第一篇：品牌推廣手冊內容+

深圳市棣仔服裝公司歷程

“讓天下的孩子都時尚個性起來。”——中國時尚童裝創始人劉傳英女士，于2002年注冊成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創立JOJO時尚童裝品牌，并于次年與韓國COMMENCER公司合作，由韓國高等藝術學府的專業設計師主導設計并長期建立合作關系，就此棣仔服裝踏步童裝時尚化之路，并構成品牌的核心競爭力。

“從事時尚個性化童裝事業。”——JOJO童裝本著黑白色彩，時尚個性和前衛朋克的風格，服務于3至 12 歲兒童群體，贏得了時尚童裝第一品牌稱號。不久，DIZAI童裝繼JOJO童裝之后的彩裝延伸品牌，追求時尚優雅與唯美可愛的風格，得到市場潛在需求的極大共鳴。

“時尚個性化童裝第一品牌運營商。”——棣仔服裝市場銷售成功建立了東北、華北、華中、華南等800家網絡銷售渠道，并開發了臺灣、香港市場, 海外客戶遍及韓國、俄羅斯、新加坡、中東地區等地。

自成立以來短短幾年時間，公司獲得國家和行業諸多資質和認可：2006 年棣仔公司先后獲得“中國市場暢銷滿意品牌”、“行業十佳知名品牌”和“中國名優產品”等榮譽稱號；2007 年,公司被評為深圳市服裝協會、深圳市孕嬰童協會副會長單位。2008 年又獲得 “中國著名品牌”、“最暢銷品牌”等榮譽稱號。

2002年，成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創立JOJO時尚童裝品牌。2003年，公司導入CIS系統，JOJO品牌整合營銷品牌化傳播。2004年，公司舉辦了第一屆JOJO品牌全國形象代言人選拔賽。2004年，公司召開了第一次JOJO童裝品牌發布會。

2004年，公司延伸推出彩裝童裝品牌DIZAI,努力開發時尚優雅彩色系列。2005年，公司開始拓展海外業務。

2008年，公司品牌相繼參展深圳中國服裝展會和北京國際服裝博覽會。2009年，公司正式入駐棣仔工業園。

2010年，棣仔服裝導入5年戰略計劃。

2011年，棣仔服裝JOJO和DIZAI品牌形象整合設計和推廣。

第二篇：品牌推廣手冊框架

品牌推廣手冊框架

一

企業篇

1． 扉頁：突出標徽形象 2．目錄 3．企業篇首頁

4．企業簡介、榮譽歷程、生產及配套、家電下鄉高分中標、銷售與推廣、售后與服務、繼往開來等，采用文字配圖片的方式（版面中對榮譽歷程、生產及配套重點闡述）

二

產品介紹篇

1．研發與創新：自企業建廠以來的每年推出的代表性產品及技術。

2．節能產品十大突出優勢，八大人性設計：以一臺開門公司產品為例，對關鍵點進行對比分析。

3.如何教會用戶使用公司產品（公司產品使用基本常識）

4．公司產品全家福(大格調做出來，便于后面做海報)

5.中標公司產品全家福(得稍微等等，得等第三輪家電下鄉中標情況)(大格調做出來，便于后面做海報)

6..公司產品全家福(中標的與非中標的分開，大格調以中標喜慶為主做出來，便于后面做海報，由于型號較少，考慮中標的與非中標的在同一頁面)

