第一篇：金牌直銷家六大性格

金牌直銷家六大性格

據權威機構預計，21世紀銷售工作是最熱門的三種工作之一。但是，平凡的直銷員終日忙忙碌碌所獲無幾，而成功的直銷員談笑間敲定了天額的定單。在平凡和成功之間有一道天然的鴻溝，那就是成功的直銷家既能及時吸收并適當運用一些最普遍的銷售經驗，同時他們還善于把握要作為一個金牌直銷家磨練一種堅韌的性格是異常重要的。

■ 自信

著名的“吉姆”（GEM）推銷公式，從心理學的角度揭示了成功銷售的三要素：直銷家一定要相信自己的產品（G）；直銷家一定要相信自己所代表的公司（E）；直銷家一定要相信自己（M）。公式告訴我們：因為自信，所以成功。直銷人員只有通過對自己公司和產品的信任、贊揚，才能喚起和帶動顧客對產品嘗試欲望，并付諸行動。也只有自信的直銷家才能更容易與顧客建立深厚的伙伴關系，甚至長期的合作關系。

■ 親和力

一個直銷人員，在每天的工作中，會遇到各種各樣的、為數眾多的顧客，在你接近對方預備和對方攀談時，你是否有考慮到先讓對方在視覺和感覺上接受你，或許你沒有出色的容貌和三寸不爛之舌，但在你和顧客相處的過程中，你可以說些輕松的和銷售無太大關聯的話題，營造一個銷售商業味不重且其樂融融的氛圍。這種親和力使得你的個性在談話中不知不覺流露進而被接受，最終帶動商品輸出。

■ 責任感

直銷人員的責任感主要體現在對顧客和公司負責，沒有信譽的直銷人員最終只會被顧客拋棄。專業的銷售家，要盡可能地滿足顧客的各種需求，不厭其煩地回答顧客的問題，乃至做好售后的免費服務和咨詢，以一種為自己服務的心態來為顧客解難答疑。一個有責任感的直銷人員，也應該全心全意地效力于所屬的公司，舍小家為大家，時刻為公司利益著想，隨時作好為公司全力以赴的準備。■ 樂觀

直銷的市場是千變萬化的，直銷人員的旅途也充滿著艱辛和淚水，每個直銷人員都飽受白眼、打擊甚至辱罵，吃過閉門羹，干過徒勞的工作，所以一個直銷人員更多的承受了非常人的心理壓力，為了能緩解緊張和不穩定的情緒，直銷家必須錘煉成百折不撓、豪放、樂觀的性格，不能為小小的受挫就六神無主，更或是低靡不振。

■ 自我激勵

高素質的直銷家必須要學會在一次次的工作經歷中總結過失，并把它作為備忘錄，時刻銘記于心，通過曾經犯的錯誤來鞭策自己，督促自己；每一次的成就，也可夸大為是一項杰作，并為此而自豪，要不斷地激勵自己堅持就是勝利。■ 謙虛的美德

古人有“謙受益，滿招損”的佳句，事實上也確實如此，沒有一個人能夠有驕傲的資本，因為任何一個人，即使他在某一方面的造詣很深，也不能夠說他已經徹底精通，徹底研究全了。“生命有限，知識無窮”，直銷行業也是無窮無盡的海洋，是無邊無際的天空。所以，任何直銷人員都不能夠認為自己已經達到了最高境界而停步不前、趾高氣揚。一個直銷家所具備的基本態度就是要謙虛為懷。良好的性格是成功和成才的基礎，在競爭日益激烈的直銷領域，直銷人士打造了一個百折不撓的性格，就有了可以開啟成功之門的鑰匙，有了鑿開磐石的厲斧，偉大的直銷家也就快要誕生了。

第二篇：直銷員心里與性格訓練

直銷員心里與性格訓練

一活潑型性格分析：外向，樂觀，容易給別人帶來好感，喜歡贊美人，情感比較外露，好奇心比較重，善于制造氣氛，愛表現自己！但是他們易沖動，激動，主次分不清楚，導致做事分寸不足，善交朋友，但是好的朋友很少。

