第一篇：中秘網推薦：如何寫一份規范的營銷計劃書

中秘網推薦：如何寫一份規范的營銷計劃書

一 標題

這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話，然后以實際內容為副標題，比如“力爭上游，中文秘書網----2012年編輯部營銷計劃”。

二 概論

本章節闡述計劃的內容梗概。

三 指導思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數據依據進行的。比如公司營銷目標、公司發展目標、公司新的營銷創新理念。

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）。

五 中心思想

確立本計劃的核心內容。計劃的目的、手段、團隊、過程及即要達到的營銷效果作一個整理概述。

六 競爭力分析環境 闡述和分析目標市場的環境狀況；對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類；3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析；自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）；結論 對分析進行總結性提綱。

七 定位

根據分析結論進行市場位置定位。

八 策略定位

根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位。

九 策略市場策略；產品策略；渠道策略；價格策略；服務策略；合作策略；

......十 策略實施

分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算。

十一執行目標

按公司制定編寫。

十二備注

根據本公司情況，列出不可估因素等等。

十三結束

中文秘書網是一家融資商業計劃書、可行性報告、項目申請報告、投資價值分析報告、營銷策劃方案和融資服務整體解決方案的提供商。

中文秘書網全面引入世界商務策劃師聯合會的商務策劃理念與模式，是一家專業務實的商務咨詢、策劃、實施機構。核心成員全部來自相關投資咨詢企業，具有多年商務策劃實戰經驗；團隊的知識結構涉及金融、法律、證券、財務、投資、營銷等全方位的經濟領域。全面的知識結構和豐富的行業經驗能夠保證我們提供的服務和解決方案行之有效。

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第二篇：中秘傳媒：綠色軟文營銷攻略文檔

中秘傳媒：綠色軟文營銷攻略

網絡軟文推廣式的網絡軟文營銷方式受到越來越多的關注，也得到了更多的應用。網絡推廣人通常把網絡推廣理解為通過互聯網手段進行的宣傳推廣等活動，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力，給企業帶來的網站流量、世界排名、訪問量、注冊量等。

網絡推廣已經成為一種較有成效的網絡營銷方式。電子商務現在已經形成了以網絡推廣手段為依托，以網絡營銷理念為指導的綜合網絡新模式。在商業傳播中，總是難免少不了網絡推廣的文案宣傳，也就是我們通常所說的軟文。一篇能被廣泛傳播且被瀏覽者接受的軟文又被稱為綠色軟文，因此，企業實施電子商務化過程的核心就是綠色軟文策劃的過程。綠色軟文發布傳播策劃方案可以達到網絡軟文SEO優化，軟文推廣品牌，軟文營銷產品，軟文信息廣告公關。但是，很多網絡推廣人也容易陷入推廣的誤區，認為只是把自己的信息傳播出去就可以，并不在乎內容的真實性。但是，往往這樣就犯了一個誤區，網絡信息本身就是海量的，虛假的信息畢竟是站不住腳的。網絡營銷要想獲得良好的口碑就必須要以貨真價實的服務態度和口碑來贏得受眾的青睞。因此，綠色軟文推廣一定不能虛假。其次，商業信息稿件寫完就得找個發布渠道。一般來說，中小企業信息的宣傳主要是依賴論壇、博客、商業信息免費發布平臺，特別是不少企業借用群發器發布的信息，這類平臺信息雜亂，公信力缺失，嚴重影響了瀏覽者的閱讀感受，而稍具規模實力的企業一般都會選擇門戶網站發布企業商業宣傳稿件，這類稿件內容具有一定的公信力，符合閱讀者的閱讀習慣。也就是說軟文推廣也要選對媒體，才能讓你的推廣活動更具影響力和關注力。

