第一篇：消費心理學創業可行性報告

消費心理學創業可行性報告

“麥琪的禮物”禮品店

小組成員：陳安亮、貝峒欣、欒立博、張屹

麥琪的禮物創業報告的分析目錄

一 經營模式定位

二 市場前期考察

三 確定最小投資模式及經營產品定位

四 工藝禮品店店址的確定

五 店內外裝飾

六 工藝禮品采購

七 產品定價、柜臺擺貨

八 開業前及開業初期的日常管理

1、開業前準備工作

2、開業初期的日常管理

1>服務人員管理

2>衛生安全管理

3>財務管理

4>庫存管理

5>日常補貨

6>其它環節

九 持續發展經營戰略（零售店與電子商務）

十 經營項目

一>經營模式定位

禮品，有的朋友也許會很陌生或者不太熟悉。究竟什么是工藝禮品，到目前為止還沒有一個最權威的概念解釋。工藝禮品被歸為一個行業門類也是最近幾年的事，還有的仍把工藝禮品、工藝品、禮品飾品等分開而論。但這并不是一個新生的行業，只不過前幾年由于消費需求有限，產品種類、數量不多。在我們的印象中，學校周邊的文化用品店、禮品店、商業街區的工藝品店，大型商場專柜中見過的一些工藝制品，有學生用，成人用的，這些都屬于工藝禮品的范疇。而隨著人們生活水平的普遍提高，個性化的工藝禮品需求越來越多，生產廠家和經銷商也越來越多。目前全國工藝禮品生產廠家至少達到十幾萬家，產品數量、種類更是數不勝數，所以我們組想在學校開一間禮品店!

二>市場前期考察

1、評估市場份額 市場份額是指某一產品在某一地域范圍內一定時期內的市場銷售總額，也可以說是消費需求量總和。考察評估工藝禮品的市場份額，實際就是你所在城市或城市中的一個區域一年中工藝禮品的銷售總量。當然要得到具體的準確數據不太可能，我們只做一個大致的評估分析即可。由于我們討論的是商業街區店的多元化經營實戰技巧，市場份額就應該是整個全縣、全市或全區域的銷售總量評估。首先要初步了解當地的人口總量，總體經營發展水平，對于你初期產品的定位非常關鍵。最簡單的方法就是從成人消費市場和學生消費市場來分別評估。

2、考察周邊的有商業同行 現在很多地方的文化用品商店，玩具店等也在組合式經營工藝禮品。總之，無論是什么店，只要有規模性的經營工藝禮品的，都要一一搜集在冊，并通過實

地走訪考察，總結出每個店（專柜）的經營特點，主要看規模大小，項目種類，客流量，經營時間，效益如何。

3、考察周邊批發市場 在正式進貨（批貨）以前，一定要先對周邊批發市場進行一次實地考察。一般情況下，工藝禮品零售商批發的貨源地都是以你所在城市的上一級城市的小商品批發市場為主，再有就是直接選擇省城的小商品批發市場中去拿貨。當然，如果你的城市本身就是大中型城市，你的周邊就有二、三級批發市場的情況也存在。前面談到，工藝禮品目前還沒有專業化的批發市場，它只與玩具、飾品、箱包或文化用品、小百貨商品一起存在于小商品批發市場上，在你正式拿貨之前，一定要對周邊的多個批發市場進行考察，包括近級或遠級的都要考察。說考察其實就是先去各級市場去轉一轉，多看多問，多觀察。

三>確定最小投資模式及經營產品定位 任何生意都力求風險最小，投資最少，回報最快，利潤最高，工藝禮品店也是如此，我們可以先確定一個或幾個主營項目，就是在你店中的投入比例稍大一些，力爭最快贏利回報，然后以多種類、多品種的新奇、時尚的其它各類工藝禮品輔助。

四>工藝禮品店店址的確定 這是開店所有環節中最關鍵的一步，市場份額評估、經營模式定位、同行及周邊市場考察等前期準備工作做得再細，計劃再周詳，再完美，如果店址選擇失誤，你的店面經營很難成功，再怎么調整經營戰略都可能是徒勞的，根本沒有調整的機會；如果你選擇了一個好店址，即使你前期的準備工作不充分，你也可以在這種旺鋪的穩定經營中有機會去逐步的調整經營措施，改善不足。近就都好。其實不然，你要注意觀察大商廈所面對的臨街路口，一般有三種：一字路口、丁字路口、十字路口。在同等時間內經過反復觀察，從哪的客流量大。