三

企業基本VI及運用

1.民生圖形標志、中文標志、英文字設計及組合規范

2．基本運用部分：

2.1．信紙、一次性紙杯、文化衫、員工服飾、維修服飾、刀旗、戶外形象廣告牌、車體等基本元素。

3.產品上的“U”型貼或其他類型的LOGO貼

四

終端形象門頭部分： 1.門頭部分

（1）精裝專賣店門頭：鋁塑板形式的（橫、豎、長形、方形），模擬場景效果

（2）噴繪形式的門頭（橫、豎、長形、方形），無需模擬場景效果

（3）費用核銷管理辦法 五 終端展示規范展臺部分

（1）高檔展臺設計效果及預算（亞克力燈箱、玻璃地臺、形象背板

（2）一般性展臺效果及預算（噴繪或寫真燈箱展臺）

（3）公司標準配置展臺效果及核銷辦法（公司標準燈箱頭設計及安裝辦法，核銷流程）

（4）包柱性質的展臺設計

（5）孤島性質的展臺設計

（6）專賣店內部展示設計（含公司產品展臺、形象墻、店內基本布置后的場景）

（7）店內廣告燈箱片設計（橫、豎、長形、方形）

（8）現場展示規范效果圖及要求

六 戶外形象宣傳

（1）高炮，結合10年產品特點，以產品特點、家電下鄉帶動企業宣傳。

（2）豎式戶外廣告設計，格調同高炮。

（3）墻體廣告：長型、方形，兩種內容，四種樣式

（4）條幅標準樣板、巨幅基本樣板

（5）下鄉活動專用刀旗、燈桿旗

（6）拱形門標準樣式（單拱、雙拱）（7）活動遮陽篷

（8）車體廣告標準樣式（結合家電下鄉）（農用小車、人力車車棚、送貨車擋板、面包車整車噴、廂式貨車外箱、后尾、公交車整車車體、公交車橫幅廣告）（9）電視廣告基本畫面：標版廣告設計，其他的無法設計

（10）核銷管理辦法 七

終端物料規范

1.產品宣傳折頁

2.下鄉產品專用折頁 3.活動專用單張模版 4.產品立牌

5.產品機身POP、內部功能POP 6.空白價格簽 7.可填寫活動海報 8.促銷活動專用海報模板 9.賣場腳貼 10.店內吊旗 12.銷售臺賬

11.展示及張貼規范效果圖 八 促銷禮品

1.促銷禮品包裝模板 2.促銷禮品一覽表 九 會議推廣

1.如何策劃一場成功的會議及會議的一般流程

2.會議基本要素：

（1）不同季節的會議主題及背景效果圖:

a.年前年后：感恩回報主題 b.新品上市：新品推介主題 c.階段會議：動員鼓勁主題

d.旺季尾聲：加油沖刺、傾情巨獻主題（2）會議現場布置及展示效果圖

（3）會議必備物品一覽表

（4）會議常用物品設計模板：

A.導示牌B.代表證C.請帖D.訂貨表E.政策性X架F.產品PK展示架G.利潤分析展示架H.代金券I.會議政策J.訂貨一覽表 十 現場活動規范

1、現場促銷幾步曲及要求

2.活動現場效果圖

3.不同主題活動的主題模版參考

（1）家電下鄉促銷

（2）民生新品以舊換新競賣活動（3）迎“XX”節節能產品全國大巡展（4）民生冰洗衣節公司產品競賣會 4.民生促銷快車內外設計

5.民生促銷快車活動現場布置效果圖

十一 代理商辦公場所文化規范（1）老板辦公室布置設計

（2）營業管理部文化布置看板、兩會兩表看板、產品全家福設計及其他激勵業務方面的口號看板。

（3）辦公場所入口經商十八則看板設計（4）會議室心態樹設計及其他企業文化看板（5）財務室：產品全家福看板

參照內容：

（1）經銷商理財十八則（2）尊貴之歌

（3）業務經理口號：“誰最行，我最行、誰最能，我最能、誰第一、我第一”（4）換個位置替顧客著想，將心比心為客戶服務。

（5）不作為排除法：想當然、我自為、沒自信；問題排除法：

（6）．尊重三每：每日做有意義的事，不放棄、不說謊、每一客戶、每一地域、每一單生意（7）有計劃、有工作信條、工作原則

（8）把生意思當快樂的事業經營，從而產生聯想與激情（9）成功取決細節，專注、專業專心。細、精、強、恒

失敗來自自大、散緩、心浮氣躁、（10）尊重成敗法則、愛拼才會贏、（11）公司產品銷售的要素

（12）能力就是解決棘手問題、逐步提高

（13）發現問題，找到原因、想出辦法、付諸實施、工作步驟

第三篇：品牌推廣策劃包含哪些內容

品牌推廣策劃包含哪些內容任何企業都想對自己的品牌進行推廣，只有品牌推廣做到為了，才能對企業的發展帶來動力跟影響力，那么品牌推廣包含哪些內容呢？下面就跟著美瓊營銷一起來了解一下吧！

一、品牌和產品價值結合：當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。

二、品牌和產品類別結合：當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯想到是什么樣的產品。

三、品牌和產品用途結合：消費者在需要某類產品的時候，會直接聯想到心目中熟悉的品牌。

四、品牌和產品使用者結合：建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。

五、品牌和產品屬性結合：一個品牌的產品屬性，往往是激發消費者購買和使用意愿的一個重要條件。

(責任編輯：美瓊營銷)