再次，軟文推廣有兩個重要任務，一是樹立良好的企業和產品形象、提高品牌知名度、美譽度;二是最終要將有相應品牌名稱的產品銷售出去。軟文推廣也就是廣告公告的過程，企業借助網絡這一平臺推廣宣傳自己的品牌，銷售自己的產品。但是，如何恰到好處地把你的廣告蘊含到推廣中去也是一個相當值得關注的問題。

綠色軟文策劃是電子商務信息傳播的核心，中小企業只有做好了信息的網絡有效傳播，才能借助搜索優化，搜索競價，網站圖片廣告等形式做深度的網絡推廣，網絡營銷，來促進產品銷售和推廣。軟文推廣也要借助更多推廣手段的輔助，來形成網絡推廣環節的整合和優勢的最大發揮。中秘傳媒提供各類【文稿代寫訂制】服務，應用文、評論文章、演講稿、主持詞、論文、策劃書、總結匯報、散文日志、推薦材料、新聞稿、廣告軟文、解說詞、法律文書、申請書……所有類型的文書處理工作，讓我們的文字服務專家替您解決！各大網絡新聞門戶、全國各地市新聞網站和主流網媒，專業媒體強勢發稿，加大品牌宣傳，提升企業形象，詳詢請聯系扣扣八四九四五九六五。

第三篇：北京酒吧啤酒營銷秘箴

北京酒吧啤酒營銷秘箴

1準確地說，北京的夜場還包括迪廳、夜總會、KTV包房、西餐廳、咖啡廳等。但氣盛、人多、啤酒銷價高銷量大非酒吧莫屬。因此，記者把酒吧作為夜場啤酒調查的重點。

四月間的北京乍暖還寒，記者徜徉在京城著名的三里屯、后海、燕莎亮馬橋路等酒吧比較集中的街上。晚霞尚未褪盡，酒吧的霓虹燈已經亮了起來，一些酒吧正在忙于旺季到來前的最后裝修，但仍裝修開業兩不停，墻上的壁畫裝了一半，場地打掃干凈，服務生已經滿面笑容地為你拉開了門。

北京的夜生活，作為文化古都京畿之地，相比之上海、廣州等現代化大都市，更顯得多了一份雍容華貴。眾多的外交使團，使更多的異國風情溶匯其中。三里屯一家酒吧，有許多國家的經典舞曲原版CD，都是經常在這里跳舞的外國客人贈送的，如使館工作人員贈送的土耳其舞曲CD特別受歡迎，中外客人共舞一池，男女老幼同跳一曲，其情景大致只有京城可見。

其間也有許多名人開的酒吧，歌者、舞者、攝影、繪畫幾乎所有的藝術門類都會有名人開酒吧，甚至外國的體育明星也在北京開酒吧，如瑞典的乒乓名將瓦爾德內爾。

準確地說，北京的夜場還包括迪廳、夜總會、KTV包房、西餐廳、咖啡廳等。但氣盛、人多、啤酒銷價高銷量大非酒吧莫屬。因此，記者把酒吧作為夜場啤酒調查的重點。

據不完全統計，北京有四、五百家酒吧，遍布京城各地。北京酒吧也愛扎堆，幾十家甚至上百家集中到一條街上，很有地域特色。三里屯多以娛樂性酒吧為主，有的有厚重的隔音門，打開門則人聲鼎沸，因地處使館區，外籍人士、白領居多；后海一帶，比較安靜，文化氛圍深厚，文化人在這里很容易找到同道；魏公村一帶鄰近大學區，大學生是這里的消費主體；朝陽公園南門鄰近CBD商圈，商務人士是這里的常客。當然這只是一般情況，另類總會出現在所有他認為該出現的地方。

記者此次調查了不同地段、類型的酒吧50家。調查中發現，消費量最大的是啤酒，其次是葡萄酒，其它蒸餾酒及配制酒處于第三的位置。

北京的酒吧營業時間一般是從下午4點開始直到凌晨4、5點鐘，但8點以前顧客少，真正上客人要到晚9點，所以演藝酒吧要到晚9點以后才開始演出。啤酒的消費量最大的時段是在晚9點到2點間，據一家酒吧老板介紹，三五成群年輕人拼酒的大有人在，人均在五瓶以上是常事，一些白領消費每晚都要在200元左右。一些熱門酒吧，熱銷品牌凌晨時分還有斷檔脫銷的情況。

