第一篇：2014年語文模擬試卷答案一

2014年語文模擬試卷

（一）參考答案

1．答案：B（應(yīng)yīng）

2．答案：D（談笑風(fēng)生）

3．答案：C?！岸糁啤逼凇翱刂啤?，“遏止”偏在“停止”，此處應(yīng)為控制住對方的攻勢，應(yīng)選“遏制”；能源及自然條件是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先決條件，故選“制約”；“不齒”指不愿意提到，表示鄙視，同時(shí)沒有“不恥”這個(gè)詞。

4．答案：D

5．答案：D

6．答案：A

7．答案：A

8．答案：B

9．答案：B

10．答案：C

11．答案：C

12．答案：D

13．答案：B

14．答案：C

15．答案：A

16．答案：D

17．答案：D

18．答案：C

19．答案：A

20．答案：B

21．答案：A（更：交替。）

22．答案：B（①者：??的人；②者：??似的。A．所，放在動(dòng)詞前，組成“所”字結(jié)構(gòu)。C．之，這種、這些。D．也，表判斷語氣。）

23．答案：B（例句和B都是名詞活用作一般動(dòng)詞。涂炭，指遭難；刑，處死刑。A．北，名詞作狀語，向北。C．伏，動(dòng)詞活用作名詞，伏兵。D．賓客，名詞意動(dòng)用法，把??看作賓客。）

24．答案：B（①太宗即位后對文武官員的賞賜；②太宗對被游牧民族侵?jǐn)_的態(tài)度；⑤是朝臣進(jìn)諫者的諫語。）

25．答案：D（原文無“防止百姓放縱逸樂”之意，相反，要讓農(nóng)民安樂。）

【參考譯文】

八月癸亥，高祖?zhèn)魑唤o皇太子，太宗在東宮顯德殿即位。派司空魏國公裴寂在南郊燒柴祭告上天。大赦天下的罪人，武德元年以來審問得實(shí)被流放到邊遠(yuǎn)地區(qū)的人全部放回。文武官五品以上原先沒有爵位的賜給（最低）一等爵位，六品以下各加勛官一級。天下免除徭役一年。癸酉，遣散后宮里的宮女三千多人。

九月丙戌，頡利獻(xiàn)馬三千匹、羊一萬頭，太宗不收，讓頡利送回所掠奪的中原百姓。丁未，領(lǐng)進(jìn)各衛(wèi)的騎兵統(tǒng)領(lǐng)等在顯德殿庭練習(xí)射箭，對將軍以下的人說：“自古以來突厥與中原，互有盛衰。像軒轅善于使用五種兵器，就能在北方驅(qū)逐獯鬻；周宣王使方叔、召虎為自己效力，也能在太原克敵制勝。到了漢、晉的君主，以至于隋代，不讓兵士平時(shí)練習(xí)各種兵器，一旦突厥來犯，就不能抵御，以致中原百姓落入敵手遭受蹂躪。我現(xiàn)在不讓你們挖池筑苑，建造各種浪費(fèi)錢財(cái)?shù)脑O(shè)施，讓農(nóng)民無拘束地安樂地生活。士兵只管練習(xí)射箭騎馬，希望使你們能戰(zhàn)斗，也盼望在你們面前沒有敢于橫行的敵人。”于是每天帶領(lǐng)數(shù)百人在殿前教他們射箭，太宗親自考試，射中的人立刻賞給弓刀、布匹、絲織品。朝臣多有進(jìn)諫的，他們說：“先代的圣王制定法律，凡攜帶兵器到天子住處的處以死刑，這是在壞事剛冒頭時(shí)就加以制止，以防備不測的緣故。現(xiàn)在領(lǐng)進(jìn)偏將士卒一類人，在宮禁之地彎弓放箭，正恐怕災(zāi)禍產(chǎn)生于不意之中，這不是為國家安全考慮的辦法?！被噬喜唤邮?。從這以后，士兵都變得精銳了。壬子，皇上下詔私家不得隨便立妖神，濫設(shè)祭祀，不符合禮制規(guī)定的祭祀，一律禁止。除龜卜和它的五種兆形、《易經(jīng)》和它的卜筮術(shù)外，各種形形色色的占卜術(shù)，也都禁止。長孫無忌封齊國公，房玄齡封邢國公，尉遲敬德封吳國公，杜如晦封蔡國公，侯君集封潞國公。

