第一篇：農夫山泉品牌校園行活動策劃

一、前期市場調查：

飲料市場品種和品牌眾多，市場投入大，利很薄。新品種、新品牌果

汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。在武漢市場，有純凈水29種，礦泉水21種。從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志。

我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同

時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售7～8千萬元，獲特滿加礦水年銷售5－6億。

二、市場狀況與形象分析

1、市場分析

經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL，1.20元）以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572.88萬。其他季節暫忽略不計，飲料水實際潛量至少為4.5億元，即使再打5折也有2個多億的潛量。

2、自身分析

農夫山泉知名度、美譽度較高。市場占有率較高。消費者對農夫

山泉的口碑好；品牌知名度高。銷量好，表現突出。與純凈水界限清晰，天然水資源價值突出。

3、形象分析

向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立農夫山泉高品味的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界的綠色健康產業龍頭。品牌

形象健康、活力與高尚品味。富含天然礦物質。第一解渴；第二提

供人體所需的各種微量元素。適合各年齡層次的人群。

三、主題概念提煉

農夫山泉有點甜。

我們不生產水，我們只做大自然額搬運工。

四、活動策劃

（一）活動設想

（二）活動背景

（三）活動的目的、意義和目標

（四）資源需要

人力資源：

物力資源：

（五）活動流程安排

1、前期宣傳

2、影片觀賞

3、照片征集

4、趣味問答

（六）活動時間計劃

1、籌備階段

2、前期宣傳

3、實施階段

（七）經費預算

（八）活動中注意的問題和細節

(九)活動的評估形式

第二篇：農夫山泉策劃

農夫山泉合作策劃方案

陳松 趙娜

前言

農夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實力的飲用水生產企業，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。而農夫山泉在常州這塊市場的拓展處于初期階段，仍有相當可觀的市場等待挖掘。我們“365社區商城”電子商務有限公司秉著為社區居民服務，便利社區居民生活的精神，為您（農夫山泉）提供一個專業而可靠的平臺，服務社區居民的同時便利農夫山泉，并給您帶來可觀的回報。

推廣方案:

第一波：（自合同簽訂之日起）在社區網（）的首頁上掛起產品，在小區業

主瀏覽網頁時能第一時間注意農夫山泉桶裝水。在農夫山泉品牌效應和口碑效應的作用下，進一步提升老顧客對農夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關注和光顧。第二波：（8月中旬后）鑒于社區商城針對的是中高檔社區居民，我們定期會在社區內舉辦

些與小區居民互動的活動，或其他一些便利社區居民生活的活動，到時會以多種配合活動的宣傳方式，大力宣傳農夫山泉桶裝水，以活動將品牌深入社區，形成一定的影響力。（具體宣傳細節和需要配合的項目會在活動前與您細談）

配送方式：

1、從供應商獲得部分商品放置在我們公司在小區設置的存儲點。

2、在接到業主訂貨后由物業工作人員進行送貨、安裝服務。

供貨與結算以合同為依據，一切以實際需求為參考依據。

備注：這只是合作初期的推廣方案，相關細節和具體推廣措施可面談。

第三篇：農夫山泉廣告策劃

農夫山泉 廣告策劃書

——農夫山泉有點甜 企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2006年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，200 7年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（2002-2006）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展.2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施.3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊,但調查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.調查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳“導購”.二，產品及消費者分析

農夫山泉的四大品項：農夫山泉、農夫果園、尖叫、水溶C100

農夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區千島湖；吉林長白山天然礦泉水保護區；南水北調中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

農夫山泉——飲用天然水

2000年起，農夫山泉全面生產天然水。農夫果園——喝前搖一搖

農夫果園2003年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。農夫果園——30% 主要消費人群：家庭 尖叫——功能飲料

同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等 三個口味：植物，活性肽，纖維 國內獨有的運動蓋

主要消費人群：兒童；學生；年輕人 水溶C100——創新產品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創新產品 同類產品：娃哈哈HELLO-C;匯源檸檬ME