五>店內外裝飾 現在無論是工藝禮品店、服裝店還是其它店的裝飾，都在追求同一個目標：最能讓顧客滿意的購物環境。給進店顧客一個最好的視覺享受直接關系到購買率。如果說選擇好店址是為了增加進店顧客數量服務，那么一個工藝禮品店的裝飾布局無疑是提高進店顧客購買率的重要因素。工藝禮品店裝飾布局是因店面的營業面積、經營規模、產品類別的不同而風格各異。

1、工藝禮品店的裝飾首先要滿足實用性、美觀性的雙重要求。從實用性來說，它的布

局不僅要滿足現在擺放產品的需要，又要適應未來發展的需要。把你初期所要經營的產品進行分類，哪些是可以擺放到柜臺中，哪些是可以放到靠墻的展示。

2、燈光裝飾是工藝禮品店的裝飾各環節中要單獨考慮的一個方面。良好的燈光裝飾效果

會給進店顧客首先在視覺享受上感到舒服，會使你的產品在顧客眼中起到意想不到的效果。現在的裝飾燈具豐富多彩，應有盡有，三級色管、彩燈、棚頂燈、壁燈具體的燈光布。

3、前面我們提到，裝飾用材一般分為玻璃和板材兩種。玻璃柜臺要根據你的擺放布局

設置封閉式的或半封閉的，而墻體部分展示柜有兩種，可以是玻璃材料也可以是板材的，具體要根據你的經濟條件和產品特點來確定，需要注意一個問題：展示柜用材制作太過豪華、高檔，而產品大眾化、一般化或產品時尚、高雅、精美而展示柜用材、制作過于簡單、普通都是不允許的，即你的用材、制作效果、檔次及豪華美觀程度是與產品的種類、特點.4、玻璃柜臺與展示柜之間的位置確定也非常關鍵，是要根據你的店面的整體空間而定。

一般有兩種，一是超市自選型，無論是柜臺還是展示柜，顧客都可以直接感受到，接觸到；二是柜臺推薦式，即前面是柜臺，后面是展示柜，顧客要看哪種產品需要通過

營業員推薦、講解，直接接觸不到，二者在實際應用中各有優缺。超市自選式可以最大限度的讓顧客直接感受各類工藝禮品，極大的促進購買欲，進而提高購買率。

5、除了柜臺、展示柜以外，由于工藝禮品的多元化經營中也少不了會有一些吊掛件飾

品，這就需要考慮是否為這些物品單設立空間。小掛件之類的，可以貼墻體設置槽板（掛件物品專用）利用現成的多種規格的槽板鉤來完成，而一些吊飾品，由于工藝禮品店的棚頂燈光非常重要，多數為了裝飾是要進行扣棚裝璜的，所以要根據你現在經營的吊飾品種類、數量及未來對此類物品的發展期望等情況來最后確定如何設置吊掛件物品的空間。

6、庫存工藝禮品的存放空間及現貨、樣品的外包裝盒存放也是一個非常重要的問題。

任何一個工藝禮品店，不可能把所有的產品都以現貨、樣品形式展示在店面中，適當的存貨還是必要的。這就要根據店面的總體布局及未來的發展需要來決定設計出多大的庫存空間，而現貨、樣品的外包裝盒也可以和庫存貨一起分列存放，但不是很方便。比較方便的做法是：現在的展示柜起始高度都是從一米左右開始的，根據需要向上延伸到二米左右，而一米以下的空間則可以設立出專門擺放各種禮品包裝盒的存儲柜，這樣可以更加便利，快速。

六>工藝禮品采購 通過前期的市場考察和產品的初步定位，開店初期的鋪貨總額要先確定下來，至少要在一個固定的范圍內，根據你的自身條件，整體經營戰略，前期你準備投入多少貨款心中要有個數。實際這個鋪貨總額是個上限，也就是說，在滿足了我們各方面的鋪貨要求的前提下，投入的資金越少越好，但最高要有一個我們可以承受的上限，然后才能滾雪球式的慢慢壯大發展。

1、采購前首先要注意一個運輸成本問題。簡單的說，就是在你采購過程中所有的交通費、住宿費、配貨費等支出總和。一般而言，運輸成本控制在5%為最佳，最多不能超過10%。在后續的日常補貨過程中也要注意這個數字比例。舉個例子，假如你準備要進1萬元的貨，你的運輸成本就應該控制在500元（1萬元貨款的5%）~1000元（1萬元貨款的10%）之間，當然是越少越好。由于你是初次采購，沒有什么經驗，適當的高出一些也未嘗不可，但總體上以5%為最佳。

