第一篇：高級營銷師論文寫作要求、方法和技巧

高級營銷師論文寫作要求、方法和技巧：

一、高級營銷師論文寫作

申請高級營銷師在考前就應提交的一篇論文或業績實務分析報告。

文章形式：論文或業績實務分析報告

論文要求：

論文應該圍繞某一項營銷工作實務展開，選題應對本專業發展有一定意義，要求有新見解或新成果。內容可涉及

市場調研、制定營銷戰略、產品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理和網絡營銷等方面，考生應針對營銷工作實務反映出的營銷實踐問題及其解決方法或方案展開論述。

業績實務分析報告要求：

業績實務分析報告是考生在從事實際營銷管理工作中所編撰或制定的營銷方案、工作報告或相關文檔，如：一份營銷策劃方案、可行性分析報告、渠道管理辦法、促銷設計、營銷戰略規劃報告等。

選題的依據和原則：

論文選題要有研究價值和意義論文選題不宜太大，而要有一定深度，避免廣而淺，泛泛而談論文不僅要有觀點，還要有數據資料的支持要有實際工作量，防止整篇引用別人的文章

題目自擬：關于選題的建議

1、某公司市場營銷策略的研究

2、某地區某產品購買行為調查分析

3、某產品的市場調研與市場開發策略

4、某產品生命周期分析及對策

5、某企業產品結構合理化對策

6、某一產品的定位研究

7、某企業（產品）市場細分策略研究

8、企業競爭對策研究

9、企業品牌策略研究

10、企業產品包裝的現狀分析與對策

11、企業定價策略研究

12、營銷渠道存在的問題與對策研究

13、專業市場的現狀和發展對策研究

14、企業物流的調研與對策分析

15、某類產品特許經營方案的設計研究

16、企業采購管理的現狀與對策分析

17、企業營銷人員的薪酬體系調查分析

18、企業營銷人員的激勵機制研究

19、超級市場發展現狀和對策分析

20、某企業客戶關系管理（crm）的現狀和發展對策研究

21、某企業顧客滿意的調研分析

22、某一新產品上市的營銷策劃

23、企業成敗的典型營銷案例分析

24、某類產品廣告心理分析與廣告創意研究

25、企業廣告效果的評價分析

26、企業顧客服務研究

二、文章撰寫要求

1、必須由考生獨立完成，不得抄襲或請他人代寫，引用的內容須注明出處。

2、文章字數不少于5000字。

3、文章一律采用a4紙打印，一式3-5份。

4、考生應圍繞文章主題收集相關資料，進行深入的調查研究或分析，根據自身實踐，得出相關結論，并將這一研究過程和結論以文字、圖表等方式組織到文章中，形成完整的文章內容。

5、文章內容應做到主題明確，邏輯清晰，敘述流暢，結構嚴謹，理論聯系實際。

三、文章格式要求

1、文章由標題、署名、摘要、正文、注釋及參考文獻組成。

2、標題即文章的名稱，它應當能夠反映文章的核心內容，或是反映論題的范圍，盡量做到簡短、凝練。

3、摘要應簡明扼要地概括文章的主要內容，一般不超過500字，末尾注明關鍵詞。

4、正文各級標題序號依次采用

一、（一）

1、（1）①，一般以三級標題為宜。

5、注釋是對文章中需要解釋的詞句加以說明，或是對文章中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用腳注的方式（在頁末加注釋）。

6、文章的末尾須列出主要參考文獻的目錄。

7、注釋和參考文獻的標注格式為：

（1）圖書：按作者、書名、出版社、出版年、版次（第一版不必標出）、頁碼的順序標注。

（2）期刊：按作者、篇名、期刊名稱、年份（期號）、頁碼的順序標注。

（3）報紙：按作者、篇名、報紙名稱、年份日期、版次的順序標注。

四、文章提交要求

考生在鑒定報名時提交文章書面打印稿3-5份。文章一律裝入文件袋并貼封。文章首頁（文件袋封面）格式和文章撰寫格式見附表

1、表2。

五、論文的寫作方法要求和技巧

摘要的寫作字數：300-500字關鍵詞：3-4個寫作模式：

–針對……本文研究了……通過….本文探討….問題,分析了….,討論了….，提出了…觀點（建議）,作者認為….本文的結果對于其他……也是具有參考和借鑒意義的。

正文的結構要求：一種規范的模式

一、引言–講討論什么問題，為什么要研究這個問題，研究價值等。

二、文獻綜述–對于所研究問題的現有結果做一個綜述評價，說明研究的理論基礎。

三、調查研究和資料分析–對于所研究的問題搜集一定的資料或統計數據，進行分析。分析問題的所在，原因。提出解決的思路。

四、研究結果和建議–提出自己對于所研究問題的解決辦法，方案和政策建

議。

五、案例分析–對某一個具體對象進行深入的案例分析，并用自己所提出的辦法來分析解決案例的具體問題，或驗證解決辦法的可行性。

六、結論–簡要總結全文的結果。

正文的寫作要領

圍繞中心：一個主題層次分明要有實際內容：忌東拼西湊

正文寫作規范提示

表達方式：簡明扼要、語言精確

–––––––標題要短，避免口語化，盡量用短句，不用長句，段落不宜過長，論述要有邏輯性：原因、理由——結果數據資料充分圖文并茂，圖與表的表達方式，編號及位置

六、資料的收集

因特網檢索中國期刊全文數據庫中國重要報刊全文數據庫

中國人民大學報刊復印中心期刊

–分冊：市場營銷、工業企業管理、流通經濟、物資經濟

雜志：銷售與市場、經濟管理、管理現代化、企業管理報紙：市場報、中國經營報、國際經貿報

第二篇：論文寫作要求及方法

論文寫作要求及方法

（一）論文寫作的基本要求：選題口徑恰當，理論基礎扎實，并能解決一定的實際問題。論文條理清晰，邏輯性強，資料詳實。尊重他人學術成果，引用資料標明出處，嚴禁任何抄襲。符合論文格式和體例要求。嚴格遵照論文寫作進度。

