第一篇：DIY相冊市場策劃書

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關于大相網個性DIY相冊市場開發策劃書

第一部分：前言

個性DIY相冊定制是今年來一個新興的行業，它是隨著互聯網的日益發達而延伸出來的一個產品。而大洋圖文作為廣州一家老資格的圖文快印店，已經具備了其他個性DIY相冊定制公司沒有的優勢。

第二部門 市場調研及分析

現階段比較出名的個性DIY相冊定制網分別有：大洋圖文個性定制網、有福網（天意）、快印客、印象派（網易）。但比較這3個公司大洋圖文都有一定的優勢。

1.對比于天意，大家都是圖文快印店。但據我了解有顧客對于他們產品的質量提出一定的不滿。我們只需要把產品質量做好，嚴守質量這一關。不管是打印的質量、還是印后加工的質量，都要重重把關。

2.快印客是深圳的一家個性DIY相冊公司，而我們現在重點是開發廣州市場。

3.而網易本來就不是一家圖文快印公司，大洋在出貨時間長短這一問題上比網易有優勢。

第三部分 產品策略的制定

個性DIY相冊的內容包羅萬象，只要與生活息息相關的內容就有意義制作成一本相冊。旅游、寵物、結婚、家里老人的一輩子回憶等等。

我推銷這個產品的話。一開始的重點會放在父母與孩子的關系上。有史以來每一對父母最舍得用錢的地方就是用在孩子身上，就算父母挨的多辛苦、多節省，他們都會對自己的孩子很大方。只要是對孩子好的、孩子喜歡的東西，他們都會毫不猶豫的付錢。而且21世紀的父母也很喜歡新奇有趣的東西。

我會以“給孩子最好的禮物！”這個主題進行推銷，從孩子出生開始的每一年，當孩子生日時，除了送他的生日禮物外，再送上一本記錄了他今年每個有特別意義的時期的相片組成的漂亮相冊。

1.推廣渠道

a、在公司的主頁上可以留一個小版面以推銷。b、制作一張以這個為主題的海報，和專門為嬰兒照相的公司、賣嬰兒用品的公司宣傳合作。C、使用互聯網傳播速度快的優點，在微薄上、論壇上等發出相關的消息。D、在和婚禮策劃公司合作的時候，可以把這個主題也一起推銷給客人。

2.注意事項

因為這些相冊是很久很久以后還可以拿出來看的回憶，所以在成品的質量上要有一定的保證。

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同時，平時還可以上網留意一下最近廣州有什么事情要發生，會議、展覽、學校周年慶等。這些都是有機會需要制作DIY相冊的事情。

第四部分 總結語

在宣傳到位的情況下，將產品的質量和交貨時間都把握好。我們的產品在父母群體之中就可以建立起一定的口碑，這時就會從這些父母的口中介紹給另外的父母。客戶群體就會不斷擴大。

第二篇：DIY個性化市場策劃書

關于個性DIY相冊市場開發策劃書

第一部分：前言

個性DIY相冊定制是今年來一個新興的行業，它是隨著互聯網的日益發達而延伸出來的一個產品。而大洋圖文作為廣州一家老資格的圖文快印店，已經具備了其他個性DIY相冊定制公司沒有的優勢。

第二部門 市場調研及分析

現階段比較出名的個性DIY相冊定制網分別有：大洋圖文個性定制網、有福網（天意）、快印客、印象派（網易）。但比較這3個公司大洋圖文都有一定的優勢。

1.對比于天意，大家都是圖文快印店。但據我了解有顧客對于他們產品的質量提出一定的不滿。我們只需要把產品質量做好，嚴守質量這一關。不管是打印的質量、還是印后加工的質量，都要重重把關。

2.快印客是深圳的一家個性DIY相冊公司，而我們現在重點是開發廣州市場。

3.而網易本來就不是一家圖文快印公司，大洋在出貨時間長短這一問題上比網易有優勢。

第三部分 產品策略的制定

個性DIY相冊的內容包羅萬象，只要與生活息息相關的內容就有意義制作成一本相冊。旅游、寵物、結婚、家里老人的一輩子回憶等等。

我推銷這個產品的話。一開始的重點會放在父母與孩子的關系上。有史以來每一對父母最舍得用錢的地方就是用在孩子身上，就算父母挨的多辛苦、多節省，他們都會對自己的孩子很大方。只要是對孩子好的、孩子喜歡的東西，他們都會毫不猶豫的付錢。而且21世紀的父母也很喜歡新奇有趣的東西。

我會以“給孩子最好的禮物！”這個主題進行推銷，從孩子出生開始的每一年，當孩子生日時，除了送他的生日禮物外，再送上一本記錄了他今年每個有特別意義的時期的相片組成的漂亮相冊。

1.推廣渠道

a、在公司的主頁上可以留一個小版面以推銷。b、制作一張以這個為主題的海報，和專門為嬰兒照相的公司、賣嬰兒用品的公司宣傳合作。C、使用互聯網傳播速度快的優點，在微薄上、論壇上等發出相關的消息。D、在和婚禮策劃公司合作的時候，可以把這個主題也一起推銷給客人。

2.注意事項

因為這些相冊是很久很久以后還可以拿出來看的回憶，所以在成品的質量上要有一定的保證。

同時，平時還可以上網留意一下最近廣州有什么事情要發生，會議、展覽、學校周年慶等。這些都是有機會需要制作DIY相冊的事情。

第四部分 總結語

在宣傳到位的情況下，將產品的質量和交貨時間都把握好。我們的產品在父母群體之中就可以建立起一定的口碑，這時就會從這些父母的口中介紹給另外的父母。客戶群體就會不斷擴大。

第三篇：相冊DIY教學設計

相冊DIY教學設計

※1.DIY相冊

<相冊大小有7寸.10寸.12寸不等尺寸規格，一般常用10、12寸> 相冊的內頁卡也分幾種，黑卡和牛卡比較普遍，也有白卡和彩色卡紙等。

藍色色相冊，10寸。

※2.角貼

< 這個跟相冊一樣，是必不可少的.>

< 不用懷疑這個角貼的牢固性，大家都在用，要相信生產商給予相應的配件> < 用法很簡單，只需要把角貼卡住照片的四個角，然后貼在相冊就好> 角貼。

※3.防潮紙

<相冊必不可少的>

<這個的用處可以令你更好的保存相冊，可以保存的更久>

<硫酸紙還有隔頁的作用，避免圖畫印到另外一面，影響成品，兩者選擇其一即可> 防潮紙。

※4.粉彩筆

<建議大家用熱念的粉彩筆，大多數人使用經驗得出，若要出效果，建議涂色時多涂幾次> 粉彩筆。

※5.油漆筆

<相對于粉彩色彩更加艷麗，適用于大范圍上色> 油漆筆。

※6.花邊剪刀

<可以使照片的邊緣更好看，用來修飾圖片邊緣，使圖片更有層次感并且大氣！

花邊剪刀。

※7.壓花器

<這個比較適合不會畫畫的孩子，可以用壓出來的圖案，貼在相冊上,建議買，比較好用> 壓花器。

※8.花邊膠布

<可以用來修飾相冊邊緣，建議購買> 花邊膠布。

※9.二維碼

<可以把相說的話/相片/視頻/文字放在相冊里告訴他/她，創意物品，非常不錯哦！

二維碼。

※10.各種韓國小貼紙

<可以根據自己需要來選擇貼紙的類型，起到裝飾作用> 表情貼。

※11.創意刮刮卡

<創意小貼紙，可是用刮刮卡的方式來告訴他你的心里話，個人喜好選擇> 創意刮刮卡。

※12.數字卡片

<可以將自己想要表達的情感寫在卡片上，也是不錯的選擇啦！> 數字卡片。

※13.印章

印章。

※14.膠布帶

<用來修飾相片，還可以用來貼相片，多種選擇搭配使用。> 膠布帶。

※15.明信片

<同數字卡片，將自己的情感表達在明信片上，浪漫鐘情！>

明信片。

※16.關于照片大小如何選擇？

照片一般選用3寸 / 5寸，照片居多，根據個人需要可以少量選用 2寸 6寸 7寸。

※17.關于適用相冊排版的素材在哪里找？

請在小組的素材貼里尋找自己所要素材，如若實在找不到，請在小組內尋求幫助，不要亂開求助帖，會被視為水貼，因為小組的性質與其他不一樣，我們有義務保證小組內容的質量。

※18.相片愛心形狀（或不規則）是怎么弄的?

需要的孩子可以使用美圖秀秀，做心形或其他的模板拼接，然后用剪刀修掉其余部分就好。

※19.相冊是否要正反都DIY？

這個是根據個人需要而定，可以選擇做正反面，也可以選擇做單面。

※20.做一本DIY相冊需要多少時間？

這個是沒有確定回答的，根據個人的時間，個人的能力而定，如果很趕時間的人，建議不要選擇DIY相冊作為禮物，因為這個需要的是心意跟充分的時間。

※21.做一本相冊要用多少照片才好？照片不夠怎么辦？

一般相冊若以照片為主，至少要60張以上，保證每面卡紙都有照片。照片比較少的情況下，可以適當的用手繪情節，明信片，適合洗成照片放在相冊里的圖片，截圖或其他。

※22.一本相冊需要幾盒筆可以完成？

根據個人繪畫情況去決定筆的數量，可以在不夠的情況下購買，以免浪費。

※23.想做相冊卻有不會畫畫怎么辦？

可以適當的采用貼紙素材，或者選用部分適用的小素材拼放在一張A4紙張上，打印出來，然后用剪刀修剪，直接貼用在相冊里。

有耐心的孩子可以先用鉛筆畫草稿，然后進行上色。

心意到了就夠了，畫面的排版與設計是次要的。

※24.關于在相冊卡紙上畫錯的問題？ 如果是剛畫上去可以用橡皮輕輕擦拭，這樣是可以擦拭掉的。如果時間隔的比較久，可以用貼紙，或者照片遮擋，或者用黑筆涂飾，如果非常嚴重，建議還是丟棄卡紙<卡紙本身有點脆弱，最好別折騰，想好再去畫>

※25.相冊的選擇？

大多數人選擇的是黑卡10寸相冊，少數為12寸黑卡，各一半的10寸牛卡，彩卡，白卡等，其實看個人喜歡，其實做好了一樣好看。

※26.關于硫酸紙和冷裱模的用法，跟作用？

硫酸紙跟冷裱模是起隔離，防止照片黏貼，可以令相冊可以保存的更久，建議大家還是用比較好，硫酸紙用法很簡單，兩張黑卡中間放一張硫酸紙就好了，冷裱模是直接貼在照片上即可，不用兩者同時使用，選用一種即可,都會有弊端，這個看自己需要選擇。

※26.關于相冊可以保存多久？

因大家都是剛接觸DIY相冊，所以沒有人知道最長時間可以保存多久，讓相冊保存久要看自己的保存方法，最好不要讓相冊受潮，沒隔一段時間翻動下，避免時間久了粘連在一起。

※27.單頁跟跨頁的區別？

單頁就是一面僅只一幅畫，跨頁就是兩個頁面成為一體，就是所合起來的那兩面，就是跨頁

※28.洗照片是光面好，還是絨面好？

這個是根據個人對照片的需求而定的，每個人的選擇也會不一樣，光面看起來有光澤，清晰度高，畫質略好，只是易粘手印，絨面看來有絨布面感覺，稍顯粗糙，畫質清晰度不算高，不易沾手印