2、如何以所在城市為基點，導找各級批發市場。

3、摸清了周邊的各級批發市場，并通過周邊同行店面的考察

4、在所有的禮品采購過程中，還要特別注意一個問題。我們提倡開一家特色，時尚工藝禮品店，是要求你的店是有贏利性的特色店、時尚店，而不是嘩眾取寵的店。

七>產品定價柜臺擺貨 毛利率=（營業額-銷售成本）÷營業額。（此公試中的銷售成本未含運輸成本）。舉個例子，某天營業額為300元，所售產品的成本總和（各產品進價總和）為160元，毛利則為140元，毛利率則為：（300-160）÷300≈47%。這里要先談毛利率是因為要根據它來確定產品的合理零售價以及進行各種財務數據分析。

1、價格是可以隨時自行根據各種客觀因素調整的。

2、初期定價的時候，根據產品的特性，與周邊同行雷同的，近級市場都能批到的，價格及利潤要低一些，至少要較周邊低10%左右，讓顧客感到同類產品中你的價格是最低的；與周邊同行不同的，在上幾級或遠級批發市場拿到的貨，價格可以適當的控制在毛利率50%左右；以你自己的特殊渠道（電子商務）進的貨，由于你的產品具有時尚、個性化，獨家經營的特點，價格可以適當的上調，但上調多少要根據顧客的承受能力而定，而不是隨意的加高。

①通常的先把較貴重的、易臟怕碰的工藝禮品都應放到玻璃柜臺中或顧客不易觸摸到的地方，其它的再自由的組合，搭配布局。

②在產品的自由組合搭配上可以根據產品的具體情況，特點選擇不同的組合方法；如可以按使用范圍來劃分，可以按顏色搭配，按制作材料來劃分，按零售價不同來劃分

③由于產品種類可能會很多，無法逐一進行劃分，但要把握一個原則，能形成一個類別，相類似的一定要集中擺放，便于顧客尋找，如儲錢罐，要把大大小小、不同價位、材質的錢罐進行集中擺放，更有利于銷售。

2、① 作為我們工藝禮品店而言，一定要保持室內絕對的清潔、無塵，盡量使我們的產品保持如新，不影響銷售。當然，這里不排除人為的觸摸，擺弄造成的經濟損失。? ②為了最大限度的減少由于顧客擺弄而造成的弄臟、破損等損失，在一定程度上我們還不能正面去阻止顧客去觸摸產品，最有效的也是必要的方法就是在店中顯要位置貼出提示類POP廣告詞或語言POP。簡單地說，可以打印上：禁止擺弄（出現破損按零售價賠償）等字樣，或者在店中的影音播放中插播提示類語言：店中工藝禮品大多數易臟怕碰。

八>前期準備工作 ①服務人員管理②衛生安全管理 ③財務管理④庫存管理⑤日常補貨 ⑥其它環節

九>持續發展經營戰略（零售店與電子商務）

1、要有一臺可以隨時上網的電腦。無論是開工藝禮品店，拓寬進貨渠道，還是對店面進行微機化管理，還是從事其它創業活動，都離不開電腦。現在二手電腦1000元左右，一年的寬帶上網費用500元左右，投資不是很大，對于進入電子商務飛速發展的今天而言，要創業要借助各種手段。

十>經營項目玩具類象史怒比、迪斯尼、藍貓等等。可以看到風格各異的飾品店及專柜。各種石頭記飾品、玉石類產品、瑪瑙類產品的戒指、手鐲、手鏈、各種頭飾、頭花、OFO高拋飛傘、桂花香墜、姓名鏈、彩色鑰匙 竹炭用品、擦地拖鞋、夜光蝴蝶、廢舊塑料再生、3D魔力卡 加香連鎖、時尚飾品、情侶禮品、工藝品加工、水晶泥、仿真花卉、搞笑玩具、哈韓類項目、水晶印象/玩具出租、電池出租、新奇特商品、桌上足球、彩球裝飾DIY類、干發巾、米上刻字、枕吧、琥珀昆蟲飾品、幸運革飾品卉。