（二）論文寫作的基本程序

確定論文選題方向——搜集閱讀資料——確定論文選題——搜集閱讀資料——確定論文寫作大綱——搜集閱讀資料——完成初稿——論文修改三稿——論文定稿

確定論文選題方向：（1）與專業有關（2）本人比較熟悉的領域或非常感興趣的方向。（3）能與工作相關（3）最好與熱點問題相關。

搜集閱讀資料：（1）搜集資料的主要渠道：上海圖書館期刊資料，交大圖書館數據庫期刊網，GOOGLE學術搜索。（2）閱讀資料的方法，每閱讀完一篇相關文獻要做閱讀筆記（3）按相關內容進行歸檔。

論文選題：（1）口徑小，井。（2）有一定的新意。（3）有一定的理論基礎可依托。

（4）聯系實際問題，最好與實際工作有關。（5）對該課題本人具有駕馭能力。

論文大綱擬訂：導論，第一章 第一節 一第二章 第一節 一。。。一般論文有四章。

導論：已有文獻綜述，本文的寫作意義，本文主要內容，本文不足之處。

第一章 提出問題。其中第一節第二節將本文涉及的基本概念交代清楚。第三節

提出問題。

第二章 以及

第三章 分析問題多角度、多層面。國別比較法，案例法，數據實證法等。

第四章 解決問題，提出對策。

依據大綱內容，結合閱讀相關資料，完成初稿。

論文第一稿修改：論證是否富有邏輯，論據是否詳實，（小部分同學）對論文結構是否需要做少許的改動，基本概念和理論是否準確。

論文第二稿修改：行文是否嚴密流暢，資料是否注明出處。

論文第三稿修改：格式，文字要求等。

定稿打印。

第三篇：論文寫作要求及技巧(完整版)

工商本科畢業論文撰寫要求及技巧

一、寫作要求

1.本科畢業論文必須參加答辯

答辯前答辯老師都要到網上檢索學生的論文，檢查是否是原文抄襲以及抄襲的程度，因此，隨便在網上找一篇，或者胡亂拼湊一篇是不可能過關的，答辯老師將不允許參加答辯；部分同學論文勉強過關的，答辯老師可能會讓學生先參加答辯，但是答辯所提問題的難度一般要高的多，而且即使答辯過關，答辯老師也要求學生的論文必須進行整改，直到符合要求才給答辯成績。整改論文其實就是要求你把論文修改到符合要求，因此建議同學們把這項工作提前做好，交給答辯老師的論文就是符合要求的論文。指導老師的工作就是指導同學們的論文達到答辯老師的要求，一般來說，指導老師簽署意見同意參加答辯，論文一般都符合要求。

2.字數要求

本科論文要求的字數在六千以上，一般最好寫到七千左右，但最好不要超過一萬字。

3.選題要求

論文選題可以自擬，也可以參考后面附錄的選題。選題必須是工商管理專業方向的，要和會計、金融、行管等專業選題區分開來，也就是說不能撰寫應收賬款的管理之類的會計選題，也不能寫銀行貸款風險控制之類的金融選題，以及物價局或者社區管路等行管選題。選題最好局限在企業管理的范圍內，例如管理原理、市場營銷、人力資源管理、生產管理、物流管理等等，如果選題是關于銀行或者證券公司的，我們可以把這些看成是一個企業，但是不能寫具體業務，只能涉及管理方面，例如企業戰略、企業文化、營銷策略、人力資源管理等等。

選題最好選擇自己熟悉的內容，最好和工作有所聯系，這樣在答辯時闡述就會較為充分，回答起來比較輕松一些。千萬不要出現做人力資源工作的寫倉儲管理，營銷人員寫物流管理，以前就有這樣的學生，論文挺不錯，答辯表現卻很糟糕，表現非常糟糕的，答辯老師會懷疑這篇論文不是學生自己寫的，可能會被評為不及格。

選題最好選擇資料比較多的，這樣寫作起來比較輕松，沒有資料作為支撐的寫作是非常痛苦的。最好在選題確定后論文寫作前將選題報給指導教師，指導老師可以確定選題是否符合要求，資料是否比較充分。

常見的選題主要包括以下幾個方面：品牌戰略和管理、企業文化、電子商務、民營企業管理、企業戰略管理、核心競爭力、企業信息化、激勵機制、人力資源管理、薪酬激勵、員工培訓、服務質量、企業創新和創新機制、供應鏈管理、網絡營銷、綠色營銷、關系營銷、營銷策略、公共關系、企業形象塑造等等。

4.相似度要求

由于同學們都是利用業余時間讀書，學校對畢業論文的要求并不是很高，所以大家不要太過于緊張，但是論文是要存檔以備檢查的，因此論文撰寫必須符合最基本的要求。摘抄、借鑒別人的內容是允許的，但是要注意不能全文或者幾頁幾頁的的摘抄，（也就是說你一小段一小段的抄基本可以），如果文章里面能加入一點自己的東西那就更好了。摘抄的資料最少來自于4篇或者5篇不同的文章，而且文章結構要合理，整體必須流暢協調。

5.申請學位的要求

部分優秀的同學需要申請學位，畢業論文必須達到優良以上，并將論文要報送東北財經大學進行審查。如果你必修課75分以上、選修課70分以上、通過了學位英語考試（大約為英語四級水平），畢業論文75分以上，你就可以申請學士學位，如果能順利申請下來，在其他同學拿到畢業證一年后可以獲得畢業證和學位證。如果沒有被批準同意，在其他同學拿到畢業證一年后可以獲得畢業證。對畢業證需要比較緊迫的同學建議放棄。