第四篇：校園推廣手冊

校園推廣手冊

一 校園渠道的定義

大多互聯網公司在校園開拓市場渠道時，會任命優秀大學生為校園大使，幫助公司在校內進行線上和線下的宣傳，并且進行相關品牌活動，有時候讓其完成一定的銷售目標。

一般常見的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂蜂，酷劃，金山WPS，人人網，團800，友友，微軟等等，種類豐富，數量多，涵蓋范圍廣。

二 為什么要開辟校園渠道

1、大學廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，以大學生帶動大學生市場是市場經濟的必經之路。

2、大學豐富的人力資源：大學生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學生的不二之選，因此各個公司、企業在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認真、踏實努力的同學，企業樂意以相當的錢收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學，企業也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業來說，百利而無一害。

三 大家所理解認為的校園渠道 校園渠道應該像企業一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創業者或者企業領域，有一個模擬環境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。

我們可以假設：校園渠道是公司，團隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經理，項目是產品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學新文化是社會責任，以價值創造為導向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執行而沒有價值產出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們如果僅僅當做小孩子玩小家家一樣的態度，我們的大學生活是不是太遺憾了呢？

四 校園渠道的分類

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂蜂網主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團800，先推薦大家下載APP然后購物消費

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯想精英匯等

6、產品體驗：如友友，軟件內測提出建議和改善

五 校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業在校園中的代言人，通過在校園內組織開展一系列活動，向大學生介紹企業，協助企業校園招聘工作的展開，共同提升企業在校園中的品牌知名度，幫助企業了解校園求職群體的需求，是企業在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責當然是因企業而異，但多數校園大使的工作職責一般會包含以下要素：

1、通過各種方式向在校學生宣傳企業；

2、引導在校學生參與企業活動或業務；

3、收集相關需求信息，提出合理化建議；

4、協助企業校園招聘活動的順利展開。

第二種定義：通過成立團隊，用團隊化的方式為企業產品在校園市場的策劃推廣活動，為企業產品拓展市場。

關 注SNS（Social Networking Services，即社會性網絡服務）發展的人恐怕對校園大使這個名稱十分熟悉。因為很多人都知道SNS的老大校內網曾經就是利用校園大使這個先進的模式 在全國鋪開市場的。可以說校園大使的模式首創于校內網創始人也就是現在的美團網創始人王興。校園大使的實質就是一個校園代理人的角色，相當公司在每個學校 安排的一個兼職工作人員。主要負責網站的宣傳，并及時反饋用戶信息。只不過，“大使”這個詞比起“代理”更加人性化點。

六 校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎勵或者活動需使用的

3、實習證明：表現優秀達到一定標準

4、晉升機會：校園大使-省主管-大區主管-全國主管

5、培訓機會：參加公司專業系統培訓和參觀的機會以及畢業去公司實習

6、團隊管理經驗：提前與職場接觸，學會細節和一些處事方法，更重要的是人脈，結識更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

2、策劃活動：比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、網絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等，為了讓網站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道，校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內網有專門的T恤，學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網吧宣傳：51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

八 如何推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學等，根據推廣的具體要求，安裝一個應用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費蹭wifi”。

2、掃樓

掃 樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進行生成)一人進行宣傳介紹，同學們進行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團推廣

與社團合作，可以給社團提供一定的好處（視情況而定），讓社團的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團合作，可以達到很好效果。

4、論壇

現 在各大手機論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區，可以將軟件發到論壇，但是論壇都有一定的權限設置。所以要先在論壇回復或作一定任務，達到一 定權限后在分享。此方法比較適合長遠投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地

在學校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學出入口，地點展示適當的配上如下載抽獎，下載送小禮品的模式進行宣傳互動。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優惠。

8、適當關注學生兼職

目 前一般大學生都喜歡做校外兼職 如發單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候 告訴學生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學們下載使用APP 我們每周 每日 就會適當發送兼職信息在QQ群里面 抓住學生心理 兼職信息都是免費提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網站 如58 百姓 1010 武漢大學生兼職信息網提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學校都有自己的班級QQ群，社團QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發送自己學校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應的產品特性，在上網閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網等進行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關平臺

目 前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯盟武漢。傳達的理念為：推廣 介紹 分享 優質手機APP應用 定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學生心理。如添加校園APP聯盟 可以獲得相關的娛樂演出信息，考試復習資料分享，兼職信息校外校內分享等。