第二篇：創業計劃可行性報告

創意家居店研究 可行性報告

學院：

專業：

班別： 姓名;學號：

開設創意家居店的可行性報告分析

一、家居市場前景

有專家預測，沒來中國市場足有發展前途的十大行業耐用消費品將占核心地位。近段時間，雖說房地產行業略有下滑，但是房地產和室內裝飾業仍然位列前茅，與人們的生活息息相關。而家居行業和這兩大行業緊密聯系，家居有時又是人們生活的必需品。現代的人們在享受生活的時候，對生活的標準要求也越來越高，家居的更新換代周期也是越來越短，所以在近期及很長的一段時間內，家居行業不僅不會蕭條并且會繁榮的發展下去。所以選擇一種好的家居品牌，開設一家家具店是一個非常與偶前途的項目。

家居在生活中是必不可少的固有物件，現在現在裝飾設計行業中已然家居逐步進行細化，是人在接觸和使用過程中產生某種審美快感和引發豐富聯想的精神需求。

二、市場定位

我開設的家居的店是銷售對象是中下層的消費者。首先基于社會現實來說，社會財富的擁有比例是，富有的人占有只是少數的，甚至不到10%。而處于社會中下層的人群才是社會消費的主流。面向廣大的消費人群，并且在時代的時尚的潮流下，現在人們追求享受，追求時尚，家居的更換周期越來越短。我們的店選擇一適合的品牌，并在重在“創新”。跟上時代腳步，配備有多種多樣的系列風格。例如，我們會考慮到消費群體中有一群漂流在外打拼的“租房者”。對于這些消費群體，我們會配有溫馨時尚的系列。

三、銷售方式 銷售形式:實體店+網絡

1、加大宣傳的力度，突出“創意”特色。

2、多堆出促銷的方案

3、優質服務，售前售后服務

4、加強的網絡的銷售

四、店面選取，資金來源，利潤

1、店面選取要在發達的一二線城市，但選址不需要在人流多，地段好的位置。因為租金貴，成本高。家居店在環境干凈，交通便利即可。2.其實，其實對于我這些沒有很好的家庭背景的創業者，我的創業資金要打拼積累。那成立哪種性質的店更適合我呢? 而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家店。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

3、現在的家居市場，以一件餐桌為例，出廠的價格是800元的價格算，出售價格為1500元，那么出去運費100，倉庫官費50，店員銷售提成150元，店面管理費用50元，經銷商每件可以凈盈利350元，那么每個月只要是銷售出去三個就可以盈利1000，并且在銷售出餐桌的時候，更大的幾率會連著餐椅一起銷售出去，盈利額一定會加倍的。所以每個月的店面只要保持一般的營業水平可以維持店面并且保持正常的生活水準，如果再對營業手段加以提升，使用多種宣傳和促銷的手段，營業額肯定會有很大提升。

五、目前，有很多品牌家具。如樂宜嘉、米拉貝爾、全友，曲美，掌上明珠等等。如何在這么多的品牌家具找到自己的立足點是非常重要的。找到自己立足點，突出特色，趕上時尚創意。

開設家居店需要找市場，做調研。需要啟動資金，需要管理人員，銷售人員，需要辦理營業執照等等一系列的工作。同時也要承受盈虧的壓力。但是，人生短短幾十年，在可以拼搏的時候就要按照自己的想法放手一搏，不要留遺憾，更何況是擁有光明前景的市場的事業。

第三篇：淘寶創業可行性報告

可行性研究報告

一、項目概況

（1）項目名稱：淘寶開店（2）開辦性質：創業（3）開辦單位：個人（4）開辦地點:XXXXXX（5）開辦年限：2015年9月

（6）開辦內容及規模：在淘寶上開一家特色服裝店（7）投資估算：1萬元

（8）效益分析：淘寶店鋪成立、裝修后，店鋪就可以正式進入運營，通過網絡的流行，再加上推廣，每月凈賺可達1萬元。

二、項目背景

電子商務一詞已經越來越頻繁的出現在人們的生活當中，很多人都會問電子商務到底是什么。

其實通俗來講，電子商務是指在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。各國政府、學者、企業界人士根據自己所處的地位和對電子商務參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務分為：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。

如今的淘寶點就是電子商務的一個成功產品，已經占據了網絡市場的很大份額，越來越多的人都喜歡在網上購物。所以在如此緊俏的市場形勢下，本著對電商行業的了解，成立了該項目。

