第一篇：全校禮儀聯盟策劃書

全校禮儀聯盟方案

三峽大學學生會禮儀部，是以服務全校同學為宗旨，秉承“儀表端莊，舉止優雅，禮貌待人”的理念，培養全校同學以禮待人、容儀有整等優良習慣，提高全校學生的文明禮儀素養，同時，禮儀隊還負責學校大型活動的禮儀工作。

但是禮儀部在做禮儀的過程中，有時可能會遇到禮儀人手不夠的情況，從而影響活動的完美度，所以禮儀部希望在第12屆學生會進行一次全面創新,進一步完善我校禮儀部的各項制度，使每一次大大小小的活動能夠舉辦的更圓滿，也使得禮儀部的各項工作能夠又上一個新的臺階。創新方案初步設想如下:

1.各學院院建立禮儀隊，與校學生會禮儀隊一起，組成聯盟。由校學生會禮儀部來申請固定的教室、確定固定的時間，進行每兩周一次的禮儀培訓。

2.實現全校禮儀素養同步。每個學院禮儀隊每周指派一人，與校學生會禮儀隊一起，由專業老師進行專項培訓，再由每個學院參加培訓的禮儀，將所培訓的知識，教授給本學院禮儀隊其他成員,使得學校每一個禮儀都具有相同程度的禮儀素養。

這樣當有活動舉行，但禮儀人手不夠的情況下，可以及時向各個學院女生部進行協商，申請人手調配，解決燃眉之急，不影響活動的整體效果。

以上就是我們對于新一屆禮儀部創新的基本設想，之所以這樣設想的主要原因，第一是為了解決學校在舉辦活動時，禮儀人手不夠的情況；第二是希望通過進行集中培訓，提高我校禮儀整體的素養，使得我校每一位禮儀都能以最好的狀態和規范得體的舉止，從容的應對我校各項活動的禮儀接待工作。

在此，我們衷心希望得到各學院的大力支持，在我們共同的努力下，為我校禮儀隊的發展提供一個更加完善的平臺，為我校的活動的舉辦提供一個更加優秀的團隊。

三峽大學學生會禮儀部

2011/8/24

第二篇：兼職聯盟策劃書

一、大學生就業背景

隨著社會經濟的發展，生活節奏的加快，競爭日益激烈，就業形勢日趨嚴峻。大學生就業壓力不斷增大，社會對學校和大學生的要求也逐漸提高。大學生不僅在知識儲備上要完善自己，而且對其素質能力的提高迫不及待。以下是近幾年的大學生畢業人數：

2003年：全國普通高校畢業生人數達212萬人;

2004年：全國普通高校畢業生人數達280萬人;

2005年：全國普通高校畢業生人數達338萬人;

2006年：全國普通高校畢業生人數達413萬人;

2007年：全國普通高校畢業生人數達495萬人;

2008年：全國普通高校畢業生人數達559萬人;

2009年：全國普通高校畢業生人數達611萬人;

2010年：全國普通高校畢業生人數達631萬人。

二、大學生對時間得需要

中共中央國務院在《關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》（以下稱《決定》）中強調指出：“高等教育要重視培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神，普遍提高大學生的人文素質和科學素質。”而大學生創新精神和實踐能力的培養與主體自身的實踐活動密切相關。社會實踐活動是培養大學生創新精神和實踐能力的基礎，同時又是在實踐活動中得到具體的體驗和檢驗，在實踐中得到不斷地發展和提高,為以后的創造性工作打下良好的基礎。

三、第二職業聯盟介紹

1第二職業聯盟旗下分別成立市場部，信息部，服務部。市場部開拓市場，挖掘社會實踐機會；信息部負責信息的傳遞和信息信息交流等。

2提供崗位有：發單，舉牌，促銷，禮義，導購，問卷調查，信息采集，文字錄入，家教，家政，臨時保安，鐘點工，服務員，資料投遞，動漫制作，社會調查，群眾演員，會展中心臨時工等。

3工資概況，同學在參加社會實踐同時，公司會發放薪資40——300元/天。

4我們會根據需要提供相應的服務。

5我們聯盟和會員都有嚴格的信用機制。

四、項目執行

1第二職業聯盟對自己的會員定期開展職業培訓講座

2第二職業聯盟對有時間有意愿參加社會實踐的同學提供兼職活動

3第二職業聯盟的服務流程:

專門成立的【市場部】發掘【企業】的社會實踐機會；

【市場部】并把社會實踐信息傳遞給【信息部】；

【信息部】把社會實踐信息傳遞給【會員】；

【會員】向【信息部】報名確定；

【信息部】傳遞確定報名會員數給【市場部】；

【市場部】把確定報名會員數給【企業】；

【信息部】把具體地址和聯系方式給【會員】；

【會員】按時參加社會實踐；

【企業】反饋【會員】參入實踐情況和【市場部】巡查【會員】參入實踐情況；

團隊中心對【會員】進行考評，團隊中心對【企業】進行考評；

4第二職業聯盟會組織大學生參加公益活動。

五、項目盈利

1利益來源: 同學在參加社會實踐同時公司要給同學們發放薪資，在鄭州一般會是40——300元/天。

2供求統一：第二職業聯盟根據學生的需求提供相應的兼職服務，例如，有同學比較害羞，就做一些發單工作；有些同學溝通能力不行，就做一些促銷工作。

3第二職業聯盟要對會員收取基本信息費，一天一毛錢的信息費。

六項目意義

（1）、能夠促進其自我認知的建構。

（2）、能夠促進其創新精神和實踐能力的建構。

（3）、能夠促進其健康心理和自我價值的建構。

（4）、有助于其社會責任感的建構。

（5）、能夠推進其職業生涯的建構。

團隊積極探索拓展、培訓、活動、創業、實訓等服務深入校園和社會，結合用人單位需求，通過組織職前培訓、兼職實踐、拓展訓練、就業輔導等豐富多彩的形式，指引在校大學生朋友了解企業，熟悉社會，增強自信，從而提高個人的就業能力和核心競爭力。

第三篇：品牌聯盟策劃書

品牌聯盟策劃方案

一、建立品牌聯盟的必要性

21世紀擁有巨大發展空間的中國建材市場，在數十萬家本土企業激烈廝殺之余，更有一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進入中國。面對家居建材市場內 “漲”聲四起，行業競爭進一步加劇升級的嚴峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩腳跟？如何在即將飽和的市場環境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區域，拓展更大的市場環境？等等一系列的問題，成了當前商家面臨的重要課題。除了備戰裝修旺季的到來，我們更應迅速轉變當前單個商家傳統銷售的模式，整合優勢資源，打造團購銷售聯盟，以建材聯盟的形式實現由單兵作戰走向集團化作戰。進而，在建立長期合作關系，創建優勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認知度與品牌形象。品牌聯盟的應運而生將成為商家與消費者雙向統一、有序、高效的交流互動平臺。

二、品牌聯盟概況

（一）品牌聯盟簡介

“品牌聯盟”涉及地板、吊頂、衛浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業自主結成、自我約束、共同發展的契約型跨品類聯合組織，其組織結構是以資產為紐帶的利益共享、風險共擔的利益共同體，旨在加強促進消費者與商家聯盟之間消費交易粘合度同時有利實現利益的最大化。領航團購網做為品牌聯盟的組織者和監督者，對品牌聯盟進行宣傳、管理、協調等工作。使其既保證賣場的獨特性，又可以完成賣場的強勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達量的能力。

（二）品牌聯盟形象定位

品牌聯盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯盟時尚、尊貴、高品位、藝術化、價值感、品質卓越的強勢形象，從而達到“經典組合，國際品質”的品牌定位。

（三）品牌聯盟目的與目標

1、目的

聯合各大品牌力量，發揮整合優勢，創建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現客戶資源信息的深度共享，為廣大消費者提供優質高效的服務，促進聯盟內整體盈利。

2、近期目標與長遠目標（涉及盈利步驟）（1）長遠目標

a．三年時間成為行業內市場占有率最高的品牌 b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。（2）今年目標

a．為實現今年銷售目標作品牌支持。b．達到一定階段的知名度。c．達到一定階段的美譽度。

三、建立品牌聯盟的三大支撐體系

（一）強強聯合，引領潮流，完美呈現龍頭優勢

品牌聯盟將以其獨特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述會員商家相關產業的發展狀態，為廣大消費者提供一個了解聯盟商家動態、把握消費發展脈搏的平臺。同時，品牌聯盟也將是各商家企業面向社會、面向公眾、引導消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業展現自我風采、凸現品牌價值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優勢體現為：