九 如何構建校園渠道

第一部分——系統框架管理

1、根基：構 建組織框架：一個渠道發展的開始，只是源于一個創業期望，在真正的實施中，創業期望可以激起一時的激情，但是還是要歸于平靜，需要一個框架來穩固根基，在平靜中逐步發展。一個團隊，像種子丟在土壤中，要長成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態，才是這個團隊的成功。校園渠道其實就是團隊精神，方向一 定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團隊的軟實力，如果現有團隊全部解散，是否能夠根據理念和模式重新建立，就是 判斷其是否成熟的指標。有了這個，那么我們就可以坦然面對任何困難，就算只剩下一個人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質量團隊。第二是文化的建設，校園渠道的文化需要在實踐、執行等大環境下結合起來。文化的必要是，他能滋養我們的心，可以讓我們更強壯，也讓隊伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進 行，制度是文化的體現。各職能負責人的建立、工作流程、決策機制、信息流程、渠道守則、獎勵制度等等。

2、內部管理：建設一支戰斗的團隊：說到團隊建設，即使團隊沒有任何基礎，包括理念和模式，根據這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實施項目，這就說明這個組織是強悍的。只有這樣的團隊實力，才能不斷創造新空間，實施新的戰略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅持多元化吸收會員，在學校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級、學院、興趣、經歷。一個組織需要在共同上建立多元化，單元化會導致很多弊病，惰性、冷漠、定勢。多元化的建立，也是團隊魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團隊優秀文化也會自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執行力的關鍵，團隊的發展首要是打造核心。一般來說核心團隊人員應該在9-15人。

第五，團隊中需要各種角色的組合。有的充當外交官喜歡交際，有的做智多星只會出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動者叫囂說干就干，有的做協調者出來化解分歧，有的做實干家默默耕耘，有的做監督者神若旁觀，有的做領袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個角色。

第六，適當的競爭因素可保證團隊活力，激勵卻時刻需要，適當保持一定的人員流動性。第七，學習型組織的構建，可以利用渠道去構建第二課堂，做步入社會的中轉站。每個校園渠道都要讓團隊成員得到東西，學到東西，要創造新的價值，這是考慮任何項目的前提——不要制造偽劣產品。

第八，高效的做事標準，相當于企業講的效率。所有渠道初期都會經歷總是說而不做的尷尬時期，團隊士氣也因此會低落。究其原因是對集體的依賴。第九，要注意休閑項目中加強團隊凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團隊才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會導致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對團隊產生感情是關鍵。利用好每個周末，每個月每年固定的特定時候，每個假期，每一個節日。

第十，會議管理，校園渠道離不開會議，好的會議就有好的團隊。首先開會要明確會議的必要性，其次必要的周例會，一定提前明確一個會議主題、只邀請直接相關人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開展不爭辯的頭腦風暴，或分小組討論。再者在開會前最好提前跟2-3個核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場。會議議題要規劃 好，議題不要多，會議時間節奏控制好，不能在細枝末節纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會議時間要控制在1-2個小時內。

第二部分——系統意識管理

1、起點：領 導者的自我管理：作為領導，做正確的事，把事情做對，這都是相當的考驗，當上領導并非意味做到了領導。一個校園渠道，可以弱到消亡，強到影響全國，這就是 機會，我們要抓住機會鍛煉自己，現在很多企業家都是從校園渠道系統走出去的。要想象渠道就是一個企業，在渠道工作，需要像企業家一樣的意識，光榮而艱巨。否則，領導者會將自己的膚淺認識強加于隊伍，把隊伍的高度降低，打擊隊伍士氣，隊伍也會繼續低落。一個領導者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點： 建立核心競爭力：你這個校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點？這些亮點就是核心競爭力。核心競爭力，是企業常常強調的。校園渠道的建 立，就是要通過自我修煉，建立個人的核心競爭力，促進良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學習，其實就是為了自身的核心競爭力。大學的意義在哪里，大學眾多資源中，怎樣去開發、獲取、利用是修煉的關鍵。

3、終點： 愿景的逐步實現：團隊首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會出現扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實現團隊輝煌的前 提。先從最高領導開始，需要把這個問題想清楚。自己需要找到意義，作為領導者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規的模 式上面進行，表面工作加上做了很久流程的執行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實際上每個人都賦予領導這樣的隱形權利，更需 要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領航，而領導實際作護航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動性，保證組織的有機生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標