三、項目市場分析（1）網店裝修前景

目前，供消費者網上購物的B2C平臺有很多，如淘寶、當當網、百度有啊、拍拍網等。淘寶網——沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出的寶貝。自2003年5月10日成立以來，淘寶網基于誠信為本的準則，從零做起，在短短的2年時間內，迅速成為國內網絡購物市場的第一名，占據了中國網絡購物70％左右的市場份額，創造了互聯網企業發展的奇跡。截至2006年12月，淘寶網注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網購整體市場總量。根據Alexa的評測，淘寶網為中國訪問量最大的電子商務網站，居于全世界網站訪問量排名的第22位，中國第7位。網店裝修產業的目標市場是所有B2C平臺的網店，本店的目標市場是淘寶網上的所有網店。市場廣大，可操作性強。（2）市場占有率：

淘寶網上，網店裝修的皇冠店有55家，鉆石店有716家，心級店281家，無心級不詳。其中，網店裝修的市場份額的70%被皇冠店與鉆石店占有。剩下的30%被心級店與無心級店鋪占有。本店是新開店，隨著我們的信譽提高，我們的銷售才能提高

四、項目實施

（1）建設規劃

做一家專業的淘寶店鋪，需要有精致的裝修，2—3人的淘寶客服，本店的專業美工以及模特1名。（2）資源

在武漢各大批發市場，選擇一些優秀的貨源作為供應商。工作人員可以由同學擔任（3）風險分析 淘寶店剛剛成立，需要一定的推廣費用，前期肯定是沒有很多的收入，所以要做好準備。

五、結論

根據以上的分析，我覺得作為大學生的我，在學習期間，創造一份屬于自己的淘寶店是非常有前景的。這不僅能豐富我的課余生活，還讓我以后步入社會有了更多的經驗，為我以后的工作多了一份選擇。我相信這個淘寶店鋪在仔細的規劃下，一定能有所成就。

第四篇：創業可行性報告[范文]

創業可行性報告

我叫xx，現年xx歲，2005年畢業于xxxx。2005年9月-2008年8月在xxxx工作，2008年9月，在xx任助理。到村任職以來，我以做事先做人為處事根本，以為群眾，愛群眾，靠群眾為宗旨，把服務群眾，為群眾謀利，做好大學生村官為目標。積極主動向群眾學習，向實踐學習，向同事學習，積極參加省、市、縣、鎮舉行的各項培訓，將自己的理論知識與實際生產現實相接合，更加有效地協助村黨支部書記和村主任處理村日常工作，全力完成鎮政府交給的各項工作。認真聽取社會各界建議，深入調查研究總結，努務做好本職工作。大學生村管到村任職是黨中央建設社會主義新農村的有力措施，是改善農村基層干部隊伍結構，培養黨政干部后備人才，夯實黨在農村執政基礎的大事。國家給予我們這樣的后望，我們只有通過實踐鍛煉自己，完善自己，才能真正成為新農村的合格建設者。也只有在鍛煉自己的過程中才會逐漸找到自己合適的定位，充分發揮自己的潛能和優勢。就目前的實際環境而言，我縣的大環境是：村民的文化素質低，生產經營方式落后，基本處于模仿別人做法的水平，村民生產種植與市場的需求不能對應。所以，我決定自己創業，以自己的創業致富帶動村民，堅持“做給村民看”和“帶著村民干”，最終達到 “要讓村民賺”，根本上提高村民的生產種植經營中的科學性。

一、確立項目

在一年多的基層工作中，我始終堅持調查研究，我發現我縣大棚中目前只有種植蔬菜、香瓜、甜瓜、西瓜和油桃，但還沒有種植大棚葡萄，而葡萄的反季節價格很高，一次種植可多年收益，相對成本低，經查資料發現我們這里光照和土壤都適合大棚葡萄生長，再加上我們這里無污染，交通便利。這樣，大棚葡萄正填補自然葡萄未上市的空缺，從而滿足消費者需求，產生相應的社會效益和經濟效益。物以稀為貴，是市場經濟的基本規則，面對調研結果，我產生了建立大棚種植葡萄的想法，先給村民一個事例，從根本上改變村民的看法，以實例來引導村民走科技與市場相互結合的致富路子。

通過組織部對我們召開的多次坐談交流，在各位領導的勉力下，在鎮黨委和鎮政府的大力支持下，我決定執行項目，以實實在在的例子，增進大學生“村官”與群眾的感情，提高大學生村官在農村的科技形象。