※29.關于照片白邊？

直接把照片洗成拍立得樣式就好，或者自行用美圖加上白色邊框

※30.關于相冊上用什么筆好？

黑卡 ：

粉彩筆 <布蘭迪的含水分比較少，上色簡單，顏色亮麗> 油漆筆 <適合在相冊上寫大字，跟大范圍上色> 丙烯顏料 <不做推薦，適合有繪畫基礎的孩子> 牛卡：

黑色水性筆 <單一的色調，會顯得簡單耐看，有質感> 彩色鉛筆 <顏色不會很亮麗，卻也很好看> 馬克筆 <也可說是水彩筆，顏色亮麗>

彩色水性筆 <顏色多樣，用起來跟黑色水性筆一樣> 白卡： 以上皆可選擇

第四篇：相冊diy手工卷首語

1.光陰似箭，歲月如梭，四年青澀而溫馨的國防生活猶如漏斗中的沙礫已悄然流進昨日。此刻，真的到了離別時，四年的一幕幕仿若電影般，一幀幀地閃現在我們的腦海。在這些充滿陽光與汗水的綠色記憶里我們有太多的刻骨銘心：

2.忘不了，第一次穿上軍裝時的興奮與自豪，第一次看到“豆腐塊”時的驚訝與欽佩，還有第一次列隊點名時的緊張與彷徨； 3.忘不了，第一 次手握鋼槍的欣喜與陶醉，第一次緊急集合的倉促與狼狽，還有第一次戰術訓練的疼痛與疲倦；

4.忘不了，野外拉練路上偷偷塞滿糖果的褲兜，還有別樣乏味的長條面包；

5.忘不了，圣誕前班長悄悄塞進衣柜的大紅蘋果，還有生日時戰友額頭那抹甜甜的七彩蛋糕；

6.忘不了，寒冷清晨中歇斯底里的叫喊，還有 五公里 跑道上咬緊牙關的堅持；

7.忘不了，隊列訓練場上眼盯前方的那份執著，還有籃球比賽場上并肩作戰的那份團結； 8.忘不了，上課時手中的那本激烈的戰爭史，還有考試前集體挑燈夜戰的自習室； 9.忘不了心愛的紅肩章，忘不了深厚的戰友情，忘不了珍貴的師生誼，更忘不了四年來選培辦領導的細心呵護與百般關愛！

10.可是，離別的汽笛聲已漸行漸近。我們曾聚成一團火，也即將散做滿天星?? 11.同學們，當我們再次回首這四年的青春歲月時，或許我們已經各安天涯，或許我們已經開始抒寫另一段新的軍旅生活。但是，我相信，當你再次地翻開這本相冊時，你一定會停下匆忙的腳步，凝望飄揚的軍旗下...12.曾經，一起我們哭過一起笑過。和經常斗嘴吵架，可是這些畢竟也是過去了。

6年了，我和全班同學都有不可磨滅的記憶。

一切一切，誰會忘記？

每個人的一舉一動，都深深映入腦海里，隱藏在記憶里。

到最后總會分開。但是陽光總在風雨后，我們經過這些風風雨雨，就會成長。

雖然結束了這一段，但是還會有新的開始。你說難道不是嗎？

想流淚的流的痛快，畢竟淚水沖刷不了我們的記憶，對把？

我們要堅強，不要難過，因為上帝把你的門關掉了，可他還會替你打開一扇窗。因為，明天也是一個開始——

13.個性的校園紀念冊，一本青春紀念冊，記錄學生時代的快樂，收集你在校園里感動的畫面，集合那些伴你左右的伙伴影集。

校園運動會上那些青春洋溢的歡呼；同學聚會上的歡歌笑語；

某次演講比賽上的精彩表現；班級元旦晚會的搞怪演出。

還有那些你不會忘記的人和事?? 旨在為同學留住那段忘不了的友誼，忘不了的校園??

溫馨的想象，精心整理每一張成長的照片，精心編輯每一段點滴記憶，把我們的故事，加上我的留戀；把我的愿望，加上我的祝福，編進我們的校園紀念冊中。一本獨一無二，帶著我們成長，抹上我們的青春的校園紀念冊。

14.當時光，悄悄的將曾經懵懂的我帶入。我的心在短暫的彷徨中注入了向往。也許，這將是一場夢的開始，但我無畏，無悔。灰色的世界因為有了想象而精彩，孤獨的候鳥因為有了伙伴而歡笑，小道上的我則因有了與你們的回憶，掀開這難忘的一幕。-----------------------卷首語

15.晚風，吹去了焦慮，吹不去記憶，知了，述說得了過去，預知不了命運，稻草人呆呆的立著，永遠不知何為情誼。我，享受著美景，讓曾經的你我在星光中睡去，未來，至少我們有過曾經。

-------------------結束語 16.我們都是地球上的過客，我們的生命只是彈指一揮間，縱然我們有再高的名，再厚的利，終將隨著生命的凋零而消失； 17.那年，那月，那時光，已悄然穿越季節的光陰，穿越風雨的纏綿而流逝。但有一些瞬間，卻溫暖了歲月，驚艷了時光；芬芳了流年，美麗了相遇。

18.不管我們擁有什么，擁有多少、擁有多久，都不如擁有這極其短暫的瞬間。不要讓懷念成為遺憾，讓這美好的瞬間常駐心間，給我們人生一個安慰！

第五篇：diy策劃書

diy策劃書1

【一】活動背景

1. 手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。 現代的校園中應該不僅僅到處都是現代化的印記，也可以多些傳統的文化，這樣我們的校園文化生活就會更加的'多姿多彩、充滿藝術活力。

【二】活動主題

周末例會·手工制作·經驗交流

【三】活動目的

使學生智力得到更好的開發，使學生更好地理解、運用所學到的知識，體味到實踐的無窮樂趣。同時，使學生的造型能力、想像能力、審美能力、創新能力以及動手能力得到大大提高，做到真正服務學生，達到共同進步的目的。

【四】活動組織機構

主辦單位：社聯·DIY手工協會

【五】活動對象

湖北科技學院手工社成員

【六】活動時間、地點

20xx年4月5月每周日2:30—4:30教2201

【七】活動具體安排

（1）人員安排

1. 秘書處:負責制定活動經費預算，擬定活動時間，以及本次教學活動簽到，做好記錄。 工藝部:負責購買本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具及相關的資料和書刊。

企劃部:成員負責撰寫策劃書，發送電子檔給會長張娜或秘書處裴晨晨審閱，修改，直至審核通過。

宣傳部:在活動前一周通知手工社成員，自己做好一定的材料準備和時間協調 3. 4.

（2）活動安排

1.組織干事在活動當天2:20左右到達教室，分發本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具，安排成員入座，維持現場秩序。

2.2:30正式開始手工教學活動。

3.教學過程中，積極與社員交流手工經驗，耐心指導，互相學習，提高社員手工技術。

4. 活動結束后，學員離開，組織干事打掃教室，關燈，鎖好門窗。

【八】活動注意事項

1.手工制作的剩余材料不要隨意丟棄，以免污染環境。

2.做好的成品要妥善保存，以期收回成本。

diy策劃書2

隨著社會的發展，人們生活質量的提高，在追求個性時尚的現在，人們對首飾的需求已不象過去那么簡單，我針對首飾店做了一翻策劃，盡量呈現出最吸引人的風格，用店里的工具和飾品組合起來，發展顧客的想象力，在搭配中感受多姿多彩的情趣，在不知不覺中讓顧客心曠神怡，從而最終喜愛上DIY，感受其魅力所在，這樣新奇浪漫的DIY首飾，在實現自我的同時，讓親手做好的飾品傳遞更濃厚的情意。在寧夏這種店沒有，不存在任何競爭力，但存在較大的風險，根據南方市場調查分析，這種首飾店一旦被人們熟悉和接受，在不久的將來就如雨后春筍一擁而來，而且大都經營十分紅火，我將會把“個性DIY”首飾店一步一個腳印經營成首飾店中的“個性專賣”。

一、目的:挖掘商品

廣州，深圳等南方的許多地方和時尚前沿城市里，有很多個店，為滿足不同地方的顧客，我便觀察市場，發現賣點，策劃出一個受顧客喜歡的有特色的首飾店。這個念頭是在對市場進行了充分調查之后產生的。

1、維護賣場魅力，對賣場做一翻規劃，做出最吸引人的風格。開始營業后，也不能掉以輕心，要時刻保證后面的新穎和特別，才能永遠抓住顧客的視線，打敗競爭對手。

2、追求商品魅力，有關人士認為，現在消費者都喜歡“俗，大腕，滿意“的商品，同等的商品除了要比價位，性質外，功能等，還要比誰的效果好，光靠這些是吸引不來顧客的，太俗了，要做到新穎、別致、個性才有味道。

3、除過中老年顧客的追求外，特別給青少年設置了比較有個性，別致，獨具一格的風味，去滿足顧客的消費心理。

根據經上信息，DIY首飾后，策劃了一種方案，根據不同的消費，給予不同市場新產品等，比如:古希臘，歐洲，杭州，云南，貴州，西藏等地方的比較有創意的東西，來滿足消費者(不同心理的)，要款式新，功能多，價錢便宜等多方面因素。

二、市場調研分析

1.開這樣一家自助首飾店，說難也不難，說不難也難，首先你要租一個理想的經營場所，面積不用很大，有十幾個平方米即可，地段最好選在繁華的商業街或學校周圍，因為這種消費方式比較容易被文化品位較高，重款式不重材質的年輕人接受，然后要精心地布置的自己的經營場所。

2.設計富有個性，力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致，有藝術色彩，店堂布置要有個性，可用一些外表粗樸的藤籃，竹筐盛放首飾零部件，然后將它們高低錯落有致地陳列在店堂里，至少要有一面的墻壁上裝有滿墻的玻璃鏡子，既有氣派，有可以方便顧客照鏡試戴首飾，另外還要通過燈光，音樂，植物，擺設等，為你的店堂營造出一種藝術氛圍，這是吸引顧客的有效手段。

3.自助首飾店特色就在于讓顧客自己動手加工首飾，從而取到雙重的收獲。因此，與其他首飾專賣店不同的是，自己必須準備足夠的首飾零件，包括各種款式和材質的鏈子，墜子，掛件等等，注意首飾的材質不應大貴重，但必須別致，黃金鉆石之類的貴重首飾并不適宜自助首飾店經營，而宜興的瓷件，普陀的貝殼，諸曹的珍珠，東陽的木珠等則都是上佳的材料，當然，你若能跑得更遠一些，就能采購到更多更好的材料，如景泰藍，水晶，緬甸玉等等，準備一些小錘，鉗子，剪刀等必須的工具，這樣就更有趣了。