1、提升競爭力

聯盟內各成員作為行業內的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質也很過硬，服務水平本來就高，多家品牌在自身的優勢基礎上，進行聯合銷售，共同承諾、責任共擔、統一售后，對消費者做綜合統一優惠，力度更大，與單人作戰相比，聯盟更能給消費者提供實實在在的優惠，同時讓消費者更放心的購買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯盟銷售最大的優勢，包括客戶資源、物資、信息等資源。客戶在聯盟內任何一家消費，都相互推薦、并共同宣傳盟內的各項優惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應對市場變幻、共同公關大型客戶。

3、集約式宣傳

在品牌基礎上，集中宣傳，資金共擔，范圍和效應更大；聯手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優勢有創意的方案一同執行。

4、相互監督、共同提高

長期合作，長期監督，好的經營思路一起交流，學習盟友之長，補自身之短。

5、增加信任

將品牌聯合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯盟。

（二）以人為本，規范運作，充分利用戰略聯盟保障體系

1、聯盟商家入會甄選保障機制（1）入會原則

組建聯盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費品為基礎，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業知名品牌、具有實體店面，二是在產品表現方面能讓消費者很有感覺并且質量優良、無重大投訴事件，三是具有產品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經營者的人品。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯盟組建的持久與長遠性。進而才能取各家之長，發揮不同品牌產品的優勢，將品牌力和產品力有機地組合起來。

（2）入會程序

各成員志愿加入，同樣應該履行自身的義務。在加入之前，先填寫商家聯盟申請表，經審核通過后便成為商家聯盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應辦理相關手續，如簽署自愿書和共同維護聯盟各成員利益承諾書等，共同遵守所定“盟規”。

（3）入會商家須遵守條約

a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯盟。

b、商家須遵守聯盟制度，積極參與聯盟線上線下活動。

c、盟內每個成員，都代表【商家聯盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯盟的名譽。

d、有成員想退出聯盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。

（4）入會商家需提供的服務支持 a.提供商家物品的優惠折扣；

b.所售商品需符合國家質量體系保證；

c.在聯盟商家場所消費時，聯盟商家對其商品及服務要明碼標價，持品牌卡的會員消費標準不能高于在其服務場所內其它消費者的消費標準。

（5）領航團購在聯盟組建中的紐帶作用

每個建材商家對經營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會出現分歧，所以，在成立聯盟的同時，也要同時建立一個管理機構，以共同的目標制定聯盟管理方法、公約、制度和售后標準等。也同時施行統一售后、統一市場銷售、統一員工培訓、統一策劃活動、統一宣傳推廣、統一業務拓展，讓眾成員有方向，有中心的團結在一起。A.領航團購管理優勢 a.專業的網絡營銷團隊。

b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單 一銷售模式的弊端。

c.網絡宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。d.網站的日均訪問量高，訪問者都是有購房需求或與房子有 關的需求的人。

B.商家加入品牌聯盟后，領航團購所能提供的相關支持為：

a.領航團購將開設專用的商家聯盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產品及特色優惠情況等基本信息。通過專用網絡欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導消費者前往指定商家消費。

b.品牌聯盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節假日酬賓等活動資訊將免費放置在領航團購網的分類信息版塊上，領航團購網將為商家提供快速、及時的本地網絡媒體支持。

c.免費為聯盟商家建立其宣傳網頁，并在領航團購網上分類展示及推廣。

d.聯盟商家可獲得優先參與領航團購網舉辦的諸如營銷培訓等會員活動，這也將是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程與制度保障（1）日常管理機制（2）人事管理機制（3）營銷管理機制 A.盈利保障機制

領航團購網幫助商家擴寬營業范圍并增加利潤。商家在日常經營中受到營業面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業的發展。商家將自己公司基本信息、產品介紹、服務特色等信息通過領航團購網和會員手冊迅速傳達到每個角落，讓消費者都知曉聯盟商家的經營信息，從而擴大商家營業范圍并增加利潤。

品牌聯盟卡會員不但是消費者更是經營者，能為您的產品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結果，我們會將您的信息通過網絡、線下會員活動、消費指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣而告之，從而使每個聯盟商家的經營業績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

領航團購網以互聯網絡交互式營銷的運營經驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。

（4）財務管理機制

采取現有模式，各品牌商家自主經營，獨立核算，與領航是一種協同合作關系。

（5）客服管理機制

5（6）獎懲管理機制

（二）營銷輻射體系（1）廣告與媒體策略（1）戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是建材家居類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及針對消費者小區，戶外形式因為露出時間上具有長期性，更能吸引顧客的眼球。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知。

（2）電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，但這種形式是消費者在頭腦中有這個品牌的印象，從而間接引導其消費。一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4）店面展示。