二、籌建大棚

建大棚首先是土地問題，經協商在xxxx以北500米處承包2畝土地作為大棚用地。創業難，難中之難就是資金難。在政府援手政策幫扶和項目幫扶的有利形勢下，我先向朋友錯了一萬元，交了大棚承包費和定購了葡萄苗。后經鎮政府幫肋我，向xx信用合作聯社申請貸貼息款4萬元，經過協調，于2010元月5日正式貸款審批通過，次日款項到位，這樣及時解決了我創業資金短缺問題。資金到位以后我獨自在市場上詢價對比大棚所用各種材料的質量與價格，先后買了鋼架、竹桿、膜、鋼交線、鐵絲等建大棚所用材料。雇傭工人從2010

年2月初動工，經過一個月的時間的努力和勞作，大棚終于建成。之后，立刻著手大棚的種植。現在我的大棚葡萄已發芽，預計明年5月上旬上市。接下來的主要任務是種植的技術管理。

現在，我清醒地知道，首先我是高花河行政村的村官，本職工作必須先做好，當然我的創業項目也必須要重視，只有項目的圓滿成功，我的帶動效應才能更大，所以，我必須時刻鉆研科學技術，做到技術理論支撐創業項目。

三、預期收益

依據大棚的面積，大約一個棚可產2500斤葡萄，按照山東省目前每年大棚葡萄的平鈞批發價格每斤15元計算，預計兩個大棚年收入達74000元，加上其中套種的其他類別，兩大棚的年收入在80000元以上，去除成本，凈收入在40000元。這樣的收入在我縣的農村應該算是中等收入了，更重要的是這種生產方式脫開了靠天吃飯的生產方式，有重大的推廣意義。

四、面臨的困難

現在我的大棚前期投資已完，可接下來，還有好多事情。第一是，我種的是葡萄，它要有產量要三年，現在我只能一直追加投資；第二，我想在今年給我的大棚按裝自動卷聯機。第三我想給我的大棚上做沼氣；第四，我相給我的葡萄自己做包裝。可是現在我自己的錢用完了總之現在成事俱備，只差錢了，我一個村官沒辦法，只能請求沒辦法，只能請求組織幫我協調解決。

五、創業體會

我的創業項目現在實施中，在我看來，創業項目的實施應該：

1、創業項目必須與市場需求相結合，脫離市場的創業必將遭受市場的處罰。目前的養豬是是個很好的例子。

2、村官創業是大學生發揮自身價值的體現，豐富和拓展了大學生村官制度的內涵，對大學生村官制度的完善和發展提供了重要的實踐經驗。

3、村官創業極大轉變鄉村百姓觀念，對搞活了農村經濟，為鄉村經濟發展注入生機和活力，為建設社會主義新農村提供了思路。

4、村官創業對解決大學畢業生就業，保證了新農村建設的持續性。

5、村官創業全方位鍛煉了大學生村官，為我們村官將來走上更重要的工作崗位打下良好基礎。

第五篇：創業可行性項目分析報告

摘要：“格子鋪”源自日本，是指在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子柜”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品，相當于擁有了自己的一個“格子鋪”，同時又會有專職人員代你經營管理。

Abstract：“Grid shop” from Japan, is refers to the shops in the flourishing area of a city, place the ark “grid” standard size, anyone just pay small fee per month, you can rent check consignment items, is equivalent to have their own a “grid shop”, at the same time, there will be a full-time personnel management instead of you.關鍵詞：格子鋪

創業計劃

市場分析

財務分析 “格子鋪”簡介

“格子鋪”模式是從2006年開始引入香港和澳門的，短短一年的時間，香港的大商場都出現了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風熱遍香港、澳門等地，不但在網上做生意的人喜歡租一個“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格子”作為展示和宣傳的平臺。時至今日，“格子鋪”在香港已發展成為了一種新興的創業和銷售行業，受到許多港人特別是創業者、白領、年青人的歡迎。

格子鋪的優勢 這種經營模式對投資經營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的。首先，很多人都有創業夢想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，即使資金足夠，也怕風險大，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導致機會成本的流失，所以這也限制了很多想創業的人。“格子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決經營費用貴、人員成本困難、經營風險高以及耗時耗力等諸多難題。

（一）大學生自我需要和希望更多人肯定自己的這種心理為自己創業實現了可能性，很多大學生希望通過這一種方式來肯定自己，來創造價值，來更多的表明自己已經成長為成人。

（二）格子鋪通過出租格子做生意，也就是說你可以做店主也可以做格主，做店主難免風險會比較大，畢竟在校的大學生沒有任何的經濟收入，是想用這種方式與自己的課余時間來賺取一定的生活費用。做格主則好的多，因為畢竟花在上面的租金不是特別多，而且可以很好的嘗試一下。很多時候的事情嘗試一下就有勝利的可能性，如果你在經營了一個月之后覺得這種方式不怎么適合或者并不是很好，你可以選擇退格，使你不至于損失太多。