4、系統優勢

(1) 薈萃強勢好看的飾物聚集與本店，飾物基礎雄厚。

(2) 以飾物建設為核心，目前在銀川新市區和老城等地區做強勢報道，媒體陸續投放，大力發傳單，等后期資金雄厚時，有巨額廣告支持和宣傳，實力決定市場優勢。

(3) 在銀川這個城市里，消費水平不算高，成本，品質，資源優化。

(4) “DIY”長期戰略合作下，要做出新產品的開發。

(5) “DIY”的設計理念，款式豐富，產品線寬廣。

(6) “DIY”的視覺形象，區域市場保護，保障零售經營權。

(7) 高效快捷的物流配送支持，在Internet網下查找新的款式，具有個性的飾物，擴大視野。

5、根據不同年齡不同的飾物任你選購，職業不同，消費的習慣和文化背景不同，選擇適宜合你心意的飾物。

三、推廣階段

商品的.市場份額:在階段時間的推廣中，市場定位就有好多，顧客打問此店，是真是假，經過策劃的慎重考慮，再最快推出和實施。

1.風險意識。開始投入大量資金進貨，飾品市場向來都是瞬息萬變的，要隨時注意顧客口味的變化，常和幾個老客聊聊，你會發覺到意想不到的商機。小專賣也會有大收入，要看資本有機構成，要看利潤率，不是單看規模。

2.“DIY”飾品店的形象很重要，它不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，且氛圍必須符合女性顧客的喜歡，吸引男性顧客的魅力，讓顧客覺得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，時尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購買欲望。

四、實施具體方案:

1. 主要針對廣大消費者，適合各種年齡段的人使用，我國的文化正深深受到洋文化的沖擊、影響。就以洋物來說:HELLO一KLTTY、SNOOY等產品的沖擊力就大于中國。

2. 一種串項鏈時經常用到西藏”藍寶石“珠子為例，進價1元6顆，拿到銀川就賣6到8元一顆，利潤非常可觀。主要分為高檔、中檔、低檔三種。

3. 往往是最直接、最有效的提高業績的方式，尤其在看似景氣、消費卻下滑的內冷外熱之時，促銷更顯重要，增加新鮮感，本店實施三種促銷方式:

(1) 在消費25元以上可以贈送卡通小畫冊一個。

(2) 消費50 ——100元以上，可以在本店隨意選一件價值30元的個性式背包或小鉆戒，頭巾，掛包等個性小飾物一個。

(3) 消費在100——200元以上，可派送VIP等，個性包一個，當積累到500元以上可以免費送景泰藍、水晶、緬甸玉等任選一個。

此促銷活動15天，望廣大顧客莫失良機。先三天來本店打4%的折，每天先進本店的免費贈送本店贈品一個。

五、預算:

A. 鋪面租金。3000元/月。

B. 首批購買設備和必需品計4000元

C. 店面裝修費用1萬元。

D. 前期的水電、管理費投資6000元

E. 注冊商標等，其他費用是3萬。

進貨的價格要看具體情況而定，一般每平方米的進貨價為30元左右，大概可以賣到120元左右，在扣除運輸費等雜費，利潤回報十分可觀。月收入在3000元或上萬元等，飾品的毛利潤平均維持在80%到200%不等，一個月有七八千元，除去水電費，進貨的路費，房租等雜七雜八的費用，每月掙嫌4500——5000元左右。

總計:五——十萬元，投資不足7萬元就可以做老板。

提高服務，賣場，商店的魅力有了，更要提高服務的魅力，員工要讓客人覺得商店里面每個人都友善，上門消費是種享受。員工的勤勞、修養、穩定性對一家店的影響很大，尤其是在創業初期，而創業中后期則可能面臨員工被挖墻角的情況。因此，如何抓住員工的心，就成為當小老板的一大愁事啊!

1. 有些員工并不是非常在意領多少錢，而是在乎有沒有成長，如果老板只忙于賺錢，而忽略員工，員工的心力就會大減。

2. 要激發員工的斗志，老板如果順勢說旬:”今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了“便可以讓員工更加賣力。

場地:選在學生消費相對集中的地帶，小店扎營在夜市附近，是一種時尚投資形式。

策劃是科學、策劃是生產力。這種口號式的總結并不吸引人。它吸引人的地方是知識綜合、交叉、碰撞而形成帶有藝術創新性的活動。個性DIY飾品店占據特定位置和新的經營理念，在競爭激烈的首飾店中，創造出競爭力小，在單純的物品買賣中，設計出親自動手來實現顧客滿意的創舉。

diy策劃書3

一、活動背景

今年輔導員實行了新的帶班制度，將班級分成了五人一組的8小組(除去班委),并且班級內的活動將由組內成員全權負責，班委協調幫助。diy蛋糕是由文娛委員考慮策劃，豐富班級課下生活，加強同學情感交流的一次集體活動。

二、活動目的

培養同學們的動手能力以及團隊協作能力，增加同學之間的互動與交流。

三、活動流程

1、活動總負責

文娛委員：葉冬冬

2、活動策劃

d2小組：潘林亞、朱欣、劉瑞琪、宋蕤、張桂雄

3、活動地點

九華廳二樓

4、活動時間

XX年x月x日下午2:20

5、參加人員

注會2班全體同學

四、活動流程

1、準備：活動前找蛋糕店協商，預定8寸布丁10個，奶油三桶，果膏四種

2、分組：班級在原有抓鬮分的小組基礎上，將班委編進去，并且讓每組都分配到一個男生。分組情況如下：

第一隊：何家樂 李波 吳小艷 干夢婷 梅海燕 胡月

第二隊：云芬 韋忠霞 幸清萍 郭鳳萍 梅凌

第三隊：秦典 劉娟 王麗雄 解紅霞 謝冬冬

第四隊：李婭婭 覃錦 吳雨霏 劉傲雪 華金華

第五隊：丁蘭 李曉滿 褚玲玲 舒俊 周昊鯤

第六隊：周婷婷 王青 張丹子 聶曉 李大文

第七隊：劉潔 曾凡蕓 歐陽婷婷 錢翠 劉維星

第八隊：潘林亞 朱欣 劉瑞琪 葉冬冬 宋蕤

第九隊：陳靜誼 徐瑩華 熊倩 王卉 張桂雄

第十隊：張嬋媛 蘭巍 陳文娣 吳麗 吳天晴

3、活動過程

將準備好的材料分發到每一小組，各個小組有四十分鐘的.時間完成各自的diy蛋糕，同學們可以隨意發揮想象，對蛋糕進行裝飾。當然還可以自帶水果。

4、評優

提前做好全部同學的學號簽，現場自愿報名，由報名的同學抽取10名同學來進行評選，每個人擁有三票，在規定時間內將票擺在中意的蛋糕前，票數得到前三位的蛋糕小組獲得獎勵。

五、注意事項

1、各位同學要做好衛生工作，保證衛生的進行蛋糕的制作。各成員之間要加強合作意識，做之前要協調好成員的想法，共同完成蛋糕的制作。

2、做好活動后，清理現常

3、有關人員提前到場布置場地，及時對蛋糕的裝飾工作進行指導，保證活動辦得快，緊，穩。

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一、前言：

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。可是走進商場，面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果。而是產品的品質如何，口感如何，味道如何，他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費，本店不僅全力以赴研制出高品質的diy巧克力，而且每年求新應變，希望給每位帶來美好的巧克力體驗。

二、概述：

目前本店主打產品有diy巧克力、個性巧克力定制；輔以巧克力飲品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周邊產業。在未來半年內，我們希望本店能夠建立知名度。將為目標市場提供高質量、高水平、低價格、服務好的產品作為我們的首要任務。根據我們小組調查提供的資料和專業人員的技術指導，手工巧克力店能夠取得比較高的滿意度。我們店位于三明二中附近，之所以選擇這里是因為地段好、學生量大，而且潛在客戶較多。經過我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產品等等，將有利于我們店未來發展希望。

三、市場分析：

1、巧克力在中國市場的現狀

巧克力在中國內地的人均年消費量還不到西方國家平均消費水平的1%。因此，隨著中國人民生活水平的不斷提高和假日經濟的興起，作為休閑食品和高級禮品的巧克力將會有相當大的發展潛力。

2、巧克力的消費群體

巧克力的主要消費群體是高中生，大學生及年輕青年，約占52%，此類消費者都是情人節和圣誕節消費的`主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。其次是社會時尚白領，約占43%，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的已經事業有成。而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但他們也有自己的品味。

四、產品分析：

1、包裝：分為禮品裝、家庭裝、輕巧隨手裝等能夠體現中國特色的幾種包裝的形式，既適應各種場合各類人群的需要，也體現了中國特色的巧克力。為了促進銷售我們還會把禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝。

2、顏色;以紅色為主，咖啡色為襯

3、口味：采取水果味(蘋果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。這樣既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

4、產品特點：是一種淡巧克力，所以含熱量較低，口感好，在包裝上有獨特的優勢，獨特的禮品裝在目前的市場是最先推出的。禮品裝分為：送給孩子的卡通裝，給愛人的情意裝，送給長輩的孝心裝。

5、產品的優缺點：

優點：時尚新潮，價格實惠，口感好，熱量低和包裝精美。

缺點：品牌的知名度還不高。

五、競爭分析：

三明當前沒有與我們相近的行業，故不存在直接的競爭對手，但是我們的主要競爭對手

有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）這個市場的競爭中，有利于我們店個性形象凸顯及形成有利的未來發展。

六、產品銷售及推廣方案：

1、店鋪主題：制造自己的童話。以‘查理和巧克力工廠’電影作為主題的店鋪特色。

2、廣告：在還沒進入三明市場時搞好店鋪宣傳，吊足消費者的胃口;與高校舉辦具有店鋪特色的活動，對高校市場進行宣傳；在熱門的網絡論壇進行造勢宣傳，吸引時尚的現代青年等系列宣傳。

3、促銷：贈送小禮品，會員優惠，節日舉行活動等特色促銷方式。

七、財務分析：

1.店鋪為30~40平方的小店，月租為5000~6000，店鋪裝修及設備成本:30000，店鋪維

護;500；所需綜合成本約為500元。

2.預計營業額：10000元

3.預計六個月投入期，六個月后開始以4000每月盈利

八、風險控制：

1、項目的可復制性。這類項目技術含量相對較低、大部分資金進入門檻也不高，一但面市，很容易被復制、移植，從而對創業者造成威脅，侵蝕市場份額。

2、創意的持續性。創意是曇花一現還是持續的發揮獨特作用，對企業的持續經營和成長至關重要。如果出現創意力的衰竭，就會給整個項目的發展造成巨大困難。

3、技術的生命周期。對于擁有技術的創業者來說，技術的生命周期，從某種程度上而言就決定了產品的生命周期，也就進而影響到企業的生命周期，因此，技術的生命周期長短就自然成為創業者要著重考慮的因素之一。

4、資金匱乏。創業時的啟動資金以及營運資金匱乏是擺在當代創業者面前最大的困難。

九、風險的規避：

a對創意可復制性風險的規避方式。對于創意的可復制性風險，一方面，當本公司的經營規模擴大后，應通過連鎖的、加盟等方式快速鋪開網點，提高市場占有率，從而提高潛在

競爭者的復制成本；另一方面是不斷改善、提高創意內容，拓寬創意的市場面，以變應變。

b.對創意持續性風險的規避方式。需要對創意做充分的市場調查，重點考察現有市場和潛在市場，包括目標市場人口群體、行業現狀、市場現有容量以及拓展潛力等。并且對創意作深入挖掘，拓展創意的市場空間。

c、對資金和技術依賴度風險的規避方式。本公司將采取引進先進設施的方式，規避解決技術上的難題，同時與其他加盟者一起解決技術的不斷創新，確保技術的時效性。資金方面，將采取申請小額創業貸款和個人籌集資金的方式解決。