吊頂產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5）報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確吊頂廣告的主要形式與特點之后，我們將進入寶仕龍傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設計《寶仕龍產品畫冊》，以使顧客對寶仕龍裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規格的產品標貼，要求所有的寶仕龍上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介寶仕龍柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《寶仕龍柜寶典》，對寶仕龍柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對寶仕龍有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性。因此，寶仕龍所有的戶外，無論規格大小，都采用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝寶仕龍產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買寶仕龍產品，將“寶仕龍顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

1、團購網提供網絡支持服務

1、獲得網絡宣傳

商家及相關服務機構加入團購網后，團購網所能提供的相關支持為：

(1)、團購網開設專用的品牌聯盟頻道，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產品及特色優惠情況等基本信息。通過專用網絡頻道，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導快樂卡會員前往指定商家消費。

(2)、聯盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節假日酬賓等活動資訊將免費放置在團購網的分類信息版塊上，團購網將為商家提供快速、及時的本地網絡媒體支持。

(3)、免費為VIP商家建立其宣傳網頁，并在團購網上分類展示及推廣。(4)、聯盟商家還可以獲得團購網廣告發布的最優惠折扣及更多相關服務。(5)、聯盟商家可獲得在***網無限期免費發布企業招聘信息的服務。

2．盈利保障機制

團購網幫助商家擴寬營業范圍并增加利潤。

商家在日常經營中受到營業面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業的發展。團購網就能很好的解決這些問題，商家通過團購網把自己公司基本信息、產品介紹、服務特色等信息，迅速傳遍每個角落，讓快樂卡會員都知曉聯盟商家的經營信息，從而擴大商家營業范圍并增加利潤。使商家永遠成為快樂卡會員消費首選。

快樂卡會員的增加是無法用數字來統計的，快樂卡會員在加盟商家消費時得到優惠，加盟商家自然成為其會員進行同類消費的首選。快樂卡會員在享受我們提供的優質服務，同時也幫助聯盟商家擴大提高市場知名度和競爭能力。

快樂卡會員不但是消費者更是經營者，能為您的產品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結果，我們會將您的信息透過網絡、DM廣告、快樂消費指南等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣告，從而使每個聯盟商家的經營業績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

1．通過會員卡到聯盟消費：消費者可到任何成員店面領到會員卡，隨時可以到任何成員店內消費，并得到會員價。會員資格還可以通過拔打 8 報名電話獲得，也可以網上報名等多個途徑獲得。收報名費或取卡費，如報名費500元可在購買建材時充當1000元使用。也可免費獲得。

2．憑任何一個成員店面的訂單，到任何成員店面可享受最低折扣。3．在盟內消費達到一定數額，可返代金券充當現金使用，或贈送其它的禮包。4．受理，成立一個機構，統一到機構定購產品，作一次性折扣。如洛陽品牌建材聯盟的操作方法就是如此。

卡收入――與商場超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娛樂行業（主要是超市商場）等所有大眾化消費的產品或服務的行業合作，成立特約商家聯盟。將該地區的所有服務商家在短時間內實現“一網打盡”！會員憑一卡通可在本市或者指定區域范圍內任何一聯盟商家得到最低的打折優惠、最低的消費實惠等。一卡通的銷售，可使短時間實現利潤的極速增長。

2、建立強勢終端

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發票購買家具打折或送贈品等形式。

創造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經驗去尋求一種感受。于是，環境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業的經營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？紅星美凱龍商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。紅星美凱龍商場愿與顧客一起攜手走進大自然。”

“在企業我們銷售吊頂，在社會我們美化生活。”

把吊頂與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.“營銷”文化。紅星美凱龍先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出其著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、終端制勝

眼下不少企業采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業中的大型企業，對于大部分企業而言都是不合適的，對于建材行業而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調查，發現浴室柜市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室柜市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為寶仕龍柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。（1）Ａ類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）Ｂ類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）Ｃ類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。（3）終端標識的要求：每個寶仕龍柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室柜的宣傳單頁。

（5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。

（6）終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。

3、營造強勢的終端體系，終端不僅直接面對消費者，而且產品的最終銷量也是來自于終端，尤其是現代渠道(超級買場)、連鎖超市、便利點，傳統士多店等，因此，高的鋪貨率和優勢的生動化是打通終端的關鍵。