主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領等追求時尚品質生活的消費者。C100的三大特點：

配方新穎；功能訴求；包裝時尚

四，廣告策略

1，積極聯合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現有的基礎上，加大對產品的創新，加大產品的種類，并且讓消費者知道我們會生產最符合消費者的產品，全心全意為他們考慮，讓他們產生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略

（一）品牌質量決策

農夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的

礦物質，水質弱堿性適合人們長期飲用。農夫山泉公司采用自動灌裝系統，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產工藝一次完成。這些給農夫山泉這個品牌奠定了一個高品質、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰略

農夫山泉根據產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。“高質高價”也使眾多消費者對其優秀品質深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透。現在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。

六，廣告策劃

創新廣告語

廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養

宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等

實施方案: 農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰，值得你信賴。

第四篇：農夫山泉活動策劃書

農夫山泉贊助策劃書

主辦單位：大學生創業協會 承辦單位：

協辦單位：農夫山泉有限公司 策劃時間：2014年9月5日

目錄

1、前言……

2、廣告環境分析

3、市場分析與測評

4、廣告目標

5、背景介紹

6、活動內容

7、活動特色

8、廣告預算

9、廣告效果預測

農夫山泉純凈水廣告策劃書

前言：“農夫山泉有點甜！”這一句廣告詞早已深入人心，不知不覺，它走進我們生活的每一個角落，在我們身邊隨處可見，無論男女老少，無論富貴貧窮都買得起，喝得起，所以，它在瓶裝水中早已占領了一席之地。

農夫山泉在湖北職業技術學院的策劃文案。通過對學校里面及周圍部分消費群體的調查對農夫山泉在湖北職業技術學院里面的銷售情況以及存在的銷售問題進行了解，并就存在的問題提出一些解決方案，讓農夫山泉能在校園及其周邊市場占到更大的銷售份額以及在消費者心中留下更好的印象。

廣告環境分析

調查顯示，校園里面大多在校的學生，以及周邊的農夫山泉的消費群體，年齡都集中在16~30之間，學校里的學生大部分以飲用礦泉水為主，上課的時候，下課的時候，休息的時候，以及出行運動的時候，都離不開水，水是生命之源，這個道理大家都懂，所以礦泉水成了他們的首選，第一它比較便宜，第二，它比較健康。第二點占了很大作用，眾所周知，那些飲料雖然好喝，但含有不少色素以及其他化學物質對身體不太好，所以在有知識文化的大學生中它都不受青睞，多數大學生對水都有一定的質量及美譽度的要求，而恰好農夫山泉又符合這兩個條件，所以我相信他們不會選錯的。

市場分析與評測

市場環境：湖北職業技術學院位于孝感市市區，在校學生接近兩萬人，加之周圍人口以及流通人口，算得上是一個龐大的消費群體。大學生多數沒有經濟來源，所以價格對他們影響頗大，而在當前的市場上做飲用水的幾家企業中，農夫山泉已經是一個相當成熟，有著強大的競爭力。有市場份額的企業了，這些在消費者心中早已樹立了一個剛檔次，高品質，高品位的“健康水”的品牌形象。

廣告目標

通過問卷調查，發現農夫山泉通過媒體給消費者留下了良好的印象，所以在這個旺季我們要乘勝追擊，讓消費者更好的了解農夫山泉，并給自身樹立一個良好的口碑！可以通過促銷活動，戶外活動對農夫山泉進行宣傳，還可通過附贈品，現場推廣，擴大農夫山泉在學校的占有份額，以及廣告宣傳，廣播宣傳，校報等，除此之外還可以做宣傳板。