如果要申請學位，必須在撰寫前多和指導教師聯系，并且事前告知自己要申請學位。申請學位的論文要求要高的多，選題上盡量結合某一具體企業進行選題撰寫，題目不要太大太空。撰寫時摘抄程度不要太高，有摘抄的內容最好標為尾注，6.論文結構

論文必須要求封面、承諾書、目錄、標題、內容摘要、關鍵詞、正文、參考文獻。如果要申請學位，還需要有英文摘要和關鍵詞。有專門的論文格式，請同學們按照格式進行排版。排版時，可以使用“格式刷”工具，就在“撤消鍵入”的左邊。

7.論文的交送

文章寫作應該是同學們做好一稿，打印出來交給指導老師，老師批改后同學們取回，然后再做第二稿，再打印出來交給指導老師，批改后再返回。如此反復直到定稿。但由于大家工作都比較忙，指導老師一般要求通過郵箱發送郵件的方式給予指導，論文完成后，請同學們打印一稿二稿各一份，定稿2份（如果申請學位則需要三份），連同論文袋（在班主任處領取，袋內應該有一份指導進程表、三份評審表），裝有定稿的光盤或者軟盤一張，交給指導教師簽署意見，意見簽署后返回給班主任老師，然后就等待答辯。請各位同學自行保留好一稿和二稿，建議在定稿時將一稿、二稿和定稿都通過郵箱發給指導老師，讓指導老師最后再核實一次。

8.論文完成時間

論文撰寫時間，不同的人時間不一樣，有的同學一周搞定，有的同學3個月都沒有完成。不過大部分都是在一個月左右。論文答辯一般安排在5月下旬到六月上旬，或者11月下旬到12月上旬，所以論文必須在5月5號或者11月5號之前經指導教師簽字后交到班主任手中。一般來說，最后來趕寫論文的質量都不高，容易被答辯老師打回來。請各位同學把握好時間。

二、論文撰寫技巧

（一）現成的論文

如果能夠找到一篇現成的論文，首先需要確定論文選題是否屬于工商管理專業的要求，然后上網進行檢索，看網上是否有全文或者部分轉載，如果都符合條件，論文字數不足7000字需要增加論述達到7000字，超過一萬字則需要刪除一些不重要的部分，使文章保持在一萬字以內。然后按照標準格式排版，做好后是定稿。還需要在定稿的基礎上返回去做一稿和二稿，其中一稿可以在網上找兩三篇題目相似的論文，隨便找些段落胡亂拼湊一下，字數不限、格式不限，只要不規整就行。二稿可以在定稿的基礎上刪除一些段落，使的部分層次的論述不完整，總體上看略有缺陷即可，字數不能太少，最好在6000字到8000字之間，如果字

數不夠，可以在網上找一點資料加進去，可以適當不完善。

（二）自己做論文 1.確定文章選題

一些同學不知道應該寫什么內容，這十分正常，因為許多同學很少撰寫文章，特別是研究型的論文。如果是自擬題目，可以到一些論文網站上，查找“工商管理”、“經濟管理”或者“管理”等欄目，查看相應的論文標題，選擇一個你感興趣的題目作為自己的選題，然后將題目中的關鍵詞在論文網站上進行檢索，查看相關文章的數量，如果少于5篇就最好不要選這個選題。

規模較大的論文網站如下：

中國論文下載中心：http://www.tmdps.cnki.net/grid2008/index/ZKCALD.htm）檢索一篇相同主題的文章，點擊彈出新窗口后，使用“相似文獻”顯示的內容作為參考文獻。如果有同學一次就把論文做的很完善，就請按照“現成的論文”里面的方法返回去做一稿和二稿。

三、論文選題（以下選題僅供參考）

知識員工的薪酬管理 中國工業發展戰略研究 跨國人力資源管理

中小企業發展戰略與管理體制研究 企業集團的國有資產管理研究 企業組織設計探討

企業庫存管理優化問題的探討 企業管理信息系統研究

企業無形資產管理問題研究 知識經濟時代的企業管理模式 企業管理信息系統的發展方向 企業品牌價值評估宣傳的前提條件 論知識經濟時代的企業管理改革 企業可持續發展戰略初探 論企業家的修養

