夠比較熟練起草各種文稿，工作態度比較細致嚴謹，上下左右之間的工作關系基本能理順，尤其是近年來，在局領導的指導和同志們的幫助下，業務進步較快，也在實際工作中取得了一定成績，曾多次在考核中確定為優秀，也使全局的土管工作在市局有了一定地位。

其次，本人已有××年擔任地籍科副科長的任職經驗，承蒙領導和同志的關愛，本人在年××月份被局黨委聘為地籍科副科長，作為中層后備力量進行了工作鍛煉，在擔任副科長期間，本人對自己要求更加嚴格，在全力做好本職工作的同時，能夠積極提出合理化建議，協助科長抓好管理，并使自己在政治思想、工作能力、協調管理水平等方面有了進一步鍛煉和提高。

第三，我認為，本人有勤奮務實、踏實肯干的工作作風。多年來，本人始終著眼于工作業務的提高，能吃苦耐勞，加強學習，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標準、嚴要求，尤其對土管工作能深入進去，有一種不達目標不罷休的鉆勁。此外，能夠正確看待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務意識。我想，正因為有了這種良好的工作作風，本人相信，在今后的工作中能解決困難，提高自己，把工作抓好。

假如組織信任，同志們支持，讓我當選地籍科科長，我將擺正位置，協調好關系；我將在以下三方面作出努力：

一是要全力發揮骨干作用，完成好領導和工作崗位賦予的任務。為適應形勢的需要，我要加強理論和業務學習，虛心向局長領導請教，不斷提高管理水平和業務水平。同時深入調查研究，掌握真實、大量的第一手材料，為開展工作打下良好基礎。作為一名中層正職，首先是一名合格的戰斗員，要通過自己艱苦細致的工作作風，為全科同志作出示范，讓局領導放心。今后，我一方面要加強自己的調協能力，提高自己的工作魄力；另一方面要進一步樹立責任意識，全面提高工作水平和處理復雜問題的能力，提升工作檔次。

二是要協助分管局領導抓好地籍科管理。地籍科工作面廣事雜，工作要求高，因此，要樹立大局觀念、榮辱與共思想，要誠心誠意幫助分管局領導抓好業務管理和隊伍管理，做到補臺不拆臺，相互配合好，形成抓好工作的合力，對自己分管工作要積極動腦筋，想辦法，尤其是當前系統內業務工作競爭加劇，壓力加大的情況下，要力爭上游，而不能無所作為，依賴觀望思想，使全局的土管工作在全市中能有一席之地。

三是加強自身修養，提高兩個素質。要以這次聘任為新的工作起點，全力提高自己的政治素質和業務素質，始終保持積極向上的工作姿態和高昂的斗志，并善于發揚自己的優點，看到自己的短處，克服自身工作和個性中的不足，使自己能盡快轉換角色，適應崗位的要求，為我局的土管工作盡自己一份微薄之力。

最后，這次競爭無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒。我相信，有領導和同志們的支持，再憑自己的信心、能力和努力是能夠勝任地籍科科長這個崗位的。

我的演講完了。謝謝大家！

第五篇：銷售部門崗位競聘稿

自我介紹

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！

我叫李新鵬，今天我非常榮幸能在這里參加銷售經理的競聘機會，此刻我的心情十分激動。我競聘的職位是賽洋銷售公司臨沂和冀南中心經理。在此

首先感謝領導們過去對我的培養、以及給我這次機會站在這里！我十分珍惜這次的競聘機會，我認為能夠參與本次競聘，對我而講 其本身就有大的意義，并希望能通過這次競聘成功得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的一個重大的轉折點。

2010年我負責的銷售區域是河北保定市場，截止目前我累計銷售19000噸，其中緩控釋肥料11000噸，完成銷售任務97%。①在本區域我通過努力，已為公司培養出7位 “千”噸客戶，②長效緩釋肥作為銷售重點推廣品種，已呈逐年遞增趨勢，③2010我在本區域共計召開23場長效緩釋肥推廣會議，④現場觀摩會9場，⑤歌舞促銷宣傳32場，⑥在兩個縣啟動糧王大賽活動，⑦建立長效緩釋肥示范田56家，⑧整個市場呈穩步向上發展狀態。