據記者調查，一些不太知名的酒吧的換手率很高，今天還是酒吧，明天說不定就變成了巴西烤肉館，逃店應該是酒水供應商要十分重視的事。

外國啤酒當道新品方興未艾

不夸張地說北京酒吧還是外國啤酒品牌的天下。百威、喜力、嘉士伯、科羅娜等外國啤酒品牌最為暢銷，位居前四。在50家中四個品牌都有的占90%。有兩家不經營喜力，有兩家不經營百威。據店家反映，銷售最好的還是百威和科羅娜。

啤酒價位因地段和經營手段的不同而不同，亮馬橋路一帶酒吧，帶演藝的，幾種啤酒價位統一是30元；三里屯酒吧街前面提到的四種品牌價位在30到35元；后海、魏公村一些無演出的酒吧相對較低，如“過客”酒吧，喜力22元，科羅娜22元，青島18元，北京扎啤15元。另一家酒吧“這里”，科羅娜20元、百威20元、青島10元。

外國品牌之間的競爭也十分激烈，百威、喜力、科羅娜等酒水促銷小姐，她們通常會穿帶有商標的制式短短的很貼身的裙子，身上掛著“ＸＸ啤酒”的綬帶。她們除了用甜甜的笑容，還會送上一些很精致的小禮品來“引誘”你買她的啤酒。

對特意不經營暢銷品牌中的一種，記者以為也是一種競爭手段，很可能是某一品牌的特殊要求。“經營我這種酒，你就不要經營××酒。”

因優厚利潤的吸引，有更多的外國啤酒品牌參與到競爭中來。亮馬橋路酒吧街，好幾家臨街廣告都是美國銀子彈啤酒。燕莎商圈女人街一家酒吧推出一種德國“愛丁格”啤酒，40元一瓶，此外還供應一種德國自釀啤酒，施行會員卡制度，一加侖50元，（1000元/20次），散客一加侖60元。三里屯“休閑”酒吧推出美國山姆和健力士兩種黑啤酒，每瓶30元，而百威只賣25元。

從上述情況可以看出，一些國外啤酒品牌正在千方百計地擠進中國啤酒高端市場。特別是老牌的啤酒生產國德國下了很大力量。這也引起了百威、喜力、科羅娜等已經占據了高端市場品牌的關注，可以想見今后的競爭將更加激烈。

國產啤酒弱勢營銷手段落后

在調查的50家酒吧中，國產啤酒明顯處于弱勢。但青島比燕京要占一些優勢。50家中有青島啤酒34家，占到70%，燕京扎啤7家占到14%，燕京純生只有兩家，占10%。雪花、哈啤沒有見到有酒吧經營，有消息說重啤集團在北京建了專營酒吧，但記者并沒有看到。酒吧里專門的國產啤酒促銷小姐也不多見。

2北京酒吧啤酒營銷秘箴(下)這里要說明的一個問題是，青島雖然占的比例大，但仍賣得不好，很多酒吧把青島放在百威、喜力、科羅娜等外國品牌的同一價位上，三里屯酒吧街，一些酒吧不分國外國內都是30元，一些顧客很自然地選擇了外國品牌。有些酒吧服務生當你問到有什么啤酒時，他一般會把外國品牌放在前面，問有什么國產啤酒時，才會提到青島、燕京。相反燕京扎啤價位便宜，一般瓶啤賣到30元，它賣15元，銷量較好一些。

一些沒有演藝低檔次酒吧銷售國產啤酒相對多一些，如魏公村一些酒吧，百威、喜力20元，青島10元，燕京扎啤15元。三里屯也有較便宜的酒吧，如“友誼青年”燕京啤酒10元一瓶，15元兩瓶，科羅娜、喜力15元一瓶，平日里這里沒有演出，用低價位來吸引顧客。