第二篇：小升初語文模擬試卷及答案一

小升初語文模擬試卷及答案（1）

一、看拼音寫詞語。(8分)

chōng jǐng chuǎi mó yán jùn yǎzhì

()()()()

zhàng dān chìra ān yì ch?n jìn

()()()()

二、認(rèn)真讀下面的內(nèi)容，根據(jù)提示，在括號內(nèi)寫出恰當(dāng)?shù)某烧Z。(3.5分)

不久，我們將離開生活了六年的母校。回首過往的歲月，我們想起了培育我們的老師，為了我們的成長，他們()、()地工作。在老師的教育下，我們學(xué)到了許多知識，讀懂了寓言故事()、();也認(rèn)識了許多令我敬佩的人，有()的彭德懷，有()的海倫，有()的孔子。

三、讀下面四組詞語，注意字形及帶點(diǎn)字的音、義，其中全對的一組是()。2%

1、鳥喙(huì)汗流夾背 言簡意賅(齊備、完備)

2、衣冠(ɡuàn)金碧輝煌 芳草如茵(草地)

3、愜(qia)意 老生常談 理直(正確、充分)氣壯

4、蜷(quán)曲 桀驁不訓(xùn) 要(簡要)言不煩

四、讀下面這段話，然后用“清”組成恰當(dāng)?shù)脑~語填入括號里。(2分)

走進(jìn)樹林，空氣格外()。只見泉水從泉眼里涌出，順勢向遠(yuǎn)處流去，匯成了一條()的小溪。我們喝著()的泉水，聽著()的鳥叫聲，真是心曠神怡!

五、按要求寫句子。(3分)

1、把下面兩個(gè)句子用一個(gè)恰當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)詞連成一句話。

① 我們精心地保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。

② 地球會更好地造福于我們的子孫后代。

2、長城在世界歷史上是一個(gè)偉大的奇跡。(改成反問句)

3、有的學(xué)校的教學(xué)樓前掛著一些十分溫馨美妙的標(biāo)語，如“用尊重的態(tài)度對老師，用欣賞的眼光看學(xué)生?！比绻埬銥榻淌覕M一個(gè)大意是“禁止高聲喧嘩”的標(biāo)語，你會寫：

六、綜合修改(文中有6處錯(cuò)誤。)6分

今年夏天，天氣嚴(yán)熱，我每天常常去游泳。游泳池里人很多，有大人、小孩、青年人、老年人，我向魚兒一樣游來游去，非常舒服極了。

七、按要求填空。(12.5分)

1、冬天，深褐色的海面顯得很。來自西伯利亞的寒流經(jīng)常

。涌浪像，從北邊的天際、地?fù)湎虻贪?，濺起數(shù)丈高的浪花，發(fā)出 的轟響，有時(shí)竟把岸邊數(shù)百斤重的石凳掀到十幾米遠(yuǎn)的馬路中央。

2、太陽升起來了，在湖山的上空，茶園也被

。采茶姑娘。她們

嫩芽。

3、我國的古詩作品非常多，其中也不乏充滿哲理的詩句。如蘇東坡《題西林壁》

一詩中有“，”這樣一句，就說明了“當(dāng)局者迷，旁觀者清”這個(gè)道理。陸游的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”這一句，說明的是 的道理。

4、我們知道5月12日是母親節(jié)，我們中華民族是最注重孝敬父母的民族。古代

詩人也曾經(jīng)寫過不少表達(dá)對父母感恩的詩，請你選擇你熟悉的一句詩來：。

5、《感動(dòng)中國》2005人物頒獎(jiǎng)詞之一：誰能讓全世界1/5的心靈隨著他們的節(jié)奏跳動(dòng)五天五夜，誰能從前所未有的高度見證中國實(shí)力的飛躍，他們出征蒼穹，畫出龍的軌跡，升空日行八萬里，巡天遙看一千河，他們是中國航天的黃金一代。這兩位獲獎(jiǎng)人物是：、。(2分)