二完美型性格分析：內向，嚴肅，周密，善于思考，不善于結交朋友，理性者不宜激動，但是自我缺乏自信心（以己之短比其之長），封閉意識強，善于做計劃，堅持，不服輸，但是由于其性格缺陷導致很多人不愿和他們交流。但是他們交到的朋友一般都是一輩子的。三力量型性格分析：外向，樂觀，是一個行動者，不喜歡交朋友，直率，冒險精神，承受能力強，脾氣暴躁，與生俱來的領導素質，工作狂，目標明確，不擇手段。

四和平性格分析：內向，悲觀，不注重儀表注重養生，不愿惹是生非，好的聆聽者，良好人際關系（可范交不可深交），淡定，低調，不思進取，無創新精神，易相處，優柔寡斷。

第三篇：新人初識直銷系統六大基本問題

新人初識直銷系統六大基本問題

今天，在直銷行業里，只要有銷售團隊存在，就會有系統概念存在。

關于系統的說法卻是各說一詞：“系統是由相互作用和相互聯系的若干部分結合而成的整體，它具有組成部分獨立狀態所不具有的整體功能，它總是同一定的環境發生聯系”；“系統就像一套電腦軟件，是用來給人們編程的”；“系統就是書、錄音帶、各種培訓會議以及傳遞文字圖像的各種工具，系統有時也直接被稱作‘工具’”……

不管各公司、各網絡體系的領導人給系統如何定義，都證明系統不只是一個概念，而是一套實實在在地經過了很多直銷商努力而建立起來的體系。它始終都是在發展和壯大中，就像一塊巨大的海綿，不斷吸取來自各方面的信息，并在經驗中成長。

安利從創業到目前45年的全球化營銷歷程中，開創了直銷事業系統運作的先河。在美國，安利知名的系統有如耶格、網絡

21、貝瑞德、642；在中國臺灣地區有超凡、環宇、成冠，均因為這些系統出現了安利最高獎銜的皇冠大使，他們最終成為獨立的運作系統。在直銷行業中，在直銷商隊伍中產生系統是安利的首創，同時也被世界各地直銷公司的直銷團隊所效仿。

對于一個剛剛步入直銷行業的人來說，系統只是一個概念，看不見、摸不著。而對于一個已經長期從事直銷，并組建了銷售團隊的直銷商來說，系統就是一個實實在在存在的實體。

關于對系統的認識，因參與直銷時間長短的不同、個人理解能力的差異，常出現各種各樣的說法，但隨著時間的推移，在實踐運作中，有關系統的認識必然會日漸明朗，人們自然會發現系統不是子虛烏有的概念，也不是一種炒作，而是實實在在存在的一個體系。

如何選擇系統

大多數從事直銷事業的人，才加入某家直銷公司的時候，并不清楚這家公司究竟有多少個系統，每個系統的運作模式究竟怎么樣。在開展了一段時間業務后，可能會發現自己選擇的體系所宣揚的理念與操作模式不是自己想要的，而另一個系統更適合自己。此時，礙于公司禁止轉網和跳線的規定，要么熬過休止期重新選擇系統，要么硬著頭皮和原來的系統繼續向前走，最終導致很多人因為失望而離開直銷行業。

所以，對于一個準備加入直銷行業的人來說，選擇一個成功的系統極為重要。

那么，究竟如何選擇一個成功的系統呢？

第一，系統的導向是否是正確的、積極的、健康的

眾所周知，曾在前傳銷年代臭名昭著的“爽安康”搖擺機，亦有著嚴密的組織架構和培訓體系，但其體系所倡導的理念是一夜暴富，靠“魔鬼培訓”來訓練出畸形的團隊，并激發直銷商近乎瘋狂的激情。這樣的系統導向不僅與市場營銷和直銷“多勞多得”的理念相背離，同時也是違背理性社會的正常倫理道德觀念的。而且“魔鬼培訓”等方式的訓練，很容易使人迷失方向，為利益不惜坑害親朋好友，而最終的結果除了個人的夢想徹底破滅之外，還將自己辛苦建立的團隊引向了滅亡之路。所以，考察一個系統的導向是否是正確的、積極的、健康的，就一定要看這個系統的價值觀是否符合倫理道德的要求，系統所宣揚的文化是否是直銷事業的理論基礎，究竟是教你“拉人頭”，還是教你建立優秀的團隊，成就個人事業。如果一個系統宣揚的價值觀是一夜暴富，或是幾個月內能幫助你實現百萬富翁的夢想，那么它無疑是一個危險的系統。