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禮品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達摯友間的情誼和尊重。禮品更是人品的延續。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵他人，教育他人；可以取得控制，獲得補償，化解恩怨，增進情感；可以顯示知識和修養、表達友善和愛心，擴大個人影響，抒發個人抱負。

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛禮品消費幾乎滲透到人們生活中的所有領域。由于禮品行業的超低成本與極高的利潤，為這一行業的經營者創造了巨大財富。

目前，中國禮品行業正處在轉型變革的時期，雖然禮品業屬于低門檻進入的行業，但對技術和設計創意的要求正越來越高，其中大多數是民營企業，許多企業因作坊式運營方式和缺乏知識產權保護意識而陷入困境。另一方面，“針對大型事件、特殊節日的禮品市場開發在近年來顯得非常活躍，這不僅有助于企業提高自主創新的能力，也能加強企業保護知識產權的意識。”在擴大內銷開拓新市場的推動下，各禮品企業都加大了原創產品的開發力度。目前國內市場還沒有專營生日禮品的`專賣店，如此來看，生日禮品市場存在著很大的空缺。這份空白的存在也是一份高額的利潤，如果能將這份空白填補起來，將為禮品市場增添新的生力軍。據調查，我國每年光新生兒就有20xx萬，即每10萬人口平均出生1428個；而一年356天內，每10萬人中平均每天是274人出生，光滿月及周歲生日的消費就不得了。據統計，生日禮品消費已成為了禮品市場第一大消費。在中國，62%的人每年都要給自己來一次生日慶賀。這意味著每年有近8億個生日慶典，每次慶典按平均10個人送禮，就是80億人次，每次平均100元，就是8000億元。

生日要買禮物，逢年過節，走親戚會朋友更不能空手造訪。作為歷史悠久的文明古國，豐富的民族傳統節日是中國文化不可缺少的重要組成部分，粗略算來，中國主要的傳統節日就有春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽等，再加上法定的慶典節日，如：元旦、三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節、教師節、十一國慶日等，這些節日都有其重要意義，組織豐富多彩的活動必不可少，而在活動中大都會發放、贈送相應的紀念禮品。

除了法定節日和傳統節日，一些時髦的年輕人也感染西方文化，當圣誕節、情人節來臨時，許多人會費盡心機，用禮儀和活動傳情達意。

我所選定并制作的DIY禮物是：衛生巾袋

選購和贈送禮品的對象：宿舍姐妹

我在選購禮品時最看重的是：是否有創意

材質：不織布

衛生巾袋成品尺寸：寬度比衛生巾折疊好的長多1CM左右。

即：：12*10*4.5cm 左右

意義（原因）：衛生巾是所有女性必用之物，它雖是眾所周知的秘密，但是如果不小心外露被別人看到了，特別是男生，那也許尷尬之情不予言表了吧。。。但是如果說用一個漂亮的包裝袋裝好，那就算別人看到了你包包里的包裝袋，那還會覺得尷尬嗎？不會的，因為他們會認為那是錢包或者卡包，又或者是啥裝飾品吧哈哈。。。所以為了讓我們宿舍姐妹不會為此趕到尷尬，我想到了用不織布來縫制那可愛實用的衛生巾袋，讓來大姨媽時候出去玩的我們不再為怕衛生巾的外露而感到尷尬，不再遮遮掩掩，怕異性看到。。。于是乎制出此等禮物送給她們。可愛實用的衛生巾袋，看起來又是那么的溫馨與感動！！

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活動前言：

我的口罩我做主，對于呼吸什么樣的空氣，我們有態度。如果你想在呼吸間盡顯個性，如果你想在人群中與眾不同，如果你想在設計上嶄露頭角，那還等什么，就來參加瘋狂的口罩DIY吧。

活動名稱：

我的口罩我做主—瘋狂的'口罩DIY大賽

活動主題：

”霾“

活動意義：

豐富我校大學生的課余文化生活，提醒大家保護環境

策劃主辦單位：

青年志愿者協會

參與人員：

全校在校大學生

活動時間：

5月206月15日

參賽辦法：

1、參賽者到4棟117辦公室領取純白口罩作為創作材料，主題不限（以”霾“為中心自由發散）。完成后戴上成品拍攝照片，發表微博或說說（內容為”#人文青志協·口罩也瘋狂# 自由編輯內容 @南昌大學人文學院團學聯青志協新浪微博/官方QQ“昌大人文青志協”），微博和說說請確保@有效，轉發量以原始說說或微博為準，并上交實物作品到4棟117室。

2、活動時間是在4月1日15日，作品截止日期為12日晚11點，之后三天為統計時間。上交作品須在截止日期12日前，否則即為無效

3、以轉發量為標準，本次大賽將選出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名以及優秀獎若干，頒發榮譽證書，并向獲獎選手頒發物質獎勵。

活動獎勵：

一等獎1名空氣加濕器一個 榮譽證書

二等獎3名鼠標一個 榮譽證書

三等獎5名鼠標墊一個 榮譽證書

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活動名稱：

“攜手地貧，‘裁’顯自我風采”服飾DIY

主辦單位：

廣州YMCA地貧援助項目小組

協辦單位：

廣東工業大學地中海貧血防治協會

一、活動主題：

服飾DIY

二、活動目的：

1、“服飾DIY”旨在讓女生們和地貧小朋友一起合作充分發揮想象力和創造力完成自己喜歡的服飾創作，提高動手能力。也為義工和女生們提供一個與地貧小朋友交流的平臺。

2讓參與者有一個初步認識到真正的體會的過程。每個活動參與者都是我們活動志愿者的一份子，加入到我們的志愿者行列之中，去影響更多的人來參與，去幫助地貧患兒。

3、通過與地貧兒童的交流和認識，帶動大家宣傳地中海貧血癥，增強同學對地中海貧血癥的認識從中感受地貧患兒對生命的渴望，讓同學意識到生命的可貴，呼吁同學珍愛自己的生命。

三、活動時間：

20xx年12月1120xx年12月13

四、活動地點：

廣工大大學城校區生活東區女生宿舍樓下（具體待定）

五、活動對象：

廣東工業大學全體師生

六、活動形式：

（1）圖片展主要通過工作人員在活動現場向對地貧感興趣的學生進行宣傳和講解

（2）服飾DIY是以比賽的形式讓小朋友和女生們組隊后各自發揮創意對舊衣服進行裁剪、縫制或重新裝飾等創造出自己喜歡的新服飾

（3）活動總結主要是以座談會的形式很義工進行活動感受和心得交流

七、前期準備：

（1）整理地貧協會活動證明文件，擬定活動策劃書和活動安排。

（2）填寫和遞交各種申請表。

（3）收集舊服飾、采購工具和獎品

（4）設計、打印傳單。

（5）培訓宣講員、確定主持人

（6）聯系嘉賓，確定評委，與地貧家長確定時間和路線。特別與家長講清楚要準時。

八、各階段活動安排：

第一階段：（活動宣傳階段）

1、時間：12月10日

2、地點：廣工大大學城校區生活東區

3、形式：地中海貧血知識圖片展

通過圖片展的形式向廣大廣工學生介紹地中海貧血的相關知識，讓大家對地貧有一定的了解，并向大家宣傳地貧協會在12月12日的主要活動——服飾DIY，并接受志愿者（活動參與者）的報名。

4、活動流程：

時間

工作安排

備注

07：5008：00

全體工作人員在女生宿舍樓下門口對面集中簽到

08：0009：30

各個小組分別把桌椅、帳篷、宣傳板運至現場，工作人員布置現場

09：3012：00

圖片展，注意保持圖片的完好以及處理現場出現的`狀況

12：0014：30

為休息時間，但現場需要留守部分人看管

14：3018：00

圖片展，注意保持圖片的完好以及處理現場出現的狀況

18：00

活動結束，清理現場，各個小組分別歸還物資，后簽離。

第二階段：（活動主要階段）

1、時間：12月12日下午

2、地點：廣工大大學城校區生活東區女生宿舍樓下（具體待定）

3、活動參與者：廣工大學生地貧兒童及家長廣州YMCA義工

4、活動流程：

時間

工作安排

備注

09：5010：00

全體工作人員在東十四對面集中簽到

10：0012：00

各個小組把桌椅、宣傳板運至現場，然后對現場進行布置

12：0013：30

午休時間，現場安排人員看管，輪班吃飯、休息

13：0013：45

安排人員分別到地鐵站和公車亭接待家長和小朋友，引導他們抵達活動現場。留在現場人員再次確認物資的到位

注：我們學校都是對外開放的。接待人員一定要穿Y服

初步定在10歲以上的小朋友。學生義工在接觸到小朋友后可以多一點介紹大學城的情況讓小朋友知，讓他們建立一個上大學的目標。同時盡快與小朋友熟悉和培養默契

14：0015：30

服飾DIY、圖片展，維持現場秩序、看管物資、圖片宣傳

家長與小朋友、義工組隊一起加入活動中來，作品主要由小朋友完成，家長和義工從旁引導和輔助，保障小朋友的安全

這是作品創作時間，主持人注意調動現場氣氛，如果參與者情緒高漲，現場氣氛活躍，主持人要注意把握時間，切不可延長活動時間！如果現場氣氛不佳，可把創作時間縮短為一個鐘

服飾DIY與圖片展同時進行，部分人員留守攤位，部分人員到活動現場維持秩序

15：3016：40

各小組對其作品進行展示并稍作說明講解

16：4017：00

評委評獎，主持人宣布得獎名單并頒獎

最佳創意獎、最佳色彩搭配獎、最佳服飾內涵獎、最佳現場人氣獎各一名，優秀獎六名，安慰獎十名

17：00

活動結束，安排人員護送家長和小朋友前往公交亭和地鐵站，各小組把相應物資搬離現場歸回原處。

注：由于活動過程有剪刀等的鋒利品，小朋友周圍要有義工或小心看護，以免發生危險！！！

義工和小朋友配對基本是：1小朋友+兩個義工（至少一個是學生義工）+1家長。

我們預計招募30個學生義工，再邀請差不多10個其他同種性質的社團的義工過來參加我們的作品制作，同時促進社團的交流和聯系，如果到時到場的學生義工不足40個，則讓我們協會的女干事（共4個）補充。