八、閱讀短文，完成練習(xí)。(28分)

1852年秋天，屠格涅夫在斯帕斯科耶打獵時(shí)，無意間在松林中撿到一本皺巴巴的《現(xiàn)代人》雜志。他隨手翻了幾頁，竟被一篇題名為《童年》的小說所吸引。作者是一個(gè)初出茅廬的無名小輩，但屠格涅夫卻十分欣賞，鐘愛有加。他四處打聽作者的住處，最后得知作者兩歲喪母，七歲喪父，是由姑母一手撫養(yǎng)照顧長大的，為了走出生命途中的泥濘，作者剛跨出校門便去高加索部隊(duì)當(dāng)兵。屠格涅夫更是傾注了極大的同情和關(guān)注，幾經(jīng)周折，找到了他的姑母，表達(dá)他對作者的欣賞與肯定。姑母很快就寫信告訴自己的侄兒：“你的第一篇小說在瓦列里揚(yáng)引起很大的轟動(dòng)，連大名鼎鼎寫《獵人筆記》的作家屠格涅夫也逢人就稱贊你。他說：‘這位青年人如果能繼續(xù)寫下去，他的前途一定不可限量!’”作者收到姑母的信后(欣喜若狂 喜上眉梢)，他本是因?yàn)樯畹目鄲灦殴P涂鴉打發(fā)心中寂寥的，并無當(dāng)作家的妄念。由于名家屠格涅夫的欣賞，竟一下子點(diǎn)燃心中的火焰，找回了自信和人生的價(jià)值，于是一發(fā)不可收地寫了下去，最終成為享有世界聲譽(yù)的藝術(shù)家和思想家。他就是《戰(zhàn)爭與和平》、《安娜·卡列尼娜》和《復(fù)活》的作者列夫·托爾斯泰。

社會生活中，每一個(gè)人都(渴望 妄想)得到別人的欣賞，同樣，每一個(gè)人也應(yīng)該學(xué)會去欣賞別人。欣賞與被欣賞是一種互動(dòng)的力量之源，欣賞者必具有愉悅之心，仁愛之懷，成人之美的善念;被欣賞者必產(chǎn)生自尊之心，奮進(jìn)之力，向上之志。因此，學(xué)會欣賞應(yīng)該是一種做人的美德。

臺灣作家林清玄青年時(shí)代做記者時(shí)，曾報(bào)道過一個(gè)小偷作案手法非常細(xì)膩，犯案上千起，文章的最后，情不自禁感嘆：“像心思如此細(xì)密，手法那么靈巧，風(fēng)格這樣獨(dú)特的小偷，做任何一行(háng xíng)都會有成就的吧!”林清玄不曾想到，他20年前無心寫的這幾句話，竟影響了一個(gè)青年的一生。如今，當(dāng)年的小偷已經(jīng)是臺灣幾家羊肉爐的大老板了!在一次邂逅中，這位老板誠摯地對林清玄說：“林先生寫的那篇特稿，打破了我生活的盲點(diǎn)，使我想，為什么除了做小偷，我沒有想過做正當(dāng)事呢?”從此，他脫胎換骨，重新做人。

培根說 欣賞者心中有朝霞 露珠和常年盛開的花朵 漠視者冰結(jié)心城 四?？萁?叢山荒蕪 讓我們在生活中多一些欣賞。欣賞是一種給予(jǐyǔgěi yǔ)，一種馨香，一種溝通與理解，一種信賴與祝福。

1、用“ ”在文中括號內(nèi)畫出正確的讀音和恰當(dāng)?shù)脑~語。(4分)

2、“信”在字典里的解釋有：(1)誠實(shí)、不欺騙;(2)信任，不懷疑;(3)消息;(4)書信(5)隨便。文中下列詞語中的“信”應(yīng)選哪個(gè)解釋呢?請聯(lián)系上下文把最恰當(dāng)?shù)慕忉尩男蛱柼钊牒竺娴睦ㄌ杻?nèi)。(3分)

姑母寫信()信筆涂鴉()找到了自信()

3、聯(lián)系上下文，寫出下列詞語的意思。(6分)