第二，系統所倡導的運作模式是否是科學的、理性的

系統本身是由很多團隊成員，在長時間運作過程中的一種經驗的總結。它所教導系統成員的不僅是思維觀念的改變，更重要的是一套科學的、理性的運作模式。對一個剛剛加入直銷行業的新人來說，在初級階段很難辨別究竟哪個系統更好，因為初期能看到的都只是系統領導人輝煌的業績和倍受眾人擁護的光輝形象，新人很容易把他們成功的體會當作自己成功的模板，對于系統的運作模式是否是科學的、理性的很難考證，再加上各個系統之間的排外觀念，對很多系統成員來說，一般很難了解到其他系統的運作模式。

那么，科學的、理性的系統運作模式是什么呢？它除了告訴足夠多的人如何開創個人事業以外，還應該教會團隊成員在直銷系統中如何少投資、多收益，如何組建團隊和管理團隊，通過系統運作讓團隊成員達成統一的思維模式和行為模式，實現業績增長和利潤最大化。

第三，系統是否是進步的、發展的

很多在直銷業中成功的人士都認為，系統是成功者的群體，是導航圖。那么系統面對這個快速、多變、危機的時代就應該是進步的、發展的。

要正確認識系統是否是進步的、發展的，首先要看系統推薦的工具，比如書籍、錄音帶、音像資料是不是一成不變，是不是代表了最先進的直銷理念以及是否適合普通群眾。

其次，要看系統的培訓內容是不是發展性的，課程是不是總是推陳出新的。培訓的內容如果總停留在一個層面，經過一段時間的學習，沒有新內容和新面孔出現，大多數人都會漸漸感到乏味。系統對自我成長難以提供幫助，對自身提高缺乏正確的指導時，系統成員就很難再信任系統，最后導致系統的培訓萎縮，系統成員流失。

再次，要看系統的管理是不是先進的、科學的。系統有一個很重要的作用，就是幫助其成員建造優秀的銷售團隊，增加團隊凝聚力，這是一套科學的管理團隊模式。在直銷生意中，因推薦而產生的上下級關系，與傳統生意中的領導和被領導不同，大家利益均占，上級必須幫助下級成功，自己才能成功。同時，直銷生意是個完全自由的生意，時間自由、財務自由，人在自由的情況下，沒有一套激勵機制，完全依靠自律實現夢想是件很艱難的事。對于這樣一個沒有約束、又完全是一個個單獨的“人”的生意的狀況下，系統就必須發揮它的管理職能，系統對這樣一群人的管理模式是否先進、是否科學，對于評價一個系統是否優秀就顯得尤為重要了。

如何融入系統

對于一個新人來說，選擇一個優秀的系統之后，要考慮的就是如何融入系統，這并不是一件容易的事。首先要做到相信系統。很多優秀的系統領導人都在極力地告訴新人一定要相信系統，但大多數的新人總是帶著主觀色彩來看待系統，甚至認為自己的做法就是最好的。“相信”并不是不讓新人有任何疑問，而是對系統有疑問的時候，能及時在系統領導人那里找到答案，積極地融入系統。

其次，一定要閱讀系統推薦的書、聽系統的錄音帶、看系統的音像資料、參加系統的會議。有很多人說，自從進入直銷行業，他們變得愛學習了。通過學習，他們改變了很多思維方式；通過學習，他們改掉了很多壞習慣。系統教會了他們做人做事的方法，系統讓他們對人際關系有了更深厚的認識。而這一切都是通過他們每天看10幾分鐘的書，聽半小時的錄音帶，參加系統的會議得來的。這些都是每一個在直銷行業中獲得成功的人士的成功寶典。通過各種方式的學習，不僅能讓你對系統有一個客觀的認識，更能激發你成就個人事業的愿望，能幫助你在迷茫的時候及時找到答案，跟隨系統的腳步，穩健地發展自己的直銷事業。