在建立強勢的終端體系時需要作到：

(1)產品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等；

(2)正常的產品促銷活動：包括特價、搭增、捆綁等；

(3)人員的協助：包括促銷、導購等；

(4)市場物資的可見度：包括海報、POP、專用DM單等；

(5)特殊的促銷活動：包括節慶活動，主題展銷等。

四、組建計劃如下 建立品牌聯盟的步驟

總體思路： 聯盟組建及建設采取分步實施的策略。前期以籌備及搭建聯盟構架、理順環節、形成基本工作運行方式為重點。中期對聯盟運行方式及機制進行進一步修改和完善，著力提升聯盟對消費者的吸引力及各項服務。后期則著重擴大聯盟影響力與知名度，提高聯盟業績。

1、論證階段 ：

確定聯盟的正式名稱及基本構架，形成聯盟組建工作方案等相關文件，報部領導審批。

2、籌備階段 ：

（1）完成聯盟理事會、秘書處的組建工作；

（2）召開第一次理事會會議，討論決定聯盟組建及運行工作各項事宜，制定聯盟章程（公約），確定第一批聯盟成員，初步搭建聯盟運行基礎；

（3）啟動開發 網上需求職位信息搜索引擎系統，并在部分加盟利用網格技術，實施資源共享的試點及應用；

3、正式運行階段 ：

13（1）舉辦聯盟的成立儀式。

（2）聯盟開始正式運行，發展聯盟成員，完善各項組織制度和運行機制，向全國展開大范圍宣傳推廣，深入開展各項就業信息服務。

持卡人分析

４、持卡會員的分析

1、高尚社區會員，激發市場潛力 覆蓋面廣，效果顯著

讀者定位分析—-高含金量的專業讀者構成

目標受眾：25－50歲，個人月收入2000以上或者家庭年收入5萬元以上的目標客戶群發卡渠道 ——政府機關企事業單位、高檔寫字樓、房產公司及銷售代理公司、餐飲名店、高級娛樂場所、游泳度假山莊、電訊行業、星級酒店、婚紗攝影名店、美容美發、購物中心、品牌專賣店、家裝建材行業等等。而這些目標人群大多是中高收入、高品位人士、公司白領、高級經理人、企業專業技術人士、私營業主及外來人士等。

會員分析——這些人經常出入中高檔消費娛樂場，他們有知識、有背景，追求時尚，講究生活品質，具有很強的購買力和購買欲望。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團的消費。

他們大多值而立之年，在事業上有所建樹，是社會的中堅分子。他們思維活躍，成熟老成，有自己獨立的觀點和判斷，關心時政與社會，常常是人群中的精神領袖。

他們關注生活質量，珍愛自己，崇尚格調、情趣，對時尚、對物質有成熟理解。而持有快樂卡，不僅是對他們身份的象征，而且對他們帶來方便。

第一，省時 業主在購買建材時，總是游走于多個建材市場，由于建材商家眾多，檔次不一，業主們為了購齊材料都要輾轉許多商家，極為不便。聯盟眾建材商后，可以讓業主們實現“一站式”購物，滿足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以為廣大業主們節省出大量的時間。

第二，省錢 由于盟內成員實現了資源共享，客戶可以到盟內成員店面以市場最低價格購買所需的產品，這樣業主就能得到了實實在在的在別處得不到的優惠，價低，但性價比一下子提高了。以最少的錢買最好的東西，哪位業主不愿意。第三，省心更放心 盟內成員都是本地市場上知名的品牌，再由眾成員共同承諾、責任共擔、統一售后，廣大業主在購前、購中、購后都會更省心，不用去擔心品牌與質量等問題，使用聯盟內成員的材料，聯盟統一作售后，服務將更有保障，業主更放心。

第四篇：2011年全校演講比賽策劃書

2011年武職演講比賽策劃書

——演講與口才協會

一 活動背景

隨著學校“社團風采展月”活動的開展，為向廣大大一新生提供一個展現自我的平臺，使其能夠將自己的演講才能得到充分的展現，同時也為了檢測演講與口才協會的辦會質量和提高演講與口才協會的知名度，我們演講與口才協會決定與外語學院就業部聯合舉辦一次“武職全校演講比賽”。此次活動的終極目的是為了豐富廣大學生的課余生活，配合學校的精神文明建設。

二 活動主題

屹立群山之巔，演講肺腑之言。

三 活動方案

本次活動由于持續的時間較長、涉及的范圍較廣、操作較為復雜，所以為了順利的開展，我們演講與口才協會決定與外語學院分團委下的就業部進行有效的合作。本次比賽采取三賽制，分別為初賽、復賽、決賽。初賽、復賽、決賽均由演講與口才協會聯合商學院組織部共同開展，初賽從報名人數中選取二分之一進入復賽，復賽從初賽人數中選取三分之一成績優異者晉級，決賽將從復賽晉級的選手中選出一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名、優秀獎若干。比賽將堅持公平、公正、公開的原則，為大一的新生提供一個實現證明自我的機會。