1、團隊成員的成長。就是團隊成員參與其中獲得的快樂、知識、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個高度來說，只要我們的團隊成員形成良好的習慣、優良的品質、高強的執行力，那么這個校園渠道不但是優秀，而且要優異于傳統的校園渠道。

2、團隊品牌。一 個團隊是否成功，不是你創造了多少價值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認可。所以渠道在執行項目的時候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認識，認可，認知我們的渠道。在創造的利益價值的時候，得到了他人的認可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業的愿景。

3、第三是社會效益。社會效益如果確切的對象不是社會，這里的社會可以特指大學團隊這個小社會。很多校園渠道執行，更多是盲目執行，只考慮自己的團隊人員如何多，項目的盲目執行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實施對象的效果，甚至副作用也不管了。

十 關于大學生活的幾點思考（作為校園大使團隊的文化建設）

1、學生干部，首先是學生，其次是干部。我的原則是學習與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學生干部，那么你就要敢于吃苦，樂于為大家服務，在工作的同時也要抽出時間好好學習；

2、態度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會做，但是你肯學肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態度不行將會誤你一生；

3、細節決定成敗，再簡單的事情你做好了也是不簡單的，一方面做任何事情我們要準備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細節，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯誤失敗找借口；

4、謙虛好學，學習是一種很重要的能力，同時謙虛也是一種必不可少的態度，具備二者將可以讓你走的更遠，你的努力你的付出你的成功你的優秀大家都會看到，只是時間問題而已，做一個謙虛好學的人會讓你受益終生；

5、一個團隊最重要的是執行力，凝聚力，歸屬感。在一個團隊里面，工作中大家是上下級關系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動來贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當你為團隊考慮真心付出時，你也會得到真心。

6、生于憂患死于安樂。世界上比我們優秀的人很多很多，不要認為自己有多么的了不起，當你的才華撐不起你的野心的時候，我們需要充電；

7、學會感恩，學會珍惜。我們進入一個組織一個團隊不僅需要團隊滿足你的需要，也需要你來滿足團隊的需要，這是一個雙向的過程，珍惜機會，感謝自己的努力；自信。我們對未來要有信心，對當下要有耐心，你要認清自己，解剖自己，知道自己的優勢和特長。

8、很多人都在問大學考證或者得到各種證書有沒有用？ 當你還在考慮畢業要做什么性質的工作的時候，你肯定不知道，你填寫的簡歷上，每一張證書都可能是一根救命稻草，這個世界上人才牛人那么多，如果你沒辦法優 秀到讓人驚艷，如果你的大學只是一杯清水一樣不溫不火，那么當你一張offer都收不到學校眼見著要大四離校的時候你一定會乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒的選擇。你以為現在那些不多不少看起來剛剛好的努力是你人生規劃的一個步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業的時候命好一點能吃上飯，你只有吃不 吃，沒有辦法決定吃什么。當你沒有背景沒有人脈沒有能力沒有技能那么面臨畢業的時候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業旅游了，可那是因為他們 有你羨慕不來的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒必要攀比，每個人都有自己的長處；風有風的自由，云有云的溫柔，沒必要模仿，每個人都有自己的個性。你認為快樂的，就去尋 找。你認為值得的，就去守候。你認為幸福的，就去珍惜。沒有不被評說的事，沒有不被猜測的人。做最真實最漂亮的自己，依心而行，無憾今生。

第五篇：推廣手冊

推廣手冊

一.網絡免費推廣：

（一）QQ群推廣

1.QQ群的選擇

首先，要根據自己的網站主題定位選擇最相關的QQ群。惟其如此，才能針對有效用戶作最精準的推廣。

其次，要選擇人數較多的QQ群。相關主題下，QQ群數量繁多，魚龍混雜。這時，要盡可能選擇人數較多的QQ群，這樣才可以提高推廣的效率。

再次，要填寫身份驗證信息。站長請求加入QQ群，一定要輸入身份驗證信息，最好能先簡要介紹自己，這樣能彰顯自己的誠意，QQ群主通過你的驗證的幾率也會更大。而且要禮貌用語，還要表達出自己強烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文專業學生，想加入咱們的群交流”。