12號當天我們需要8個Y義工過來幫忙，4個幫我們到圖片展攤位宣傳，4個則維持制作桌面的秩序和調動氣氛，在參加活動義工不足情況下參加作品制作。

我們的工作人員則為機動，中午值班、會場管理、配發物資等等

第三階段（活動總結階段）

1、時間：12月13日晚上

2、地點：廣工大教室

3、參與者：廣工大學生

4、活動內容：

1、邀請廣州地貧扶助項目組織的義工何淑娟女士為我們做義工感言分享；

2、把這次活動的視頻、相片，做成電子相冊，相互感受這些天來的歷程，

3、工作人員代表上臺對這幾天的活動進行總結，和大家分享自己的感想。

4、參加活動的志愿者交流分享。

5.人員安排：

本次活動總結：黃瑩楠

上臺發言工作人員：待定

上臺發言義工：待定

九、活動預算

項目

單價（元）

數目（份）

合計（元）

備注

傳單

0.1

1000

100

現場物品

15

2

30

如鮮花、彩帶、氣球等

特殊獎項獎品

20

12

240

包括參與者和小朋友

優秀獎

8

18

144

安慰獎

3

30

90

飲料

1

1箱

24

在飲水不足的情況下從住東區的工作人員的宿舍搬來純凈水，但可能無法報銷，需自愿提供

紙杯

7

2

14

如果還是不夠，可用流動資金補償

獎狀

0.5

10

5

剪刀

3

10

30

預買十把，可再向宿舍征用。

針

1

10

10

宣傳海報

20

1

20

畫筆

4

5

20

畫紙

1

20

20

線

0.5

20

10

流動資金

30

總計787元

十、風險處理

1、如活動當天下雨，則改期舉行，具體時間另行安排。

2、在安排好工作人員和小朋友組隊的前提下，預留兩三名工作人員，如果報名義工有事缺席或義工人數不夠由工作人員補上；如果想參加的人數過多，應遵守義工優先原則。

3、如果活動現場氣氛不活躍，工作人員和主持人應靈活應對。工作人員最好事先準備好服飾設計的方案，以防參加人員缺乏創造力而冷場。

4、安排工作時，要有工作人員在旁維持秩序。如果發生剪刀等利器傷人情況，工作人員應及時的將受傷人員送至校醫院。

十一、注意事項：

1、注意維護學校形象，談吐文明，舉止得當，講究禮貌。

2、服從協會的安排，積極配合學校。

3、嚴格遵守紀律。

4、注意活動場地的保潔工作。

5、預先告知志愿者切勿向地貧兒童提問一些敏感的問題。

5、互動環節時注意動作不宜太過劇烈。

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一、活動背景

隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，旅游已成為人們重要的生活方式和社會活動之一。不管人們以什么形式外出旅游，都離不開旅游線路。旅游線路是旅游產品的重要組成部分，是連接旅游者、旅游企業及相關部門和旅游目的地的重要紐帶，對區域旅游開發、旅游企業的生存與發展、旅游者的旅游體驗效果等都有重要意義。同時也是為了增進同學之間的學習和交流，提升同學們的綜合素質，為廣大同學搭建展示自己的舞臺，豐富校園文化生活。

二、活動主題和目的

主題：旅游隨心，心隨我動目的：希望通過活動，給廣大同學搭建展示自己的舞臺，提升綜合素質，豐富校園文化生活。

三、大賽承辦單位

策劃承辦：旅游會展文化節組委會

四、活動時間、地點1、活動時間（暫定）宣傳時間：xx年3月10日xx年3月20日報名時間：xx年3月16日xx年 3月21日初賽時間：xx年3月22日決賽時間：xx年3月25日2、活動地點（暫定）初賽：普通166座教室決賽：教二220

五、參賽對象、題材及報名方式

1、參賽對象河南財經政法大學在校學生及其他高校在校學生

2、參賽方式參賽者以組為單位，一組2—5人參加比賽

3、參賽題材河南境內旅游資源

4、報名方式a.組委會辦公室報名點:旅游與會展學院團總支（7#520室）b.食堂外現場報名點c.報名聯系人及電話

六、活動內容及流程

1、活動內容活動分為兩個部分，初賽和決賽。初賽：選手以投送文字稿件的方式參加初賽（內部包括所設計的旅游線路簡介，以打印稿，交組委會辦公室，并發電子文檔到郵箱lyhzwhjxx@163.com，由評委評出8組進入決賽；決賽：決賽由旅游線路介紹（包括線路構成，重點的景點講解）、相關旅游景點、和知識問答組成，選手在講解的時候需配合ppt展示。專業評委評分和大眾評委投票相結合評出名次。

2、活動的具體流程（1）賽前宣傳、報名3月10日開始進行宣傳并報名。由旅游會展文化節組委會宣傳部制作宣傳用品（海報、條幅），分別張貼在食堂一條，圖書館外一張條，各教學樓下的展板上一張，共計4張。掛橫幅進行宣傳，共計2條。在食堂外設現場報名點，報名于3月21日截止。需復印報名表20張（報名表詳見附件2）。（2）初賽流程參賽者需交稿件，稿件分為一份紙質稿件和一份電子稿件。參賽組需交一份完整的設計說明書，描寫具體行程、交通方式、景點及簡要介紹、就餐（特別是當地的特色菜式推薦）、住宿情況、費用計算等，并簡單闡述設計思路和倡導的理念。由評委評閱初賽設計說明書，評定進入決賽的組別（所有上交資料一律不退還，請自行保留底稿）。3月23日公布預賽結果（10組進入決賽），初賽結果張榜公布并電話通知各組組長。（3）決賽流程決賽由旅游線路介紹、重點景點模擬導游、相關旅游景點和知識問答組成，選手在講解的時候配合ppt展示。決賽分為上半場和下半場兩場。（評分表及細則見附件4、6）。

①主持人報幕，上演開場節目。

②主持人介紹評委（專業評委和大眾評委）、嘉賓，并由嘉賓致辭；主持人介紹比賽流程及規則。（由大賽承辦方提供ppt，配合說明比賽規則和流程）開場節目，即選手的開場秀。十個組以自己的風格上場，具體動作內容由各組自行編排。整體時間控制在5分鐘內。

③每組參賽選手以抽簽的方式上臺比賽。具體程序如下：旅游線路、重點景點模擬導游講解：即選手在5分鐘以內，介紹線路設計和講解重要景點；才藝展示：選手以開場表演或即興穿插的靈活方式展示。時間為3分鐘，可與線路講解5分鐘共同計算，即模擬導游和才藝展示共計8分鐘。知識問答：題目分為客觀題和主觀題，客觀題考察的是參賽者對旅游知識的了解情況，主觀題主要考察參賽者的臨時應變能力。答題時間為2分鐘（客觀題與主觀題各1分鐘），答題分數計入總成績。

④評委評分,評委分記平均分。

⑤比賽中場為“幸運觀眾”環節，由屏幕滾動抽取座位號若干，幸運觀眾將獲得紀念禮品一份。

⑥大眾評審支持分：比賽環節結束后進行，確定為大眾評審的嘉賓以“送花支持”的方式支持某組選手，即每位大眾評審僅有支持一組的權力，每組大眾評審支持分以獲得的“花朵”個數記分（每名大眾評審的花朵代表0.5分）。特別說明：為增強活動宣傳面，豐富活動形式，特在全校范圍內招募20名來不同學院系學組成大眾評審團，名額分配詳見附件7，坐在舞臺斜側，具體招募、舞臺布置方案另行策劃。

⑦壓軸節目演出，計分員算出成績，排出名次。

⑧主持人公布比賽結果，由有關人士頒發獎項。

⑨主持人宣布比賽結束。領導、評委老師、參賽選手合影留念。注意：每個環節都必須遵循所規定的時間，時間一到，工作人員將會強行中止比賽。

七、線路設計具體要求及設計原則

1、具體要求：旅游線路的范圍在河南省境內，明確線路的`起點和終點。線路設計方案以文字解說為主，并附上相關景區活動簡介及圖片和線路示意圖（可手繪）等。切合主題。行程安排結構合理、時間安排得當，須注明設計線路為幾日游，除游覽內容外，還須有食宿、交通、購物和娛樂等方面內容。簡要介紹行程設計、行程特色和旅游體會及整個線路的預算費用（景區門票以該景區現行門票價格為準）。設計線路如針對特定客源市場，應在設計方案中有所注明。分析線路的具體市場和針對的客戶類型。設計者請注明姓名、學院、專業、班級和聯系電話。

2、線路設計原則（詳細解釋參照附件1）另外，鼓勵選手進行河南財經政法大學校園游設計。

八、評分細則（見附件）

附表2：夢想假日游旅游線路diy設計大賽報名表

附表3：夢想假日游旅游線路diy設計大賽初賽評分表附表4：夢想假日游旅游線路diy設計大賽決賽評分表附表5：夢想假日游旅游線路diy設計大賽初賽評分細則附表6：夢想假日游旅游線路diy設計大賽決賽評分細則

九、獎項設置

大賽將決出一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名以及優秀獎若干名，頒發相應證書和獎品（待定）。比賽結果在本屆旅游文化節閉幕式現場揭曉。獲獎作品推薦給旅行社，由其考量采納，進行開發。

十、經費預算

注：本次大賽設組委會，組委會辦公室設在河南財經政法大學旅游與會展學院團總支，新校區辦公樓520室。活動最終解釋權歸旅游會展文化節組委會所有。

附件1：

旅游線路設計的基本原則以滿足游客需求為中心的市場原則

旅游線路的設計的關鍵是適應市場需求,具體而言,即是它必須最大限度地滿足旅游者的需求，線路設計具有合理性，設計者可以根據自己的親身經歷進行設計。旅游者對旅游線路選擇的基本出發點是:時間最省、路徑最短、價格最低、景點內容最豐富,最有價值。旅游線路設計者應根據不同的游客需求設計出各具特色的線路，而不能千篇一律。

人無我有,人有我特的主題突出原則

由于人類求新求異的心理，單一的觀光功能景區和游線難以吸引游客回頭，即使是一些著名景區和游線，游客通常觀點也是“不可不來，不可再來”。因此，在產品設計上應盡量突出自己的特色,唯此才能具有較大的旅游吸引力。

生態效益原則

生態旅游的產生是人類認識自然、重新審視自我行為的必然結果，體現了可持續發展的思想。生態旅游是經濟發展、社會進步、環境價值的綜合體現，是以良好生態環境為基礎，保護環境、陶冶情操的高雅社會經濟活動。生態旅游是現代世界上非常流行的旅游方式，提倡“認識自然，享受自然，保護自然”的旅游概念將會是新世紀旅游業的發展趨勢。

推陳出新原則

旅游市場在日新月異地發展,游客的需求與品位也在不斷地變化、提高。為了滿足游客追求新奇的心理,旅行社應及時把握旅游市場動態,注重新產品、新線路的開發與研究,并根據市場情況及時推出。一條好的新線路的推出,有時往往能為旅行社帶來驚人的收入與效益。即使一些原有的旅游線路,也可能因為與當前時尚結合而一炮走紅。同時，鼓勵進行河南財經政法大學校園旅游產品設計（資源包括新老校區及周邊知名景點）。

旅行安排的順序與節奏合理原則

一條好的旅游線路就好比一首成功的交響樂,有時是激昂跌蕩的旋律,有時是平緩的過度,都應當有序幕發展高潮尾聲。在旅游線路的設計中,應充分考慮旅游者的心理與精力,將游客的心理、興致與景觀特色分布結合起來,注意重點講解景點在線路上的合理布局。旅游活動不能安排得太緊張,應該有張有弛,而非走馬觀花,疲于奔命。旅游線路的結構順序與節奏不同,產生的效果也不同。力求做到“進得去，散得開，出得來” 。即把一次完整的旅游活動從空間移動設計為三個階段:從常住地到旅游地、在旅游地各景區旅行游覽、從旅游地返回常住地。