參賽方式：有意向參賽的同學可到演講與口才協會的報名點報名參賽。參賽對象：全體大一新生。

比賽的形式：初賽、復賽、決賽。

比賽的內容：

初賽：自我介紹演講，朗誦（以抽簽的形式選取朗誦篇目）

備注：演講占70%的分值，朗誦占30%的分值。評委由演講與口才協會負責人和外語學院就業部擔任。

朗誦篇目由演講與口才協會文秘部負責，具體負責人為：朱文鳳。復賽：以就業為話題的演講，即興演講（根據主辦方提供的圖片，文字或視頻發表感言。）

備注：復賽在多媒體教室進行，評委由各個兄弟協會會長擔任，即興演講由PPT配

合完成。

與就業有關的事項，由外語學院的就業部具體負責，負責人為：彭世坤。即興演講的相關事項（主要是題材的選用，PPT的制作）由演講與口才協會的組織部負責，具體負責人是：周靈娟。

決賽：以辛亥革命為話題的演講，應用口才（根據主辦方提供的情景，展示自己的口才。）

決賽的各項事宜由兩方協商決定，各個細節都采取責任到人的方式進行。活動的時間：十一月初至十一月下旬 初賽時間地點:十一月十日至十一日，凌峰樓 復賽時間地點：待定 決賽時間地點：待定

活動獎項設置：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名優秀獎若干。評分標準：（滿分10分）●儀表形象：（2分）

著裝整齊，大方得體。（1分）姿態自然，動作適度。（1分）●演講內容：（5分）

主題鮮明，符合主題內容。（2.5分）

內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（1.5分）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（1分）

●演講藝術：（3分）發音標準，流利。（1分）

節奏處理得當，技巧運用自如。（1分）

表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（1分）

評分規則：評委明確給出每部分評分（評分為小數點后一位），由工作人員進行最后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績

四 活動流程（決賽的）

五 活動注意事項

準備階段

1、與商學院的有關老師進行有效的溝通，以獲得商學院分團委的支持。從而在社

聯立項成功。

2、與外語學院就業部進行合作，做好前期的宣傳工作及后期的具體操作實施。

3、加大宣傳力度，宣傳方式有：宣傳單、條幅、展板、進班級的直接宣傳。

4、朗誦篇目的選取，即興演講PPT的制作，主持人的確定~~~~~都需要提前確定。實施階段

1、由演講與口才協會的外聯部（何喜文）負責邀請專業老師前來擔任評委和力邀兄弟協會（如：

風華文學社，瘋狂英語，校廣播臺，無線電協會，商學院各個協會等）作為觀賽嘉前來蒞臨指導，以及向選手及時通知相關賽事信息。

2、由演講與口才協會的文秘部（朱文鳳）負責相關物品的采購（如證書）、評分條和登記表的制作、經費的申請。

3、復賽和決賽當天工作人員提前進入指定地點，由本次活動的負責人（講協組織部部長：周靈娟和外語學院就業部部長：彭世坤）合理安排（包括選手席、嘉賓席、評委席的安排和活動流程中各個環節的銜接安排），統一行動。

5、由演講與口才協會的技術員調試好多媒體教室的各個設備，確保比賽時不會出現設備的故

障。負責人：王潛。

5、在賽場門口設置兩名登記人員和四名迎賓人員，負責登記和迎賓工作。在賽場內設置若干名工作人員負責引導來賓入座到正確區域和在比賽時維持現場秩序。負責人：裴成浩。結束階段

6、由演講與口才協會組織部負責帶領來賓有序離場（按先評委老師，其次嘉賓，后觀眾）。

7、待非工作人員全部離場后，演講與口才協會的工作人員負責清掃會場，關好相關設備和門窗

將多媒體教室交付管理員。

8、由本次活動的負責人做好本次比賽的工作總結，及時向商學院及社聯反饋。

六 活動效果預測

此次活動將鼓勵更多的同學將自己的課余時間投入到中文演講中去，將使得更多的同學對演講與口才協會有更深的了解；同時也可以在此次活動中鍛煉一批協會的骨干，讓他們在舉辦這次活動中積累經驗，積淀知識，積蓄力量，以便以后更好地開展協會工作和將“精品社團”的稱號維系并發揚光大。