2、實施邀請的方式

加入了一定數量的QQ群后，下一步就開始了自己的推廣實踐。對群友實施注冊邀請的方式至關重要，自己的推廣能否達成，關鍵就在于實施邀請的方式。

關于實施邀請的方式，需要特別提示的是，切忌直接在QQ群內發言邀請。這樣的推廣效果幾乎為零!我們不妨換位思考一下，如果你是一個QQ群的群友，別人冷不丁發個廣告到群里。面對一個陌生的網站鏈接，你會去點嗎?你甚至不屑于讀完這則廣告吧，有時你可能還會不滿群內廣告，一氣之下退群了事。通過這樣的分析可以看出，直接發言效果極差，而且新手入群就發廣告，極容易被群主踢出。

最有效的邀請方式為逐一邀請。對QQ群內的所有群友(群組創建人和管理員除外)逐一發出邀請，這樣才有可能達到推廣的效果。不宜對群組創建人和管理員實施邀請，因為他們若發現你“別有用心”，把你踢出QQ群，將中斷你對其他群友的邀請。

3、邀請語的內容與分析

邀請語也是決定推廣效果的重要一環。好的邀請語能夠促成群友非常樂意地注冊你的網站。而不好的邀請語，則會被視為廣告，遭到群友的鄙視。將語言藝術的魅力滲透至你的邀請語中，會收到意想不到的效果。筆者在長期的推廣實踐中，不斷地對邀請語進行斟酌、優化，總結出一套群友接受度幾近100%的邀請語。愿與各位站長分享。

(微笑狀)你好!我是某某網站(附網址)管理員。誠意邀請你加入我們網站，共同交流某某(網站主題)。(握手狀)

(微笑狀)首先加入一個“微笑”的QQ表情。沒人會拒絕微笑吧，給別人一個友情的微笑，是你成功的開始。“你好!” 要禮貌。不要“您好”，那樣顯得過于生硬與疏遠。

“我是” 讓群友覺得是一個人而不是機器在和自己交流。這樣避免讓群友看出你是在批量發送廣告。

“某某網站(附網址)” 網站名加網址。千萬不要夾帶任何的廣告宣傳語。

“管理員” 是“管理員”，而不是“站長”。“員”和“長”的區別大了，初次交流最好不要說你是什么“長”，那樣會讓人覺得你是在居高臨下。說自己是“管理員”，顯得比較謙遜。

“誠意邀請你加入我們網站” “邀請你加入”一是讓群友覺得自己受到了重視，二是讓群友有了歸屬感。此外是“加入我們網站”，而不是“注冊我們網站”。你要知道網友都有“注冊恐懼癥”的，注冊填寫一系列千篇一律的表單是讓人想想就覺得枯燥無味的事情。

“共同交流某某(網站主題)” 由于先前選擇的都是與網站主題相關的QQ群，群友一般都會對你的網站主題感興趣。

握手狀)QQ表情上兩只緊握的手，再次表達了你的誠意。你先這樣伸出了手，別人一般是不會拒絕與你握手合作的。

（二）.論壇推廣

這里所說的論壇推廣絕對不是在論壇里一個一個版貼廣告，也不是將網站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費精力而且效果也不見得好，論壇管理員只要點幾下鼠標就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來的影響是惡劣的，就象發垃圾郵件一樣令人厭惡。有次在某論壇看到一個推廣網站的手段則高明得多。那是一個提供求職就業和學習資料的小網站，他們的宣傳人員將網站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應的版塊，必定能換來不少點擊。發精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個比較費人力，時間也要很充裕。而且目標論壇要明確，精選幾個好點的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了你也沒那精力。用好頭像，簽名。頭像可以專門設計一個，宣傳自己的品牌，注意個性簽名可以加入自己網站的介紹和連接。

發貼要求質量第一 發貼不在乎發貼的數量多少，發的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢？因為發的多，但總體流量不多，我們發貼，關鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當的找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。要注意兩點：一是要找人氣旺、質量高的論壇或留言簿發布信息；二來要注意別讓自己是來做廣告的這個目的太明顯，因為這樣不但會引起論壇網友的反感，也可能會被版主刪除貼子甚至封帳號。你完全可以潛移默化地進行推廣，譬如探討某個問題的同時，把自己的網站地址留下來，或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫“歡迎光臨我的主頁”之類的話，應多與網友進行誠意的交流，在適當地方提一下自己的網站地址和內容就可以了。而且當你真正去這樣做的時候，會發現不但有越來越多的人愿意訪問你的網站，更能結識到不少朋友，何樂而不為呢？