1.背景介紹：九月是瓶裝水的消費旺季，我們應該再接再厲，為農夫山泉打造更好的形象。

我們和學校文學社，新聞部聯系，策劃一次“農夫山泉”獎項文賽，為期三天。2.活動宣傳口號：“以文會友，以健康與農夫山泉牽手”—“農夫山泉”征文賽。3.活動內容：進行淘汰賽，分為一等獎，二等獎，三等獎，優秀獎，參與獎。為參加的人贈送農夫山泉一瓶，為獲勝的人贈送紀念章一個。活動時間：2014年9月20-23日。報名地點：大學生創業協會，孵化樓二樓。

4.活動特色：既可以贊美農夫山泉，又可弘揚中華文化，發揚大學生的優秀品質，既可展現自己，有可為農夫山泉打造一個美好的形象，讓它在人們心中更純凈，更美麗。5.輔助宣傳：在報名比賽，農夫山泉同時在宿舍區進行促銷活動。

在公寓門口設立促銷點，配有20箱農夫山泉和兩名促銷禮儀，原價2元銷售。促銷點掛上宣傳橫幅，宣傳標語—“農夫山泉”征文賽期待你的參加。并且在促銷點附有活動的具安排表和報名表以及宣傳彩頁方便學生取閱。促銷點開展買山泉，回答問題，贏獎品 方法，買一瓶農夫山泉就可以參加問答環節。

提出問題，無論參與者是否回答對，都給他們看答案，并提示他們看答案后跟的提示語，無論正確與否，均贈送農夫山泉的LoGo的勺子塑料水杯，塑料水碗。

題頭：好水喝出健康來 1.農夫山泉的五大水源地？

浙江千湖島，吉林長白山錯草泉水，湖北丹江口，廣東萬綠湖，新疆瑪納斯。2.天然山泉水的PH值應該是多少？

7.4 3.拿喝一瓶農夫山泉，你為希望工程做了什么？

捐出一分錢。

另外還可以開展一個廢棄農夫山泉水瓶換物活動，三個農夫山泉換一瓶水，十個換一個水杯，二十個換一把雨傘……

活動特色：既可以回收垃圾保護環境，又能讓農夫山泉深入人心，讓更多的人嗎，買農夫山泉，認識農夫山泉，接觸農夫山泉，既節約學生成本，又能讓更多的人參與，簡單方便。

廣告預算

前期市場問卷150份30元

噴繪廣告招貼：6平方米2份300元 促銷員工資2人 三天720元 贈品600份300元 農夫山泉：15箱450元 宣傳單：200份100元 報名表：100張50元 橫幅：300元 策劃費用：400元 其他：200元

合計：2850元

廣告效果預測

通過這個策劃，農夫山泉礦泉水會取得不錯的效果。

通過活動以及校園廣播和校服以及宣傳板對農夫山泉的宣傳，其在湖北技術學院和和周邊群體得到更大程度的認可，成功提高產品良好形象和增加產品銷售額，同時“農夫山泉”征文賽，策劃案的實施，更是大大提高了自己在該地區的知名度。

第五篇：農夫山泉廣告策劃方案

農夫山泉廣告策劃方案

企業與品牌背景：

農夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業“十強”企業之一，公司品牌“農夫山泉”在國內享有很高的認知度，1997年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區、南水北調中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。農夫山泉的這種優質水源的戰略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料用水行業中是獨一無二的。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。2006年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業“十強”企業中均名列第一，2007年4月，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據全國大型零售企業商品銷售調查統計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續五年（2002-2006）榮列同類產品市場銷量第一位。農夫山泉品牌被國際專業市場調研機構公布最受消費者歡迎的產品。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。

市場狀況：

飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切斷碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。

目標對象：大眾群體

創意策略：方案

一、廣告語：健康新生活從農夫開始

廣告目的：農夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現水的純凈大自然呵護，2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現水的健康營養宣傳：廣告，媒體，網絡，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:

農夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農夫山泉經歷時間的洗禮如今占領的市場很大，農夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農夫山泉也出現了很多負面的影響，導致消費者的心理對農夫山泉原有的信任變為一半，導致農夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現出一種活力十足的感覺，農夫山泉接收嬰兒的挑戰值得你信賴