1、提高商學院演講與口才協會的知名度，為會員及大一的新生提供一個展現自我的平臺，使之得到較好的鍛煉。

2、配合學校社團聯合會的“社團風采月”活動，豐富學校的課外生活，營造一種

“百花齊放，百家爭鳴”的繁榮學術氛圍。

3、積累協會與部門（外語學院就業部）合作舉辦大型活動的經驗，與兄弟協會進

行切磋交流。

4、在與外語學院就業部的合作中，使我們的演講比賽更具有實戰性，更具有水平。

七 活動經費預測證書和獎品·················································180元

給評委的紀念品·············································80元請柬·······················································60元橫幅·······················································96元海報······················································100元氣球·······················································24元水和一次性水杯··············································48元禮炮························································40元復印和打印資料（宣傳單、評分條、簽到表等）···················80元其他事項（備用資金金）·······································92元合計——800元整

策劃單位：演講與口才協會和外語學院就業部所屬院系：商學院

策劃時間：2011年10月20日

第五篇：全校征集照片策劃書

“攝影協會”征集全校照片活動方案

——四川省第六屆大學生藝術節

策

劃

書

承辦單位：攝影協會

時間:二0一一年三月 活動主辦單位：大學生社團聯合會

1、活動主題：四川省第六屆大學生藝術節之攝影協會征集全校照片活動。

2、活動目的：

本屆藝術節以黨的十七大精神為指導，認真貫徹《國家中長期教育改

革和發展規劃綱要（2010—2020年）》，堅持以人為本的科學發展觀，以先進文化為導向，大力弘揚民族精神，展現當代大學生奮發向上的精神風貌；以學校為基礎，面向全體高校學生，重在人人參與，立足于提高學生審美修養和人文素養，促進德智體美全面發展；充分體現高校藝術教育的特點，營造健康高雅的校園文化環境，體現向真、向善、向美、向上的校園文化特質。攝影協會作為一個學校攝影愛好者們的集中營，承載重大的收集與宣傳任務。

3、活動時間

2011年3月

4、活動地點：

網絡電子郵箱收集。

5、活動概況：

本屆藝術節以“青春·使命”為主題。活動內容應圍繞主題，充分反映當代大學生熱愛祖國、熱愛社會主義，樂觀開朗、積極向上的精神風貌，表現大學生為實現中華民族偉大復興建功立業的主人公精神、服務國家服務人民的社會責任感，展示大學生高雅健康的審美追求。藝術節活動的項目分為藝術表演類、藝術作品類、高校校長書畫攝影作品和高校藝術教育論文報告會四類。攝影協會預先收集照片。

5、活動流程：

1、網上收集。

2、校設一、二、三等獎，皆有西華師范大學社團聯合會章印和攝影協會章印。優秀作品推薦進省藝術節參評。

6、活動項目和形式：（6—9據四川省第六屆大學生藝術節活動方案）。

藝術節活動的項目分為藝術表演類、藝術作品類、高校校長書畫攝影作品和高校藝術教育論文報告會四類：

藝術表演類包括聲樂、器樂、舞蹈、戲劇；

藝術作品類包括繪畫、書法（篆刻）、攝影、工藝設計、DV作品；

高校校長書畫攝影作品包括書法（篆刻）、繪畫、攝影作品；

高校藝術教育科學論文選題及評選辦法待教育部下文后另行通知。

7、參加對象和分組：

1、藝術表演類和藝術作品類的參加對象為全日制高校的本科生、專科

生以及全脫產研究生。本屆藝術節分甲組和乙組兩個組別。甲組為普通高校非藝術類專業學生，乙組為普通高校藝術專業的學生。

2、高校校長書畫攝影作品展的參加對象為各高校黨政校級領導干部。

3、高校藝術教育論文報告會的參加對象為全省普通高校（含高等職業

院校）教師，有關教科研單位的教科研人員，教育行政部門的管理人員及其他有關人員。

五、藝術表演節目、藝術作品和校長書畫攝影作品的要求

本屆藝術節藝術表演節目、藝術作品和校長書畫攝影作品的具體要求，均按照附件3中《全國第三屆大學生藝術展演活動方案》

相關要求執行。

8、報送節目和作品的要求：

1、藝術表演類每個節目的演出者必須是同一學校的學生（設有藝術院、系的藝術專業學生不得參加甲組的演出），各校必須嚴把資格關。如有弄虛作假，一經查實，取消該校參賽資格。