（三）寫博客

注冊各大站點的博客各一個，吸引大量的博客用戶 個人建議用 51.com百度空間 新浪博客。。在搜索引擎的權重都很高的，博客名：由你的網站名和網址組成。明確了你的關鍵字，添加精彩文章附上插入你網站的超鏈接模塊。更新的勤快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢提高。你的網站排名自然也會隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。勞動量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個。比如：看什么最近電影要出了，就提前寫在博客，在公映之前給搜索引收錄那些文章，這樣來的流量多一點。

（四）到百度知道回答問題

注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網址加在答案后。很管用的，但對本地站點的推廣效果如何，看你的答案的相關性了。百度知道百度百科西祠胡同泡泡網丁丁網這些網站權重都很好人氣也都不錯會給你的網站帶來很多的流量的。

（五）交換友情鏈接

本地站點最好與本地的一些站點交換連接。這個的重要性我就不多說了，站長都知道除了直接增加點擊量。還有利于提高搜索引擎對你網站的認可度。

（六）.加入社區圈子

這招對地方站點的朋友幫助應該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。

（七）發軟文

如果你寫的軟文是一流的，那效果當然也是一流的了。標明文章的出處或者插入你網站的超鏈接，增加網站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網站的關注度。

（八）制作視頻帖子

制作視頻帖子，在優酷，酷6上等比較有名的視頻上發視頻，打上字幕，視頻最好只做一半，不過視頻最好不要做完整。

下載視頻的軟件：“網絡嗅探器(影音神探)”最新版

下載一個在視頻上面加文字的軟件：會聲會影最新版的（九）下面就是一些不雅的手段

郵件群發，Qq群發。如何收集，就得發揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點擊你的網站。這個前提最好是你的網站內容已經很豐富了，他們來過一次就會有第二次，否則，效果只是一時的。對網站的發展實質性影響并不大。二：免費推廣的5大歪招

歪招一：自問自答的問答式免費推廣

操作方法：在百度知道、雅虎知識堂、搜搜問問中回答與自己網站內容相關的問題，然后在問題中加入自己的網站鏈接來做網站推廣。

一般來說，如果只是單純在回答中寫上一個網址，這樣很難被采納。

你可以將自己的網站地址巧妙地融入回答中，讓用戶有興趣打開網站，或者回答一部分，后面提供自己的網址。你也可以注冊多個用戶名，自問自答，然后將自己的回答選為最佳答案。比如“什么網站在線看電影速度最快?”這樣的問題，而最佳答案又是一個電影網站，通常都是站長在采用自問自答的方式為自己的網站做免費推廣。利弊分析：如果回答的問題確實有價值，能解決網友的問題，那么這種免費推廣的方法持久性就非常好，可以源源不斷地為網站帶來流量。但是如果大量地加廣告，輕則可能造成問題被刪除，重則會遭到搜索引擎的懲罰。所以使用這種方法做網站推廣最重要的是把握好度。

歪招二：在博客中言過留聲

操作方法：你可以多申請幾個博客，在自己博客的文章中加入網站的鏈接來宣傳網站。還有就是在一些熱門的博客中，用留言的方式宣傳自己的網站。

比如許多名人博客的訪問量超過千萬次，如果每次自己的留言都能夠搶到“沙發”，帶來的流量也相當大。另外對于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網站地址，在這類博客中輸入自己的網站地址，留言會有網站名稱和鏈接顯示，這樣不僅可以直接增加網站的點擊量，還可以為網站增加外部鏈接，對于搜索引擎優化的作用非常大。

利弊分析：建立多個博客的方法如果運用得當，文章優秀而被推薦到博客首頁，每天為網站帶來的流量是相當可觀的，但這很難做到，需要花費大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易被當做無用評論或廣告而刪除。

歪招三：利用群組消息即時推廣

操作方法：利用即時軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發布自己的網站信息，這種方式即時為自己的網站帶來流量。如果同時加幾十個QQ群，推廣網站可以達到非常不錯的效果。但這種方式同時也被很多人厭惡。

如果加入群發布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發廣告的人“踢出”，但現在很多站長都開始使用其他的方式，如先與群管理搞好關系，平時積極參與聊天等活動，在適當的時候發布自己網站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現在很多站點都在使用的方法，就是建立自己網站的QQ群，然后在網站上宣傳吸引網友的加入，這樣一來不僅能夠近距離跟自己的網站用戶進行交流，還能增加用戶的黏性，而且網站有什么新功能推出，可以即時在群中發布通知信息，并且不會有因為發廣告而被“踢出”的后顧之憂。