再次，及時把自己融入系統的心得體會分享給你的團隊成員。在各個直銷系統中都有一個共同的原則：消極的東西向上傳，積極的東西向下傳。有很多從事直銷行業的成功人士這樣形容這個事業：它是一個分享的事業，它是一個講故事的事業。聽過很多系統培訓課的人都能感覺到，每一個上臺做培訓的老師，除了講系統所倡導的一切外，就是分享自己在直銷事業中的成長歷程。聆聽每一個成功領導人的分享和培訓，個人成長和團隊成員成長的故事均占80％。有人說，直銷能讓不會說話的人變得會說話，讓不愛說話的人變得愛說話。不錯，直銷事業本身就是一個說話的事業，只有你把自己在系統中成長的經驗毫無保留地告訴你的團隊成員，才能讓他們對你增加信任感和促使他們向你靠攏，你才能幫助他們和你一樣向系統學習，融入系統。

如何復制系統

直銷事業是個復制的事業，而系統的精髓就是教會你如何“復制”，“復制”的核心就是“準確”，“準確”的辦法就是學會“完整地復制”。

有很多從事直銷培訓的領導人都喜歡做這樣一個游戲：找幾個人背靠背站著，第一個人做一套簡單的體操動作，第二個人學的時候開始有點走樣，到最后一個人的時候就和第一個人做的動作大相徑庭了。為什么會出現這種現象？就是因為同樣一件事，經過多個人的傳達，就會走樣。尤其直銷生意又是一個口碑生意，如果沒有系統教會你如何科學的復制，走到最后就是一個人一個說法，一個人一套做法，大家都難獲得成功。

如何復制系統？

首先，必須教導團隊成員看系統推薦的書、聽系統的錄音帶、看系統的音像資料、參加系統的會議。新人在剛開始從事直銷生意的時候，很難有“空杯”的心態，總是帶有各種各樣的主觀思想。通過這些方式的學習，能在最短的時間內，最有效地讓他們融入系統，盡快進入這個生意的科學運作，少走彎路。團隊建設實際上是一種網絡建設，網絡建設有它自有的4大通則：簡單、易學、易教、易復制。這是麥當勞、肯德基等一些大企業成功的法寶，他們把復雜的事情簡單化，把簡單的動作重復化，把重復的事情經常化。要想將系統成功地復制下去，就離不開書、錄音帶、音像資料和會議，因為這些方式都是最直接也是最容易被人們所接受的。

其次，一定要復制系統的運作模式。在從事這個生意的時候，除了一對一、一對多的溝通外，就是依靠會議。每一個新人步入這門生意，開始要做的都是基礎工作，從講第一個生意計劃開始，就必須學會一對一的溝通，學會推廣企業文化、系統文化、銷售產品等，把這些簡單的動作重復化，把重復的事情經常化，才能組建自己的團隊。當自己的團隊成員有了一定數量后，就要把家庭聚會開起來，進行一對多的溝通，帶領團隊成員參加系統的會議，通過系統的會議達到團隊成員的思維模式和行為模式一致。對于系統所倡導的這樣一個簡單的運作模式，幫助你的團隊成員復制下去。

再次，使自己成為可被復制的人。在每一個成功的系統中都有很多優秀的領導人，這些成功者都是系統文化和系統理念的追隨者與傳承者。他們之所以能在系統中成功，都是因為他們具備一個團隊領導人應該具備的優秀品質。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，如果你想在直銷事業中成就個人事業，想在系統中成長，就一定要使自己成為可被復制的人，抓緊成功者的衣襟，謙卑地向他們學習，復制他們優秀的品質和他們出眾的才華與智慧。