（三）格子鋪最大的好處就來源于投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利。店主則主要是賺取租金，也主要是自己的情趣所在，在我看來經營一家格子鋪可以更舒心內的做自己想做的事情，然而格主就有很大的自由空間了，租用這些格子的一般都是新潮、時尚，想創業的大學生。格子里的內

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容就要靠自己來經營了，很多時候格子里售賣的商品更是五花八門，化妝品、飾品、衣物、玩具、健康食品等，不少柜門上還貼著“人氣商品”、“格主推薦”、“DIY原創”等標簽。其實一直以來尤其是在畢業的時候很多學生都會把自己不帶走或不再需要的東西拿出來在校園里擺地攤，現在的形式只不過是把這些東西拿到了店鋪里賣，是這種買賣成了一種長期性，也有了自己經營的意義，有一種類似淘寶的理念。但是很多學生也有原創的“DIY作品”，所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。很多人只是想通過這種方式來得到更多的肯定，也使自己體驗到一種創業的樂趣。

（四）有很多的大學生不是為了賺錢而是為了體驗這樣一種代表潮流與時尚的方式，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

適用群體

第一種

是本來就在網上開有網店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量巨大的城市商業中心的“格仔鋪”里，作為網店的補充形式。畢竟對于許多貨品來講，單靠網上的圖片展示是不夠實物展示來得真實的，而且對于像首飾、鞋一類的商品，還是要試過才知道合不合自己的。而對于有些做得比較好的網絡商或者生意上了軌道的個人網店都會有打算開實體店，但要真正開實體店的話，投入的資金是比較大的，3 / 12

連鋪租、裝修、雇請人員等，沒有個兩三萬是不可能的，而如果在格子鋪的話，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。第二種

是自己手工制作的個體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒有大規模投入生產前，每個款式先生產一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場的反映，及時收集市場和顧客的意見，這樣在大規模生產時就可以盡量完善了。第三種

是代理公司和大公司。特別是對于一些每個季度或定期會有新產品推出的商家來講，在大規模進貨和大規模生產前，都希望能通過有效的方式看看市場對該產品的接受程度，所以香港有不少的代理公司(如玩具、飾品、鞋類)在生產、引進新產品時，都會租用一兩個“格仔”，擺放這些新產品，看看市場的受歡迎程度。第四種

是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經常會有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會租用一兩個“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。第五種

是以同城經營為主的網上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。

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第六種

是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣。第七種

是想嘗嘗做老板滋味又沒有時間自己打理的人，可以每天花幾元錢租個格子做老板，既過了“老板”癮，又賺了錢，何樂而不為？

大學生的心理特點

尊重和自我實現需要較強。美國著名心理學家馬斯洛把人的需要分為生理、安全、相屬與愛、尊重和自我實現五個層次，他認為，這五種需要就像階梯一樣，從低到高，不斷上升。現今的大學生，他們生活在父母的關愛和改革開放帶來的相對富裕中，沒有吃過什么苦，沒有什么鍛煉，普遍自我表現評價較高，尊重和自我實現需要較強。他們認為自己已經成人，竭力想要擺脫學校、師長的約束，強烈地要求獨立自主。他們希望受人尊重、被人征詢和獲得信任。大學生由于身心的迅速發展和生活領域及交往范圍的不斷擴大，特別是伴隨著社會的進步和自身年齡的增長，他們對自我，對社會均有了自己獨立的認識，不再輕易茍同他人見解，不愿因循守舊，勇于變革創新。特別是在社會控制日益寬松、個人價值受到認可的年代，大學生的自我意識更是得到張揚。

正是大學生的這種心理促使了大學生躍躍欲試，但是在校大學生有著獨特的一面：社會化與個性化并存，抱有想象；情緒上沖動、短暫又單純；沒有承擔完全的風險及責任的能力等等。在校大學生有闖

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勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

大學里成功案例

“格子鋪”風行廣州大學城，大學生熱衷當小老板。

一個個抽屜大小的格子，藏匿著大學生小投資的美夢。廣州大學城商業區域的“BOX STORE”。只見店面一排五層橘紅色的格子間特別醒目，每個格子長寬不到50cm，里面擺放著各種不同的商品。記者數了一下，這里總共約有70個小格。毛公仔、水晶項鏈、小T恤??每個格子里的商品都不一樣，售價一般在10元~20元之間。一些小格上用memo紙貼上“本格出租”的字樣。