鐘愛有加：

脫胎換骨：

初出茅廬：

4、給短文加一個(gè)題目，寫在開頭橫線上。(2分)

5、給最后一段下劃線的部分加上標(biāo)點(diǎn)。(3分)

6、仔細(xì)閱讀短文，把最令你感動(dòng)的一個(gè)地方用橫線畫出來，再寫一寫你的感受。(3分)

7、聯(lián)系上下文，寫出你對第二自然段中畫波浪線的話的理解。(3分)

8、文中寫了 和 這兩件事，告訴我們：欣賞是，我們在生活中要。(4分)

九、習(xí)作。(35分)

讀了上面的短文，你一定有很多感想吧!你欣賞什么?是老師、同學(xué)、父母、還是什么物、景，還是哪一種品德、習(xí)慣?你被人欣賞過嗎?請你圍繞“欣賞”寫一篇內(nèi)容具體、感情真實(shí)的習(xí)作。題目自擬，400字左右。

評分標(biāo)準(zhǔn)及參考答案

一、看拼音寫詞語。(每個(gè)詞語一分，寫錯(cuò)不得分。)

憧憬 揣摩 嚴(yán)峻 雅致 賬單 熾熱 安逸 沉浸

二、認(rèn)真讀下面的內(nèi)容，根據(jù)提示，在橫線上寫出恰當(dāng)?shù)某烧Z。

(每個(gè)空格0.5分，最后兩個(gè)空格根據(jù)學(xué)生的回答批閱。)

廢寢忘食 一絲不茍 自相矛盾 濫竽充數(shù)

同甘共苦 不屈不撓 循循善誘

三、讀下面這段話，然后用“清”組成恰當(dāng)?shù)脑~語填入括號里。(每空格0.5分)

清新 清澈 清爽(清甜)清脆

四、按要求寫句子。(每句一分，句子意思寫對即可)

1、只要我們精心地保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境，地球就會更好地造福于我們的子孫后代。

2、長城在世界歷史上怎么不是一個(gè)偉大的奇跡呢?(沒有問號扣0.5分)

3、除了課堂上朗朗的讀書聲，其他時(shí)候請做到輕聲細(xì)語。

五、綜合修改(文中有6處錯(cuò)誤，每處一分)

1、嚴(yán)—炎;

2、“每天”和“常?！比我馊サ粢粋€(gè);

3、大人去掉;

4、老年人后的“，”改為“?！?

5、向—像;

6、“非?！焙汀皹O了”任意去掉一個(gè)

六、按要求填空。(第一兩題，每橫線0.5分;第三—五兩題，每橫線1分)一、二題答案略。

3、識廬山真面目，只緣身在此山中。要獲得真知，必須參與實(shí)踐。

4、誰言寸草心，報(bào)得三春暉。

5、費(fèi)俊龍 聶海勝

七、閱讀短文，完成練習(xí)。

1、欣喜若狂 渴望háng jǐyǔ(每個(gè)一分)

2、(4)(5)(2)(每個(gè)一分)

3、每個(gè)兩分，意思寫對即可。

鐘愛有加：十分喜愛。

脫胎換骨：比喻完全改變了自己的形象。

初出茅廬：比喻剛進(jìn)入社會或剛到工作崗位上來，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

4、欣賞是一種善良或?qū)W會欣賞(意思寫對即可，2分)

5、：“、，?！?0.5分一個(gè))

6、答案略(3分一個(gè))

7、學(xué)會欣賞是一種做人的美德，它能使欣賞者產(chǎn)生善念，使被欣賞者產(chǎn)生奮發(fā)向上的動(dòng)力。

8、文中寫了列夫托爾斯泰欣賞屠格涅夫和林清玄欣賞一個(gè)小偷這兩件事，告訴我們：欣賞是一種做人的美德，我們在生活中要學(xué)會欣賞別人。(每個(gè)橫線1分)

八、習(xí)作。

優(yōu)秀(35分—31.5分)：內(nèi)容具體，有條理，感情真實(shí)，語句流暢，基本五錯(cuò)別字。

良好(31分—26分)：內(nèi)容較具體，條理較清晰，能適時(shí)地寫出自己的情感，語句較通順，錯(cuò)別字不超過5個(gè)。

及格(25分—21分)：內(nèi)容簡單，條理不清，沒有的真情實(shí)感，語句混亂，意思表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多。