論現代企業的信息化與知識化 企業人力資源開發研究 企業激勵制度的構建 企業獎勵制度設計

企業人員績效考評問題研究 企業組織制度設計 企業素質問題研究

構建知識經濟相適應的企業組織結構 現代企業生產方式發展趨勢 知識經濟時代企業人力資本研究

當代企業戰略聯盟研究 企業制度創新研究 新產品開發的戰略決策

企業實施多元化經營戰略的條件分析 虛擬經營研究

中小企業如何實施名牌戰略 論合作營銷戰略與研究

論企業知識時代與信息化的客觀必然性 國有企業激勵機制的建立 企業戰略聯盟問題研究

民營企業二次創業問題研究 企業知識管理問題研究 員工持股計劃問題研究

企業核心能力提升問題研究 產業競爭力問題研究 企業培訓研究 績效管理研究

知識企業人力資源管理研究 企業文化研究 團隊管理研究

知識員工人力資源管理流失研究 核心員工的報酬研究 員工忠誠度研究

中小企業戰略管理問題研究 戰略管理理論的發展趨勢研究 管理者的角色定位與認知 組織文化的建設

知識經濟時代的企業組織結構與設計 組織文化與人力資源管理 企業組織結構的柔性化研究 組織中的有效溝通

企業管理溝通中的誤區及對策 人力資源管理當前面臨的問題 人力資源的招聘與選拔研究

如何留人——企業薪酬與福利設計 管理機制的變革及創新 如何實現有效地激勵

員工激勵及企業激勵機制的建立 由動機理論談員工激勵

企業高效團隊的開發與管理

企業價值鏈管理與核心競爭力建設 品牌延伸的問題與對策 客戶關系管理的應用研究 網絡營銷的應用研究

電子商務的應用與模式研究 品牌策略探討

關于關系營銷與建立客戶忠誠 關于營銷行為中的職業道德 知識經濟時代的企業營銷

企業戰略變革驅動力及其方式研究 中小企業戰略變革研究

國有企業高層管理人員的薪酬問題分析 家族式企業企業文化建設研究 家族式企業人力資源管理的探討 企業多元化發展戰略的選擇分析 企業信用缺失的成因與治理

商業企業選址存在問題及對策分析 網絡廣告的現狀及發展趨勢分析 我國第三方物流發展現狀及趨勢分析 我國中小企業集群化問題研究 我國中小企業品牌策略研究 民營企業如何吸引留住人才研究 企業并購后的人力資源整合分析 社會責任對企業競爭力的影響分析 企業文化的營銷功能探討 淺論網絡營銷

淺論營銷策略與營銷技巧

淺談建設企業文化對民營企業的重要性 傳統營銷渠道與網絡營銷渠道的整合研究.竄貨的本源及其有效控制.兒童消費者行為研究.分銷渠道的沖突與激勵.服務市場營銷.廣告代言人的選擇及其效果研究.口碑營銷初探.老年旅游市場分析與營銷對策.論中小企業營銷戰略.名人廣告對消費者心理及行為的影響.女性消費者行為研究.品牌塑造與廣告關系分析.企業多元化問題研究.企業價格競爭戰略研究.企業文化研究.淺析消費者品牌忠誠.青少年消費者行為研究.渠道創新戰略研究.全球化背景下的品牌策略.試析關系營銷.試析客戶關系管理.試析營銷風險管理.試析整合營銷.體育營銷初探.網絡購物行為研究.我國連鎖經營的現狀問題及其對策.營銷危機的防范與補救.中國老年市場營銷初探.中國企業綠色營銷戰略研究.中國特許經營企業營銷策略設計.中國消費者消費心理與行為特征研究

第四篇：高級會計師論文發表寫作要求

高會論文發表寫作要求

文章整理于德藝論文網

如何寫一篇好的或者說至少符合評審要求的高會評審論文是不少考生頭痛的事，但大家只要掌握了其中的門道，其實是不難的，今天的這個講解，會從一名普通的財務工作者角度給大家講一下如何寫論文，以及如何發表論文的問題。

首先我們談一下評高會論文的質量要求：

1.高會評審論文原則上應該在公開發行的，有正式刊號的雜志上發表，但少數省市沒有這個要求，例如北京；

2.高會評審的發表數量上，大多省份要求2-3篇，發表的時間要有間隔，不能集中在一段時間發表，也不要集中于某一個雜志中發表，否則在評審時，評審老師會打低分；

3.每篇文章的字數有的省也有規定，多在2000-4000字左右；

4.“省級論文”和“國家級論文”的區別：主要是根據其主辦單位。一般說來，“國家級”期刊，是由黨中央、國務院及所屬各部門，或中國科學院、中國社會科學院、各民主黨派和全國性人民團體主辦的期刊及國家一級專業學會主辦的會刊。“省級”期刊，是省、自治區、直轄市及所屬部、委、辦、廳、局主辦的期刊與本科院校學報。

下面，我們來談一下高會評審的論文內容及體裁的要求：提交的論文，應緊密結合自己取得會計師以后，所從事的會計管理工作及專業特點，由本人獨立撰寫；

考慮到申報人大多是從事實際管理工作的財務人員，而非理論研究人員，因此申報人撰寫的論文應是工作研究類的論文。

申報人論文應緊密結合實際工作，論點正確，論據充分，對本專業的理論問題和發展趨勢有獨到見解，對實際工作有指導意義。

撰寫高會論文要避免的幾種情況：

①論文的題目不能太大，因為財稅實務工作者的經歷和視野有限；掌握和積累的材料有限，對相應的問題不熟悉，使論文對有關工作的研究，出現深入不下去或以偏概全的問題。

②論文不結合自己的實際工作，只是泛泛的議論一些觀點和問題，講述眾所周知的一些道理，或介紹你接觸到的一些新知識、新概念、新方法，文章中缺少本人對有關問題親自實踐和深入研究的內容。

③把教材上、報刊上的文章或別人寫過的東西大篇幅地抄襲、拼湊成一篇文章。在文章中看不到申報人自己的思想和觀點。

④以下資料不能作為參加評審的論文：撰寫的宣傳報道、會議發言稿、簡報、考察報告、項目報告、翻譯的作品，編寫的工作計劃、公司章程、財務辦法以及事務性、操作性的具體工作方案等。