亮馬橋路酒吧街基本不賣國產啤酒，詢問不經營國產啤酒的原因，主要有兩個：一是在酒吧喝酒顧客都認外國品牌，認為國產啤酒檔次低；二是國產啤酒搞促銷的少。

總之，國產啤酒無論在價位上，還是在銷量上都與外國品牌有相當大的差距。

酒吧消費人群和心理

啤酒和酒吧都屬于舶來品。酒吧的興起與紅火與整個中國的經濟、社會、文化之變化都有著密不可分的關系，酒吧的步伐始終跟隨著時代，酒吧在京城很有貴族化、藝術化的傾向。

記者隨機對126名顧客進行了采訪：

1、喜歡固定啤酒品牌（一般三到五種）的96人，占76%；對啤酒品牌無所謂的18人，占14%；不選擇啤酒和不愿回答的12人，占9.5%，其中又以女性居多，有8人（可能是因記者形象欠佳的緣故）。

2、只喜歡外國品牌的75人，占66%；同時都喜歡的或無所謂的39人,占34%；只喜歡國產啤酒品牌的沒有。

3、國產啤酒推出新品或搞促銷是否參與？參與的有73人，占58%；不參與的15人，占12%；無所謂或沒有明確態度的38人，占30%。

調查人群中有兩個特點：

消費人群主要是外企私企中的“白、骨、精”（白領、骨干、精英）、駐華使館人員、文藝界人士、大學生等以及其它社會高收入人群。特點是社會交際廣泛，文化層次較高，經濟實力雄厚，以35歲以下的青年人居多。

消費理念，比較喜歡高檔品牌，對價位不太在意。對酒吧和酒品牌都有較強的忠誠度。但對新潮時尚的東西敏感，嘗試接受新品牌比較容易。不同酒吧的選擇體現著他們從事行業或是個性心情。

對高端國產啤酒品牌的幾點建議

夜場里酒吧占有絕對的領導地位。如果酒吧里沒有突出表現的啤酒品牌，就算不得高端品牌。世界幾個頂級啤酒企業都有其在酒吧表現出色的品牌。百威啤酒隸屬于美國安海斯-布希公司，世界排名第二。荷蘭喜力世界排名第四，丹麥嘉士伯世界排名第五，釀造科羅娜啤酒的墨西哥莫德羅啤酒廠排名世界第八，緊居其后的就是中國青島啤酒排名第九。但在酒吧啤酒里國產啤酒品牌遠不是前面提到外國品牌的對手。

幾種外國品牌雖然沒有國產品牌的銷量大，但他們在中國活得很滋潤，原因就是他們占居了高端啤酒這塊利潤豐厚的市場。據業內人士測算，一瓶高檔啤酒的利潤相當一瓶低檔啤酒的十倍乃至幾十倍。

近幾年燕京啤酒著力開發高端產品，如燕京純生、燕京黑啤、燕京無醇啤酒以及果汁啤酒不下十幾個品牌。2004年以來相繼兩年投入幾千萬巨資，改造高端產品生產線，開發出“本色”、“Party”等高端產品，但總體看效果不明顯。在京城的酒吧里很少能覓其蹤跡。原因之一是，燕京啤酒在人們的心目中就是一種老百姓常喝的大眾品牌，如在酒吧里問為什么沒有燕京啤酒，回答是：“那是老百姓在家里喝的啤酒。”

青島為與燕京爭奪北京低端產品市場，開發出青島“大優”低端品牌主攻北京市場，雖然占據了部分大眾市場，但也無形中損害了自己中國啤酒高端產品的形象，在北京的酒吧里淪為二流產品，只相當外國品牌售價的一半。