2、各校分項報省的節目和作品的名額分配及具體要求將根據藝術節的開展情況另文通知。我省選送參加全國第三屆大學生藝術展演活動22個藝術表演類節目、22幅（件）藝術作品均在本屆藝術節省級集中比賽中產生。

3、藝術表演節目用DVD光盤上報，聲樂、器樂、舞蹈、戲劇等不同

項目的節目須按項目分別制作光盤。在光盤的外包裝上需注明演出單位、所在組別、節目名稱、形式、指導教師及聯系方式。光盤內容中不得出現學校的名稱。

4、藝術作品無需裝裱。藝術作品需注明創作者姓名、職務、聯系方式、所在院校、作品的名稱和品種、尺寸大小（橫×豎×深）、創作時間、指導教師及聯系方式；請寫在作品背面，也可另附紙注明。版畫作品按慣例需在畫面四周留出空白并署名。

5、藝術作品原則上不退還作者。我廳對獲獎節目和作品有權在相關活

動和資料中使用（包括出版光盤、編輯畫冊或用于展覽、宣傳等），不支付作者稿酬，參加單位和作者享有署名權。

8、時間安排及要求：

藝術節活動分為三個階段。

第一階段（2010年11月至2011年6月）為各高校開展活動階段。各高校以院、系為單位，發動全體學生參與，開展內容豐富、形式多

樣的學生藝術活動，并組織藝術講座、觀看文藝演出、聆聽音樂會及請演出團體到學校演出等活動。要達到每個學生至少參加一項藝術活動的目標。各高校在院、系開展活動的基礎上，舉辦學校藝術節，評選學校優秀節目和作品，并將表演節目制作成DVD格式，于2011年6月10日前上報我廳體衛藝處（聯系人：曹安玉、肖璧伶聯系電話：028—86110854），過時作自動棄權處理。上報藝術節目、藝術作品數量及上報要求將另文通知，我廳將組織專家進行評審。

各校應將開展活動的情況及時上報，我廳將不定期編寫藝術節簡報。

第二階段（2011年6月至2011年10月）為省組織藝術節各項比賽階

段。

6月中旬：省上組織專家對各校選送的節目進行評選，選出優秀的節目

參加省上的藝術匯演。

6月下旬：將省上初評結果通知各學校，以便學校暑假進一步準備，參

加省上集中展演。

8月下旬：舉行全省優秀藝術節目匯演，并同時舉辦優秀作品展覽、論

文交流研討等活動。

10月下旬：向教育部報送我省評選的優秀藝術節目光盤及藝術作品。各校于10月1日前將本校舉辦藝術節的活動總結及有關材料、簡報、照片等上報我廳體衛藝處。以上材料將作為評選活動組織獎考核內容。活動資料報送郵箱:xxsysj@163.com

第三階段（2011年11月至2012年2月）為參加全國評選和全國現場

展演階段。

選送我省評選的優秀藝術節目光盤及藝術作品、論文參加全國評選。

向全國大學生藝術展演活動組委會推薦參評全國學校優秀組織獎的學校。根據全國評選結果籌備組團參加全國第三屆大學生藝術展演活動。

9、獎項及評獎要求：

1、本屆藝術節設立以下獎項

（1）、優秀組織獎：設學校優秀組織獎。

（2）、藝術表演獎：各項目分設一、二、三等獎。

（3）、藝術作品獎：各項目分設一、二、三等獎。

（4）、優秀創作獎：在本屆藝術節藝術表演類原創節目中評選。

（5）、優秀指導教師獎：獲省藝術節一、二等獎節目、作品的指導教

師（藝術表演節目不超過3名指導教師、藝術作品不超過2名指導教師）。

（6）、校長風采獎：高校校長書法（篆刻）、繪畫、攝影優秀作品的作者。

（7）、優秀論文獎：設高校藝術教育論文一、二、三等獎。

2、學校優秀組織獎評獎要求

學校指導思想明確、組織工作扎實、學生參與面廣，活動效果突出，并有書面的活動實施方案和活動總結材料及活動各階段簡報等，無以上文字材料的學校不得評為優秀組織獎。省上將在評選出的省學校優秀組織獎中推薦17所左右學校報全國展演活動組委會認定。

10、活動宣傳：

1．攝影協會組織人員寫征集海報，一期二期各一張。

2．各大QQ群內傳播

主辦：西華師范大學社團聯合會

承辦：西華師范大學校攝影協會

時間：2011年3月