是創造，還是跟隨和利用

拿破侖說過，不想當將軍的士兵，都不是好士兵。在直銷系統中，很多做到一定級別的營銷人員與初入者，在小有成就的時候，就開始懷疑系統，想自己來創造一個系統，以便更淋漓盡致地發揮自己的才智，而不愿意繼續做系統的追隨者。這種想法不僅是錯誤的，同時也是對團隊極具殺傷力的。

既然直銷是一門生意，很多成功者都是追隨系統而獲得成功的，為什么還有人就是要去創建系統，去走彎路呢？在這里，想締造系統的夢想家們，你們仔細想想，一個成功的系統是經過無數人在失敗的基礎上總結出的成功經驗，這些系統在長期的運作中已經很成熟、很穩定。而你花費很多時間建造出的系統，在運作中還要經得起檢驗。就算你有為此耗費時間的決心，但市場卻不會因為你要停下來創造系統而怠慢了自己前進的腳步。當你的系統成型了、成熟了，你會發現你失去的是本該屬于你的龐大市場和眾多團隊成員。

追隨系統是為了個人成長，利用系統是為了市場倍增。

沒有系統并不可怕

加入沒有系統的直銷公司，會不會成功？這個問題使很多直銷商陷入迷茫的境地。其實，沒有系統并不可怕，只要產品好，自身有堅持度，舍得付出，最終一樣可以成功，不過是時間早晚的問題。一些新興的公司、新組建的團隊，一定會在實際運作中，結合公司文化、產品特點，慢慢形成自己的系統。系統從無到有是一個自發的過程，在實際運作中，優秀的團隊領導人都會向系統運作的成功者大量學習，最后逐漸形成自己的系統。

沒有系統并不影響你從事這個生意，事實上在實際運作中，一個優秀的團隊自覺不自覺的都會形成一套方法和模式，只不過很多團隊領導人沒有給自己的團隊和運作模式起個名稱、下個定義罷了。

所以，我們要相信系統，但不迷信系統！

第四篇：直銷行業家聚周一主持詞版本

周一主持詞版本

各位新老朋友大家晚上好！

美好的人際關系還是來自于不斷的自我介紹，我叫XX，都說財富不是一輩子的朋友，但朋友卻是一輩子的財富，我愿與在座各位成為一生一世的好朋友！

在沒有走進天獅之前，我從事xx行業，與各位一樣我是一名工薪族，每天要朝九晚五的工作，然而從事了幾年的工作，我發現我并沒有過上我想要的生活，所以人生努力才有結果，但不一定有好結果，因為方向不對，努力白費！在單位里面工作了XX年，給我最深的體會有四個字：

1.第一個字是：“職”字，左邊一個耳右邊一個只，嚴格來說，不管是打工也好，上班也好，我們找到的只是一份職業。寓意著，每天上班我們只需要耳朵去傾聽別人或者是老板的吩咐去做就行了，所以在單位那個環境里面，我是有想法卻沒辦法，我有很多想法卻沒法實現！

2.第二個字是：“工”對于打工的人來說，“工”字

上下不出頭，向上出頭變成“土”，向下出頭“干”到死，干一輩子，所以前方有路看不見，道路曲折走不完。

3.第三個字是：“忙”，每天每時忙不完的工作，我變得很忙碌，如果把忙字拆開，左“心”右“亡”

示意每天用心去“死亡”，每天不斷透支自己的健

康，就像一句名言說的那樣，年輕時用生命換金

錢，年老了以后就用金錢換生命。

4.第四個字是：“混”工作，在那樣一個環境里面，最后我選擇了“混”。如果把“混”字，拆開來看

就是“日子”好“比”“流水”一樣！時間的飛逝

讓我不斷的在想，想尋找一個機會，一個可以讓

自己改變目前生活狀況的機會和平臺。

所以每當我想起這四個字的時候，我才發現人生沒有危機就是最大的危機，我要為以后的人生尋找一個備胎，還記得老師們曾經說過：人生只有在順境的時候找出路，逆境的時候才會有退路，那我們的退路在哪里？我們的備胎又在哪里？