不及格(21分以下)：偏題、離題之作。

一、按范例趣寫成語（11分）例：最大的手--（一手遮天）

最巧妙的賊--最精明的扒手--最高深的手藝-最快的速度--最大的手術(shù)--最大的謊言--最安靜的地方--最大的影集--最反常的氣候--例：盛氣（凌）人

垂頭（）氣 頑強(qiáng)不（）窮途（）路 口蜜（）劍 好意難（）口（）懸河 青蠅點(diǎn)（）（）牙相錯(cuò)（）武揚(yáng)威 前俯后（）

二、先將詩句補(bǔ)充完整，后在《 》里填出古詩的題目，在()寫出作者。（6分）(1)__________________________，不及汪倫送我情。

《 》（）朝，詩人()。這首詩寫了()。

(2)梅子黃時(shí)日日晴，_____________________________?！?》（）朝，詩人()。這首詩，寫（）的情景。第一句寫（），第二句寫行程。

(3)天街小雨潤如酥，____________________________?！?》（）朝，詩人()。

三、選用三組不同的關(guān)聯(lián)詞語，把下面兩個(gè)分句連接起來，寫在橫線上。(6分)如果??就??。無論??都??。因?yàn)??所以??。只有??才??。不但??而且??。只要??就??。不管??總??。雖然??但是??。

金華人民共同努力，能成為全國文明城市。

（1）____________________________________________________（2）____________________________________________________

（3）____________________________________________________ 四、修改病句（在原句上），并在句后括號里寫上病因。(4分)① 他穿著一件蘭色上衣和一頂太陽帽。（）

② 天空布滿了烏云，陽光照得人睜不開眼睛。（）

五、按要求的內(nèi)容填空或默寫。7分

1．中國古時(shí)候有個(gè)文學(xué)家叫司馬遷的過： 2.《匆匆》文中的一個(gè)比喻句，用于說明時(shí)間過得飛快的。

說

一、知識積累與運(yùn)用。(29分)

1、大自然是美麗的，請回憶描述大自然美好的詩句，選擇四句寫在下邊。(4分)

__________________________________________________________

2、選詞填空。(每詞只能用一次)(2分)

清清楚楚

仔仔細(xì)細(xì)

規(guī)規(guī)矩矩

老老實(shí)實(shí)

在語文學(xué)習(xí)中，字要__________地寫，話要__________地說，課文要__________地讀，練習(xí)要__________地做，作文要認(rèn)認(rèn)真真地完成。

3、填空。(3分)

(1)四海皆春春不老，____________________。

(2)人固有一死，或____________________，或____________________。

(3)卻看妻子愁何在，____________________。

第三篇：八年級語文期末模擬試卷(一)答案

八年級語文期末模擬試卷

（一）答案

參考答案：1.①倏shùo綺②báopiān繚2.C3.D4.A5.B

6.（1）諷刺、批評那位同學(xué)松弛拖沓，上課不按時(shí)進(jìn)教室。

（2）要求平和中講清事理，不要諷刺挖苦。（合情合理即可）

7．（4分）示例：微微一個(gè)點(diǎn)頭，那是用良心寫成的堂堂契約；默默一次握手，那是用人格定下的切切保證。（寫出一句給2分，寫出兩句給4分。要求符合上下文語境，句式基本相同，語意貫通。有欠缺酌情扣分）

8.（1）綠樹村邊合，青山郭外斜（2）眾鳥高飛盡，孤云獨(dú)去閑

（3）會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小（4）春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫

（5）孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪（6）鳥宿池邊樹，僧敲月下門

9.采菊東籬下，悠然見南山

10.不能。“見”字的妙處在于無心，無意間偶見，才能與作者悠然自得的心情相融合。而“望”字確有意為之

11.自然情趣

12B13B

14．順流而下；憑依；障礙；通“返”

15．（1）即使騎著駿馬，駕著疾風(fēng)，也沒有這么快（2）那些為名利而忙的人，看到這些雄奇的山峰也會平息他那功名利祿之心；為社會事務(wù)奔波忙碌的看到這幽美的山谷也會流連忘返。