利弊分析：前一種通過添加QQ群宣傳的方法會打擾到大多數的群員，但是又確實會產生直接的效果，但如果針

對的用戶群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。而后一種方法更為實用，不僅能與網站的用戶進行交流，而且還能起到宣傳作用。

歪招四：用軟文做隱形的免費推廣

操作方法：在與站長相關的網站如中國站長網中，通過提交自己寫的經驗分享文章，在文章中加入自己的網站鏈接及其他宣傳信息，獲得發布后就會顯示在首頁。

如果文章受到網友的歡迎，還有可能被頂到首頁的顯著位置，從而獲得更多的瀏覽量。

宣傳軟文對網站起到的免費推廣作用不可忽視，很多網站包括大型網站都是通過此種方法進行網站推廣，不過大型網站一般都會有公關公司來負責這些文章的發布。

對于個人站長，可以在網絡媒體上寫文章獲得發布機會，包括艾瑞網、Donews、Techweb等網站都適合對電子商務網站進行推廣。

通過此種方式發布文章，一定要針對實際情況進行平臺的選擇，諸如交友網站的宣傳文章，發布到專業網站上就會大打折扣。

比如那些經驗心得類的文章，不必寫得非常專業和有文采，只要沒有很多錯別字以及表達通順，同時有自己的見解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網站，或者把自己的網站當作案例穿插到文章的字里行間，網站也會被更多的人知道。

利弊分析：通過文章來宣傳自己網站的方式不僅能鍛煉自己的寫作能力，還能為自己的網站做隱性的免費推廣。不過盡量不要為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進行發布，這樣不僅浪費閱讀者的時間，還降低了網站的檔次。

歪招五：圖片加網址做病毒營銷

操作方法：這是一種比較有創意的網站推廣方法，如果發布的圖片廣泛流傳，就能在短時間內給網站帶來很大的流量。

這種圖片最初是在論壇里經常看到的簽名圖：一個小卡通人舉著一塊牌子，上面寫著你的IP地址、操作系統和瀏覽器名稱。該部分顯示的內容是可以改變的。

后來看到網站上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫下就可以顯示在圖片的金牌上，還以為是高手PS的，后來才發覺只要輸入文字即可。還有就是埃菲爾鐵塔上的條幅了。都屬于這一類推廣方法。

這一類方法里用的最多的就是給上傳的圖片打上網址的標記，或者制作帶有網址的表情圖片等，最早使用這些方法的網站從中獲得了大量的訪問量。

利弊分析：這種方法非常有創意而且也很實用，可以直接帶來宣傳效果。但是如果要使宣傳的效果比較好，則需要自己制作比較有意思的表情圖片，只有原創才能帶來更多的點擊率。

但是如果將每一張圖片都添加上網址，而且還很生硬的話，就會受到用戶的心理抵觸，反而起到相反的效果。

三：網下（當地）推廣

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網站的前途給斷送了。打印一些個性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細節做起。錢多的話就不用考慮這個了。

2.媒體宣傳

當然這點需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網站有高的可信度。和當地電視，電臺，報社，等媒體合作，如果你有這個能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎。

3.搞怪宣傳

鬼點子多點，例如買幾件T恤，在上面印上你的網站LOGO，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點，酷點，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個性嘛。

4.印份傳單

印上個幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區，學校派發。

5.印塑料帶

免費送給快餐店，飯店，小市場。免費的他們巴不得呢。不過這個投資還是大了點，當然效果也比印宣傳單強多了。塑料帶上印上網站介紹。比如可以這樣寫：網站名稱：就愛打折 網址：網站介紹：中國的免費在線高清電影網站，歡迎大家觀看。關鍵字一定要出現，即使他們忘記了網址也會用百度去搜的。在顯眼的位置再印上LOGO就可以了，簡單明了

6.和當地網吧合作

把瀏覽器默認首頁設為你的網站，然后在你的站上給他們網吧做廣告。能不能說服網吧老板，還得看你的個人能力了。

7.與當地的店鋪合作

為他們免費開辟專欄和客戶做互動和網上營銷，網站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網站很快就傳開的。例如：跟花店合作提供網上訂花一條龍服務，而且優惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動了

當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。