編寫論文的要求：

①論文中引用的文字、數據應采取加注的方式，并在參考文獻表中注明原作者、原文章名稱、頁碼、日期；

②論文中引用的表格應在表格下面注釋原作者、原文章名稱、頁碼、日期；

③申報論文須用A4紙單面打印、裝訂，并按照編寫格式中的項目順序裝訂；

④論文摘要字數在200－300字之間，正文字數在3000－4000字左右。

編寫論文的格式：

①封面（包括標題、作者姓名、作者單位、課題的專業方向）；

②目錄；

③摘要；

④關鍵詞；

⑤緒論（說明研究背景、動機、意義和目的）；

⑥論文主體；

⑦結論及建議；

⑧參考文獻表（應與正文中的加注對應）；

⑨封底。

下面，我們看一篇評審論文的樣本，希望對同學們撰寫論文有所幫助：

論文題目：論高新技術企業在融資過程中的幾個財務管理問題

摘要：本文首先闡述了高新技術企業在融資活動中存在的幾個主要問題；然后分析了產生問題的主、客觀原因；最后提出了解決方法，以促進高新技術企業的健康發展。

關鍵字：高新技術企業

財務管理

融資管理

緒論：目前我國高新技術企業發展迅速，在北京，上海，大連等大中城市已經成為支柱產業之一，為國民經濟發展做出了非常大的貢獻，但實際工作中，因企業經營規模，經營者經營理念及客觀內外部環境的影響，存在不少管理方面的問題，本文試從財務管理角度闡述高新技術企業在融資過程中存在的幾個財務管理問題，并探討相應的解決方法，以促進高新技術企業的融資管理健康發展。

論文主體：

A.高新技術企業在融資過程存在的幾個主要問題（融資不及時，融資規模小，貸款阻礙多，資金成本高）；

B.產生上述問題的主客觀原因；

C.解決方法及建議。

結論（總結）

綜上所述,高新技術企業應充分利用有利的籌資條件,綜合考慮籌資成本、籌資風險、籌資結構、資本市場狀況等,從企業的資本來源和資本結構出發,在不同階段選擇不同的籌資方式,以滿足其健康發展的需要。

參考文獻表：

[1]2009年注冊會計師《財務成本管理》指定教材XX頁；

[2]熊XX著：《公司籌資策略》,XX出版社,20XX年XX月第一版第XX頁；

[3]倪XX著：《企業籌資方式的比較與選擇》，《企業家天地》雜志2005年第10期。

如何看待發表論文中的“版面費”問題：

①不合理，但客觀存在，建議理性對待；

②在核查清楚是正式刊號（可以到國家新聞出版署查詢）

第五篇：營銷師論文

學 號 0105111123

分 類 號

國家營銷師資格考試論文 題目喜之郎果凍的市場策略分析

院(系)名 稱

食品與營養工程學院

專 業 名 稱

貯運與營銷

學 生 姓 名

朱曼

指 導 教 師

單聯剛

二〇一二 年 十二 月 十七

日

摘要：

果凍行業的激烈競爭并不僅僅來源于果凍生產廠商的競爭，市場是企業賴以生存的土壤，市場上存在著大量的與其產品相關的買方、賣方、替代品以及行業的潛在競爭者，這些力量的合力共同決定了果凍生產行業中的競爭格局，同時也影響了各廠商的發展戰略。關鍵詞：品牌策略、策略分析、創新戰略

目錄

摘要：............................................................................................................................2 2

1.喜之郎的品牌介紹.....................................................................................................4 1.1喜之郎的品牌概念...........................................................................................4 1.2喜之郎企業的發展歷史簡介...........................................................................4 2.喜之郎果凍的策略分析.............................................................................................4 2.1喜之郎的品牌策略...........................................................................................4 2.2策略的實施.......................................................................................................5 2.3策略分析...........................................................................................................6 2.3.1喜之郎果凍的成功原因.........................................................................6 2.3.2競爭對手的策略分析.............................................................................7 2.3.3喜之郎的老化.........................................................................................7 3.根據喜之郎的老化得出改進建議.............................................................................8 3.1淺析問題所在...................................................................................................8 3.2改進建議...........................................................................................................9 4.結束語.......................................................................................................................9 5.參考文獻：................................................................................................................9

喜之郎果凍的市場策略分析

1.喜之郎的品牌介紹

1.1喜之郎的品牌概念

喜之郎有限公司創辦于1993年，是一家果凍專業制造、銷售公司。以生產和銷售“喜之郎”、“水晶之戀” “CICI” 等品牌的果凍布丁而著稱于國內外食品界。

目前產品品種已達120多種。多種口味和形式新穎的包裝為廣大消費者提供了廣闊的選擇空間，產品越來越為海內外消費者所認可和喜愛。

1.2喜之郎企業的發展歷史簡介

創立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進入果凍產業，以其專業的果凍布丁企業形象和凌厲的廣告攻勢，成為行業領導者。1998年元旦情人節之際推出了新品牌“水晶之戀”，志在擺脫單一“兒童食品”的形象，切入更具市場潛力的以女性為主的情侶市場。與以往不同，新世紀的新新人類有著不同的愛情語言，喜之郎敏感地抓住這點，推出了水晶之戀。心形的盒子里面裝著若干顏色不同的心形果凍，每種顏色的果凍均有一個獨特的名字，代表著一種“愛的語言”。以“水晶之戀”為名的心型果凍迅速成為情侶浪漫愛情的象征，成為年輕戀人的第一選擇，水晶之戀則迅速成為喜之郎的第二果凍品牌。成功的品牌延伸，不但沒有弱化原有品牌形象，反而強化了果凍就是喜之郎的認知，更重要的是，通過音樂和電視的傳播，借力發力，使得果凍輕而易舉地進入女性市場，順利地完成了品牌的延伸。目前其生產規模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達15億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業的知名品牌。“喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。

2.喜之郎果凍的策略分析

2.1喜之郎的品牌策略

喜之郎的發展之路就是成功實施品牌戰略之路。（1）重新制訂目標。

“喜之郎是全國性的大眾品牌。”（2）進行策略性思考。

有了策略的原發點，再感性地重新認識消費大眾，就找到了品牌與消費者在價值觀上的連結點：“親情無價”是喜之郎品牌的核心概念，這是一種很傳統、包容面很寬的價值觀，使其成為全國性的大眾品牌，而不是區域性的分眾品牌。