中國成為啤酒產銷第一大國已是不爭的事實，中國啤酒企業三大巨頭青島、華潤、燕京已經進入到世界啤酒企業二十強之列，而且從產品質量上完全能與世界名牌啤酒一拼高下。

近年國內啤酒企業紛紛棄低就高，燕京啤酒雖然沒有打造出一流的夜場啤酒，但從開發新品，提高檔次上收益頗豐，可見開發出與外國高檔啤酒爭雄的產品，前途十分廣闊。

如何打造一流的高檔啤酒品牌，筆者提出幾點意見，以供參考。

1、完全脫離低檔品牌的形象，打造一個全新的高檔啤酒形象。如燕京啤酒可不再延用燕京的品牌名稱，在品名、口味、瓶型標新立異，使消費者耳目一新。

2、實行嚴格的產品區隔。一旦形成新的品牌形象，要實行嚴格的專供政策，只在高檔夜場里有售。

3、實行價格超越政策。這里可借鑒白酒瀘州老窖推出國窖·1573高檔品牌的經驗，用超出“茅五劍”價位進入超高端市場，使國窖·1573一舉成名。前面提到的德國啤酒經驗也值得吸取，把自家的啤酒定價在30元，而把最暢銷的百威定為25元。

4、用獨具特色的文化營銷來打造高檔酒形象。酒吧之意不在酒，酒只是一種背景，文化才是主題。酒吧雖是娛樂場所，一定要借助文化營銷來賦予它一定的文化內涵，這方面京城有其得天獨厚的優勢。2008年北京奧運會就是一個很好的契機，燕京啤酒與青島啤酒又都是指定產品。也可以利用今年的俄羅斯文化年的機會，搞一些與之有關的促銷活動。

5、系統策劃，持之以恒。推出高端產品是一個系統工程，貴在持之以恒。法國葡萄酒商2003年就在北京搞展銷，免費品嘗葡萄酒和海鮮，當時有很多人認為法國人傻，今年法國等洋葡萄酒熱銷京城，才知道以前的鋪墊是多么的重要。

第四篇：營銷計劃書

XXXXXXXXX有限公司

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市 場 營 銷 計 劃 書

策劃人：XX

一、計劃概要

1、銷售目標一億元人民幣；

2、經銷商網點20個；

3、公司在辣椒制品市場有較好知名度；

二、目前營銷狀況

1、公司簡介

河北華源辣業有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之稱的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業產業化經營重點龍頭企業，中華人民共和國出口企業。擁有辣椒行業內先進的生產及檢測設備。公司主要產品：賀老漢牌辣椒系列產品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。

望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優良的品質和較大的種植規模，贏得“辣都”的美譽，與山東益都（今青州）、四川成都并稱中國辣椒“三都”，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著稱業內。

2、當前營銷狀況

近年來, 在辣椒生產和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業 不斷涌現, 規模較大的企業有200多家, 并開發出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發 2 / 7 展勢頭, 成為食品行業中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業以小企業為主, 企業小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發達國家相比, 我國不少辣椒加工企業缺乏現代管理制度, 產品缺乏國家標準, 標準化程度低;在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業之間互不往來;在市場上, 產品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產品品牌, 缺乏市場競爭力。

現代社會人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風味。

少數現代辣椒制品企業融入現代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數企業采用超市和調味品批發市場銷售的方式。河北華源辣業有限公司的產品也采用了這種形式。盡管該公司的產品品質很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷售渠道不完善，導致消費者對該公司的產品品牌認知度不高，年銷售額不理想。

三、機會與問題分析

宏觀市場來看，消費者對辣椒制品的需求不斷增加，這也為公司的發展提供了充足的后勁。

公司所在地望都種植的辣椒質量極佳，所以公司產品原料來源和質量都有穩定的保證，而且原料的極佳質量也利于產品質量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

/ 7 可同時公司成立歷史短，前期廣告宣傳投入少，銷售渠道單一，再加上本地眾多企業惡性競爭，互相壓價，致使產品銷售不暢，利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產的辣椒制品，在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優勢。