據店主AMNY介紹，每個格子的租價并不一樣，按照中間到上下的價格分成180元、150元、120元三等，學生一次租賃三個月后，可把小貨品放到格子里寄賣。會有專人為格子鋪老板推銷商品，不過交易成功后將會收取2%的傭金。

據AMNY說，手工制作的東西格外受到大家的歡迎，一個多星期以來就已收到不少的定單。AMNY透露，由于鋪中格子眾多，所以包裝獨特的貨品最易捕獲顧客的眼球。

格子鋪中有一個名為“一粒米旅行”的小格，其中所賣的東西全為柜主DIY制作的。如用毛線織成的小牛靠墊、小熊玩偶、親手縫制的小花、可以當衣架掛的記事本等等。不僅如此，她的銷售方式也與眾不同，采取下定單式。即顧客根據掛在柜門上的產品照片清單和擺放在柜內的實物下定單，三天之后就可以拿到產品。

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AMNY稱：“一粒米旅行”的“老板”是廣中醫一位女生。她租下此柜的目的純粹希望得到更多人的肯定。市場分析

1、營銷環境分析

（一）宏觀經濟形式分析

文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功很快就會見效，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

（二）微觀經濟環境分析

（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

（2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店。

（三）市場概況

（1）市場的現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來來賣，現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點是這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

（2）市場構成的特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特。

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2、SWOT分析

（1）優勢：大學生在校大學生有闖勁，點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

（2）劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高。在各方面還得與學校有關校規進行磨合。個人的性格等很多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心理。

（3）機會：

一、大學城剛剛建設成雛形，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選用這樣子的事情來體驗一把。

二、在校的很多學生都有自力更生的愿望，這樣可以投入極少可以獲取這樣的機會，來自食其力。

（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等

3、潛在消費者分析

我們拿格子鋪作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

（1）年齡：在這里主要是針對大學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

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（2）職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

競爭優勢

許多年輕人和白領異想天開銷售一些物品時往往憑借的是一時的愛好和激情，但是創業的經驗、推廣的費用和經營的時間都不甚多。租用格子鋪，一來降低了租金成本，二來推廣和經營都能委托格子鋪的經營者完成，不會影響到自己的時間。許多人租用格子鋪銷售自己手工制作的一些產品和自己的收藏，完成了自己的夢想的同時也實現了經濟利益。同時，有志于開店創業的人也可以通過這種方式來考驗自己經營的理念和產品是否符合市場的需要。

市場推廣策略

導入期：貼海報、發傳單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

成長期：與校社團組織強強聯手，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動，讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

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成熟期：通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

消亡期：通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。其他策略思考

充分運用4P的原理，制定每一步行動綱領

4P(產品—Product；價格—Price；地點—Place；促銷—Promotion)服務產品定位——自己的自立生涯

目標客戶定位——大學生、周邊社區大學群眾與居民

市場推廣執行

（1）一對一（多）營銷——通過QQ，email，MSN，論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

人員計劃

人力管理：主要負責格子鋪的成立事宜及加入者的考核。以及格子鋪的宣傳工作及與各部分進行的聯系工作，財務管理，店鋪管理，平時的衛生與店鋪的整理，開拓新的業務，聯系投資，加盟。

財務計劃

（1）店主：1出租房屋的費用

200元/月（依據情況而定）

2格子制作

1000元左右

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3收銀臺和凳子

500元左右

4其余費用備用

1000元左右

（2）格主：

1、格子租用的費用：中間格60元/月、下邊格50元/月、上面格40元/月

2、所賣產品的費用，依據現實情況而定（各種費用依據現實而定）

總結：

以上只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。附：上海市對大學生創業的優惠政策

根據國家和上海政府的有關規定，上海地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免

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四項優惠政策，具體包括：

1、高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營之日其，一年內免交個體戶注冊登記費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

2、自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。

3、上海市設立了專門針對應屆大學生畢業生的創業教育培訓中心，免費為大學生提供項目風險評估和指導，幫助大學生更好地把握市場機會。參考文獻：

1、大學生創業指導教程/韓麗霞主編.—哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社，2010.8

2、大學生創業手冊/《中國大學生就業》雜志社編.—北京：中國經濟出版社，2008.8

3、大學生創業基礎/李肖鳴，朱建新，鄭捷編著.—北京：清華大學出版社，2009.10（大學生創業實戰叢書）

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