（3）策略性創意的指導思想。

喜之郎以兒童為主要消費對象進入市場，作為大眾化品牌，她的消費層面則大大拓寬：有兒童、青少年、情侶、家庭，針對這些不同的層面，表現形式也會各不相同，而統合它們的核心概念則是“親情”。

（4）策略性的傳播手段。

1.為品牌建立獨占資源。“果凍布丁喜之郎”這句廣告口號的提出，為喜之郎在全國范圍迅速

打響了知名度，它制造了品牌與行業的唯一相關性，在潛移默化中，喜之郎成了果凍布丁的代名詞。同時也有效地建立起行業壁壘，令跟進品牌難以逾越。

2.分別針對不同人群建立價值認同。消費者只有認同你的品牌主張，才會對品牌產生好感并發展為忠誠。面對眾多層面的人群，喜之郎在核心概念統合下分別訴求，挖掘大眾心中追求的價值標準，用感性的手法獲取認同。喜之郎的兒童是優秀的、健康快樂的，懂得分享的；喜之郎的青少年是充滿青春活力的、友情分享的；喜之郎的情侶是永恒浪漫的；喜之郎的家庭是溫馨、親切的，充滿幸福的

3.不斷刷新品牌。作為附加值不高的休閑性產品，品牌將會不斷地被跟進品牌干擾，要抗干擾只有不斷地自我刷新品牌，喜之郎通過不斷更換影視廣告版本的操作手段，為品牌注入新的元素，增添新的活力，不斷將大眾的焦點聚集到喜之郎品牌上來。

4、創意與媒介策略緊密結合。為了有效地利用有限的廣告資源，喜之 郎將90%的預算投放在電視媒體，力求做到小預算、大效果。以多層面、多版本的形式為喜之郎制作一系列的電視廣告片，隨著不斷更換廣告片，在充分建立價值認同的同時，給大眾造成一種錯覺，以為喜之郎的廣告投入是行業內最高的。實際上廣告投入并不高。為了低成本地打開年輕人（特別是情侶和婚宴）市場，利用1998年的熱門大片《泰坦尼克號》進行全國范圍的貼片廣告。于是他們的“水晶之戀”廣告創意便專門以《泰坦尼克號》為藍本進行量身訂作，充分利用它的傳播資源，使得“水晶之戀”果凍隨著電影在中國各地的上演而家喻戶曉，成為浪漫愛情的信物。

（5）策略性創意的執行。

喜之郎是以兒童食品起家，經過十幾年的品牌積累，已經形成了非常穩固的品牌領先地位。然而，同樣是這種固有品牌形象也限制了喜之郎的進一步發展。如何突破品牌的固有印象，同時又不削弱現有品牌的影響力就成為喜之郎的一塊心病。如果說美好時光海苔的成功晉級讓喜之郎有了新的妝點，那么，優樂美的強勢占位則完全可以定義為喜之郎的優雅轉身。畢竟，優樂美的成功不僅是喜之郎成功立足奶茶行業的標志，更將喜之郎依靠完善子品牌，成功進軍更多食品領域加上了一個非常肯定的感嘆號。

2.2策略的實施

1.影像風格統一。不管針對兒童、少女或家庭，喜之郎廣告一定是色彩鮮艷，畫面明朗，氛圍親切，音樂動聽的。普羅大眾都希望擁有更多美好的東西，都希望看到更多美好的事情，久而久之，形成一種大眾樂于接受的喜之郎模式，甚至別的品牌一些形式相近的廣告被誤認為喜之郎的廣告。

2.注重音樂的行銷力。喜之郎每支廣告都有一首通俗、動聽的歌曲，許多喜之郎的廣告歌自然而然地傳誦在幼兒園，學校，家庭音樂對氛圍的營造，對價值觀的塑造與影像起著同等重要的作用，有時甚至會超越。“水晶之戀”音樂的成功，使傳媒給予持續高度的關注。如中央三臺主動高密度播放“水晶之戀”MTV長達大半年，不僅讓品牌獲得額外傳播，連帶演唱該歌曲的歌手也得到“水晶歌后的美譽，成為人氣急速上升的歌手。

3.廣告代言人必須符合品牌形象。喜之郎的廣告對演員的要求都有很嚴格的標準，這些標準是以大眾普遍的審美標準為基礎的。喜之郎的兒童，喜之郎的媽咪，喜之郎家庭都成為廣大消費者心中的楷模，出演喜之郎廣告的演員許多都成為廣告明星，因為他們代表了健康，親情與分享。

4.廣告要直達人心。令人感動并引發回響的喜之郎廣告很好地做到了這點，許多消費者的來信，既不是抽獎，也不是投訴產品問題，而是談他們對廣告的感受，談論那個廣告、那段音樂、那個情景如何令他們感動。喜之郎作為休閑食品第一品牌，最大的飛躍在于從觀念上將

售賣產品轉換為售賣品牌，并圍繞著這一核心進行持續性、策略性的運作。服務于喜之郎的平成公司最深切的體會是創作一支溫馨、親情、浪漫的廣告片并不難，創造一個品牌代表了“親情無價”則需要有效的策略性創意及準確的執行力。在品牌成為熱門話題的今天，有多少企業能懂得真正、聰明地塑造品牌？喜之郎給出的答案是：策略性創意能有效地塑造品牌的價值觀，有價值觀，品牌才有持久生命力。