16．B17．（1）湍急、清澈；（2）凄涼或悲哀或凄清。（每空一分，意思對即得分）

18．甲文“常有高猿長嘯，屬引凄異，空谷傳響，哀轉(zhuǎn)久絕?！币痪渫ㄟ^渲染了悲涼的氣氛，流露出作者內(nèi)心的憂傷。乙文從“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺欲忘反?！币痪淇梢钥闯鲎髡邔ψ非蠊γ摰姆穸?，同時(shí)也反悔了作者對大自然的留戀和向往之情

19．相同點(diǎn)：都從側(cè)面描寫水；不同點(diǎn)：《三峽》寫出水勢大，水流急的特點(diǎn)；《小石潭記》寫出水清澈透明的特點(diǎn)。

20．“享受春雨”或“喜愛春雨”等。

21．第③語段讓我們感受到春雨與大自然親密接觸的愜意與舒暢；第④語段讓我們感受到春雨的寶貴，對鄉(xiāng)間萬物的滋潤，生命的律動(dòng)。

22．春雨隨著氣候變化不同姿態(tài)、不同神情，也會隨聽雨者心情,演繹不同內(nèi)涵；它滋潤了萬物，點(diǎn)燃生命的期待與呼喚；春雨萌生了綠色，舒展了生命，讓萬物充滿生機(jī)。

23．不設(shè)統(tǒng)一答案，示例1：我更喜歡選文的這個(gè)句子，它不僅形象地說出了春雨的輕柔細(xì)，并給人朦朧的夢幻感，有詩一般的意趣；示例2：我更喜歡《春》的這個(gè)句子，因?yàn)樗蒙鷦?dòng)形象的比喻表現(xiàn)了春雨的“細(xì)、密、多、閃亮”等特點(diǎn)。

24.語言生動(dòng)優(yōu)美，飽含感情。可結(jié)合具體句子簡要賞析

25．略，強(qiáng)調(diào)符合題意，語句通順。示例1：激越的夏雨,讓我感受到生命的力量；激越的夏雨,讓我感受到奮斗的暢快；激越的夏雨,讓我感受到勝利的喜悅；示例2：瑟瑟的秋雨中，我回味那春雨的輕盈，夏雨的激越，冬雨的冷冽。