眾所周知：人分為四等：人物、人才、人手、人渣，站在我們自己的角度來看，我們在單位里只不過是個人手而已，想要成為人物過自己想過的生活，談何容易！因為老板只能給你一個位置，不能給你一個未來，那我的未來又在哪呢？

一次偶然的機會，我在一位朋友的引導下，了解到天獅直銷這個行業，我發現天獅不僅有優質的產品，更有一群不滿足現狀勇于創業的朋友和一個良好的創業環境。

俗話說：找對朋友幸福一生，找對老師智慧一生，跟對環境成長一生，那透過不斷的了解，我決心加入天獅這個大

家庭中不斷的學習和成長，學歷等于過去，能力等于現在，只有學習力才等于將來，我相信我的將來就在于現在的學習力當中不斷的去成長!

那今天天獅價值的分享也不是由我來講，而是由我們今天好不容易請到的一名優秀的老師來講，說起這位老師，她曾經是、、、、、、

第五篇：德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質

德家：直銷實踐出真知 共享合作出品質

在這樣一個特殊的時代里，我們所能看到的，是一種猶如春筍般爆發式地復制增長的現象，以至于形成全國范圍的大型外擴，這其中的緣由，不僅是品牌所帶來的連環式效應，更是一種無形資產所帶來的大規模效仿。企業內部的管理、技術等要素一旦孵化成功，在歷經長期低成本甚至無成本外擴，無論是一款產品，還是一項服務，都能帶來無法想象的收益。

但是，這里必須要有一個前提條件，復制需要基礎，那么一個企業必先孵化出相應的文化。就好比連鎖這個理念的成功實踐，公信力是它能夠為自身帶來長遠發展的必備品質，獲得信任，方可有人愿意投資，方可在大范圍的建立。再好比眾多的租房軟件，以自身的裝修風格特色征服房主，并以精裝的質量打響市場，自然選擇的人也就多了，客戶群體也一代接一代。

管理和技術作為主要投入要素，大部分是可以復制的。然而如果不具備這些要素復制的文化基礎，管理和技術的復制就難以成功，這就是所謂的相對性和參照系原理在起作用。為什么共享經濟的商業模式在國內可以快速復制與擴張呢？因為需求，共享能給國人帶來更大的便捷。從另一個角度出發，倘若不具備符合當地性質的精神文化基礎，而只顧自我的文化崇尚，價值觀不同，理解也會不同。好比美國人不宜討論膚色，而我們也有自身的文化禁忌。不懂得尊重別人的文化基礎，必然也不能具備相應的復制條件，失敗也是必然。德家秉持著厚德載物的宗旨，也是中華民族之瑰寶之一，必將符合要求。

復制屬于一個主動詞，帶有一點點的強制感，而另外一種所謂的“同款”效應，更能產生一種自發性行為，為了追求心中的那份堅持與喜愛，會義無反顧地選擇相同。“同款”、“種草”，這背后所帶來的分享型經濟、網紅經濟以及粉絲經濟等，是大波群體的追捧而帶來的極大收獲。明星的自帶影響力，一句話，一個動作都能引發無數粉絲的轟動，那么明星對于復制的產生，必然會產生極大的推動作用。德家D.Talk的研發，是順應了時代的發展，分享是這個時代的標簽，社交分享，網紅推薦，互相受益，增加的是群體性的認知感受。

再隨著“明星同款”受到熱捧的現象愈演愈烈，請明星代言的方式會創造產品價值的增加，而且還可以直接將產品免費提供給明星使用。通過明星的巨大影響力，增加產品的媒體曝光度，進而提高產品的群體認知度和對消費者的吸引力。相比較代言的形式，創造出的財富值也不可小覷。

德家綜上所述，創造價值必須有的前提，是具備可發展的精神文化基礎，價值觀必須要想統一，否則只會愈演愈烈。其次是硬性要素，管理和技術，這是直接的復制體，要具備相應的傳播效能。而最后，物質性是基礎，而人性卻是創造附加值，將人與物相配合，再不具備靈活性的物，也會因此而充滿感召力。