2.3策略分析

2.3.1喜之郎果凍的成功原因

成功主要有六點：

健康、美味、營養、能給消費者帶來愉快感官享受。有感情附加值的產品順應時代發展的消費要求，不斷滿足消費者日益變化的需要。

第一，公司堅持“質量是喜之郎的自尊心”的方針 采用先進的生產設備及嚴格的生產管理，推行全面質量管理，按現代化生產企業的標準建立了喜之郎的“質量系統”，嚴格保證產品的高質量。第二，喜之郎豐富的文化內涵吸引了廣大消費者

公司將“追求更強更好、共創健康快樂的明天”作為企業的信條，遵循“誠信務實、嚴謹高效、超越自我、健康發展”的經營理念，在與消費者的各種溝通中始終突出“聰明、健康、上進”的主題，給產品賦予了人格化的魅力，引起消費者的共鳴，并為消費者所贊賞。

第三，恰逢其時的市場進入時機

一般來說，一個新產業的形成，要經歷一個市場啟蒙期，然后進入高速成長期。市場啟蒙時期需要大量的推廣費用，就像一棵果樹，要經過長時間的澆水、施肥，才能結出果實，除非非常有實力的企業，否則難以承擔。而且，用巨額資金轟開的市場，會吸引大量的跟隨者，一旦把握不好，便會被人將勝利的“果實”搶走。初創的喜之郎避開了果凍市場的啟蒙時期，選擇了在市場的高速成長期進入，搭上了便車。第四，果凍布丁等于喜之郎

眾所周知，果凍的技術含量很低，其行業進入門檻也低。在1996年以前，這個行業還處于戰國混戰的時代，當時的金娃、喜之郎、ＳＡＡ、東鵬、深寶等品牌難分高下。在競爭激烈的果凍市場，如何才能樹立行業權威地位？喜之郎提出了“果凍布丁喜之郎”的口號，從1996年起，喜之郎率先在中央臺投放巨額廣告，來不斷強化這一概念，在產品和行業之間建立起一對一的聯想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。“果凍布丁喜之郎”這一概念人為地設置了一道同類產品難以逾越的市場壁壘。

第五，專業化的兒童果凍形象

一直以來，兒童都是果凍的消費主力。因此一開始，喜之郎的廣告畫面就是用兒童作形象代言人，我們可能至今都還記得那個胖乎乎的小男孩形象。在“芭蕾篇”和“柔道篇”中，喜之郎的卡通形象和男孩、女孩一起練習芭蕾和柔道的場景不僅表現了孩子們的童趣，也體現了喜之郎所代表的兒童健康、快樂的形象。喜之郎那個戴著棒球帽的卡通形象，無疑就是兒童的化身，在廣告中，喜之郎采取了“讓卡通活起來”的策略，以兒童喜聞樂見的形式，吸引兒童的關注。

第六，親情化的品牌傳播策略

喜之郎非常喜慶又有些洋氣的名稱，使其在起上贏了一步，戴著棒球帽的“喜之郎”卡通形象，讓人倍感親切溫馨。喜之郎的電視廣告都在刻意塑造親情、溫馨的品牌形象，色彩鮮艷，畫 6

面明朗，氛圍親切，音樂動聽。2.3.2競爭對手的策略分析 親親果凍的策略優勢與劣勢分析

親親擁有較高知名度的果凍品牌，它的優勢是在市場占有率相對較高、廣告宣傳相對到位、性價比高、采用公共關系促銷手段，而就在親親果凍這些年的銷售中它也存在許多劣勢比如說價位相對較高、沒有自己的品牌特色、品牌戰線過長、旗下產品復雜等一些策略問題的存在。相對比較喜之郎的策略就要比親親果凍的策略要占很大的優勢。首先，它有自己的品牌而其品牌歷史之悠久在這一點親親就遠遠不如喜之郎果凍。其次，親親果凍的適用范圍只限與一些成年人而喜之郎果凍它涉及大人、小孩、戀人等廣大群眾。親親果凍應該合理的改進自己的策略方針，多做市場調查結合一些其他企業進行改進策略。

2.3.3喜之郎的老化

老化的原因主要有五點：

第一,過分依賴電視廣告喜之郎依靠一支電視廣告掃平江湖

但時至今日，喜之郎還是依靠電視廣告打天下，沒有發揮平面媒體、促銷、公關等的綜合作用。業內人士稱，喜之郎每年僅在廣告上的投入就將近1億元，約90%的預算全都投放在電視媒體上，平面媒體上幾乎見不到喜之郎的廣告，公關促銷活動也少而又少。

多少年來，喜之郎的品牌傳播都沒有新思路，在產品的不同生命周期，品牌傳播策略肯定是不一樣的。但從喜之郎現行的媒體運作來看，卻沒有根據不同的市場時期，對媒體的發布采取不同的策略應對。我們很難分得出其媒體投入的引導期、調整期、深入期與維持期。過分依賴

電視廣告的后果是，一旦缺乏大量的廣告支持市場就會明顯下滑，為了維持銷量的增長，只有投入更多的廣告。最終的結果是成也廣告，敗也廣告。第二,品牌核心價值沒能提煉出一句廣為流傳的口號

品牌的核心價值定位，是品牌的精神主張，它決不是陳述某個產品的屬性，而是挖掘出可以兼容多個具體產品的價值主張。它與產品的定位截然不同，產品的定位是著眼于物理層面，而核心價值則必須是徹底的精神和文化層面的東西，并且隨著時間的遷移不會改變。例如海王的核心價值是“健康”，白沙的核心價值是“飛翔”。