以上是我的個人介紹，在市場預測方面我個人認為：目前市場上庫存并不充足，原材料及糧食價格上漲，使得年前復合肥市場利好明顯。預計年前復合肥價格穩中趨升的可能性較大，以穩為主，即使出現階段性上漲，但大幅上升的可能性不大；在年后至4月份復合肥價格預計會受到國際上糧食價格和國際經濟復蘇帶動原材料繼續上漲，復合肥也會繼續上行，到5月份由于市場銷售的帶動，價格會保持上漲后的穩定。以上是我對今后的行情客觀判斷。

在區域方面臨沂、日照和河北南部區域、種植結構比較多樣化，各區域的耕地面積都大于2萬平方公里，主要以大田玉米、小麥為主，其次花生、紅薯、果蔬等經濟作物也占據了30%的份額。而山西南部區域春季玉米的市場占據了80%。市場得天獨具的條件，極具吸引我，為公司而努力奮斗。

我對2011，目標任務的分解為，第一季度完成1500噸、主要抓住果蔬和春玉米，第二季度完成3500噸、抓住棉花、花生、紅薯、第三季度完成4000噸、玉米和果蔬，第四季度完成3000噸，秋季小麥。共計12000噸，除此外我還要與中心的所有人，再制定一個每月挑戰任務量。爭取挑戰自我。

我們在市場提升銷量、增長點方面，要抓住季節的每一種農作物銷售，努力實現銷售無淡季，時時刻刻爭奪市場。重新調整原有的客戶群，使原有的客戶保持30%的遞增，同時大力開發新客戶：計劃開發出30家新客戶，其中銷售100噸至200噸20家、銷售200噸以上10家。

其次要做好銷售的基礎工作如：①會議營銷，開展個人會議營銷模式，②農化服務時刻跟進，做好電影放映、趕集彩頁宣傳。③示范村建設，開展建立每個區域有特色的示范村建設項目。④觀摩會推廣召開，在季節交替時，及時安排好農作物的現場觀摩會。⑤加強業務員與客戶的溝通和維護，及時收取預付款。

此外我計劃開展的銷售方式：第一、建立直銷網絡，我們將在品牌不成熟的區域，建立當地人員負責方式的直銷網絡，由聯系人發展會員制，發放會員本，設立積分，同時增加介紹人激勵政策。第二、與當地的一些經濟作物農民合作社聯系，開展聯合銷售，為他們提供專業彩頁支持，并把他們的社員發展成我們的直銷客戶。第三、推廣并協助客戶招聘肥料促銷員，在銷

售季節，所招聘的促銷員在終端大力推廣我公司產品，從而獲取提成，我們能得到很好的銷售業績。第四、計劃設計村級產量比賽，由終端經銷商就可實施，從而帶動終端網絡的銷售積極性。

在對業務人員管理和激勵方面，首先要建立良好的團隊氛圍。富有進取精神、相互幫助。賦予他們開展銷售活動具體的工作，使他們從中學習，激勵自己成長。帶領團隊在活動策劃和銷售方式上給予幫助和支持，激勵完成銷售目標，并挑戰自己的目標任務量，使業務員能在挑戰中鍛煉自己，并取得好的收入。

我們在對經銷商管理時首先了解市場，為客戶分析市場行情，做好他們的銷售助理，使客戶能夠信任我們。同時對分銷商進行技術培訓，讓他們了解產品特征，才能更多的賣肥。在銷售上策劃階梯返利政策。鼓勵進貨并在進貨達到一定數量時，給予返利激勵。并適時的利用媒體給予優秀的經銷商精神獎勵。

在開發零售網時，我們要從他們的需求下手：如品牌知名度、廣告力度、產品質量、.銷售利潤等，其次對他們分析我們的產品賣點，市場能給他帶來的收益。以此來加劇他們對我公司品牌的合作意向。

最后，如果我能夠競聘成功，我會帶領團隊，努力完成公司下達的任務，給公司交上一個滿意的答卷。我的竟聘宣言完畢。謝謝各位領導，各位評委。