26.作文（略）

第四篇：《商務(wù)談判》模擬試卷一答案

《商務(wù)談判》模擬試卷一

一、【單項(xiàng)選擇題】

1、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。

[A] 實(shí)力 [B] 經(jīng)濟(jì)利益 [C] 法律 [D] 級別

2、在商務(wù)談判的進(jìn)程中，往往有很多因素制約著商務(wù)談判的進(jìn)行，在以下的因素中主要以（）為核心。

[A] 技術(shù)水平[B] 質(zhì)量 [C] 價(jià)格 [D] 實(shí)用價(jià)值

3、商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段是（）。

[A] 問 [B] 聽 [C] 看 [D] 說

4、市場信息的語言組織結(jié)構(gòu)包括文字式結(jié)構(gòu)和（）結(jié)構(gòu)。

[A] 圖形式 [B] 數(shù)據(jù)式 [C] 表格式 [D] 組合式

5、根據(jù)談判者讓步的程度，談判風(fēng)格可分為軟弱型模式、強(qiáng)有力模式和（）。

[A] 合作型模式 [B] 對立型模式 [C] 溫和型模式 [D] 中立型模式

6、發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或者報(bào)價(jià)，在法律上稱為（）。

[A] 條約 [B] 規(guī)約 [C] 要約 [D] 協(xié)約

7、在缺乏談判經(jīng)驗(yàn)的情況下，進(jìn)行一些較為陌生的談判，談判人員應(yīng)采?。ǎ┑淖尣椒绞?。

[A] 堅(jiān)定 [B] 等額 [C] 風(fēng)險(xiǎn)性 [D] 不平衡

8、價(jià)格條款的談判應(yīng)由（）承提。

[A] 法律人員 [B] 商務(wù)人員 [C] 財(cái)務(wù)人員

9、談判組的最優(yōu)規(guī)模是（）個(gè)人。

[A] 2[B] 4 [C] 1010、韓國人的談判風(fēng)格一般是（）。

[A] 注重談判前的咨詢 [B] 談判有耐心

[C] 注意宗教信仰

二、【多項(xiàng)選擇題】

11、以下哪些屬于國際商務(wù)談判的基本程序：（）。

[A] 準(zhǔn)備階段 [B] 開局階段

[C] 正式談判階段 [D] 僵局階段

12、談判之前有關(guān)談判對手相關(guān)資料的收集工作必不可少，特定資料的收集包括（）。

[A] 該商品在目標(biāo)市場中所處的生命周期階段

[B] 產(chǎn)品所具有的競爭力如何

[C] 有關(guān)客戶資料的收集

[D] 技術(shù)人員 [D] 6 [D] 重視個(gè)人面子

[D] 有關(guān)市場的資料收集

13、迫使對方讓步的主要策略有（）。[A] 利用競爭 [B] 最后通牒 [C] 撤出談判

14、商務(wù)談判開局階段應(yīng)建立的談判氣氛是（）。

[A] 誠摯 [B] 合作 [C] 靈活 [D] 認(rèn)真

15、談判的基礎(chǔ)是通過調(diào)研所獲得，然而在調(diào)研過程中，談判者一般必須清楚哪些方面的內(nèi)容：（）。[A] 市場供求情況

[B] 市場變化情況

[C] 客戶基本情況

[D] 商品的情況 [D] 軟硬兼施

三、【判斷題】正確的填T，錯(cuò)誤的填F16、雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂柾瑫r(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)

對手的提問。（）

17、一般而言，一名合格的國際商務(wù)談判人員，應(yīng)具備“X”型的知識結(jié)構(gòu)。（）

18、大家在相互介紹時(shí)，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過來，一般地位低的先到，地位高的緩行。（）

19、西歐式報(bào)價(jià)的一般做法是，將最低價(jià)格列在價(jià)格表上，以求首先引起買主的興趣。（）

20、華商與內(nèi)地的商人有著相同的文化淵源，在行商的過程中也有相似之處，比如他們

都把商業(yè)利益擺在首位，利潤是追求的首要目標(biāo)。（）

四、【名詞解釋】

21、架勢

在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢，地位本身，是指本方在談判對手心中的地位，也即你的對手賦予你的份量與地位，只有這種份量與地位才真正代表談判中優(yōu)勢與弱勢。

22、商務(wù)談判系統(tǒng)

商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過協(xié)商對話以爭取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過程。

五、【簡答題】（首先了解商務(wù)的內(nèi)容（己方的價(jià)格 品質(zhì) 服務(wù)等條件和對方的價(jià)格 品質(zhì) 服務(wù)等條件）接著是對商務(wù)談判可行性的分析（對談判環(huán)境的分析 對談判對手的分析 和 談判計(jì)劃的制度）

然后是商務(wù)談判的策略選擇性（團(tuán)隊(duì)組建 談判方式）最后是禮儀和法律保障問題的考慮！~

談判所需的知識和經(jīng)驗(yàn)背景。進(jìn)行國際商務(wù)談判，要求談判組成員應(yīng)該具有較強(qiáng)的語言能力，至少應(yīng)該能夠運(yùn)用談判對手國的語言。除了語言能力的要求以外，還需要談判組成員在技術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)和行情的任一方面有一技之長，能夠及時(shí)提供有價(jià)值的參考意見。每個(gè)人在各擅長的領(lǐng)域都應(yīng)該獨(dú)當(dāng)一面，從而組成一個(gè)強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗集體。

作用意義是雙重的，對雇員來講，通過集體行動(dòng)，可以有效抑制雇主一些不合理的、侵犯勞動(dòng)者利益的行為發(fā)生，為勞動(dòng)者爭得平等的地位、必要的勞動(dòng)條件和基本的生活保障等一些合法權(quán)益。對雇主來講，通過談判的方式可以加強(qiáng)勞資雙方的溝通與合作，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的穩(wěn)定，推動(dòng)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)效益的提高。