附件2：夢想假日游旅游線路diy設計大賽報名表

編號（組委會編寫）：

姓名

性別院系班級聯系電話組長：隊員：隊員：隊員：隊員：團隊簡介(隊名、口號、預計線路設計地點、預分工等)：復印有效

旅游會展文化節組委會制

附件3：夢想假日游旅游線路diy設計大賽初賽評分表編號（組委會編寫）：

基本信息

組名編號單位

項目分值得 分線路設計45分設計理念共8頁15分重點景點介紹20分小組配合10分匯報方式10分

總分

評委簽字：_______________附件4：夢想假日游旅游線路diy設計大賽決賽評分表編號（組委會編寫）：

基本信息

組名 編號 單位 項目分 值得 分切合主題10線路設計15模擬導游（重點景點講解）25ppt配合效果10知識問答10才藝展示20小組配合5匯報方式新穎程度5大眾評審團（20名大眾評委，每人代表0.5分）

總分

評委簽字：_______________

附件5：夢想假日游旅游線路diy設計大賽初賽評分細則表

評分項目

評分標準分值線路設計（45分）

原創性新穎性15分完整性10分科學性和藝術性10分可行性5分線路特色5分

重點景點介紹（20分）（模擬導游）

語言邏輯性5分語言的組織5分講解人員的儀表5分吸引力和感染力5分

設計理念（15分）

可操作性5分獨特性新穎性10分共8頁，當前第6頁12345678

民族知識問答（10分）

客觀題準確性3分主觀題邏輯性和準確性7分

小組配合（5分）

團隊配合分工5分

匯報方式（5分）

新穎性5分旅游會展文化節組委會 制

附件7：夢想假日游旅游線路diy設計大賽決賽大眾評審團名額分配具體名額分配待定說明：

大眾評審團由來自不同學院（系）及其他旅游院校代表組成，以期擴大活動的宣傳面、參與面，增強大賽的影響力。大眾評審團以學生個人向組委會辦公室投送簡歷的方式申請，最終人選由組委會選定。

小組配合（10分）

團隊意識5分配合與分工5分

匯報方式（10分）

生動性5分新穎性5分旅游會展文化節組委會 制

附件6：夢想假日游旅游線路diy設計大賽決賽評分細則表

評分項目

評分標準分值主題切合（10分）

切合主題10分線路設計（15分）

科學性和藝術性5分線路特色5分完整性、原創性和新穎性5分

模擬導游（重點景點講解）（25分）

語言表達5分講解的邏輯性10分重點突出且生動靈活10分

ppt配合效果（10分）

ppt制作的美觀性5分講解與ppt的配合度5分

才藝展示（20分）

內容健康向上10分裝扮美觀、形式新穎10分

diy策劃書9

一、計劃摘要

伴隨著經濟的發展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經常掛在嘴邊的話語；與此同時，現如今的孩子們缺少動手實踐的機會；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。考慮到我們大學生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產業，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產業，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風塘！

二、企業介紹

1、項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

2、項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！

3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

4、店面名稱：

I Cake——DIY蛋糕店

注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！

、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。

5、店面主題曲：

《甜甜的》——周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間。

6、宣傳口號：

我的蛋糕，我的Young!

注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！

7、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！

8、店面地址：

選擇學校附近，靠近年輕人聚集區，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優先的原則，且，學校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學校附近的地段）。

三個備選方案：

海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

面 積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。

民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面 積：45平米

房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面 積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

9、店面布局：

風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底！每個人都有自己獨特的意境。）

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

三、市場分析

我們主要分為兩部分來調查，調查群體主要集中的大學生群體，并根據大家的選擇做出相應的圖表及產業分析。下面是我們從調查中統計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。

1、問卷調查：

由于本項目主要面向群體為大學生本身，因此，問卷調查主要調查群體為在校大學生。

（注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。）

去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大于男生，因此，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。

DIY方式態度

總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發展空間。

2、是否愿意花時間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發我們的產業。

蛋糕的價位：

蛋糕的價位比較集中在50150之間，所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在1020寸之間調動。

蛋糕的形狀：

圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

擔心的問題：

衛生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。所以，我們會在辦下衛生許可證的前提下，增加消毒設備，并及時更新材料，以保證材料的新鮮。

制作環境

大家還是喜歡優雅的環境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。

制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多。所以，我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的.情侶來本店。

DIY蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

宣傳渠道：

大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創建良好氛圍，并創立推薦好友優惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！

2、網絡調查：

網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業的關注人士，以便確定我們的面向對象

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發布投票方式，現只截屏其中的一部分，統計表由全部總體數據制成。）

關注人群性別

女生比較關注蛋糕，因此，我們注重點還是在女生。

關注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。

關注者意愿：

我們的DIY蛋糕店還是很有發展前景的。

關注者擔心的問題：

與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

來DIY蛋糕店的頻率：

與問卷調查相同，只有牢牢的抓住學生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源。

3.前景預測

通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發表過網上投票，也走訪過很多DIY行業的商家，總結出很多優勢。

首先，大家對DIY的態度還是很友好的，數據表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？

第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創業成功的關鍵。因此，這勢必會成為我們良好的資源！

第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。

第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容，足以見這個產業的發展潛力。

與此同時，我們也發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非常可觀的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實現的！

四、人員及組織結構

五、財務計劃

1、啟動資金：10萬元。（必要時，可再申請7萬元貸款）

2、手續：（營業執照、衛生許可證、注冊、稅務登記等）1000元。

衛生許可證：去衛生局申請辦理衛生許可證（150元左右）。

營業執照：辦好衛生許可證后帶上衛生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業執照（140元左右）。

稅務登記：辦好營業執照后三十天內到稅務所辦理稅務登記證（100元左右）。

北京大學生創業優惠政策：

高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起1年內，免交個體戶登記注冊費（包括開業登記、變更登記、補換營業執照及營業執照副本）、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。

自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業銀行等已開始接受大學生的創業貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學生創業的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。

3、店面：租用，海淀區，/月。

海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場所。

民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：45平米

租 金：9500 元/月

房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。消費人群以年輕人為主，人流量大，消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。

基礎設施：水電

魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動力電，能注冊，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業。

基礎設施：水電

4、機械設備：2萬元。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元。

打蛋機：20升恒聯1700元。

面包醒發箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。

鮮奶機：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。

刮板：應該是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、門面及內部裝修：1萬元。

內部各種風格各占不同地方，但是以優雅的格調為主。

裝修公司：

公司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址: 海淀區北洼路甲28號萬景公寓705室

風格：溫馨、浪漫

6、空調（一匹）：1500元。

美的KF23GW/YX(E5)

7、原材料：1萬元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、廣告費：約2萬元。

、傳單海報等：

公司：小水滴設計工作室

形式：3折頁宣傳冊

設計費：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費（包括發放費用）：0.1元/張

印制：5000張

形式：優惠券（打孔）

制作費：0.5元/份

印制：500份

形式：海報

制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

印制：1000張

、網站廣告費：

形式：網站廣告

宣傳費：9000元/年。

9、蛋糕制作參考資料：500元。

10、員工服裝費：900元。

300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬。

六、營銷策略

（一）廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發放傳單，張貼海報。

前期：共5000張。

2、網絡廣告：

前期：在主要網站（如校內網、開心網）發布廣告。

后期：伴隨著企業的發展，后期會開發應用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

3、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營業安排

營業時間：

周一至周五： 6：00——23：00（針對顧客）

節假日： 24小時全天營業

營業內容：

、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點了。

、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。

、我們實行會員卡制度，即，凡一年內來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者，均可獲得一張精致的會員卡，憑此會員卡，享受全場九折的優惠。

、凡我店會員，生日當天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個驚喜！不是會員的顧客，生日當天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。

、我們提供免費的照相服務，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發給顧客。

、店內設置留言板，有什么想對朋友、家人們說的話，或者什么對我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費的精美卡紙，溫馨你我他！

七、風險管理

在市場調研中，我們發現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！

再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。

(后附表：調查問卷)

看到那一個個精巧可愛的蛋糕，你是否心動了？你是否想置身童話般的王國,在浪漫的氛圍中，自己制作一個屬于自己的“專屬”蛋糕呢？或為欣賞、或為品嘗、或為放松……為了滿足您的需求，我們正在籌辦屬于咱們自己的DIY蛋糕店！現在我們對此開展調查，在此，我們鄭重承諾，調查結果僅供研究使用，結果保密，希望您能抽出一點寶貴的時間如實填寫，謝謝啦！

1、您的性別是 男 女，您的年齡是_______。

2、您的職業是___________________

3、您經常去蛋糕店嗎？（ ）

A、經常 B、只在特定的日子里去 C、幾乎不去

4、您買蛋糕一般為了什么？

A、生日慶典 B休閑娛樂 C浪漫情調 D單純喜歡

5、您覺得現如今市面上的蛋糕花樣能否滿足您的需求？（ ）

A、能 B、基本可以 C、不太滿足 D、不能

6、您對DIY方式持怎樣的態度？（ ）

A、很看好 B是發展的趨勢 C、有點擔心 D、根本不合適

7、您是否愿意花時間自己制作的蛋糕？

A、愿意 B、沒那個時間

8、您能接受的蛋糕的價位是多少？（ ）

A、50以下 B、50100 C、100150 D、150以上

9、您認為自己制作多大的蛋糕比較合適？

A、15寸以下 B、1520寸 C 、2030寸 D、30寸以上

10.您喜歡做什么形狀的蛋糕？

A、圓形 B、方形 C、三角形 D、奇形怪狀

11、如果要您自己動手制作蛋糕，您最擔心的地方是什么？（ ）

A、衛生安全 B、材料儲備 C、時間問題 D、價格高低

E、其他（請注明）__________

12、如果讓您自己制作蛋糕，您希望在什么樣的環境下？（ ）

A、靜雅舒適的環境 B、溫馨的童話王國 C、浪漫溫馨

D、其他（ 請注明）__________

13、如果有DIY蛋糕店，您更愿意和誰一起去？

A、朋友 B、家人 C、戀人 D、孩子

14、對于DIY蛋糕店，你會去幾次？

A、只去一次，看看新鮮 B、不會去 C、經常去，有空就去

D、偶爾去，（請注明頻率）____________

15、您得知新開的店的方式有？

A、朋友推薦 B、電視等媒體 C、報紙 D、網絡 e、傳單海報等衷心的感謝您參與我們的調查！

diy策劃書10

前言

創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創新價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。

本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經營模式，讓人們體驗歐洲慢節奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。

一、DIY的定義

DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的`概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。

二、DIY手工坊簡介及特色

（一）手工坊名稱：愛屋

名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創意、愛動手

（二）特色

區別與市場上泛濫的手工半成品批發，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環保，挖掘生活中發現可DIY的方方面面。不一定非要購買半成品才能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺，想回到了家里一樣，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。

三、DIY手工坊市場分析

（一）市場定位分析

以經營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區別于市場上普通的原材料銷售商的經營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環保”的理念，將身邊廢棄物利用起來，用創意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環境。

（二）選址條件分析

小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下，享受下創意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。

（三）競爭分析

本店以手工制品為經營范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一

無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。

不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環境給人舒服的感覺，對于進店來制作的客戶還提供茶點，無線網，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。

（四）經營方案分析

本店不采取銷售原材料為主的經營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發揮想象創意自己的作品。

四、DIY手工坊運營情況分析

（一）店面布局及裝修

采取最簡潔大方的田園式風格，干凈的大窗戶，陽光可以直接照進來，采光很好，木質的招牌給人很自然的感覺，店內墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環保，店內隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。

（二）營銷策略分析

1.關于產品

我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，墻畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創新不出的。

2.對于顧客

我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品，根據作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉，節約自己投入的成本。