但是核心價值雖然確定，卻還不好對外傳播，必須深入創意的層面，將核心價值轉化為富有感染力的口號，簡潔、單純、醒目、易于流傳，引起消費者的共鳴。因為戰略和策略再多，消費者不會了解，他最后記住的，可能只是這一句話。就像我們想到海王，就想起“健康成就未來”，想起白沙，就想到“鶴舞白沙，我心飛翔”這樣一句話。至于這句話背后的策略是什么，普通的消費者無法去深入探究。喜之郎將品牌核心價值確定為“親情無價”，卻并沒有提煉出一句能夠廣為流傳的口號，將大量的品牌廣告在消費者的心里沉淀下來，使廣告費用浪費不少。就像一壺水燒到99度，卻釜底抽薪，半途而廢。“果凍我要喜之郎”僅僅是一句產品的口號，只能賣具體的產品，并沒有達到精神和文化的境界。第三，品牌戰線過長

像大多數快速成長的民營企業一樣，喜之郎也不可避免地走上了多元化的發展道路。目前除了喜之郎外，還有水晶之戀、美智子、美能多等品牌。多品牌戰略盡管有很多企業采用，但獲得寶潔這樣成功的企業卻不多。事實上，多品牌戰略是地地道道的強者的游戲，非強勢企

業不能輕易嘗試。一個品牌的打造，需要投入大量的推廣費用，需要幾年甚至幾十年的漫長時間，單是一個喜之郎品牌，每年投入的費用就是上億，喜之郎還能拿出多少錢來推廣其它的三個品牌呢？需要提醒喜之郎的是，將一個品牌做強做大，勝過十個二流的品牌。第四，品牌定位出現雷同

喜之郎之后推出的水晶之戀，仍是生產果凍，雖然針對的目標群不再是兒童，而是情侶，但實際上與喜之郎存在諸多雷同之處。喜之郎在兒童市場站穩之后，又推出了喜之郎CiCi，實際上將喜之郎由兒童品牌擴張到成人品牌。這與娃哈哈有諸多相似之處，娃哈哈一開始也是專門針對兒童的品牌，但后來擴展為大眾品牌。這樣，喜之郎擁有兩個果凍品牌：喜之郎與水晶之戀。兩者之間的差異性明顯存在不足，產品大同小異，目標消費群重疊。引入水晶之戀等多品牌的目的是用不同的品牌去占領不同的細分市場，聯手對外奪取競爭者的市場份額。如果各品牌之間沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。第五，從兒童延伸到成人，其專業兒童品牌形象受到損害

喜之郎以兒童品牌的形象獲得成功，但實際消費者不只是兒童，還有成人。其實很多成人正是因為其兒童食品定位才購買喜之郎，以找到童年的樂趣，這也是喜之郎一直就有成人消費的原因所在。舉一個簡單的例子：很多年輕女孩都喜歡用強生嬰兒潤膚露，正是因為其屬于嬰兒的產品，我們都知道，嬰兒的皮膚是最好的。而喜之郎請那英做廣告，希望藉此打動成人市場，無疑是弄巧成拙之舉。隨著人們價值觀念的日趨多元化，對消費的需求也呈現出差異化，當今市場正由大眾消費時代進入分眾消費時代。期望以一個產品定位于所有的人，通吃天下的想法只能是一廂情愿，以多個不同產品針對不同的目標人群，進行更有針對性的訴求，成為新時代企業致勝市場的法寶。其實喜之郎已經將水晶之戀定位于成人，喜之郎和水晶之戀完全可以一個定位于兒童，一個定位于成人，最大限度地瓜分兩個市場，不必要再把好不容易已經樹立起專業兒童果凍形象的喜之郎一起拖下水。不知小孩們看到那英做的廣告，看到周圍的叔叔阿姨們都在吃喜之郎，他們會做何感想？他們只會覺得喜之郎離他們越來越遠。如果這時有一個品牌以專業化的兒童果凍定位進入市場，就像喜之郎一開始那樣，并告訴他們，我才是專門為你們生產的果凍，那么，喜之郎將會面臨失去這些“老顧客”的危險。

3.根據喜之郎的老化得出改進建議

3.1淺析問題所在

內因：

1.企業經營理念和管理水平落后 2.品牌缺乏圍繞市場的創新 3.營銷策略不當 4.企業家素質不高

外因：

1.科技進步和社會發展要淘汰舊產品

2.激烈的市場環境和不正當競爭使品牌未老先衰

3.2改進建議

這時強調的是創造出不同于競爭對手的、有鮮明的個性的品牌。品牌的成長也是分階段的，應根據實際發展階段狀況有計劃的進行科學的審核確立每個環節的品牌策略。

這一階段，品牌策略應從進一步提升品牌知名度、加強品牌認知、明晰品牌聯想上下功夫。

4.結束語

在經濟全球化，競爭日益激烈的市場環境中，喜之郎要想立于不敗之地，必須實施有效的策略，進行品牌的維護與管理。在未來競爭中，喜之郎究竟應該采取什么樣的策略，不同的品牌有不同的選擇，同一種品牌在不同的時期或不同的市場也有不同的選擇。但無論如何，獲得市場的認可是檢驗品牌策略運用是否恰當的根本標準。只有想方設法牢牢吸引客戶的眼球，實實在在地迎合客戶不斷變化的愿望，才能真正形成自己的品牌，才能用品牌效應獲得更多的利潤。

5.參考文獻：

【1】袁俊.企業品牌戰略和品牌建設

質量春秋，2007 【2】《市場營銷策劃》 作者：王方 主編 出版社：人民大學出版社 出版時間：2006年07月 【3】《市場營銷經典案例與解讀》 作者：葉生洪，張泳，張計劃 主編 出版社：暨南大學出版社 出版時間：2006年09月

【4】周愛學.憂心審學“喜之郎”.中外管理,2003 【5】《中國本土市場營銷精選案例與分析》 作者：李穗豫，陳瑋 編著 出版社：廣東經濟 出版時間：2006年05月

【6】李正芬.論企業品牌發展戰略目標.云南煤炭，2007 9