六、【案例分析題】（本大題共3小題，每題8分，共24分；請將答案填寫在答題卷相應(yīng)題號處）。

材料：中國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等了解的一清二楚。談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。中方工程師列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，中方仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往中方工程師面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意，這筆生意就算了，明天我們回國了”，中方工程師聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊。工程師說：“放心吧，他們會回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國只有95萬賣元，國際市場上這種設(shè)備的價(jià)格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個(gè)星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師向美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲的利害，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%。一年時(shí)間，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.26、分析中方在談判中取得成功的原因？

27、分析在談判中美方處于不利地位的原因？

28、從此案例中，我們學(xué)到了什么？

案例中面對美商的談判，冶金公司明顯處于劣勢，但是高級工程師俞安掌握了足夠的市場信息，贏得了主動(dòng)，為爭取談判的勝利奠定了基礎(chǔ)。因此，我們可以從中體會到：要想在談判中取得勝利，談判前的充分準(zhǔn)備是十分必要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。

《商務(wù)談判》模擬試卷一 答案

一、【單項(xiàng)選擇題】(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

二、【多項(xiàng)選擇題】(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

三、【判斷題】(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

第五篇：《證券交易》 模擬試卷(一)答案

《證券交易》

模擬試卷

（一）參考答案與精講

一、單項(xiàng)選擇題

1.A2.B3.C4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.A11.D12.A13.A14.B15.C16.A17.A18.D19.B20.D21.D22.D23.C24.A25.C26.D27.D28.B29.C30.D31.B32.B33.C34.B35.D36.C37.B38.B39.D40.B41.A42.A43.C44.A45.C46.C47.D48.A49.C50.C51.B52.B53.A54.B55.A56.C57.B58.D59.A60.C

二、多項(xiàng)選擇題

61.BC62.BCD63.ACD64.AB65.BCD66.AB67.ABD68.ABCD69.ABC70.ABCD71.ABCD72.BC73.CD74.AC75.ABCD76.BCD77.BCD79.ACD 81.BD85.ABCD86.ABCD87.ABCD88.ABCD89.ACD90.ABD91.ABCD92.ABD93.BC94.AC95.ABC96.AC97.BCD98.BD99.AB100.BD

三、判斷題

101.√102.√103.×104.×105.√106.√107.×108.×109.√110.√111.√112.×113.×114.×115.√116.×117.×118.×119.√120.×121.×122.×123.×124.×125.√126.√127.√128.×129.√130.√131.√132.√133.×134.×135.√136.√137.×138.×139.×140.√141.√142.√143.√144.×145.×146.√147.√148.√149.√150.√151.√152.×153.√154.×155.√156.√157.√158.×159.√160.×

《證券交易》

模擬試卷

（一）參考答案與精講

一、單項(xiàng)選擇題

1.A2.B3.C4.A5.B6.B7.D8.B9.D10.A11.D12.A13.A14.B15.C16.A17.A18.D19.B20.D21.D22.D23.C24.A25.C26.D27.D28.B29.C30.D31.B32.B33.C34.B35.D36.C37.B38.B39.D40.B41.A42.A43.C44.A45.C46.C47.D48.A49.C50.C51.B52.B53.A54.B55.A56.C57.B58.D59.A60.C

二、多項(xiàng)選擇題

61.BC62.BCD63.ACD64.AB65.BCD66.AB67.ABD68.ABCD69.ABC70.ABCD71.ABCD72.BC73.CD74.AC75.ABCD76.BCD80.ACD85.ABCD86.ABCD87.ABCD88.ABCD89.ACD90.ABD91.ABCD92.ABD93.BC94.AC95.ABC96.AC97.BCD98.BD99.AB100.BD

三、判斷題

101.√102.√103.×104.×105.√106.√107.×108.×109.√110.√111.√112.×113.×114.×115.√116.×117.×118.×119.√120.×121.×122.×123.×124.×125.√126.√127.√128.×129.√130.√131.√132.√133.×134.×135.√136.√137.×138.×139.×140.√141.√142.√143.√144.×145.×146.√147.√148.√149.√150.√151.√152.×153.√154.×155.√156.√157.√158.×159.√160.×