四、營銷目標

1、增大銷售量 銷售目標一億元人民幣；

2、完善銷售渠道 經銷商網點20個；

3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度；

五、市場營銷策略與行動方案

1、目標市場：

穩住保定本地市場的同時主攻京津，大力發展重點區域和重點專賣代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

（1）聯合當地其他辣椒制品企業制度當地辣椒制品質量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。

（2）在市場調查的基礎上開發產品，滿足不同消費者的需求，實現市場的細分。

（3）保證產品質量，嚴把質量關。

（4）提高產品檔次，生產一批質量好、包裝精美的高檔產品使之成為饋贈佳品。

/ 7 3.宣傳策略

（1）望都辣椒文化節

聯合當地政府和當地其他辣椒制品企業每年舉辦望都辣椒文化節（并冠名），整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷會，提高望都辣椒在市場上的知名度。（2）贊助建設望都辣椒主題公園

聯系當地市政部門和當地其他辣椒制品企業，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著名景觀，在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。（3）“制作”轟動新聞

在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。（4）聯合本地其他辣椒制品企業成立辣椒制品聯合會，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質量規范，以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

（5）完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。（6）公司導入現代完整的CI系統（7）支持公益事業，樹立良好企業形象

4、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；在消費者心理上拉高產品檔次。

5、渠道策略：（1）銷售渠道

①完善原有銷售渠道，降低代理商的進貨成本；

/ 7 ②公司出資在大城市設立20家產品專營店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專賣店名稱為“賀老漢”。（2）原料供應渠道

搭建1 條“企業+農戶”的農業產業鏈,與農戶簽署種植協議，規定好種植品種和成品質量。保證有充足且質優的原料供應。

六、預計盈虧報表

1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬元人民幣 2、20家專營店的開業支出約2000萬人民幣。

3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。

4、支持公益活動開支100萬人民幣。

5、導入現代企業CI開支10萬人民幣。

6、開發新產品支出200萬人民幣。

七、控制

為保證本次營銷活動順利進行，設立以下組織和管理機構：

1、廣告宣傳委員會

職責：負責市場調查和宣傳環節（宣傳策略中提到的工作）。

2、生產銷售委員會

職責：負責開發新產品，完善原料來源渠道和產品銷售渠道。

3、營銷效果審定委員會

職責：對營銷效果進行實時審定和修改。

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八、說明：

1、辣椒主題公園、辣椒文化節和“賀老漢”的品牌故事的想法是文化創意產業在商業營銷上的應用。

2、提高產品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產品定位。

3.公司在大城市開設產品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

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第五篇：營銷計劃書

任何一個以營利為目的的單位來說，都需要制定好營銷計劃書。今天小編在這給大家帶來營銷計劃書，接下來我們一起來看看吧!

營銷計劃書1

一、產品狀況

市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

二、競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場

(一)探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。

(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。網絡

通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。

注意

在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……

另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。

營銷計劃書2

一、合作單位簡介

無

二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

三、活動內容要點

1.活動內容

1)體感游戲吸眼球

為 達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的?

2.某銀行的經營理念是什么?

3.某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3.宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

四、目標客戶組織

1.目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2.客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

五、時間地點的安排

1.時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2.地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

XBOX360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

七、預期效果分析

1.通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2.通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

八、人員安排與職責

1.活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2.活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3.活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

營銷計劃書3

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三.市場分析

現在河南__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為__市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南__市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20__年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

營銷計劃書4

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場盡量全面發展客戶。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客戶資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級(地市級)批發市場發展經銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協調：

目前情況下，我公司應以：“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調動代理積極性;

2)：結合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調整。

2、目的1)：樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

五、密切合作，主動協調：

與公司其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮公司的整體銷售活力，創造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

營銷計劃書5

一、計劃概要

1、銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20__年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20__年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內?a href='//www.tmdps.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹５僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢?/p>

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

營銷計劃書精選5篇