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一、活動名稱：DIY創意類比賽

二、活動宗旨：為了給同學提供一個展示的舞臺。體現當代大學生的心靈手巧，勇于創新，勇于實踐的精神，同時也繁榮校園文化生活。并且該活動鼓勵參賽者制作廢物再利用的特色作品，倡導環保意識，為建設節約型校園盡一份力。

三、活動主題：DIY創意生活，引領智慧風尚

四、活動對象：全校學生

五、活動時間：20xx年10月

六、活動地點：大學生活動中心多功能廳

七、活動主辦：

八、活動承辦：

九、活動流程：

活動宣傳時間：準備期間進行活動宣傳

方式：1.教室宣傳

2.人人網宣傳

3.海報、A4簡報宣傳

4.報名點設精美作品照片展板宣傳

報名時間：9月28、29日11點到13點,下午4點6點

地點：XXXX

初賽時間：10月15、16日

地點：大學生活動中心多功能廳

內容：收集選手上交作品及作品介紹，進行篩選

復賽時間：10月17日

地點：戶外廣場

內容：篩選后作品編號在戶外廣場展覽，路人大眾投票評選。然后統計選出15到20位選手晉級。

決賽時間：10月22日

地點：大學生活動中心多功能廳

內容：給選手固定數量廢舊報紙，做出作品進行評選。請復賽出局選手評定。

十、獎項設置：在近一百分作品中選出一等獎、二等獎、三等獎以及最受學生歡迎獎共計約10個獲獎選手

十一、補充：

串珠類：體現當下流行的串珠藝術，發揮同學的創造力，用簡單的珠子串出年輕的朝氣與夢想。

布藝類：根據上屆在布藝類中出現許多精美作品，今年繼續開辦布藝

類作品。普通、零碎的花布，在同學們的巧手下展現最美麗的'一幕。

亮點：同時宣傳了生活上的勤儉節約，號召同學們樸素的生活作風。

紙藝類：剪紙、紙花、模型。剪紙藝術是中華民族的一大特色。各種一張張紙片繪出了繽紛的世界。亮點：開展這一類，希望作者可以與時俱進，用傳統的剪紙藝術表現當代社會的美好。在發揚傳統文化的同時，與國際接軌。

其它：激發同學的想象力，給有著特殊技術的同學一個展現自我的機會，給創新的作品，一個更好的舞臺雕塑塑像類

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一、活動前言

為了豐富我校大學生的校園文化生活，增加校園活動樂趣，讓商務系廣大學生開動大腦，商務系團總支準備舉辦星空瓶DIY活動，DIY的精神是“只要想的到，就能做的到”!DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令你放松身心，去感受我們身邊一切美麗的事物。它的宗旨是：給生活加點糖!本次活動可以讓參賽選手在活動過程中，增加同學感情，啟發同學們的想象力。

二、活動意義與目的

1.激發同學們的想象力和創造力

2.給同學們提供一個展現自己的平臺

3.豐富同學們的課余生活

4.可以在活動中增加同學感情

5.展現商務系學生的精彩風貌。

6.五化中“美化”

主辦單位：商務系團總支

三、活動名稱：“星空瓶”DIY

四、活動時間：暫定

五、活動地點：商務系一樓展廳

六、“星空瓶”制作過程

分類2種

星星瓶1.把海洋寶寶泡大，把顏色分開。

2.把泡好的同一種海洋寶寶放入針筒，再注射入瓶子內(要夜光的，可放夜光砂)。無針筒可用手弄碎，也可直接放入整粒海洋寶寶。重復這一過程

3.瓶子間都會有空隙，可以選擇加入少許水(如果要加水，放一種顏色的時候放一點，如果最后做完才加水，下面就沒有水的了)。

星云瓶1.在瓶內加顏料(閃粉可以選擇加或不加，顏料一定要加)。

2.攪拌均勻。

3.放入棉花(棉花不要超過水)。

4.加水放入第2種顏色，加棉花(要夜光的，可放夜光砂)。重復這一過程

七、具體流程策劃

前期(場地布置好后)

1.選手簽到。

2.在桌子上放一個成品

3.由主持人先介紹在場各位老師，之后由按11屆到14屆班的順序抽簽來進行選材料。

材料:分14組，其它材料，水可去洗手間(1.2.6.8.11.13號，顏料，每班自己用一次性杯子裝水，去工作人員領取，每次用1種顏色)

其它材料選手可自備(一包是2份夜光砂)

1號：1個方瓶子+1包棉花+1包閃粉+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份星云瓶制作方法。

2號：1個圓瓶子+1包棉花+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。

3號：1個方瓶子+1包海洋寶寶+1個針筒+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

4號：1個圓瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

5號：1個方瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

6號：1個圓瓶子+1包棉花+1包閃粉+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。

7號：1個方瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

8號：1個方瓶子+1包棉花+1包閃粉+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。

9號：1個圓瓶子+1包海洋寶寶+1個針筒+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

10號：1個圓瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

11號:1個方瓶子+1包棉花+1包閃粉+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。

12號:1個圓瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

13號:1個圓瓶子+1包棉花+2個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星云瓶制作方法。

14號:1個方瓶子+1包海洋寶寶+4個一次性杯子+2個一次性筷子+1份夜光砂+1份星星瓶制作方法。

4.作品打分。

制作中

工作人員維持現場秩序，保證比賽過程井然有序。參賽選手不得到其他選手處搗亂，交上作品后，打掃干凈自己的場地。

(注：參賽選手不可亂拿團委材料，選手互相交換材料，必選雙方同意)

后期

1.學習部整理評委所打分數并統計。

2.策劃部負責整場比賽的攝影工作。

3.全體工作人員整理會場。

4.宣傳部寫新聞稿。

5.學習部制作獎狀(創意獎一名，優秀獎2名)并打印。

6.作品還至各班。

八、預算

網購1.夜光砂2.5元_7包共17.52.4個方形瓶+4園瓶+20海洋寶寶共32元3.一次性筷子65雙9.9元4.2針管+10海洋寶寶+1瓶子14.5元5.3方瓶子+3圓瓶+8棉花+4粉+12色顏料共34元6.一次性杯子100只9.9

17.5+32+9.9+14.5+34+9.9=117.8

九、評分標準

十、組織管理

通知工作

1.由策劃部擬定通知、報名表、一份手抄報并打印(注：手抄報貼超市門口，不下發)，下發各班級。

2.由宣傳部人員通知各班團支書負責本班報名工作(每班2人)。(考慮到有些人不知道什么活動，而喪失積極性，宣傳部通知時可拿成品宣傳。)

3.宣傳部收集每班選手名單并制作表格。

4.由學習部負責制作評分表格、星空瓶制作說明(8份星星瓶，6份星空瓶)、橫幅并打印。

聯系工作

1.參賽選手的確定與聯系。

2.主持人的挑選、聯系。

3.比賽評委的聯系。

4.參賽選手的安排。

前期準備

1召開商務系團委全體人員會議，討論活動的各個環節，商定出活動的具體方案，人員分工等具體事宜,提前做好要用的抽簽紙和盒，泡大的海洋寶寶、加寫有班級的紙和話筒。

2聯系相關部門，與各部門做好協商，準備相關設施。

注：活動下午舉辦，中午提前集合做好準備，布置場地。

十一、活動中應注意的問題及細節

1.瓶子輕拿輕放。

2.團委有事人員提前與部長請假。

3.工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作，如有不能解決的問題，請教部長。

4.工作人員必須明確各自任務，不明白時及時詢問。

5.及時向負責人匯報工作進度，以便及時了解工作情況。

6.所有經費開支報表，并提供相應發票。

7.工作人員注意文明禮貌。

8.主持人要自己做好主持詞，注意調動在場氣氛，保證好的氣氛，做一系列應對突發事件的`準備，避免出現冷場尷尬的局面。

9.維持秩序人員要保證會場秩序良好。

十二、獎項設置

1.創意獎一名(獲獎證書一份)

2.優秀獎2名(獲獎證書一份)

十三、活動負責人與參與人員

商務系團委和學生會

十四、應急預案

1.如果在活動當天，有玻璃破裂的情況，立馬上報部長辦公室主任，以及老師。

2.如果活動當天沒有桌子，場地可改為某班教室。

3.如果活動當天，評委老師有事，可先收作品放置團委或別處，之后再請老師打分。

4.如果活動當天，參賽選手打破、遺失材料，如可以補救，繼續比賽，不可以，及為棄權。

5.如若團委材料缺失、缺少，立馬上報部長、辦公室主任，以及老師。之后可以補救補救，不可以，就重新安排抽簽材料。

十五、評分標準

1.創意20分

2.色彩搭配20分

3.美觀度20分

4.紀律及聽從團委安排10分

5.場地衛生10分

6.觀賞價值20分

十六、安全防護

1.如果在活動當天，有玻璃瓶破碎，應當用掃把掃掉，不能用手碰。

2.如果活動當天發生操作不當，導致意外，應及時送往醫務室。

本次活動最終解釋權歸杭州技師學院商務系團總支所有。

一：活動名稱：江南大學食品學院“變廢為寶”DIY創意大賽

二：活動主題：低碳你我，綠色生活

三：活動時間：新學期開始第三周第四周第五周

四：活動地點：學生宿舍;食品樓D914;三，四食堂門口

五：活動內容：

1.參加比賽對象：江南大學食品學院學生

2.宣傳方式：宣傳海報，在晚自習期間對每個班進行跑班宣傳，同時通過各個班組委進行宣傳。

3.報名方式：各班同學向組織委員報名，義工部再向各班組委統計報名學生信息。(截止日期_年2月29日)

4.活動流程策劃：

A.同學之間任意組隊(最多4人一組)或以個人名義報名參加。

B.活動報名截止后，作品制作正式開始。學生會有一定時間來制作自己的作品，提交作品時須附上作品簡介及參與成員聯系方式。(收作品時間截止到_年3月7日)

C.學生可利用一切廢棄物品(如廢舊塑料瓶，易拉罐，廢紙，廢舊衣物布料，舊光盤等等)來進行設計，加工。

①可制作任意類型作品(不限大小、種類、用途)

②可以用廢棄物品進行宿舍裝飾(門簾，窗簾，墻飾，天花板飾等等)。

D.初賽評比由資助事務管理中心，設院專業學生，社會義工組織等綜合評定，選出二十份作品(視提交作品數量而定，不超過總數的百分之三十)進入決賽。

決賽評比，邀請設計學院的老師及學生，食品學院輔導員、各班學生。由主辦方制作進入決賽作品的集中展示PPT，決賽作品團隊派出代表對自己作品進行簡介(展示方式不限)，每隊2分鐘左右。除專業評委評分外，增設現場大眾評審對作品進行打分。地點：食品樓D914

E.評分標準：美觀性，創意性，實用性，環保性等幾方面綜合考慮

F.獎勵方法：一等獎：計6小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

二等獎：計5小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

三等獎：計4小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

參與獎：凡參賽團隊的成員都可計1小時工時;進入決賽的團隊成員都可算3小時工時

G.①獲獎作品會在比賽結束后在三、四食堂門口集中展示，對全校學生進行環保宣傳。

②在比賽之后，義工部會舉辦一次義賣活動，義賣物品為所有愿意捐贈“低碳環保”作品，義賣所得會通過一定途徑捐贈給社會弱勢群體。(屆時會將此筆經費透明化告知)，另外，也會將橫幅置于食堂門外，號召大家在橫幅上簽字以表達自己對低碳環保事業的支持。

六：注意事項：

1.選擇制作工藝品的同學需上交作品后才算正式參賽。截止日期前上交，進行評比。

2.選擇裝點宿舍作品的同學報名時須報上宿舍號。截止日期前由義工部去宿舍進行現場拍照考察集中進行評比。

3.注意作品主要材料必須為廢棄物品。不可用買來的現成作品參加活動，公平比賽，重在參與。注意制作過程中的安全。

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一、活動背景、目的與意義

1.活動背景：現今社會，一切都以綠色”，“環保”為主，然而，作為農莊的農業部門，我們已經有生產部門在生產蔬菜水果，盆景也已經有部門了，所以，這次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的細心照顧，對于我們活動所針對的小朋友來說，很難在時間上協商調整，而且所需要的人力，物力，財力都相對于草坪要高很多，所以最后，我決定種植草坪。

當然，如果只是單純的一般草坪的種植，也許相對而言會比較簡單，因此，我選擇了無土草毯的建造。目前國內還沒能普及該種技術，至少還沒有大面積的使用該種技術。

2.活動目的：利用無土栽培草坪毯技術的`學習，讓孩子們學會動手操作，而且可以發揮他們自己豐富的想象力，把自己希望的造型，用到手邊上的設計中。對小孩子來說，會有很大的吸引力。

3.活動意義：孩子們在學習好草坪毯種植的技術的同時，還可以把自己的操作成果帶回家，增加了他們的成就感，而且可以把我們的“綠色”，“環保”的口號，推廣的更廣泛。

二、活動時間與地點

我們主要是對于無土草坪毯的種植學習，可以在任何時間，雖然會受到環境因素的影響，但是，我們可以根據，季節的不同，不同草種，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很頑強，我們在露地還是大棚都可以動手操作。

三、活動開展形式

我們主要就采用知識宣傳的方式來向要求學習的人講授技巧，并且在他們動手操作的時候，給予一定的指導。

四、活動內容

在建設好的區域，在準備好材料之后，由技術員給大家做具體介紹，并且在操作過程中，給予技術指導。

五、活動開展

該活動主要分三個階段：

（一）準備階段：我們要做好宣傳工作，吸引來觀光旅游的客人，參與到我們的活動當中來。

（二）舉辦階段：正式投入到實施之后，首先，各位進去學習的成員必須付好學費，材料費

用等，因為我們的這個制作過程不可能一次就完成，所以，每一位成員都需要長期來動手操作，或者可以交付給我們的技術員，也或者到了一定的階段之后，可以帶回自己家里；然后，由技術員帶領，進去學習的場所，根據自己的想法，選擇要做的草坪毯形狀；接著，動手操作，技術員給予一定的指導；最后，等一切都結束了，整理一下自己的東西，第一次的操作就結束了。

（三）后續階段：對于第一次的結果，我們工作人員對其保留，并且做好標記，指明操作學員，以便下次他們到來時，可以操作。

六、費用安排

本單位，為來學習的客人，提供農業園藝用無紡布，各種草種，各種草花種子，水壺，報紙，肥料，殺蟲劑等。關于這部分的材料的費用，我們可以通過學員學習，收取材料費用，并且收取技術指導費用。

農用無紡布需要資金0.9萬元/噸，草種需資金0.1萬元，草花種子需0.3萬元，水壺、肥料、殺蟲藥劑等需資金0.5萬元，另外還需要土地租賃費用0.7萬元/年，還有員工費用5萬元。

七、活動安全

成立安全小組，充分考慮安全隱患，把人身安全放在首要位置。確保他們在我們單位的學習過程中一切平安。

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一、活動目的

為了使我院學院學生對文化的了解不簡單停留在書本上，而是能更深入到日常生活中，這次活動不僅讓大家增進了對美食文化的理解，更多的是大家在團隊合作中體會到的快樂和成就感。豐富校園生活，彰顯在校大學生青春活力。

二、活動主題

美食達人，創意diy

三、時間、地點

比賽地點：主教樓廣場

比賽時間：五月中下旬

四、比賽流程

（1）比賽形式：

比賽參賽選手定為10人。比賽流程分三個環節。

第一個環節為“壽司廚房”，參賽選手按照之前抽簽

進行做壽司（壽司名字由各組自行命名），時間為30分鐘，在這30分鐘內做完三個，未做完者，則為失敗，然后交由評委評分，然后評委給分，每個壽司滿分為10分，最高分者為三十分。

在參賽者做壽司的過程中，進行觀眾游戲，知識搶答，共十道搶答題，答對者可得到小獎品一份。

第二個環節為“壽司知多少”，每位參賽者可請一位現場觀眾作為搭檔，以兩個人為一組，答對加分，共10題，每題十分。每組搶答，答錯不扣分，可繼續搶答。

第三個環節為“辣辣壽司”游戲，十位參賽者分為兩隊，每隊五人，在現場隨機抽取10位觀眾以自愿為原則參加，5人為一隊，加上參賽者，共十人一隊。兩隊派出的1人要說一段話，各人要說出一個數字（例如“三個三個邊個食 ”粵語“三個三個要誰吃” ，如果兩邊加起來有三個人站起來就算說中的人那隊輸了，輸了那隊就要吃芥末壽司。贏的那隊每人都有獎品一份和參賽者每人加50分，輸的一隊參賽者每人加30分。

加分賽：各隊選派一名隊員，由組委會給出的'題目中選擇一到兩道題目回答。

（具體比賽流程參看附件1）

（2）獎項設置：一等獎 1人 獎品（團隊）

二等獎 2人 獎品（團隊）

三等獎 3人 獎品（團隊）

優秀獎 4人 證書+獎品（團隊）

最具創意獎 1人 證書+獎品（個人）

五、報名工作

1)電子郵箱報名（郵箱地址）

2)現場報名：在南區、北區擺攤現場報名（具體時間待定）

六、宣傳工作：

1)在各通知欄出通知通告

2)在學院各個教室寫通知

3)掛橫幅 、貼海報（以上要寫明競賽主題，時間，地點，比賽形式)

七、主辦單位：陽江職業技術學院美食文化社

贊助單位：

八、面向對象：全院學生

各系、各社團也可派出代表隊參與

九、活動主要負責人：

封玉芬：

詹浩斌：

邱秋媚：

策劃書：陽江職院美食文化社

二〇一〇年四月二十四日

附件1

第一屆美食廚藝大賽比賽詳細流程

一、比賽用具：

壽司材料（贊助商提供）

餐具若干（刀 碟子碗 手套 壽司席）

音響一套

美食文化知識問答所需的考題若干

二、賽前準備：

1）在比賽開始之前，后勤部把贊助商提供的壽司材料準備好；

2）在比賽開始之際，各參賽隊在主持人的指引下，抽簽決定順序和選取壽司食材，比賽開始的時候，各參賽者按照抽簽的順序，按照當前選取食材開始制作。

3）觀眾入場的時候每人派發提前編好序號的小卡片兩張，用作投票之用。 三、比賽設置：

第一個環節為“壽司廚房”，參賽選手按照之前抽簽。

進行做壽司（壽司名字由各組自行命名），時間為30分鐘，在這30分鐘內做完三個，未做完者，則為失敗，然后交由評委評分，然后評委給分，每個壽司滿分為10分，最高分者為30分。

在參賽者做壽司的過程中，進行觀眾游戲，知識搶答，共十道搶答題，答對者可得到小獎品一份。

第二個環節為“壽司知多少”，每位參賽者可請一位現場觀眾作為搭檔，以兩個人為一組，答對加分，共10題，每題十分。每組搶答，答錯不扣分，可繼續搶答。

第三個環節為“辣辣壽司”游戲，十位參賽者分為兩隊，每隊五人，在現場隨機抽取10位觀眾以自愿為原則參加，5人為一隊，加上參賽者，共十人一隊。兩隊派出的1人要說一段話，各人要說出一個數字（例如“三個三個邊個食 ”粵語“三個三個要誰吃” ，如果兩邊加起來有三個人站起來就算說中的人那隊輸了，輸了那隊就要吃芥末壽司。贏的那隊每人都有獎品一份和參賽者每人加50分，輸的一隊參賽者每人加30分。

四、評委：

由贊助商提供評委三名、大眾評委兩名

大眾評委由現場觀眾以自愿的原則擔任。

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一：活動名稱：

江南大學食品學院“變廢為寶”DIY創意大賽

二：活動主題：

低碳你我，綠色生活

三：活動時間：

新學期開始第三周第四周第五周

四：活動地點：

學生宿舍；食品樓D914；三，四食堂門口

五：活動內容：

1.參加比賽對象：江南大學食品學院學生

2.宣傳方式：宣傳海報，在晚自習期間對每個班進行跑班宣傳，同時通過各個班組委進行宣傳。

3.報名方式：各班同學向組織委員報名，義工部再向各班組委統計報名學生信息。（截止日期XX年2月29日）

4.活動流程策劃：

A．同學之間任意組隊（最多4人一組）或以個人名義報名參加。

B．活動報名截止后，作品制作正式開始。學生會有一定時間來制作自己的作品，提交作品時須附上作品簡介及參與成員聯系方式。（收作品時間截止到XX年3月7日）

C．學生可利用一切廢棄物品（如廢舊塑料瓶，易拉罐，廢紙，廢舊衣物布料，舊光盤等等）來進行設計，加工。

①可制作任意類型作品（不限大小、種類、用途）

②可以用廢棄物品進行宿舍裝飾（門簾，窗簾，墻飾，天花板飾等等）。

D．初賽評比由資助事務管理中心，設院專業學生，社會義工組織等綜合評定，選出二十份作品（視提交作品數量而定，不超過總數的百分之三十）進入決賽。

決賽評比，邀請設計學院的老師及學生，食品學院輔導員、各班學生。由主辦方制作進入決賽作品的集中展示PPT，決賽作品團隊派出代表對自己作品進行簡介（展示方式不限），每隊2分鐘左右。除專業評委評分外，增設現場大眾評審對作品進行打分。 地點：食品樓D914

E.評分標準：美觀性，創意性，實用性，環保性等幾方面綜合考慮

F．獎勵方法：一等獎：計6小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

二等獎：計5小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

三等獎：計4小時義工工時/人，并頒發證書(暫定一個)

參與獎：凡參賽團隊的成員都可計1小時工時；進入決賽的團 隊成員都可算3小時工時

G． ①獲獎作品會在比賽結束后在三、四食堂門口集中展示，對全校學生進行環保宣傳。

②在比賽之后，義工部會舉辦一次義賣活動，義賣物品為所有愿意捐贈“低碳環保”作品，義賣所得會通過一定途徑捐贈給社會弱勢群體。（屆時會將此筆經費透明化告知），另外，也會將橫幅置于食堂門外，號召大家在橫幅上簽字以表達自己對低碳環保事業的`支持。

六：注意事項：

1．選擇制作工藝品的同學需上交作品后才算正式參賽。截止日期前上交，進行評比。

2．選擇裝點宿舍作品的同學報名時須報上宿舍號。截止日期前由義工部去宿舍進行現場拍照考察集中進行評比。

3．注意作品主要材料必須為廢棄物品。不可用買來的現成作品參加活動，公平比賽，重在參與。注意制作過程中的安全。